創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范例

創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范例創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范例創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范例xxx公司創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范例文件編號(hào)：文件日期：修訂次數(shù)：第1.0次更改批準(zhǔn)審核制定方案設(shè)計(jì)，管理制度創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范例創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃書(shū)創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范例HakkaPotherb客家野菜創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)所在學(xué)校：惠州學(xué)院指導(dǎo)老師：XX副教授、XXX副教授創(chuàng)業(yè)小組成員：XXXXXXX聯(lián)系電話：E-mail地址：聯(lián)系地址：Copyright2006客家野菜創(chuàng)業(yè)小組第1頁(yè)，共54頁(yè)創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃書(shū)創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范例HakkaPotherb目錄客家野菜創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)目錄第一章執(zhí)行概要?jiǎng)?chuàng)業(yè)背景和項(xiàng)目的簡(jiǎn)述公司基本情況及管理團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)分析與營(yíng)銷策略產(chǎn)品、服務(wù)、制造投資、財(cái)務(wù)及風(fēng)險(xiǎn)分析第二章企業(yè)介紹企業(yè)理念公司簡(jiǎn)介公司情況企業(yè)的總體戰(zhàn)企業(yè)的具體發(fā)展戰(zhàn)略初期(1-2年)中期(3-5年)長(zhǎng)期(5-10年)創(chuàng)業(yè)機(jī)遇第三章產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)品介紹與開(kāi)發(fā)初期產(chǎn)品介紹中期和后期產(chǎn)品策劃產(chǎn)品包裝定價(jià)策略服務(wù)126667778889略9111112131314141416161717181919產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)分析產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)產(chǎn)品的品牌和專利Copyright2006客家野菜創(chuàng)業(yè)小組第2頁(yè)，共54頁(yè)創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃書(shū)創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范例HakkaPotherb第四章市場(chǎng)分析和營(yíng)銷策略市場(chǎng)分析市場(chǎng)微觀環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)分析企業(yè)能力分析消費(fèi)者市場(chǎng)和組織市場(chǎng)分析市場(chǎng)營(yíng)銷策略目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)略分銷策略促銷策略網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略第五章產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)品的安全戰(zhàn)略管理生產(chǎn)基地選擇生產(chǎn)設(shè)備生產(chǎn)要點(diǎn)生產(chǎn)流程質(zhì)量控制第六章管理團(tuán)隊(duì)企業(yè)文化公司經(jīng)營(yíng)理念公司形象（CI）公司愿景公司治理結(jié)構(gòu)公司成立相關(guān)背景及性質(zhì)初期公司組織結(jié)構(gòu)圖及說(shuō)明人員、薪酬、激勵(lì)及績(jī)效考核中后期公司的組織結(jié)構(gòu)第七章投資分析投資資金使用預(yù)測(cè)第一年預(yù)測(cè)投資費(fèi)用明細(xì)表資金籌集債務(wù)的償還經(jīng)營(yíng)銷售敏感性分析Copyright2006客家野菜創(chuàng)業(yè)小組第3頁(yè)，共54頁(yè)202021212222232325262627283030313131323333333334343434343639414142424343創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃書(shū)創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范例HakkaPotherb第八章財(cái)務(wù)分析主營(yíng)產(chǎn)品收入主要費(fèi)用預(yù)算表融資租入固定資產(chǎn)折舊固定資產(chǎn)折舊工資分配表預(yù)測(cè)利潤(rùn)及利潤(rùn)分配表預(yù)測(cè)資產(chǎn)負(fù)債表相關(guān)財(cái)務(wù)分析雷達(dá)圖分析第九章風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)與控制風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)控制總結(jié)（一）、建議烹飪方法（二）、機(jī)器設(shè)備一、GXJ高壓清洗機(jī)二、蔬菜平板速凍機(jī)三、氣調(diào)保鮮庫(kù)四、生產(chǎn)線圖例布置（三）、公司章程綠光客家野菜有限責(zé)任公司章程第一章總則第二章公司名稱和住所第三章公司經(jīng)營(yíng)范圍第四章公司注冊(cè)資本第五章股東的姓名（名稱）、出資方式、出資額、第六章股東的權(quán)利和義務(wù)第七章股東轉(zhuǎn)讓出資的條件第八章公司的機(jī)構(gòu)及其產(chǎn)生辦法、職權(quán)、議事規(guī)則第九章公司的法定代表人第十章財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)制度、利潤(rùn)分配及勞動(dòng)制度第十一章公司的解散事由與清算辦法第十二章股東認(rèn)為需要規(guī)定的其他事項(xiàng)（四）、公司主要職位說(shuō)明Copyright2006客家野菜創(chuàng)業(yè)小組第4頁(yè)，共54頁(yè)444445454546464748495151515311222344444455566889910創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃書(shū)創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范例HakkaPotherb（五）、公司所用績(jī)效考核評(píng)估表格1、普通員工績(jī)效考核評(píng)估表2、中層管理人員績(jī)效考核評(píng)估表3、高層管理人員績(jī)效考核評(píng)估表4、專業(yè)技術(shù)人員績(jī)效考核評(píng)估表（六）、公司五年雷達(dá)圖第一年第二年第三年第四年第五年（七）基地遠(yuǎn)景規(guī)劃圖Copyright2006客家野菜創(chuàng)業(yè)小組111112151718181920212223第5頁(yè)，共54頁(yè)創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃書(shū)創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范例HakkaPotherb第一章執(zhí)行概要?jiǎng)?chuàng)意背景和項(xiàng)目的簡(jiǎn)述麻葉羹苦齋雞湯苦齋肉絲上湯艾菜隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人們生活水平提高和健康意識(shí)增強(qiáng)，綠色健康食品的市場(chǎng)需求呈逐年上升趨勢(shì)。（]綠色、健康客家野菜迎合了現(xiàn)代人追求健康，回歸自然的心理愿望，同時(shí)也符合人們對(duì)傳統(tǒng)客家文化的不斷了解、沿襲與發(fā)展的文化購(gòu)買意識(shí)需求。尤其是對(duì)中華民族文化比較熱衷的中外消費(fèi)者來(lái)說(shuō)更具吸引力。與此同時(shí)，綠光客家野菜有限公司的成立與發(fā)展也是對(duì)惠州地方特色文化的一種弘揚(yáng)與發(fā)展。因此，我們創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)小組做出了這份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。以下章節(jié)中將會(huì)詳細(xì)地對(duì)方案的可行性與實(shí)施步驟進(jìn)行分析。整個(gè)計(jì)劃書(shū)包括九部分以及附錄。公司基本情況及管理團(tuán)隊(duì)公司創(chuàng)辦初期將注冊(cè)成立為有限責(zé)任公司。公司注冊(cè)資本：200萬(wàn)人民幣。公司采用“公司+基地+農(nóng)戶”的經(jīng)營(yíng)模式,基地位于在自然生態(tài)環(huán)境良好的農(nóng)村，致力于客家野菜的生產(chǎn)﹑研究﹑開(kāi)發(fā)﹑銷售一條龍服務(wù)。擁有自己專業(yè)的野菜組織培養(yǎng)實(shí)驗(yàn)室，良好的綠色生產(chǎn)種植基地和先進(jìn)的產(chǎn)品保鮮技術(shù)——真空冷凍干燥技術(shù)和一般冷鏈技術(shù)，以及專門的綠色野菜專賣店和相關(guān)的分銷渠道，并采用現(xiàn)代的信息化經(jīng)營(yíng)管理模式，有效整合公司產(chǎn)供銷全過(guò)程。通過(guò)銷售新鮮野菜和野菜食品加工,以及發(fā)展基地旅游觀光服務(wù)，使公司成為一家多樣化經(jīng)營(yíng)的農(nóng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)公司。本著精簡(jiǎn)高效、突出重點(diǎn)的原則，公司創(chuàng)辦初期組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)為一鐵三角形，總經(jīng)理、生產(chǎn)、營(yíng)銷緊密聯(lián)系相互協(xié)助。充分利用信息管理系統(tǒng)，同時(shí)設(shè)計(jì)了獨(dú)特的等級(jí)模式與適合公司的激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)員工的熱情，保證了公司有序、高效Copyright2006客家野菜創(chuàng)業(yè)小組第6頁(yè)，共54頁(yè)創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃書(shū)創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范例HakkaPotherb的運(yùn)行，并始終貫徹自然、健康、客家特色的企業(yè)文化。[］市場(chǎng)分析與營(yíng)銷策略我們分別從宏觀與微觀環(huán)境對(duì)相關(guān)市場(chǎng)進(jìn)行了科學(xué)分析，得出了客家野菜項(xiàng)目是一個(gè)高機(jī)會(huì)低風(fēng)險(xiǎn)的理想業(yè)務(wù)。就目前而言，野菜行業(yè)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)仍不算大。我們有廣闊的目標(biāo)市場(chǎng)：東南亞、大珠江三角洲、港澳臺(tái)、美國(guó)及歐洲等市場(chǎng)。針對(duì)這一目標(biāo)市場(chǎng)，我們?cè)O(shè)計(jì)了與之適應(yīng)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、分銷策略及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。產(chǎn)品、服務(wù)、制造公司初期主要提供麻葉、枸杞葉、馬齒莧、薇菜、艾菜、苦齋等比較有代表性的客家野菜。根據(jù)不同市場(chǎng)特點(diǎn)我們采用不同的保鮮和包裝方式——真空冷凍干燥保鮮和一般冷鏈保鮮。提供網(wǎng)上訂購(gòu)銷售服務(wù)、送貨服務(wù)和保質(zhì)承諾，同時(shí)提供各種烹飪方法?；匚挥诨葜萦篮?zhèn)，該地區(qū)的環(huán)境好，遠(yuǎn)離工業(yè)區(qū)污染。為了確保野菜生產(chǎn)品質(zhì)的高標(biāo)準(zhǔn)，公司嚴(yán)格按照綠色食品生產(chǎn)技術(shù)操作規(guī)程，全面推行“統(tǒng)一品種，統(tǒng)一種植，統(tǒng)一指標(biāo)，統(tǒng)一專用生產(chǎn)資料”的生產(chǎn)模式，保證產(chǎn)品質(zhì)量。投資、財(cái)務(wù)及風(fēng)險(xiǎn)分析在這一部分，我們運(yùn)用了大量的表格來(lái)說(shuō)明我公司的預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)情況。其中包括有：未來(lái)五年的資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表、利潤(rùn)分配表等十多個(gè)財(cái)務(wù)相關(guān)的表格。還有各種圖例，其中雷達(dá)圖分析可以看出我們公司的收益性指標(biāo)、生產(chǎn)性指標(biāo)以及成長(zhǎng)性指標(biāo)都是比較有優(yōu)勢(shì)的。經(jīng)過(guò)以上的分析預(yù)測(cè)我公司每年都有相當(dāng)?shù)睦麧?rùn)收入，前五年平均每年達(dá)到400萬(wàn)元凈利潤(rùn)，平均增幅達(dá)50%。銷售敏感性分析說(shuō)明當(dāng)銷售收入和生產(chǎn)成本都不如公司所預(yù)測(cè)那么理想時(shí),公司經(jīng)營(yíng)仍然能夠?qū)崿F(xiàn)凈利潤(rùn)。具體的內(nèi)容請(qǐng)看以下各章分析。Copyright2006客家野菜創(chuàng)業(yè)小組第7頁(yè)，共54頁(yè)創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃書(shū)創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范例HakkaPotherb第二章企業(yè)介紹企業(yè)理念■“綠色﹑健康﹑營(yíng)養(yǎng)﹑新鮮”是本公司的產(chǎn)品宗旨,客家野菜具有較高的營(yíng)養(yǎng)成分、食用價(jià)值和藥用價(jià)值，迎合人們健康生活的需求?！