白酒銷售公司商業(yè)計(jì)劃書x課件

白酒銷售商業(yè)計(jì)劃書報(bào)告目錄一、中國甘蔗白酒企業(yè)融資項(xiàng)目概要（一）項(xiàng)目公司（二）項(xiàng)目簡介（三）客戶基礎(chǔ)（四）市場機(jī)遇（五）項(xiàng)目投資價(jià)值（六）項(xiàng)目資金及合作（七）項(xiàng)目成功關(guān)鍵（八）經(jīng)濟(jì)目標(biāo)二、融資企業(yè)介紹

(一)

項(xiàng)目公司與關(guān)聯(lián)公司

(二)

公司組織結(jié)構(gòu)

(三)

財(cái)務(wù)經(jīng)營狀況

(四)

管理與營銷基礎(chǔ)

(五)

公司地理位置

(六)

公司發(fā)展戰(zhàn)略

(七)

公司內(nèi)部控制管理三、中國甘蔗白酒企業(yè)融資項(xiàng)目介紹（一）項(xiàng)目開發(fā)目標(biāo)（二）項(xiàng)目開發(fā)思路（三）項(xiàng)目資源狀況（四）項(xiàng)目建設(shè)基本方案

1、項(xiàng)目規(guī)劃建設(shè)年限與階段

2、項(xiàng)目規(guī)劃建設(shè)依據(jù)

3、項(xiàng)目基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)內(nèi)容

4、項(xiàng)目功能分區(qū)及主要內(nèi)容四、產(chǎn)品與技術(shù)（一）公司主營產(chǎn)品（二）

業(yè)務(wù)介紹

1、產(chǎn)品介紹

2、主要用途和適用范圍

3、服務(wù)功能介紹

4、技術(shù)方案1白酒銷售商業(yè)計(jì)劃書報(bào)告目錄112

5、技術(shù)先進(jìn)性

6、業(yè)務(wù)背景和目標(biāo)陳述

7、安全措施五、項(xiàng)目市場分析（一）行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展前景

1、行業(yè)現(xiàn)狀

2、行業(yè)發(fā)展前景（二）客源市場分析

1、市場潛力

2、市場增長預(yù)測

3、目標(biāo)市場

4、市場份額（三）市場競爭及對策

1、市場競爭情況

2、競爭對策（四）政府產(chǎn)業(yè)政策

1、國家產(chǎn)業(yè)政策

2、地方保護(hù)政策六、項(xiàng)目競爭戰(zhàn)略選擇（一）競爭分析

1、競爭分析的方法

2、競爭項(xiàng)目分析（二）開發(fā)策略和開發(fā)模式七、融資企業(yè)營銷策略（一）預(yù)計(jì)銷售額及市場份額（二）產(chǎn)品定位

1、各項(xiàng)目的住房產(chǎn)品定位

2、項(xiàng)目定位（三）定價(jià)策略

1、住房項(xiàng)目的定價(jià)策略

2、定價(jià)策略（四）銷售策略

1、銷售策略

2、銷售策略

3、品牌發(fā)展戰(zhàn)略（五）整合傳播策略與措施（六）電子網(wǎng)絡(luò)營銷策略25、技術(shù)先進(jìn)性23八、中國甘蔗白酒企業(yè)融資項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度（一）項(xiàng)目工程進(jìn)度計(jì)劃表（二）項(xiàng)目工程進(jìn)度管理體系

1、計(jì)劃進(jìn)度管理體系的建立與執(zhí)行

2、計(jì)劃進(jìn)度管理體系的工作流程

一級計(jì)劃——總控制進(jìn)度計(jì)劃

二級計(jì)劃——階段性工期計(jì)劃或分部工程計(jì)劃

三級計(jì)劃——月、周計(jì)劃九、中國甘蔗白酒企業(yè)融資項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避對策（一）項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析

1、項(xiàng)目市場風(fēng)險(xiǎn)分析

2、項(xiàng)目工程風(fēng)險(xiǎn)分析（二）項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的防范對策

1、市場風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避對策

2、工程風(fēng)險(xiǎn)的防范對策

3、安全風(fēng)險(xiǎn)控制措施十、中國甘蔗白酒企業(yè)融資項(xiàng)目投資估算和開發(fā)計(jì)劃（一）

投資估算

1、項(xiàng)目開發(fā)成本估算

2、開發(fā)費(fèi)用估算

3、項(xiàng)目總成本費(fèi)用估算（二）項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃

1、開發(fā)分期

2、項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)度計(jì)劃表（三）項(xiàng)目人員和組織機(jī)構(gòu)配置

1、組織保障

2、組織機(jī)構(gòu)（四）項(xiàng)目融資計(jì)劃和財(cái)務(wù)費(fèi)用十一、企業(yè)財(cái)務(wù)與投資價(jià)值分析（一）銷售收入

1、銷售價(jià)格

2、銷售收入

3、項(xiàng)目稅費(fèi)率（二）項(xiàng)目現(xiàn)金流量

1、全部資金的投資現(xiàn)金流量表

2、自有資金的現(xiàn)金流量表

3、主要經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)指標(biāo)匯總（三）不確定性和風(fēng)險(xiǎn)分析3八、中國甘蔗白酒企業(yè)融資項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度34

1、盈虧平衡分析

2、敏感性分析十二、中國甘蔗白酒企業(yè)融資項(xiàng)目結(jié)論（一）項(xiàng)目投資決策結(jié)論（二）項(xiàng)目總體效益評價(jià)附件附表:一、

附件

1、營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證復(fù)印件。

2、法人身份證復(fù)印件及簡歷

3、主要經(jīng)營團(tuán)隊(duì)名單及簡歷

4、專利證書生產(chǎn)許可證鑒定證書等

5、注冊商標(biāo)

6、企業(yè)形象設(shè)計(jì)宣傳資料（標(biāo)識設(shè)計(jì)、說明書、出版物、包裝說明等）

7、土地證（場地租用證）

8、工藝流程圖

9.、服務(wù)項(xiàng)目市場成長預(yù)測圖二．

附表

1、資產(chǎn)負(fù)債表

2、損益表

3、現(xiàn)金流量表

4、其他需要批露的報(bào)表

白酒產(chǎn)品銷售方案產(chǎn)品的策劃白酒行業(yè)目前的狀況是低端品牌雜，無利潤，中端品牌出現(xiàn)地方保護(hù)主義，高端產(chǎn)品則是由幾大品牌把持，牢牢控制市場，在此三座大山的壓迫下，如何走出一條屬于自己的路就顯得尤為重要。從文化角度出發(fā)41、盈虧平衡分析45酒，自古以來就是隨著人類文明的發(fā)展而延伸，古有舉杯邀明月的絕句，近有借酒消愁愁更愁的詩篇，酒代表著不同的文明，不同的精神狀態(tài)。如何打好酒文化這種牌，對于品牌的靈魂尤其作用。從招標(biāo)方提供的材料中我們可以看到該品牌的來歷。這是有著

