有關大學生學生實習報告模板錦集8篇

有關大學生學生實習報告模板錦集8篇大學生學生實習報告篇1實習人：xx級工商管理系，物流管理(2)班，xxx實習時間：20xx年x月xx日至x月xx日實習地點：xx教育局電教站今年XX月28日至XX月25日，我有幸在xx教育局電教站進行為期28天的實習。在實習中，我在部門領導同事的熱心指導下，積極參與部門的購銷工作，注意把書本上學到的采購與供應鏈管理知識及相關的物流知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的認識，用實踐驗證所學的物流管理理論，探求物流管理工作的本質(zhì)與規(guī)律。簡短的實習生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過實習，使我對物流管理工作有了深層次的感性和理性的認識?！凹埳系脕斫K覺淺，絕知此事要躬行。”在短暫的實習過程中，我深深的感覺到自身所學知識的膚淺和在實際利用中的專業(yè)知識的匱乏，剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。在學校總以為自身學得不錯，一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自身知道的是多么少，這時才真正領悟到“學無止境”的含義。此次實習主要崗位是購銷員，我實習所在的電教站主要是負責采購與供應電教設備給整個縣的5所高中，10所中學，和8個鎮(zhèn)的小學。電教站在采購之前首先要做的工作是“需求的確定與重新評估”，為此必須對每所學校所申請的電教設備需求進行調(diào)查與鑒定，然后定義和評估各學校的需求。這一過程很繁瑣，根據(jù)各學校提交的申請報告，電教站有責任對實際情況進行核實，以防資源的浪費與虛假。實習的第一周，賴主任就帶我到其中的一所中學進行鑒定與評估。第二步是根據(jù)需求確定采購的類型，進而進行市場分析，分析當前市場電教設備的生產(chǎn)與供應情況。第三步，選擇供應商。確定所有可能的供應商，并對所有資源進行初步評估。某些供應商為達到目的難免會弄虛作假，夸大其詞，因此電教站得對這些資源進行調(diào)查，選擇有信譽的，能提供優(yōu)質(zhì)服務與有保證的設備，這不但關乎教育局的經(jīng)費有效支出，更涉及用戶也就是學校教師與學生的學習質(zhì)量。這一系列的工作都是為了達到以最少的成本獲得最大的效益的目的。選擇了供應商后與其就價格，質(zhì)量，運輸與配送及售后服務的談判。爭取彼此信任，友好合作，再簽定合同。第四步，接受產(chǎn)品發(fā)運與服務。當然這過程中的產(chǎn)品損壞或者是丟失問題的解決辦法是由供應商與其所選的運輸公司之間確定的，因此設備在此過程中出現(xiàn)的問題，電教部只需與供應商交涉。此外，運輸采用的是門到門的方式，也就是供應商直接將設備送至學校。因此電教部避免了庫存問題，節(jié)約了庫存費用，實現(xiàn)了零庫存，jit的理念。最后，對所采購設備進行評價，及供應后的跟蹤反饋。這一部分的工作電教站有專門的人員負責與學校方面的聯(lián)系，將學校反應的情況及時收集整理，再反饋給供應商。xx年物流管理專業(yè)大學生實習報告“千里之行，始于足下”，這21天短暫而又充實的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著較大幫助。這一段時間所學到的經(jīng)驗和知識大多來自領導和同事們的教導，這是我一生中的一筆寶貴財富。也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持不錯的關系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會做人的一個最基本的問題。對于自身這樣一個面臨兩年后將步入社會的人來說，需要學習的東西很多，他們也是很好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?，我們可以向他們學習的知識與道理很多。通過這次的實習，我對自身的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這兩年大學里所學知識的鞏固與利用。從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進一步的再學習。雖然這次實習的業(yè)務多集中于比較簡單的采購與供應，但，這幫助我更深層次地理解采購與供應鏈管理流程提供了極大的幫助。我體會到，如果將我們在大學里所學的知識與更多的實踐結合在一起，用實踐來檢驗真理，使一個本科生具備較強的處理基本實務的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識，這才是我們學習與實習的真正目的。此次實習，受益匪淺。大學生學生實習報告篇220xx年下學期，為了全面提升xx第一師范學院小教大專部第一屆五年制大專農(nóng)村免費定向培養(yǎng)師范生的教學水平和管理潛力，打造一支優(yōu)秀的農(nóng)村小學教師隊伍，打響xx第一屆免費定向師范生的聲譽，學院為我們小教大專部xx級所有學生帶給了一次頂崗實習的機會，透過理論與實踐的有機結合，我們的教學經(jīng)驗和管理潛力得到了質(zhì)的飛躍。我們桂東縣實習隊共有26名隊員，其中女生22人，男生4人，均屬xx第一師范學院小教大專部xx級學生。20xx年下學期，在桂東縣教育局的安排和帶隊老師張容舟老師的指導下，我們?nèi)?6名隊員在桂東縣五所實習學校進行了為期一個學期的教育頂崗實習。一個學期的頂崗實習生活是艱辛的，同時也是富有好處的。因為它不但僅讓我們真正踏上了講臺，讓我們真正體會到了作為一名人民教師的那種滿足感和一份為人師表的職責感，而且讓我們第一次接觸了農(nóng)村小學教育教學工作和班主任工作，為今后正式走上工作崗位積累了寶貴的經(jīng)驗。