大學生創(chuàng)業(yè)訓練項目申請書

大學生創(chuàng)業(yè)訓練項目申請書大學生創(chuàng)業(yè)訓練項目申請書大學生創(chuàng)業(yè)訓練項目申請書xxx公司大學生創(chuàng)業(yè)訓練項目申請書文件編號：文件日期：修訂次數(shù)：第1.0次更改批準審核制定方案設計，管理制度編號大學生創(chuàng)業(yè)訓練項目申請書項目名稱校園獵頭負責人吳明昊學院交通運輸管理學院專業(yè)班級交通管理四班聯(lián)系電話電子信箱指導教師所在學院聯(lián)系電話企業(yè)導師所在單位聯(lián)系電話大連海事大學教務處填表時間：年月日

填寫說明1.本申請書所列各項內(nèi)容均須實事求是，認真填寫，表達明確嚴謹，簡明扼要。2.申請人可以是個人，也可為團隊，首頁只填負責人。每個團隊3人，特殊情況可增加成員，但總?cè)藬?shù)不超過5人。3.創(chuàng)業(yè)訓練項目是大學生團隊，在導師指導下，團隊中每個學生在項目實施過程中扮演一個或多個具體的角色，通過編制商業(yè)計劃書、開展可行性研究、模擬企業(yè)運行、參加企業(yè)實踐、撰寫創(chuàng)業(yè)報告等工作。4.創(chuàng)業(yè)訓練項目實施期限一般為1年。5.每個項目可配備1-2名指導教師，由教師和學生自行雙向選擇，其中，至少1名指導教師為校內(nèi)教師。校內(nèi)指導教師須為具有高級職稱或中級職稱且具有博士學位的在職教學科研人員，指導教師研究方向須與項目選題相關。一、基本情況項目名稱校園獵頭所屬學科項目等級校級負責人姓名吳明昊性別男民族漢出生年月1995年10月學號35聯(lián)系方式手機：負責人曾經(jīng)參與科研的情況項目來源□學生自主選題，來源于自己對課題的長期積累與興趣□來源于教師科研項目選題□學生承擔社會、企業(yè)委托項目選題項目來源名稱□863項目、□973項目、□國家自然科學基金項目、□省級自然科學基金項目、□教師橫向科研項目、□企業(yè)委托項目、□社會委托項目、□其他項目指導教師姓名手機：單位職務職稱學位指導教師承擔科研課題情況企業(yè)導師聯(lián)系電話E-mail：手機：單位職務/職稱企業(yè)導師承擔科研課題情況指導教師、企業(yè)導師對本項目的支持情況項目組主要成員姓名學號專業(yè)班級所在學院項目中的分工二、立項依據(jù)（可加頁）第一章項目來源項目背景大學生就業(yè)市場宏觀環(huán)境分析改革開放30多年來,中國高等教育取得了巨大的成就,高等教育已從原來的精英教育轉(zhuǎn)變成如今的大眾教育,大學生就業(yè)困境日益明顯。大學生就業(yè)不僅關系到個人的成長、家庭的幸福,更甚至于已經(jīng)成為影響社會穩(wěn)定潛在的重要因素。中國高校畢業(yè)生規(guī)模從2002年到2009年平均每年增加50萬以上，2009年后增幅逐步下降，基本上每年增加20多萬。2015年全國高校畢業(yè)生達到479萬人，比14年增長22萬人。而2016中國高校畢業(yè)生規(guī)模將達到765萬，就業(yè)形勢嚴峻大學生就業(yè)面臨新的挑戰(zhàn)。黨中央、國務院高度重視高校畢業(yè)生就業(yè)工作，習近平總書記等中央領導同志多次作出重要指示，對做好高校畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作提出明確要求。國務院把高校畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作列為穩(wěn)增長、促改革、調(diào)結(jié)構(gòu)、惠民生政策措施19項重要督查內(nèi)容之一，開展了重點督查和跟蹤審計。大學生就業(yè)市場企業(yè)環(huán)境分析每年春秋兩季都是用人單位進校大規(guī)模招聘的時節(jié)，大型公司，以世界五百強華為16屆校園招聘為例，從9月13日到10月15日，陸續(xù)開始在北京、上海、南京、大連、成都等19個地區(qū)的40余場招聘，每場宣講會人數(shù)千余。大型公司校園招聘流程節(jié)奏緊張，人事部門工作量極大。而中小型企業(yè)在校園招聘季中出于劣勢地位，信息宣傳不到位，無法完成招聘指標。以某科技信息服務股份有限公司（已新三板上市）為例，招聘JAVA技術支持、測試工程師、后臺數(shù)據(jù)分析等20個崗位，進校招聘時與大型企業(yè)招聘信息對沖，無法達到預期宣傳效果，導致招聘指標完成不過半。在非招聘旺季或者用人單位招聘負責人無法深入校園進行招聘的情況下，職位需求發(fā)布之后的人才考核成為硬性問題。廈門某船代公司，希望在15年4月在大連海事大學招聘船員，而人事主管無法到達大連，職位需求發(fā)布之后，如何搜尋畢業(yè)生、考核人才質(zhì)量成為整個招聘流程中的最大困難。大學生就業(yè)市場校園環(huán)境分析調(diào)查研究證明，整體就業(yè)形勢不容樂觀不是高校供給過多造成的人才過剩，而是就業(yè)結(jié)構(gòu)性矛盾突出的重要表現(xiàn)。部分學生的個人能力素質(zhì)與企業(yè)的需求無法達到較高匹配度，同時，在學生的個人期望發(fā)展與企業(yè)所能提供的福利待遇方面，出現(xiàn)很大的對接缺空。單純的校園宣講無法滿足學生個人特色的展現(xiàn)，從而導致部分用人單位無法招到合適人才。項目機會概述將人才咨詢的運營方式應用在校園中，為企業(yè)發(fā)現(xiàn)、追蹤、評價、甄選和提供最合適的學生，幫助在校生制定職業(yè)目標行動方案，匹配合適職位。通過團隊的市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前并沒有立足于大學校園以學生自身人脈為資源的人才咨詢團隊，正好彌補這類市場空缺并且缺乏直接競爭者的壓力。同時，開拓高潛能人才，準確的對學生進行職場技能培訓，打造精英人才。這也承擔了青年人的社會責任，緩解大學生就業(yè)壓力。針對學生個人能力和用人單位需求、學生期望和用人單位待遇的對接缺口情況，HPD咨詢可以通過科學的運作機制，有效溝通，搭建橋梁，填補這一市場空缺。與此同時，采用獵頭的招聘模式，大大緩解名企招聘的工作量巨大、中小型企業(yè)的宣傳不到位以及部分企業(yè)遠程招聘困難等問題。綜合各方面因素分析，本項目創(chuàng)業(yè)成功機會極大，且具有良好的發(fā)展前景。