30

多年歷史，有著文化底蘊(yùn)的“吉林市朝鮮族大冷面屋”酒。要知這酒的來歷是與“吉林市朝鮮族大冷面屋”飯店緊緊相連，如何創(chuàng)造該酒與飯店的聯(lián)系，請看以下幾點(diǎn)建議。與飯店方面緊密合作，借助飯店這顆金字招牌推出自己的品牌從材料中我們看到你是以散酒為主，我不是很明白你的散酒是不是指供給飯店的酒，如果供給飯店的酒也是散裝的話，那我得建議你采用瓶裝，而且是包裝漂亮的瓶裝。加強(qiáng)目前與飯店的合作，將關(guān)系更加深入，目前你的酒在該飯店具有一定的知名度了，為什么有知名度了？因?yàn)楹冗@酒的人多了，喝酒的人多了，則表明飯店賺到錢了，所以這時(shí)候你與飯店洽談進(jìn)一步的合作是很有利的A

借助《冷面》《紅油拌菜》這二寶，目前飯店方面承認(rèn)你的酒是第三寶，你就得抓住這個(gè)機(jī)會推出第三寶，宣傳第三寶，具體做法在飯店所有宣傳二寶的地方全部改成三寶并且在讓在飯店的營業(yè)員向客人介紹時(shí)，改變二寶的叫法，要改口為三寶。B

借助政府授予飯店的《中華老字號》《百年冷面》品牌優(yōu)勢，我們可以對外宣傳該我們的酒是飯店的優(yōu)勢供應(yīng)商，核心供應(yīng)商，這有兩個(gè)好處，第一，人們覺得品質(zhì)可靠，知名飯店的供應(yīng)商。第二

人們覺得該酒很有檔次，有了檔次就有了“面子”。從產(chǎn)品出發(fā)從資料中看出你是“2L

PET

塑料桶包裝”，為什么要采用塑料桶裝呢？為什么只采用

2L

一個(gè)容量呢？不要采用

PET

塑料包裝，采用陶瓷或玻璃瓶，最好用陶瓷瓶，且外觀盡量采用古典包裝，畢竟酒是越老越好。是否是采用同一品牌，如果在飯店的酒與

2L

PET塑料桶包裝的酒完全一樣，是否會對飯店的高端形象構(gòu)成影響。建議多做不同容量的包裝。從營銷渠道出發(fā)5酒，自古以來就是隨著人類文明的發(fā)展而延伸，古有舉杯邀明月的5由于白酒的特殊性決定它的銷售方式只能是選擇代理商，依托代理商的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行銷售。代理商的選擇最好選擇從事酒類銷售的行家，這類代理商擁有完整的渠道，是產(chǎn)品最容易走向終端的捷徑，但此類代理商一般比較青昧于大品牌或成熟的品牌，對新產(chǎn)品一般來說不太喜歡。并且此類代理商對廠家的要求也甚高，一般來講都是獨(dú)家總代，并且容易適成廠家對渠道掌握的失控。退而求其次的方法，就是多家代理商的渠道模式（在同一個(gè)城市最好不要超過

3

家）。有了代理商如何管理就是一個(gè)難題了管理代理商就會碰到一個(gè)很沉重的話題，代理商的價(jià)格政策與代理商的竄貨問題。價(jià)格政策多廠家僅是給其直屬的代理商說明了價(jià)格，但對于代理商往其批發(fā)時(shí)的價(jià)格經(jīng)常不聞不理。這對于廠家的長期發(fā)展是非常致命的以上的圖代表了區(qū)域白酒的渠道流通，作為廠家，他的主要市場不在銷售，而在于品牌建設(shè)，渠道管理，但他應(yīng)該建立起與本區(qū)域知名酒店的直供合作關(guān)系，這對于產(chǎn)品形象的樹立，品牌知名度的建立起著重要作用。做為廠家，要制定好兩個(gè)價(jià)格，第一，直接代理商價(jià)格。第二終端零售價(jià)目前廠商的成本約為

8.8

元/桶，一級代理商的進(jìn)貨價(jià)建議為

12元/桶（廠商毛利潤控制在

30%），一級代理商向二級的批發(fā)價(jià)建議定為

14

元/桶（毛利潤約

15%）二級代理商毛利潤可保證在

20%以上，但由于其最重要的銷量來自于零售，量有限，必須有足夠的利潤做支持廠家一級代理二級代理可與知名酒店建立批發(fā)與自己的品牌終端消費(fèi)者為主直供店關(guān)系6由于白酒的特殊性決定它的銷售方式只能是選擇代理商，依托代理商67獎懲制度（一），對各級代理商進(jìn)行獎懲，在銷售方面進(jìn)行月度季度年度的考核，對超出預(yù)期銷量的代理商進(jìn)行返點(diǎn)獎勵?？捎矛F(xiàn)金，可用貨品抵沖貨款這兩種常見方式。對于未完成的代理商進(jìn)行評估，該換的就行，有培養(yǎng)潛力的就盡量培養(yǎng)，但中間要有一個(gè)長期考核，并以此為依據(jù)，判斷其有無成長的可能，企業(yè)是賺錢的，不是培訓(xùn)學(xué)樣。（二），在市場規(guī)則方面，主要講的是懲罰制度，對于惡意調(diào)價(jià)，惡意沖擊市場的代理商要堅(jiān)絕取諦，這對企業(yè)的銷售短期來說，是一個(gè)陣痛，但對企業(yè)的發(fā)展來看，絕對是一顆毒瘤，其發(fā)展到一定階段對企業(yè)的破壞是不可估量的。宣傳推廣方面1，