霰竟具x擇種植綠色客家野菜目的是為了使經(jīng)濟(jì)發(fā)展、生態(tài)發(fā)展與社會(huì)發(fā)展的目標(biāo)相協(xié)調(diào)，倡導(dǎo)人類社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展觀?！鐾ㄟ^(guò)“公司+基地+農(nóng)戶”的經(jīng)營(yíng)模式，提高生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展水平，增加農(nóng)民就業(yè)機(jī)會(huì)，減緩社會(huì)就業(yè)壓力。公司簡(jiǎn)介1、惠州市綠光客家野菜有限責(zé)任公司是首家致力于客家野菜的生產(chǎn)﹑研究﹑開(kāi)發(fā)﹑銷售一條龍的有限責(zé)任公司，是一家提議的公司，它擁有自己專業(yè)的客家野菜組織培養(yǎng)實(shí)驗(yàn)室，良好的綠色生產(chǎn)種植基地和先進(jìn)的產(chǎn)品保鮮技術(shù)——真空冷凍干燥技術(shù)和一般冷鏈技術(shù)，以及專門的綠色客家野菜專賣店和相關(guān)的分銷渠道，并采用現(xiàn)代的信息化經(jīng)營(yíng)管理模式，有效整合公司產(chǎn)供銷全過(guò)程。同時(shí)，本公司倡導(dǎo)經(jīng)濟(jì)價(jià)值、社會(huì)價(jià)值與生態(tài)價(jià)值相統(tǒng)一，為人們生活消費(fèi)提供健康的綠色食品，加快我國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展步伐。2、惠州市綠光客家野菜有限責(zé)任公司是由廣東省惠州學(xué)院創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)組創(chuàng)建，憑借客家野菜獨(dú)有的傳統(tǒng)飲食文化優(yōu)勢(shì)，利用先進(jìn)的保鮮技術(shù)和專業(yè)的組織培養(yǎng)室，并聯(lián)合華南農(nóng)業(yè)大學(xué)﹑廣東省農(nóng)業(yè)研究所﹑惠州市農(nóng)業(yè)局以及廣東省客家文化機(jī)構(gòu)，不斷提高公司農(nóng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的技術(shù)含金量,使公司成為廣東省農(nóng)業(yè)發(fā)展的領(lǐng)帶頭人。3、公司目標(biāo):創(chuàng)業(yè)初期運(yùn)用專業(yè)的組織培養(yǎng)實(shí)驗(yàn)室,培養(yǎng)出各種具有客家特色的客家野菜,并且按照客戶要求,大量出售新鮮客家野菜以滿足海內(nèi)外市場(chǎng)需求；隨著公司的成長(zhǎng),公司的中長(zhǎng)期目標(biāo)是保證原有的客戶需求的同時(shí),在這基礎(chǔ)上不斷提高客家野菜的產(chǎn)品質(zhì)量，并研究相應(yīng)的配套技術(shù)，改進(jìn)出口客家野菜加工工藝和包裝技術(shù)，擴(kuò)充客家野菜的分銷系統(tǒng)，加強(qiáng)管理，深化企業(yè)獨(dú)有的文化理念,實(shí)現(xiàn)客家野菜產(chǎn)品從生產(chǎn)到銷售的規(guī)?；?jīng)營(yíng)；在成熟階段,發(fā)展各種客家Copyright2006客家野菜創(chuàng)業(yè)小組第8頁(yè)，共54頁(yè)創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃書(shū)創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范例HakkaPotherb野菜的食品加工,以及發(fā)展基地旅游觀光服務(wù)，使企業(yè)成為多樣化經(jīng)營(yíng)的公司。(]公司情況■公司名稱:惠州市綠光客家野菜有限責(zé)任公司■注冊(cè)地址:惠州市永湖鎮(zhèn)■注冊(cè)時(shí)間:2006年5月1日■創(chuàng)始人:劉美華、林洧鵬、羅俊連■公司性質(zhì):有限責(zé)任公司■公司經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目:客家野菜農(nóng)業(yè)生產(chǎn)■公司目標(biāo)：1以市場(chǎng)需求為生產(chǎn)導(dǎo)向,滿足國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者的需求?！?利用我國(guó)農(nóng)業(yè)資源優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)和種植出口新產(chǎn)品，充分挖掘風(fēng)味獨(dú)特、品○質(zhì)優(yōu)良的客家野菜品種，把零星種植的地方性特產(chǎn)開(kāi)發(fā)為商品化的大規(guī)模生產(chǎn)，并嚴(yán)格按照相關(guān)的各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)培育出口商品。3公司實(shí)行“公司+基地+農(nóng)戶”的經(jīng)營(yíng)模式，有助于吸收農(nóng)村剩余勞動(dòng)力，○提高農(nóng)民的積極性，增加農(nóng)民收入，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展。4運(yùn)用現(xiàn)代的營(yíng)銷手段和科學(xué)的管理方法,使公司成為我國(guó)農(nóng)業(yè)改革創(chuàng)新的○示范點(diǎn)?！龉咀?cè)資本:200萬(wàn)人民幣■公司理念:人以健康為本企業(yè)的總體戰(zhàn)略公司概述：惠州市綠光客家野菜有限公司是一家專門種植和銷售健康綠色客家野菜的公司,公司以顧客需求為中心,通過(guò)銷售新鮮客家野菜和發(fā)展客家野菜食品加工和基地旅游觀光，使公司成為一家多樣化經(jīng)營(yíng)的農(nóng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)公司。總體戰(zhàn)略:1、公司采用“公司+基地+農(nóng)戶”的經(jīng)營(yíng)模式，是我國(guó)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)模式的創(chuàng)新點(diǎn),是客家飲食文化的宣傳基地,同時(shí)也是廣東省農(nóng)業(yè)發(fā)展的重要研發(fā)基地；目標(biāo)是使本公司成為國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷的創(chuàng)新者和示范者以及東南亞、歐美等國(guó)際市場(chǎng)的主要新鮮客家野菜供應(yīng)商。Copyright2006客家野菜創(chuàng)業(yè)小組第9頁(yè)，共54頁(yè)創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃書(shū)創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范例HakkaPotherb2、公司的總體戰(zhàn)略定位：實(shí)現(xiàn)六贏。本公司的成立給許多的關(guān)聯(lián)方帶來(lái)利益和機(jī)遇，它的成立具有比較高的社會(huì)價(jià)值、經(jīng)濟(jì)價(jià)值、環(huán)保價(jià)值以及文化價(jià)值。其具體情況表現(xiàn)在以下幾方面：（1）對(duì)消費(fèi)者而言：由于消費(fèi)者的飲食不夠科學(xué)合理，常出現(xiàn)一些難以解決的“富貴病”選吃客家野菜有利于改善消費(fèi)者的飲食結(jié)構(gòu)，提高他們的飲食質(zhì)量，減少不必要的疾病的發(fā)生。（2）對(duì)社會(huì)而言：①公司的產(chǎn)品是綠色食品，以國(guó)際和國(guó)內(nèi)的食品要求為原則，整個(gè)生產(chǎn)流程是一個(gè)環(huán)保、清潔、綠色的循環(huán)流程，符合持續(xù)和諧的社會(huì)發(fā)展觀。②公司的文化主要是以客家文化為主，公司的成立對(duì)發(fā)揚(yáng)源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的客家文化以及弘揚(yáng)東江父老勤勞樸素的特征，給整個(gè)社會(huì)營(yíng)造一種良好的文化氛圍。③公司的經(jīng)營(yíng)方式相對(duì)于對(duì)我國(guó)現(xiàn)有的農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)方式來(lái)說(shuō)，是一種創(chuàng)新，有利于促進(jìn)我過(guò)農(nóng)業(yè)的發(fā)展。④公司盈利能夠增加的惠州地區(qū)乃至全國(guó)的GDP收入。⑤充分利用富余的農(nóng)村勞動(dòng)力，為惠州地區(qū)提供一定的就業(yè)機(jī)會(huì)。⑥在生產(chǎn)基地區(qū)設(shè)立客家野菜觀光地帶、客家野菜品嘗、采摘區(qū)域，并且成Copyright2006客家野菜創(chuàng)業(yè)小組第10頁(yè)，共54頁(yè)創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃書(shū)創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范例HakkaPotherb立客家文化研究辦公室，使種植園成為惠州地區(qū)的旅游觀光地點(diǎn)，符合惠州發(fā)展旅游城市的目標(biāo)，有利于提高惠州地區(qū)人文素質(zhì)的綜合提高。[］（3）對(duì)供方而言：客家野菜的種植，需要向許多的材料供應(yīng)商購(gòu)買相關(guān)的材料，如：肥料、種子、種植工具、辦公設(shè)備、加工設(shè)備等。公司與供應(yīng)商的交易可以給擴(kuò)大供應(yīng)商的業(yè)務(wù)量，提高其盈利能力，為國(guó)家創(chuàng)造更多的社會(huì)財(cái)富。（4）對(duì)代理而言：通過(guò)代理商的加盟可以給代理商創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)，獲得更多的收入，同時(shí)通過(guò)銷售的專門化培訓(xùn)可以提高其整體素質(zhì)。（5）對(duì)于公司自身而言，給公司帶來(lái)比較好的市場(chǎng)發(fā)展前景，預(yù)測(cè)成立后能夠讓公司成為國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷的創(chuàng)新者和示范者，打破我國(guó)傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)方式，同時(shí)，根據(jù)公司的投資預(yù)測(cè)分析和財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)分析，公司的盈利能力和抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力都比較強(qiáng)。（6）對(duì)員工而言：根據(jù)獨(dú)特的員工薪酬激勵(lì)和利潤(rùn)分配以及各種員工培訓(xùn)，能夠給員工提供較好的社會(huì)保障，享受較好福利待遇。公司的總體戰(zhàn)略定位（六贏局面）是一個(gè)互相影響，互相促進(jìn)的整體，以六贏為公司的總體戰(zhàn)略定位使得公司的經(jīng)營(yíng)必須面向國(guó)際化、市場(chǎng)化、效益化。企業(yè)的具體發(fā)展戰(zhàn)略初期(1-2年)客家野菜的市場(chǎng)導(dǎo)入期,主要是建立自己的專業(yè)組織培養(yǎng)室,培養(yǎng)出各種合格﹑高質(zhì)量的客家野菜種苗,嚴(yán)格按照綠色產(chǎn)品種植標(biāo)準(zhǔn),生產(chǎn)出質(zhì)量達(dá)標(biāo)的鮮活客家野菜;建立完備的信息管理系統(tǒng)，利用信息系統(tǒng)以銷定產(chǎn)，生產(chǎn)適銷對(duì)路的客家野菜，為企業(yè)捕捉國(guó)際商機(jī)提供信息通道，并促進(jìn)客家野菜的監(jiān)測(cè)、檢驗(yàn)工作，更好地與國(guó)際接軌。<第一年>■客家野菜首先進(jìn)入市場(chǎng),重點(diǎn)培育六大客家野菜品種，使其成為公司的市場(chǎng)主打?！鲆獓?yán)格控制組織培養(yǎng)室的客家野菜幼苗,對(duì)客家野菜成品進(jìn)行嚴(yán)格的質(zhì)量監(jiān)控,生產(chǎn)出符合綠色產(chǎn)品要求的客家野菜,保證客家野菜的質(zhì)量?！鐾ㄟ^(guò)各種宣傳媒介,建立消費(fèi)者對(duì)客家野菜的認(rèn)知感,運(yùn)用不同的銷售手Copyright2006客家野菜創(chuàng)業(yè)小組第11頁(yè)，共54頁(yè)創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃書(shū)創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范例HakkaPotherb段,提高客家野菜的認(rèn)知度，促進(jìn)銷售量。（)■建立完善的客家野菜分銷渠道，在惠州市設(shè)立自己的客家野菜專賣店,利用專賣店給單個(gè)消費(fèi)者提供便利的購(gòu)買地點(diǎn),進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率?！鼋⒐镜木W(wǎng)址,對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行跟蹤服務(wù),聽(tīng)取消費(fèi)者的意見(jiàn),不斷提高客家野菜的配套服務(wù),最大限度滿足消費(fèi)者的需要?！龀醪酱蜷_(kāi)珠江三角地區(qū)和東南亞的新鮮客家野菜市場(chǎng)?！鼋⒐镜慕M織管理結(jié)構(gòu)模式，此模式的設(shè)置和運(yùn)用要以成本最低為原則?！鰪墓緞?chuàng)立開(kāi)始，就注重建立公司的品牌文化，即要向消費(fèi)者推廣客家文化?！鰻?zhēng)取獲得政府的農(nóng)業(yè)政策支持，在相關(guān)方面給予一定優(yōu)惠，減輕公司的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)?！鰟?chuàng)立公司品牌,申請(qǐng)公司的技術(shù)專利和營(yíng)銷專利。<第二年>■繼續(xù)保持客家野菜的原有市場(chǎng)占有率,鞏固現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)量?！龀浞掷玫鼐墐?yōu)勢(shì)，鞏固發(fā)展對(duì)日本、韓國(guó)的出口貿(mào)易，最大限度地?fù)屨枷愀?、澳門、臺(tái)灣、東南亞等亞洲地區(qū)的市場(chǎng)?！黾訌?qiáng)種植人員的技術(shù)培訓(xùn),提高客家野菜的種植水平，以保證客家野菜質(zhì)量。■與其他的客家野菜生產(chǎn)基地進(jìn)行交流與合作,借助華南農(nóng)業(yè)大學(xué)和農(nóng)業(yè)科研所的農(nóng)業(yè)科研技術(shù)支持,進(jìn)一步提高客家野菜的科技含量，提高產(chǎn)品附加值?！黾哟罂图绎嬍澄幕男麄髋c推廣力度。