關(guān)于春節(jié)期間個人心得通用

第8頁共8頁關(guān)于春節(jié)期間個人心得通用春節(jié)期間個人心得1大年三十，我國北方都有吃餃子的風(fēng)俗。餃子的形狀多種多樣，有傳統(tǒng)的彎月形，還有把面皮對折后，用右手的拇指和食指沿半圓形邊緣捏制而成，稱之為“捏?！?；有呈“元寶”形的，象征著財富遍地；有的還將餃子捏上麥穗形花紋，象征著新的一年五谷豐收。無論餃子什么模樣，都象征著老百姓對來年生活蒸蒸日上的美妙期盼。餃子的餡心種類更是數(shù)不勝數(shù)，以前，有最根本的白菜餡兒、豬肉餡兒、韭菜餡兒等等。如今，人們的生活程度進步了，餃子又增添了許多新品種，什么海鮮陷兒、冰淇淋陷兒……味道也越來越好了?？赡阒绬?？餃子不但好看，好吃，還有許多關(guān)于它的風(fēng)俗呢！春節(jié)吃餃子的風(fēng)俗在明清時已相當(dāng)盛行。餃子一般要在年三十晚上12點以前包好，待到半夜子時吃，這時正是農(nóng)歷正月初一的伊始之時，吃餃子取“更歲交子”之意，“子”為“子時”，交與“餃”諧音，有“喜慶團聚”和“桔祥如意”的意思。除夕夜的餃子，是伴隨著辭舊迎新的鞭炮聲，將餃子下入沸騰的鍋內(nèi)；過去，大年三十要下好幾鍋餃子，第一鍋先敬各路神仙，敬祖宗，然而才輪到家中的長者和孩子吃，喻為尊老愛幼，其余家人吃第二鍋餃子。在山東膠東半島很多地方的人家煮餃子時，主人還要成心煮破幾個，但盛出來時，卻不能說破、碎、爛等忌語，而要說是餃子“漲”了，“掙”了。你知道為什么嗎？因為餃子破了，包在里面的菜就會掉出來，而“菜”諧音“財”，合起來就是“漲財”或“掙財”餃子的裝盤碼放也很有講究，是不能隨意擺放的，還有句俗語呢：千忙萬忙，不讓餃子亂行。在山東等地盤子要用圓形的，先在中間擺放幾只元寶形餃子，然后繞著元寶一圈一圈地向外逐圈擺放整齊，稱為“圈?！?，又叫“聚財”；有的甚至規(guī)定，盤子無論大小，每只盤子只能擺放99個餃子，且要布滿整盤，因為“九”諧音“久”，擺放九十九個，就象征著“久久福不盡”。關(guān)于餃子，更有一個動人的傳說。相傳醫(yī)圣”張仲景曾任長沙太守，后辭官回鄉(xiāng)。正好趕上冬至這一天，他看見南洋的老百姓饑寒交迫，兩只耳朵都被凍傷，凍爛了，當(dāng)時傷寒流行，病死的人很多。他想：“我會醫(yī)術(shù)，何不幫他們治治呢？”張仲景總結(jié)了漢代300多年的臨床理論，便在當(dāng)?shù)卮盍艘粋€醫(yī)棚，支起一面大鍋，煎熬羊肉、辣椒和祛寒提熱的藥材，用面皮包成耳朵形狀，煮熟之后連湯帶食贈送給窮人，起名曰：驅(qū)寒嬌耳湯。老百姓從冬至吃到除夕，抵御了傷寒，不知不覺中耳朵都好了。從此鄉(xiāng)里人與后人就模擬制作，稱之為“嬌耳”或“餃子”，也有一些地方稱“扁食”或“燙面餃”。后來，人們?yōu)榱思o(jì)念張仲景，每到過年時便都要煮餃子吃，逐漸成了風(fēng)俗。春節(jié)期間個人心得2今年春節(jié)與以往不同，對我來說是個難忘的春節(jié)，因為我們?nèi)乙黄鹑チ宋錆h玩耍，給我留下了深入的印象。春節(jié)的武漢大街小巷真是熱鬧非凡，街道兩旁掛滿了火紅的燈籠，充滿了歡聲笑語，有舞龍燈的，有表演魔術(shù)的，有唱戲的的，有放禮花的，人們都穿著美麗的衣裳，臉上都洋溢著幸福的笑容，我一邊走著一邊看著，很快我也沉浸在這歡樂的海洋里。隨著熙熙攘攘的人群，我們又來到了著名的黃鶴樓，巍峨的黃鶴樓屹立在長江邊，我懷著沖動的心情登上黃鶴樓的最高一層。