廣告語的選擇非常重要，這是產(chǎn)品的核心所在，如孔府家酒其廣告語是“讓我想家”。我們可以從兩方面入手，第一是“不上頭的白酒”第二，是“三寶中的一寶”2，

廣告宣傳資料的制作，這是對外宣傳的載體，必須要認(rèn)真的考慮，要簡潔，但要將產(chǎn)品的信息完整的傳達(dá)出去，讓公眾知道這張資料描述的什么？有什么特點(diǎn)？我個(gè)人建議必須傳出這幾個(gè)方面A：大冷面屋牌白酒是該酒店的唯一指定用品。B：大冷面屋牌白酒是該酒店繼《冷面》《紅油拌菜》二寶之后的第三寶C：口味獨(dú)特，喝多不上頭。其中喝多不上頭，可以著重宣傳，甚至當(dāng)一個(gè)賣點(diǎn)，一個(gè)熱點(diǎn)，可以從以下幾點(diǎn)延伸，（上班族中午也可以喝白酒，不用擔(dān)心頭暈?zāi)樇t，因?yàn)樗簧项^，開車的人群也可以喝，因?yàn)樗簧项^……）D：介紹大冷面屋牌白酒的來歷與大冷面屋飯店的關(guān)系。3，

市場終端方面渠道銷售最重要的體現(xiàn)在終端，終端市場是一個(gè)短兵相接的地方，這就需要一個(gè)人員配備的問題，在吉林市區(qū)，建議廠家安派

3

名銷售人員專門負(fù)責(zé)終端事宜。對于終端點(diǎn)我們要快刀斬亂麻，急行軍的推進(jìn)速度，要讓貨品以最快的速度到店，上架，并且對終端的銷售情況要每天進(jìn)行總結(jié)，分析。從資料中可以看出，本前大型的商超不是我們的目標(biāo)，我們的目標(biāo)是中小型商場及傳統(tǒng)的煙酒批發(fā)行，煙酒銷售點(diǎn)，大小飯店。此類終端市場對于產(chǎn)品的準(zhǔn)入門檻不高，人情關(guān)系在這產(chǎn)品能否順利入駐終端占據(jù)重要地位。對于每一個(gè)終端我們必須要做到以下幾點(diǎn)7獎懲制度3，市場終端方面81，

有陳列，這就保證每一個(gè)終端都要有比競爭對手多的產(chǎn)品陳列。2，

有宣傳畫和廣告張貼3，大型的飯店應(yīng)設(shè)置或盡可能的有專人向客人推薦白酒品牌，對于推薦成功的人員進(jìn)行獎勵，可按消費(fèi)數(shù)量進(jìn)行獎勵。4，在市場終端方面進(jìn)行宣傳需要用到的物品，（燈籠，條幅，張貼畫，單頁，專賣店門頭、專柜柜眉等）4，宏觀層次的市場宣傳A：利用本市的媒體資源，主要以報(bào)紙廣告為主，以本產(chǎn)品的歷史與文化做為推介重點(diǎn)。B：在人群流量相對集中的地方，進(jìn)行大面積的宣傳彩頁派發(fā)。C：本市的公交廣告，有針對性的選擇公交路線D：電視廣告我建議可以暫時(shí)不上，畢竟電視廣告費(fèi)用徧高E：公交站臺廣告促銷政策：1,針對一級經(jīng)銷商的促銷，執(zhí)行政策，定貨如

5000

元/次，送小家電產(chǎn)品類或相應(yīng)的酒杯做為其促銷產(chǎn)品，定貨

10000

元/次，送電視類等。2，終端針對消費(fèi)者的促銷，核心思想一定要落到實(shí)處，看到好處，如購產(chǎn)品一桶送酒杯一個(gè)，購一箱送一瓶（數(shù)量可據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行考慮）購二箱送一些常用且實(shí)用的小家電產(chǎn)品（贈品可據(jù)實(shí)際情況考慮）3，在做促銷時(shí)，選擇固定日期，讓所有的銷售終端同時(shí)進(jìn)行，且銷售終端的

VI

形象保持一致，配齊促銷人員與業(yè)務(wù)人員。4，在重要的節(jié)日如中秋，國慶，十一，五一等全國節(jié)假日進(jìn)行有組織的，有計(jì)劃的促銷宣傳。5，可以對產(chǎn)品設(shè)置一定數(shù)量的獎項(xiàng)，不防如下考慮，對于目前主要廠家的做法是大獎小獎都很難做，這種做法對于新產(chǎn)品的優(yōu)勢并不明顯，尤其是區(qū)域市場的拓展，我建議可設(shè)置中獎率為百分之百的方案，85%的小獎，如酒杯類，10%的中獎，如小家電類，電吹風(fēng)等，5%的大獎，可考慮電視機(jī)，冰箱類大獎，對于大獎中獎?wù)呖蛇M(jìn)行高調(diào)的宣傳，并借此推動品牌在公眾中的認(rèn)知度企業(yè)文化建設(shè)（一）企業(yè)

VI

視覺形象系統(tǒng)81，有陳列，這就保證每一個(gè)終端都要有比競爭對手多的產(chǎn)品陳9企業(yè)VI

是企業(yè)進(jìn)入公眾視覺形象，是讓公眾看到你的

VI

就知道你是什么企業(yè)，是什么公司，他包括企業(yè)

LOGO，企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色彩，企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)字體等對于如何建設(shè)統(tǒng)一的VI

視覺形象系統(tǒng)可以從實(shí)用的角度出發(fā)LOGO

的設(shè)計(jì)，這就包括

LOGO

色彩，圖案，字體都必須要量化的標(biāo)準(zhǔn)，一旦確定將不能再隨意更改，他將用于企業(yè)的宣傳冊，公司人員的名片，企業(yè)包裝，企業(yè)廣告，企業(yè)服裝，企業(yè)前臺設(shè)計(jì)，企業(yè)手提袋，企業(yè)物流車及一切企業(yè)對外宣傳的載體。企業(yè)品牌的一個(gè)重要展示區(qū)為終端展示區(qū)，在進(jìn)行終端展示時(shí)必須做到各終端的統(tǒng)一性，統(tǒng)一的宣傳頁，統(tǒng)一的門頭，如有促銷人員則要保證統(tǒng)一的服裝，統(tǒng)一的陳列方式，統(tǒng)一的價(jià)格。（二）確立

BI（行為識別），主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面，

一方面是企業(yè)內(nèi)部對職工的宣傳、教育、培訓(xùn)；另一方面是對外經(jīng)營、社會責(zé)任等內(nèi)容。要通過組織開展一系列活動，將企業(yè)確立的經(jīng)營理念融入到企業(yè)的實(shí)踐中，指導(dǎo)企業(yè)和職工行為（三）目標(biāo)激勵，塑造嚴(yán)明和諧的管理形象，打造制度文化企業(yè)管理和文化之間的聯(lián)系是企業(yè)發(fā)展的生命線，

戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)、制度是硬性管理（如終端數(shù)量，終端消費(fèi)情況，終端資金回籠）；技能、人員、作風(fēng)、目標(biāo)是軟性管理。強(qiáng)化管理，

要堅(jiān)持把人放在企業(yè)中心地位，

在管理中尊重人、理解人、關(guān)心人、愛護(hù)人，

確立職工主人翁地位，

使之積極參與企業(yè)管理，盡其責(zé)任和義務(wù)。強(qiáng)化管理要搞好與現(xiàn)代企業(yè)制度、管理創(chuàng)新、市場開拓、實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)等的有機(jī)結(jié)合。還要修訂并完善職業(yè)道德準(zhǔn)則，強(qiáng)化紀(jì)律約束機(jī)制，使企業(yè)各項(xiàng)規(guī)章制度成為干部職工的自覺行為。提倡團(tuán)隊(duì)精神，成員之間保持良好的人際關(guān)系，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，有效發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作用。9企業(yè)VI是企業(yè)進(jìn)入公眾視覺形象，是讓公眾看到你的VI10酒類銷售合同范本

合同編號：

甲方：乙方：

地址：地址：

電話：電話：

傳真：傳真：

投訴電話：簽定地點(diǎn)：

根據(jù)《中華人民共和國合同法》有關(guān)規(guī)定，甲、乙雙方經(jīng)平等協(xié)商一致，達(dá)成如下協(xié)議，在履行協(xié)議的過程中，甲、乙雙方應(yīng)嚴(yán)格遵守，若有違約應(yīng)按合同約定賠償對方由此導(dǎo)致的經(jīng)濟(jì)損失。

一、合同期限：

1、本合同簽署有效期自

年

月

日至

年

月

日，其中前

個(gè)月為試銷期。

2、合同到期后，另確定新的經(jīng)銷條件，乙方在同等條件下享有優(yōu)先權(quán)。

二、經(jīng)銷產(chǎn)品及區(qū)域：

1、甲方授權(quán)乙方經(jīng)銷甲方

酒產(chǎn)品。

2、甲方授予乙方

酒產(chǎn)品的銷售區(qū)域僅限

。

三、產(chǎn)品價(jià)格：

1、價(jià)格按全國統(tǒng)一價(jià)執(zhí)行(

價(jià)格表附合同

)。

2、乙方嚴(yán)格執(zhí)行合同約定產(chǎn)品銷售價(jià)格體系，不能低于或高于合同約定價(jià)格銷售。否則，甲方不予兌現(xiàn)銷售獎勵。10酒類銷售合同范本11

3、甲方保留統(tǒng)一調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格的權(quán)力，調(diào)價(jià)提前

天通知乙方。

四、結(jié)算方式

1、經(jīng)甲方財(cái)務(wù)部門確認(rèn)，乙方貨款到帳后，甲方組織發(fā)貨。

2、如甲方更改帳號，以甲方財(cái)務(wù)部簽章后的書面通知為準(zhǔn)。

3、在未得到甲方財(cái)務(wù)部簽章的書面通知，乙方不得將貨款(或借款)交給或借給甲方業(yè)務(wù)人員或匯入其他帳戶，否則，乙方承擔(dān)責(zé)任。

五、合作保證

1、乙方首批貨款在本合同簽定之日起十日內(nèi)全額匯入甲方指定帳戶。否則，視乙方違約，本合同自行失效。

2、甲乙雙方簽定合同時(shí)，乙方向甲方交納

萬元的合同保證金，否則視乙方自動放棄合同。合同保證金利息按照銀行同期活期存款利率計(jì)算。

六、市場操作要求：

1、乙方應(yīng)建立起本區(qū)域完整的銷售網(wǎng)絡(luò)，保證經(jīng)銷甲方的產(chǎn)品在經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)終端鋪貨達(dá)到：商超

家，酒店

家，酒樓

家

(

附終端明細(xì)目錄

)，產(chǎn)品進(jìn)入所有終端網(wǎng)點(diǎn)鋪貨覆蓋率第一個(gè)月應(yīng)達(dá)到

%

，第二個(gè)月以后保持在

%以上，每月建設(shè)堆頭、端架的商超數(shù)量應(yīng)保持在商超總數(shù)量的

%以上，經(jīng)甲方確認(rèn)。

2、乙方在經(jīng)銷期內(nèi)必須完成銷售任務(wù)

萬元人民幣(按實(shí)際回款額計(jì)算)，其中首批回款

萬元，月度銷售比例及任務(wù)如下：

(單位：萬元)

┌──┬──┬──┬──┬──┬──┬──┬──┬──┬──┬──┬──┬──┬──┐

│月份│

│

│

│

│

│

│

│

│

│

│

│

│合計(jì)│

├──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┤113、甲方保留統(tǒng)一調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格的權(quán)力，調(diào)價(jià)提前 天12

│比例│││││││││││││

│

├──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┤

│任務(wù)│││││││││││││

│

└──┴──┴──┴──┴──┴──┴──┴──┴──┴──┴──┴──┴──┴──┘

3、經(jīng)銷期(包括試銷期和正式經(jīng)銷期)內(nèi)乙方保證完成月度銷售任務(wù)

，按合同約定完成終端鋪貨，建設(shè)商超堆頭、端架。若在合約期內(nèi)乙方連續(xù)累計(jì)無法完成兩個(gè)月度銷售任務(wù)，或不能按合同約定完成終端鋪貨數(shù)量和商超堆頭、端架建設(shè)數(shù)量，甲方有權(quán)取消經(jīng)銷商資格。

4、在試銷期內(nèi)，

乙方完成合同約定的月度任務(wù)、終端鋪貨率、商超堆頭建設(shè)數(shù)量，則轉(zhuǎn)為正式經(jīng)銷商，甲方發(fā)經(jīng)銷商確認(rèn)通知函。

5、乙方保證合同指定產(chǎn)品均在限定區(qū)域內(nèi)銷售，如竄區(qū)域銷售，甲方不予兌現(xiàn)銷售獎勵，并根據(jù)數(shù)量乙方支付甲方

