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大自然的搬運工農夫山泉發(fā)展史市場背景農夫山泉簡介發(fā)展歷程經驗總結目錄國內瓶裝飲用水市場競爭激烈市場背景新品牌不斷涌現(xiàn)，成功者寥寥無幾市場整體處于價格戰(zhàn)、低利潤農夫山泉推出“飲用天然水“概念，一舉成功農夫山泉發(fā)展歷程5月橫空出世杭州上海USP:“有點甜”迅速崛起1997-橫空出世|樹立形象大范圍高密度廣告高檔、高質7月上海市場No.11998年-走向全國勇奪季軍550ml運動裝全國推廣“農夫山泉有點甜”傳遍大江南北品牌知名度迅速提升市場占有率升為全國第三娃哈哈、樂百氏、農夫山泉三足鼎立1999-關注健康|奧運營銷傳播善待生命、關注健康、重視運動的理念和品牌形象成為中國乒乓球隊唯一指定用水連續(xù)五年成為中國乒乓球國家隊的主要贊助商同年，農夫山泉全力支持中國奧運代表團出征悉尼奧運會，憑借“天然、健康、安全”的優(yōu)秀品質被中國奧委會選定為悉尼2000年奧運會與雅典2004年奧運會中國體育代表團訓練及比賽專用水。2000年-打壓對手|世紀水戰(zhàn)2000年4月24日，公布一項“長期飲用純凈水有害健康”的實驗報告并宣布全面停產純凈水。引發(fā)了一場曠日持久的天然水與純凈水陣營在媒體上的“口水大戰(zhàn)”雖然招來了同行們的敵視，卻樹立了農夫山泉倡導健康的專業(yè)品牌形象，拉開了與競爭對手在品牌上的距離。同年，“農夫山泉有點甜”入選中國跨世紀十大策劃經典。當年農夫山泉市場占有率為19.63%，繼續(xù)保持排名第一。

2003：贊助航天|沖上云宵2003年9月農夫山泉天然水被國家質檢總局評為“中國名牌”產品。10月，農夫山泉贊助1000萬元支持中國航天事業(yè)，在“神州5號”順利發(fā)射前，被中國航天基金會首批授予“中國航天員專用水/中國載人航天工程贊助商”稱號，成為與中國航天基金會進行“中國載人航天”合作的唯一飲用水品牌，將品牌內涵與航天科技緊密嫁接。2007：營銷暗戰(zhàn)|問鼎霸主2007年4月，農夫山泉的“水測試”營銷策略在一定程度上改變了消費者的飲水觀念，直接大幅度提高了銷量；業(yè)內指出，農夫山泉的“水測試”矛頭直指康師傅礦物質水等非天然飲用水品牌。由此可見，農夫山泉稱霸水市的雄心昭然若揭。同年，中國商業(yè)聯(lián)合會、中華全國商業(yè)信息中心授予農夫山泉榮譽證書，“農夫山泉”牌瓶裝飲用水連續(xù)五年(2002-2006)榮列同類產品

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