項目簡介咨詢簡介HPD咨詢（HPDhighpolentialdevelopmentplan高潛人才發(fā)展計劃）是首家立足于大學校園的人才招聘及求職咨詢的解決方案供應商。企業(yè)方面，企業(yè)客戶任意時間與HPD客戶專員取得聯(lián)系，記錄企業(yè)客戶的用人需求并開始制定JOB表；一個工作日內(nèi)了解客戶企業(yè)文化、公司背景，客戶所屬行業(yè)及產(chǎn)品特點；成員共同討論、分析招聘崗位。勾勒人才畫像，通過數(shù)據(jù)庫、人脈網(wǎng)絡等專門技能展開360o尋獵，進行甄選過濾。1-3天推薦首批候選人，并持續(xù)推薦，3-5天開始安排面試，并撰寫綜合報告。并提供免費后續(xù)支持，做好人才和企業(yè)的雙向反饋。3個月人才保證期，12個月候選人跟蹤服務，以確保獵頭服務的可持續(xù)化發(fā)展。學生方面，面向整個大連市招募并挑選高潛質(zhì)的大學生，對其進行為期3到五個月的定制化專屬培養(yǎng)方案，并提供一對一的跟蹤指導，最終助其進入頂尖名企實習或工作。第二章行業(yè)及市場前景現(xiàn)有人才咨詢行業(yè)歷史及市場前景由于我國長期實行固定工制和限制人才流動的人事體制，人才無法按照自身的意愿變換工作單位，所以獵頭行業(yè)始終沒有在中國國內(nèi)出現(xiàn)。改革開放以后，自1985年開始出現(xiàn)了人事局下屬的“人才交流服務中心”，這也就是現(xiàn)在列有公司的前身。這是就有一些獵頭公司出現(xiàn)，例如FESCO,中智，四達，國際人才交流等。但由于官方色彩過于濃厚，并沒有給求職人員提供更靈活方便的平臺；90年代初期，隨著外商不斷涌入中國，中國的商業(yè)市場又是一片新的天地。獵頭的概念也漸漸傳入中國市場。第一家私人獵頭公司在沈陽誕生，92-95年，第一批真正的私營獵頭公司在北京成立，像泰來，城市，賽思等等。由于是新興行業(yè)，又具有很大的市場空間，這幾家公司也真的大賺特賺了一筆。校園獵頭現(xiàn)狀與前景展望校園獵頭現(xiàn)狀據(jù)相關部門統(tǒng)計我國現(xiàn)在每年有700—800萬高校畢業(yè)人才，那么在學校與企業(yè)之間是否能夠很好地銜接成為了焦點問題。然而社會上的就業(yè)難問題也在逐步升溫，也就在這個時候，校園獵頭這具有廣闊市場空間半新型化行業(yè)隨之誕生。海事大學校園獵頭事業(yè)部，是國內(nèi)高校中少有的校園尋獵組織。現(xiàn)已有了初步的規(guī)模，可為我校畢業(yè)提供良好的就業(yè)信息，為社會企業(yè)發(fā)現(xiàn)更多的優(yōu)秀人才。現(xiàn)在的校園獵頭事業(yè)部，每天都在為學生和企業(yè)提供著最優(yōu)質(zhì)的服務。首先，在企業(yè)方面我們會在了解企業(yè)的具體要求和條件下方便快捷的在校內(nèi)尋獵人才。這樣不僅減去了企業(yè)很多的麻煩，更能幫助企業(yè)找尋到最為合適的人才。使企業(yè)能夠在最短的時間內(nèi)爭取到最合適的人才，同時成為企業(yè)與學校在就業(yè)方面的橋梁，不僅是工作的銜接處，更是友誼的升溫點。其次，在學校方面我們幫助學校開展畢業(yè)生就業(yè)工作，而不是僅僅的依靠雙選會。每年幾千人的就業(yè)問題，如果單純的去依賴雙選會或者企業(yè)的簡單宣講，似乎顯得有些蒼白無力。然而校園獵頭事業(yè)部的存在就恰好彌補這一空白。我們通過與企業(yè)的良好聯(lián)系，了解企業(yè)所需，然后將就業(yè)信息通知我們在工作的同學，以這樣簡單的脈絡，就可以讓企業(yè)找到優(yōu)秀的人才，同時讓我們的同學知道企業(yè)需求信息，方便進一步求職工作。然后我們依然會以學校為平臺，為企業(yè)提供場地等服務，方便企業(yè)進行人才面試等工作。也就是說，校園獵頭事業(yè)部存在，可以為我們的就業(yè)工作增添一份強大的力量。最后，在學生方面我們采取“私人訂制”式服務，也就是說我們會根據(jù)同學的所在學院，所學專業(yè)，以及志愿工作地點，志愿工作單位和個人能力狀況等相關信息為其推薦相關就業(yè)信息。這樣就可以做到精準高效的為學生提供就業(yè)信息，以免在一些不相關的信息上浪費更多的精力。同時我們也會保證保密學生的所有個人信息，以免不必要的麻煩產(chǎn)生。同時我們?yōu)閷W生提供”模擬面試”和“人才測評”等服務，一專業(yè)客觀的角度給學生一些理性的建議，以方便其對自己的性格，能力以及就業(yè)等有更好的認識。校園獵頭前景展望校園獵頭即使傳統(tǒng)獵頭行業(yè)的新生力量，又是校園就業(yè)方面的一種新的工作模式。在優(yōu)秀高校畢業(yè)生的就業(yè)市場具有廣闊的發(fā)展空間。一方面我們會以各種資源和渠道去更多的優(yōu)秀的用人單位取得聯(lián)系，宣傳我們的服務理念，服務態(tài)度以及服務效率。讓更多的用人單位知道還有校園獵頭這樣的組織存在，并且讓企業(yè)清楚地認識到，通過校園獵頭可以方便快捷并且準確的找到合適的人才。從而使國內(nèi)甚至國際上更多優(yōu)秀的用人單位更關注校園獵頭。也就會有更多的人關注海事大學校園獵頭事業(yè)部，關注海事大學的優(yōu)秀畢業(yè)生。另一方面我們會在學校內(nèi)部，一學生為基礎，將我們的優(yōu)質(zhì)服務宣傳出去。是每一個人知道他們身邊有一個這樣的組織在位他們的就業(yè)服務，為他們提供有效的幫助。也堅信再不久的將來，校園獵頭這個名詞會被全國乃至全世界關心就業(yè)問題的人所熟知。最后我們會通過學校以及其他平臺將海事大學校園獵頭事業(yè)部推到更大的舞臺，讓更多的高校了解并組建這樣一直優(yōu)秀的團隊去為就業(yè)作出更大的貢獻。也讓更多畢業(yè)生得到校園獵頭的幫助，找到一份更滿意的工作。從而讓校園獵頭事業(yè)成為真正的公司，也是一個真正由學生發(fā)展的創(chuàng)業(yè)公司。最終引領并帶動整個行業(yè)發(fā)展，成為全國乃至全世界校園獵頭發(fā)展史上一個不可磨滅的里程碑。第三章創(chuàng)新點與項目特色項目情況：經(jīng)營目標：1、公司提供企業(yè)獵頭服務和人才方案定制，與客戶確立商業(yè)關系，取得盈利。2、為學生制定專屬化職業(yè)規(guī)劃方案，提供精英化培訓，百分之百拿到名企OFFER。