元/件--

元/件的違約金，或甲方有權(quán)取消經(jīng)銷商資格。

6、乙方做好售后服務(wù)并積極維護(hù)品牌形象，同時(shí)負(fù)責(zé)做好產(chǎn)品包裝物的回收處理工作。

7、乙方不得經(jīng)銷與甲方產(chǎn)品名稱、包裝、風(fēng)格相近的仿冒品或同類產(chǎn)品。否則，甲方視乙方違約，終止與乙方的合作。

七、甲方責(zé)任：

1、甲方負(fù)責(zé)監(jiān)督并杜絕竄貨現(xiàn)象的發(fā)生，以確保乙方在銷售區(qū)域內(nèi)的合法權(quán)益。

2、乙方在銷售甲方產(chǎn)品過程中所發(fā)生的廣告媒體宣傳、宣傳品、促銷品、推廣活動等事宜，乙方應(yīng)提出計(jì)劃方案，經(jīng)甲方審核同意后，乙方即可安排實(shí)施。

3、甲方協(xié)助乙方做好產(chǎn)品的售前、售中、售后服務(wù)。

4、保證提供乙方所需的貨源，負(fù)責(zé)做好市場的管理、指導(dǎo)工作;負(fù)責(zé)提供電視、軟性文章等宣傳媒體資料及終端培訓(xùn)。12│比例││││││││││13

5、及時(shí)兌現(xiàn)合同約定的政策支持。

6、負(fù)責(zé)將產(chǎn)品運(yùn)至乙方市場，運(yùn)費(fèi)由甲方承擔(dān)。

八、產(chǎn)品驗(yàn)貨約定：

甲方貨到乙方市場當(dāng)日清點(diǎn)核實(shí)品種、規(guī)格、數(shù)量，由乙方法人代表在貨運(yùn)回執(zhí)單上簽字并加蓋公章后產(chǎn)品驗(yàn)收生效，運(yùn)送的產(chǎn)品、宣傳品、促銷品等物品如出現(xiàn)短缺或破損，乙方應(yīng)在貨運(yùn)回執(zhí)單上注明。否則，出現(xiàn)的一切損失由乙方負(fù)責(zé)。

九、獎勵政策：

參與公司經(jīng)銷商級別評定，兌現(xiàn)獎勵。

十、產(chǎn)品調(diào)劑約定：

本合同產(chǎn)品在發(fā)貨三個(gè)月內(nèi)如滯銷可提出調(diào)劑，調(diào)劑產(chǎn)品的來回運(yùn)費(fèi)，運(yùn)送損失及內(nèi)外包裝材料損失費(fèi)均由乙方承擔(dān)，乙方所有調(diào)換產(chǎn)品必須保證包裝無開封、臟、損現(xiàn)象，不影響二次銷售，否則不予退換。

十一、雙方合作前特別約定：

1、乙方嚴(yán)格遵守國家工商、稅務(wù)等有關(guān)政策、法令、法規(guī)進(jìn)行商業(yè)活動，如有違反，屬乙方個(gè)人行為，概與甲方無關(guān)，因此衍生的一切后果，由乙方負(fù)責(zé)。

2、乙方向甲方匯報(bào)每月庫存、銷貨情況及下期要貨計(jì)劃、市場信息，乙方每次上貨金額應(yīng)在

萬元以上。

3、甲方每月對乙方的考核截止日為當(dāng)月的

日。

4、乙方必須向甲方提供完整、準(zhǔn)確、真實(shí)的終端明細(xì)目錄，由乙方簽字并加蓋公章。如出現(xiàn)虛報(bào)、錯報(bào)、漏報(bào)現(xiàn)象，經(jīng)甲方核實(shí)后，乙方支付甲方

元/家的違約金。

5

、屬甲方投入進(jìn)店費(fèi)的終端網(wǎng)點(diǎn)，進(jìn)店所有權(quán)應(yīng)歸甲方。

十二、解約手續(xù)：135、及時(shí)兌現(xiàn)合同約定的政策支持。14

1、在合同生效期，如乙方未能達(dá)到雙方合同約定條款其中一條，甲方有權(quán)單方終止合同，以甲方經(jīng)銷商確認(rèn)通知函為準(zhǔn)。

2、在解約時(shí)乙方應(yīng)將經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)的銷售網(wǎng)點(diǎn)無條件交由甲方接管。

3、若雙方解約，乙方市場完好無損仍有銷售價(jià)值的產(chǎn)品，甲方按乙方進(jìn)貨價(jià)

%

的價(jià)格回收，與甲方有關(guān)并由甲方提供的資料，乙方應(yīng)無條件交回甲方。

4、解約手續(xù)辦理完畢，甲方退還乙方合同保證金。

十三、本合同未盡事宜由雙方協(xié)議補(bǔ)充，出現(xiàn)爭議雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成，由甲方所在地法院裁決。

十四、其它：

甲方附：

1、《經(jīng)銷商級別評定標(biāo)準(zhǔn)》

2、《經(jīng)銷商調(diào)查表》

乙方附：

1、酒類營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、衛(wèi)生許可證復(fù)印件。(乙方簽章)

2、法人授權(quán)委托書

3、終端明細(xì)目錄

┌───────────────────┬───────────────────┐

│甲方：│乙方：

│

├───────────────────┼───────────────────┤

│代表人：│代表人：

│

├───────────────────┼───────────────────┤141、在合同生效期，如乙方未能達(dá)到雙方合同約定條款其15

│簽約時(shí)間：│簽約時(shí)間：

│

└───────────────────┴───────────────────┘

┌───────────────────────────────────────┐

│酒經(jīng)銷商準(zhǔn)入條件

│

└───────────────────────────────────────┘

1

、經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)鼐哂泻戏ň祁惤?jīng)營資格、獨(dú)立的法人資格，提供酒類營業(yè)執(zhí)照、衛(wèi)生許可證、稅務(wù)登記證等相關(guān)證件原件和復(fù)印件。

2

、經(jīng)銷商具有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和健全的終端銷售網(wǎng)絡(luò)，有兩年以上酒類經(jīng)營的成功經(jīng)驗(yàn)，具備良好的商業(yè)信譽(yù)。

