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文檔簡介
第營銷演講稿范文8篇你想演講的好,就得反復(fù)揣摩你的演講稿,要想讓演講活動具有更大的影響力,我們必須認(rèn)真斟酌演講稿中的用詞,XX小編今天就為您帶來了營銷演講稿范文8篇,相信一定會對你有所幫助。
營銷演講稿范文篇1
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、職工代表:
大家好!首先感謝各位領(lǐng)導(dǎo)為我提供了這個鍛煉自己,展現(xiàn)自我的機會.中層管理人員實行公平、公正、公開地競爭上崗,這是我局深化人事制度改革的重大舉措,也是加強干部隊伍建設(shè)的有效途徑,我一是擁護,二是支持,三是參與。
今天,我競聘的崗位是營銷部主任。企業(yè)是我家,建設(shè)靠大家,我之所以競聘這個崗位,主要是想把所學(xué)知識奉獻(xiàn)企業(yè)。我認(rèn)為自己有資歷、更有潛力、也完全有能力勝任,主要基于以下四個方面的考慮:
一是有較長的營銷工作履歷。
我參加工作15年,其中有10年就是從事與營銷有關(guān)的業(yè)務(wù)工作,在農(nóng)電股工作的兩年里,從事農(nóng)村綜合分類電價的測算、電價政策執(zhí)行,深入基層檢查明細(xì)臺賬、電費發(fā)票,深入村組檢查計量裝置,深入農(nóng)戶檢查抄表卡、電費收據(jù),現(xiàn)場核對電價、電量、電費是否“三對口”。使我對營銷工作的關(guān)鍵環(huán)節(jié)——抄、核、收了然與心。在用電股工作的8年時間里,主要從事營銷管理,深入基層檢查配電臺區(qū)、廠礦企業(yè),對目錄電價用戶有了深刻的認(rèn)識和了解。先后10年的工作經(jīng)歷,為我競聘這個崗位積累了“第一桶金”。
二是有較充實的營銷知識。
營銷工作專業(yè)性很強,無論是在農(nóng)電股還是用電股,在股長的關(guān)心指導(dǎo)下,在同事們的幫助下,我在干中學(xué)、學(xué)中干,很快掌握了現(xiàn)場測量電流、電壓、瓦秒法計算表計的準(zhǔn)確性、各種電壓等級的電流比,負(fù)荷與變壓器容量、表計的配置等等。尤其是通過系統(tǒng)的自學(xué)《營銷基本知識》一書,使我掌握了退補電費、無功電容補償、電價構(gòu)成及基本電費等,使我的營銷專業(yè)知識更加專業(yè)化、系統(tǒng)化。同時認(rèn)真學(xué)習(xí)《用電檢查法規(guī)匯編》,重點學(xué)習(xí)《電力法》、《供用電營業(yè)規(guī)則》,對一些常用條款可以說是爛熟于心,不用翻書便知在多少頁第幾條。尤其是通過操作《用電營銷管理系統(tǒng)》,使我掌握了電量錄入、報停、恢復(fù)、建戶、審核等工作流程。這些專業(yè)知識為我競聘這個崗位奠定了堅實的基礎(chǔ)。
三是有較強的綜合協(xié)調(diào)能力。
在辦公室工作,深受領(lǐng)導(dǎo)的影響,耳聞目染,從領(lǐng)導(dǎo)身上學(xué)到了工作藝術(shù)和協(xié)調(diào)處理疑難問題的技巧和方法,有利于協(xié)調(diào)處理好營銷工作中的突出問題。
四是有較好的年齡優(yōu)勢和吃苦耐勞的敬業(yè)精神。
多年的工作經(jīng)歷培養(yǎng)了我“能吃苦、能忍耐、能奉獻(xiàn)”的品質(zhì),養(yǎng)成了踏實的工作作風(fēng),做工作,辦事情,能夠做到思路清晰,行止有度,頭緒分明。面對營專業(yè)性、系統(tǒng)。性、綜合性強的特點,我具有從容應(yīng)對的基本條件。
總之,我對自己的評價是,有豐富扎實的營銷知識、有腳踏實地的工作作風(fēng)、有愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德、更有用心為企業(yè)奉獻(xiàn)的工作熱情和責(zé)任感。