在各級部門、領導以及老師們的支持和指導下，我們的頂崗實習工作取得了圓滿成功。根據(jù)我們桂東縣實習隊在頂崗實習期間的具體工作開展狀況，我主要做如下總結匯報：一.各級部門和領導重視，實習生充滿信心迎接挑戰(zhàn)此次頂崗實習由xx省教育廳高教處統(tǒng)一部署，xx第一師范學院具體實行，學生采用回原籍頂崗方式進行實習，學生自行回委培縣教育局報到，由縣教育局統(tǒng)一安排實施。xx第一師范學院為保證頂崗實習工作正常有序開展，個性成立了頂崗實習領導小組，負責實習生的各項日常事務；實習生以縣為單位，每個縣為一個實習大隊，每個實習大隊分派了一名學院資深教授作為指導老師，并且確定了二到三名學生干部、預備黨員作為實習隊隊長、副隊長。學院與各委培縣也進行了不錯的溝通和交流，每個委培縣專門成立了該縣頂崗實習領導小組，對頂崗實習工作進行管理和監(jiān)督；每個實習學校也設立了頂崗實習領導小組，具體管理各個實習小組的實習日常事務。正式實習前一個學期的期末，學院就重視此次頂崗實習工作，給我們?nèi)w實習生召開了頂崗實習動員大會，把具體的工作安排告訴我們，給予我們引導和鼓勵。我們所在的桂東縣教育局領導也重視此次頂崗實習工作，正式開學之前，縣教育局就召集全隊26名隊員召開了頂崗實習崗前動員大會，對我們的到來表示熱烈歡迎，明確提出了具體的實習要求和殷切期望?？h教育局根據(jù)桂東縣實際教育狀況將我們?nèi)?6名隊員分為了五個小組，就近安排在在各自鄉(xiāng)鎮(zhèn)的五所中心小學或九年一貫制學校進行實習，每組指定了一位組長，分別負責該實習小組的實習日常事務。實習隊具體分組分工狀況如下：(表格顯示不了)實習期間，各實習學校領導對我們重視，關懷備至，我們報到時，學校為我們預留了專門的住房，開設了專門的食堂，并給我們安排了寬敞的辦公室。為了方便我們查閱資料，學校又把網(wǎng)線接到了我們的住房。除此之外，實習學校還派最優(yōu)秀的教師擔任我們的指導老師，對我們進行“一對一”的指導。指導老師們對我們十分耐心、關懷倍至，讓我們充分感受到了家的溫暖。他們的敬業(yè)精神也深深地感動著我們，我們有一位指導老師患有心臟病，但對待自身的工作，卻依然一絲不茍、盡心盡力。學院和系部的領導對我們也十分關心，為我們派出了專門的指導老師張容舟老師，對我們實習隊進行通信指導。實習中期，學院領導還專門帶隊到桂東縣視察實習工作，慰問實習生，為我們召開頂崗實習座談會暨捐資助學現(xiàn)場會，給我們帶來了溫暖。實習過程中，我們?nèi)w隊員紛紛踴躍投稿，縣教育局領導為我們實習生在桂東教育信息網(wǎng)上開設實習專欄，幫忙我們發(fā)表、撰寫實習文章，對頂崗實習工作進行大力鼓勵和宣傳。各級部門和領導如此重視和關懷，使我們每位實習生倍受鼓勵和感動，充滿信心迎接挑戰(zhàn)。二.全體實習隊員團結一心，認真開展各項實習工作(一)虛心請教，認真完成教學任務作為一名實習教師，我們能時刻以一名人民教師的身份嚴格要求自身，嚴格要求學生，虛心向指導老師和原任課老師學習。實習前期，我們都認真聽取各原任課老師的課。認真做好聽課筆記，注意原任課老師的講解過程中與自身的思路有哪些不同，以吸收老師們的優(yōu)點和好的教學方法。同時，我們詳細記下自身的疑惑，思考老師為什么會這樣講。課后我們會聚在一齊討論原任課老師們的課，哪些地方我們就應學習，就應怎樣把這些優(yōu)點巧妙地應用到我們以后的教學中。當然，每個老師各有特點，都有值得我們學習的地方，課后我們都揣摩他們的教學思路、語言表達以及調(diào)動學生用心性的方法等等。聽課的同時，我們都在準備第一堂課。第一堂課很關鍵，上好第一節(jié)課，容易給學生和指導老師信任感，我們要根據(jù)學生的實際狀況來進行備課。對于第一堂課，我們實習隊的所有同學都做了充分的準備，先請指導老師審閱教案，透過之后再在組內(nèi)進行試講，組內(nèi)的同學都對試講的同學明確提出意見和推薦，組內(nèi)試講之后再請指導老師進行指導和修正。試講——修改——試講，這樣反復地練習、健全。有的時候實在是太累了，我們就趴在桌子上瞇一下下，醒了之后依然繼續(xù)堅持工作。第一堂課我們都上得比較成功，但也有很多需要改善的地方，我們都虛心學習指導老師的教學經(jīng)驗，爭取做得更好。在教學工作方面，我們每個實習小組都堅持做到：每上一節(jié)課前都認真?zhèn)湔n、試講、修改教案……并且跟指導老師說說自身的教學思路，虛心聽取他們的意見和推薦；我們組內(nèi)經(jīng)常相互聽課、評課；每上完一節(jié)課，我們都會主動地請教原任課老師自身這節(jié)課上得怎樣樣，有哪些需要改善的地方等。有什么經(jīng)驗方法，我們都會在組內(nèi)討論交流。同時，每位指導老師盡量每一堂課都來聽他所指導的實習生的課，給我們明確提出了很多很寶貴的教學經(jīng)驗。我們的帶隊老師張容舟老師更是給予我們精心的指導和無微不至的關懷，由于地理條件限制，所有實習隊的帶隊老師都只能透過網(wǎng)絡或電話遠程指導我們的實習工作。我們的帶隊老師張容舟老師在學校里有繁重的教學任務，但她每一天晚上都會抽空上網(wǎng)和我們聊聊實習工作，指導我們備課、修改教案，指導我們教學，讓我們少走了很多彎路。一個學期以來，張老師不但僅給我們指導教育教學，還和我們聊學習、聊生活，為我們加油打氣，關心我們的一舉一動，對我們噓寒問暖。更難能可貴的是，張老師生病了，還堅持關注我們的實習狀況，生怕苦了我們，累了我們。從張老師身上，我們感受到了家人般的關懷與溫暖。在那里，我們要真心的說上一聲：“謝謝您，張老師，您辛苦了！”一個學期下來，我們每位實習隊員都完成了80節(jié)以上不同學科的課堂教學任務，5個不同科目的優(yōu)秀教學設計和教學反思，1篇教育敘事，1篇教育教學調(diào)查報告，并根據(jù)系部要求對這些材料進行了分類評優(yōu)。