超高分子量聚乙烯纖維市場規(guī)模分析

超高分子量聚乙烯纖維市場規(guī)模分析發(fā)展?fàn)I銷組合根據(jù)目標(biāo)市場和定位的要求，企業(yè)需要考慮和選擇相應(yīng)的營銷組合?！盃I銷組合”是指一整套能影響市場需求的企業(yè)可控制因素，包括產(chǎn)品、價格、地點（分銷或渠道）和促銷等，是開展?fàn)I銷、影響和滿足顧客的工具與手段。它們需要整合到營銷計劃中并使用于營銷過程，以爭取目標(biāo)市場的預(yù)期反應(yīng)。企業(yè)對營銷工具和手段的具體運(yùn)用，會形成不同的營銷戰(zhàn)略、方法和行動。這些工具、手段或因素相互依存、相互影響和相互制約，通常不應(yīng)割裂開來孤立地考慮。必須從目標(biāo)市場的需求狀態(tài)、定位和營銷環(huán)境等出發(fā)，統(tǒng)一、配套和協(xié)調(diào)使用。營銷組合具有以下特性：（1）可控性。由企業(yè)可控制和運(yùn)用的有關(guān)營銷手段、因素等構(gòu)成。比如，企業(yè)可根據(jù)目標(biāo)市場決定生產(chǎn)什么，制訂什么樣的價格，選擇什么渠道，并采用什么促銷方式。（2）動態(tài)性。它不是固定不變的靜態(tài)搭配，而是變化無窮的動態(tài)組合。比如同樣的產(chǎn)品、價格和渠道，可根據(jù)需要改變促銷方式；或其他因素不變，企業(yè)提高或降低價格等，都會形成新的、效果不同的營銷組合。（3）復(fù)合性。構(gòu)成營銷組合的四大類因素或手段，各自又包含多個次一級或更次一級的因素或手段組合。以產(chǎn)品為例，它由質(zhì)量、外觀、品牌、包裝、服務(wù)等因素構(gòu)成，每種因素分別又由若干更次一級的因素構(gòu)成，如品牌便有多種使用方式。又如促銷手段，包括人員促銷、廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等；其中，廣告依據(jù)傳播媒體的不同，又有電視廣告、廣播（電臺）廣告、報紙廣告、雜志廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告等，每一種還可進(jìn)一步細(xì)分。（4）整體性。構(gòu)成營銷組合的各種手段及各個層次的因素，不是簡單地相加或拼湊，必須成為一個有機(jī)整體。在統(tǒng)一的目標(biāo)指導(dǎo)下相互配合、優(yōu)勢互補(bǔ)，追求大于局部功能之和的整體效應(yīng)。市場規(guī)模1、超高分子量聚乙烯纖維行業(yè)市場規(guī)模（1）全球超高分子量聚乙烯纖維行業(yè)市場情況超高分子量聚乙烯纖維在歐美等地區(qū)的開發(fā)應(yīng)用較早，起初年均增長速度較小，在5%左右。近年來，受世界各地沖突及國家安全保護(hù)意識提升，軍事裝備、安全防護(hù)等行業(yè)獲得快速發(fā)展，增加了全球范圍對高強(qiáng)度、高性能等超高分子量聚乙烯產(chǎn)品的需求。根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，2015年，全球超高分子量聚乙烯纖維需求量為5.7萬噸。2020年，全球超高分子量聚乙烯纖維的需求量約為9.8萬噸，五年間增長70%。其中，需求量最為強(qiáng)勁的是美國和歐洲等發(fā)達(dá)國家和地區(qū)，主要用于制作防彈衣、防彈頭盔等防護(hù)用品。受下游應(yīng)用領(lǐng)域的持續(xù)拓展的影響，全球超高分量聚乙烯纖維市場供需平衡缺口持續(xù)放大。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2019年，全球超高分子量聚乙烯纖維產(chǎn)能為6.46萬噸，2020年產(chǎn)能為6.56萬噸，同期全球超高分子量聚乙烯纖維需求量分別為8.60萬噸和9.80萬噸，市場供需失衡的情況仍在加劇。（2）我國超高分子量聚乙烯纖維市場情況我國超高分子量聚乙烯纖維產(chǎn)業(yè)化時間晚，但發(fā)展較快。進(jìn)入21世紀(jì)后，我國加大了高技術(shù)纖維產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。特別是自2007年起，國家發(fā)展改革委設(shè)立高技術(shù)纖維專項扶持計劃，極大地推動了超高分子量聚乙烯纖維的行業(yè)發(fā)展。此后經(jīng)過十多年快速增長，我國成為全球超高分子量聚乙烯纖維生產(chǎn)大國。目前，我國超高分子量聚乙烯纖維主要生產(chǎn)企業(yè)已近20家，主要企業(yè)有千禧龍纖、同益中、江蘇九九久、江蘇鏘尼瑪、儀征化纖、湖南中泰特種裝備有限責(zé)任公司、山東愛地高分子材料有限公司等。國內(nèi)超高分子量聚乙烯纖維產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的持續(xù)投入下，目前國內(nèi)企業(yè)已經(jīng)逐步實現(xiàn)了超高分子量聚乙烯纖維的批量化生產(chǎn)，實現(xiàn)此類產(chǎn)品的進(jìn)口替代，同時在主要指標(biāo)和功能方面，已經(jīng)達(dá)到國際領(lǐng)先知名品牌的同等水平，使軍裝領(lǐng)域等具有戰(zhàn)略意義的下游應(yīng)用領(lǐng)域擺脫了對進(jìn)口產(chǎn)品的過度依賴。