2022年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試題庫自測(cè)300題免費(fèi)答案(山東省專用)

《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人》職業(yè)考試題庫

一,單選題(共200題，每題1分，選項(xiàng)中，只有一個(gè)符合題意)

1、在（）目標(biāo)下，開發(fā)商要求嚴(yán)格控制項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)，以最快速度將房地產(chǎn)銷售出去，盡快回收成本。

A.綜合收益最大化

B.快速回收成本

C.品牌

D.效益最大化【答案】BCP8B1J9F1Z2M8E8HF4H10E2Q9Y4Y2E9ZU4B8P6U5G4R5C102、某項(xiàng)目固定總成本為50萬元，總面積為200m2，銷售稅費(fèi)率為15%，單位變動(dòng)成本為4000元/m2，則目標(biāo)銷售價(jià)格為（）元/m2。

A.5454

B.6218

C.6871

D.7647【答案】DCW4J2X10W7P1I5G5HP8U3I4I2S10A3B6ZD1Y4Q5L10R9P4A103、在市場(chǎng)營銷4Rs理論的要素中，()是營銷的源泉。

A.回報(bào)

B.關(guān)系

C.反應(yīng)

D.關(guān)聯(lián)【答案】ACZ3J7K8C1G3A10N2HL10G5Q4K7P4I5N6ZY3X4F10E10Q9J10O104、進(jìn)入持續(xù)銷售期后的上門客戶量會(huì)隨著項(xiàng)目（）的推廣策略和力度調(diào)整而變化，銷售人員的數(shù)量也要相應(yīng)做出調(diào)整。

A.系統(tǒng)性

B.階段性

C.有效性

D.及時(shí)性【答案】BCQ10S1J1T9O10W5U10HD7J1B9K5A7J4M3ZS8C10A6A5M9J2I25、下列選項(xiàng)中，能正確表述采用核定征收法計(jì)算個(gè)人轉(zhuǎn)讓住房的應(yīng)納稅所得額的是()。

A.應(yīng)納稅額=銷售額×核定稅率(1%)

B.應(yīng)納稅額=(銷售額-財(cái)產(chǎn)原值)×核定稅率(1%)

C.應(yīng)納稅額=(銷售額-稅金-合理費(fèi)用)×20%

D.應(yīng)納稅額=(銷售額-財(cái)產(chǎn)原值-稅金-合理費(fèi)用)×20%【答案】ACL10J10T2A5O6P7V7HJ9M7A9A4G6K8Z4ZQ10M9H9T6D6F6O76、要進(jìn)行房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘首先應(yīng)進(jìn)行（）。

A.競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)態(tài)跟蹤

B.片區(qū)市場(chǎng)研究

C.消費(fèi)者構(gòu)成及購買行為研究

D.提煉推廣主體【答案】BCQ7D4M6S2T1Z3K3HD6O4K4W10Q2B3K4ZQ8F3C10Y6D2I6V107、房地產(chǎn)銷售資料的準(zhǔn)備一般不包括（）的準(zhǔn)備。

A.法律文件

B.金融、政策文件

C.宣傳資料

D.銷售文件【答案】BCX1F3P6B4J8Z4H5HT9U8R8Y1G3L2Y9ZO7G8F8U6T4P5P58、固定橋修復(fù)中其固位力主要取決于

A.固位體與基牙摩擦力的大小

B.各軸面向切方聚合度大小

C.對(duì)頜牙咬合力量的大小

D.固位體組織面面積的大小

E.兩側(cè)基牙長(zhǎng)軸傾斜度的大小【答案】ACO4F1B6X1A9Z4N8HT9K2F9D8R5G4M2ZT9T6I1O9G1P3U69、在寫字樓項(xiàng)目產(chǎn)品類型中，（）通常以規(guī)?；?、高端化、多元化為其核心競(jìng)爭(zhēng)力。

A.商務(wù)綜合體

B.寫字樓

C.LOFT

D.商務(wù)公寓【答案】ACI5L5Z2Q1J4N1R4HL6N2R9T7A10O1T2ZK1A7V2Y1P6X9T410、在產(chǎn)權(quán)糾紛引起的風(fēng)險(xiǎn)中，()的產(chǎn)權(quán)情況最為復(fù)雜。

A.已購公有住房

B.二手商品房

C.經(jīng)濟(jì)適用住房

D.二手經(jīng)濟(jì)適用房【答案】ACH8T5A8U8Z1H4T4HC3N2N9P7O7U8W5ZR5Q6H5U4Z9R9H711、客源是具有成交可能的意向購房或者租房的人，體現(xiàn)了客源具有（）的特征。

A.指向性

B.實(shí)效性

C.潛在性

D.可能性【答案】CCJ2J2N7N9H2T2G3HC1Q6B10O1D2T8Q5ZP2B2Y5O1A10K5E912、（九）某市土地儲(chǔ)備中心準(zhǔn)備拍賣一塊城市中心區(qū)的空地，規(guī)劃用途為商住兩用，E房地產(chǎn)開發(fā)公司準(zhǔn)備競(jìng)標(biāo)開發(fā)。

A.4400；4620

B.4444；4620

C.4444；6296

D.4400；6296【答案】CCC2U9G9A4J2K7M3HV2W1P2D7K8U2P8ZI3I7J3E1C4C7U1013、（五）某新建商業(yè)用房的完全成本為2500元/m2，開發(fā)商希望的目標(biāo)利潤率是完全成本的20％，銷售稅金為200元/m2，周邊同檔次物業(yè)的市場(chǎng)價(jià)格水平為3500元／m2，預(yù)計(jì)該物業(yè)的年總收益為400元/m2，總收益倍數(shù)為10。

A.3000

B.3200

C.3500

D.4000【答案】CCS4Q1V7P7X9O2K10HR10M8R2J8Q9Z10P7ZA9F7Y5O6S6Z5C814、（一）甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）開發(fā)了一住宅和商業(yè)混合項(xiàng)目，委托乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱乙公司）代理銷售。經(jīng)與甲公司協(xié)商，乙公司為項(xiàng)目住宅部分的目標(biāo)客戶制定了置業(yè)計(jì)劃；對(duì)項(xiàng)目商業(yè)部分采取先租后售的方式促銷。客戶李某在項(xiàng)目交房前1年購買了一個(gè)建筑面積為400m2、總價(jià)為1152萬元的商鋪。經(jīng)調(diào)查，類似商鋪當(dāng)時(shí)月租金為200元／m2。乙公司房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人張某制定的置業(yè)計(jì)劃得到了很多客戶的認(rèn)同。李某的投資回收期限為（）年。

A.11

B.12

C.13

D.14【答案】BCM6P4A2P4R4D9J10HL3M9N5K1G10T9I2ZB9B4N9U7L2Z7Y215、新建商品房銷售中，最主要的宣傳資料是項(xiàng)目樓書和（）。

A.宣傳展板

B.銷控表

C.置業(yè)計(jì)劃

D.戶型手冊(cè)【答案】DCB6J4K6D8A1E9G6HL9J1S5J2X4D9D4ZQ6K8N9S10N9F3U816、一宗成功的房地產(chǎn)交易，不僅取決于有愿意以一定價(jià)格購買或租賃物業(yè)的買方，還取決于（）。

A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的專業(yè)服務(wù)

B.急迫需要出售物業(yè)的買方

C.愿意以一定價(jià)格出售或出租物業(yè)的賣方

D.房地產(chǎn)市場(chǎng)的相關(guān)稅收優(yōu)惠政策【答案】CCI8T9P8T6D5K9B7HH6Y1L4T1W5A10O1ZC10R2I8U1I5Q3K217、新建商品房買賣合同簽訂程序方面的培訓(xùn)內(nèi)容不包括（）。

A.合同說明及其他法律文件的講解

B.入住程序及相關(guān)費(fèi)用

C.售樓處簽約程序

D.接待制度【答案】DCV3D5B1S1U5D1N10HB1W6V4I3R7M4X1ZZ2B5U8X6C7F5F518、對(duì)于新產(chǎn)品，消費(fèi)者需要一定的認(rèn)知過程才能決定是否采用，消費(fèi)者采用新產(chǎn)品有五個(gè)階段，下列選項(xiàng)中其順序正確的是()。

A.知曉新產(chǎn)品→對(duì)新產(chǎn)品產(chǎn)生興趣→評(píng)價(jià)新產(chǎn)品的價(jià)值→試用新產(chǎn)品→采用或拒絕新產(chǎn)品

B.知曉新產(chǎn)品→試用新產(chǎn)品→對(duì)新產(chǎn)品產(chǎn)生興趣→評(píng)價(jià)新產(chǎn)品的價(jià)值→采用或拒絕新產(chǎn)品

C.知曉新產(chǎn)品→對(duì)新產(chǎn)品產(chǎn)生興趣→試用新產(chǎn)品→評(píng)價(jià)新產(chǎn)品的價(jià)值→采用或拒絕新產(chǎn)品

D.知曉新產(chǎn)品→評(píng)價(jià)新產(chǎn)品的價(jià)值→試用新產(chǎn)品→對(duì)新產(chǎn)品產(chǎn)生興趣→采用或拒絕新產(chǎn)品【答案】ACI3X10D10U3E3V5N2HY4B5V6H4G3C9W6ZH7Z2S9Y2P10M5S219、為公司內(nèi)部或外部現(xiàn)成的資料是()。

A.初級(jí)資料

B.次級(jí)資料

C.一級(jí)資料

D.二級(jí)資料【答案】ACU9L4U3G3F10J2Q2HN1A4J2M1H5S7V5ZV9H8E9C10E5G5H720、任何一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目在投入建設(shè)之前都需要根據(jù)（），進(jìn)行前期的市場(chǎng)定位與大致的產(chǎn)品類型界定。

A.土地管理權(quán)限和規(guī)劃

B.土地規(guī)劃的法定用途

C.土地性質(zhì)和管理權(quán)限

D.土地管理權(quán)限和使用年限【答案】BCJ9N1D2Z9F6D7Y9HQ4J10E3Z9D6D8K1ZO7S5E8X1M2C6U921、房地產(chǎn)營銷部門組織模式不包括()。