電力是國民經(jīng)濟的命脈,這句話耳熟能詳,作為一名電力人,我認(rèn)為營銷就是供電企業(yè)的命脈。假如這次我能競聘上這個崗位,我將珍惜這個機會,用心,用情、盡職、盡責(zé)地干好工作,將著手抓好以下五方面的工作:
一是理順營銷工作流程。
以這次規(guī)范業(yè)擴報裝為契機,根據(jù)業(yè)擴報裝受理權(quán)限,建立高壓用電客戶報裝資料,和有關(guān)部門深入現(xiàn)場勘察供電方案,從供電方式、計量方式的確定,到計量裝置的選擇,嚴(yán)格把關(guān),按照流程進行用戶工程設(shè)計及工程預(yù)算、簽訂用戶工程委托施工書等,再到竣工驗收、供用電合同的簽訂等,指導(dǎo)供電所低壓客戶報裝資料的收集、整理等。使全局營銷工作依法依規(guī)按流程進行,明確供用電雙方的產(chǎn)權(quán)界限、安全責(zé)任、電費繳納及違約責(zé)任,規(guī)避企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險,用專業(yè)技巧和法律法規(guī)切實維護企業(yè)自身的權(quán)益。
二是加強專業(yè)管理。
對營銷部業(yè)擴報裝、線損管理、電價電費審核等各專責(zé),合理分工,制定崗位工作標(biāo)準(zhǔn),使每個人都能充分發(fā)揮自己的聰明才智和主觀能動性,各負(fù)其責(zé),密切配合,努力建成一支業(yè)務(wù)精通、工作高效、規(guī)范有序、服務(wù)周到的營銷管理專業(yè)隊伍。
三是切實履行職責(zé)。
電價、電費政策性特別強,嚴(yán)格把關(guān),不折不扣地執(zhí)行國家政策,不折不扣地抓落實、不折不扣地監(jiān)督檢查,切實為企業(yè)的效益把關(guān)負(fù)責(zé),不推諉、不避責(zé),敢作敢為。每月認(rèn)真核對購電費、重點掌握大用戶的用電情況和電費,及時進行營銷分析,多用電量波動大的企業(yè),有針對性的深入基層、客戶進行檢查。結(jié)合“營銷四項整頓”工作,重點整頓用電性質(zhì)和電價政策的執(zhí)行情況。把電費、線損納入本人的業(yè)績目標(biāo)考核中,促進全局的電費回收和降損增效工作。
四是加強用電營業(yè)普查和計量檢查。
針對專變電量占全局售電量的75%的這一情況,將重點放在對專變用戶的檢查,尤其對大用戶,采取定期檢查、抽查、夜間巡查等方法,嚴(yán)防客戶竊電,嚴(yán)查客戶實際用電容量、嚴(yán)查用電性質(zhì)及電價執(zhí)行情況。對投產(chǎn)客戶增(減)容量,必須填報有關(guān)報表,營銷專責(zé)親赴現(xiàn)場,核對容量,對設(shè)備進行加封,基本電費按設(shè)備加封之日起計算,從管理上、制度程序上予以規(guī)范。對高壓計量客戶,根據(jù)用電
負(fù)荷及時調(diào)整變比,確保計量的準(zhǔn)確性。
五是深入開展優(yōu)質(zhì)服務(wù),積極為客戶做好宣傳解釋工作。
營銷部是直接和客戶接觸的部門。熱情服務(wù),實行“內(nèi)轉(zhuǎn)外不轉(zhuǎn)”,提高辦事效率,為客戶著想,主動向客戶做好用電方面的宣傳解釋工作,嚴(yán)格落實《供電服務(wù)十項承諾》客戶受理答復(fù)、通電時間,力爭使客戶早通電、用好電、服好務(wù),實現(xiàn)客、企雙贏的目標(biāo)。
如果我競聘上這個崗位,我將以位促為,勇創(chuàng)一流業(yè)績,回報組織對我的信任、同志們對我的期望;如果我未競聘上這個崗位,我會毫不氣餒,認(rèn)真干好組織分配的工作,苦練內(nèi)功,增長才干,做好下次競聘的準(zhǔn)備。
長風(fēng)如歌始揚帆,風(fēng)物長宜放眼量。我堅信:一個團結(jié)務(wù)實的領(lǐng)導(dǎo)班子再加上一批即將脫穎而出的優(yōu)秀青年職員,企業(yè)的未來必將更加燦爛、更加輝煌!
最后,再次感謝大家多我的支持和信任!
謝謝大家!
營銷演講稿范文篇2
尊敬的各位女教職工:
你們好!