除此之外，我們還在學校的安排和指導老師的幫忙下，完成了必須數(shù)量高質(zhì)量的公開課；我們各實習小組也經(jīng)常在組內(nèi)進行公開課“教學比武”，并請實習學校領導和指導老師現(xiàn)場對我們進行指導和點評，我們實習同學互相學習，共同進步，在一次次的實踐中得到了真正的鍛煉與提升。整個學期的教學實習工作我們開展得都較為順利，給各實習學校留下了完美的印象！由于學校領導的大力支持、指導老師和帶隊老師的悉心指導與幫忙，我們的教學水平得到了極大的提升。(二)因材施教，努力做好班主任工作從實習的第一天開始，我們就根據(jù)各班主任的要求做好每一項班級管理工作。每一天早上我們都很早就來到學校，督促學生打掃好教室和公共區(qū)的衛(wèi)生，在我們的努力下，教室和公共區(qū)都是干干凈凈的。我們每一天都跟早讀、眼保健操和課間操，看到哪些同學不認真，都會另外找時間跟他們聊聊，鼓勵他們以后要認真對待這些事情。同時，我們都用心配合原任班主任的工作，例如：勞動課的時候，我們按照原任班主任的要求把工作按質(zhì)按量完成。除了上課時間，我們都是一向跟班的，并借此機會與學生多溝通交流，增進對學生的了解。課后，我們也很重視輔導學生，對學生明確提出的問題，我們都會耐心地給他們講解。有關班主任工作，個性值得一提的是我們實習隊有一些同學還承擔了低年級寄宿生的保育員工作，她們每一天都要和那些5—7歲、稚嫩可愛的小朋友打交道，和他們一齊吃飯，幫他們穿衣服、洗臉、洗澡，晚自習和他們一齊做游戲、看動畫片，晚上起來給他們蓋好踢開了的被子。應對這樣一項艱巨而又職責重大的工作，我們的實習同學沒有半點怨言，只是一向默默的工作，盡自身最大的努力做好每一件事情，抓住每一個細節(jié)，充分展示了身為人師的敬業(yè)精神，值得我們大家共同學習。在班主任工作方面，每個班主任的工作方式都是不一樣的，但他們的經(jīng)驗都很豐富，有很多經(jīng)驗都是我們就應學習的。如果我們在班主任那里學到了好的班級管理經(jīng)驗，都會在組內(nèi)展開討論與學習。記得有一次，我所帶班級的原任班主任告訴我，對付調(diào)皮難管的學生，不要急著去批評或處罰他，他平時一些不好的表現(xiàn)你先記在心里，讓他猜不透你，等收齊證據(jù)了就一下“治”得他心服口服。我們都覺得這種方法很高明，班主任難免會碰上這么難管的學生，這一招我們得好好學學。在實習過程中，我們也各自積累和總結了一些有效的班級管理方法，大家經(jīng)常在一齊互相交流學習，共同討論如何進行班級管理，充分展現(xiàn)了團隊的力量。三.編寫頂崗實習簡報并開展教育調(diào)查研究，記錄點滴成長歷程在一個學期的頂崗實習過程中，除了進行基本的教育教學實習工作以外，我們?nèi)犕瑢W還充分利用課余時間收集各種實習文章、圖片等材料，編寫頂崗實習簡報，此刻已經(jīng)成功修改了兩期，我們還準備利用寒假修改一本既有特色又有實際好處的實習集。我們透過編寫頂崗實習簡報及時記錄下隊員們的切身體會與感悟，這不但僅為我們的專業(yè)成長帶給了依據(jù)，也增進了隊員之間的了解，加強了相互合作，還有利于其它實習隊的同學和老師更多的了解我們的工作，真可謂是一舉多得。從實習的第一周開始我們便開始觀察實習學校的教育教學狀況，并根據(jù)實際狀況制定教育教學調(diào)查問卷，有針對性的對實習學校老師、家長和學生進行問卷調(diào)查，對調(diào)查結果進行統(tǒng)計分析，每位實習隊員都撰寫了一份高質(zhì)量的教育教學調(diào)查報告。如何倫波同學的有關《農(nóng)村小學生感恩現(xiàn)狀調(diào)查分析個案研究——以桂東縣沙田中心小學(二部)為例》的教育調(diào)查就做得很有特色，充分結合了當?shù)氐慕逃虒W實際。除此之外，我們還指導學生進行節(jié)目排練，舉辦各類文藝匯演；大家都充分發(fā)揮自身的特長，針對當?shù)氐慕逃虒W現(xiàn)狀，利用有限資源，開辦興趣班，開發(fā)校本課程等。如劉璐同學帶領我們就地取材，充分利用稻草、樹葉、泥巴、煙盒等各種廢舊物品和綜合材料，讓小學生自身動手，舉辦了漂亮的美術綜合材料特色作品展，孩子們那充滿稚氣、簡易而充滿創(chuàng)意的作品，讓大家耳目一新，嘖嘖稱贊。在全體隊員的共同努力下，我們桂東縣實習隊的各項頂崗實習工作開展得有聲有色。四.隊長作為代表參加xx省師范生頂崗實習會議，受益匪淺20xx年xx月24日，由xx第一師范學院承辦的20xx年xx省師范生頂崗實習(試點)工作總結暨研討會在長沙市今朝賓館召開。來自全省教育界的領導、專家濟濟一堂，共商全省小學教師教育發(fā)展大計，共同研討全省師范生頂崗實習(試點)工作。大會由我院黨委副書記肖湘愚主持。省教育廳副廳長申紀云，我院黨委書記詹小平、院長彭小奇，省教育廳基教處處長郭榮學、教師工作與師范教育處處長賀安溪、高教處處長唐利斌、財政建設處副處長顏勝利在主席臺就座。實習學生代表、我院帶隊教師代表、實習學校代表、培訓專家代表、地方教育行政部門代表近150人參加了會議。身為桂東縣實習隊隊長，我有幸作為實習生代表參加了此次會議并在會上作了匯報發(fā)言，用感性的言語和理性的思考滿腹真情的談了自身在此次頂崗實習過程中的點點滴滴，搏得了在場所有領導、老師和社會各界人士的陣陣掌聲。會議中途，我分別理解了中央教育報和xx日報記者的現(xiàn)場采訪，用真切地話語體現(xiàn)了實習教師之路的心靈歷程，讓大家展望到了農(nóng)村小學教育完美的明天。能參加此次會議，不但僅使我得到了極大提升，讓我受益匪淺，同時我更為自身能為學院和系部爭光而感到無比自豪。五.結合自身特點，總結此刻，展望未來，明確提出參考推薦透過一個學期的教育頂崗實習，我們發(fā)現(xiàn)和總結了自身以及大家都普遍存在的一些不足，并且也看到了管理機制上的一些漏缺，在此明確提出一些稚嫩的推薦，以供參考。(一)對師范生的基本功要求應更加嚴格、統(tǒng)一，狠抓每一個師范生的教學簡筆畫、美術板報設計、三筆字、普通話、體育口令等技能培訓，使其構成健全的基本功素養(yǎng)。