但是，受限于國內(nèi)部分上游行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)發(fā)展遲緩，我國超高分子量聚乙烯纖維產(chǎn)業(yè)仍難以在高端產(chǎn)品的生產(chǎn)制造方面實現(xiàn)供應(yīng)端的資源整合，因此在抗蠕變等高端產(chǎn)品以及醫(yī)用縫合線、雷達(dá)天線罩等細(xì)分應(yīng)用領(lǐng)域，我國仍處于起步階段。根據(jù)統(tǒng)計，2015年，我國超高分子量聚乙烯纖維行業(yè)總產(chǎn)能約為3.05萬噸，2020年，我國超高分子量聚乙烯纖維行業(yè)總產(chǎn)能約為4.20萬噸，達(dá)到全球總產(chǎn)能的64%。受新冠疫情及國際貿(mào)易環(huán)境變化的影響，2020年我國超高分子量聚乙烯纖維行業(yè)產(chǎn)能增長速率有所放緩，即便如此，自2015年至2020年，我國超高分子量聚乙烯纖維產(chǎn)能年復(fù)合增長率仍達(dá)到6.6%。截至目前，我國超高分子量聚乙烯生產(chǎn)企業(yè)已成為全球市場的重要供應(yīng)來源，但我國超高分子量聚乙烯纖維行業(yè)整體呈現(xiàn)中低端產(chǎn)能富余、高端產(chǎn)能緊缺的情況。國內(nèi)企業(yè)仍將通過革新生產(chǎn)工藝，尋求技術(shù)創(chuàng)新，在更廣泛的細(xì)分應(yīng)用領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)。2015年，我國超高分子量聚乙烯纖維需求量達(dá)到3.05萬噸，之后以約20%的年增速遞增，2020年，中國超高分子量聚乙烯纖維需求量達(dá)到4.91萬噸，盡管同期總產(chǎn)能為4.20萬噸，但是，受限于原材料成本較高、下游需求變化等原因的影響，很多企業(yè)開工率不高，產(chǎn)能轉(zhuǎn)化率較低，因此實際上需求缺口較大。在全球范圍內(nèi)，近年來對于超高分子量聚乙烯纖維的需求量增長速度均高于產(chǎn)能增長的速度，根據(jù)預(yù)測，2020年至2025年間，超高分子量聚乙烯需求增速將保持在15%-20%之間，而我國超高分子量聚乙烯纖維的需求量將在2025年達(dá)到10萬噸以上。超高分子量聚乙烯纖維作為軍事裝備行業(yè)供應(yīng)鏈中的重要組成部分，在國家戰(zhàn)略中具有相當(dāng)?shù)匚?，在國家相繼出臺《重點新材料首批次應(yīng)用示范指導(dǎo)目錄（2019年版）》《增強(qiáng)制造業(yè)核心競爭力三年行動計劃（2018-2020年）》等政策的背景下，我國超高分子量聚乙烯纖維行業(yè)獲得了良好的發(fā)展機(jī)遇。同時，超高分子量聚乙烯纖維下游行業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)持續(xù)提升，拓寬了其應(yīng)用領(lǐng)域，隨著我國社會生活水平的不斷改善以及國防建設(shè)的穩(wěn)步發(fā)展，民用和兩方面的需求將為超高分子量聚乙烯纖維帶來更為豐富的市場活力。2、超高分子量聚乙烯纖維下游應(yīng)用領(lǐng)域規(guī)模根據(jù)預(yù)計，2020年中國超高分子量聚乙烯纖維應(yīng)用領(lǐng)域的需求比例中，海洋產(chǎn)業(yè)和軍事裝備領(lǐng)域是超高分子量聚乙烯纖維產(chǎn)品的主要應(yīng)用領(lǐng)域，其中，海洋產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域需求量達(dá)到1.22萬噸，軍事裝備領(lǐng)域則為1.16萬噸，需求量占比分別為25%和24%。除此之外，安全防護(hù)、紡織產(chǎn)業(yè)、體育產(chǎn)業(yè)和建筑工程行業(yè)等也是超高分子量聚乙烯纖維的重要應(yīng)用領(lǐng)域。（1）海洋產(chǎn)業(yè)超高分子量聚乙烯纖維市場情況海洋是我國經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展重要的戰(zhàn)略空間，是孕育新產(chǎn)業(yè)、引領(lǐng)新增長的重要領(lǐng)域，在國家經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展全局中的地位和作用日益突出。根據(jù)國家海洋局?jǐn)?shù)據(jù)顯示：2015-2019年，我國海洋生產(chǎn)總值穩(wěn)定上漲。2019年全國海洋生產(chǎn)總值89,415億元，同比上年增長7.19%，達(dá)到歷史最高值。2020年，受新冠疫情及國際貿(mào)易環(huán)境變化的影響，全國海洋生產(chǎn)總值回落但仍保持在8萬億以上。超高分子量聚乙烯纖維具備不同于其他高性能纖維的自身結(jié)構(gòu)，在海洋產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，其較水體更小的密度使其能夠漂浮于水上，是泊繩、拖繩、燈塔固定錨繩等海洋工程用纜繩制造的理想選擇。同時由于超高分子量聚乙烯纖維具有高強(qiáng)高模、耐腐蝕、耐磨損、耐光照、柔韌性好的特征，相比其他材料，具有使用壽命更長的優(yōu)勢。此外，在強(qiáng)度方面，超高分子量聚乙烯纖維繩索在自重條件下的斷裂長度是鋼繩的8倍，是芳綸繩的2倍；在耐光性方面，超高分子量聚乙烯纖維在日光照射1,500h后，強(qiáng)度仍能保持在80%以上，而芳綸經(jīng)日光照射后強(qiáng)度會急劇下降；在化學(xué)穩(wěn)定性方面，超高分子量聚乙烯纖維在海水中能有效解決鋼繩的銹蝕問題和尼龍、聚酯纜繩在海水中的水解和紫外降解問題。