又是冬雪消融的季節(jié),又是春風(fēng)駘蕩的三月。值此三八國際勞動婦女節(jié)來臨之際,我代表學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)向辛勤工作在教學(xué)第一線及各工作崗位上的姐妹們致以節(jié)日的祝賀和問候!
過去的一年,我們泰安五中穩(wěn)步發(fā)展、不斷進步,取得了不俗的成績,這些成績的取得與我校25位姐妹的辛勤工作是分不開的。你們在各自平凡的崗位上發(fā)揚了“巾幗不讓須眉”的精神,與男教師一起創(chuàng)造了并創(chuàng)造者五中的歷史。你們在三尺講臺上兢兢業(yè)業(yè),勤奮耕耘;你們肩負(fù)著工作和家庭的兩付擔(dān)子,無怨無悔,樂觀開朗;你們對待教育教學(xué)工作精益求精,一絲不茍。你們不僅支撐著一個個的家庭,更支撐著一個需要不斷發(fā)展不斷創(chuàng)造的高中學(xué)校。作為一位女兒、一位妻子,一位母親,你們把溫暖和愛心獻(xiàn)給了家人:你們不愧是好女兒、好妻子、好母親。作為一名職工、一名教師,你們把智慧和熱情獻(xiàn)給了學(xué)校:你們是當(dāng)之無愧的好教師,是學(xué)校的半邊天!你們雖沒有堅實的臂膀,卻肩挑著工作和家庭兩副重?fù)?dān);你們雖沒有強健的體魄卻撐起了泰安五中的半壁江山;你們把汗水撒在了課堂,你們用知識裝點了校園,你們用智慧放飛著學(xué)生的希望,你們用高尚的師德照亮了五中的明天。
回顧過去,學(xué)校因有你們而倍感欣慰;展望未來,我們因重任在肩而倍受激勵。新的一年,將給學(xué)校帶來良好的發(fā)展機遇。同時,我們也將接受更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。新的一年、新的起點、新的目標(biāo),需要新思維、新奮斗和新突破,希望教職工姐妹們適應(yīng)時代的要求,努力加強學(xué)習(xí),不斷提高自身素質(zhì),繼續(xù)發(fā)揚敬業(yè)、創(chuàng)業(yè)精神,為五中的發(fā)展和壯大貢獻(xiàn)自己的智慧和力量。
三月的春風(fēng)驅(qū)走了塞外的嚴(yán)寒,三月的春風(fēng)描繪著五中的燦爛,三月的春風(fēng)播撒著成功的種子,三月的春風(fēng)把樸實無華的五中女教師裝點成世界上最美麗的風(fēng)景。讓我再一次向可敬的各位姐妹致以深深的敬意和祝福,祝福各位在緊張忙碌的工作中保重身體,祝愿大家在平凡的崗位上繼續(xù)書寫人生美麗的篇章!
祝愿大家節(jié)日愉快、工作順利、家庭幸福!
營銷演講稿范文篇3
首先,做一個簡單的自我價紹及在公司9年的工作回顧:
我今年六月滿28歲,畢業(yè)于寧鄉(xiāng)十四中,學(xué)財務(wù)專業(yè),
98年元月進公司,99年10月以前和處長在倉庫共事,做一名倉庫管理員,99年11月經(jīng)同事們的推薦提升為倉庫主管,在職期間,加班加點及時快速的為各柜店補充貨源,倉庫帳務(wù)沒有出過誤差,組織倉庫里同事參加公司各項活動,那年還評為了先進工作者。
xx年7月,調(diào)往營銷二部江西公司,任職產(chǎn)品主任,負(fù)責(zé)二部的貨源規(guī)劃及倉庫管理,任職期間,倉庫帳實相符一度受到公司財務(wù)領(lǐng)導(dǎo)們的表揚,及分公司倉庫的稱贊;
xx年10月,調(diào)株洲管理中心,回到處長下面,任職定單專干,負(fù)責(zé)定單進度跟蹤及整個公司的貨源分配;
同年11月工業(yè)園新生產(chǎn)車間落成,管理中心計劃搬回工業(yè)園,我打先鋒,第一個回來,接總庫主管的崗位,負(fù)責(zé)所有公司的產(chǎn)品出入,及貨源分配和物流管理;
xx年4月,從總庫搬到辦公樓,任職計劃部定單主管,負(fù)責(zé)公司所有定貨數(shù)據(jù)的整理分析,下單、追單及生產(chǎn)排期,督促協(xié)調(diào),確保定單100%按時按質(zhì)交付到分公司;