3、為企業(yè)精準高效推薦人才，搭建名企人才儲備平臺。

4、樹立高端專業(yè)的品牌形象，擴大影響力。社會目標：1.2、為企業(yè)提供優(yōu)秀人才，實現(xiàn)人力資源的合理配置。財務盈利目標：序號年度預計盈利12015-2016啟動22016-201720萬32017-201860萬42018-201980萬技術水平：數(shù)據(jù)分析： 企業(yè)分析：根據(jù)企業(yè)的性質(zhì)、企業(yè)需求、企業(yè)每年實際招聘人數(shù)等方面進行統(tǒng)計并分析出結(jié)果，作出預測及規(guī)劃，以便更好地服務于學生。 企業(yè)需求樣表：基于上圖，我們更能直觀地得出A、B、C三個公司對在校成績，實習情況，獲獎情況三者看重地比例，以便于學生可以作出最適合自己的選擇。企業(yè)每年招聘人數(shù)變化趨勢：基于上圖，我們可以更直觀地發(fā)現(xiàn)A公司和B公司每年招收人數(shù)的變化趨勢，然后在學生咨詢的時候鼓勵學生面試A公司以提高面試幾率。學生分析：針對學生，我們會對學生的在校成績，生源地，興趣，特長，專業(yè)等進行統(tǒng)計并加以分析，針對不同情況給出不同的建議。意向工作地統(tǒng)計樣表：意向工作地1意向工作地2意向工作地3甲同學上海北京南京乙同學廣東長沙武漢丙同學天津石家莊合肥根據(jù)表格，我們可以根據(jù)學生提供的意向工作地進行篩選，如果企業(yè)工作地是在北京，我們通過數(shù)據(jù)庫的篩選會優(yōu)先考慮甲同學，這樣可以更方便，更高效地達到人才推薦的效果。基于O2O的服務機制： O2O即OnlineToOffline，是指將線下的商務機會與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺，公司可以通過校園獵頭事業(yè)部的網(wǎng)站或者其他網(wǎng)絡宣傳平臺對我們進行尋獵要求，校園獵頭事業(yè)部進行對應的打獵工作，直至完成整個服務流程，學生通過個人簡歷和對企業(yè)要求發(fā)送給我們，我們聯(lián)系公司進行相應匹配，同時在校園進行面試相關培訓。最專業(yè)的服務流程：校園獵頭事業(yè)部主要遵循以下原則，其專業(yè)性代表了獵頭公司類的較高水平：保密規(guī)則：保密，是作為獵頭人員必備的常識及職業(yè)操守。保密原則不但涉及獵頭公司的商業(yè)秘密，也涉及客戶的商業(yè)機密，更包括候選人自身的秘密。

協(xié)議規(guī)則：簽訂協(xié)議、確定游戲規(guī)則是保障合作成功的必須。在獵頭服務的過程中，如職位描述，薪資標準，工作條件，任職資格等等都要在文字上體現(xiàn)出來，否則缺少衡量獵頭服務質(zhì)量是否達標的準繩。