另外，超高分子量聚乙烯纖維制成的漁網(wǎng)比相同強(qiáng)度下普通的纖維輕至少40%，無吸水性、耐紫外線、強(qiáng)度高、網(wǎng)絲細(xì)，加工成養(yǎng)殖網(wǎng)箱固定性好，力學(xué)性能好，有效防止了食肉魚對經(jīng)濟(jì)魚的獵殺，降低了養(yǎng)殖成本；用作拖網(wǎng)阻力小，減少漁船能耗，提高了捕撈效率?；诔叻肿恿烤垡蚁├w維的優(yōu)異特性，其在海洋產(chǎn)業(yè)中備受繩纜、船舶系泊繩、遠(yuǎn)洋漁網(wǎng)和海上養(yǎng)殖網(wǎng)箱等產(chǎn)品制造商的青睞。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2018-2020年，我國海洋產(chǎn)業(yè)超高分子量聚乙烯纖維需求量分別為0.96萬噸、1.03萬噸和1.22萬噸。結(jié)合目前漁業(yè)及海洋工程的發(fā)展速度，未來市場需求將保持穩(wěn)定的增長，2025年海洋產(chǎn)業(yè)超高分子量聚乙烯纖維需求量將達(dá)到2.46萬噸，年均復(fù)合增速為15.06%。（2）安全防護(hù)超高分子量聚乙烯纖維市場情況公共安全是社會穩(wěn)定、和諧發(fā)展的關(guān)鍵因素。近年來，公共安全在中國得到高度重視，從一系列政策、法規(guī)的制定，到標(biāo)準(zhǔn)的實施、監(jiān)管體系的完善，為推進(jìn)公共安全應(yīng)急相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?fàn)I造了良好的氛圍。各類災(zāi)害事故往往呈現(xiàn)出突發(fā)性強(qiáng)、經(jīng)濟(jì)損失大、人員傷亡多的特點，這對防護(hù)材料、防護(hù)服裝及防護(hù)技術(shù)提出了更高的要求，促使安全防護(hù)用纖維紡織品向著高品質(zhì)、功能化、專業(yè)化、體系化和多領(lǐng)域化發(fā)展。同時，隨著我國近年來陸續(xù)出臺公共安全應(yīng)急相關(guān)政策，大力支持公共安全應(yīng)急產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，并從職業(yè)安全教育以及法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)制定等方面大力促進(jìn)安全防護(hù)裝備的應(yīng)用，企業(yè)和民眾的安全防護(hù)意識得到提升，安全防護(hù)裝備的普及程度得到提高。安全防護(hù)與監(jiān)測預(yù)警、應(yīng)急救援處置和安全應(yīng)急服務(wù)為我國應(yīng)急產(chǎn)業(yè)的主要分類，其中，安全防護(hù)又被分為個體防護(hù)、安全材料、專用安全生產(chǎn)和其他安全防護(hù)四個類別。以超高分子聚乙烯纖維為代表的化學(xué)纖維主要被應(yīng)用于個體防護(hù)、安全材料等類別。2020年，中國應(yīng)急產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模已達(dá)1.79萬億元，根據(jù)預(yù)測，至2026年，中國應(yīng)急產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模將達(dá)到3.7萬億元。根據(jù)統(tǒng)計，2016年，國內(nèi)安全防護(hù)超高分子量聚乙烯纖維需求量約為0.22萬噸；2020年，國內(nèi)安全防護(hù)超高分子量聚乙烯纖維需求量約為1.01萬噸，年均復(fù)合增速為46.38%。預(yù)計未來一段時間中國安全防護(hù)領(lǐng)域超高分子量聚乙烯纖維需求量還會繼續(xù)上升，2025年需求量將達(dá)到2.32萬噸，年均復(fù)合增速為18.10%。（3）紡織領(lǐng)域超高分子量聚乙烯纖維市場情況紡織品行業(yè)是我國傳統(tǒng)的支柱產(chǎn)業(yè)，家用紡織品作為紡織品行業(yè)的重要組成部分與服裝用紡織品、產(chǎn)業(yè)用紡織品共同構(gòu)成紡織品行業(yè)。近年來，隨著我國人民生活水平的提升，經(jīng)濟(jì)實力的改善，家用紡織品行業(yè)市場規(guī)?？傮w保持平穩(wěn)增長態(tài)勢，同時為上游以超高分子量聚乙烯纖維為代表的化學(xué)纖維以及植物纖維、動物毛皮等行業(yè)的發(fā)展注入了活力。2015-2020年間，我國家紡行業(yè)增速保持在6%-9%之間，且速率不斷加大，至2020年家紡行業(yè)市場規(guī)模已突破2,700億元，同比增長8.19%。因為超高分子量聚乙烯纖維具有的獨特性能，其在紡織品行業(yè)的應(yīng)用非常廣泛。之前因成本和價格等的局限，消費者的接受認(rèn)可度不高。近幾年，隨著技術(shù)進(jìn)步和超高分子量聚乙烯纖維成本的進(jìn)一步下降，超高分子量聚乙烯纖維在民用紡織領(lǐng)域的應(yīng)用已經(jīng)進(jìn)入快車道。超高分子量聚乙烯纖維經(jīng)機(jī)織而成的面料具有明顯的冰涼感，且具有良好的自潤滑性、低吸水性、不粘性，以及優(yōu)異的耐磨性、拉伸性能、耐沖擊性能、耐化學(xué)藥品性等，因此在床上用品、窗簾、座套、床墊、涼席、被罩、牛仔面料上得到了廣泛的應(yīng)用。