xx年6月,調(diào)往長沙楚湘依影女裝公司,任職設(shè)計助理,負(fù)責(zé)從開發(fā)供應(yīng)到生產(chǎn)交付,銷售數(shù)據(jù)分析等工作,并協(xié)助核心流程的編制;
xx年3月,方總把我從長沙接回來,任職聯(lián)合營銷部北方區(qū)產(chǎn)品主任,負(fù)責(zé)北方區(qū)產(chǎn)品調(diào)研及規(guī)劃,負(fù)責(zé)整個外圍市場的貨源配備,工作態(tài)度及責(zé)任心一度受到全國各地代理商好評;
xx年8月,調(diào)團支部,任副主任一職,進行定單的協(xié)調(diào)管理,面料開發(fā)及采購(剛接手);
以上是我簡要的工作經(jīng)歷。
下面我談一談我參加計劃跟單部經(jīng)理競聘的理由及個人優(yōu)勢:
主要有6點:
第1點:認(rèn)同公司的文化觀、價值觀,愿同企業(yè)共成長;
第2點:經(jīng)驗豐富,進公司9年,所任職的8個崗位,包括現(xiàn)在的團支部主任,其工作內(nèi)容、性質(zhì)基本在計劃跟單和產(chǎn)品管理范圍之內(nèi),并熟知公司的核心流程及操作模式;
第3點:有較強的工作責(zé)任心,上進心,有韌性,督促協(xié)調(diào)、執(zhí)行力強;
第4點:有團隊管理實操,雖然不是很突出出色,但是注重部門各崗位各環(huán)節(jié)的工作做細(xì)、做實,我覺得這點在物控管理,生產(chǎn)排期方面很重要;
第5點:有危急意識,深知學(xué)習(xí)的重要,經(jīng)??偨Y(jié)和學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)、同事的先進工作方法和技巧,從而提高自已的工作質(zhì)量和工作效率;
第6點:入公司9年無重大工作失誤及不良作風(fēng)。
幾年的工作,鍛煉我的同時也不斷地考驗著我,我承受著工作的壓力,感受著工作中的苦與樂,享受著一份耕耘,一份收獲的喜悅,我是熱愛我現(xiàn)在所從事的工作的,我愿意為公司的發(fā)展更加勤奮努力地工作。
接下來是談一談我設(shè)想的計劃跟單部的工作思路及策略:
思路:夯實部門基礎(chǔ)建設(shè),提升部門凝聚力,全力調(diào)控供、產(chǎn)、需均衡管理;
策略有6點
第1點、疏理流程,完善機制,編制組織架構(gòu),明確各崗位職責(zé)及提升計劃;
第2點、探討作業(yè)操作標(biāo)準(zhǔn)化,實施iso9000及卓越績效考核,不斷完善,實現(xiàn)真正的快速反映;
第3點、建立科學(xué)的數(shù)據(jù)分析和生產(chǎn)排期的方法,滿足營銷系統(tǒng)的均衡需求;
第4點、建立適時、適地、適量、(適價)的原輔料控制辦法,及時滿足生產(chǎn)需求,實現(xiàn)生產(chǎn)能力最優(yōu)最大化以及庫存標(biāo)準(zhǔn)的合理化;
第5點、學(xué)習(xí)現(xiàn)代化的倉庫管理辦法,完善原輔料倉的管理;
第6點、培養(yǎng)團隊精神,建立團隊和諧關(guān)系,享受工作,享受生活。
最后我想說:多年來的共同工作,在座的領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的為人和工作能力應(yīng)該是很了解的,我的工作表現(xiàn)大家也是有目共睹的,在過去的九年里,在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下,在同事們的支持和無私幫助下,我的工作取得了一定的成績,經(jīng)過多年工作實踐的鍛煉,我已經(jīng)具備了擔(dān)任計劃跟單部經(jīng)理或是副經(jīng)理一職所需的協(xié)調(diào)組織、分析決策和解決問題的綜合能力,差的是相應(yīng)的理論水平和溝通表達(dá)的技巧,但是在今后的工作中我一定會不斷的學(xué)習(xí),培養(yǎng)提升自已,加倍努力干好!