流程規(guī)則：凡是了解獵頭行業(yè)的人基本都知道流程控制是決定服務品質(zhì)的關鍵，是否對每一個流程節(jié)點進行控制是衡量獵頭公司專業(yè)程度的指標之一。

保護規(guī)則：保護規(guī)則是一個專業(yè)的獵頭公司為表示對客戶的尊重與負責而必須遵守的行業(yè)規(guī)則，此方面主要體現(xiàn)兩點：一是人才專送;二是不挖客戶。

滿意規(guī)則：滿意規(guī)則也稱為包換規(guī)則?？蛻魧蜻x人提出不滿意后，獵頭公司就要立即開始新一輪的搜尋工作，直到找到新的滿意候選人為止。

合法原則：對于一個獵頭公司能否長久生存，除了嚴守信譽，保證質(zhì)量外，還有一項就是遵紀守法。因此如何為客戶保密;如何解決人才集體跳槽;如何幫助候選人合法退出原單位，這些都要求獵頭公司在運作過程中必須嚴格按照國家有關法律、有關人事政策來進行服務。

隱秘規(guī)則：在保密的情況下完成人選的獵殺是獵頭公司的能力之一，因此獵頭的工作往往會努力在隱秘的環(huán)境下完成作業(yè)。

信任原則：優(yōu)秀的獵頭公司會盡量和主動的去回避那些同時與多家獵頭公司合作的客戶。競爭優(yōu)勢：校園獵頭全方位的服務流程：1、分析目標行業(yè)客戶信息，研究客戶需求；2、拓展市場，與客戶建立委托招聘協(xié)議，并維系良好的客戶關系；3、從客戶端收集、分析招聘需求的詳細信息并實施有效的招聘行動；4、從客戶的招聘需求中確認職位的所需能力及資歷，撰寫職業(yè)分析報告，分析市場并確立搜尋的方向及目標；5、準確理解客戶的招聘需求，為候選人做面試、評估，通過有效的匹配工作來確定合適的候選人；6、為候選人提供一定的面試技巧等咨詢服務；7、跟蹤服務已成功結(jié)束的項目，幫助推薦的人選更好地融入客戶企業(yè)。創(chuàng)新點多向交流機制（multi-communication）傳統(tǒng)獵頭服務性公司，主要是接受企業(yè)人才要求→人才獵取→獵取成功，完成任務。由此可見這是一個弊端，學生在整個招聘流程中處于劣勢，學生并沒有對公司進行全面的了解，造成了后期的一系列違約等現(xiàn)象，同時公司也達不到人才招聘的期望。傳統(tǒng)獵頭尋獵機制校園獵頭事業(yè)部主要采取多向交流機制，基本流程為：A,開發(fā)客戶，拜訪客戶，確定合作→B.搜索人才，人才測評，確定人選→C.客戶面試（面試不合格繼續(xù)搜尋）→D.上崗試用（試用不合格繼續(xù)搜尋），建立完善的反饋機制，并提供企業(yè)學生之間的交流平臺，讓學生和企業(yè)之間相互了解。校園獵頭事業(yè)部尋獵機制企業(yè)-人才庫的建立（Enterprise-talentpool）對于獵頭公司來說，高效性與時效性是最重要的兩點，而要達到這兩點離不開自身平時對企業(yè)庫和人才庫的建立和儲備，校園獵頭事業(yè)部就是建立健全的企業(yè)-人才庫用以維護自身的高效運行。精英人才庫的建立：建立精英人才庫，通過對各個學院、社團的優(yōu)秀人才進行統(tǒng)計并籌備建立優(yōu)秀人才庫。聯(lián)系各個社團找到管理層要到他們的簡歷通過自己專業(yè)學院人脈找到優(yōu)秀人才通過平臺宣傳讓人才自薦我們進行分類完善的信息統(tǒng)計：序號姓名學號性別出生年月生源地身高（厘米）民族政治面貌學歷學院（系）專業(yè)計算機水平外語水平（語種等級，分數(shù)）英語其他外語獲獎情況科技創(chuàng)新類學科競賽類藝術類獎學金獲得情況其他求職意向（請寫意向單位3個）意向工作地省份城市特長運動類文藝類社團經(jīng)歷在校職務實習經(jīng)歷郵箱手機QQ號碼企業(yè)需求庫的建立：通過對已合作公司的需求進行統(tǒng)計，了解公司需求并進行匯總，挖掘潛在客戶并進行調(diào)研，建立健全企業(yè)需求庫，并定期進行人才需求統(tǒng)計。工作詳情公司名稱消息來源（平臺及方式）工作地點性別要求專業(yè)要求職位名稱薪資待遇是否需要我們測評簡歷投遞郵箱截止日期其它要求面向?qū)ο蟠笮推髽I(yè)

：大型企業(yè)在臨時性實習生招聘方面缺乏直接深入學校的渠道，校園獵頭可以快速的為企業(yè)搭建起聯(lián)系學校優(yōu)秀同學的橋梁，并且進行初步的篩選，快速補充企業(yè)急需的實習崗位。

中小型企業(yè)

：中小型企業(yè)的校園招聘大多僅限于固定的校園招聘會，對許多急需應屆生的崗位缺乏高效的校園招聘渠道，對臨時性實習生崗位也缺乏快速反應的渠道，校園獵頭可以快速反應，為企業(yè)進行校園招聘，并且向同學宣傳企業(yè)，宣傳企業(yè)形象，打造企業(yè)雇主品牌。