■參加各種農(nóng)業(yè)博覽會(huì)，擴(kuò)大公司的各種宣傳渠道。中期(3-5年)■調(diào)整公司戰(zhàn)略，使客家野菜由單一消費(fèi)模式轉(zhuǎn)向多品種、多樣化經(jīng)營(yíng)，不斷提高產(chǎn)品的附加值，擴(kuò)展產(chǎn)品線?！鰻I(yíng)造國(guó)際性營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)客家野菜國(guó)際化經(jīng)營(yíng)，努力打破區(qū)域性和集團(tuán)性國(guó)際貿(mào)易壁壘?！鲈诟鱾€(gè)有潛力的地區(qū)尋求專賣店的代理商，擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場(chǎng)普及率。■大膽引進(jìn)人才、資金和先進(jìn)技術(shù)裝備，按照國(guó)際技術(shù)規(guī)程和管理模式，規(guī)范客家野菜出口行為，提高本公司在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)能力和信譽(yù)度。Copyright2006客家野菜創(chuàng)業(yè)小組第12頁(yè)，共54頁(yè)創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃書(shū)創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范例HakkaPotherb■自主研制和引進(jìn)國(guó)外更優(yōu)的采后處理、貯藏、加工技術(shù)裝備，建立健全進(jìn)出口客家野菜采后處理技術(shù)體系和從產(chǎn)地到輸入國(guó)的冷鏈技術(shù)體系，保證達(dá)到優(yōu)級(jí)商品的質(zhì)量要求。（]■深入研究客家野菜的生物學(xué)特性和食用特點(diǎn)，以健康美食為加工目的，優(yōu)化出口客家野菜的加工新工藝，針對(duì)特定的客家野菜品種選擇適宜的加工方法?！龃罅Πl(fā)展無(wú)污染(包括無(wú)公害食品級(jí)和綠色食品級(jí))和有機(jī)客家野菜產(chǎn)品，同時(shí)，還要進(jìn)行原產(chǎn)地認(rèn)證、產(chǎn)品和品牌的認(rèn)證，確保客家野菜的高品質(zhì)和產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展?！鲭S著業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，要做到與時(shí)俱進(jìn)，不斷調(diào)整公司的治理結(jié)構(gòu)，使得公司的管理機(jī)構(gòu)與整個(gè)生產(chǎn)、銷售形成一個(gè)系統(tǒng)。長(zhǎng)期(5-10年)■注重多樣化經(jīng)營(yíng)，研發(fā)新產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品升級(jí)，在生產(chǎn)基地設(shè)立客家野菜觀光地帶、客家野菜品嘗、采摘區(qū)域，并且成立客家文化研究中心，使種植園成為惠州地區(qū)的旅游觀光地點(diǎn)，加強(qiáng)宣傳公司的客家文化理念。■不斷完善財(cái)務(wù)分析系統(tǒng),控制客家野菜的種植和銷售成本,盡可能地使投入—產(chǎn)出比例趨向合理和科學(xué)化，以達(dá)到事前預(yù)測(cè)，事中控制和事后處理。■注重公司的文化建設(shè)和管理團(tuán)隊(duì)建設(shè),設(shè)立公司內(nèi)部刊物,發(fā)揚(yáng)和深化公司的發(fā)展理念?！龈又匾暵男泄镜纳鐣?huì)責(zé)任，使公司的社會(huì)形象深入人心。■繼續(xù)分步推進(jìn)我國(guó)客家野菜產(chǎn)業(yè)化、集約化、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的步伐,并申請(qǐng)公司上市，以提高本公司的國(guó)際知名度和競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)擴(kuò)大資金來(lái)源。創(chuàng)業(yè)機(jī)遇1、中國(guó)蔬菜在生產(chǎn)成本上具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。蔬菜生產(chǎn)是勞動(dòng)和技術(shù)復(fù)合密集型產(chǎn)業(yè)，我國(guó)農(nóng)村擁有豐富的剩余勞動(dòng)力資源，發(fā)展蔬菜生產(chǎn)具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。2、WTO為中國(guó)蔬菜出口提供了更加廣闊的市場(chǎng)空間。依據(jù)WTO規(guī)則，WTO組織成員國(guó)之間相與給予的各種優(yōu)惠政策，將為中國(guó)蔬菜行業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)創(chuàng)造更好的貿(mào)易環(huán)境。積極抓住這一機(jī)遇，把國(guó)內(nèi)、國(guó)外兩個(gè)市場(chǎng)連接起來(lái)，建立起國(guó)內(nèi)外一體化的產(chǎn)業(yè)鏈和銷售網(wǎng)，在市場(chǎng)選擇上，由周邊國(guó)家和局部地區(qū)向全球化擴(kuò)展，逐步提高國(guó)際經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)比重。3、公司采用“公司+基地+農(nóng)戶”的經(jīng)營(yíng)模式,基地位于惠州市郊區(qū),在自然生態(tài)環(huán)境良好的山區(qū),借助農(nóng)民的勞動(dòng)經(jīng)驗(yàn),采用現(xiàn)代的育種技術(shù)和種植方式,提Copyright2006客家野菜創(chuàng)業(yè)小組第13頁(yè)，共54頁(yè)創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃書(shū)創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范例HakkaPotherb高農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)率。()利用科學(xué)的現(xiàn)代管理方法和廣闊的營(yíng)銷渠道,擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,使公司更好地面對(duì)未來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。4、中國(guó)農(nóng)業(yè)政策的扶持以及國(guó)家對(duì)“三農(nóng)”問(wèn)題的高度重視，在農(nóng)村創(chuàng)辦知識(shí)型農(nóng)業(yè)企業(yè)可得到相關(guān)政策支持，享受稅收減免及信貸優(yōu)惠。第三章產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)品介紹與開(kāi)發(fā)初期產(chǎn)品介紹初期，我公司主要提供以下六種新鮮客家野菜：產(chǎn)品名稱半灌木，高1～1。5m，有乳汗，無(wú)毛。枝紫紅色或淡紅色。葉對(duì)生，橢圓狀披針形至長(zhǎng)圓形，花期6～8月，果期9～10月雙子葉植物藥茄科植物枸杞或?qū)幭蔫坭降哪矍o葉。春、夏采收生于河岸沙質(zhì)地、含蕓香甙山溝砂地、多石的（rutin）、兒茶山坡、鹽堿地。分素、蒽醌、谷氨酸、布于東北、華北、丙氨酸、纈氨酸、西北。夏季采收，氯化鉀等除去雜質(zhì)，干燥主要分布于我國(guó)廣東、廣西兩地；枸杞對(duì)環(huán)境的適應(yīng)性很強(qiáng)，生長(zhǎng)最適溫為15～25攝氏度性涼，味甘苦平肝安神，清熱利水。用于肝陽(yáng)眩暈、心悸失眠、浮腫尿少。滋補(bǔ)肝腎、益精明目功能。主治頭昏、耳鳴、虛勞咳嗽、糖尿病。植物形態(tài)生長(zhǎng)地化學(xué)成分性味食用功能麻葉枸杞葉枸杞葉含多種不飽和脂肪酸、維生素B1、維生素B苦2、維生素C、煙甘酸、胡蘿卜素以及涼鈣、磷、鐵等微量元素Copyright2006客家野菜創(chuàng)業(yè)小組第14頁(yè)，共54頁(yè)創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃書(shū)創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范例HakkaPotherb屬C4(碳4)植物，須根系，株高30厘米-35厘米，莖呈淡紫紅色，主莖直徑達(dá)0．9厘米-1厘米，粗大，發(fā)芽適溫20—30℃，耐干旱，繁殖力強(qiáng)。()對(duì)土壤要求不嚴(yán)格，但為了生產(chǎn)品質(zhì)幼嫩的莖葉，宜選用保水力良好的砂質(zhì)壤土栽培，同時(shí)要注意選擇陽(yáng)光能照射到的田塊，這樣有利于促進(jìn)莖葉繁茂生長(zhǎng)馬齒莧酸寒克毒，含豐富的維生素，有機(jī)酸和無(wú)機(jī)鹽，是民間常用的著名客家野菜，能清熱解毒，消腫止血，善治大腸濕熱腹瀉、痢疾祛風(fēng)活血、清熱解毒、驅(qū)蟲(chóng)利便等藥用功效。馬齒莧含有豐富的蛋白質(zhì)脂肪、糖類、還有鈣、磷、鐵、胡味蘿卜素、硫氨素、酸核黃素、尼克酸等營(yíng)養(yǎng)成分薇菜蕨類植物中紫萁科紫萁屬紫萁類孢子光照較弱的陰坡體嫩葉，為多年是或半陰半陽(yáng)坡，土生草本植物。株高1質(zhì)偏酸、濕度較高米左右，根狀莖短的夾槽地而粗大，營(yíng)養(yǎng)葉大原產(chǎn)地:中國(guó)，地中海沿岸。9月至翌年2月均可播種，種子疏播于畦上，本葉長(zhǎng)出后即行疏苗、除草，注意保持土壤濕潤(rùn)，但需防積水，本葉6-10片，花蕾未抽出前為采收適期。適應(yīng)性很強(qiáng)，可以在田邊地頭、鹽堿地等其他蔬菜不能生長(zhǎng)的地方旺盛生長(zhǎng)富含人體所必須的蛋白質(zhì)、維生素E，等營(yíng)養(yǎng)成分，及K、Ca、P、Na、Fe、Zn和Se等多種微量元素味道清淡鮮香，澀而不苦艾菜簇生，匙形或長(zhǎng)披針形?；?黃色，頂生。富含人體所必須的蛋白質(zhì)、維生素E，等營(yíng)養(yǎng)成分，及K、Ca、P、味Na、Fe、Zn和淡Se等多種微量元素維生素A，鈣，磷，鐵有苦味，但很清口解渴生津，還可以治療喉嚨疼苦齋為敗醬科多年生草本植物蛋白質(zhì)、無(wú)機(jī)鹽及維生素具有抗腫瘤成分，特殊的風(fēng)味可明顯增強(qiáng)食欲。以上六種客家野菜均屬于客家菜的蔬菜品種，它們不僅代表著客家傳統(tǒng)飲食文化的一部分，同時(shí)也是淵源的客家文化的一部分。本公司所提供的綠色、健康客家野菜不僅具有新鮮、營(yíng)養(yǎng)的質(zhì)量保證，而且能做到傳統(tǒng)采摘無(wú)法達(dá)到的規(guī)模生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，足以滿足市場(chǎng)需求?？图乙安说男路f、獨(dú)特性還在于它恰恰迎合了現(xiàn)代人那種追求天然健康，回歸自然的心理愿望，也符合人們對(duì)傳統(tǒng)客家文化的認(rèn)識(shí)、了解發(fā)展的潛在文化購(gòu)買意識(shí)。Copyright2006客家野菜創(chuàng)業(yè)小組第15頁(yè)，共54頁(yè)創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃書(shū)創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范例HakkaPotherb中期和后期產(chǎn)品策劃進(jìn)入產(chǎn)品成長(zhǎng)期，隨著經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)量的增多，本公司將根據(jù)市場(chǎng)需求和消費(fèi)者反應(yīng)適當(dāng)擴(kuò)大產(chǎn)品的寬度和深度，具體措施如下：（1）增加野菜品種，開(kāi)發(fā)更多具備較高食用價(jià)值的客家野菜，如蕨菜等；同時(shí)改善產(chǎn)品包裝，如在原有規(guī)格的基礎(chǔ)上推出綜合包裝方式，為消費(fèi)者提供多種野菜品種的自由搭配。()（2）增添野菜副產(chǎn)品，包括不同規(guī)格的野菜干制品、野菜腌制品、野菜罐頭等。成熟期，在公司已占據(jù)穩(wěn)定的市場(chǎng)占有率和具備充足的投資資金的基礎(chǔ)上，我們還會(huì)跨出食品行業(yè)，更廣闊地?cái)U(kuò)充產(chǎn)品范圍，如：開(kāi)發(fā)野菜休閑食品（如飲料、糖果、冰淇淋）和野菜護(hù)膚美容產(chǎn)品（如洗面奶、面膜、護(hù)手霜等）。產(chǎn)品包裝客家野菜作為一種綠色健康食品推出市場(chǎng)，對(duì)于它的外在產(chǎn)品形象我們也相應(yīng)采用了環(huán)保的綠色包裝，形成一款有里到外、名副其實(shí)的綠色食品根據(jù)客家野菜目標(biāo)市場(chǎng)的距離不同,分為兩種包裝方式：注釋：①上述的紙質(zhì)包裝袋所用的紙是天然紙漿經(jīng)過(guò)化學(xué)處理后與具有吸收性的樹(shù)脂一起制造的紙，適用于保鮮包裝。選用此包裝原因是它無(wú)毒、無(wú)味，透氣性好，既不污染內(nèi)包裝物，又不影響包裝商品的呼吸作用，可達(dá)到較好的儲(chǔ)存條件，同時(shí)易于回收再利用，符合綠色環(huán)保包裝的要求。②除了上述的包裝方式外，對(duì)于從外部收購(gòu)取得的純天然客家野菜，我們會(huì)同樣采用以上兩種包裝方式，并附加標(biāo)上AA級(jí)綠色食品標(biāo)志。在獲取ISO14000國(guó)際環(huán)境管理標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)可后，還會(huì)添加此標(biāo)志，使產(chǎn)品更具國(guó)際形象。Copyright2006客家野菜創(chuàng)業(yè)小組第16頁(yè)，共54頁(yè)創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃書(shū)創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范例HakkaPotherb③由于公司在發(fā)展初期對(duì)外國(guó)市場(chǎng)認(rèn)識(shí)程度有限，未能充分了解各進(jìn)口商所因此隨著本公司對(duì)各目標(biāo)市場(chǎng)所在國(guó)的市場(chǎng)消費(fèi)習(xí)慣不斷了解，我們會(huì)根據(jù)各進(jìn)口商所在國(guó)的具體市場(chǎng)情況對(duì)客家野菜的產(chǎn)品包裝進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整或更改，以迎合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需求，完善公司產(chǎn)品的國(guó)際形象。