營銷演講稿范文篇4
尊敬的女同胞們:
春意盎然的三月,你們將又一次迎來了自己的節(jié)日,三八婦女節(jié)活動致辭。在這里,我謹(jǐn)代表學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)以及全校男同志向全體女同胞致以節(jié)日的祝賀!祝大家節(jié)日快樂,青春永駐,工作上成績突出,生活中朋友多多,走在街上回頭率高,天天都快樂,時時都開心。
朋友們,今天是國際婦女斗爭的紀(jì)念日,是所有女性為之歡欣的日子,也是所有男性應(yīng)該銘記的一天。1912年3月8日,美國芝加哥女工因要求男女平等權(quán)利而舉行,次年8月在丹麥哥本哈根召開的國際第二次社會主義婦女大會上決定,為促進國際勞動婦女的團結(jié)和解放,以每年3月8日為婦女節(jié)。
冰心有句名言:世界上若沒有女人,這世界至少要失去十分之五的“真”、十分之六的“善”、十分之七的“美”。學(xué)校因你們而美麗。
星星還是那個星星,月亮還是那個月亮,但學(xué)校的面貌卻每年都在發(fā)生新的變化。這是全體員工共同努力的結(jié)果,更是全校女同志付出辛勤汗水的成就。作為女同志你們比男同志有著更多的角色。作為一位母親、一位女兒,你們把自己的力量和愛心獻(xiàn)給了家人;作為一名職工你們把自己的勤奮和智慧獻(xiàn)給了學(xué)校。你們是學(xué)校美麗的鳳凰。
同志們,姐妹們,回首過去我們豪情滿懷,展望未來,我們學(xué)校會更加美好。時代在前進,事業(yè)在發(fā)展。女同胞們在今后的工作中必將更加出色的發(fā)揮自身優(yōu)勢,為我們學(xué)校再添光彩。讓我們團結(jié)協(xié)作、同心同德,以良好的職業(yè)道德、崇高的奉獻(xiàn)精神,再續(xù)新的輝煌。
我還要提議,在座的各位男同胞,今天要以千分的體貼,萬般的溫情陪我們的女同胞唱歌、跳舞、歡笑。讓我們共享春天的陽光,分享節(jié)日的快樂。
最后,祝女同胞們節(jié)日快樂,青春永駐,笑口常開,萬事如意!謝謝。
營銷演講稿范文篇5
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),同志們:
大家好!
“時維九月,序?qū)偃铩庇质且粋€蘊育著希望與收獲的季節(jié),今天我的心情十分激動。非常感謝郵政局給與的這次公開、公正的競聘機遇,使長期奮戰(zhàn)在基層一線,對郵政事業(yè)充滿熱愛的我,今天也有幸能夠滿懷激情,勇敢的站在這里,競聘營銷隊伍管理崗職務(wù)。此時此刻我精神振奮,倍受鼓舞。
下面我先做一個簡單的自我介紹:我叫,,漢族,今年歲,學(xué)歷。年月進入郵政局參加方面工作,至今已有年工作經(jīng)驗。曾獲得過、榮譽。
首先談?wù)勎覍I銷隊伍管理崗位的認(rèn)知:
營銷隊伍管理崗位工作的優(yōu)劣以及能否開創(chuàng)新局面關(guān)鍵取決于否有一個堅定不移地貫徹了郵政局的方針、政策;是否能積極主動配合郵政局勇于改革、創(chuàng)新具有較強組織能力和良好素質(zhì)修養(yǎng);是否善于博采眾長帶領(lǐng)大家團結(jié)一致、萬眾一心、協(xié)調(diào)工作領(lǐng)導(dǎo)集體。對于這一崗位,我是這樣理解與認(rèn)識的:我希望自己是一名永遠(yuǎn)伸出友好之手、責(zé)任之手的大使,并能在工作中找準(zhǔn)自己的定位,做到辦事不越權(quán)、不越位,工作不拖沓、不含糊,矛盾不上交、不下壓,責(zé)任不躲避、不推諉。上為郵政局分憂、下為營銷隊伍服務(wù)是營銷隊伍管理工作者義不容辭的職責(zé)。對工作職責(zé)的清醒認(rèn)識和明確定位使我在思想上做好了迎接挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備。
其次再談?wù)勎覅⒓舆@次競聘的原因:
即立足崗位講責(zé)任、努力爭做建功立業(yè)的排頭兵。楊海??偨?jīng)理說過“十二五”期間,全省郵政業(yè)務(wù)收入規(guī)模突破100億元,要把河南郵政打造成為行業(yè)領(lǐng)先、社會認(rèn)可、員工自豪、充滿生機與活力的現(xiàn)代服務(wù)企業(yè)。我深深地明白這既是期盼,也是命令,既是思想大解放的主旋律,也是戰(zhàn)士上前線的沖鋒號。作為一名河南郵政系統(tǒng)的職工,我時時刻刻將十二五規(guī)劃銘記于心,并充分運用到建功青春年華的郵政事業(yè)當(dāng)中。今天講參加這次競聘,最重要的就是立足本職,自覺地把自己的命運同河南郵政的命運緊密聯(lián)結(jié)在一起,把我們對河南郵政的強烈的愛轉(zhuǎn)化到熱愛郵政、建設(shè)郵政、發(fā)展郵政的實際行動中。
最后再向各位陳述一下競聘成功后我的工作思路和措施:
一是把握形勢,勇?lián)厝?。營銷隊伍管理職務(wù)既是管理者,又是執(zhí)行者,擔(dān)負(fù)著上傳下達(dá)的重要使命,不僅僅要協(xié)助郵政局根據(jù)總體規(guī)劃和目標(biāo)任務(wù),制定計劃、方案并指導(dǎo)工作的有力實施。又要充分調(diào)動廣大營銷隊伍人員積極性。如果我競聘成功,我將堅持“上為領(lǐng)導(dǎo)分憂、下為隊伍服務(wù)”的原則,做好協(xié)調(diào)工作。
二是是以提高隊伍凝聚力和戰(zhàn)斗力為核心,大力錘煉營銷隊伍。通過強化學(xué)習(xí)培訓(xùn),強化紀(jì)律作風(fēng)整頓,通過抽查、考試、競賽等方式,促進隊伍員工自我學(xué)習(xí)提高,進一步增強隊伍的整體綜合素質(zhì),提高戰(zhàn)斗力。
最后,我再表個態(tài),我關(guān)注競聘結(jié)果,渴望參與成功。但我更重視參與的過程,因為參與的過程有時可能比結(jié)果更為重要。不管今天競聘的結(jié)果如何,都不會改變我對郵政事業(yè)的執(zhí)著,更不會改變我對在座各位的尊重與熱愛。我會服從安排,一如既往,以踏實的工作作風(fēng),進取的工作精神,盡心盡職做好各項工作,請領(lǐng)導(dǎo)和同志們放心。
我的演講完了,謝謝大家!
營銷演講稿范文篇6
xx廠系一五計劃期間建成的重點企業(yè),80年代中期以來,經(jīng)擴建和持續(xù)進行系統(tǒng)的技術(shù)改造,現(xiàn)今形成了120萬噸水泥的年產(chǎn)規(guī)模,整體裝備和技術(shù)工藝居全國同行業(yè)濕法生產(chǎn)先進水平。四十余年來,企業(yè)一直保持在全省同行中的龍頭地位。為xx的經(jīng)濟社會發(fā)展,尤其是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、重點工程和重大建設(shè)項目作出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)?,F(xiàn)在,隨著中央政府與東盟國家建立更緊密關(guān)系,xx毗鄰東盟三國的地域優(yōu)勢日益突出,多項重大基建項目正在建設(shè)當(dāng)中為xx水泥行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好機遇,這也對昆明水泥能否繼續(xù)保持領(lǐng)先地位提出了全所未有的挑戰(zhàn)。
根據(jù)當(dāng)前的市場形勢,我認(rèn)為經(jīng)營部營銷經(jīng)理應(yīng)在國資水泥公司的領(lǐng)導(dǎo)下從以下幾方面代表昆明公司行使?fàn)I銷職權(quán),逐步培育昆明分公司的核心競爭力,使企業(yè)在激烈的市場競爭中不斷創(chuàng)新業(yè)績,獲得長足發(fā)展:
一、逐步優(yōu)化銷售流程,建立良好的內(nèi)部管理機制。
公司當(dāng)前賦予經(jīng)營部產(chǎn)品銷售、營銷渠道建設(shè)、合同管理、貨款回收、物資采購、客戶管理等主要職能。營銷經(jīng)理應(yīng)充分研究各職能模塊的工作流程,制訂科學(xué)的銷售計劃,進行合理的銷售分工,并制定《用戶服務(wù)管理制度》、《定期走訪制度》、《用戶服務(wù)控制程序》、《顧客投訴意見處理辦法》等必要的規(guī)章制度對各銷售環(huán)節(jié)進行有效控制。