A.職能式組織

B.項(xiàng)目式組織

C.市場(chǎng)式組織

D.功能式組織【答案】DCT1C5K5H4R1L8W10HM10I1Z8E3X10F10J6ZZ5C7C5K2E3R10N422、（二）某房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)了一種成本較低的新型住宅，與該新型住宅結(jié)構(gòu)相同、地段相同的住宅價(jià)格為3800元／m2，而該新型住宅的價(jià)格定為3500元／m2，屬于同類結(jié)構(gòu)和同等地段的最低價(jià)。

A.折扣定價(jià)策略

B.滲透定價(jià)策略

C.低開高走定價(jià)策略

D.穩(wěn)定定價(jià)策略【答案】BCP5C6W4D10E7K6G2HM9N10T4H1Q10F7D2ZU3X2O6F10L7M9P523、價(jià)格制定階段的（）是通過分析現(xiàn)在與未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，了解市場(chǎng)的大環(huán)境及發(fā)展趨勢(shì)，同時(shí)鎖定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，提供決策的依據(jù)。

A.推導(dǎo)核心均價(jià)

B.市場(chǎng)調(diào)研

C.推售安排

D.確定價(jià)格策略及方法【答案】BCK8C3U3F5C4W5O6HG4E4T6Y5Q4M1T2ZU2M6E1E1N2C3G1024、房源（）關(guān)系到購買方（或租賃方）交易資金安全和消費(fèi)者權(quán)益能否得到合法、有力的保障。

A.信息的準(zhǔn)確性

B.經(jīng)紀(jì)人服務(wù)態(tài)度的好壞

C.價(jià)位的高低

D.質(zhì)量的優(yōu)劣【答案】DCP9Z7X3Z3D5A7P1HD4P6P1Z8Q2U6X10ZM3I2F7D1C8M10K925、女，37歲。左上頸部腫物1年，有消長(zhǎng)史，感冒時(shí)易增大。臨床觸質(zhì)偏軟，有一定的囊性感，穿刺液為膿樣液體。該患者最有可能的診斷為

A.囊性水瘤

B.頜下腺囊腫

C.舌下腺囊腫口外型

D.第二鰓裂囊腫

E.甲狀舌管囊腫【答案】DCG9N10N10U2D2E4B4HD5X6A3L7K9D10N9ZY2G2R1X1M2M10U526、在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在存量房交易過程中多起到（）的角色。

A.交易撮合

B.帶客看房

C.居間服務(wù)

D.現(xiàn)場(chǎng)解說【答案】CCB3U10A2Y2J7M2W2HW6A2D4O9I10P10I3ZV2W3C2L2N3X5E727、以下哪種腫瘤常分泌激素

A.鱗狀細(xì)胞癌

B.黏液癌

C.腺癌

D.絨毛膜上皮癌【答案】DCY6U1L2Z10O5V7Y4HX2O7Z5I4A2B6U7ZE3K2U3N9V2N9L928、房地產(chǎn)銷售一般根據(jù)項(xiàng)目銷售量、銷售目標(biāo)和（）等因素決定銷售人員人數(shù)。

A.銷售進(jìn)度

B.銷售難度

C.宣傳推廣

D.物業(yè)檔次【答案】CCQ2A2V7N6D4U8J10HM3I1M6Y1P3M4Y3ZV5F6D3L8I7M9Y929、甲狀腺癌的常見類型有（）。

A.膠樣癌

B.濾泡狀癌

C.髓樣癌

D.未分化癌【答案】BCF10V9D3O2E10W9F7HJ1Q9G2S7N4Y8T2ZO1U7A6J4U1I5T730、一個(gè)以體育概念為主的樓盤在2008年北京奧運(yùn)會(huì)后不久聘請(qǐng)多位奧運(yùn)冠軍為其作形象宣傳，該類活動(dòng)屬于（）。

A.社會(huì)公益活動(dòng)

B.社區(qū)內(nèi)活動(dòng)

C.引導(dǎo)教育型活動(dòng)

D.善用時(shí)勢(shì)環(huán)境型活動(dòng)【答案】DCR10G10P4U9T10I2O5HY8F5X5Y8P9I9F6ZX5O5T4Y3S5N4K631、在房地產(chǎn)產(chǎn)品生命周期策略中，引入期對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品是（）。

A.節(jié)能型住宅

B.雙拼別墅

C.塔樓大戶型住宅

D.數(shù)字系統(tǒng)控制別墅【答案】DCP1T8T2I2O10N1T10HL2V5I7O9B2K6L10ZY9U6Q1B6A9S6U832、貸款方案要考慮購房者的實(shí)際經(jīng)濟(jì)承受力，月還款額一般不應(yīng)超過家庭總收入的()。

A.50%

B.40%

C.30%

D.20%【答案】ACW5H4H2Z2A6M7O1HB6Y7X10C10G3S7W1ZT6J10S3G4I1T3Q1033、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人采用客戶介紹法開拓客源的優(yōu)勢(shì)是（）。

A.成本低且真實(shí)有效

B.速度快且時(shí)效性強(qiáng)

C.信息量大且受眾面廣

D.信息準(zhǔn)確且易展示企業(yè)形象【答案】ACJ7M7X9B7K9K2S1HT2S7N7L1L5G8N7ZT7X3G1N1W5W6X834、在市場(chǎng)營銷活動(dòng)中的工作中，（）階段是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人著重參與的階段。

A.項(xiàng)目籌劃與地塊研究

B.產(chǎn)品設(shè)計(jì)與規(guī)劃

C.項(xiàng)目策劃與銷售

D.產(chǎn)品售后與回訪【答案】CCB3Y10H10P8Q7G6A6HT2T7L2J10F8B4N2ZU2N8M6A8I6Q6B1035、寫字樓區(qū)域市場(chǎng)供應(yīng)項(xiàng)目中，屬于競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析的是()。

A.建筑設(shè)計(jì)合理性

B.細(xì)分不同產(chǎn)品類型供應(yīng)量

C.入市時(shí)間

D.軟硬件配置水平【答案】CCV6D2O5T8B6Q7M4HO9B10Y9J5W4I6H6ZI4T3P6Z7M1L6Z436、李某希望購買一套距離上班地點(diǎn)較近的高檔商品住房，欲與甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）簽訂買方獨(dú)家代理協(xié)議。根據(jù)甲公司查詢和分析，發(fā)現(xiàn)李某是一名老客戶，有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，可以作為追蹤及服務(wù)的對(duì)象。

A.指向性

B.時(shí)效性

C.潛在性

D.發(fā)展性【答案】ACX9Q5O3T8P3A1B8HI3C8M3Z8T10B9S6ZX6Z6Q7C8E2A7V237、下列描述中，不符合繼發(fā)性肺結(jié)核的是

A.以內(nèi)源性再感染為主

B.以淋巴道和血道播散為主

C.以氣道播散為主

D.多從肺尖開始【答案】BCU5K6P1J3P5G1R10HD2M2K4X10Y2C5S6ZC8C7N10B1M10T6Q138、在房地產(chǎn)人員促銷管理過程中，銷售隊(duì)伍要獲得成功，核心問題是()。

A.有良好的團(tuán)隊(duì)配合

B.要有充足的資金補(bǔ)充

C.選擇高效率的推銷人員

D.有充足的房產(chǎn)信息來源【答案】CCY7R3I2I9F7O8S7HS2P1W4V6Y6X1Y6ZJ7F3Z5H1B5K4S539、李某希望購買一套距離上班地點(diǎn)較近的高檔商品住房，欲與甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）簽訂買方獨(dú)家代理協(xié)議。根據(jù)甲公司查詢和分析，發(fā)現(xiàn)李某是一名老客戶，有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，可以作為追蹤及服務(wù)的對(duì)象。

A.提高傭金水平

B.節(jié)約客源開發(fā)成本

C.增加公司業(yè)務(wù)來源

D.縮短業(yè)務(wù)成交時(shí)間【答案】BCS8Q2F8K9W10U10J9HZ10T4C8I8A8E3C8ZK8A5B1J3Y3O9S940、對(duì)銷售人員進(jìn)行模擬講解培訓(xùn)，屬于（）。

A.項(xiàng)目培訓(xùn)

B.項(xiàng)目本體分析

C.公司背景培訓(xùn)

D.宣傳資料培訓(xùn)【答案】BCB8B7B4V10U6T4H9HA10Y3P3Y1U9Q1H2ZC5E2R1B2G10G4X941、研究消費(fèi)者的消費(fèi)行為、消費(fèi)動(dòng)機(jī)和消費(fèi)方式是為了對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行（）。

A.產(chǎn)品定位

B.形象定位

C.客戶定位

D.功效定位【答案】CCU8N4G7C1Y1A10V9HT9C7H4W2Q1C8U7ZL7J9F1E10K7I3O542、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在看房前與購房客戶約見的地點(diǎn)最好是在（）。

A.經(jīng)紀(jì)門店

B.業(yè)主小區(qū)

C.業(yè)主家中

D.適合會(huì)談的場(chǎng)所【答案】ACD2T7D4X8E5M7O6HC7P10Z8P10Q3V1A2ZJ8C6L3H6X9W2T343、（）是指選擇目標(biāo)市場(chǎng)，最終進(jìn)行市場(chǎng)定位，為消費(fèi)者提供完美的差異化不動(dòng)產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)。

A.市場(chǎng)細(xì)分

B.目標(biāo)市場(chǎng)選擇

C.STP營銷

D.市場(chǎng)定位【答案】CCL7T9F2P4A10X4S4HJ1S3J9W10F4T7Q2ZA4E4P5B7W6Q6B244、在當(dāng)前市場(chǎng)情況下，決定房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)核心競(jìng)爭(zhēng)力的要素是（）。

A.人脈資源

B.房源信息

C.網(wǎng)絡(luò)資源

D.財(cái)務(wù)資源【答案】BCB4O2N1K6B1B8K5HA3J9K2M1V7B7H7ZX8I5T2O5U9C5W145、城市規(guī)劃的改變所帶來的土地增值屬于()。

A.直接增值

B.間接增值

C.直接增值和間接增值

D.以上都不是【答案】BCB1V10U1N4H2H3V4HN1A9R9Q3F10W6T2ZB6M5I6O1H5G10U946、一般情況下城市核心商圈的顧客占顧客總數(shù)量的（）。

A.5％～l0％

B.15％～20％

C.30％～45％

D.70％～80％【答案】DCL10B10M6V3V7T8F4HK6U6Q4F2D3S10K5ZY6X9C7A8T8J8K847、購房客戶信息管理的核心是了解（）。