優(yōu)秀應屆生、優(yōu)秀大三學生

：針對在校學生招聘信息渠道匱乏，為優(yōu)秀應屆生、優(yōu)秀大三學生提供其相關專業(yè)的實習工作崗位，避免了學生盲目尋找同自己專業(yè)不相關的實習工作崗位，并且為學生提供面試指導等基礎職場培訓。

已畢業(yè)想重新就業(yè)的人群： 面對已就業(yè)，但是對目前工作不滿意的人群可能在再就業(yè)的時候會存在一些劣勢，我們會更具他們具體情況進行指導，根據(jù)他們的需求并推薦給適合他們的公司。第四章生產(chǎn)或運營工作流程基于HPD的服務對象，將工作內(nèi)容而分成獵頭服務和人才方案定制兩個方面。獵頭服務流程1、企業(yè)下單任意時間企業(yè)與HPD咨詢?nèi)〉寐?lián)系，客服專員記錄企業(yè)客戶的用人需求并導入系統(tǒng)2、顧問對接企業(yè)下單1小時內(nèi)工作負責人與企業(yè)對接職位描述、招聘方案、項目時間及保證等了解客戶企業(yè)文化、公司背景，客戶所屬行業(yè)及產(chǎn)品特點，工作組成員共同討論、分析招聘崗位。制定人才尋訪方案。3、極速尋獵勾勒人才畫像，通過數(shù)據(jù)庫、人脈網(wǎng)絡、專門技能展開360o尋獵，進行甄選過濾。三到五個工作日內(nèi)完成人才搜尋、綜合考核、推薦上崗的流程。4、持續(xù)服務HPD咨詢提供免費后續(xù)支持，確保人選持續(xù)、穩(wěn)定地服務企業(yè)高潛能人才發(fā)展計劃1、明確方向前期市場拓展常規(guī)邀請宣傳對有獵頭服務有需求意向的企業(yè)統(tǒng)一建立會員中心管理制度審核人員定時登陸，同意會員中心的好友驗證；及時處理企業(yè)咨詢的獵頭相關工作的問題，回答企業(yè)提出的相關問題，對企業(yè)需求進行記錄匯總；發(fā)布學校就業(yè)相關的通知、邀請（雙選會、網(wǎng)絡招聘等）；海大就業(yè)APP及微信上涉及服務企業(yè)的內(nèi)容；航運、IT、人文等領域的大事件新聞；國內(nèi)外就業(yè)新聞、政策等對已從各種渠道取得信息的企業(yè)（如會員中心企業(yè)，定期在我校舉行招聘會的企業(yè)）進行篩選，定期統(tǒng)一的邀請與宣傳，尋求對特殊人才的需求業(yè)務。值班人員在值班期間通過電話、郵件的方式（一般假期為郵件，正常情況為電話+郵件），詢問表內(nèi)企業(yè)是否有需要我們?yōu)槠渫扑]學生的意向，并根據(jù)企業(yè)的意愿，請其將招聘的細節(jié)要求以郵件或直接通過電話進行尋獵企業(yè)記錄。公眾賬號平臺1.日常工作生活中，將看到可靠的發(fā)布招聘信息的微信公共平臺及人人共主頁進行匯總2.每周將上述平臺上的符合尋獵標準的招聘信息進行匯總記錄，并發(fā)郵件宣傳邀請企業(yè)入駐獵頭。外網(wǎng)搜集在外網(wǎng)中找到招聘網(wǎng)站，如中華英才網(wǎng)，智聯(lián)招聘，前程無憂等；進入招聘網(wǎng)站查看招聘職位及其詳細信息，時間，人數(shù)，薪資，所需人才專業(yè)是否進入我們的服務范圍，對其進行匯總并發(fā)送郵件邀請企業(yè)入駐獵頭。獲取企業(yè)的獵頭需求1.尋獵部門收到企業(yè)獵頭需求后，進行崗位要求的匯總整理，交給人才搜尋處。2.時刻與企業(yè)，人才部門保持溝通聯(lián)絡，關心企業(yè)需求變化及時將信息傳遞給人才搜索部門，第一時間獲取人才檢索的最新信息，及時向企業(yè)匯報工作進度。人才搜尋階段校園內(nèi)人才檢索有別于傳統(tǒng)獵頭的廣泛征集簡歷匯總，僅憑填寫個人信息而建立的校園人才庫中學生的基本信息有時較難有區(qū)分度?？筛鶕?jù)實際需求從社團，學校組織，比賽，特殊成就等多角度篩選人才，和人才進一步溝通接觸結(jié)合面試成果，獲取更多的人才信息完善人才庫。須提前建立精英人才庫，提前分類別保存某些特殊方向有所專長的人才，更好的迎合企業(yè)需求。面試前準備確定面試人才名單接收的崗位需求后，由一位負責人承接工作。負責人展開對企業(yè)本身，職位要求，適合進行人才搜索的領域的前期準備。負責人全面開展人才搜索工作，綜合各項要求和人才各項指標篩選最適合企業(yè)的人才，深入企業(yè)需求的領域挖掘人才。（常規(guī)情況從人才庫中搜索，特殊情況如需要英語人才可以接觸MBA協(xié)會和接觸外語學院知情人士）負責人確定最終人才名單，展開接觸工作。