(二)對于教育教學方面的課程設置應更加健全，要貼合教育教學實際，協(xié)調(diào)進度，增加強度，豐富科目門類。(三)在師范生進行教育頂崗實習之前，應對其進行更多的有針對性的教育培訓與指導，鞏固基礎。如教學方面能從備課、試講、說課、評課、反思總結等方面進行培訓。(四)對xx級或更低年級的同學進行實習前的教育教學培養(yǎng)鍛煉，如大力提倡他們參加校外輔導員、家教協(xié)會等組織，鼓勵其參加微型課比賽、暑期三下鄉(xiāng)支教等活動，豐富他們的教育教學閱歷，讓他們提前積累經(jīng)驗。(五)重學生個人綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，如語言表達潛力、組織協(xié)調(diào)潛力、領導管理潛力等，能借助培養(yǎng)學生干部這個平臺來鍛煉出一大批教育人才。(六)如果條件允許，學院和系部能否思考在每個實習隊所在的縣市安排一位駐點帶隊老師，這樣方便更好的對實習生的工作進行現(xiàn)場安排和指導，畢竟遠程的通信指導方式還是存在諸多不便之處的。(七)如果條件允許，相關部門能否思考為實習生帶給適當?shù)纳钛a助，這樣既能解決實習生的實際困難又能對實習生在心理上進行鼓勵，能更好的開展教育頂崗實習工作。(八)能否將每年一度的頂崗實習改革為每年份兩期兩批安排。因為相當一部分實習基地學校師資短缺，目前僅一個學期的頂崗實習無法從根本上解決師資短缺的問題，還會導致教育教學工作的不連續(xù)。因此，我們覺得能每一年分兩學期安排實習工作，本學期已經(jīng)實習的學生回去后，下學期再安排另一批學生來頂崗實習，從而能在短期內(nèi)緩解實習學校師資短缺的問題。(九)能否改革實習編隊一人一崗的方式，采用二人一崗相對集中的頂崗模式。一人一崗工作量太大，對實習生教學質(zhì)量、工作效果、心理承受等方面不利，應以二至三人一崗為宜，以便讓實習生尤更多的時間向優(yōu)秀教師學習和鉆研教育教學業(yè)務。六.感恩于心，珍藏完美記憶時間過得飛快，當我們真正了解學生特點，開始和他們建立起感情時，頂崗實習卻結束了。短短一個學期的頂崗實習時光，我們收獲很多，感悟很多，它讓我們在懂得如何上好自身的主修課的同時，對于其他課程也有了更進一步的認識，一個學期的磨練，一個學期的努力，讓我們受益匪淺。作為一名實習教師，應對那些天真無邪、聰明可愛的學生，我們懂得了就應時刻以一名人民教師的身份嚴格要求自身，為人師表，處處注意自身的言行舉止。一個學期的頂崗實習生活，讓我們初嘗了身為一名人民教師的酸甜苦辣與幸福快樂，更讓我們體會到作為一名人民教師所肩負的職責，這些經(jīng)歷都將成為我們今后走上工作崗位的一筆寶貴財富。作為xx省第一批農(nóng)村免費定向培養(yǎng)師范生，我們更加堅定了自身的信念，我們清楚的明白，我們的職責是“走出大山，再走進大山?！钡?，我們將利用自身的一言一行、一舉一動去實現(xiàn)我們生命的好處和真諦，“走出大山，將知識帶進大山，再用自身的力量把大山推向世界、推向未來?！蔽覀儽仨殨敛凰尚?、一如既往的堅持、努力，用自身的實際行動來證明我們一師人的本色所在！最后，我們要衷心感謝xx省教育廳、xx第一師范學院、桂東縣教育局以及各實習學校為我們帶給了這樣一次寶貴的頂崗實習機會，讓我們有了這樣一段寶貴的頂崗實習經(jīng)歷；同時也衷心感謝各級領導、帶隊老師以及指導老師們，是你們給了我們無私的指導、幫忙和關懷。在此，對所有給予過我們指導、支持和幫忙的人誠摯的說上一聲：“謝謝！”大學生學生實習報告篇3今年XX月份的時候，我們踏上了安徽寫生實習的旅途.這是我們20xx級建筑學第一次外出實習。第一站我們安排在西遞村.從大巴下來,步入村中,走進預定好的飯店,頓時覺得周身清爽,城市的喧囂和路途的塵土都滌蕩而去,未來幾天的寫生也變得更加誘人.放下行李,未做休息,我們便在導游的帶領下,參觀了村中的一些有代表性的景點,之后我們各自繞著村子細細游覽品味.村中的小河和村邊的池水讓我感嘆皖南的靈動和秀麗,畢竟這樣清澈的水在我的家鄉(xiāng)實不多見.下午,按照計劃同學們開始背著畫具走街串巷尋找合適的景點作畫.其實,在西遞,令人滿意的景色無處不在；幽長的巷子,古老的官宅,斑駁的墻壁,都留在了我們的畫紙上.第一次沿街作畫時,我有點難為情,因為水平實在拙劣的可以,手法更是生澀,真不敢面對過往行人偶爾飄來的眼光.但后來發(fā)現(xiàn),多數(shù)人是無暇在乎你的畫作的,即便他們覺得你畫的不好,也只會鼓勵地對你笑笑或簡單指點一下.我也明白過來,正是水平不行才需要多加實習勤加練習嘛,管別人怎么看啊.一下午的時間沒有什么成果,我安慰自身才第一次不要灰心,老師也細心地指出我們畫作的缺點并鼓勵我們多畫.在西遞我們待了4天,盡管不舍那純樸的民風,不舍村中的那條大黃狗,我們卻不得不奔往下站――南屏.對于南屏,最深的印象是村中上上下下的臺階和村邊的萬松林,以及村外田地邊的石橋和水車.萬松林因為樹梢上跳躍的松鼠而得名,遺憾的是我未曾親眼目睹松鼠的身姿；不過倒近距離觀賞了石桌上休息的蝴蝶且留下了它的倩影.大水車是我長這么大第一次見,清澈的水流隨著轉動的水車灌入小水渠,讓人不禁贊嘆勞動人民的智慧.大石橋上行人匆匆,橋下河水潺潺,勾起人無限的繪畫沖動.之后,我們來到最后的目的地宏村.進村便是秀麗的南湖和橫跨其上的畫橋,湖中芙蓉俏,湖邊垂柳生,電影里李慕白牽馬過橋的場景再次浮現(xiàn)眼前.宏村的水系遍布全村的街道,每家每戶出門便可打到清水做飯洗衣.村中心是有牛胃之稱的月沼,因為池塘的形狀為規(guī)則的半月,因此村中人又叫它半月譚.想起宏村,自然會想到村中老者挎著竹籃的叫賣聲“糯米餅,桂花麻餅”,還有香甜的板栗.宏村里有很多存活幾百年以上的古樹,枝繁葉茂,遮天蔽日.雖然實習時間只有短短十天,但心中的感覺不能用不舍二字簡單概括,大家心里更多的是惆悵和感慨.惆悵歲月的變遷和歷史的痕跡,感慨環(huán)境的惡化和城市的浮躁,剛剛拂去塵污的心靈不知是否又要面臨考驗.