二、充分調(diào)動人力資源優(yōu)勢,建立良好的銷售團隊及團隊文化。
人是組織的靈魂,人是管理的第一要素已成為人們的共識。企業(yè)的人力資源將是持久競爭優(yōu)勢的重要來源。一個好的銷售經(jīng)理應(yīng)該是知道如何激發(fā)銷售人員的潛在能力,而不是簡單的控制銷售員的行動。銷售員工的技能、知識專長和各種關(guān)系是銷售部門最為寶貴的資源。我將應(yīng)用5w1h方法來建設(shè)高效團隊。即我們是誰(who)即團隊成員自我的深入認(rèn)識,明確團隊成員具有的優(yōu)勢和劣勢、對工作的喜好、處理問題的解決方式、基本價值觀差異等;通過這些分析,最后獲得在團隊成員之間形成共同的信念和一致的對團隊目的的看法,以建立起團隊運行的游戲規(guī)則。
三、調(diào)研本地水泥產(chǎn)品市場情況,整合本公司產(chǎn)品優(yōu)勢,逐步構(gòu)建以市場為導(dǎo)向、以客戶為中心、以效益為目標(biāo)的營銷體系。
xx水泥市場是以低標(biāo)號為主,水泥客戶主要是建筑公司和房地產(chǎn)公司,大部分建筑企業(yè)末實施統(tǒng)一采購,故此水泥需求相對分散,絕大多數(shù)水泥客戶在選購水泥產(chǎn)品時的首選標(biāo)準(zhǔn)是價格,我廠生產(chǎn)的《石林牌》水泥雖為xx名牌產(chǎn)品,但低標(biāo)號水泥的生產(chǎn)成本尚未有效下降,因此在市場中不具備價格優(yōu)勢。但一些大型基建項目的客戶對水泥產(chǎn)品的質(zhì)量有較高要求,價格卻不是首選要素,所以我們進行產(chǎn)品營銷時應(yīng)發(fā)揮高強度等級水泥產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)勢,并將服務(wù)作為產(chǎn)品的延伸概念,以優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得市暢因此建議公司把優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,優(yōu)質(zhì)服務(wù),以優(yōu)取勝作為經(jīng)營方針,建立重點用戶檔案,成立專門的大客戶服務(wù)隊伍。在營銷過程中,不斷完善市場服務(wù)措施,增強員工服務(wù)意識,改善服務(wù)態(tài)度,提高服務(wù)工作質(zhì)量和效率,主動為客戶提供技術(shù)咨詢和服務(wù),切實解決用戶提出的實際問題,以增強用戶對企業(yè)和產(chǎn)品的滿意度。另外,應(yīng)在部門內(nèi)建立良好的營銷反饋機制,有效收集市場信息并反饋給技術(shù)及生產(chǎn)部門根據(jù)市場需求研究生產(chǎn)不可替代性新產(chǎn)品或進行工藝改進,有效降低生產(chǎn)成本,創(chuàng)造更大的經(jīng)濟效益,爭取更多的競爭優(yōu)勢。
我們在哪里(where)每一個團隊都有其優(yōu)勢和弱點,而團隊要取得任務(wù)成功又面對外部的威脅與機會,通過分析團隊所處環(huán)境來評估團隊的綜合能力,找出團隊目前的綜合能力對要達(dá)到的團隊目的之間的差距,以明確團隊如何發(fā)揮優(yōu)勢、回避威脅、提高迎接挑戰(zhàn)的能力。
我們成為什么(what)以團隊的任務(wù)為導(dǎo)向,使每個團隊成員明確團隊的目標(biāo)、行動計劃,為了能夠激發(fā)團隊成員的激情,應(yīng)樹立階段性里程碑,使團隊對任務(wù)目標(biāo)看得見、摸得著,創(chuàng)造出令成員興奮的幻想。
我們什么時候采取行動(when)合適的時機采取合適的行動是團隊成功的關(guān)鍵,團隊任務(wù)的啟動;團隊遇到困難或障礙時,團隊?wèi)?yīng)把握時機來進行分析與解決;以及團隊面對內(nèi)、外部沖突時應(yīng)在什么時機進行舒緩或消除;以及在何時與何地取得相應(yīng)的資源支持等;都必須因勢利導(dǎo)。
我們怎樣行動(how)怎樣行動涉及到團隊運行問題。即團隊內(nèi)部如何進行分工、不同的團隊角色應(yīng)承擔(dān)的職責(zé)、履行的權(quán)力、協(xié)調(diào)與溝通等,因此,團隊內(nèi)部各個成員之間也