根據(jù)數(shù)據(jù)，2015年，我國紡織領(lǐng)域超高分子量聚乙烯纖維需求量約為0.09萬噸。2020年，我國紡織領(lǐng)域超高分子量聚乙烯纖維需求量約為0.54萬噸，預(yù)計2025年需求量將達(dá)到1.30萬噸，2020-2025年均復(fù)合增速19.21%。（4）體育產(chǎn)業(yè)超高分子量聚乙烯纖維市場情況2021年7月國務(wù)院印發(fā)的《全民健身計劃（2021-2025年）》以及同年10月國家體育總局印發(fā)的《“十四五”體育發(fā)展規(guī)劃》均提出“體育產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，加快形成以健身休閑和競賽表演為龍頭、高端制造業(yè)與現(xiàn)代服務(wù)業(yè)融合發(fā)展的現(xiàn)代體育產(chǎn)業(yè)體系”。伴隨著對體育產(chǎn)業(yè)及賽事的支持政策及指導(dǎo)意見陸續(xù)出臺及逐步落地，我國大眾體育和健身運(yùn)動訴求也在出現(xiàn)爆發(fā)式的增長，作為體育產(chǎn)業(yè)重要子行業(yè)之一的國內(nèi)體育用品行業(yè)亦將迎來高速增長期。超高分子量聚乙烯纖維作為高端制造業(yè)產(chǎn)品廣泛應(yīng)用在體育器材領(lǐng)域，憑借材料的結(jié)構(gòu)性優(yōu)勢，在安全帽、滑雪板、釣竿用釣魚線、球拍及自行車、滑翔板等用品的生產(chǎn)制造中均被視為理想選擇。此外，超高分子量聚乙烯纖維在魚線行業(yè)的應(yīng)用已經(jīng)相對成熟。超高分子量聚乙烯纖維制成的魚線拉力值是同樣纖度下尼龍線的三倍之多，同等拉力值下的體積更小，質(zhì)量更輕，且具有耐磨性、魚訊傳遞明顯迅速等優(yōu)勢，特別是在高端魚釣、海釣等領(lǐng)域得到了充分的應(yīng)用，是國內(nèi)魚線加工行業(yè)的重點出口項目。超高分子量聚乙烯纖維制成的體育用品具有舒適性、涼感性、強(qiáng)度高、輕量化和耐磨等優(yōu)異特性，因此被廣泛地應(yīng)用在登山繩、釣魚線、球拍網(wǎng)線、風(fēng)箏線、射箭弓弦等繩索產(chǎn)品，及運(yùn)動衣、擊劍服等紡織織物和滑雪板、滑雪橇、釣竿、球拍、賽車、滑翔板、賽艇、帆船、網(wǎng)球拍、帆輪板等。隨著國內(nèi)體育用品市場的高速增長，超高分子量聚乙烯纖維的需求也會相應(yīng)快速增長。根據(jù)數(shù)據(jù)，2015年，我國體育器械領(lǐng)域超高分子量聚乙烯纖維需求量約為0.08萬噸。2020年，我國紡織領(lǐng)域超高分子量聚乙烯纖維需求量約為0.39萬噸，預(yù)計2025年需求量將達(dá)到0.75萬噸，2020-2025年均復(fù)合增速13.97%。（5）建筑工程領(lǐng)域超高分子量聚乙烯纖維市場情況隨著中國城鎮(zhèn)化進(jìn)程的不斷推進(jìn)以及建筑現(xiàn)代化、智能化建設(shè)要求的不斷深化，社會固定資產(chǎn)投資及建筑業(yè)產(chǎn)值持續(xù)增長。根據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2015年至2020年間，我國社會固定資產(chǎn)投資總值保持在50萬億以上，2020年，我國建筑業(yè)總產(chǎn)值為263,947億元，相較于2015年增長46.02%。超高分子量聚乙烯纖維具有沖擊能量吸收高及耐強(qiáng)酸、強(qiáng)堿、化學(xué)腐蝕等特性，摻入砂漿等建筑材料中，能夠有效防止建筑材料的早期開裂，增強(qiáng)建筑物的韌性、抗沖擊、抗凍融、抗?jié)B和抗疲勞等耐久性，具有改善建筑物品質(zhì)和提高結(jié)構(gòu)使用壽命的特性。隨著生產(chǎn)技術(shù)的發(fā)展，超高分子量聚乙烯纖維的使用不斷普及，近年來，超高分子量聚乙烯纖維等高性能復(fù)合材料在建筑行業(yè)領(lǐng)域的下游應(yīng)用得到創(chuàng)新拓展，如將高性能復(fù)合材料纖維摻入建筑材料中，改善建筑材料的使用性能。隨著國內(nèi)建筑行業(yè)總體的穩(wěn)健增長，相關(guān)技術(shù)和材料應(yīng)用的持續(xù)革新，超高分子量聚乙烯纖維的優(yōu)異特性具備在建筑工程行業(yè)中獲得更多應(yīng)用的空間根據(jù)數(shù)據(jù)，2015年，我國建筑及其他領(lǐng)域超高分子量聚乙烯纖維需求量約為0.20萬噸。2020年，我國建筑及其他領(lǐng)域超高分子量聚乙烯纖維需求量約為0.59萬噸，預(yù)計2025年需求量將達(dá)到1.05萬噸，2020-2025年均復(fù)合增速12.22%。行業(yè)基本風(fēng)險特征1、宏觀經(jīng)濟(jì)風(fēng)險根據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，2019-2021年，我國國內(nèi)生產(chǎn)總值分別為986,515億元和1,015,986億元、1,143,670億元，期間增值率分別為6.0%、2.3%和8.1%，由于新型冠狀病毒肺炎疫情、國際貿(mào)易環(huán)境變化等多方面因素影響，我國經(jīng)濟(jì)增速承受一定壓力。宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境會對產(chǎn)業(yè)鏈下游企業(yè)產(chǎn)生普遍影響，下游生產(chǎn)企業(yè)對超高分子量聚乙烯纖維產(chǎn)品的采購直接影響經(jīng)營及效益。若宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境景氣度下行，則會對行業(yè)發(fā)展帶來不利影響。2、技術(shù)革新風(fēng)險高分子量聚乙烯纖維長絲和其相關(guān)復(fù)合材料的研發(fā)、生產(chǎn)涉及高分子材料、紡織、自動化控制、機(jī)電一體化、工藝工程等多學(xué)科、多專業(yè)的綜合性技術(shù)制造領(lǐng)域，其研究發(fā)展不僅受各相關(guān)學(xué)科發(fā)展水平的制約，亦與相關(guān)領(lǐng)域技術(shù)成果的集成能力息息相關(guān)。3、市場競爭加劇風(fēng)險超高分子量聚乙烯纖維屬于關(guān)鍵戰(zhàn)略材料，具備良好的市場前景，國際上的主要參與者都投入了大量精力和資源進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的開發(fā)，我國目前從事超高分子量聚乙烯纖維研究和生產(chǎn)的企業(yè)也呈上升趨。根據(jù)和中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)統(tǒng)計，2020年全球超高分子量聚乙烯纖維產(chǎn)能為6.56萬噸，同期我國超高分子量聚乙烯纖維產(chǎn)能為4.20萬噸。4、國際貿(mào)易摩擦風(fēng)險近年來，伴隨著全球產(chǎn)業(yè)格局的深度調(diào)整，逆全球化思潮在部分發(fā)達(dá)國家出現(xiàn)，以美國為代表的西方發(fā)達(dá)國家開始推動中高端制造業(yè)回流。我國作為發(fā)展中國家，中高端制造業(yè)仍在加速發(fā)展的過程當(dāng)中，將長期受到不斷變化的國際政治經(jīng)濟(jì)局勢及潛在的國際貿(mào)易摩擦和爭端的影響。自2018年7月美國正式開始對從中國進(jìn)口的商品出臺一系列加征關(guān)稅的政策后，行業(yè)產(chǎn)品出口亦受到影響，若未來中美之間貿(mào)易局勢持續(xù)動蕩狀態(tài)，或國際間貿(mào)易出現(xiàn)不利因素，將對行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)的產(chǎn)品銷售和業(yè)務(wù)拓展帶來不利影響。超高分子量聚乙烯纖維行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r20世紀(jì)70年代，超高分子量聚乙烯纖維首先由英國利茲大學(xué)的Capaccio和Ward成功研發(fā)，此后荷蘭DSM用十氫萘作為超高分子量聚乙烯纖維的溶劑，發(fā)明了凝膠紡絲法，并于1990年實現(xiàn)了超高分子量聚乙烯纖維的工業(yè)化生產(chǎn)，商品名稱為“Dyneema?”。美國AlliedSignal（現(xiàn)已被美國Honeywell國際兼并）公司將DSM公司專利中的十氫萘改為礦物油溶劑，于1988年實現(xiàn)商業(yè)化生產(chǎn)，商品名為“Spectra?”。隨后日本Toyobo也進(jìn)入超高分子量聚乙烯纖維市場。在20世紀(jì)，超高分子量聚乙烯纖維的制作技術(shù)一直被海外企業(yè)壟斷。直到1999年，東華大學(xué)聯(lián)合多家公司和科研院所發(fā)明了混合溶劑凝膠紡絲新工藝，打破了超高分子量聚乙烯纖維的技術(shù)封鎖。之后國內(nèi)其他企業(yè)也都逐步實現(xiàn)技術(shù)突破，建成了超高分子量聚乙烯纖維的生產(chǎn)線。干法工藝路線，即高揮發(fā)性溶劑干法凝膠紡絲工藝路線；而濕法工藝路線，則為低揮發(fā)性溶劑濕法凝膠紡絲工藝路線。采用的溶劑和后續(xù)工藝是這兩種工藝路線的最大區(qū)別，由于兩類溶劑特性區(qū)別大，從而后續(xù)溶劑脫除工藝也完全不同，各有優(yōu)勢。市場競爭格局國際上，荷蘭DSM、美國Honeywell國際和日本Toyobo三家企業(yè)壟斷著全球超高分子量聚乙烯纖維高端產(chǎn)品技術(shù)。據(jù)統(tǒng)計，上述三家企業(yè)的產(chǎn)能占比約為35%。近年來，隨著超高分子量聚乙烯纖維在軍事、航空航天和民用領(lǐng)域應(yīng)用需求的提升，中國企業(yè)產(chǎn)能逐步擴(kuò)大，全球產(chǎn)能占比約為65%。雖然中國代表性企業(yè)超高分子量聚乙烯纖維的市場占有率在逐漸上升，但是中國本土企業(yè)產(chǎn)品主要以中低端產(chǎn)品為主。行業(yè)競爭態(tài)勢1、民用產(chǎn)品向著多功能化、低成本化發(fā)展隨著超高分子量聚乙烯纖維產(chǎn)業(yè)鏈上新產(chǎn)品研發(fā)頻率不斷加快，各類超高分子量聚乙烯纖維復(fù)合纖維產(chǎn)品不僅極大滿足了海洋產(chǎn)業(yè)、安全防護(hù)、紡織三大領(lǐng)域的應(yīng)用需要，而且還在不斷開發(fā)出新的應(yīng)用領(lǐng)域。比如，荷蘭DSM在2017年3月8日，推出了迪尼瑪純黑纖維（DyneemaPurityBlackfiber），將超高分子量聚乙烯纖維應(yīng)用在了醫(yī)用領(lǐng)域；赤足裝備FYF公司（FreeYourFeet）將超高分子量聚乙烯纖維摻入羊毛，制成了沒有傳統(tǒng)意義上鞋底的戶外運(yùn)動襪。