值班人員通過人才庫中預存信息，以電話，郵件，短信的方式，向人才推薦企業(yè)和職位，詢問相應畢業(yè)生是否有求職意向并請其進行簡歷投遞，同時記錄相應情況。安排面試時間表，確定工作人員（面試官、助手），安排面試地點通知面試，面試時間前至少24小時以電話，短信和郵件（公郵）形式通知面試者。準備面試題目由面試官根據(jù)招聘單位要求進行題目選定，具體范圍與內(nèi)容參見《面試題庫》；.面試前負責人打印面試記錄表，對面試者的面試表現(xiàn)進行詳盡的記錄并匯總面試官給出的成績。面試(一) 面試地點布置及注意事項所有工作人員應提前三十分鐘到場并進行會場布置；面試人員應注意穿著正裝。(二) 面試官溝通 1.面試前十分鐘面試官間應進行面試內(nèi)容的溝通，確定提問順序、面試側(cè)重點、各人分工等問題； 2.助手需確保提前收取面試人簡歷并交給面試官，使之有足夠時間閱讀簡歷并進行相應討論再開始面試。(三) 場外安排（助手職責） 1.打印面試人員順序表； 2.引導等候面試人在等候地點等候面試，提醒面試人準備面試（攜帶簡歷，手機靜音等）； 3.聯(lián)系未到面試人，通知面試人進場； 4.提前收取簡歷并在上一場面試結(jié)束后立即將下一位面試者簡歷交給面試官； 5.維持面試室外的秩序，特殊情況下臨時安排面試順序，與場外面試人溝通收集信息。(四) 正式面試面試時間維持在十到十五分鐘內(nèi)，以下為大致的面試流程：面試官作部門介紹和工作介紹（簡短）；面試人一分鐘自我介紹；根據(jù)事先準備好并打印的job對應問題列表進行常規(guī)問題提問（2-3個）；.根據(jù)簡歷與個人介紹提問（1-2個）；.面試期間面試官作面試記錄與評分；面試官對面試人進行建議或提醒（非硬性要求）；面試官告知通過后將在規(guī)定時間內(nèi)通知；助手引導面試人離場，通知下一位面試人進場。(五) 面試官討論取得面試成績結(jié)果面試后負責人綜合各項指標和成績，最終確定獵頭推薦名單，通知入選人提交入選名單給招聘單位1.使用公郵發(fā)送名單2.發(fā)送后需以電話或短信形式通知招聘負責人查收。文件存檔及工作反饋名單與簡歷應裝訂好歸存檔案，統(tǒng)一保管;負責人將獵頭推薦人員信息表錄入資料庫中進行更新，保持對人才庫的及時更新企業(yè)反饋階段企業(yè)，學生的反饋信息直接體現(xiàn)了我們服務的效果，對服務的改善進步具有重要意義。及時與企業(yè)進行后期溝通，對取得企業(yè)的信任，體現(xiàn)我們負責到底的服務精神，對往后的工作及時進行反思調(diào)整。名單提交后一段時間后與招聘單位進行反饋工作，確認推薦人的錄取情況。在確認錄取后保持與企業(yè)的溝通，反饋錄取人的工作情況，對我們獵頭服務的評價。與推薦人進行后期溝通，對參與工作的推薦人獲取企業(yè)和工作職位信息反饋運營方式日常任務采用輪班制，制定完善的輪值班制度。完成各項職責內(nèi)常規(guī)任務，做好工作統(tǒng)計，輔助各項工作負責人完成工作。常規(guī)值班期間實行首問負責制，保證第一時間有工作人員在崗最迅捷對客戶的需求作出回應，匯總并安排負責人承接后續(xù)工作。具體任務采取個人負責制，承接尋獵任務的負責人，制定有效的宣傳計劃，通過多種渠道檢索潛在客戶，定期對企業(yè)進行邀請宣傳。承接人才搜尋工作的負責人，須及時與客戶展開有效溝通。第一時間熟悉客戶，深入了解客戶需求，制定有效的人才篩選方案。并將工作合理分配人員執(zhí)行，做到分工明確，準確高效完成服務工作。做好各項工作進度記錄按時匯報情況，在后期及時完成各項反饋工作。審核機制建立專門的審核機構(gòu)，定期進行工作匯總和工作審核，根據(jù)各項實際指標，結(jié)合學生評價和企業(yè)反饋給負責人的工作評分。對各負責人工作能力做出客觀評價，作為資料提供給客戶，供企業(yè)選擇。設備和勞動力設備固定辦公室，穩(wěn)定的網(wǎng)絡，電話服務，檔案儲存位。勞動力前期工作人員預設10-15人，后期根據(jù)具體業(yè)務情況來完善工作人員名單。第五章投融資方案第六章管理模式（合作計劃，實施方案，機構(gòu)設置，人員管理，銷售策略等）合作計劃企業(yè)通過個性化的模式，已與多家公司進行合作，與之建立合作關系，為知名企業(yè)提供其需求人才，為應屆畢業(yè)生提供更多就業(yè)渠道,為進一步穩(wěn)定公司的運營，擴大公司規(guī)模，將與更多的公司企業(yè)建立長期的合作關系。大型企業(yè)