在國(guó)的經(jīng)濟(jì)、文化等差異，目前的產(chǎn)品包裝可能未能較好滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者要求，定價(jià)策略在產(chǎn)品導(dǎo)入期，主要出于投資成本回收的考慮，我公司將采用成本加成定價(jià)法，即單位產(chǎn)品價(jià)格=單位產(chǎn)品成本×（1+預(yù)期目標(biāo)利潤(rùn)率），以保證公司獲得正常的利潤(rùn)，確保生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)正常進(jìn)行；同時(shí)，由于國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)存在地域性差異、消費(fèi)者群差異和季節(jié)性差異等客觀因素，因此結(jié)合需求差別定價(jià)法，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行綜合定價(jià)，以適應(yīng)不同市場(chǎng)的差異。在產(chǎn)品成長(zhǎng)期，結(jié)合運(yùn)用數(shù)量折扣和貿(mào)易折扣等方式，擴(kuò)大市場(chǎng)銷量。在產(chǎn)品成熟期，適度降價(jià)，吸引更多購(gòu)買者，進(jìn)一步滲透市場(chǎng)。服務(wù)本公司向廣大消費(fèi)者提供天然、新鮮、健康的客家野菜，為使消費(fèi)者購(gòu)買滿意，食用放心，我們樂(lè)意提供并承諾給予以下購(gòu)買服務(wù)：1、明確標(biāo)示每一袋客家野菜的生產(chǎn)日期和保質(zhì)期,使消費(fèi)者購(gòu)買放心。2、在客戶購(gòu)買過(guò)程中,可根據(jù)包裝袋上所提供專業(yè)的客家野菜產(chǎn)品介紹獲取到想了解的產(chǎn)品信息,其中包括客家野菜豐富的營(yíng)養(yǎng)成分和科學(xué)的食用方法建議，幫助消費(fèi)者解決烹飪難題，做到操作簡(jiǎn)單，食用方便。Copyright2006客家野菜創(chuàng)業(yè)小組第17頁(yè)，共54頁(yè)創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃書(shū)創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范例HakkaPotherb3、推廣、宣傳食用綠色健康客家野菜的飲食時(shí)尚，營(yíng)造綠色消費(fèi)氛圍，促進(jìn)消費(fèi)者了解客家野菜，并豐富人們的飲食生活。[)4、提供網(wǎng)上訂購(gòu)銷售服務(wù)、送貨服務(wù)和保質(zhì)承諾，誠(chéng)意接受消費(fèi)者的各種建議或意見(jiàn)。5、出版有關(guān)客家野菜食療功能和烹飪方法的專題刊物，使廣大消費(fèi)者了解、接受并放心食用客家野菜。產(chǎn)品分析產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)分析隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人們生活水平的提高和健康意識(shí)的增強(qiáng)，天然綠色食品的市場(chǎng)需求呈逐年上升趨勢(shì)。本公司提供的客家野菜以“綠色﹑健康﹑營(yíng)養(yǎng)﹑新鮮”為產(chǎn)品宗旨，充分體現(xiàn)現(xiàn)代消費(fèi)者的飲食健康時(shí)尚，公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)主要表現(xiàn)在：1、客家野菜不僅含有一般蔬菜的營(yíng)養(yǎng)成分，而且具有特殊的食用功效，如清熱、降壓、解毒、抗腫瘤等，對(duì)人體健康十分有益，使消費(fèi)者得到一般蔬菜所不能滿足的食療功銷。2、嚴(yán)格按照綠色食品標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行種植和監(jiān)控，保證品質(zhì)優(yōu)良，安全無(wú)污染、健康、營(yíng)養(yǎng)、衛(wèi)生，消除消費(fèi)者對(duì)野菜食用安全的心理?yè)?dān)憂。3、采用冷凍保鮮和真空冷凍干燥技術(shù)，有效鎖住新鮮客家野菜的營(yíng)養(yǎng)成分，保質(zhì)、保鮮，同時(shí)采用環(huán)?？裳h(huán)使用的綠色環(huán)保包裝，保證產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中不受二次污染。4、在技術(shù)研究開(kāi)發(fā)上，聯(lián)合華南農(nóng)業(yè)大學(xué)等高等院校和其他農(nóng)業(yè)科研機(jī)構(gòu)共同進(jìn)行技術(shù)開(kāi)發(fā)，確保客家野菜產(chǎn)品的品種和質(zhì)量創(chuàng)新，以不斷滿足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要求。另一方面，野菜產(chǎn)品存在以下劣勢(shì)：1、客家野菜的市場(chǎng)價(jià)格高于一般蔬菜，這可能導(dǎo)致消費(fèi)者轉(zhuǎn)向購(gòu)買其他價(jià)格相對(duì)較低的一般蔬菜。2、部分消費(fèi)者可能會(huì)對(duì)野菜有認(rèn)識(shí)上的偏見(jiàn)或感覺(jué)在具體烹飪上比一般蔬菜復(fù)雜、麻煩。Copyright2006客家野菜創(chuàng)業(yè)小組第18頁(yè)，共54頁(yè)創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃書(shū)創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范例HakkaPotherb對(duì)于以上存在的產(chǎn)品劣勢(shì)，公司將采用以下應(yīng)對(duì)措施：1、通過(guò)有計(jì)劃的廣告宣傳和促銷活動(dòng)，刺激消費(fèi)者對(duì)自然、健康的客家野菜產(chǎn)生食用欲望，同時(shí)引導(dǎo)一種更節(jié)約時(shí)間成本和經(jīng)濟(jì)成本的自助農(nóng)家菜美食享受。［］2、在產(chǎn)品包裝上會(huì)附送簡(jiǎn)便的野菜烹飪建議書(shū)（見(jiàn)附錄）；并且在前期產(chǎn)品推廣上，本公司將通過(guò)舉行烹飪大賽等公關(guān)活動(dòng)，促進(jìn)廣大消費(fèi)者認(rèn)識(shí)客家野菜。產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)1、客家野菜的種植可以彌補(bǔ)市場(chǎng)上蔬菜品種不足的缺點(diǎn),及時(shí)擴(kuò)充市場(chǎng)蔬菜的銷售量,最終滿足消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的飲食多元化需要。2、本公司生產(chǎn)的客家野菜符合綠色無(wú)公害產(chǎn)品要求,公司的銷售目標(biāo)群體主要為廣布四海的客家人,通過(guò)不斷擴(kuò)大客家野菜市場(chǎng)銷量,逐漸形成多層次的利潤(rùn)空間,吸引更多的市場(chǎng)潛在消費(fèi)者。3、通過(guò)在產(chǎn)品中融入客家飲食文化特色，宣傳客家飲食文化和本公司的客家野菜綠色品牌,提高客家野菜的市場(chǎng)占有率。4、根據(jù)各地區(qū)客家野菜的市場(chǎng)容量,引入招商加盟的方式,設(shè)立地區(qū)客家野菜專賣店,滿足各個(gè)地區(qū)的消費(fèi)者需求，擴(kuò)大客家野菜的市場(chǎng)銷售渠道。產(chǎn)品的品牌和專利公司成立時(shí)，在公商管理局注冊(cè)公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照,同時(shí)在地方稅務(wù)局注冊(cè)稅務(wù)繳納證。建立自己的專業(yè)組織培養(yǎng)室,在經(jīng)營(yíng)期間爭(zhēng)取通過(guò)國(guó)際環(huán)境認(rèn)證ISO14000標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)證﹑ISO9000標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證﹑無(wú)公害產(chǎn)品認(rèn)證﹑綠色食品標(biāo)準(zhǔn)等,與此同時(shí)注冊(cè)公司的品牌標(biāo)志，并聯(lián)合華南農(nóng)業(yè)大學(xué)﹑廣東省農(nóng)業(yè)研究所﹑惠州市農(nóng)業(yè)局以及廣東省客家文化機(jī)構(gòu)，努力獲取客家文化綠色生產(chǎn)基地稱號(hào)。Copyright2006客家野菜創(chuàng)業(yè)小組第19頁(yè)，共54頁(yè)創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃書(shū)創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范例HakkaPotherb第四章市場(chǎng)分析和營(yíng)銷策略市場(chǎng)分析結(jié)論：客家野菜是一項(xiàng)高機(jī)會(huì)低風(fēng)險(xiǎn)的理想型投資項(xiàng)目。（)Copyright2006客家野菜創(chuàng)業(yè)小組第20頁(yè)，共54頁(yè)創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃書(shū)創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范例HakkaPotherb市場(chǎng)微觀環(huán)境中國(guó)2003-2005年蔬菜對(duì)外出口情況：注釋：數(shù)據(jù)來(lái)源于海關(guān)總署網(wǎng)站據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2003年11月底，我國(guó)累計(jì)出口蔬菜（含鮮冷凍蔬菜、加工保藏蔬菜和干蔬菜，下同）493萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)%，出口創(chuàng)匯金額億美元，同比增長(zhǎng)%。［)2004年我國(guó)累計(jì)出口蔬菜萬(wàn)噸，出口創(chuàng)匯金額億美元。截至2005年12月我國(guó)累計(jì)出口蔬菜680萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)%，出口創(chuàng)匯金額億美元，同比增長(zhǎng)%。綜上所述我們可以看出03到05年我國(guó)鮮冷凍蔬菜、加工保藏蔬菜及干蔬菜的出口數(shù)量和金額均呈穩(wěn)步增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，蔬菜出口市場(chǎng)潛力巨大。競(jìng)爭(zhēng)分析國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析（1）在國(guó)際市場(chǎng)上，中國(guó)的蔬菜出口量處于世界第一位，蔬菜品種多、數(shù)量大，占全球總產(chǎn)量的６０％左右，同時(shí)具有明顯的價(jià)格比較優(yōu)勢(shì)。但是也面臨著巨大的市場(chǎng)挑戰(zhàn),世界其他蔬菜出口大國(guó)如意大利、西班牙、美國(guó)、泰國(guó)等，尤其是美國(guó)，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力正在不斷提升。（2）在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，廣東省是水果、蔬菜等大宗農(nóng)產(chǎn)品的主要產(chǎn)區(qū)，又是生產(chǎn)反季節(jié)蔬菜、特色農(nóng)產(chǎn)品的區(qū)域。再者，惠州的總體生態(tài)環(huán)境良好，農(nóng)業(yè)資源豐富，Copyright2006客家野菜創(chuàng)業(yè)小組第21頁(yè)，共54頁(yè)創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃書(shū)創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范例HakkaPotherb具有生產(chǎn)綠色食品的得天獨(dú)厚的條件，綠色食品發(fā)展?jié)摿薮?。[)行業(yè)和市場(chǎng)環(huán)境分析從行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)角度看，綠色生態(tài)野菜比一般的蔬菜具有更高的食用價(jià)值，但市場(chǎng)價(jià)格也相對(duì)較高；從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)角度分析，野菜是勞動(dòng)和技術(shù)復(fù)合密集型產(chǎn)品，生產(chǎn)成本低，出口利潤(rùn)空間大是我國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，原因是我國(guó)勞動(dòng)力價(jià)格和產(chǎn)品價(jià)格都相對(duì)較低，勞動(dòng)力價(jià)格是發(fā)達(dá)國(guó)家的1/6—1/20，產(chǎn)品價(jià)格是發(fā)達(dá)國(guó)家的1/5—1/8。但由于我國(guó)的蔬菜產(chǎn)品生產(chǎn)"綠色意識(shí)"尚未普及，缺乏"無(wú)污染、營(yíng)養(yǎng)、衛(wèi)生"的標(biāo)準(zhǔn)，特別是我國(guó)蔬菜生產(chǎn)管理水平落后，加工粗糙、包裝簡(jiǎn)陋，蔬菜檢驗(yàn)檢疫標(biāo)準(zhǔn)與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)尚有距離，達(dá)不到消費(fèi)國(guó)的要求，從而使我國(guó)的蔬菜出口貿(mào)易在一定程度上受到世界各國(guó)的"綠色貿(mào)易壁壘"的限制。結(jié)論：合理制定野菜市場(chǎng)價(jià)格，改進(jìn)新鮮野菜加工工藝和包裝，搞好管理，提高產(chǎn)品質(zhì)量，并了解競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)向及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，有助于本公司獲取市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。企業(yè)能力分析本公司對(duì)客家野菜的生產(chǎn)、運(yùn)輸、銷售全過(guò)程采用網(wǎng)絡(luò)信息化管理和監(jiān)控，嚴(yán)格依照國(guó)家綠色標(biāo)準(zhǔn)要求或進(jìn)口國(guó)的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)種植、檢測(cè)和包裝，并努力爭(zhēng)取ISO14000國(guó)際環(huán)境認(rèn)證,提高企業(yè)信譽(yù)度和美譽(yù)度。同時(shí)，本公司生產(chǎn)的客家野菜區(qū)別于一般蔬菜品種，它是傳統(tǒng)客家飲食文化與現(xiàn)代健康飲食新時(shí)尚的完美結(jié)合，能充分體現(xiàn)現(xiàn)代消費(fèi)者求新獵奇的消費(fèi)心理。消費(fèi)者市場(chǎng)和組織市場(chǎng)分析根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買心理,客家野菜蘊(yùn)涵客家飲食文化內(nèi)涵,同時(shí)具有相當(dāng)高的食用價(jià)值,是安全、健康的綠色食品，符合消費(fèi)者的利益購(gòu)買期望和對(duì)現(xiàn)代健康生活方式的追求。