2、頂端產(chǎn)品向著極致性能發(fā)展超高分子量聚乙烯纖維是一類通過結(jié)構(gòu)極致以達(dá)到性能極致的材料，任何宏觀和微觀、可見和不可見的因素導(dǎo)致與理想結(jié)構(gòu)不同的其他結(jié)構(gòu)均為缺陷。因為百分百的理想結(jié)構(gòu)不可得，為了追求極致的性能，國際和國內(nèi)的超高分子量聚乙烯纖維的生產(chǎn)廠家都在不斷改進(jìn)生產(chǎn)工藝和調(diào)試生產(chǎn)設(shè)備，以期向著極致性能靠近。3、行業(yè)集中度上升目前我國超高分子量聚乙烯纖維市場處于成長期的中早期階段，市場需求快速增長，市場規(guī)模逐步擴(kuò)大，市場格局尚未成型。在經(jīng)過2018年的價格戰(zhàn)后，部分工藝、技術(shù)落后的企業(yè)被淘汰。同時，隨著領(lǐng)頭企業(yè)的產(chǎn)能不斷擴(kuò)大，行業(yè)集中度呈現(xiàn)上升的趨勢，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)逐步優(yōu)化，行業(yè)呈現(xiàn)良好的發(fā)展態(tài)勢。以利益相關(guān)者和社會整體利益為中心的觀念從20世紀(jì)70年代起，隨著經(jīng)濟(jì)全球化、相關(guān)群體利益多元化、環(huán)境破壞、資源短缺、人口爆炸、通貨膨脹和忽視社會服務(wù)等問題日益突出，要求企業(yè)顧及消費者和利益相關(guān)者的整體與長遠(yuǎn)利益，即社會整體利益的呼聲越來越高。在西方市場營銷學(xué)界提出了一系列新的觀念，如人類觀念、理智消費觀念、生態(tài)準(zhǔn)則觀念、績效營銷觀念等。其共同點是認(rèn)為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營不僅要考慮消費者需要，而且要考慮消費者、利益相關(guān)者和整個社會的長遠(yuǎn)利益。這類觀念可統(tǒng)稱為全方位營銷觀念或社會營銷觀念。全方位營銷觀念認(rèn)為，所有事物都與營銷相關(guān)，企業(yè)和組織應(yīng)該以對營銷項目、過程和活動的開發(fā)、設(shè)計及實施的范圍和相關(guān)關(guān)系的了解為基礎(chǔ)，實施更加整體化、更具一致性的策略，以維護(hù)與增進(jìn)顧客和社會的福利。全方位營銷主要包括關(guān)系營銷、整合營銷、內(nèi)部營銷和績效營銷四個部分。其中，關(guān)系營銷要求企業(yè)與重要團(tuán)體—一顧客、供應(yīng)商、分銷商和其他營銷伙伴建立長期、互惠的滿意關(guān)系，形成營銷網(wǎng)絡(luò)，以獲得并保持長期的業(yè)績和業(yè)務(wù)。整合營銷要求通過設(shè)計營銷活動并整合營銷項目，使為顧客創(chuàng)造、傳播和傳遞價值的能力最大化。內(nèi)部營銷要求成功地雇用、培訓(xùn)和激勵有能力的員工，使之更好地為顧客服務(wù)?？冃I銷要求審視營銷獲得的商業(yè)回報，并更廣泛地關(guān)注營銷對法律、倫理、社會和環(huán)境的影響和效應(yīng)。全方位營銷觀念是對市場營銷觀念的深化與發(fā)展。市場營銷觀念的中心是滿足消費者的需求，進(jìn)而實現(xiàn)企業(yè)的利潤目標(biāo)。但往往出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象，即在滿足個人需求時，與社會公眾的利益發(fā)生矛盾，企業(yè)的營銷努力可能不自覺地造成社會的損失。市場營銷觀念雖也強(qiáng)調(diào)消費者的利益，不過它認(rèn)為謀求消費者的利益必須符合企業(yè)的利潤目標(biāo)，當(dāng)兩者發(fā)生沖突時，保障企業(yè)的利潤要放在第一位。全方位營銷觀念則強(qiáng)調(diào)，要以實現(xiàn)消費者滿意以及企業(yè)內(nèi)外經(jīng)營者和社會公眾的長期福利作為企業(yè)的根本目的與責(zé)任。理想的市場營銷決策應(yīng)同時考慮到：消費者的需求與愿望；消費者和社會的長遠(yuǎn)利益；企業(yè)及其營銷伙伴的營銷效益。樹立并全面貫徹適應(yīng)現(xiàn)代市場環(huán)境要求的新觀念，包括營銷觀念和全方位營銷觀念，建立真正面向市場的企業(yè)，是企業(yè)成功經(jīng)營的關(guān)鍵。客戶發(fā)展計劃與客戶發(fā)現(xiàn)途徑1、客戶發(fā)展計劃客戶發(fā)展計劃是企業(yè)通過對一定時期、一定市場區(qū)域內(nèi)客戶資源的分析而制定的新客戶開發(fā)與老客戶價值提升計劃。其中，老客戶價值提升計劃指目標(biāo)市場計劃期內(nèi)增加老客戶對本公司產(chǎn)品購買量的計劃。客戶發(fā)展計劃涉及客戶關(guān)系管理全局，用于指導(dǎo)企業(yè)客戶關(guān)系管理的各項活動，應(yīng)當(dāng)具備以下特點：一是明確性，明確規(guī)定所要達(dá)到的目標(biāo)，不能模棱兩可；二是可操作性，各項實施措施必須具體，以便于各部門相關(guān)人員執(zhí)行；三是階段性，結(jié)合企業(yè)自身條件、市場需求、市場競爭等因素制定短期、近期與長期計劃，實現(xiàn)三者的有機(jī)結(jié)合；四是可達(dá)到性，應(yīng)當(dāng)考慮企業(yè)自身實際與市場環(huán)境實際，使得各部門相關(guān)人員有條件、有能力實現(xiàn)計劃。