：大型企業(yè)在臨時性實習生招聘方面缺乏直接深入學校的渠道，校園獵頭可以快速的為企業(yè)搭建起聯(lián)系學校優(yōu)秀同學的橋梁，并且進行初步的篩選，快速補充企業(yè)所需崗位。

中小型企業(yè)

：中小型企業(yè)的校園招聘大多僅限于固定的校園招聘會，對許多急需應屆生的崗位缺乏高效的校園招聘渠道，對臨時性實習生崗位也缺乏快速反應的渠道，校園獵頭可以快速反應，為企業(yè)進行校園招聘，并且向同學宣傳企業(yè)，宣傳企業(yè)形象，打造企業(yè)雇主品牌。

實施方案

目前獵頭的工作機制以及服務體制已經(jīng)形成系統(tǒng)，根據(jù)已經(jīng)健全的生源信息庫以及人才庫為企業(yè)推送了所需要的人才，為畢業(yè)生以及企業(yè)提供了優(yōu)質(zhì)的服務。企業(yè)計劃在3個月內(nèi)以“個性化，專業(yè)化的服務”的方針在校園市場進一步擴大知名度及影響力。形成初步的校園獵頭公司，建立初步的盈利機制，實現(xiàn)從公益服務機構(gòu)到校園獵頭公司的轉(zhuǎn)變,正?；\營，實現(xiàn)利潤企業(yè)計劃在6個月內(nèi)擴大運營范圍，使服務對象不僅面向校內(nèi)，同時面向社會，對本校學生提供免費服務，但對他校求職者將收取一定的服務費用。在校園內(nèi)增加員工數(shù)量，在其他學校設立負責人，擴大公司規(guī)模。發(fā)展利用新媒體平臺，輔助運營，并通過線上方式為用戶提供更高的服務——遠程獵頭服務。公司能夠取得與一些大公司的合作，實現(xiàn)長期客戶源企業(yè)計劃在1年內(nèi)擴大服務半徑，將服務對象面向所有校內(nèi)校外求職者，形成專業(yè)化的營運模式和服務體系。擁有穩(wěn)定的營運收入同時可以為校內(nèi)畢業(yè)生提供公益服務，形成穩(wěn)定營運的校園獵頭公司。在業(yè)界樹立良好的品牌形象，擴大影響力。人員管理表1主要職位人員安排人員結(jié)構(gòu)姓名性別擬任職務個人簡介吳明昊男企業(yè)總經(jīng)理主修管理學領導和實踐能力極強。將全面負責公司各項發(fā)展戰(zhàn)略的實施和各項管理工作的統(tǒng)籌等。楊鑫男人事部總經(jīng)理性格開朗，交際能力極強，處事冷靜，能夠很好的協(xié)調(diào)各類矛盾和糾紛。姚思怡女市場部總經(jīng)理主修市場營銷學，不僅擁有良好的管理和營銷天賦，對人力資源開發(fā)和企業(yè)文化的發(fā)展具有深入的研究，將為本公司帶來良好的市場拓展李廣男產(chǎn)品部總經(jīng)理人際關系廣泛，不僅擁有良好的管理和營銷天賦，更有會計的操作能力，可以很好的完成和總公司的對接以及財務的管理鄒作鑫男財務部總經(jīng)理實踐運用能力強，有極其優(yōu)秀的財務管理能力，辦事嚴謹細心，能夠勝任財務管理工作。第七章風險預測及應對措施財務風險分析與規(guī)避本企業(yè)在前期推廣宣傳時投資量較大，因知名度太低，所以融資較困難，投資量最大之處為辦公設備及場所，此為公司最大的財務風險所在。因個人能力有限及精力不足等緣故，本企業(yè)最終共由幾名合伙人共同投資、共同經(jīng)營、共同承擔風險。本企業(yè)在未來的發(fā)展中可能存在以下兩點財務風險：（1）投資風險：投入資金和收回資金之間有一個或長或短的時間差，在這期間內(nèi)由于財務的不確定性，導致資金的預期收益和實際收益在數(shù)量上有差距，甚至可能收不回本金，從而使投資活動達不到預期的收益效果。（2）經(jīng)營風險：存在客戶源不夠?qū)е率杖胄∮诔杀镜目赡苄浴＝鉀Q方式：（1）投資風險解決方式：合理預期投資收益，遵循穩(wěn)定性、適度性、低成本的原則，加強投資方案可行性，協(xié)調(diào)經(jīng)營風險。（2）經(jīng)營風險解決方式：完善經(jīng)營管理制度，加強資產(chǎn)與債務運營中的風險控制。通過以上方法建立完善的財務系統(tǒng)，對資金進行規(guī)范化控制，盡可能地減小財務風險。技術風險分析與規(guī)避項目的構(gòu)建在技術方面依托于就業(yè)指導中心的全力支持及成熟的微信公眾號平臺，一方面滿足了場所設施的需要，依托學校就業(yè)網(wǎng)平臺也滿足了推廣所需要的流量，另一方面減少了平臺搭建的成本，同時隨著微信公眾號平臺不斷更新發(fā)展，平臺也將隨之不斷發(fā)展。市場技術風險與規(guī)避以O2O模式運營的針對校園市場的平臺正逐漸成熟，平臺的有效運行就需要有足夠定的市場，尋求足夠的客戶來支撐平臺的運行。管理風險分析與規(guī)避管理風險具體體現(xiàn)在構(gòu)成管理體系的每個細節(jié)上，是管理運作過程中由于信息不對稱、管理不善、判斷失誤等影響管理的水平。隨著平臺不斷地壯大，合作商數(shù)量隨之增加，所需的技術及管理人員逐漸多，管理的復雜程度也會加大，管理風險亦隨之而來，這就需要組織者強大的組織管理能力。公司設有逐漸完備的制度，公司員工以階梯制度存在于校園內(nèi)，所有人員均有上級leader帶領與調(diào)控，管理風險主要存在于高層管理。高層管理者的一個任務為培養(yǎng)其管理的成員滿足銷量要求并逐漸學習進步最終升職，當高層管理者與公司出現(xiàn)糾葛或矛盾，選擇脫離公司，面臨此類風險，公司的主要規(guī)避方式為提拔其團隊最有能力的成員升職，擔當其原有職位。同樣狀況，為規(guī)避高層管理者慫恿底層員工脫離公司，我們建立交流體系，使公司的所有底層員工全部與最高層管理者接觸，防止出現(xiàn)層層阻礙的狀況。競爭風險分析與規(guī)避目前公司的主要競爭為傳統(tǒng)校園招聘，各個競爭對手均有其競爭優(yōu)勢，但我們可以通過校園獵頭招聘方式的變革實現(xiàn)風險的規(guī)避。傳統(tǒng)招聘的被動性。