對(duì)于組織市場(chǎng)，本公司作為客家野菜供銷商，國(guó)內(nèi)外的客家人是我們的主要銷售對(duì)象。Copyright2006客家野菜創(chuàng)業(yè)小組第22頁(yè)，共54頁(yè)創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃書(shū)創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范例HakkaPotherb結(jié)論：客家野菜蘊(yùn)涵著濃厚的客家文化特色，能在市場(chǎng)上最大程度吸引千百萬(wàn)客家人的眼球。市場(chǎng)營(yíng)銷策略目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)市場(chǎng)定位與選擇目前，國(guó)內(nèi)的野菜市場(chǎng)仍處于初期發(fā)展階段，行業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)體系和競(jìng)爭(zhēng)者格局均尚未形成。本公司以具有客家飲食文化內(nèi)涵的野菜為主題介入市場(chǎng)，規(guī)模、科學(xué)地生產(chǎn)種植，銷往國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，并且引入現(xiàn)代化信息管理系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)管理,因此,本公司的客家野菜產(chǎn)品定位于高端市場(chǎng)，實(shí)行差異化營(yíng)銷，因此，本公司專心服務(wù)于以下三級(jí)市場(chǎng)，其中一級(jí)市場(chǎng)是主打，二級(jí)市場(chǎng)逐步開(kāi)拓，兼顧三級(jí)市場(chǎng)，在各級(jí)市場(chǎng)上還會(huì)更具體地細(xì)分主次子市場(chǎng)。Copyright2006客家野菜創(chuàng)業(yè)小組第23頁(yè)，共54頁(yè)創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃書(shū)創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范例HakkaPotherb創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃書(shū)創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范例HakkaPotherb認(rèn)可、到喜歡，以及誘導(dǎo)從未買過(guò)本公司客家野菜的顧客購(gòu)買，把普通蔬菜生產(chǎn)措施如下：(1)導(dǎo)入期，通過(guò)各種宣傳手段推廣客家野菜，并在惠州、廣州、深圳三地開(kāi)設(shè)客家野菜專賣店，以擴(kuò)大野菜的市場(chǎng)占有率。［）(2)成長(zhǎng)期，通過(guò)開(kāi)辟野菜的產(chǎn)品新用途，拓展野菜使用范圍，以擴(kuò)大客家野菜的市場(chǎng)需求量。具體包括開(kāi)發(fā)各種野菜干制品、野菜腌制品等，(3)成熟期，將會(huì)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品升級(jí)，研制推出野菜休閑食品、新鮮野菜風(fēng)味果汁和野菜植物精華化妝品、野菜植物藥用牙膏等日用品。2、保持市場(chǎng)占有率，建立動(dòng)態(tài)防御體系(1)隨著進(jìn)入野菜市場(chǎng)的企業(yè)逐漸增多，本公司原占有市場(chǎng)份額面臨被搶占的風(fēng)險(xiǎn)相應(yīng)增加。因此，本公司將通過(guò)提高客家野菜的科技含量，改善野菜質(zhì)量和食用價(jià)值，保持和鞏固原有市場(chǎng)。(2)當(dāng)遭受競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)動(dòng)降價(jià)或促銷攻勢(shì)時(shí)，公司可憑借客家野菜的高附加值，結(jié)合適度降價(jià)策略，有效應(yīng)對(duì)對(duì)手攻擊，以彌補(bǔ)市場(chǎng)損失。(3)時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)消費(fèi)需求，實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)，以不斷開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)陣地作為未來(lái)市場(chǎng)的防御和進(jìn)攻中心。3、借助公司管理信息系統(tǒng)，監(jiān)控產(chǎn)品成本與收益之間的比例，分析市場(chǎng)占有率同收益率之間的關(guān)系，保證公司健康發(fā)展。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略客家野菜在鮮活蔬菜市場(chǎng)上具有產(chǎn)品差異性和形象差異性,構(gòu)成本公司的競(jìng)爭(zhēng)性差異,在客觀上有利于消費(fèi)者識(shí)別、區(qū)分客家野菜的產(chǎn)品特色。因此從本公司客家野菜產(chǎn)品本身的特點(diǎn)出發(fā)，我們將會(huì)采取以下?tīng)I(yíng)銷策略：1、導(dǎo)入期——廣告與銷售促進(jìn)配合使用，加強(qiáng)綠色食品的宣傳和推廣，營(yíng)造綠色消費(fèi)良好氛圍，促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)客家野菜的認(rèn)知，建立完善的分銷渠道，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率2、成長(zhǎng)期——提高野菜種植技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量，開(kāi)發(fā)野菜的精深加工技術(shù)，完善產(chǎn)供銷網(wǎng)絡(luò)信息化管理；同時(shí)重視人員推銷，加強(qiáng)溝通，深入建設(shè)產(chǎn)品品牌形象3、成熟期——市場(chǎng)滲透：開(kāi)發(fā)野菜更廣的適用市場(chǎng)，如利用它們的藥用價(jià)Copyright2006客家野菜創(chuàng)業(yè)小組第25頁(yè)，共54頁(yè)商的顧客也吸引過(guò)來(lái)，達(dá)到擴(kuò)大野菜市場(chǎng)總量，擴(kuò)展市場(chǎng)空間的目的。具體實(shí)施創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃書(shū)創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范例HakkaPotherb值開(kāi)發(fā)功能性食品市場(chǎng)、飲料市場(chǎng)及化妝品市場(chǎng)等品牌戰(zhàn)略■統(tǒng)一使用“綠光”客家野菜的綠色品牌,注冊(cè)品牌商標(biāo),依法保護(hù)品牌專利■用廣告等方式大力宣傳客家野菜品牌,建立品牌認(rèn)知；同時(shí)通過(guò)合理定價(jià),提高配貨和服務(wù)質(zhì)量,增加品牌知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度，保持老客戶，吸引新客戶■通過(guò)公共關(guān)系活動(dòng)推廣野菜，如舉行客家野菜烹飪大賽，野菜營(yíng)養(yǎng)知識(shí)講座等，普及消費(fèi)者健康飲食觀念，傳達(dá)樸素自然、健康的客家養(yǎng)生之道，并塑造綠色企業(yè)形象。［)分銷策略分銷渠道的選擇基于對(duì)客家野菜本身的產(chǎn)品屬性，公司的財(cái)力能力限制，和公司對(duì)銷售渠道所要求的控制程度三方面因素的綜合考慮，我們選擇了以下國(guó)內(nèi)外分銷渠道。注釋：①產(chǎn)品主要采取三種分銷渠道，總體層次簡(jiǎn)單，以直接銷售為主要，并借助批發(fā)商和零售商幫助銷售。其中批發(fā)商和零售商包括各大超級(jí)市場(chǎng)、酒店、餐館、野菜專賣店及其加盟商等。②圖中第一種是直接分銷方式。本公司將通過(guò)電話、網(wǎng)絡(luò)、傳真等方式直接接受國(guó)外用戶訂貨，按購(gòu)貨合同或協(xié)議書(shū)銷售；待公司發(fā)展進(jìn)入成熟期后，公司將會(huì)在本國(guó)開(kāi)設(shè)出口部或在國(guó)外設(shè)立“綠光”客家野菜專賣店，接受外國(guó)客戶訂貨。Copyright2006客家野菜創(chuàng)業(yè)小組第26頁(yè)，共54頁(yè)創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃書(shū)創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范例HakkaPotherb分銷渠道管理1、依據(jù)本公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的執(zhí)行要求，綜合考慮中間商的財(cái)務(wù)和管理水平、專業(yè)知識(shí)、信譽(yù)等因素，選擇合適的分銷中間商。[）2、與國(guó)內(nèi)外企業(yè)、銀行、咨詢機(jī)構(gòu)和政府等保持經(jīng)常性聯(lián)系，不斷收集、分析中間商的信息資料，并對(duì)這些資料加工、整理，做到系統(tǒng)完整，便于查詢。3、促進(jìn)公司與中間商的友好合作，保證提供優(yōu)質(zhì)的客家野菜，對(duì)成績(jī)突出的批發(fā)商和零售商給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，尤其在進(jìn)入產(chǎn)品導(dǎo)入期盡可能豐厚的利潤(rùn)。4、制定評(píng)價(jià)銷售績(jī)效方案，通過(guò)激勵(lì)、調(diào)整或改進(jìn)，保證營(yíng)銷渠道暢通。促銷策略根據(jù)產(chǎn)品介入市場(chǎng)的不同時(shí)期，本公司將采取以拉氏策略為主,推售策略為輔的促銷方式。注釋：1、產(chǎn)品導(dǎo)入期，為了能迅速產(chǎn)生切入市場(chǎng)，公司將采用以下?tīng)I(yíng)銷推廣策略，目的是誘發(fā)消費(fèi)者嘗試本公司的新產(chǎn)品，刺激產(chǎn)品銷售量增加：○1與批發(fā)商合作進(jìn)行廣告宣傳，提供詳細(xì)的產(chǎn)品資料，幫助培訓(xùn)銷售技術(shù)人員。○2安排客家野菜現(xiàn)場(chǎng)烹飪大賽，推廣客家飲食文化。Copyright2006客家野菜創(chuàng)業(yè)小組第27頁(yè)，共54頁(yè)創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃書(shū)創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范例HakkaPotherb○3給予一定的貿(mào)易折扣增強(qiáng)銷售合作。○4派送有關(guān)客家野菜的系列食譜介紹。（見(jiàn)附錄）2、成長(zhǎng)期，加強(qiáng)原來(lái)的促銷工作，提高市場(chǎng)占有率；同時(shí)增強(qiáng)野菜推銷，借助社交渠道增加溝通，降低成本費(fèi)用。3、進(jìn)入成熟期，適當(dāng)增加促銷費(fèi)用，保持市場(chǎng)占有率；綜合運(yùn)用贈(zèng)送、改善產(chǎn)品包裝等促銷工具，輔之一定的提醒式廣告增加銷售。此外，本公司將在野菜生產(chǎn)基地建立客家野菜生態(tài)種植觀光區(qū)和風(fēng)味野菜美食品嘗區(qū)，直接推動(dòng)綠色消費(fèi)，使客家野菜品牌更深入消費(fèi)者心中。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略網(wǎng)站建設(shè)目的及功能定位綠光公司網(wǎng)站的建設(shè)目標(biāo)是：建成優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)銷售類專業(yè)網(wǎng)站，展示客家野菜形象，服務(wù)于綠光公司日常運(yùn)營(yíng)。通過(guò)企業(yè)網(wǎng)站展示公司優(yōu)秀產(chǎn)品，讓客戶能夠了解公司，能夠?qū)Ω信d趣的產(chǎn)品作詳細(xì)了解，并通過(guò)網(wǎng)站提交產(chǎn)品反饋信息。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是本公司線下?tīng)I(yíng)銷戰(zhàn)略在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中的應(yīng)用和發(fā)展，是公司整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為公司發(fā)展架起了一座通向國(guó)際市場(chǎng)的綠色通道，不受自身規(guī)模的絕對(duì)限制，平等地獲取世界各地的信息及平等地展示自己，為公司創(chuàng)造一個(gè)良好的發(fā)展空間，以最終實(shí)現(xiàn)公司的營(yíng)銷目標(biāo)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略1、開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制，依據(jù)會(huì)員以往的交易記錄，給予適當(dāng)折扣，鼓勵(lì)網(wǎng)上交易。Copyright2006客家野菜創(chuàng)業(yè)小組第28頁(yè)，共54頁(yè)創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃書(shū)創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范例HakkaPotherb2、主動(dòng)提出為顧客提供的質(zhì)量保證和售后服務(wù)條款，約束買賣雙方的權(quán)利與義務(wù)，增強(qiáng)溝通的有效性，并贏取顧客信任。[)3、在每一項(xiàng)工作項(xiàng)目完成后，同步公布信息到訂購(gòu)方信息平臺(tái)并且利用電子郵件告知顧客貨物的進(jìn)展情況，如商檢、運(yùn)輸?shù)取?、完善網(wǎng)上交易的給付手段，確保用戶信息的安全與隱私?？梢圆捎妙愃菩庞米C的支付方式，與銀行合作，借助銀行的信用保證，使交易順利進(jìn)行。即：①購(gòu)買者先在銀行建立專門的賬戶。②購(gòu)買者在本公司網(wǎng)站選購(gòu)自己的野菜品種及數(shù)量，還有選擇送貨方式和時(shí)間。③下訂單，簽下雙方的電子合同。④當(dāng)貨物到達(dá)后，銀行自己動(dòng)將貨款劃撥到公司賬下。網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃公司網(wǎng)頁(yè)以動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁(yè)為主，相關(guān)產(chǎn)品信息可及時(shí)準(zhǔn)確的得到更新以及完成更高級(jí)的功能。