遠(yuǎn)遠(yuǎn)望去，滔滔長江水向東流去，一眼望不到邊，江面上不時穿梭著各種各樣的船只，一只只得意的江鷗在船之間飛來飛去，好似在歡送我們遠(yuǎn)方來的.游客。看著看著我想起了李白的古詩《黃鶴樓送孟浩然之廣陵》：故人西辭黃鶴樓，煙花三月下?lián)P州，此刻我仿佛看到了詩人和朋友依依惜別的美妙情景。在黃鶴樓上向四面望去，武漢市的美景盡收眼里，宏偉的長江大橋連接著長江兩岸，到處都是拔地而起的高樓大廈和川流不息的各種車輛。早就聽說武漢的小吃全國出名，我一定不能錯過這次難得的時機。我們來到了小吃一條街，這里人山人海，人聲鼎沸。滿到處都飄揚著小吃的香味，滿到處都是小販的吆喝聲，滿到處都是品味美味的游客。我看得都眼花繚亂的，恨不得把所有的美味都統(tǒng)統(tǒng)裝進我的肚子里，可是，我只好吃了最有特色的一些小吃：有香噴噴的熱干面、外酥里香豆皮、聞著臭吃著香的臭豆腐、黏嘴味美的糯米圓子，哎呀，真是太多了!我吃的是津津有味，滿嘴流油，我拍著圓滾滾的肚皮，禁不住說了聲：“真是太爽了!”游覽了美景，品味了美味，武漢行給我留下了深入的印象。今年真是熱鬧的新春，真是一次難忘的旅游。春節(jié)期間個人心得3不知不覺一年一度的春節(jié)又降臨了，同時也在進步消費的頂峰，各個廠家都在積極應(yīng)對，力求在春節(jié)再創(chuàng)佳績，同時為2022年的銷售開一個好頭，但如何去抓住春節(jié)這個大市場，還應(yīng)該在人員，物力，配送各個方面做好充分的準(zhǔn)備。春節(jié)是中國傳統(tǒng)的最重要的節(jié)日中國人習(xí)慣于一家人團團聚圓，春節(jié)一過走親訪友，互相帶著禮物拜年，同時也是家庭消費的最頂峰。從這個消費度來考慮，具有以下特點：〈一〉：消費的盲目性：春節(jié)市場的消費容量極大，老百姓很少會理性的考慮自己的消費是不是合理的，只要走進賣場看到別人買什么東西自己會很少的加以考慮，一擁而上?！炊担合矐c色彩濃重：作為春節(jié)老百姓過的是氣氛，歡聚之時就會很少考慮其他的東西，這時那些禮品裝，禮盒裝市場的容量都很大?！慈迪M的從眾心理：記得有個小故事說馬路邊上有幾個人看著地下，并指指點點說些什么，于是人越來越多，最后圍的里三層外三層，最后里面的人問外面的人你在看什么啊，他們說不知道，里面人說我們在看螞蟻搬家，人群一哄而散。這個故事說明人有好奇的心里并有從眾心理。春節(jié)消費也是這樣的，你可以仔細(xì)看某個產(chǎn)品在超市的銷售情況，假如做的很漂亮，有幾個人圍了過去，馬上就會有很多人圍過去，假如有一個人拿了起來就會帶動很多人購置，假如你的一個朋友買了某個產(chǎn)品，告訴了你，你也很可能選擇該產(chǎn)品。〈四〉：攀比心理：假如一個老百姓看到別人家里春節(jié)買了某種高檔產(chǎn)品，他為了表達(dá)自己的價值一定要向別人看齊?！次濉担憾Y品消費是主流方向：因為中國自古崇尚禮尚往來，春節(jié)都要互相串門，所以禮品是必不可少的，因此這時是高檔煙酒，保健品的銷售最頂峰。市場是一個變化的東西，隨著季節(jié)的變換，環(huán)境的改變，市場也會隨之變化，夏季是飲料的銷售旺季，冬季那么是餅干，白酒，干貨的銷售的旺季。我們通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)春節(jié)需求量最大的表達(dá)在，白酒，保健品，糧油，肉食品，果汁等食品飲料的.銷售旺季。