大學生學生實習報告篇4實習目的實習是市場營銷課學生在完成課業(yè)過程中的實踐環(huán)節(jié)。其主要目的在于通過實習，使同學加深對營銷專業(yè)的理解；同時，使學生比較自覺的把理論用于實踐，提升分析與解決實際問題的能力，并為適應今后的社會工作奠定基礎。實習在幫助學生從校園走向社會起到了非常重要的作用，通過實習，讓自身找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。作為一個市場營銷課的學生，實習不但僅是一次學習的過程，更是一種磨練或者說一次歷練，因為當代社會是一個充滿向往和殘酷競爭的社會，每天都上演著沒有硝煙的為爭奪市場的戰(zhàn)爭。因此我們要增加實習力度，培養(yǎng)自身的實際工作能力。實習時間XXXX年XX月29日至XX月05日實習地點和方式地點：云南農(nóng)業(yè)大學東校區(qū)門口方式：策劃、銷售云南農(nóng)業(yè)大學鮮花系列產(chǎn)品實習內(nèi)容：1.分組并按組領取產(chǎn)品、帳篷、桌子。2.詳細了解七彩云花公司及產(chǎn)品，可以指出公司及產(chǎn)品的優(yōu)點3.組內(nèi)成員商討銷售方式和確定產(chǎn)品價格。4.完成每天銷售任務，總結銷售過程中的問題并做出第二天工作安排。5.完成每天賬目清算。實習交流體會實習是個人綜合能力的檢驗。要想勝任這些工作除了課本上的理論知識功底深厚外，還需有一定的實踐動手能力，操作能力。此次的實習，我也深深體會到了積累知識的重要性。俗話說：“要給別人一碗水，自身就得有一桶水?！蔽覍Υ嗽捝钣懈杏|。此次實習還加強了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣。在由此看來，我們在大學里學到的知識確實是要通過實習這樣的形式來檢驗的。現(xiàn)在，我們能做的就是多吸取知識，提升自身的綜合素質(zhì)。自身有了能力，到時候才會是“車到山前必有路”。今后社會需要的人才是一專多能，甚至是多專多能的人才，這一理念帶給我的沖擊就是:學海無涯，只有不停的學習新的知識，掌握新的技能，你才能被社會所接受、所承認。這次實習在社會適應也得到了較大的提升我深深地體會到，別人告訴你的不一定都是正確的，也許他們都認為不可能的事，如果你去做了就變成現(xiàn)實。通過一學期的市場營銷理論學習，使我受益匪淺，在銷售方面我有了比較系統(tǒng)的了解，市場營銷對于原本的我既陌生又了解。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學習和研究過它，對它的認識僅僅是表面而已；所謂了解，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊，我們?nèi)コ匈徫?，去逛街，去商店的遇到它，市場營銷出現(xiàn)在我們生活的各個角落！做市場營銷一定要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上面有面的體現(xiàn)。這次實習，我們是在校園里銷售鮮花系列產(chǎn)品，銷售下來，不管錢賺多少，還是有很多感觸的；一.產(chǎn)品。產(chǎn)品好壞直接決定其銷量，農(nóng)大鮮花系列產(chǎn)品質(zhì)量和味道均不錯，并且對于農(nóng)大學生來說，帶回家送親友，比昆明更有名的嘉華有意義。二.價格。價格太高，沒有人愿意買；價格過低，又顯得產(chǎn)品檔次太低。因此，合適的價格，可以賣掉大量產(chǎn)品，賺到更多的貨幣。另外，各組的產(chǎn)品價格應該統(tǒng)一，不然，各組銷量將受較大影響。在定價的實踐活動中，定價方法和定價策略應互相匹配，以期限度的加強產(chǎn)品的市場競爭力，結合產(chǎn)品的特點，針對市場的現(xiàn)實狀況，再結合有關學過的內(nèi)容就能把產(chǎn)品給推銷出去。三.渠道和促銷。譬如這次，有的組堅守攤點，有的組還去蒜村、落索坡農(nóng)貿(mào)市場進行銷售，有的組還在網(wǎng)絡上銷售等，渠道不同，銷量也有所差別。促銷是銷售常用的方式，例如顧客購買量較大時，進行適當降價，或者送果凍等。另外，一些傳遞商品信息的宣傳單，標語等不可忽視。四.銷售地點。例如這次實習，老校區(qū)門口的銷量，其中最重要的一點，這里人流量較大，除了學生，一些老師，還有其他社會人群來來往往，對鮮花產(chǎn)品感興趣的也很多，銷量自然不錯。食堂門口人也多，但大都是大一薪水，忙于軍訓，銷量不好。五.銷售人員自身。銷售團隊成員密切配合，分工明細，責任明確；銷售人員對產(chǎn)品的了解程度，要能清楚的解釋自身的產(chǎn)品，并且回答顧客的詢問，促使交易達成；銷售人員的服務態(tài)度和溝通能力，對顧客要耐心解釋，不可發(fā)脾氣或顯現(xiàn)出不耐煩的態(tài)度來，要學會微笑，對自身微笑、對客戶微笑。銷售人員要和自身的客戶真心的交朋友，多了解客戶的需要，多站在客戶的角度去考慮問題。另外，一定要注意自身的言行。六.時間和賬目管理。樹立科學時間管理的概念，銷售有計劃，有重點，既要總結當天的工作，又要提前一天安排好第二天的計劃，有計劃進行銷售，要準備好本子，把交易記錄在本子上，帳目方面不能混亂，對每一筆錢的來源去向都要清楚記錄。七.與其他單位部門要協(xié)調(diào)好。例如，我們在老校區(qū)門口，緊挨著門衛(wèi)，因此要與保衛(wèi)科協(xié)調(diào)好，配合好他們的工作，這樣對雙方都方便?？傊@次實習使我受益匪淺，讓我看到了自身的不足和長處，并鍛煉了我各方面的能力，吃了很多苦,亦學到了很多書本上學不到的知識,認識了更多的人。所有這些都將在我的人生中起到積極的作用。雖然說我學的有限，但起碼我對于銷售這個行業(yè)還是有了更進一步的了解和認識。這對于我今后的學習和工作將產(chǎn)生積極的影響。通過這次實習加強了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣?，F(xiàn)在，我意識到必須要做的就是多吸取知識，提升自身的綜合素質(zhì)，不斷豐富自身的工作經(jīng)驗。同時,重視專業(yè)知識的學習。這樣才能使自身有扎實的文化基礎,迎接以后就業(yè)中各種嚴峻的挑戰(zhàn)。大學生學生實習報告篇5暑假第一次留在武漢進行練習，有幸可以來到世紀聯(lián)眾保險署理公司承受了一個月的磨煉，直接深化到社會職場中，與客戶面臨面的接觸與交流，一方面把本人所學知識與理論直接相結合，另一方面又學到了很多學校里所學不到的經(jīng)歷與經(jīng)驗，然后使本人對本人有了愈加具體的調(diào)查，由于本人學的是金融進入保險有些不情愿，然則一個暑假的練習完畢，本人感覺其實如許的閱歷才是本人最想要的！XX月13號正式來到漢口世紀聯(lián)眾，老總熱情的招待我們，然后我就被布置到了卡單部練習，”卡單”這個概念是第一次接觸，其實就是短期不測險的另一種說法，這是最先讓我感覺新穎的器械。然后開端進修若何填寫保單，第一天就填錯了幾張保單，發(fā)現(xiàn)本人原來是這么大意，好在公司對我們都十分寬容，讓我十分打動。這時清楚了什么是寬容！接下來的幾天我就不斷在卡單部練習，天天天天要背卡單產(chǎn)物的信息，哪家保險公司有哪些產(chǎn)物，保證額度多少，合適哪些職業(yè)品種，合適那些人群，有哪些是拒保的職業(yè)………一會兒記這么多器械，覺得頭都有點大，然則要招待客戶的話，必需要記住，因此天天都通知本人要加油！這時清楚了要永遠對本人有決心！在卡單最緊張的一天是第一次坐到前臺正式招待客戶，登帳、填票據(jù)、收費每一步都要仔細仔細，然則當天客戶來的十分多，對還不純熟的我來說，幾乎有點無能為力，雖然很仔細的去做，照樣出了很多錯誤，幸而有師傅幫助善后，才不致于有太大損失，這一天讓我深入的覺得到業(yè)務純熟的需要性和主要性！穩(wěn)重的主要性從這里開端開掘！每一天都在接觸著五花八門的客戶，他們中的大多數(shù)都是熱情而且寬容的，然則也有一些要求十分嚴厲甚至是苛刻的客戶，他們要求特殊苛刻，一不小心就把他們的冒犯了，這些人真是讓人疲于應付，然則你照樣要抑制本人的心情，持續(xù)為他們耐性效勞，這種狀況照樣為我們上了實真實在的一堂余人交流課！交流真的是一門藝術，幸而本人清楚的不是太晚！再后來到車險部進行練習，僥幸的是剛好趕上公司培訓新的員工，我就跟他們一同學起了車險算費，這里的進修不像在學校里的進修一樣理論性那強，這里重視的是實踐操作才能，這里面有很多都是公司的老員工經(jīng)過長時間任務總結下來的經(jīng)歷，在實踐任務中十分有效，因而覺得特殊珍貴！等我們“黃浦三期”學員卒業(yè)時，公司朱總專門給我們講了一下晝的保險市場的開展近況及公司原則和公司的將來開展等，為我們描畫了一個美妙的愿景，讓我們在以后的任務中既不至于太盲目，也不至于沒有動力！公司目前與中國石化協(xié)作在很多加油站點開了一些車險的直銷網(wǎng)點，這在全國甚至全世界都是一個創(chuàng)新，而且在公司優(yōu)越的治理方法的運作下，正在有條不紊的展開，讓人覺得到創(chuàng)新的力氣！真的十分佩服老總的思想！這在我們以前接觸保險的時分基本就沒有想過的工作，想不到居然在市場上悄然萌生，并展示出強壯的生命力，真是震撼在以后的進修中通知本人一定要懂得活學活用，讀死書，死念書竟會變得沒有將來！本人活著紀聯(lián)眾的每一天更多的是在發(fā)現(xiàn)本人，加速本人的生長，然則這種磨煉也是要支付價值的，本人天天早上擠公交從武昌到漢口，下晝在從武昌到漢口，天天這么輪回！搞到本人目前看到汽車都有點暈，好在還曉得對峙！對峙去發(fā)現(xiàn)美妙的器械，進修有效的知識，雖然有點苦，然則痛并高興著！在這里進修練習雖然有時本人也在埋怨，然則有兩點讓我感應收獲最多：首先是干事要嚴謹。以前歷來不曉得本人原來是這么的大意，填寫報單的時分任何一個數(shù)字，任何一個漢字都不能寫錯，一錯就得作廢，而且一天要填寫上百張報單，這是細心，耐性等要求就來了。更甚的時分，柜臺前忽然就來一大堆業(yè)務員，各個急著出單，這是就要在保證精確的前提下，堅持有條不紊的任務形態(tài)，而且要還積極與業(yè)務員交流，讓本人的立場去傳染他們，而不能讓他們把本人搞到手忙腳亂。第二個就是要學會對峙。就象前面說的本人天天武昌漢口兩頭跑，下班也很晚，一天的任務更是緊張而繁忙，認為本人會很剛強，然則照樣腦海中照樣不時的沖進要拋棄的'念頭，本人有時也在笑本人的傻，然則骨子里照樣時辰的鼓舞本人去對峙，是的，我對峙了下來，一同去的四個同窗中就只要我完好的依照開端的方案做了下來，這是我的收獲也是我的自豪，我不逃避！經(jīng)過進修與磨煉讓本人認識到了學校光陰的珍貴，曉得了任務的辛勞，曉得了若何學會抑制本人，學會了若何積極的去與人打交道，若何全身心的投入到任務中，更主要的是經(jīng)過不時的食物與成功讓本人愈加清楚的看法到本人的優(yōu)勢與缺乏，可以有一個愈加明白的目的去面臨將來！我想，活著紀聯(lián)眾練習的這段光陰將是我永遠顧惜的珍貴閱歷！大學生學生實習報告篇6回想自身這段時間所走過的路，所經(jīng)歷過的事情，雖然沒有太多的驚喜，但在這段時間里，收獲頗深我。在這段時間里，我從一個一無所知的新人轉變成為一個尚不能獨立操作業(yè)務的業(yè)務員，算還未完成職業(yè)主角的轉換。到目前為止，這幾個月的實習時間還未能讓我完全蛻變。畢竟從一個學生轉變成為職業(yè)人需要必須的時間，但透過實習讓我得到多方面潛力和技能的訓練。由于是初次接觸此類方面的工作，在實習的過程中感覺到理論和時間是有差距的，畢竟理論只是概括性的資料還有部分案例分析，在現(xiàn)實的工作中務必靈活多變才行得通。在這幾個月的工作中，我感覺銷售真得很鍛煉人，很充實。