網(wǎng)頁(yè)針對(duì)不同地區(qū)，有簡(jiǎn)體中文頁(yè)面、繁體中文頁(yè)面、英文頁(yè)面（后期可發(fā)展到更多的語(yǔ)言）網(wǎng)站欄目首頁(yè)在線訂購(gòu)名稱LOGO簡(jiǎn)介L(zhǎng)OGO是一幅有著本公司特色的Flash，以它作為我們公司的鏈接，鏈接入公司的首頁(yè)。提供一些綜合信息及各相關(guān)主題的鏈接在這一頁(yè)面中，我們將把公司所有的野菜產(chǎn)品詳盡的描述出來(lái)，分門別類，還有提供各野菜的圖片，后期還可以發(fā)展到將產(chǎn)品進(jìn)行全息描述，構(gòu)成立體的產(chǎn)品庫(kù)。買者選擇合適的產(chǎn)品后就可下訂單。然后公司再根據(jù)定單聯(lián)系客戶。（后期逐步完善給付手段）公司介紹公司概況及各種照片。公司的管理團(tuán)隊(duì)、企業(yè)文化、組織結(jié)構(gòu)等。（后期使用三維全景技術(shù)，用戶能虛擬參觀本公司）野菜知識(shí)提供給用戶權(quán)威、詳細(xì)的各種野菜功能及烹飪方法。野菜論壇提供了一個(gè)交流的平臺(tái)，發(fā)表有關(guān)野菜或本公司的觀點(diǎn)。加盟用戶提供各種相關(guān)信息及交流空間。野菜部落主要是批量訂購(gòu)備注Copyright2006客家野菜創(chuàng)業(yè)小組第29頁(yè)，共54頁(yè)創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃書(shū)創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范例HakkaPotherb員工內(nèi)部網(wǎng)公司的透明化管理，與員工密切相關(guān)的信息都會(huì)同步的在網(wǎng)上公布。[）每名員工都有自己的賬號(hào)及密碼進(jìn)入屬于個(gè)人的空間。以人為本網(wǎng)站發(fā)布與推廣序號(hào)1推廣方式搜索引擎推廣說(shuō)明同新浪、搜狐兩大搜索引擎商合作，進(jìn)行網(wǎng)站進(jìn)行推廣型網(wǎng)站登錄；同百度競(jìng)價(jià)排行搜索引擎商合作，使公司網(wǎng)站在數(shù)百家門戶網(wǎng)站的同類行業(yè)搜索中排名前列。2商務(wù)信息平臺(tái)發(fā)布同阿里巴巴、環(huán)球資源、溫州商務(wù)等商務(wù)平臺(tái)合作，使公司網(wǎng)站及其服務(wù)及時(shí)有效的出現(xiàn)在廣大客戶眼前。34行業(yè)鏈接郵件列表廣泛尋求同行網(wǎng)站聯(lián)盟，進(jìn)行行業(yè)鏈接。利用電子郵件許可營(yíng)銷對(duì)公司網(wǎng)站進(jìn)行針對(duì)性、廣泛性的電子郵件推廣。5正確投放廣告通過(guò)在其他網(wǎng)站投放廣告來(lái)推廣宣傳。第五章產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)品的安全戰(zhàn)略管理本公司作為一家綠色健康食品的生產(chǎn)企業(yè)，時(shí)刻關(guān)注食品安全、營(yíng)養(yǎng)、無(wú)污染是企業(yè)求生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，是我們獲取市場(chǎng)銷售量和爭(zhēng)奪市場(chǎng)分額的必備因素，更是企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)宗旨“綠色﹑健康﹑營(yíng)養(yǎng)﹑新鮮”的體現(xiàn)。1.建立有效的食品控制信息系統(tǒng)，充分利用信息平臺(tái)實(shí)現(xiàn)廣泛的信息資源共享，保障食品安全。同時(shí)，利用信息化手段實(shí)現(xiàn)社會(huì)信息共享和企業(yè)信息透明化。1數(shù)據(jù)管理：運(yùn)用數(shù)據(jù)庫(kù)管理系統(tǒng)，建立各種相關(guān)數(shù)據(jù)庫(kù)，高效率管理食品安○全信息數(shù)據(jù)，方便相關(guān)使用者查詢，包括安全生產(chǎn)技術(shù)指標(biāo)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等，為用戶提供信息服務(wù)和信息共享。2檔案管理：建立不同業(yè)務(wù)層面的檔案管理信息系統(tǒng)，用于日常工作記錄，如○Copyright2006客家野菜創(chuàng)業(yè)小組第30頁(yè)，共54頁(yè)創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃書(shū)創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范例HakkaPotherb客家野菜種子的采購(gòu)，進(jìn)銷去向，為決策者或管理者提供全局性的信息服務(wù)。［］3信用跟蹤：對(duì)客家野菜的市場(chǎng)狀況、生產(chǎn)、銷售、儲(chǔ)藏、加工、流通、消費(fèi)○的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行跟蹤記錄，保證客家野菜質(zhì)量的可追溯性，有助于社會(huì)信譽(yù)的監(jiān)管和建立。4風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)：利用信息技術(shù)采用國(guó)內(nèi)或國(guó)際公認(rèn)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估分析方法，建立風(fēng)○險(xiǎn)評(píng)價(jià)和預(yù)警系統(tǒng)，提前對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)做出評(píng)價(jià)分析和預(yù)測(cè)，為決策部門決策提供支持，提高市場(chǎng)監(jiān)管效率。2、與貿(mào)易伙伴廣泛地達(dá)成相互等同的認(rèn)可協(xié)議，生產(chǎn)符合貿(mào)易方所要求的標(biāo)準(zhǔn)化客家野菜。具體來(lái)說(shuō)，即在與貿(mào)易方共同合作與協(xié)商的基礎(chǔ)上，生產(chǎn)符合對(duì)方指定的具體質(zhì)量指標(biāo)要求的客家野菜，爭(zhēng)取建立長(zhǎng)期貿(mào)易合作關(guān)系，有效解決貿(mào)易壁壘，且強(qiáng)調(diào)企業(yè)社會(huì)責(zé)任感，樹(shù)立企業(yè)形象，提高企業(yè)品牌信任度與忠誠(chéng)度。為此，本企業(yè)將利用信息技術(shù)實(shí)施企業(yè)食品信息化管理，對(duì)客家野菜的生產(chǎn)、加工處理、流通、銷售及消費(fèi)各環(huán)節(jié)實(shí)行封閉式、一體化的系統(tǒng)性管理，即通過(guò)先進(jìn)的技術(shù)，科學(xué)的管理，生產(chǎn)出安全優(yōu)質(zhì)食品，保持人類、自然、社會(huì)和技術(shù)的和諧發(fā)展。生產(chǎn)基地選擇位于惠州市永湖鎮(zhèn)，該地區(qū)的自然環(huán)境好，土地資源豐富，遠(yuǎn)離工業(yè)區(qū)污染少，非常適合客家野菜的種植。（附件：客家野菜遠(yuǎn)景規(guī)劃圖）生產(chǎn)設(shè)備客家野菜加工的主要設(shè)備有蔬菜平板切割機(jī)、高壓清洗機(jī)、輸送機(jī)、蔬菜速凍機(jī)、真空冷凍干燥機(jī)、制冷氣調(diào)設(shè)備。（附件：生產(chǎn)設(shè)備的圖紙與相關(guān)規(guī)格型號(hào)）生產(chǎn)要點(diǎn)主要有挑選、切割、清洗、去毒、速凍、真空冷凍干燥等工序。利用現(xiàn)代化的機(jī)器設(shè)備對(duì)客家野菜進(jìn)行加工，要盡可能減少對(duì)客家野菜組織的破壞，保持野菜的營(yíng)養(yǎng)成分。1、挑選：方法有手工作業(yè)剔除腐爛次級(jí)客家野菜，摘除外葉黃葉，Copyright2006客家野菜創(chuàng)業(yè)小組第31頁(yè)，共54頁(yè)創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃書(shū)創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范例HakkaPotherb2、清洗、去毒：經(jīng)嚴(yán)格挑選后，在高壓清洗機(jī)用清水洗滌并去毒，然后經(jīng)輸送機(jī)到切割機(jī)進(jìn)行統(tǒng)一切割。（］3、切割：按客戶要求，如切片、切粒、切條或者按統(tǒng)一規(guī)格切出野菜的長(zhǎng)度，用蔬菜平板機(jī)械切割機(jī)將其進(jìn)行處理。4、保鮮處理：①近距離（珠江三角洲地區(qū)）的客家野菜訂購(gòu)采用一般凍鏈技術(shù)，節(jié)省成本；②遠(yuǎn)距離（海外市場(chǎng)）的客家野菜訂單采用真空冷凍干燥技術(shù)，其原理是利用減壓使水分蒸發(fā)時(shí)奪取產(chǎn)品的汽化熱，從而使產(chǎn)品冷卻。5、檢驗(yàn)檢測(cè)：將保鮮處理后的客家野菜進(jìn)行抽樣調(diào)查，檢驗(yàn)檢測(cè)。6、包裝：經(jīng)檢驗(yàn)檢測(cè)后符合標(biāo)準(zhǔn)的合格客家野菜，即可進(jìn)行包裝（塑料包裝或紙質(zhì)包裝）。7、冷藏、分銷：包裝好的產(chǎn)品用專用塑料箱或紙箱包裝，然后送冷庫(kù)貯藏或立即運(yùn)送目的市場(chǎng)。生產(chǎn)流程把每一個(gè)生產(chǎn)要點(diǎn)有效地綜合在一起就組成了一條完整的、連續(xù)的客家野菜加工生產(chǎn)流水線，如圖示：Copyright2006客家野菜創(chuàng)業(yè)小組第32頁(yè)，共54頁(yè)創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃書(shū)創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范例HakkaPotherb質(zhì)量控制為了確保客家野菜生產(chǎn)基地生產(chǎn)的高標(biāo)準(zhǔn)，我公司將嚴(yán)格按照綠色食品生產(chǎn)技術(shù)操作規(guī)程，全面推行“統(tǒng)一品種，統(tǒng)一種植，統(tǒng)一指標(biāo)，統(tǒng)一專用生產(chǎn)資料”的生產(chǎn)模式。［］1、借助與華南農(nóng)業(yè)大學(xué)等專業(yè)研發(fā)機(jī)構(gòu)的合作關(guān)系，共同制定生產(chǎn)客家野菜的技術(shù)操作規(guī)程。其中，用于種植客家野菜的種子是經(jīng)省以上品種鑒定機(jī)構(gòu)認(rèn)定的優(yōu)良品種，基地的肥料選用嚴(yán)格遵守《綠色食品肥料使用準(zhǔn)則》，主要使用農(nóng)家肥料；基地的農(nóng)藥使用也按照《綠色食品農(nóng)藥使用準(zhǔn)則》，選用低毒，低殘留的農(nóng)藥。2、利用企業(yè)的信息化管理，建立客家野菜田間生產(chǎn)全程檔案。對(duì)客家野菜從種植、收獲、加工生產(chǎn)、儲(chǔ)藏及運(yùn)輸過(guò)程均采用無(wú)污染的工藝技術(shù)，實(shí)行從土地到餐桌的全程質(zhì)量控制，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)與管理的專業(yè)化，保證食品的安全性，我們所采用的是A級(jí)綠色食品標(biāo)準(zhǔn)，具體內(nèi)容如下：1環(huán)境質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)——生產(chǎn)基地的大氣，○土壤和水等各項(xiàng)環(huán)境監(jiān)測(cè)指標(biāo)的綜合污染指數(shù)均不超過(guò)1。2生產(chǎn)操作規(guī)程——采用國(guó)家農(nóng)業(yè)部A級(jí)綠色食品行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（NY/T268—95至○NY/T292—95），但由于國(guó)家的這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)沒(méi)有給出具體參數(shù)，因此，在出口貿(mào)易時(shí)，本公司會(huì)根據(jù)貿(mào)易方的具體實(shí)際要求，對(duì)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)做適當(dāng)調(diào)整，以降低出口貿(mào)易壁壘，減少經(jīng)濟(jì)損失風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，有助于質(zhì)檢管理體制的完善。第六章管理團(tuán)隊(duì)企業(yè)文化當(dāng)今，企業(yè)之間的區(qū)別與競(jìng)爭(zhēng)歸根到底就是企業(yè)文化。一個(gè)成功的企業(yè)文化必定能使企業(yè)長(zhǎng)久健康的生存下去，就像眾所周知的可口可樂(lè)，百事可樂(lè)，迪斯尼，王老吉等,他們都有著適合自身的企業(yè)文化。我們的企業(yè)文化如下：公司經(jīng)營(yíng)理念本公司以客家野菜為主營(yíng)業(yè)務(wù)，同時(shí)也緊密圍繞“客家文化”營(yíng)造出有著客Copyright2006客家野菜創(chuàng)業(yè)小組第33頁(yè)，共54頁(yè)創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃書(shū)創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范例HakkaPotherb家野菜這一主題特色的企業(yè)文化。[］公司要求全體員工以積極飽滿的精神面貌投入工作，精益求精，關(guān)愛(ài)互助,培養(yǎng)出一流企業(yè)的工作作風(fēng)。體現(xiàn)綠色、健康、信用的經(jīng)營(yíng)理念。公司形象（CI）企業(yè)形象：勞動(dòng)中的客家人——清新、自然、健康公司愿景經(jīng)過(guò)我們的不懈奮斗與努力，十年后的今天我們的公司將是如下的一番景象。公司將是一個(gè)綠色現(xiàn)代化的企業(yè)集團(tuán)。在一個(gè)有著科學(xué)合理的公司制度與優(yōu)秀的企業(yè)文化下全體員工各盡其能，精神飽滿的發(fā)揮著他們的聰明才智。把源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的客家文化發(fā)揚(yáng)光大，從而營(yíng)造出我們企業(yè)的綠光文化。公司治理結(jié)構(gòu)公司成立相關(guān)背景及性質(zhì)公司創(chuàng)辦初期的資金主要來(lái)源于：創(chuàng)業(yè)者自有資金、其他企業(yè)財(cái)團(tuán)投資、風(fēng)險(xiǎn)投資及銀行貸款。鑒于這種集資方式，我們的公司將以有限責(zé)任公司為組織形式。各股東按出資比重依法享有公司權(quán)益。公司名稱：廣東惠州綠光客家野菜有限責(zé)任公司公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司初期公司組織結(jié)構(gòu)圖及說(shuō)明處于創(chuàng)業(yè)初期的企業(yè)，產(chǎn)品的生產(chǎn)及其出售尤其重要。本著精簡(jiǎn)高效、突出重點(diǎn)的原則，我們?cè)O(shè)計(jì)了如下的組織結(jié)構(gòu)，如圖例十一所示。