相反，面對人們的需求量的提升：廠家和經(jīng)銷商如何進展應(yīng)對?〈一〉：站在廠家的角度來看，首先做的是宣傳，合理安排消費，積極的配合經(jīng)銷商，防止只最旺的季節(jié)出現(xiàn)斷貨或運力缺乏，以致影響銷量。所以廠家在生廠倉庫有合理的平安庫存，并積極知道經(jīng)銷商積極備貨，將貨壓到經(jīng)銷商的倉庫和終端?！炊底鳛榻?jīng)銷商就應(yīng)該，積極的配合廠家把市場做好，要提早把超市和終端的貨壓滿，以防止在銷售頂峰出現(xiàn)配送壓力過大，出現(xiàn)市場斷貨，調(diào)整自己的人員讓每一個員工的工作進步到最積極的狀態(tài)，集中資金，合理的安排庫存，和進貨品項保證沒一個品項都不會斷貨，讓資金運轉(zhuǎn)最快，利潤最大化。如何創(chuàng)造需求，抓住春節(jié)市場需求是可以創(chuàng)造的，消費是可以引導(dǎo)的，春節(jié)消費的特殊性導(dǎo)致了廠家在產(chǎn)品上也要做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，記得在2022年12月份農(nóng)夫山泉公司在蕪湖市場出現(xiàn)了大量的老批號的果園給經(jīng)銷商造成了很差的影響，市場由于到了冬季也是難以在短期內(nèi)將問題很快的處理，于是他們經(jīng)過詳細(xì)考證在蕪湖禮盒的消費的潛力較大，并且是一次性消費，一旦銷售出去對市場沒有任何后遺癥，一個禮盒裝八瓶果園，三種口味，可以使更多的人喝到果園，是原來沒有接觸過果園的顧客認(rèn)識果園，使其出現(xiàn)二次購置，有利于產(chǎn)品的推廣，更可以增加產(chǎn)品的品項。然后確保超市中國作文百進場，讓每個業(yè)務(wù)員將賣禮品的商店，水果攤等地方鋪市，很快銷售氣氛形成，在蕪湖市場掀起了禮盒的銷售高潮，僅僅一個月的時間他們就很快處理了以前多件老批號產(chǎn)品并帶來十余萬的銷售。到了第二年他們的產(chǎn)品批號是最新的，大大的強化了產(chǎn)品形象，并帶動了其他品項的銷售。所以當(dāng)銷售進入一個困難的時期時只要我們有好的思路，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品新的賣點，就會使市場出現(xiàn)新的轉(zhuǎn)機。進展整合資強攻春節(jié)市場〈一〉：產(chǎn)品：一個有生命力的公司，就會在不同的市場銷售不同的產(chǎn)品，春節(jié)注重喜慶色彩，所以產(chǎn)品應(yīng)該突出喜慶色彩，最好搞一些家庭裝，禮品裝，大禮包，將不同的口味產(chǎn)品放在一個包裝里，既可以做銷量又可以做市場向農(nóng)夫果園的喜慶裝，其他產(chǎn)品的家庭裝，旺仔大禮包都是非常成功的產(chǎn)品?！炊登溃涸诖汗?jié)的消費主要集中在超市，所以廠家應(yīng)該在資上有所側(cè)重，可以在超市做陳列，上促銷員，做好賣場的助銷工作。2022年春節(jié)可口可樂和百事可樂在世紀(jì)聯(lián)華做雙聯(lián)包在春節(jié)前幾天的銷量根本上在1500件左右，此時投入資是非常值得的。在流通市場要提早做好產(chǎn)品的鋪市，保證流通市場的庫存平安?！慈担涸趦r格上：春節(jié)是每個廠家投入的頂峰同時也是做銷量和品牌推廣的絕好時機，所以我們應(yīng)該巧定價。〈四〉：促銷：春節(jié)市場各個廠家的投入力度都很大的，但是怎么樣的促銷是合理的，怎么