由于是業(yè)務新人，我就不斷地跟有經(jīng)驗的前輩們交流，向他們學習業(yè)務的基本功，他們告訴我，做業(yè)務首先要沉得住氣，吃得了苦，因為做業(yè)務的不比其他的工作能立竿見影，做業(yè)務是需要沉淀的，剛開始幾個月不開單是很正常的事情，不能太心急，需要等你沉淀到必須的時候，業(yè)務終究會有的。在剛進公司的第一個星期，我主要透過網(wǎng)絡媒介各種書籍了解公司運作的流程和主營業(yè)務。我們這間公司，屬于管理咨詢類，主要做的是企業(yè)管理咨詢;商務咨詢;企業(yè)形象策劃;公關策劃。由于公司成立時間較短，因此例如公司的行政部、財務部、公關部、策劃部、市場部的工作都得自身不斷學習掌握。透過朋友的介紹，我們聯(lián)系到了一家冶金公司，客戶約定三天后在他們廠房見面探討是否能合作的事項。當?shù)玫竭@個消息后，自身的內(nèi)心十分激動，第一次見客戶又緊張又興奮的，一個小時后這種情緒慢慢得到緩解，開始思考該怎樣和對方去談這件事情以致到最后合同的簽訂。接下來的三天時間堪稱不見天日的三天時間，首先在這三天時間里務必充分了解目前全世界以及國內(nèi)鋼鐵行業(yè)總的信息，然后再進行地區(qū)細分細致到省市區(qū)都要對這方面的知識如數(shù)家珍般了解，總的方面了解了之后，我們就透過網(wǎng)絡專家以及搜集到的信息做了份這次業(yè)務的草案。時間一分一秒地在不斷接近與客戶的時間，我們這邊也在有條不紊地進行著手里的工作。最后到與客戶見面的時間了，我和我們王總透過精心的裝扮然后熱血沸騰的滿懷自信的就殺向了東方冶金公司。等到了之后，由于他們公司剛剛由外包公司轉為做實體經(jīng)濟，因此和我們洽談的總經(jīng)理也就個性的忙，于是我們就被安排到了休息區(qū)等待總經(jīng)理忙完手頭的事情。十分鐘后，總經(jīng)理邀請我們進入了她的辦公室，不大的辦公桌上一臺老式臺式電腦，兩部電話，以及一些還未來得及收拾的文件，辦公室中放著六盆高大綠意盎然的鐵樹。對面坐的身價上億的大老板三十歲出頭，單身女性，笑容可掬，十分隨和也很健談，因為和我們年紀相差不大因此那天下午聊了很多話題。她說道;由于當今鋼鐵市場總體環(huán)境都不景氣，因此只能從什么什么方面入手，再加上他們公司剛剛轉型對于公司的管理也不是怎樣了解，因此想找個這方面的公司試試。雖然我們這家管理咨詢公司剛成立沒什么經(jīng)驗，但只要做出來的東西好，不管大公司小公司都是十分值得合作的公司。她的這番話給了我們較大的鼓舞，在之后的時間里，我們透過調(diào)查秦皇島周邊的冶金公司以及透過安排業(yè)務人員駐扎他們廠房搜索網(wǎng)絡數(shù)據(jù)等多種渠道做出了一份此次規(guī)劃的一個草案交到了對方手中，當對方拿到這份草案后對我們的方案連連稱贊，又經(jīng)過兩個星期對草案的修改構成最終的執(zhí)行方案，然后簽訂合同。雖然那段時間很辛苦很累，但一切都有回報感到很滿足很有成就感很幸福，第一次與別人合作就成功了，那種內(nèi)心的激動溢于言表。然而快樂永遠是短暫的，這個項目結束后，我們對本市空白區(qū)域的客戶逐一拜訪，在拜訪的過程中也遇到了很多問題，被問到一些尖銳的問題無法回答以及不懂得如何巧妙地處理突發(fā)狀況，最后被客戶拒絕。由于剛踏入社會，抗壓潛力不是很強，在被客戶拒絕后，心里極度的失落和沮喪。在拜訪的過程中，心里都會擔心被客戶拒絕，害怕繼續(xù)下去，然后就越來越著急，但心里越著急，拜訪的過程中越是被拒絕。反復如此，使我對拜訪客戶產(chǎn)生了恐懼感和抗拒感。之后我把自身的這些問題告訴了一向幫忙我們的一位稅務師事務所的阿姨，她告訴我，跑業(yè)務首先要學會被人拒絕。她還跟我舉了很多例子，說了很多人在這個行業(yè)做不下去的原因：很多新人除了不能吃苦，不能承受業(yè)務的低薪水，最大的原因是不能學會被人拒絕。像你們此刻剛開始做成一單生意然后就有點急功近利心浮氣躁，都以為只要自身聯(lián)系了客戶就能簽合同，其實這個是不可能的。這個期間要不斷地與客戶進行溝通，讓客戶理解你理解你所拿出的方案然后才有可能成功。至于被問及尖銳的問題該如何回答如何處理，你要多看、多聽，了解和學習有經(jīng)驗的人員的處理方法。在阿姨的開解下，我慢慢地調(diào)整自身的心態(tài)，在接下來的時間里，我不斷在挫折中成長，承受著被人拒絕的壓力，不斷地總結，同時常觀看行業(yè)前輩與客戶談判、拉單的視頻，學習別人的經(jīng)驗和談判技巧。雖然在后面的時間里，我們再也沒有新的業(yè)務，但因為思想的轉變，讓我不再會有之前的心理負擔，更能心平氣和地看待問題和分析問題，也能讓我慢慢找回信心和勇氣，以及不再對這份工作抱有恐懼和抗拒的心理，能用心地融入這份工作，且加強自我的學習。實習體會透過這幾個月的時間我學到了很多知識，而且明白不管做什么事情都是十分不容易的，個性是想要與客戶簽訂合同更是難上加難，但不管自身遇到什么挫折都要去堅強的應對。在這段時間里，朋友們以及前輩們給了我足夠的支持和幫忙，讓我感受到了溫暖的關懷。再者，我深刻體會到理論與實踐相結合的重要性，這兩個點都是相輔相成的，理論指導實踐，實踐反饋理論，缺一不可。這段實習讓我明確了自身所處的位置，也明白了剛步入工作崗位要迅速適應主角的轉變，并且盡可能快速地掌握工作技能以應對突發(fā)事件，遇到困難不能解決時，要堅定并且持續(xù)最大熱情，想干有用的事的態(tài)度，不但要做好一些細節(jié)，同時也要勇于承認錯誤請教前輩，做好各項工作，了解自身的工作只能，找到自身的主角，明白自身該干什么，只要持續(xù)極大的熱情，相信自身必須會成功，沒有不會做，沒有做不好的事情。實習推薦1.凡事都要投入百分之八十以上的熱情，用心主動。2.盡量去了解別人，盡量設身處地地去想，他們?yōu)槭裁匆@樣去做。3.持續(xù)不錯的工作習慣。4.不要對事情感到倦怠，而應使之充滿樂趣。5.真誠的贊賞他人，真誠的關心別人。6.重視那些看似小事的事情。實習總結“千里之行，始于足下”這段時間短暫而充實的學習，我認為對我走社社會起到了一個橋梁的作用一個過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要步驟，對以后有較大幫忙，能避免以后眼高手低現(xiàn)象。