傳統(tǒng)的校園招聘的宣傳渠道主要有以下幾種渠道：

1.網(wǎng)絡宣傳：

覆蓋面依然較小，目前在各個學校依然沒有一個網(wǎng)站可以做到完全覆蓋，據(jù)調(diào)查仍然有很大一部分大四大三學生由于缺乏技巧，瀏覽招聘網(wǎng)站的個數(shù)非常有限，仍只將注意力集中在幾個大的招聘網(wǎng)站，又由于大的招聘網(wǎng)站更新速度非?？欤蕴貏e中小型企業(yè)的招聘信息很快就會被淹沒，存留非常短暫。造成宣傳效果不理想。校園論壇宣傳：在網(wǎng)絡宣傳中有一個非常重要的部分就是網(wǎng)上校園論壇，他是針對本校校園招聘信息的主要渠道，但依然存在著上述問題，并且由于校園論壇需要權限進入，一般企業(yè)HR無法進入，使得大量企業(yè)失去了這個流量最大的招聘信息宣傳渠道。也成為各個企業(yè)爭相獲得進入資格的渠道。

海報宣傳：

覆蓋面依然較小，并且需要一定的成本投入。招聘海報宣傳主要是將招聘信息印成海報張貼于學校宣傳欄，但由于學校宣傳欄較多并且極

易被新的海報覆蓋，需要印制較多海報并且投入人力去維護，效率較低。

宣講會宣傳：

成本較高，僅適用于大型企業(yè)的招聘，而對于廣大中小企業(yè)是無法選擇此種方式的。適用企業(yè)很少，并不具有普遍價值。

老師推薦：

通過聯(lián)系學校老師以此希望老師在課堂上宣傳，這種方式門檻較高，聯(lián)系到合適的老師非常困難。

招聘會現(xiàn)場：

對于很多中小企業(yè)，由于招聘經(jīng)費有限，在招聘前期不可能做大量的宣傳，所以只能在招聘會現(xiàn)場擺點宣傳，應聘者對公司缺乏了解，造成盲目投遞簡歷，招聘效果大打折扣。

被動的簡歷收集

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傳統(tǒng)的校園招聘都是在發(fā)布信息后被動的等學生投簡歷，這樣的被動等待會造成幾個方面的不足。首先是投簡歷的應聘者人數(shù)完全受前期宣傳的影響，如果前期宣傳不足會直接導致應聘人數(shù)的減少。其次，投遞簡歷學生素質(zhì)參差不齊，帶有較大的盲目性，往往見公司就投，導致大量不符合崗位要求的學生也隨意排隊面試交簡歷，既加大了簡歷篩選面試的工作量，也會導致真正符合要求的學生望而卻步，或者由于招聘人員的疲勞而錯過，降低了校園招聘的效率。

被動的招聘時間選擇

：傳統(tǒng)校園招聘的時間除了有條件獨立召開校園宣講會的企業(yè)以外，大量的中小企業(yè)不得不被動的根據(jù)學校就業(yè)辦的安排，根據(jù)人才大市場的安排來確定招聘會的時間，這樣一方面導致對很多急需用人崗位補充困難，校園招聘不靈活使企業(yè)校園招聘不能完全滿足企業(yè)發(fā)展需要。另一方面到，對于流行的的實習生招聘更是暴露出其僵化的弊端。除了為數(shù)不多的大公司已經(jīng)建立起正規(guī)的實習生招聘體系外，更多的公司對實習生都是根據(jù)業(yè)務需要臨時來招的，固定的招聘會固定的招聘時間導致企業(yè)不能快速的招聘到合適的學生。

被動的招聘競爭對手選擇

：企業(yè)招聘也是企業(yè)競爭的一個重要領域，傳統(tǒng)的招聘會各種規(guī)模的企業(yè)同場競爭，直接導致最優(yōu)質(zhì)的學生涌向本場最著名的企業(yè)而忽略大部分的中小企業(yè)，名企門可羅雀，普通企業(yè)應者寥寥，這是對人力資源的一種極大的浪費，從人力資源配置的角度來看，名企吸收的是最優(yōu)的學生，但大量次優(yōu)的學生也都涌向名企，他們時間都花在名企面試排隊中，只有剩余一般的學生才會去普通企業(yè)的展位應聘，這樣大公司在人才上也形成了壟斷，浪費了次優(yōu)層面上的學生，嚴重打壓了不對等競爭的中小企業(yè)的人才供應。

被動的招聘地點選擇：

除了極少數(shù)大型企業(yè)有條件獨立舉辦校園宣講會外，大量企業(yè)傳統(tǒng)校園招聘依然主要是受限于招聘會主辦方的安排，招聘地點上沒有更多發(fā)揮的空間，千篇一律的一頂帳篷一張桌子已近難以滿足企業(yè)招納賢才的要求。而另一方面，越來越多的學生開始使用網(wǎng)上申請，優(yōu)秀學生很多在網(wǎng)申中就已被選走，傳統(tǒng)擺攤設點的招聘方式正受到極大的挑戰(zhàn)。

被動的接受求職者的選擇：

傳統(tǒng)校園招聘的前提是人才可以跟市場一樣自我調(diào)節(jié)，自我配置，這也使得我們習慣了坐在桌子后面等應聘者主動找上門，抱著一種酒香不怕巷子深的心態(tài)，在不平等的招聘市場，大公司已經(jīng)提前壟斷了最優(yōu)的人才，還影響到整個次優(yōu)人才群體的就業(yè)選擇，這樣實際留給廣大中小企業(yè)的人才都已經(jīng)是剩下的了。被動招聘的另一方面弊端是對于大量技術門檻較高的崗位，招聘會的形式會導致大量并不具有任職能力的求職者投遞簡歷，加大了面試人員的工作量。

被動的雇主品牌營

：雇主品牌建設已經(jīng)快速成為校園招聘的一個重要方