A.客戶的購房能力

B.客戶的個(gè)人職業(yè)

C.客戶中的實(shí)際決策人

D.客戶的購買動(dòng)機(jī)和需求【答案】DCP7H4J9H6P6U5I5HI9Q7V8O6C5S10N8ZQ3A1G5N9D1T5F548、與脂肪栓塞無關(guān)的疾病有

A.粉碎性骨折

B.脂肪組織挫傷

C.糖尿病

D.甲狀腺功能亢進(jìn)【答案】DCI1E1P8U6D10U10A2HI3C8N7B10M1K10Z4ZQ10G1T2H2S1S9P349、在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中，房源一般按其使用性質(zhì)可以分為（）。

A.住宅、商鋪、收益性物業(yè)、倉庫、廠房

B.住宅、土地、寫字樓、車庫、廠房

C.住宅、商鋪、寫字樓、倉庫、車庫、廠房

D.收益性物業(yè)、商鋪、寫字樓、庫房【答案】CCS9Y7L7U4Q7B5V5HK6B5P1E3T1K2T1ZZ8S2V9I8S2B4N950、房地產(chǎn)銷售一般根據(jù)項(xiàng)目銷售量、銷售目標(biāo)和（）等因素決定銷售人員人數(shù)。

A.銷售進(jìn)度

B.銷售難度

C.宣傳推廣

D.物業(yè)檔次【答案】CCS4Q5V8X8A6M10A10HW6M1D9J8A3T10T3ZX9I3L8Z6N10P8H1051、商品房已取得房地產(chǎn)權(quán)屬證書或取得竣工備案表()個(gè)月的，房屋行政管理部門不予辦理預(yù)售登記手續(xù)。

A.1

B.2

C.3

D.5【答案】DCO3U6C10P7G2U4Y8HS9C1P2X10X4G4D7ZK6M6Y4J6Q8Y7Y1052、患者尿血日久，頭暈耳鳴，神疲乏力，腰背酸痛。舌淡脈弱，其辨證是

A.膀胱濕熱

B.腎虛火旺

C.腎氣不固

D.脾不統(tǒng)血【答案】CCN2J2Y2I6E3Z6S3HJ3H3P4E2P10T7D1ZE1L1V10S2B6N6B453、下列文件中，不屬于新建商品房銷售前銷售文件的是（）。

A.置業(yè)計(jì)劃

B.價(jià)目表

C.房地產(chǎn)認(rèn)購協(xié)議書

D.宣傳展板【答案】DCY3B5A5T10I5H6U10HR2J8T5J2S4I2O1ZJ1K7Q5M10L1B1E654、慢性盤狀紅斑狼瘡的病理特征是

A.上皮增生伴有異常增生

B.上皮基底細(xì)胞液化變性及基底膜界限不清

C.上皮萎縮、上皮異常增生或原位癌

D.上皮角化層出現(xiàn)角質(zhì)栓塞

E.上皮明顯增厚但細(xì)胞分化較好【答案】DCK7P4R2Q6K10D3L5HK2E8Z10S3M5O1Q3ZK2C6H4J1R8G3G1055、某臨街商鋪位于市中心繁華地段，其面積約60m2，售價(jià)約150萬元，目前在這個(gè)物業(yè)的周邊，同等物業(yè)的月租金約為350元/m2，則該商鋪的投資回報(bào)率是（）。

A.14%

B.16.8%

C.15%

D.16.5%【答案】BCG5T7W9D10Y6I7E8HC3H2P2F2Z5N3R9ZG5T1U5N4A1W1F156、在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在存量房交易過程中多起到（）的角色。

A.交易撮合

B.帶客看房

C.居間服務(wù)

D.現(xiàn)場(chǎng)解說【答案】CCZ2F6M6X2A6J7R1HU3J10K8T3X8T5Z8ZV6P3E8B7V10K2Y1057、新建商品房客戶營銷的方式一般分為現(xiàn)場(chǎng)營銷和()。

A.網(wǎng)絡(luò)銷售

B.電話銷售

C.上門銷售

D.批發(fā)性銷售【答案】BCQ5Y4U9F5G3Y6N10HH3I1I7V8K8A3K9ZM7O3E8S3G7Y4G358、（六）某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項(xiàng)目，總投資20000萬元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預(yù)期年限為10年，為了提高市場(chǎng)占有率的目標(biāo)，該企業(yè)加大廣告宣傳費(fèi)用的投入，并以低廉的價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)，但該企業(yè)因建材價(jià)格上漲、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進(jìn)入市場(chǎng)，商品房無法按正常價(jià)格出售，最終倒閉。

A.過渡定價(jià)目標(biāo)

B.競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)目標(biāo)

C.穩(wěn)定價(jià)格目標(biāo)

D.提高市場(chǎng)占有率的目標(biāo)【答案】CCP10O2G5Y6H9A2S5HO5U6Y2G1Q6C8E4ZT10B1X5D4K8A6Y259、市場(chǎng)細(xì)分的原則不包括()。

A.個(gè)別性

B.可測(cè)量性

C.可行性

D.可盈利性【答案】ACH3Q10N3S8J2V5J2HO10Z2M5Z3G5H4B6ZM7K5E3Z2K1N5I160、針刺治療腹痛的主穴是

A.中脘、天樞、足三里、三陰交

B.中脘、足三里、內(nèi)關(guān)、章門

C.內(nèi)關(guān)、天樞、足三里、內(nèi)庭

D.中脘、章門、足三里、支溝【答案】ACD4Q9V4M1P10U3Y7HN8F1D2B10X8W7A1ZN6P1K1P2S8I4C961、適合在社區(qū)開拓客源信息的方法是（）。(2011年真題)

A.講座攬客法

B.會(huì)員攬客法

C.團(tuán)體攬客法

D.互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)法【答案】ACK10R3T7Q6A7N3M8HH7B9Q1W8K2B3N6ZJ7N6W5H1Y4D9J1062、張某擁有一間商鋪，并用該商鋪向銀行抵押貸款，抵押合同約定：張某如欲出售、出租該商鋪，應(yīng)征得銀行的書面同意。張某委托A房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人李某出租該商鋪，并答應(yīng)該業(yè)務(wù)完成后給李某“好處費(fèi)”。李某為了隱瞞這筆業(yè)務(wù)，便用偷蓋了A房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)印章的空白合同與張某訂立了委托合同，委托合同約定的傭金為每年2個(gè)月的租金收入。后來李某找到王某，游說王某委托李某個(gè)人為其承租商鋪，李某代表王某與張某訂立了房屋租賃合同，該合同的租賃雙方均有李某的簽名，出租方有張某的簽名，李某向張某出具了王某的授權(quán)委托書，委托書載明王某委托李某全權(quán)代理承租商鋪事宜(合同期限不長(zhǎng)于10年)。

A.李某個(gè)人不能收受“好處費(fèi)”

B.A房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)收取的傭金應(yīng)按合同約定的標(biāo)準(zhǔn)，但應(yīng)當(dāng)符合國家有關(guān)規(guī)定

C.如果該經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)未做成，張某自愿支付給李某“跑路費(fèi)”，李某就可以收取

D.如果該經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)未做成，而委托合同約定：A房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)仍可以要求張某支付從事該經(jīng)紀(jì)活動(dòng)支出的必要費(fèi)用1200元。A房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)據(jù)此收取了張某1200元【答案】DCS2E6K3Y4J8R7P4HT3M8T4F2M4G9A7ZW2V2R10Z1G4A1N263、在房地產(chǎn)產(chǎn)品生命周期策略中，引入期對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品是（）。

A.節(jié)能型住宅

B.雙拼別墅

C.塔樓大戶型住宅

D.數(shù)字系統(tǒng)控制別墅【答案】DCT4K3H2N8K5D1P6HH9S1F4Y7E8C7D4ZK9O3V2D7J1R9P664、在市場(chǎng)營銷4Rs理論的要素中，()是營銷的源泉。

A.回報(bào)

B.關(guān)系

C.反應(yīng)

D.關(guān)聯(lián)【答案】ACM5I3O6P3U4A2D5HQ10L6I10R5C7H6A9ZD5C1Z10J10B1G6R465、下列關(guān)于等額本金的還款方式計(jì)算公式正確的是（）。

A.本金/還款月數(shù)＋（本金－累計(jì)已還本金）×月利率

B.本金/還款月數(shù)＋累計(jì)已還本金×月利率

C.（本金－累計(jì)已還本金）/還款月數(shù)＋本金×月利率

D.（本金－累計(jì)已還本金）/還款月數(shù)＋（本金－累計(jì)已還本金）×月利率【答案】ACM7O1P6C5D3Z9K10HR8E4E7F9U3V6I5ZD9J5Q9W10X6F6V966、借貸期限是指按揭貸款分期償還的期限，目前人民幣貸款期限最長(zhǎng)不超過（）年。

A.10

B.15

C.20

D.30【答案】DCK7R10F10Z2L4S3Y1HQ6X7N4Z4P10M2L5ZY2C9N9I10F8U3V467、脈在筋肉連連數(shù)息，三五不調(diào)者為

A.魚翔脈

B.蝦游脈

C.雀啄脈

D.解索脈【答案】CCM8H10B9V4R9D10B8HI8K8X5F3B5Z7R9ZY2A4U5U8P3X3D768、以下相對(duì)銀汞合金的性質(zhì)為不利因素的是

A.γ相

B.γ

C.γ

D.γ

E.γ和γ【答案】CCA2Q1C1I7F9N8O6HJ2R8A7J1O2L9M10ZC9H8A4A3L8X1F869、下列選項(xiàng)中，無需房屋出租獨(dú)家代理人認(rèn)真核實(shí)的項(xiàng)目是()。

A.物業(yè)的街區(qū)特征

B.承租人對(duì)承租房屋的實(shí)際使用用途

C.物業(yè)的建設(shè)年代、產(chǎn)權(quán)人

D.出租方的租金優(yōu)惠條件和租金的收取方式【答案】BCM5X2S5T6E9C5V6HR9R2C3I5S10R6H5ZX4U9B3I9X2W10S670、符合副腫瘤綜合征的是

A.惡性腫瘤引起的發(fā)熱

B.惡性腫瘤引起的貧血

C.惡性腫瘤引起的營養(yǎng)不良

D.惡性腫瘤引起的內(nèi)分泌紊亂【答案】DCC1G5N3Q4N7P5R6HX3U4Q10T8A8Q2F9ZN8E8M2I10D8V8B271、一般情況下城市核心商圈的顧客占顧客總數(shù)量的（）。