3

、經(jīng)銷商提供市場完整、準(zhǔn)確、真實(shí)的終端明細(xì)目錄，經(jīng)銷商簽字并加蓋公章，供本公司考察、確認(rèn)。

4

、具有固定的營業(yè)場所及辦公地點(diǎn)，具有較強(qiáng)的儲備、配貨能力。

5

、擁有一支長期穩(wěn)定的促銷、銷售隊(duì)伍，并提供詳細(xì)名單，供本公司考察、確認(rèn)。

6

、經(jīng)銷商認(rèn)可本公司操作市場的營銷理念，具備市場開拓管理能力。

7

、廠商達(dá)成協(xié)議或簽訂合同時(shí)，經(jīng)銷商應(yīng)先交納

-

元的合同保證金，以保證合同的有效執(zhí)行。

┌───────────────────────────────────────┐

│經(jīng)銷商調(diào)查表編號：QG/XS(銷售)007

│

└───────────────────────────────────────┘

┌─────┬──────┬─────┬────────┬─────────────┐

│市場│姓名│性別│年齡│文化程度

│

├─────┼──────┼─────┼────────┼─────────────┤15│簽約時(shí)間：│簽約時(shí)間：│16

│││││

│

├─────┼──────┴─────┴────────┴─────────────┤

│資金實(shí)│

│

│力│

│

├─────┼───────────────────────────────────┤

│信譽(yù)程│

│

│度│

│

├─────┼───────────────────────────────────┤

│配送能│

│

│力│

│

├─────┼───────────────────────────────────┤

│市場關(guān)│

│

│系│

│

├─────┼───────────────────────────────────┤

│經(jīng)營產(chǎn)品范│

│

│圍、狀況│

│

├─────┼───────────────────────────────────┤

│酒類產(chǎn)品經(jīng)│

│

│營狀況│

│16││││││

├─────┼───────────────────────────────────┤

│可投入資金│

│

│人力資源│

│

├─────┼───────────────────────────────────┤

│終端網(wǎng)│

│

│絡(luò)│

│

├─────┴───────────────────────────────────┤

│時(shí)間：

│

│調(diào)查人：

│

└─────────────────────────────────────────┘附件

2：酒類經(jīng)營企業(yè)銷售統(tǒng)計(jì)表填報(bào)單位：批發(fā)單位（瓶）零售單位（瓶）國產(chǎn)酒國產(chǎn)酒17├─────┼────────────────────18其中：國家名白其中：國家名白啤酒啤酒葡萄酒葡萄酒其他其他進(jìn)口酒進(jìn)口酒葡萄酒葡萄酒其他其他注：此表為每年“酒類許可證”審核時(shí)填報(bào)，填報(bào)數(shù)系當(dāng)年銷售數(shù)，必須真實(shí)。填報(bào)人：填報(bào)日期： 年 月附件

3：酒類銷售許可、備案登記表注冊地址

工商登記注冊號

18其中：國家名白其中：國家名白啤酒啤酒葡萄酒葡萄酒其他其他19注冊類型

稅務(wù)登記證號衛(wèi)生許可證號經(jīng)營類型聯(lián)系電話法定代表人身份證號碼傳

真郵

編電子信箱

19注冊類型白酒銷售商業(yè)計(jì)劃書報(bào)告目錄一、中國甘蔗白酒企業(yè)融資項(xiàng)目概要（一）項(xiàng)目公司（二）項(xiàng)目簡介（三）客戶基礎(chǔ)（四）市場機(jī)遇（五）項(xiàng)目投資價(jià)值（六）項(xiàng)目資金及合作（七）項(xiàng)目成功關(guān)鍵（八）經(jīng)濟(jì)目標(biāo)二、融資企業(yè)介紹

(一)

項(xiàng)目公司與關(guān)聯(lián)公司

(二)

公司組織結(jié)構(gòu)

(三)

財(cái)務(wù)經(jīng)營狀況

(四)

管理與營銷基礎(chǔ)

(五)

公司地理位置

(六)

公司發(fā)展戰(zhàn)略

(七)

公司內(nèi)部控制管理三、中國甘蔗白酒企業(yè)融資項(xiàng)目介紹（一）項(xiàng)目開發(fā)目標(biāo)（二）項(xiàng)目開發(fā)思路（三）項(xiàng)目資源狀況（四）項(xiàng)目建設(shè)基本方案

1、項(xiàng)目規(guī)劃建設(shè)年限與階段

2、項(xiàng)目規(guī)劃建設(shè)依據(jù)

3、項(xiàng)目基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)內(nèi)容

4、項(xiàng)目功能分區(qū)及主要內(nèi)容四、產(chǎn)品與技術(shù)（一）公司主營產(chǎn)品（二）

業(yè)務(wù)介紹

1、產(chǎn)品介紹

2、主要用途和適用范圍

3、服務(wù)功能介紹

4、技術(shù)方案20白酒銷售商業(yè)計(jì)劃書報(bào)告目錄12021

5、技術(shù)先進(jìn)性

6、業(yè)務(wù)背景和目標(biāo)陳述

7、安全措施五、項(xiàng)目市場分析（一）行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展前景

1、行業(yè)現(xiàn)狀

2、行業(yè)發(fā)展前景（二）客源市場分析

1、市場潛力

2、市場增長預(yù)測

3、目標(biāo)市場

4、市場份額（三）市場競爭及對策

1、市場競爭情況

2、競爭對策（四）政府產(chǎn)業(yè)政策

1、國家產(chǎn)業(yè)政策

2、地方保護(hù)政策六、項(xiàng)目競爭戰(zhàn)略選擇（一）競爭分析

1、競爭分析的方法

2、競爭項(xiàng)目分析（二）開發(fā)策略和開發(fā)模式七、融資企業(yè)營銷策略（一）預(yù)計(jì)銷售額及市場份額（二）產(chǎn)品定位

1、各項(xiàng)目的住房產(chǎn)品定位

2、項(xiàng)目定位（三）定價(jià)策略

1、住房項(xiàng)目的定價(jià)策略

2、定價(jià)策略（四）銷售策略

1、銷售策略

2、銷售策略

3、品牌發(fā)展戰(zhàn)略（五）整合傳播策略與措施（六）電子網(wǎng)絡(luò)營銷策略25、技術(shù)先進(jìn)性2122八、中國甘蔗白酒企業(yè)融資項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度（一）項(xiàng)目工程進(jìn)度計(jì)劃表（二）項(xiàng)目工程進(jìn)度管理體系

1、計(jì)劃進(jìn)度管理體系的建立與執(zhí)行

2、計(jì)劃進(jìn)度管理體系的工作流程

一級計(jì)劃——總控制進(jìn)度計(jì)劃

二級計(jì)劃——階段性工期計(jì)劃或分部工程計(jì)劃

三級計(jì)劃——月、周計(jì)劃九、中國甘蔗白酒企業(yè)融資項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避對策（一）項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析

1、項(xiàng)目市場風(fēng)險(xiǎn)分析

2、項(xiàng)目工程風(fēng)險(xiǎn)分析（二）項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的防范對策