Copyright2006客家野菜創(chuàng)業(yè)小組第34頁(yè)，共54頁(yè)創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃書(shū)創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范例HakkaPotherb以總經(jīng)理——生產(chǎn)部——營(yíng)銷部為核心，以綜合部為紐帶，借助先進(jìn)信息管理系統(tǒng)提高工作效率及透明度，形成一個(gè)鐵三角形支撐起整個(gè)公司。(]管理層次僅為兩層有利于整個(gè)公司緊密團(tuán)結(jié)與協(xié)作。創(chuàng)業(yè)初期為使權(quán)力集中、機(jī)構(gòu)精簡(jiǎn)，可由董事長(zhǎng)兼任總經(jīng)理一職?！龆聲?huì)：公司設(shè)董事會(huì)，成員為5人，由股東會(huì)選舉。董事任期三年，任期屆滿，可連選連任。董事在任期屆滿前，股東會(huì)不得無(wú)故解除其職務(wù)。董事會(huì)設(shè)董事長(zhǎng)一人，副董事長(zhǎng)一人，由董事會(huì)選舉產(chǎn)生。具體職能見(jiàn)附錄的公司章程。■監(jiān)事會(huì)：當(dāng)然，沒(méi)有監(jiān)督的權(quán)力是危險(xiǎn)的，因此還有與之相對(duì)應(yīng)的監(jiān)事會(huì)成立，對(duì)董事長(zhǎng)實(shí)行監(jiān)督，這樣各股東的權(quán)益就有了一定的保障。監(jiān)事會(huì)成員由股東及公司員工代表組成。成員5人，并在其組成人員中推選一名召集人。監(jiān)事會(huì)中股東代表監(jiān)事與職工代表監(jiān)事的比例為3:2。監(jiān)事會(huì)中股東代表監(jiān)事由股東會(huì)選舉產(chǎn)生，職工代表監(jiān)事由公司職工民主選舉產(chǎn)生。監(jiān)事的任期每屆為三年，任期屆滿，可連選連任?！隹偨?jīng)理：公司設(shè)總經(jīng)理一名，由董事會(huì)聘任或者解聘。經(jīng)理對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé),制定和實(shí)施公司總體戰(zhàn)略與年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃；建立和健全公司的管理體系與組織結(jié)構(gòu)；主持公司的日常經(jīng)營(yíng)管理工作，實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)和發(fā)展目標(biāo)?！錾a(chǎn)部的職能是：科研開(kāi)發(fā)；野菜栽培；野菜收購(gòu)；產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督；統(tǒng)一產(chǎn)品規(guī)格與包裝?！鰻I(yíng)銷部的主要職能是：物流；為各大超市及餐館供貨；宣傳及促銷；網(wǎng)Copyright2006客家野菜創(chuàng)業(yè)小組第35頁(yè)，共54頁(yè)創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃書(shū)創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范例HakkaPotherb絡(luò)營(yíng)銷；管理野菜專賣店。（］■綜合部的功能是：由于機(jī)構(gòu)的減少，其他一些輔助職能都由綜合部集中完成。包括：會(huì)計(jì)、人事、信息管理、后勤等。其中，信息管理這一職能不容忽視。公司成立之初就開(kāi)始建立起適合自身的一整套信息系統(tǒng)。通過(guò)這一系統(tǒng)將整個(gè)公司的內(nèi)部及外部的資源都密切聯(lián)系起來(lái)，為管理層決策提供強(qiáng)有力的支持,使之成為一個(gè)鐵三角形。公司創(chuàng)辦初期,在資金、人力不是很充足的情況下，運(yùn)用租賃及業(yè)務(wù)外包等對(duì)外合作方,如物流的外包，信息管理的ASP系統(tǒng)，與高校科研單位合作等等。除此之外許多的法律咨詢、后勤保障也可尋求外部協(xié)助。人員、薪酬、激勵(lì)及績(jī)效考核人員數(shù)量以下列出了五年內(nèi)的人員增長(zhǎng)情況：公司初期只需30名員工。其中1位總經(jīng)理；1位生產(chǎn)部經(jīng)理；1位營(yíng)銷部經(jīng)理；1位野菜專賣店長(zhǎng)5位專業(yè)人員及21位普通員工。Copyright2006客家野菜創(chuàng)業(yè)小組第36頁(yè)，共54頁(yè)創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃書(shū)創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范例HakkaPotherb薪酬結(jié)構(gòu)以人為本，使每個(gè)人都能充分發(fā)揮其主觀能動(dòng)性的企業(yè)文化應(yīng)體現(xiàn)在制度上，因此設(shè)計(jì)了如下的直上型的員工等級(jí)模式：1、公司全體員工分為三大類共30個(gè)級(jí)別。（)第一類為總經(jīng)理25-30級(jí)；二類是部門經(jīng)理10-30級(jí)；三類是員工1-30級(jí)。只有達(dá)到一定的級(jí)別才能升遷、調(diào)職，但這只是一個(gè)基礎(chǔ)條件，具體是否升遷還應(yīng)由人事部及總經(jīng)理依公司制度決定。2、采用直上型模式目的在于避免員工一味追求高職位而造成的不良競(jìng)爭(zhēng)。員工的基薪不與職位持鉤，只要認(rèn)真工做，在本職崗位也能拿到高工資、受到尊重。Copyright2006客家野菜創(chuàng)業(yè)小組第37頁(yè)，共54頁(yè)創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃書(shū)創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范例HakkaPotherb3、每一類別的級(jí)數(shù)累積到一定時(shí)，總經(jīng)理為28，部長(zhǎng)為25，員工為20分別可晉升為高級(jí)總經(jīng)理、高級(jí)部長(zhǎng)及高級(jí)員工。[)可以享受一定的待遇。以普通員工為例：當(dāng)員工等級(jí)為20時(shí)，下次再晉升可按規(guī)定晉升為21級(jí)的高級(jí)員工并且保留其調(diào)換職位的資格。當(dāng)該名高級(jí)員工到達(dá)30級(jí)時(shí)，根據(jù)董事會(huì)的決定可授予其終生員工的最高榮譽(yù)及更誘人的待遇。4、分為30級(jí)有利于員工的晉升，平均一年有2-4次晉升的機(jī)會(huì)。每升高一級(jí)基本工資增加50元。5、員工晉級(jí)與否將與每季度一次的員工績(jī)效考核掛鉤，考核分?jǐn)?shù)在75分以上的都可以得到晉級(jí)。那么我們員工的最終獲得的薪酬如下圖十四所示：Copyright2006客家野菜創(chuàng)業(yè)小組第38頁(yè)，共54頁(yè)創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃書(shū)創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范例HakkaPotherb激勵(lì)措施與績(jī)效考核措施。（]管理人員：有年終分紅、股票期權(quán)。銷售人員：有純傭金，它直接與銷售額掛鉤。技術(shù)人員：突出強(qiáng)調(diào)榮譽(yù)方面的獎(jiǎng)勵(lì)及比較適合的培訓(xùn)安排。除此之外公司還實(shí)行員工持股計(jì)劃（ESOP），年終公司利潤(rùn)分享。更為重要的就是精神上的激勵(lì)：廣泛的員工參與、優(yōu)美的工作環(huán)境、具有挑戰(zhàn)和適合個(gè)人發(fā)展的工作激勵(lì)、公司員工之間和睦相處的感情激勵(lì)、設(shè)立各種榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)。同樣針對(duì)不同類別員工我們也有不同的考核方法。把公司員工分為四個(gè)類別，分別是：普通員工、專業(yè)技術(shù)人員、中層管理人員、高層管理人員。分別使用與之相對(duì)應(yīng)的360度績(jī)效評(píng)價(jià)表。（附錄中已分別詳細(xì)的列出了所有的表格，此處不再累述。）中后期公司的組織結(jié)構(gòu)中期組織結(jié)構(gòu)經(jīng)過(guò)三年的發(fā)展，公司不斷的成熟與壯大，適合創(chuàng)業(yè)初期的鐵三角形組織結(jié)構(gòu)也應(yīng)與時(shí)俱進(jìn)的做出一些調(diào)整，使它能適合公司的進(jìn)一步發(fā)展。Copyright2006客家野菜創(chuàng)業(yè)小組第39頁(yè)，共54頁(yè)一個(gè)企業(yè)的激勵(lì)機(jī)制是非常重要的。針對(duì)不同的公司員工我們有不同的激勵(lì)創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃書(shū)創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范例HakkaPotherb公司名稱：廣東惠州綠光客家野菜有限責(zé)任公司公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司中期的組織結(jié)構(gòu)如下圖：不再由董事長(zhǎng)兼任總經(jīng)理，聘請(qǐng)專業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人士擔(dān)任總經(jīng)理一職。［）將辦公室的一些職能分立出來(lái)，成立了財(cái)務(wù)部、人力資源部、后勤部，由一副總管理。同時(shí)在生產(chǎn)部與營(yíng)銷部里分離出質(zhì)量監(jiān)督與售后服務(wù)這兩職能，成立質(zhì)監(jiān)及服務(wù)部。體現(xiàn)了公司對(duì)質(zhì)量與消費(fèi)者的重視。這一階段的目標(biāo)是不斷完善公司各職能部門，使其符合上市公司的要求，爭(zhēng)取在兩年內(nèi)實(shí)現(xiàn)公司的上市。后期組織結(jié)構(gòu)公司長(zhǎng)期發(fā)展計(jì)劃如下：（第五年）公司名稱：中國(guó)綠光客家野菜集團(tuán)有限公司公司性質(zhì)：股份有限公司目標(biāo)任務(wù)：成功上市與發(fā)展壯大組織結(jié)構(gòu)：如下所示Copyright2006客家野菜創(chuàng)業(yè)小組第40頁(yè)，共54頁(yè)創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃書(shū)創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范例HakkaPotherb投資資金使用預(yù)測(cè)Copyright2006客家野菜創(chuàng)業(yè)小組第41頁(yè)，共54頁(yè)第七章投資分析創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃書(shū)創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范例HakkaPotherb第一年預(yù)測(cè)投資費(fèi)用明細(xì)表資金籌集Copyright2006客家野菜創(chuàng)業(yè)小組第42頁(yè)，共54頁(yè)創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃書(shū)創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范例HakkaPotherb債務(wù)的償還根據(jù)本公司第一年經(jīng)營(yíng)情況的預(yù)測(cè)，我們的資產(chǎn)負(fù)債率為87%，已獲利息倍數(shù)（即息稅前利潤(rùn)/利息支出）為28，證明公司具有較高的償債能力，能夠有效利用負(fù)債，發(fā)揮財(cái)務(wù)桿杠的作用。（］經(jīng)營(yíng)銷售敏感性分析Copyright2006客家野菜創(chuàng)業(yè)小組第43頁(yè)，共54頁(yè)創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃書(shū)創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范例HakkaPotherb評(píng)價(jià):當(dāng)銷售收入和生產(chǎn)成本都不如公司所預(yù)測(cè)那么理想時(shí),公司經(jīng)營(yíng)仍然能夠?qū)崿F(xiàn)凈利潤(rùn),說(shuō)明公司具有較強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力,能夠在一定程度上抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。［)第八章財(cái)務(wù)分析主營(yíng)產(chǎn)品收入Copyright2006客家野菜創(chuàng)業(yè)小組第44頁(yè)，共54頁(yè)創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃書(shū)創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范例HakkaPotherb主要費(fèi)用預(yù)算表融資租入固定資產(chǎn)折舊固定資產(chǎn)折舊Copyright2006客家野菜創(chuàng)業(yè)小組第45頁(yè)，共54頁(yè)創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃書(shū)創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范例HakkaPotherb工資分配表預(yù)測(cè)利潤(rùn)及利潤(rùn)分配表Copyright2006客家野菜創(chuàng)業(yè)小組第46頁(yè)，共54頁(yè)創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃書(shū)創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范例HakkaPotherb預(yù)測(cè)資產(chǎn)負(fù)債表Copyright2006客家野菜創(chuàng)業(yè)小組第47頁(yè)，共54頁(yè)創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃書(shū)創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范例HakkaPotherb相關(guān)財(cái)務(wù)分析Copyright2006客家野菜創(chuàng)業(yè)小組第48頁(yè)，共54頁(yè)創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃書(shū)創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范例HakkaPotherb由以上財(cái)務(wù)指標(biāo)分析可得：1、流動(dòng)比率和資產(chǎn)負(fù)債比率共同反映了本公司的短期負(fù)債能力和長(zhǎng)期負(fù)債能力均較強(qiáng)，能夠支持公司的正常運(yùn)營(yíng)。