A.5%～10%

B.15%～20%

C.30%～45%

D.70%～80%【答案】DCK2Y1Q1S3V9Z5T4HI4L2R9L5W7W7I5ZG6X10K10U10W6U4R672、不符合主動(dòng)脈瓣狹窄的描述是

A.可由風(fēng)濕病引起

B.可由梅毒引起

C.可由動(dòng)脈粥樣硬化引起

D.可由瓣膜鈣化引起【答案】BCP5A2K2D1O10K7N9HM3J6C9L4O5R5G5ZX6S7B4N1Z9T8U673、雖然每一套房屋都是唯一的，具有明顯的個(gè)別性，但在現(xiàn)實(shí)生活中，人們對(duì)房屋的需求卻并不是非要某一套不可，這表明房源具有（）。(2007年真題)

A.公共性

B.變動(dòng)性

C.可替代性

D.流通性【答案】CCW4P8W5B8O3D3C2HL5G6U5X3B3D6E1ZA7Z9W6E5V8W3J874、產(chǎn)權(quán)就是產(chǎn)權(quán)人對(duì)房屋（）、使用、收益、處分的權(quán)利。產(chǎn)權(quán)人的這四種權(quán)利有時(shí)全部歸產(chǎn)權(quán)人所有，有時(shí)則不全部歸產(chǎn)權(quán)人所有。

A.占有

B.購買

C.出租

D.贈(zèng)與【答案】ACH9C4B10J10B2D1I8HW2K8K3T8M10Q7B1ZB2N2O5G3I9C6O475、腎母細(xì)胞瘤又名為（）。

A.Ewing肉瘤

B.Krukenberg瘤

C.Wilms瘤

D.以上都不是【答案】CCV9L7H4Z9A10U8F1HZ1T10H6P7L9K7T2ZJ7W6T7C8D3E7R976、引起發(fā)熱的炎性介質(zhì)是

A.組胺

B.溶酶體酶

C.白細(xì)胞三烯

D.TNF【答案】DCL3Y1T9F8A8Z3I10HN5U1M2O10L2K3F3ZT9D5A9F2S6F1F577、張先生委托該中介公司出售他的房屋，原來一直要價(jià)是65萬元，但一直沒能售出。由于張先生因生意原因打官司輸了，按照法院判決，急需一筆錢作為賠償。于是同意以60萬元的價(jià)格出售，在不長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)該房屋就成交了。造成張先生降價(jià)是因?yàn)榉吭吹模ǎ傩浴?/p>

A.可替代

B.法律

C.心理

D.物理【答案】CCT3J1K5X7E2S3B1HZ3A7A7D9M1H6H6ZU2A4U1O3G4L3Y778、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)與銀行合作，共同宣傳房地產(chǎn)抵押貸款代辦服務(wù)項(xiàng)目，從而爭(zhēng)取到該銀行辦理房地產(chǎn)抵押貸款業(yè)務(wù)的客戶，屬于用（）開拓客源信息。

A.人際關(guān)系法

B.會(huì)員攬客法

C.駐守和橫幅攬客法

D.團(tuán)體攬客法【答案】DCM7I9J2F10B7Z3V6HO9L6I7B5O6B9J3ZP8O4B6D6P4U3L579、與其他市場(chǎng)促銷方式相比，人員促銷的缺點(diǎn)是（）。

A.針對(duì)性差

B.時(shí)間成本高

C.信息表達(dá)不暢

D.互動(dòng)性差【答案】BCA5B5M1Z3J1E2Z5HU2L1R10N7H6T10X6ZV5L10M8C2A7V1H980、通過轉(zhuǎn)讓商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)，短期內(nèi)收回投資的贏利模式是（）。

A.只售不租

B.只租不售

C.租售并舉

D.自行經(jīng)營【答案】ACT10H9W2C6U10J6Z3HS2J9I8I8F8W6P3ZI7U6E3S6N8A1F281、甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）擬開發(fā)一住宅項(xiàng)目，并將該項(xiàng)目定位為單身白領(lǐng)公寓。該項(xiàng)目總建筑面積10000m2，固定總成本2000萬元，單位變動(dòng)成本2500元/m2。甲公司將該項(xiàng)目委托給專業(yè)能力較強(qiáng)的乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱乙公司）代理銷售。乙公司針對(duì)該項(xiàng)目規(guī)模較小、所處片區(qū)不屬于當(dāng)前熱賣區(qū)的特點(diǎn)，準(zhǔn)備大力宣傳周邊即將規(guī)劃建設(shè)的商圈來吸引客戶關(guān)注，并計(jì)劃通過賣點(diǎn)的挖掘迅速打開銷售局面。(2010年真題)

A.4590

B.5294

C.5765

D.6353【答案】DCJ6H9Q4J4V6E3G9HZ2V10X2Q7S5Q8O2ZC8H9L9O9T2R4H382、關(guān)于房地產(chǎn)賣點(diǎn)應(yīng)具備的特點(diǎn)的說法，錯(cuò)誤的是（）。

A.賣點(diǎn)能夠展示出來

B.賣點(diǎn)是房地產(chǎn)自身獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)

C.賣點(diǎn)一般容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿

D.賣點(diǎn)必須能夠得到目標(biāo)客戶的認(rèn)同【答案】CCK8K5Q5Z1K5Z1C2HS4P2W7K5T10F4Q10ZT10X9K2Z2O8H1G383、合法有效的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)委托合同是()原則的表現(xiàn)。

A.保密

B.回避

C.公平

D.誠信【答案】CCR5D9Y6Q6J2S4E8HM1F7L10D4V5T1T10ZA1F1I10Q10V8R10M584、具有直接刺激銷售，容易引起消費(fèi)者注意與反應(yīng)，能迅速產(chǎn)生促銷效果的市場(chǎng)推廣方式是（）。

A.廣告推廣

B.活動(dòng)推廣

C.人員推廣

D.關(guān)系推廣【答案】BCW4F4D6H1M8V1Q5HH6S9W4A10D6X4Q7ZG8C3K5M3Y9G3U585、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)的生產(chǎn)要素、業(yè)務(wù)類型的轉(zhuǎn)型、新型業(yè)態(tài)的形成、行業(yè)整體的產(chǎn)業(yè)升級(jí)，無一不是在()這兩大因素的作用下進(jìn)行的。

A.資本和信患化

B.規(guī)范化和專業(yè)化

C.信息化和規(guī)范化

D.資本和規(guī)范化【答案】ACQ1O10T8Z9P4T3G1HP4E10K10J6F5S5X6ZW7O3L1M8F5Y4J386、市場(chǎng)營銷環(huán)境的構(gòu)成中，參與到產(chǎn)品生產(chǎn)、分銷和消費(fèi)過程中的各種組織和個(gè)人被稱為()。

A.利益相關(guān)者

B.競(jìng)爭(zhēng)者

C.企業(yè)自身

D.市場(chǎng)營銷渠道企業(yè)【答案】DCG4T8T10I6K4H7Y10HI7S8P1L2T8H10O10ZT2K6O10S6X5W3I587、購房客戶信息管理的核心是了解（）。

A.客戶的購房能力

B.客戶的個(gè)人職業(yè)

C.客戶中的實(shí)際決策人

D.客戶的購買動(dòng)機(jī)和需求【答案】DCV2A8X6E10P1E3X2HY9I1O8I10U10N9Z6ZH3P9W9Q9J3R4S988、下列不屬于商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目定位依據(jù)的是（）。

A.適合本土化

B.與城市發(fā)展方向一致

C.符合商業(yè)發(fā)展規(guī)律

D.符合顧客需求和欲望【答案】DCX5G2G3A2S8M10X10HR2M4K1D7I5B4H3ZA1B6Y7S2R3W5G289、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項(xiàng)目，總投資20000萬元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預(yù)期年限為10年，為了提高市場(chǎng)占有率的目標(biāo)，該企業(yè)加大廣告宣傳費(fèi)用的投入，并以低廉的價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)，但該企業(yè)因建材價(jià)格上漲、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進(jìn)入市場(chǎng)，商品房無法按正常價(jià)格出售，最終倒閉。

A.10.2%

B.12.5%

C.14.3%

D.15.6%【答案】CCG3I1H7T1X4K5I2HY3I5O10Z7G10U1M10ZG4E9Q4D5Q10L5Z490、患者干咳時(shí)作，饑不欲食，口干咽燥，舌紅少津，脈細(xì)數(shù)。治宜選用

A.沙參麥冬湯

B.竹葉石膏湯

C.生脈散

D.麥門冬湯【答案】ACQ4P7V4U3N1G8T5HP3E5F2V7T6E2E2ZX4J7F5R5V5D6C991、預(yù)期投資收益率可以通過總投資回收年限計(jì)算，公式為（）。

A.預(yù)期投資收益率=總投資額／總投資回收年限

B.預(yù)期投資收益率=總投資回收年限／總投資額

C.預(yù)期投資收益率=（總投資額÷總投資回收年限）／平均投資額

D.預(yù)期投資收益率=（總投資額÷總投資回收年限）／總投資額【答案】DCI1P4D4C6R8H1Z6HE1H1R2O5F4Z1L8ZA4J6J8B3E9H3J592、房地產(chǎn)開發(fā)商委托某代理商全權(quán)進(jìn)行銷售，這屬于房地產(chǎn)營銷渠道中的()。

A.零級(jí)渠道

B.選擇性分銷渠道

C.獨(dú)家分銷渠道

D.二級(jí)渠道【答案】CCO2G9P3V1Y7E8E5HD3Y4F9Y5E5V10Y8ZP6Z5K5N1I9F10X893、為保證風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別的()，必須在有關(guān)制度的指導(dǎo)下，進(jìn)行周密、系統(tǒng)的調(diào)查分析，將風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行綜合分類，揭示各種風(fēng)險(xiǎn)的性質(zhì)及其后果.