1、市場風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避對策

2、工程風(fēng)險(xiǎn)的防范對策

3、安全風(fēng)險(xiǎn)控制措施十、中國甘蔗白酒企業(yè)融資項(xiàng)目投資估算和開發(fā)計(jì)劃（一）

投資估算

1、項(xiàng)目開發(fā)成本估算

2、開發(fā)費(fèi)用估算

3、項(xiàng)目總成本費(fèi)用估算（二）項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃

1、開發(fā)分期

2、項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)度計(jì)劃表（三）項(xiàng)目人員和組織機(jī)構(gòu)配置

1、組織保障

2、組織機(jī)構(gòu)（四）項(xiàng)目融資計(jì)劃和財(cái)務(wù)費(fèi)用十一、企業(yè)財(cái)務(wù)與投資價(jià)值分析（一）銷售收入

1、銷售價(jià)格

2、銷售收入

3、項(xiàng)目稅費(fèi)率（二）項(xiàng)目現(xiàn)金流量

1、全部資金的投資現(xiàn)金流量表

2、自有資金的現(xiàn)金流量表

3、主要經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)指標(biāo)匯總（三）不確定性和風(fēng)險(xiǎn)分析3八、中國甘蔗白酒企業(yè)融資項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度2223

1、盈虧平衡分析

2、敏感性分析十二、中國甘蔗白酒企業(yè)融資項(xiàng)目結(jié)論（一）項(xiàng)目投資決策結(jié)論（二）項(xiàng)目總體效益評價(jià)附件附表:一、

附件

1、營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證復(fù)印件。

2、法人身份證復(fù)印件及簡歷

3、主要經(jīng)營團(tuán)隊(duì)名單及簡歷

4、專利證書生產(chǎn)許可證鑒定證書等

5、注冊商標(biāo)

6、企業(yè)形象設(shè)計(jì)宣傳資料（標(biāo)識設(shè)計(jì)、說明書、出版物、包裝說明等）

7、土地證（場地租用證）

8、工藝流程圖

9.、服務(wù)項(xiàng)目市場成長預(yù)測圖二．

附表

1、資產(chǎn)負(fù)債表

2、損益表

3、現(xiàn)金流量表

4、其他需要批露的報(bào)表

白酒產(chǎn)品銷售方案產(chǎn)品的策劃白酒行業(yè)目前的狀況是低端品牌雜，無利潤，中端品牌出現(xiàn)地方保護(hù)主義，高端產(chǎn)品則是由幾大品牌把持，牢牢控制市場，在此三座大山的壓迫下，如何走出一條屬于自己的路就顯得尤為重要。從文化角度出發(fā)41、盈虧平衡分析2324酒，自古以來就是隨著人類文明的發(fā)展而延伸，古有舉杯邀明月的絕句，近有借酒消愁愁更愁的詩篇，酒代表著不同的文明，不同的精神狀態(tài)。如何打好酒文化這種牌，對于品牌的靈魂尤其作用。從招標(biāo)方提供的材料中我們可以看到該品牌的來歷。這是有著

30

多年歷史，有著文化底蘊(yùn)的“吉林市朝鮮族大冷面屋”酒。要知這酒的來歷是與“吉林市朝鮮族大冷面屋”飯店緊緊相連，如何創(chuàng)造該酒與飯店的聯(lián)系，請看以下幾點(diǎn)建議。與飯店方面緊密合作，借助飯店這顆金字招牌推出自己的品牌從材料中我們看到你是以散酒為主，我不是很明白你的散酒是不是指供給飯店的酒，如果供給飯店的酒也是散裝的話，那我得建議你采用瓶裝，而且是包裝漂亮的瓶裝。加強(qiáng)目前與飯店的合作，將關(guān)系更加深入，目前你的酒在該飯店具有一定的知名度了，為什么有知名度了？因?yàn)楹冗@酒的人多了，喝酒的人多了，則表明飯店賺到錢了，所以這時(shí)候你與飯店洽談進(jìn)一步的合作是很有利的A

借助《冷面》《紅油拌菜》這二寶，目前飯店方面承認(rèn)你的酒是第三寶，你就得抓住這個(gè)機(jī)會推出第三寶，宣傳第三寶，具體做法在飯店所有宣傳二寶的地方全部改成三寶并且在讓在飯店的營業(yè)員向客人介紹時(shí)，改變二寶的叫法，要改口為三寶。B

借助政府授予飯店的《中華老字號》《百年冷面》品牌優(yōu)勢，我們可以對外宣傳該我們的酒是飯店的優(yōu)勢供應(yīng)商，核心供應(yīng)商，這有兩個(gè)好處，第一，人們覺得品質(zhì)可靠，知名飯店的供應(yīng)商。第二

人們覺得該酒很有檔次，有了檔次就有了“面子”。從產(chǎn)品出發(fā)從資料中看出你是“2L

PET

塑料桶包裝”，為什么要采用塑料桶裝呢？為什么只采用

2L

一個(gè)容量呢？不要采用

PET

塑料包裝，采用陶瓷或玻璃瓶，最好用陶瓷瓶，且外觀盡量采用古典包裝，畢竟酒是越老越好。是否是采用同一品牌，如果在飯店的酒與

2L

PET塑料桶包裝的酒完全一樣，是否會對飯店的高端形象構(gòu)成影響。建議多做不同容量的包裝。從營銷渠道出發(fā)5酒，自古以來就是隨著人類文明的發(fā)展而延伸，古有舉杯邀明月的24由于白酒的特殊性決定它的銷售方式只能是選擇代理商，依托代理商的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行銷售。代理商的選擇最好選擇從事酒類銷售的行家，這類代理商擁有完整的渠道，是產(chǎn)品最容易走向終端的捷徑，但此類代理商一般比較青昧于大品牌或成熟的品牌，對新產(chǎn)品一般來說不太喜歡。并且此類代理商對廠家的要求也甚高，一般來講都是獨(dú)家總代，并且容易適成廠家對渠道掌握的失控。退而求其次的方法，就是多家代理商的渠道模式（在同一個(gè)城市最好不要超過

3

家）。有了代理商如何管理就是一個(gè)難題了管理代理商就會碰到一個(gè)很沉重的話題，代理商的價(jià)格政策與代理商的竄貨問題。價(jià)格政策多廠家僅是給其直屬的代理商說明了價(jià)格，但對于代理商往其批發(fā)時(shí)的價(jià)格經(jīng)常不聞不理。這對于廠家的長期發(fā)展是非常致命的以上的圖代表了區(qū)域白酒的渠道流通，作為廠家，他的主要市場不在銷售，而在于品牌建設(shè)，渠道管理，但他應(yīng)該建立起與本區(qū)域知名酒店的直供合作關(guān)系，這對于產(chǎn)品形象的樹立，品牌知名度的建立起著重要作用。做為廠家，要制定好兩個(gè)價(jià)格，第一，直接代理商價(jià)格。第二終端零售價(jià)目前廠商的成本約為