2、客戶發(fā)現(xiàn)途徑客戶發(fā)現(xiàn)是客戶開發(fā)的前提。根據(jù)一般經(jīng)驗，客戶發(fā)現(xiàn)主要有以下途徑：（1）查閱法。查閱各種公開發(fā)布的含有工商企業(yè)信息的二手資料，如電話號碼簿、工商企業(yè)名錄、各種媒體的信息專欄與廣告等。（2）市場咨詢法。向有關(guān)部門咨詢，如市場研究部門、工商行政管理部門等。（3）會議法。參加各種會議，如行業(yè)會議、展覽會、展銷會等。（4）廣告開拓法。利用各種廣告媒介尋找準(zhǔn)顧客，如直接郵寄廣告、電話廣告、電子商務(wù)廣告等。（5）鏈?zhǔn)揭]法。請現(xiàn)有客戶推薦新顧客。（6）社會關(guān)系拓展法。利用自身的種種社會關(guān)系尋找準(zhǔn)顧客。（7）中心開花法。通過中心人物的鏈?zhǔn)疥P(guān)系擴(kuò)大顧客群，中心人物有行業(yè)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)、主管部門領(lǐng)導(dǎo)、金融機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)以及各類有影響力的人物等。（8）市場細(xì)分法。通過市場細(xì)分發(fā)現(xiàn)準(zhǔn)客戶。（9）歷史顧客名單核對法。從以往有過來往或交易關(guān)系的客戶名單中尋找現(xiàn)在可以繼續(xù)發(fā)展業(yè)務(wù)關(guān)系的客戶。（10）地毯式拜訪法。銷售人員直接走訪特定區(qū)域所有可能有價值的企業(yè)以尋找準(zhǔn)顧客。（11）社交群體接觸法。在俱樂部、娛樂場、校友會、培訓(xùn)班等各類社交場合接觸準(zhǔn)客戶。（12）個人觀察法。銷售人員通過對周圍環(huán)境和人員的直接觀察和判斷尋找準(zhǔn)顧客。（13）隨機(jī)法。利用各種偶然的機(jī)會發(fā)現(xiàn)客戶，如同機(jī)的乘客、同游的游客等。（14）吸引競爭者的顧客。（15）委托助手法。即聘用與委托專職人員幫助收集信息，上門拜訪，尋找準(zhǔn)顧客。市場與消費者市場1、市場市場是多門學(xué)科的研究內(nèi)容，不同學(xué)科有不同的解釋。在市場營銷學(xué)中，市場指有貨幣支付能力的、有購買愿望的購買者群體。這個定義指明了市場必須具備一個要素：一是購買者群體，二是有購買愿望，三是有貨幣支付能力，可用公式表示為：市場=人口+購買力+購買愿望。市場規(guī)模取決于有購買力、有購買愿望的人數(shù)多少。2、消費者市場消費者市場是個人或家庭為了生活消費而購買產(chǎn)品和服務(wù)所形成的市場。生活消費是產(chǎn)品和服務(wù)流通的終點，因而消費者市場也稱為最終產(chǎn)品市場。消費者市場是相對于組織市場而言的。組織市場指以某種組織為購買單位的購買者所形成的市場，購買目的是為了生產(chǎn)、銷售或履行組織職能。營銷環(huán)境的特征（一）客觀性環(huán)境作為企業(yè)外在的不以營銷者意志為轉(zhuǎn)移的因素，對企業(yè)營銷活動的影響具有強(qiáng)制性和不可控性的特點。一般說來，企業(yè)無法擺脫和控制營銷環(huán)境，特別是宏觀環(huán)境，難以按企業(yè)自身的要求和意愿隨意改變它，如企業(yè)不能改變?nèi)丝谝蛩亍⒄畏梢蛩?、社會文化因素等。但企業(yè)可以主動適應(yīng)環(huán)境的變化和要求，制定并不斷調(diào)整市場營銷策略。（二）差異性不同的國家或地區(qū)之間，宏觀環(huán)境存在著廣泛的差異，不同的企業(yè)之間，微觀環(huán)境也千差萬別。正因為營銷環(huán)境的差異，企業(yè)為適應(yīng)不同的環(huán)境及其變化，必須采用各有特點和針對性的營銷策略。環(huán)境的差異性也表現(xiàn)為同一環(huán)境的變化對不同企業(yè)的影響不同。例如，中國加入世界貿(mào)易組織，意味著很多中國企業(yè)進(jìn)入國際市場，進(jìn)行“國際性較量”，而這一經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，對不同行業(yè)與企業(yè)的影響并不相同。（三）多變性市場營銷環(huán)境是一個動態(tài)系統(tǒng)，構(gòu)成營銷環(huán)境的諸因素都隨社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而不斷變化。20世紀(jì)60年代，中國處于短缺經(jīng)濟(jì)狀態(tài)，短缺幾乎成為社會經(jīng)濟(jì)的常態(tài)。改革開放30多年來，中國曾遭遇“過?！苯?jīng)濟(jì)，不論這種“過?！钡男再|(zhì)如何，僅就賣方市場向買方市場轉(zhuǎn)變而言，市場營銷環(huán)境已發(fā)生了重大變化。營銷環(huán)境的變化，既會給企業(yè)提供機(jī)會，也會給企業(yè)帶來威脅，雖然企業(yè)難以準(zhǔn)確無誤地預(yù)見未來環(huán)境的變化，但可以通過設(shè)立預(yù)警系統(tǒng)，追蹤不斷變化的環(huán)境，及時調(diào)整營銷策略。（四）相關(guān)性營銷環(huán)境諸因素之間相互影響、相互制約，某一因素的變化會帶動其他因素的連鎖變化，形成新的營銷環(huán)境，新的環(huán)境會給企業(yè)帶來新的機(jī)會與威脅。