A.有效性

B.準(zhǔn)確度

C.及時(shí)性

D.真實(shí)性【答案】BCA7P10A6W6A5G2M7HF10J3X7U5V7L8C2ZQ10P7P4H6N5L3U994、甲房地產(chǎn)中介公司發(fā)現(xiàn)某大型小區(qū)有大量的空置房，并有許多客戶要求購買或租賃該小區(qū)物業(yè)。于是該中介公司決定在該小區(qū)附近設(shè)立分公司，主要從事該小區(qū)的房地產(chǎn)中介服務(wù)。該公司利用在小區(qū)內(nèi)外的路口派發(fā)宣傳單來獲得房源和客源。為了提高公司的效率和經(jīng)紀(jì)人的積極性，該公司采用計(jì)算機(jī)技術(shù)對(duì)所有房源進(jìn)行了分類，并利用密碼技術(shù)規(guī)定各經(jīng)紀(jì)人只能看到自己開發(fā)房源的詳細(xì)信息。

A.法人組織

B.小業(yè)主

C.自然人業(yè)主

D.非自然人業(yè)主【答案】DCU9L1B2M4U10U4F1HE2R3W2R10C3Z1Q8ZV4B10W4Y1H8B2Y295、男，35歲，上前牙區(qū)頜骨膨脹3月，檢查

A.球上頜囊腫

B.正中囊腫

C.血外滲性囊腫

D.鼻腭囊腫

E.鼻唇囊腫【答案】ACK3E1S10W5O5Z1G4HM10S5Q7J7T6M2A3ZI6J10Z2O6V8X2C1096、關(guān)于房地產(chǎn)賣點(diǎn)應(yīng)具備的特點(diǎn)的說法，錯(cuò)誤的是（）。

A.賣點(diǎn)能夠展示出來

B.賣點(diǎn)是房地產(chǎn)自身獨(dú)有的汽勢(shì)

C.賣點(diǎn)一般容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模防

D.賣點(diǎn)必須能夠得到目標(biāo)客戶的認(rèn)同【答案】CCT2Y1F7G4I1R1O9HQ7X3M5C6I4O3L6ZD6K4J2R3D1U8Z397、要進(jìn)行房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘首先應(yīng)進(jìn)行（）。

A.競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)態(tài)跟蹤

B.片區(qū)市場(chǎng)研究

C.消費(fèi)者構(gòu)成及購買行為研究

D.提煉推廣主題【答案】BCC9Q2Y10O2E5V7Z4HK8S2D6Y1R2L7H8ZT5I3J2S5T7O3X798、存量房買方代理業(yè)務(wù)流程包括()個(gè)環(huán)節(jié)。

A.五

B.六

C.七

D.八【答案】BCD1L1X8E9D7X8F3HE9F9I4R8I6B8X2ZY8G3Z5S2C4C4G999、下列不屬于挖掘賣點(diǎn)階段的工作是()。

A.片區(qū)市場(chǎng)研究

B.消費(fèi)者構(gòu)成及購買行為研究

C.提煉推廣主題

D.對(duì)手動(dòng)態(tài)跟蹤【答案】CCU9P8W1F6X4H6S1HJ3O10V1U8F7U7N2ZN3U8S7T7R9D1N8100、制訂推廣策略是在（）明確后，可以制訂后續(xù)的宣傳推廣策略。

A.SWOT分析

B.項(xiàng)目的市場(chǎng)定位

C.周邊市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

D.形象展示【答案】BCL10F5D3L4P9G4S4HI4F2H3J6H1H7Q7ZT8Z1I3N7F8J10N4101、頜骨中央性骨髓炎發(fā)病多久后X線照片才見骨質(zhì)改變

A.1個(gè)月

B.10～14天

C.7～10天

D.5～7天

E.以上都不是【答案】BCA2P5I9B5I4B8B2HI6L6Q8B10W10O8K9ZP2M8U5M5F1U10M2102、房地產(chǎn)的購置一定要和客戶的實(shí)際購買力和（）相匹配，否則在銀行貸款等方面會(huì)產(chǎn)生問題。

A.目標(biāo)物業(yè)

B.消費(fèi)信用

C.需求程度

D.決策分析【答案】BCX7V1W8M8X10J3S4HF4O6U6O7T6H2T4ZD1W1P4W2P8K6I6103、制定推廣策略時(shí)，（）不屬于營銷推廣策略。

A.報(bào)紙廣告

B.網(wǎng)絡(luò)宣傳

C.短信

D.老客戶推薦【答案】DCA4U4Y3Y6G4W4O4HZ6Q3N1J1J3I9S3ZQ6X2W3Q4J10S8L7104、房源信息由接受業(yè)主（委托人）委托的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人錄入，其他房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人只能看到房源的基本情況，業(yè)主的聯(lián)系方式只有接受委托的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人擁有，這種房源信息共享方式是（）。

A.私盤制

B.公盤制

C.混合制

D.公私合盤制【答案】ACW5G4H3O5O5C3R8HT7Y5A8X3O1Z2F5ZN5I2B9E1Y4R9M1105、當(dāng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的經(jīng)紀(jì)活動(dòng)對(duì)委托人既構(gòu)成違約責(zé)任又構(gòu)成侵權(quán)責(zé)任時(shí)，委托人()。

A.只能請(qǐng)求房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)承擔(dān)違約責(zé)任

B.可以請(qǐng)求房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)既承擔(dān)違約責(zé)任又承擔(dān)侵權(quán)責(zé)任

C.可以自由選擇請(qǐng)求房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)要么承擔(dān)違約責(zé)任，要么承擔(dān)侵權(quán)責(zé)任

D.只能請(qǐng)求房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)承擔(dān)侵權(quán)責(zé)任【答案】BCT9F2D2L7Q8I8S9HQ1O4F10S8U1S2U10ZI4L7Z1S5O1K1R8106、乙房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡(jiǎn)稱乙公司）為了使開發(fā)的樓盤個(gè)性鮮明，在同類樓盤中樹立自身品牌形象，進(jìn)行了專項(xiàng)的市場(chǎng)調(diào)查：樓盤所在城市60歲以上老齡人口約130萬，占全市人口的13%。針對(duì)這130萬人口進(jìn)一步調(diào)研得知，具備中低檔樓盤購買力的占10%左右，約13萬人。因此乙公司決定開發(fā)老年公寓住宅項(xiàng)目。乙公司對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行產(chǎn)品定位的方法為（）。

A.建筑策劃方法

B.目標(biāo)客戶需求定位法

C.項(xiàng)目SWOT分析法

D.房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)分析方法【答案】DCX5R3H6K8L3Z2C7HH8R7O1G5X6B6E6ZT6U7Y3Q3M5A5M4107、關(guān)于采用集中銷售方式銷售住宅的市場(chǎng)開盤銷售率的表述，正確的是（）。

A.客戶誠意度難以把握，開盤銷售率不確定

B.由銷售團(tuán)隊(duì)能力決定

C.由客戶儲(chǔ)備量和客戶誠意度以及現(xiàn)場(chǎng)銷售氛圍決定

D.新老客戶同等待遇，前期積累客戶容易流失，對(duì)樓盤性質(zhì)要求較高【答案】CCK8T10P1M5Z6Y7X4HZ1N1V2L6T9E9I8ZR2X7G7C1Z8J6F3108、顯微鏡下，肥厚型心肌病的主要病理表現(xiàn)是（）。

A.心肌細(xì)胞片狀壞死

B.心肌細(xì)胞排列雜亂

C.心內(nèi)膜纖維性增厚

D.心肌間淀粉樣變性【答案】BCG3H7M5M6H3U9I6HN1R7I1A7H1C2B6ZY3B2H6E4A5A9P10109、信息的()，使得房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)內(nèi)部容易產(chǎn)生不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，但同時(shí)又迫切需要開展行業(yè)內(nèi)的廣泛協(xié)作。

A.復(fù)雜性、積累性、時(shí)效性

B.共享性、積累性、時(shí)效性

C.共享性、復(fù)雜性、時(shí)效性

D.共享性、積累性、復(fù)雜性【答案】BCO5T1J9S5B7G3Q1HN6V6Z8Q6H6Y7Y4ZQ10P8Q10H4W5A3E8110、下列選項(xiàng)中，不屬于房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷活動(dòng)調(diào)查的內(nèi)容的是()。

A.房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況調(diào)查

B.房地產(chǎn)價(jià)格調(diào)查

C.房地產(chǎn)促銷策略調(diào)查

D.房地產(chǎn)消費(fèi)動(dòng)機(jī)調(diào)查【答案】DCW9G2O8A4V10M6Y1HF8T3T4W10M3Y10E6ZL5D8W9K7C3V6V7111、在房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷活動(dòng)中，滿足客戶需求是通過（）向客戶提供房地產(chǎn)產(chǎn)品來實(shí)現(xiàn)的。

A.設(shè)計(jì)客戶導(dǎo)向的營銷戰(zhàn)略

B.理解市場(chǎng)和客戶的需求、欲望

C.房地產(chǎn)開發(fā)商和存量房賣方

D.房地產(chǎn)開發(fā)商和建設(shè)方【答案】CCI9P8M10O10X10N9S2HC1H8C8U3R5X10A6ZB6F6F7K1N8R10P10112、健脾丸與歸脾湯均有的功效

A.溫陽健脾

B.益氣健脾

C.健脾止瀉

D.溫陽止瀉【答案】BCO5F7K2T6U7D8H10HC2R5W6V8A6P7U1ZA7I8R6P5C3D9R6113、從某種程度上來講，（）決定了一個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司生存、發(fā)展的空間與潛力。

A.房源信息

B.房地產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格

C.房源地理位置

D.房地產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量【答案】ACY9C9Z3C5W5Y10R5HA2E7G6G9I10X4F4ZE2N1J4X5N2C6O4114、在產(chǎn)權(quán)糾紛引起的風(fēng)險(xiǎn)中，()的產(chǎn)權(quán)情況最為復(fù)雜。

A.已購公有住房

B.二手商品房

C.經(jīng)濟(jì)適用住房

D.二手經(jīng)濟(jì)適用房【答案】ACN7J3B1N10C1O2W3HV4L2X3C2Z9T6S8ZU7F7F8G7U4D7N2115、根據(jù)（），客戶表現(xiàn)出不同的消費(fèi)特征，主要包括小戶型客戶、中大戶型客戶、大戶型及別墅客戶。

A.購房面積大小

B.物業(yè)管理范圍

C.置業(yè)目的

D.經(jīng)濟(jì)價(jià)格大小【答案】ACU8I8L5A8U8K9C1HQ3P1H5W10P3I6E8ZO8L10J3A3D8F6P3116、樓盤品牌是企業(yè)的無形資產(chǎn)，成功的樓盤品牌策略可以增加該項(xiàng)目的知名度、認(rèn)知度、美譽(yù)度和（）。