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規(guī)章制度，與人禮貌交往等一些做人處事的基本原則都要在實際生活中認真的落實貫徹，好的生活習慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時間所學習的經(jīng)驗和知識大多來自前輩們的指點以及朋友的教導，這是我一生當中一筆寶貴的財富。這次工作經(jīng)歷也讓我深刻了解到，在工作中和同事持續(xù)不錯的關系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是當今未來做人的一個最基本的問題。對于自身這樣一個即將步入社會的學生來說，需要學習的東西還很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?，我們應當不斷學習，不斷充實自身的大腦，讓自身跟上社會的節(jié)奏以致引導社會的潮流。最后，感謝老師，是你們讓我對于工作知識有了專業(yè)系統(tǒng)的了解，感謝你們的辛勤教誨，教會我們很多做人的道理。此次實習，令我終身受益，我將繼續(xù)努力學習，爭取早日成為一名合格的建設者、商界傳奇!大學生學生實習報告篇7轉眼間，半年的實習工作已成為歷史，在這半年的時間里，通過學習工作，與其他員工的相互溝通，我已逐漸溶入了這個大集體當中。俗話說：隔行如隔山。我的專業(yè)是XXXXXX，以前從來沒有接觸過房地產(chǎn)開發(fā)這個行業(yè)，說實話心里沒底。領導給我安排到了辦公室工作，可能這是出于對我的照顧，起初真有點不適應，不從何處下手。在這里我認識了XX和XX，他倆給了我較大幫助，有什么不明白的，我就去請教他倆。辦公室的工作是很瑣碎的，但又是不可缺少的重要部門。他要領會上級領導的意思，向下傳達文件;同時又要匯總其他部門員工的總結和合理化建議，向上級領導反應。在這半年時間里，我勤勤懇懇，扎扎實實，腳踏實地地做好一個辦公室人員的本職工作，認真完成上級領導交給我的任務，虛心向其他員工學習先進的工作經(jīng)驗，并注意不斷閱讀有關房地產(chǎn)理理論和實踐的書籍，以充實自身?，F(xiàn)在我就以下幾個方面對這半年來的個人工作情況做一個簡單的個人總結：1.公司領導讓我發(fā)揮計算機的特長，為XXXX項目分析報告制作了一個幻燈片，受到了一致好評。2.加強了公司的計算機管理，日常對計算機的軟件、硬件進行升級與維護，對其他員工按不同水平進行了計算機知識輔導，使公司整體計算機水平有所提升。3.一段時間，在銷售部協(xié)助XX辦理合同的備案工作，參加了兩次銷售部門的周工作總結會議。從中我學到了一些房屋買賣合同、房屋契稅的一些知識，并對房屋銷售環(huán)節(jié)有了一定的認識。4.做了一段時間的周工作計劃匯總，在每月例會上向領導作了總結報告，為年底個人總評提供了依據(jù)，并為公司做好工作周報、月報提供了相應的資料。5.在XXXX的幫助下，我學到了一些勞資方面的知識，對計算工資所得稅有了一些了解。我同時在公司資質(zhì)年檢工作上，協(xié)助XXXX做了些工作。6.日常為公司添置辦公用品，詳細記錄物品使用收支情況，有效地對公司辦公用品進行了管理。7.地板采暖工程拍攝照片，以記錄工程過程中的違紀作業(yè)及工程漏洞。從中學到了相關知識。8.為公司新的辦公地點添置了新家具，遇到臨時特殊情況加班加點，多次與物業(yè)聯(lián)系，為公司入住新的辦公環(huán)境提供了條件。9.對公司部門計算機進行了網(wǎng)絡連接，加強了計算機網(wǎng)絡管理。為財務人員上網(wǎng)報稅以及查閱資料提供了方便;其它部門也可以共享文件、打印機，使各部門間有了互通性，大大提升了公司的工作效率。10.為公司組織了幾次活動，如：游泳、臺球比賽，文體活動，公司聚餐等等，豐富了員工的娛樂生活，使公司充滿活力。11.參加了公司有關XXXXXXXX，對會議內(nèi)容進行了簡單記錄，學到了房地產(chǎn)開發(fā)及劃化設計的一些知識，并認識到公司的未來意向，發(fā)展方向。俗話說：活到老，學到老，本人一直在各方面嚴格要求自身，努力地提升自身，以便使自身更快地適應社會發(fā)展的形勢。通過閱讀大量的專業(yè)書籍，勇于解剖自身，分析自身，正視自身，去其糟粕，取其精華，不斷提升自身素質(zhì)。以上是我一年來的簡單總結，在今后的學習和工作中，我要更進一步的嚴格要求自身，虛心學習，爭取在各個方面取得更大的進步。大學生學生實習報告篇820xx年，根據(jù)自身所學平面設計專業(yè)，進入xx設計公司進行了為期1個月的實習，在公司同事們的幫助指導下，使自身的專業(yè)知識在實踐中得到了提升。在這里，鍛煉了與人溝通、協(xié)調(diào)等為人處世的能力，學到了與本專業(yè)密切相關的社會知識，特別是掌握了設計師與客戶進行有效溝通的方法和過程，了解和了解了各種工藝流程，所學到的東西為今后自身踏上工作崗位奠定了堅實的基礎。一.通過實習，使自身所學的專業(yè)知識得到了鞏固和提升在學校雖然學了三年的平面設計，但真正到實踐中還需要從頭學起，因為要學的東西實在太多了。剛到公司，看到設計師們熟練的技能、高超的制作水平讓自身好生羨慕。在接下來實習的日子里，我虛心向老師請教，邊干邊學，逐漸掌握了摳圖、制圖、排版和各種色彩、整體布局的搭配效果等。同時，也掌握了電腦軟件操作的小技巧，例如在photoshop中制作圓角矩形方塊，以前我在學校學的基本上都是用菜單進行選項操作，來到這里大家都基本上用快捷鍵操作，又快又省力。開始看大家按一下鍵盤圖形就能取得變化，由于操作太快，根本看不清是怎么操作的，后來通過設計老師的講解才明白其中的道理。于是，我對照菜單背快捷鍵，經(jīng)過一個月的實踐操作，自身基本掌握了制圖過程中的一些小竅門。隨著實習的不斷深入，我