例如，競爭者是企業(yè)重要的微觀環(huán)境因素之一，而宏觀環(huán)境中的政治法律因素或經(jīng)濟(jì)政策的變動，均能影響一個行業(yè)競爭者加入的多少，從而形成不同的競爭格局。又如，市場需求不僅受消費者收入水平、愛好以及社會文化等方面因素的影響，而政治法律因素的變化，往往也會產(chǎn)生決定性的影響。營銷部門與內(nèi)部因素企業(yè)營銷系統(tǒng)指作為營銷者的企業(yè)整體，微觀營銷環(huán)境包括企業(yè)外部所有參與營銷活動的利益關(guān)系者。但從營銷部門的角度看，營銷活動能否成功，首先要受企業(yè)內(nèi)部各種因素的直接影響。因此，營銷部門在分析企業(yè)的外部營銷環(huán)境前，必須先分析企業(yè)的內(nèi)部因素或內(nèi)部條件。企業(yè)為開展?fàn)I銷活動，必須設(shè)立某種形式的營銷部門。市場營銷部門一般由市場營銷副總裁、銷售經(jīng)理、推銷人員、廣告經(jīng)理、營銷研究與計劃以及定價專家等組成。營銷部門在制定和實施營銷目標(biāo)與計劃時，不僅要考慮企業(yè)外部環(huán)境力量，而且要爭取高層管理，部門和其他職能部門的理解和支持，調(diào)動企業(yè)內(nèi)部各方面的資源，充分運(yùn)用企業(yè)內(nèi)部環(huán)境，力量，使內(nèi)部優(yōu)勢和劣勢與外部機(jī)會和威脅相平衡。營銷部門不是孤立存在的，它還面對著其他職能部門以及高層管理部門。企業(yè)營銷部門與財務(wù)、采購、制造、研究與開發(fā)等部門之間既有多方面的合作，也存在爭取資源方面的矛盾。這些部門的業(yè)務(wù)狀況如何，它們與營銷部門的合作以及它們之間是否協(xié)調(diào)發(fā)展，對營銷決策的制定與實施影響極大。例如，生產(chǎn)部門對各生產(chǎn)要素的配置、生產(chǎn)能力和所需要的人力、物力的合理安排有著重要的決策權(quán)，營銷計劃的實施，必須取得生產(chǎn)部門的充分支持；市場營銷調(diào)研預(yù)測和新產(chǎn)品的開發(fā)工作，需要研究與開發(fā)部門的配合和參與。高層管理部門由董事會、總經(jīng)理及其辦事機(jī)構(gòu)組成，負(fù)責(zé)確定企業(yè)的任務(wù)、目標(biāo)、方針政策和發(fā)展戰(zhàn)略。營銷部門在高層管理部門規(guī)定的職責(zé)范圍內(nèi)做出營銷決策，市場營銷目標(biāo)從屬于企業(yè)總目標(biāo)，并為總目標(biāo)服務(wù)的次級目標(biāo)，營銷部門所制定的計劃也必須在高層管理部門的批準(zhǔn)和推動下實施。市場需求測量（一）不同層次的市場市場作為營銷領(lǐng)域的范疇，是指某一產(chǎn)品的實際購買者和潛在購買者的總和，是對該產(chǎn)品有興趣的顧客群體，也稱潛在市場。潛在市場的規(guī)模，取決于現(xiàn)實顧客與潛在顧客人數(shù)的多少。購買者身份的確認(rèn)，一般依據(jù)三個特性，即興趣、收入和購買途徑。興趣指購買需求和欲望，是采取購買行為的基礎(chǔ)。收入決定支付能力，是采取購買行為的條件。市場規(guī)模是興趣與收入兩者的函數(shù)。購買途徑?jīng)Q定購買者能否買到所需產(chǎn)品。有效市場是指對某種產(chǎn)品感興趣、有支付能力并能獲得該產(chǎn)品的顧客群體。同樣的產(chǎn)品，往往因購買者必須具備某一特定條件才能獲取，如規(guī)定到一定年齡者才能購買汽車。有效市場中具備這種條件的顧客群體，構(gòu)成該產(chǎn)品的合格的有效市場。企業(yè)可將營銷努力集中于合格有效市場的某一細(xì)分部分，這便成為企業(yè)的目標(biāo)市場。企業(yè)及競爭者的營銷努力，必能售出一定數(shù)量的某種產(chǎn)品，購買該產(chǎn)品的顧客群體，便形成滲透市場。（二）市場需求某一產(chǎn)品的市場總需求，是指在一定的營銷努力水平下，一定時期內(nèi)在特定地區(qū)、特定營銷環(huán)境中，特定顧客群體可能購買的該種產(chǎn)品總量。對需求的概念，可從八個方面考察。（1）產(chǎn)品。首先確定所要測量的產(chǎn)品類別及范圍。（2）總量?？捎脭?shù)量和金額的絕對數(shù)值來表述，也可用相對數(shù)值來表述。（3）購買。指訂購量、裝運(yùn)量、收貨量、付款數(shù)量或消費數(shù)量。（4）顧客群。要明確總市場的顧客群、某一層次市場的顧客群、目標(biāo)市場或某一細(xì)分市場的顧客群。（5）地理區(qū)域。根據(jù)非常明確的地理界線測量一定的地理區(qū)域內(nèi)的需求。企業(yè)根據(jù)具體情況，合理劃分區(qū)域，測定各自的市場需求。（6）時期。市場需求測量具有時間性，如年度、5年、10年的市場需求。由于未來環(huán)境和營銷條件變化的不確定性，預(yù)測時間越長，測量的準(zhǔn)確性就越差。（7）營銷環(huán)境。測量市場需求必須確切掌握宏觀環(huán)境中人口、經(jīng)濟(jì)、政治、法律、技術(shù)、文化諸因素的變化及其對需求的影響。（8）營銷努力。市場需求也受可控制因素的影響。市場需求受產(chǎn)品改良、產(chǎn)品價格、促銷和分銷方式等的影響，一般表現(xiàn)出某種程度的彈性，不是一個固定的數(shù)值。因此，市場需求也稱為市場需求函數(shù)。隨著行業(yè)營銷費用的增加，刺激消費的力度加大，市場需求一般會隨之增大，但報酬率由遞增轉(zhuǎn)入