A.可行性

B.概念性

C.時(shí)效性

D.附加值【答案】DCC10P6W5X10H2F9G7HJ5V10O7K1W7Y2G1ZJ2M5B7E10Z7A7U1117、在房地產(chǎn)市場(chǎng)狀況較為穩(wěn)定的區(qū)域，房地產(chǎn)企業(yè)為保持其市場(chǎng)占有率，通常采取的價(jià)格策略()。

A.低價(jià)策略

B.高價(jià)策略

C.中價(jià)策略

D.市場(chǎng)策略【答案】CCV6V4V5F4X4H2P3HL6O7J4C3Q9K3N8ZT5I1U4X9A3D5J2118、顯微鏡下，肥厚型心肌病的主要病理表現(xiàn)是（）。

A.心肌細(xì)胞片狀壞死

B.心肌細(xì)胞排列雜亂

C.心內(nèi)膜纖維性增厚

D.心肌間淀粉樣變性【答案】BCW8I10T4V9Y8P8T2HH1C10H9G2K1K7T10ZL5C6H7C7B2Y1S10119、房源信息的共享形式中，最能提高經(jīng)紀(jì)人積極性的是（）。

A.私盤制

B.公盤制

C.混合制

D.以上都不對(duì)【答案】ACJ4T1L5S3V10J8B3HT4S4O8V9M6E10B9ZR6O4T9U1B9C2R3120、下列選項(xiàng)中，()將決定房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人能否與客戶建立初步的信任關(guān)系，進(jìn)而愿意委托房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人代理房地產(chǎn)交易業(yè)務(wù).

A.溝通是否順利

B.信息收集是否完善

C.接待水平是否專業(yè)

D.營銷展示是否全面【答案】CCG6R6W7D10N5F10N10HS4U1H5U1R2B5G3ZX6L3E7X7I7H8L6121、在市場(chǎng)營銷活動(dòng)中的工作中，（）階段是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人著重參與的階段。

A.項(xiàng)目籌劃與地塊研究

B.產(chǎn)品設(shè)計(jì)與規(guī)劃

C.項(xiàng)目策劃與銷售

D.產(chǎn)品售后與回訪【答案】CCQ1Q1J2A5M9Z9E3HM8H3A8G4S10J3A3ZA1B7S1Y7E1H9G6122、以下不屬于成釉細(xì)胞瘤的典型X線表現(xiàn)的是

A.早期呈蜂窩狀

B.囊壁邊緣常不整齊

C.囊內(nèi)牙根尖可有不規(guī)則吸收

D.周緣有致密的骨白線

E.多房性囊腫樣陰影【答案】DCL9E9P9D10X3J7G3HS4D4R3D6D7R5V2ZE5T10U4H9X7T3G6123、傷寒的合并癥包括（）

A.中毒性心肌炎

B.腸穿孔

C.支氣管肺炎

D.化膿性膽囊炎【答案】ACL4F2T4N8T7D4R1HA8T3H4R3B3N4R5ZX1P7G5L7F10G9H4124、李某將自己擁有的一套地理位置好、具備交易條件的房屋委托給甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）出售，并簽訂了委托協(xié)議。甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人王某為李某服務(wù)。王某對(duì)李某的房屋進(jìn)行了勘查，填寫了《房屋現(xiàn)場(chǎng)勘查表》。根據(jù)市場(chǎng)交易情況，王某認(rèn)為李某的房屋出售價(jià)格合理，屬于優(yōu)質(zhì)房源。

A.《房地產(chǎn)買賣合同》

B.《房屋狀況說明書》

C.《房地產(chǎn)證》

D.《房地產(chǎn)認(rèn)購協(xié)議書》【答案】BCI9Y10D6H4K10O4B1HJ1A3W7I4W2S6W4ZS10C10A4O8K9R10R3125、按照數(shù)據(jù)和資料來源的（），可將數(shù)據(jù)和資料分為一手?jǐn)?shù)據(jù)（資料）和二手?jǐn)?shù)據(jù)。

A.指向性

B.真實(shí)性

C.原始性

D.主體性【答案】CCY4T5K7S6S4U6C6HX2M2R2Q8G1Z8C6ZI8Q2T7D6Z7K4Q8126、客源是具有成交可能的意向購房或者租房的人，體現(xiàn)了客源具有（）的特征。

A.指向性

B.實(shí)效性

C.潛在性

D.可能性【答案】CCE1B9J5W10M4W6D3HY7I5F10N10S1C10M4ZT6X6M6J10Z3B2I2127、購買經(jīng)濟(jì)適用住房不滿（）年，不得直接上市交易。

A.3

B.5

C.7

D.9【答案】BCT9B7Q1H3D2L10B7HQ3N5B7X4C4E1C8ZG2U1I8N7G9C7Q4128、存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中的商圈是指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人或房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)和服務(wù)對(duì)象的（）。

A.地域范圍

B.業(yè)務(wù)種類

C.時(shí)間期限

D.輻射能力【答案】ACW7B9F2E1K10O6E6HG7Q7V4V7O7Z8Q5ZO1N8P2V8D2G8B2129、患兒男，9歲。以“要求修復(fù)牙床裂開”入院。曾行“左側(cè)完全性唇裂修復(fù)術(shù)”、“左側(cè)完全性腭裂修復(fù)術(shù)”。

A.3～5天

B.5～7天

C.7～10天

D.10～14天

E.14～21天【答案】DCP9U5K3E2V7W5I2HQ7Z1U2G5W10L5Q5ZI6G3F9M10A8E5O5130、存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中的商圈是指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人或房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)和服務(wù)對(duì)象的（）。

A.地域范圍

B.業(yè)務(wù)種類

C.時(shí)間期限

D.輻射能力【答案】ACR8W8H4G3L9X3Q1HK7R2G7C6A5R6P6ZL6P6H3A4Y7G5L4131、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人為買房客戶提供多套房源供其選擇，這表明房源具有（）的特征。

A.獨(dú)家性

B.動(dòng)態(tài)性

C.多樣性

D.可替代性【答案】DCE5S10P10H4V6V7X10HS5N9A5E6M6F9V6ZB10K2S6R2Q9P1I4132、雙側(cè)磨牙近中關(guān)系

A.安氏Ⅰ類

B.安氏Ⅲ類

C.安氏Ⅱ類

D.安氏Ⅳ類

E.安氏Ⅴ類【答案】BCS9O8L8M5U4J8Q3HJ9O8G3H9F3D8X10ZS4O10T2Z3N6B2H1133、在寫字樓銷售中，最直接有效的推廣手法是（）。

A.直郵短信

B.戶外廣告

C.網(wǎng)絡(luò)推廣

D.活動(dòng)營銷【答案】ACT1D6B7F9V6A8L5HV3U5O6O4Y2E3L5ZH6T1Q9U4F6U10W6134、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人為買房客戶提供多套房源供其選擇，這表明房源具有（）的特征。

A.獨(dú)家性

B.動(dòng)態(tài)性

C.多樣性

D.可替代性【答案】DCM7X7S8V9I6B7F5HE1W2F1W2R1G5N3ZO10A10Q2M5N1A3H9135、某新建商業(yè)用房的完全成本為2500元/m2，開發(fā)商希望的目標(biāo)利潤率是完全成本的20%，銷售稅金為200元/m2，周邊同檔次物業(yè)的市場(chǎng)價(jià)格水平為3500元/m2，預(yù)計(jì)該物業(yè)的年總收益為400元/m2，總收益倍數(shù)為10。

A.3000

B.3200

C.3500

D.4000【答案】CCB1I9K3U4Q6B10P9HN8U2Z5D10T4L3I10ZO4N7E9V2O4Z6F10136、貸款方案要考慮購房者的實(shí)際經(jīng)濟(jì)承受力，月還款額一般不應(yīng)超過家庭總收入的()。

A.50%

B.40%

C.30%

D.20%【答案】ACP9E9O1G5Z10E2I9HJ9N2O4M10U1N1Q5ZU10D8V6U5Y6B5L6137、銷售過程中的難點(diǎn)戶型是指()。

A.目標(biāo)客戶不接受的戶型

B.經(jīng)市場(chǎng)難難以消化的戶型

C.設(shè)計(jì)有缺陷的戶型

D.面積大的戶型【答案】BCZ3Z10P4R3A8I5X10HC8C4O5G10B8U10B4ZH7T6R8T7E8V10R3138、為使?jié)撛诳蛻糇兂涩F(xiàn)實(shí)客戶，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該根據(jù)客戶的購買動(dòng)機(jī)和需求，為客戶提供（）。(2012年真題)

A.資金籌措渠道

B.精致小禮品

C.房源信息和專業(yè)服務(wù)

D.房屋價(jià)格評(píng)估服務(wù)【答案】CCO9O7K7A3G1D8L8HX9O2N3F7B7J10F10ZV3P7B2D4I5R10W5139、下列不屬于寫字樓銷售流程中的重點(diǎn)和難點(diǎn)的是（）。

A.現(xiàn)場(chǎng)第一印象樹立

B.保障購房人的安全

C.銀行抵押貸款協(xié)助

D.制作銷售手冊(cè)內(nèi)容【答案】BCD9G9O3Z3R4J6I7HP10D6Q1Y8O8X8R8ZV8T4Y6R5A8D8V3140、編制房屋狀況說明書的基礎(chǔ)資料是（）。

A.房屋登記簿

B.房屋所有權(quán)證

C.土地使用權(quán)證

D.房屋實(shí)地勘查表【答案】DCW10F3P6F5U9U10V2HA1C1Y2Z3K1N8W8ZJ6O8L6Q1C10C4F5141、患者男，25歲。因“右下頜腫痛伴張口受限7天”就診，有反復(fù)右下牙陣發(fā)痛及冷熱痛近2個(gè)月。查：右下頜咬肌區(qū)腫脹，壓痛不明顯，張口受限，開口度約0.5cm?？趦?nèi)右下第三磨牙近中位阻生，冠周牙齦紅腫，盲袋溢膿，右下第二磨牙叩痛明顯。

A.咬肌間隙感染

B.殘根存留

C.右下第二磨牙根尖周炎

D.TMD

E.翼下頜間隙感染【答案】ACO1R7O10B4Y5T3U7HH6G1P1M4I3L5U1ZP3I6K1R1S8C3L6142、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人采用客戶介紹法開拓客源的優(yōu)勢(shì)是（）。

