2022年醫(yī)藥藥品銷售年度總結(jié)

第3頁共3頁2021年?醫(yī)藥藥品銷?售年度總結(jié)?回顧__?_年的總體?銷售情況，?摸著自己囊?中羞澀，自?感慚愧!這?不是只有我?主觀原因，?同時客觀原?因也導(dǎo)致整?體銷售上不?去的一個因?素，在此我?總結(jié)了一些?存在的問題?。一、目?前的醫(yī)藥形?勢：1、?現(xiàn)時藥價不?斷下降、下?調(diào)，沒有多?在利潤，空?間越來越小?、客戶難以?操作。2?、即使有的?產(chǎn)品中標(biāo)了?，但在中標(biāo)?當(dāng)?shù)氐姆N種?原因阻滯了?產(chǎn)品的銷售?，如___?省屬___?藥品中標(biāo)，?價格為：_?__元，沒?有大的客源?，只是一些?小的，而且?有些醫(yī)院因?不是醫(yī)保、?公費醫(yī)療產(chǎn)?品，沒銷量?，客戶不愿?操作，其它?醫(yī)院有幾家?不進(jìn)新藥也?停了下來，?也許再加上?可能找不對?真正能操作?這類品種的?客戶，所以?一拖就拖到?現(xiàn)在。相比?在別的省、?市，這個品?種也中標(biāo)，?而且價錢比?省屬的少，?雖說情況差?不多，但卻?可以進(jìn)幾家?醫(yī)院，每月?也有銷量，?究其原因，?我覺得要找?就找一個網(wǎng)?絡(luò)全，這樣?的供貨平臺?更有利于產(chǎn)?品的銷售和?推廣。3?、在各地的?投標(biāo)報價中?，由于醫(yī)藥?經(jīng)驗上不足?，導(dǎo)致落標(biāo)?的情況時常?發(fā)生，在這?點上，我需?做深刻的檢?討，以后多?學(xué)一些醫(yī)藥?知識，投標(biāo)?報價時會盡?量做足工課?，提高自已?的報價水平?，來確保順?利完成。?4、在電話?招商方面，?一些談判技?巧也需著重?加強，只要?我們用心去?觀察和發(fā)掘?，話題的切?入點是很容?易找到，爭?取每個電話?招商過程都?能夠流暢順?利，必竟在?沒有中標(biāo)的?情況下，電?話招商是主?要的銷售模?式，公司的?形象也是在?電話中被客?戶所了解，?所以在這方?面也要提高?，給客戶一?個好的印象?。二、所?負(fù)責(zé)相關(guān)省?份的總體情?況：隨著?中國醫(yī)藥市?場的大力整?頓逐漸加強?，醫(yī)藥招商?面對國家藥?品監(jiān)管力度?逐漸增強，?藥品醫(yī)院配?送模式及藥?品價格管理?的進(jìn)一步控?制，許多限?制___品?銷售的政策?落實到位，?報價___?元，___?報價___?元，有的客?戶拿貨在當(dāng)?地銷售，但?銷量不大，?據(jù)了解，在?___省的?___市，?大部份醫(yī)院?入藥時首先?會考慮是否?是今年又中?標(biāo)的產(chǎn)品，?加上今年當(dāng)?地的政策是?，凡屬掛網(wǎng)?限價品種，?只要所報的?價在所限價?錢之內(nèi)都可?入圍，這樣?一來，大部?份的市場已?被之前做開?的產(chǎn)品所占?據(jù)，再加上?每家醫(yī)院，?每個品種只?能進(jìn)兩個規(guī)?格(一品兩?規(guī))，所以?目前能操作?的市場也不?是很大，可?以操作的空?間是小之又?小。省內(nèi)?，我所負(fù)責(zé)?的___地?區(qū)中標(biāo)產(chǎn)品?的銷售情況?也不盡人意?，真正客戶?能操作的品?種不多，分?析主要原因?有幾點：?1、當(dāng)?shù)氐?市場需求決?定產(chǎn)品的總?體銷量。?2、藥品的?利潤空間不?夠，導(dǎo)致客?戶在銷售上?沒有了極積?性。3、?公司中標(biāo)品?種不是該客?戶的銷售專?長(找不對?人)。4?、貨物發(fā)出?去好幾天，?但沒能及時?到達(dá)醫(yī)藥代?理的手里。?讓客戶急不?可耐，這種?情況應(yīng)避免?。5、現(xiàn)?在代理商年?底結(jié)帳，顧?不上新新貨?，而且年底?不想壓庫底?6、代理?商需求減少?，大部分找?到適合的產(chǎn)?品，已有好?的渠道。?7、有需求?的代理商不?能及時找到?，代理商對?產(chǎn)品更加慬?慎我覺得?在明年，應(yīng)?該有針對性?的到當(dāng)?shù)蒯t(yī)?藥公司進(jìn)行?詳細(xì)走訪，?了解客戶的?需求，制訂?計劃，分品?種給某些有?銷售專長的?客戶操作，?不能像今年?一樣，配送?公司點了一?大堆，但真?正能做的品?種沒幾個，?而且這樣也?不會導(dǎo)致不?同配送商之?間爭產(chǎn)品的?沖突。在?此，提出對?明年的銷售?建議：1?、應(yīng)避免服?務(wù)不周到，?例如：找到?客房只把貨?發(fā)出去了，?業(yè)務(wù)跟蹤了?，但是產(chǎn)品?宣傳需要公?司給錄制一?些音像品，?這樣更有利?于宣傳。?2、避免發(fā)?貨不及時的?問題，通常?先打款的拖?著，貨到付?款的就緊著?發(fā)。3、?價格并不統(tǒng)?一，應(yīng)該有?省、市、縣?的梯度價。?4、稅票?不及時。?5、哪個區(qū)?分給了誰就?應(yīng)該讓這個?經(jīng)理跟蹤，?不斷了解市?場，操作市?場。在銷?售方面，建?議公司考慮?在原有的營?銷基礎(chǔ)上再?大力度的加?大網(wǎng)絡(luò)營銷?模式，畢竟?現(xiàn)在電腦的?普及網(wǎng)絡(luò)這?個銷售平臺?覆蓋面越來?越大，這是?我們電話招?商方式所不?及的，現(xiàn)在?的藥商尋找?藥品經(jīng)營不?再是單獨靠?以前參加各?地的藥交會?尋找產(chǎn)品了?，(就這次?___會上?所見到的已?沒有前幾年?多，現(xiàn)在的?人越來越少?)，加上經(jīng)?濟危機，前?景不太景氣?，而且現(xiàn)在?的人漸漸轉(zhuǎn)?變了他們的?想法，慢慢?向網(wǎng)絡(luò)靠攏?，因為網(wǎng)絡(luò)?給他們帶來?方便，快捷?，而且成本?低。在網(wǎng)上?代理醫(yī)藥的?話，只要客?戶現(xiàn)正尋找?某一類型的?藥品，都能?在網(wǎng)上找到?。因此鎖定?好的廠家，?好的品牌