2、由于本公司生產(chǎn)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品有效期限短，不能夠長(zhǎng)時(shí)間存放。存貨周轉(zhuǎn)率正好能體現(xiàn)出產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)效率，進(jìn)而反映出公司運(yùn)營(yíng)水平。由以上數(shù)據(jù)可知，本公司的產(chǎn)品周轉(zhuǎn)天數(shù)大約在15-20天，不超過(guò)真空冷凍干燥后野菜的保質(zhì)期限。3、銷售凈利率和投資報(bào)酬率反映出本公司的盈利水平較強(qiáng)，并且呈逐年上升趨勢(shì)。雷達(dá)圖分析Copyright2006客家野菜創(chuàng)業(yè)小組第49頁(yè)，共54頁(yè)創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃書(shū)創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范例HakkaPotherb通過(guò)各種財(cái)務(wù)比率的計(jì)算和五年的雷達(dá)圖分析，可以看出我們公司一直以來(lái)在收益性指標(biāo)、生產(chǎn)性指標(biāo)以及成長(zhǎng)性指標(biāo)上都比較有優(yōu)勢(shì)，尤其是收益性指標(biāo)突出反映出公司擁有較好的盈利能力和經(jīng)營(yíng)能力，而生產(chǎn)性指標(biāo)、成長(zhǎng)性指標(biāo)則反映了公司擁有較寬市場(chǎng)前景和發(fā)展空間。（]雖然公司第一年的安全性指標(biāo)、流動(dòng)性指標(biāo)、成長(zhǎng)性指標(biāo)達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)值，但是經(jīng)過(guò)五年的發(fā)展，公司的收益性指標(biāo)呈上升的趨勢(shì)，甚至達(dá)到行業(yè)健全值，同時(shí)其他的指標(biāo)也越來(lái)越趨向標(biāo)準(zhǔn)范圍，五年后的各項(xiàng)指標(biāo)都趨于合理的范圍，這顯示相互公司發(fā)展前景良好。Copyright2006客家野菜創(chuàng)業(yè)小組第50頁(yè)，共54頁(yè)創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃書(shū)創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范例HakkaPotherb注釋：公司五年的雷達(dá)分析圖（每一圖我們都附帶在附錄中）這里只第一年和第五年的對(duì)比。綜上所述，我們公司是一間值得投資和經(jīng)營(yíng)的公司，它擁有良好的盈利能力和發(fā)展?jié)摿Γ瑫r(shí)，為了確保公司的財(cái)務(wù)和投資安全，我們建立了與之相配合的風(fēng)險(xiǎn)防御系統(tǒng)，盡量減少公司的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。第九章風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)與控制風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)本公司所面臨的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)主要來(lái)源于國(guó)際市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，具體表現(xiàn)在以下五點(diǎn)：1、貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)：近年來(lái)，歐美國(guó)家常對(duì)我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品出口設(shè)置綠色壁壘，使大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)在一定程度上遭受貿(mào)易障礙，難以打開(kāi)外國(guó)市場(chǎng)。2、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，其中外匯風(fēng)險(xiǎn)占有很大的比重，在國(guó)際貿(mào)易中，外匯波動(dòng)有可能使公司受到資金折算損失，直接增加了出口成本。3、運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)：本公司的出口貨物有可能在運(yùn)往目的地的途中發(fā)生意外，從而為公司帶來(lái)?yè)p失。4、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)：農(nóng)產(chǎn)品易被模仿，而且行業(yè)利潤(rùn)低風(fēng)險(xiǎn)。5、管理風(fēng)險(xiǎn)：人員流失等風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)控制針對(duì)上述風(fēng)險(xiǎn)，公司將采取以下主要應(yīng)對(duì)辦法：1、貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)的防范通過(guò)各種國(guó)際認(rèn)證，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)控，促進(jìn)貿(mào)易雙方的溝通，保證對(duì)外貿(mào)易渠道暢通。2、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的防范（1）使用信用證交易方式，這樣可以有效地避免違約風(fēng)險(xiǎn)和外匯風(fēng)險(xiǎn)。Copyright2006客家野菜創(chuàng)業(yè)小組第51頁(yè)，共54頁(yè)創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃書(shū)創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范例HakkaPotherb（2）為出口貨物購(gòu)買涉外保險(xiǎn)，盡可能把運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)潛在的不可預(yù)測(cè)的損失控制在最小范圍內(nèi)。［］3、管理風(fēng)險(xiǎn)的防范（1）法律上：公司與所有正式的員工簽訂勞動(dòng)合同既保障員工權(quán)力也有利于公司的人員穩(wěn)定。（2）經(jīng)濟(jì)上：所有員工至少都能得到800元的基本工資加上1%～100%的績(jī)效工資，以及崗位的補(bǔ)貼還有各種公司福利及社會(huì)保險(xiǎn)。公司員工的平均工資可達(dá)2000多元。（3）精神上：公司獨(dú)特的晉級(jí)機(jī)制，終生員工制，設(shè)立各種獎(jiǎng)項(xiàng)不僅在經(jīng)濟(jì)上留住人才，在精神方面也是很好的一種吸引力；優(yōu)美、自然的工作環(huán)境以及優(yōu)秀的公司文化足以對(duì)員工產(chǎn)生強(qiáng)有力的吸引力。4、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的防范（1）申請(qǐng)并且通過(guò)中華人民共和國(guó)進(jìn)出口商品質(zhì)量檢驗(yàn)檢疫總局的原產(chǎn)地認(rèn)證，減少和控制農(nóng)產(chǎn)品的易模仿性。（2）注冊(cè)客家野菜特有的商標(biāo)，利用法律手段來(lái)保護(hù)客家野菜。（3）在產(chǎn)品的包裝袋上注名原產(chǎn)地、強(qiáng)調(diào)客家野菜的特有屬性5、運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)的防范購(gòu)買運(yùn)輸保險(xiǎn)，確保產(chǎn)品及時(shí)到達(dá)目的市場(chǎng)。Copyright2006客家野菜創(chuàng)業(yè)小組第52頁(yè)，共54頁(yè)創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃書(shū)創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范例HakkaPotherb總結(jié)基于以上九大部分的可行性分析與論證，本公司的創(chuàng)業(yè)方案是不僅具有可操作性，而且是有相當(dāng)?shù)睦麧?rùn)空間。［）由此可見(jiàn)，創(chuàng)辦這樣一家公司，最終能使投資者有效地實(shí)現(xiàn)社會(huì)責(zé)任與經(jīng)濟(jì)效益的統(tǒng)一。Copyright2006客家野菜創(chuàng)業(yè)小組第53頁(yè)，共54頁(yè)創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃書(shū)創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范例HakkaPotherb附錄（一）、建議烹飪方法1、麻葉羹：將苦水揉出，最后和魚(yú)、番薯一同熬煮。[］2、將脫水苦齋用開(kāi)水泡開(kāi)，擠干水，切碎備用。○1野苦齋炒肉絲；○2野苦齋燉豬肚、豬腳；○3苦齋雞湯：做湯時(shí)，先把苦齋菜放入水中，煮滾，再放入雞肉、姜、鹽油，片刻即成，其味鮮苦甘清香。3、上湯艾菜（注意：艾菜絕不能炒，只適宜上湯，因?yàn)橐怀淳蜁?huì)破壞艾菜的味道）4、薇菜：吃法多樣，可炒、燒、燴及涼拌。（二）、機(jī)器設(shè)備Copyright2006客家野菜創(chuàng)業(yè)小組附錄第1頁(yè)創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃書(shū)創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范例HakkaPotherb一、GXJ高壓清洗機(jī)◆設(shè)備用途：用于蔬菜、水果、水產(chǎn)品和中草藥的清洗◆處理能力：500-1500kg/h◆配用功率：◆耗用水量：200kg/h(循環(huán)用水)◆外形尺寸：5380×1550×1350mm二、蔬菜平板速凍機(jī)1、鋁整體平板傳熱面積大，輔以風(fēng)機(jī)強(qiáng)制吹風(fēng)冷卻，傳熱效率高，凍結(jié)時(shí)間短，凍結(jié)速度快，凍結(jié)高效、節(jié)能。[］2、平板機(jī)選用經(jīng)特殊工藝處理的平板蒸發(fā)器，具有較高的光潔度和良好的導(dǎo)熱性，選用高強(qiáng)鋁鎂合金材料，液壓升降系統(tǒng)平穩(wěn)可靠，熱氨（氟）脫模出貨，安全便捷，外形美觀。3、占地小、容量大、便于移動(dòng)、耗電省、重量輕、耐腐蝕性強(qiáng)，導(dǎo)熱性能好，凍結(jié)效率高。4、適用于水產(chǎn)、肉類、果蔬食品、調(diào)理品等食品的快速凍結(jié)。三、氣調(diào)保鮮庫(kù)1、原理介紹：Copyright2006客家野菜創(chuàng)業(yè)小組附錄第2頁(yè)創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃書(shū)創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范例HakkaPotherb采后的水果和蔬菜在剛?cè)霂?kù)時(shí)，自身會(huì)釋放出一些二氧化碳和乙烯氣體，加速果蔬的成熟和老化。氣調(diào)保鮮庫(kù)是當(dāng)今世界上最先進(jìn)的果蔬保鮮設(shè)施之一，它既能控制庫(kù)內(nèi)的溫度、濕度、又能控制庫(kù)內(nèi)的氧氣、二氧化碳、乙烯等氣體的含量，使庫(kù)內(nèi)的果蔬處于氣調(diào)狀態(tài)，從而達(dá)到長(zhǎng)期貯藏保鮮的目的。2、其特點(diǎn)如下：○1可延長(zhǎng)果蔬的貯存期，一般比普通冷庫(kù)長(zhǎng)—1倍。用戶可靈活掌握果蔬出庫(kù)時(shí)間，根據(jù)市場(chǎng)需要，捕捉銷售良機(jī)，創(chuàng)造最佳經(jīng)濟(jì)效益?！?可延長(zhǎng)果蔬出庫(kù)后的擺架期至21—28天，是普通冷庫(kù)的3—4倍?！?可抑制果蔬病蟲(chóng)害的發(fā)生，使果蔬的重量損失及病蟲(chóng)害損失減少至最少?！?果蔬的硬度、霉?fàn)€率、損耗等指標(biāo)低于冷藏貯存法?！?果蔬的色、香、味方面優(yōu)于冷藏法。○6無(wú)化學(xué)污染3、氣調(diào)保鮮庫(kù)結(jié)構(gòu)：四、生產(chǎn)線圖例布置Copyright2006客家野菜創(chuàng)業(yè)小組附錄第3頁(yè)創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃書(shū)創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范例HakkaPotherb（三）、公司章程綠光客家野菜有限責(zé)任公司章程第一章總則第一條依據(jù)《中華人民共和國(guó)公司法》（以下簡(jiǎn)稱《公司法》）及有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，由劉美華、羅俊連、林洧鵬、黃小東、嚴(yán)守權(quán)等五方共同出資，設(shè)立廣東惠州綠光客家野菜有限責(zé)任公司，（以下簡(jiǎn)稱公司）特制定本章程。[］第二條本企業(yè)依法開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，法律、行政法規(guī)、國(guó)務(wù)院決定禁止的，不經(jīng)營(yíng)；需要前置許可的項(xiàng)目，報(bào)審批機(jī)關(guān)批準(zhǔn)，并經(jīng)工商行政管理機(jī)關(guān)核準(zhǔn)注冊(cè)后，方開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；不屬于前置許可項(xiàng)目，法律、法規(guī)規(guī)定需要專項(xiàng)審批的，經(jīng)工商行政管理機(jī)關(guān)登記注冊(cè)，并經(jīng)審批機(jī)關(guān)批準(zhǔn)后，方開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；其它經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，本公司領(lǐng)取《營(yíng)業(yè)執(zhí)照》后自主選擇經(jīng)營(yíng)，開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。第三條本章程中的各項(xiàng)條款與法律、法規(guī)、規(guī)章不符的，以法律、法規(guī)、規(guī)章的規(guī)定為準(zhǔn)。第二章公司名稱和住所第四條公司名稱：廣東惠州綠光客家野菜有限責(zé)任公司