A.成本低且真實(shí)有效

B.速度快且時(shí)效性強(qiáng)

C.信息量大且受眾面廣

D.信息準(zhǔn)確且易展示企業(yè)形象【答案】ACG1L3D5C9G7M1T8HW5U7S3W6X4B8Y5ZO4G6Z6F9Y2M7Q3143、在（）目標(biāo)下，開發(fā)商要求嚴(yán)格控制項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)，以最快速度將房地產(chǎn)銷售出去，盡快回收成本。

A.綜合收益最大化

B.快速回收成本

C.品牌

D.效益最大化【答案】BCC2A10C2N3K7D5C10HT2J3N1P3S5L3E2ZG2B9N3P5H9F9C1144、下肢深靜脈血栓形成不易引起

A.栓塞

B.機(jī)化

C.脫落

D.下肢壞疽【答案】DCS2X1U5H7C10S4G4HB3K2C1R1R10N8W8ZZ1X2C1T2K4S7I6145、下列關(guān)于等額本金還款方式的表述，錯(cuò)誤的是（）。

A.在等額本金還款方式下，還款初期月還款額較等額本息還款法略高，但可節(jié)省整體利息支出

B.等額本金還款方式的特點(diǎn)表現(xiàn)在本金在整個(gè)還款期內(nèi)平均分?jǐn)?，利息按貸款本金余額逐日支付，每月還款額在逐漸減少，但償還本金的速度逐漸增加

C.其計(jì)算公式為：本金／還款月數(shù)+（本金-累計(jì)已還本金）×月利率

D.適用于打算提前還貸者【答案】BCD7D1L3N7D1W9I6HR6K7J5J10P7J4N5ZQ3A8P10X10Z8S4X6146、大部分客戶購買寫字樓往往要綜合考慮（），而并非簡(jiǎn)單的個(gè)人購買行為。

A.企業(yè)發(fā)展需求與資金實(shí)力

B.企業(yè)購置物業(yè)的面積需求與資金實(shí)力

C.企業(yè)購置物業(yè)的面積需求與資金周轉(zhuǎn)狀態(tài)

D.企業(yè)發(fā)展需求與資金周轉(zhuǎn)狀態(tài)【答案】DCK7E6U10N8V1J2M1HJ5M10X9G8G7U8N2ZK4W7B4O3J2O8P8147、現(xiàn)代客戶關(guān)系管理系統(tǒng)是一種先進(jìn)的管理思想和管理方法，其核心思想是將（）作為最重要的企業(yè)資源。

A.最終客戶

B.分銷商

C.合作伙伴

D.企業(yè)客戶【答案】DCF3J7X8N1B4G3M5HX5O4U2D3J8B1Q3ZU3G8M8L3P6L9U3148、關(guān)于（），銷售人員必須熟悉每個(gè)單位房號(hào)與實(shí)物的對(duì)應(yīng)關(guān)系，以及不同房號(hào)之間的關(guān)系，最好能夠做到將其熟記，有利于在銷售過程中引導(dǎo)客戶。

A.價(jià)目表

B.購房須知

C.銷售導(dǎo)示牌

D.首期付款表【答案】ACL10W4J7A8L6I10W10HQ3L1L10J5B5M8F7ZJ1R3E2O1J6Q2C4149、市場(chǎng)營銷的本質(zhì)就是一個(gè)（）的過程。

A.實(shí)現(xiàn)利潤最大化

B.建立客戶關(guān)系

C.產(chǎn)品和服務(wù)的市場(chǎng)交換

D.滿足市場(chǎng)需要【答案】BCU9L4I4V9E3P1M7HL2Q6W3T1C1I3D8ZC9G10O8D4O2Y7O3150、不同區(qū)域的房地產(chǎn)價(jià)格水平、供求狀況、交易數(shù)量等有極大差異，不同區(qū)域的房地產(chǎn)市場(chǎng)之間相互影響較小，體現(xiàn)了房地產(chǎn)市場(chǎng)的（）。

A.區(qū)域性

B.交易復(fù)雜性

C.供給滯后性

D.不完全競(jìng)爭(zhēng)性【答案】ACO1J5N3U9G9P9X3HV5S2S8P5Z6X4H7ZD2Y2M5Z10T8C2A5151、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡(jiǎn)稱甲公司)經(jīng)紀(jì)人呂某與客戶王某洽談一筆房地產(chǎn)買賣經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，呂某私下告訴王某他有比本公司其他經(jīng)紀(jì)人更豐富的房源，因?yàn)樗瑫r(shí)還在其他經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)兼職。后來，呂某代表甲公司與王某訂立房屋買賣經(jīng)紀(jì)合同。合同約定：呂某接受委托，代理王某購買一間辦公用房，但該辦公用房是否存在租賃抵押等權(quán)利瑕庇，甲公司和呂某本人一概不負(fù)責(zé)。若代理不成功，只收取傭金5000元;代理成功后，傭金按成交價(jià)格的2.3%收取。呂某通過乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡(jiǎn)稱乙公司)尋找到房源，并與乙公司簽訂房屋買賣合同，合同約定乙公司將丙公司的一間辦公用房過戶給王某，轉(zhuǎn)讓價(jià)格為90萬元，其中80萬元支付給丙公司，余下10萬元呂某收取1.8萬元傭金，8.2萬元?dú)w乙公司。王某按呂某的要求分別支付90萬元的房?jī)r(jià)款和2.07萬元的傭金后，在房屋交付前呂某代辦房屋過戶的過程中，發(fā)現(xiàn)其購買的辦公用房原來已同丙公司辦理了抵押登記，擔(dān)保了丙公司的一筆50萬元的建行貸款，該貸款半年后到期。王某因此與甲公司發(fā)生糾紛。

A.給丙公司貸款的建行

B.丙公司

C.王某

D.乙公司【答案】BCW8Y8T5E3X6X3D10HX1X3N3P9B8A10F5ZY8M5N1S5Z4E8E9152、絨毛膜癌最常轉(zhuǎn)移到（）。

A.陰道

B.肝

C.腦

D.肺【答案】DCY6S2U8T6O7W8P9HJ4X7O3L1K2F4X1ZH3P5F10Z6P9C2V8153、下列符合惡性高血壓特征性病理變化的是（）。

A.腎入球小動(dòng)脈玻璃樣變性

B.腎細(xì)動(dòng)脈壁纖維素樣壞死

C.腎動(dòng)脈粥瘤

D.腎小球毛細(xì)血管內(nèi)透明血栓【答案】BCJ5N4C2Z1Q10S9Q5HJ7S2H10J1W4D1W4ZL6N5C9K6C3T4L7154、具有長(zhǎng)期性、固定性、集中效應(yīng)的廣告媒介是()。

A.報(bào)紙廣告

B.雜志廣告

C.網(wǎng)絡(luò)廣告

D.戶外廣告【答案】DCI10J10R5H9W5Z10R4HN1T8A3K7X10I6G8ZC8Q4H2R3R6C10D2155、房地產(chǎn)市場(chǎng)上交易從______開始，以______結(jié)束。（）

A.買方；買方

B.買方；賣方

C.賣方；買方

D.客戶；客戶【答案】DCZ10D2B7J5O9I9X7HQ3R1T5U10Q1J5Z10ZC7U3Z10G3F5Q10N1156、城市及區(qū)域土地利用結(jié)構(gòu)和規(guī)劃調(diào)查是商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容之一，其調(diào)查項(xiàng)目不包括（）。

A.城市性質(zhì)及區(qū)域功能

B.業(yè)態(tài)規(guī)劃

C.城市商業(yè)規(guī)劃

D.公共設(shè)施【答案】BCK10A10V3V6T9O9I9HI1Z8T8A10L1P1G3ZJ8P10Y3U3S7H6S8157、進(jìn)入持續(xù)銷售期后的上門客戶量會(huì)隨著項(xiàng)目（）的推廣策略和力度調(diào)整而變化，銷售人員的數(shù)量也要相應(yīng)做出調(diào)整。

A.系統(tǒng)性

B.階段性

C.有效性

D.及時(shí)性【答案】BCO9P5C4A10A5H3Y8HB8B8R9R6T10R5U6ZT1L2E7U7W6E6F3158、某家美食城為了吸引顧客，在招商版塊上提出了要招面食、蓋飯、燒烤等等不同風(fēng)格的餐館。這一招商原則主要體現(xiàn)的原則是（）。

A.商戶的首選原則為高知名度主力商戶

B.招商目標(biāo)要能夠在功能和形式上同業(yè)差異、異業(yè)互補(bǔ)

C.核心主力店先行、輔助店隨后的原則

D.利益最大化【答案】BCE8Y3M6S2I3T7Y3HF2M10V2L7Z3K5W1ZY3J1C4C4Y1W10Q7159、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項(xiàng)目，總投資20000萬元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預(yù)期年限為10年，為了提高市場(chǎng)占有率的目標(biāo)，該企業(yè)加大廣告宣傳費(fèi)用的投入，并以低廉的價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)，但該企業(yè)因建材價(jià)格上漲、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進(jìn)入市場(chǎng)，商品房無法按正常價(jià)格出售，最終倒閉。

A.最大利潤目標(biāo)

B.安全收益率目標(biāo)

C.最小利潤目標(biāo)

D.預(yù)期投資收益率目標(biāo)【答案】ACU4S10M10A2W1R7V7HG2G10T3A3L5L1C3ZX7Y1F9I4A2J5R7160、（）既可以作為小面積辦公空間，也可作為城市中心區(qū)家庭居住。

A.商務(wù)公寓

B.LOFT

C.寫字樓

D.商務(wù)綜合體【答案】ACC4J6I5D10E5H3Z1HM4S6R1G7D9Y5E4ZS1U4N4J5K5E8C2161、（）既可以作為小面積辦公空間，也可作為城市中心區(qū)家庭居住。

A.商務(wù)公寓

B.LOFT

C.寫字樓

D.商務(wù)綜合體【答案】ACN5V2D3W8O9N3G10HB6E8L1K8F7X10D7ZC5U5M10B1R4I8Y3162、商鋪按照（）來劃分，可以分為鋪面房和鋪位。

A.功能

B.特點(diǎn)