應(yīng)有明確的崗位職責(zé)描述和說明,以建立團隊成員的工作標(biāo)準(zhǔn)。
我們?yōu)槭裁?why)對于這個問題,目前在很多企業(yè)團隊建設(shè)中都容易被忽視,這可能也是導(dǎo)致團隊運行效率低下的原因之一。團隊要高效運作,必須要讓團隊成員清楚地知道他們?yōu)槭裁匆尤脒@個團隊,這個團隊運行成功與失敗對他們帶來的正面和負(fù)面影響是什么以增強團隊成員的責(zé)任感和使命感。即將我們常常講的激勵機制引入團隊建設(shè),可以是團隊榮譽、薪酬或福利的增加、以及職位的晉升等。
四、強化基礎(chǔ)管理,進一步加強制度建設(shè)。
基礎(chǔ)管理的好壞決定了企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)能否實現(xiàn),也決定了企業(yè)持續(xù)發(fā)展是否有堅實的繁殖內(nèi)核。一個現(xiàn)代化的企業(yè)必須以非常堅實的、非??煽康?、非常完善的基礎(chǔ)管理工作為支撐?;A(chǔ)管理要做到四個凡事凡事有據(jù)可查,凡事有章可循,凡事有人監(jiān)督,凡事有人負(fù)責(zé)。因此建立部門內(nèi)部管理制度,形成完善內(nèi)部激勵和約束機制是基礎(chǔ)管理的核心內(nèi)容。
比爾·蓋茨說:您眼前的一點小毛病隨著企業(yè)的發(fā)展也能成為企業(yè)經(jīng)營失敗的主要原因。企業(yè)的順利發(fā)展和持續(xù)經(jīng)營在于您的企業(yè)是否有一個堅實的管理基礎(chǔ),在于企業(yè)各方面因素的協(xié)調(diào)。因此我們一定要強化基礎(chǔ)管理,克服薄弱環(huán)節(jié)。
不容置疑,花各位領(lǐng)導(dǎo)和同事面前,我還是一個才疏學(xué)淺、相對陌生的學(xué)生或者新兵;憑心而論,參加競爭,我一無成績,二無資歷,三無根基,優(yōu)勢更無從談起。倒是拿破侖的那句不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵在激勵著我斗膽一試,響應(yīng)組織號召,積極參與競爭,我深信,通過這樣科學(xué)的形式,推選出來的中層管理者一定是公司里最優(yōu)秀的人才,真正德才兼?zhèn)涞娜恕?/p>
在我演講即將結(jié)束的時候,我最想說的是:如果我在競爭申不能取勝,我仍將一如既往的努力工作,為公司奉獻(xiàn)自己的微薄力量。最后以一首對聯(lián)來結(jié)束我的演講,上聯(lián)是?!皠俟炭上?,寵辱不驚看花開”,下聯(lián)是“敗亦無悔,去留無意隨云卷”,橫批是“與時俱進”。
營銷演講稿范文篇7
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),股東們,各位親愛的實超人們:
大家晚上好!
感謝各位董事會成員、各位實超人對我的信任以及市場營銷實訓(xùn)室對我的培養(yǎng),給了我擔(dān)任市場營銷實訓(xùn)室副總經(jīng)理這個機會。在知道自己成為市場營銷實訓(xùn)室副總經(jīng)理之時,我感到這不僅是上級領(lǐng)導(dǎo)和各位實超人對我的信任,更是賦予了我巨大的責(zé)任。導(dǎo)、面對股東們以及面對實訓(xùn)室的各位實超人,我心情很激動,同時也很有信心帶領(lǐng)市場營銷實訓(xùn)室的管理團隊,打造“學(xué)習(xí)型、創(chuàng)新型、和諧型”的實訓(xùn)室品牌!建立“嚴(yán)格高效,善于思考,團結(jié)互助,溝通理解,積極主動,樂觀向上”的團隊優(yōu)良作風(fēng)!達(dá)到“提高素質(zhì),提升技能。我們的實訓(xùn)我做主”的宗旨!共同把實訓(xùn)室管理好、發(fā)展好。在這里我向董事會成員,股東以及在座各位實超人鄭重承諾:
在擔(dān)任副總經(jīng)理期間,我將
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