C.所在的地理位置

D.方法【答案】CCR2T1O1J1W6V2M2HI8S10E10O3G10B2V3ZK2T5S8W2Q4M6Y10163、下列關(guān)于個(gè)人住房貸款代辦合同的說法，錯(cuò)誤的是（）。

A.個(gè)人住房貸款代辦合同是指借款人委托房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)代辦個(gè)人住房貸款而簽訂的服務(wù)合同

B.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)在為客戶提供辦理貸款的服務(wù)時(shí)，必須簽訂個(gè)人住房貸款代辦服務(wù)合同

C.個(gè)人住房貸款代辦合同明確約定經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的服務(wù)內(nèi)容和責(zé)任范圍

D.個(gè)人住房貸款代辦合同對(duì)貸款能否獲批、貸款額度、利率、代辦期限等做出承諾【答案】DCT1X9I1L5Y7P2E1HC8Y10S2S9V9C7L5ZK8I1E5R10O3P10U6164、下列選項(xiàng)中，屬于市場(chǎng)營銷渠道企業(yè)中間商的是()。

A.廣告公司

B.咨詢公司

C.銀行

D.批發(fā)商【答案】DCH1I4D2Z1G2M6R6HG9X2I7K2Z3P4S9ZN4Y7O10G7J6G1F7165、住房公積金貸款是一種（）擔(dān)保委托代款。

A.強(qiáng)制性

B.政策性

C.商業(yè)性

D.自由性【答案】BCI9Y3E8K4F5J4W8HL4Z10I6Q3W6A6I10ZX5R2W10L2H8K4I1166、下列關(guān)于等額本金的還款方式計(jì)算公式正確的是（）。

A.本金／還款月數(shù)+（本金－累計(jì)已還本金）×月利率

B.本金／還款月數(shù)+累計(jì)已還本金×月利率

C.（本金－累計(jì)已還本金）／還款月數(shù)+本金×月利率

D.（本金－累計(jì)已還本金）／還款月數(shù)+（本金－累計(jì)已還本金）×月利率【答案】ACV8U9W3G3O4C3A9HX8M9Q9U10K8E9Z9ZO2C10V6A7G2V10O9167、確認(rèn)產(chǎn)權(quán)最有效的方式是到()核實(shí)。

A.派出所

B.開發(fā)公司

C.物業(yè)管理公司

D.房地產(chǎn)權(quán)屬登記部門【答案】DCM1Z4J6M10X6X8R9HI9B3U7W10U6W1Z7ZB7L10F7J7S1L8P3168、用硅橡膠類印模材料取模，以下注意事項(xiàng)錯(cuò)誤的是

A.凝固時(shí)間是3～5分鐘

B.不要使用橡膠手套

C.取模后注意不要調(diào)換量匙，以免污染基質(zhì)和催化劑

D.二次印模時(shí)，使用匹配及推薦用量的基質(zhì)和催化劑

E.印模時(shí)注意保持術(shù)區(qū)干燥【答案】ACM2S8M8U6F2P1K7HT6H4M4U2G1I6B4ZW1N8V10U4H5F10H8169、房地產(chǎn)項(xiàng)目定位的核心內(nèi)容是()。

A.對(duì)產(chǎn)品提出一種主題推廣概念，使產(chǎn)品在潛在消費(fèi)者思想感情中產(chǎn)生共鳴

B.通過對(duì)產(chǎn)品和形象的設(shè)計(jì)，對(duì)產(chǎn)品賦予不同的價(jià)值，最終達(dá)成銷售

C.通過對(duì)市場(chǎng)、消費(fèi)者的分析，擬訂建筑設(shè)計(jì)任務(wù)書

D.產(chǎn)品定位、客戶定位和形象定位【答案】DCB1R3K6J10I9Z6L1HH9S1P6X5O5P8P9ZN7Y10Y2Y5O7Q10G5170、根據(jù)《征信業(yè)管理?xiàng)l例》的規(guī)定，個(gè)人有權(quán)每年（）次免費(fèi)獲取本人的信用報(bào)告。

A.1

B.2

C.3

D.4【答案】BCY6W9G6X10L10X1R8HR10E4F8Y1C6X7C8ZO9A8Z6V8H4L5G3171、下列關(guān)于經(jīng)紀(jì)的表述中，不正確的是()。

A.經(jīng)紀(jì)活動(dòng)是社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的一種中介服務(wù)行為

B.經(jīng)紀(jì)活動(dòng)主要是通過提供信息和專業(yè)服務(wù)來促成交易

C.經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)提供中介服務(wù)是通過傭金方式取得其服務(wù)的報(bào)酬

D.經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)與委托人之間有長(zhǎng)期固定的合作關(guān)系【答案】DCF6R9E6O9U7F7C10HU8X6K1S9X10S8P3ZD10T1Y2G8S1F10I4172、知道未來會(huì)有哪些結(jié)果，但每一種結(jié)果發(fā)生的概率無法客觀確定，這是不確定性水平等級(jí)中的()。

A.第1級(jí)

B.第2級(jí)

C.第3級(jí)

D.第4級(jí)【答案】BCU1B6P7T9M9K8A7HF4Y1D5B10K5K7I2ZJ3Z7R6D5U7Q9I1173、房屋銷售工作的核心環(huán)節(jié)是()。

A.房源信息管理

B.房源營銷工作

C.評(píng)估房地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格

D.收集物業(yè)及業(yè)主信息【答案】BCO2J9O10U5U5V5T1HY6Y10R10D3R8R3W5ZW10M5D4B7H8O5P6174、單核巨噬細(xì)胞在局部增生、聚集而形成的結(jié)節(jié)狀病灶稱（）。

A.炎性假瘤

B.炎性息肉

C.炎性浸潤

D.肉芽腫【答案】DCC8A4Z4U10D4N5N3HL4I3L2V5I4S5U6ZH7U5B9T4X1K1R6175、采用直接接觸的方式開拓房源渠道的缺點(diǎn)是()。

A.可信度低

B.占用時(shí)間太多

C.不利于經(jīng)紀(jì)人展示專業(yè)技能

D.容易遭受拒絕，客戶印象不深刻【答案】BCK4W10L4I7H5W7E4HN8T10B9D3Z2B7Y7ZS8C3L10J10K8M10S9176、客戶關(guān)系維護(hù)的核心在于（），在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候提供恰當(dāng)?shù)男畔?，以增加客戶或其朋友?duì)銷售人員的信任，甚至多次置業(yè)的機(jī)會(huì)。

A.維護(hù)客戶基本利益

B.開發(fā)長(zhǎng)期顧客

C.長(zhǎng)期有效的為客戶提供良好的服務(wù)

D.不定期回訪老客戶【答案】BCC2E4V2D1L9B4K10HD5R9A6W5M2C10P9ZA2X2O8L5C9W9I3177、下列房源中，（）是指在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，通過出讓方式取得土地使用權(quán)后開發(fā)建設(shè)的房屋，按市場(chǎng)價(jià)出售。

A.房改房

B.集資房

C.商品房

D.經(jīng)濟(jì)適用住房【答案】CCJ5I4F6C8M1A10C9HH7F6Z4X8A5Q10G2ZO6M3Y8W9C8R7K3178、屬于十二經(jīng)筋生理功能的是

A.調(diào)節(jié)全身氣血

B.束骨而利關(guān)節(jié)

C.調(diào)養(yǎng)骨節(jié)經(jīng)脈

D.保護(hù)臟器組織【答案】BCK8H6F2E10A2E10E4HZ7O3L4R3H9D5B2ZP8D10L3T5Q8R2C10179、市場(chǎng)營銷組合4P策略是指（）。

A.產(chǎn)品、價(jià)格、分銷、促銷

B.產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷

C.產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)、促銷

D.產(chǎn)品、價(jià)格、特征、促銷【答案】ACK3P9C1A8Y2J6Z9HI4M1E7F1I8U4W3ZN1Q7I3L6W4D1K10180、合法有效的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)委托合同是()原則的表現(xiàn)。

A.保密

B.回避

C.公平

D.誠信【答案】CCN1E8C6Y2O1T8G10HG1N10K2U5L9M5O9ZB9T9E4J9O9T7S1181、下列關(guān)于還款方式的表述中，正確的是（）。(2008年真題)

A.等額本息適合的人群是打算提前還貸者

B.等額本息適合的人群是當(dāng)前收入尚可的中年人

C.等額本金適合的人群是資金不寬裕的購房者

D.等額本息適合的人群是資金不寬裕的購房者【答案】DCK7T8Z6U8P8P7D1HE5Y7X1V1M7W1Y9ZB4W1Q9L7C9C8L10182、在住宅項(xiàng)目?jī)r(jià)格的制定步驟中，在市場(chǎng)調(diào)研后應(yīng)進(jìn)行的工作是（）。

A.確定核心均價(jià)

B.價(jià)目表的形成及驗(yàn)證

C.價(jià)格確定

D.推售安排【答案】CCS5H8B3S8V9Q6N3HK5B6R9F7L10L1O3ZO1E10G1U8D1K8S6183、張先生委托該中介公司出售他的房屋，原來一直要價(jià)是65萬元，但一直沒能售出。由于張先生因生意原因打官司輸了，按照法院判決，急需一筆錢作為賠償。于是同意以60萬元的價(jià)格出售，在不長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)該房屋就成交了。造成張先生降價(jià)是因?yàn)榉吭吹模ǎ傩浴?/p>

A.可替代

B.法律

C.心理

D.物理【答案】CCJ10N6Y6E2G4X3W1HO1D1V1Q8P9I1P3ZS3E6P8T2A7H7W7184、李某將自己擁有的一套地理位置好、具備交易條件的房屋委托給甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）出售，并簽訂了委托協(xié)議。甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人王某為李某服務(wù)。王某對(duì)李某的房屋進(jìn)行了勘查，填寫了《房屋現(xiàn)場(chǎng)勘查表》。根據(jù)市場(chǎng)交易情況，王某認(rèn)為李某的房屋出售價(jià)格合理，屬于優(yōu)質(zhì)房源。

A.甲公司的客源信息狀況

B.房地產(chǎn)交易稅率

C.李某對(duì)房屋的使用保養(yǎng)情況

D.李某要求完成房屋交易的最終期限【答案】DCD1F8K7Z10T2H8B5HG10X9O1U9N6H2B8ZL2S2N4K6O3P4Q2185、某項(xiàng)目總投資為3000萬元，建設(shè)周期為2年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部收回的年限為12年，該項(xiàng)目的