8.8

元/桶，一級代理商的進(jìn)貨價(jià)建議為

12元/桶（廠商毛利潤控制在

30%），一級代理商向二級的批發(fā)價(jià)建議定為

14

元/桶（毛利潤約

15%）二級代理商毛利潤可保證在

20%以上，但由于其最重要的銷量來自于零售，量有限，必須有足夠的利潤做支持廠家一級代理二級代理可與知名酒店建立批發(fā)與自己的品牌終端消費(fèi)者為主直供店關(guān)系6由于白酒的特殊性決定它的銷售方式只能是選擇代理商，依托代理商2526獎懲制度（一），對各級代理商進(jìn)行獎懲，在銷售方面進(jìn)行月度季度年度的考核，對超出預(yù)期銷量的代理商進(jìn)行返點(diǎn)獎勵。可用現(xiàn)金，可用貨品抵沖貨款這兩種常見方式。對于未完成的代理商進(jìn)行評估，該換的就行，有培養(yǎng)潛力的就盡量培養(yǎng)，但中間要有一個(gè)長期考核，并以此為依據(jù)，判斷其有無成長的可能，企業(yè)是賺錢的，不是培訓(xùn)學(xué)樣。（二），在市場規(guī)則方面，主要講的是懲罰制度，對于惡意調(diào)價(jià)，惡意沖擊市場的代理商要堅(jiān)絕取諦，這對企業(yè)的銷售短期來說，是一個(gè)陣痛，但對企業(yè)的發(fā)展來看，絕對是一顆毒瘤，其發(fā)展到一定階段對企業(yè)的破壞是不可估量的。宣傳推廣方面1，

廣告語的選擇非常重要，這是產(chǎn)品的核心所在，如孔府家酒其廣告語是“讓我想家”。我們可以從兩方面入手，第一是“不上頭的白酒”第二，是“三寶中的一寶”2，

廣告宣傳資料的制作，這是對外宣傳的載體，必須要認(rèn)真的考慮，要簡潔，但要將產(chǎn)品的信息完整的傳達(dá)出去，讓公眾知道這張資料描述的什么？有什么特點(diǎn)？我個(gè)人建議必須傳出這幾個(gè)方面A：大冷面屋牌白酒是該酒店的唯一指定用品。B：大冷面屋牌白酒是該酒店繼《冷面》《紅油拌菜》二寶之后的第三寶C：口味獨(dú)特，喝多不上頭。其中喝多不上頭，可以著重宣傳，甚至當(dāng)一個(gè)賣點(diǎn)，一個(gè)熱點(diǎn)，可以從以下幾點(diǎn)延伸，（上班族中午也可以喝白酒，不用擔(dān)心頭暈?zāi)樇t，因?yàn)樗簧项^，開車的人群也可以喝，因?yàn)樗簧项^……）D：介紹大冷面屋牌白酒的來歷與大冷面屋飯店的關(guān)系。3，

市場終端方面渠道銷售最重要的體現(xiàn)在終端，終端市場是一個(gè)短兵相接的地方，這就需要一個(gè)人員配備的問題，在吉林市區(qū)，建議廠家安派

3

名銷售人員專門負(fù)責(zé)終端事宜。對于終端點(diǎn)我們要快刀斬亂麻，急行軍的推進(jìn)速度，要讓貨品以最快的速度到店，上架，并且對終端的銷售情況要每天進(jìn)行總結(jié)，分析。從資料中可以看出，本前大型的商超不是我們的目標(biāo)，我們的目標(biāo)是中小型商場及傳統(tǒng)的煙酒批發(fā)行，煙酒銷售點(diǎn)，大小飯店。此類終端市場對于產(chǎn)品的準(zhǔn)入門檻不高，人情關(guān)系在這產(chǎn)品能否順利入駐終端占據(jù)重要地位。對于每一個(gè)終端我們必須要做到以下幾點(diǎn)7獎懲制度3，市場終端方面271，

有陳列，這就保證每一個(gè)終端都要有比競爭對手多的產(chǎn)品陳列。2，

有宣傳畫和廣告張貼3，大型的飯店應(yīng)設(shè)置或盡可能的有專人向客人推薦白酒品牌，對于推薦成功的人員進(jìn)行獎勵，可按消費(fèi)數(shù)量進(jìn)行獎勵。4，在市場終端方面進(jìn)行宣傳需要用到的物品，（燈籠，條幅，張貼畫，單頁，專賣店門頭、專柜柜眉等）4，宏觀層次的市場宣傳A：利用本市的媒體資源，主要以報(bào)紙廣告為主，以本產(chǎn)品的歷史與文化做為推介重點(diǎn)。B：在人群流量相對集中的地方，進(jìn)行大面積的宣傳彩頁派發(fā)。C：本市的公交廣告，有針對性的選擇公交路線D：電視廣告我建議可以暫時(shí)不上，畢竟電視廣告費(fèi)用徧高E：公交站臺廣告促銷政策：1,針對一級經(jīng)銷商的促銷，執(zhí)行政策，定貨如

5000

元/次，送小家電產(chǎn)品類或相應(yīng)的酒杯做為其促銷產(chǎn)品，定貨

10000

元/次，送電視類等。2，終端針對消費(fèi)者的促銷，核心思想一定要落到實(shí)處，看到好處，如購產(chǎn)品一桶送酒杯一個(gè)，購一箱送一瓶（數(shù)量可據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行考慮）購二箱送一些常用且實(shí)用的小家電產(chǎn)品（贈品可據(jù)實(shí)際情況考慮）3，在做促銷時(shí)，選擇固定日期，讓所有的銷售終端同時(shí)進(jìn)行，且銷售終端的

VI

形象保持一致，配齊促銷人員與業(yè)務(wù)人員。4，在重要的節(jié)日如中秋，國慶，十一，五一等全國節(jié)假日進(jìn)行有組織的，有計(jì)劃的促銷宣傳。5，可以對產(chǎn)品設(shè)置一定數(shù)量的獎項(xiàng)，不防如下考慮，對于目前主要廠家的做法是大獎小獎都很難做，這種做法對于新產(chǎn)品的優(yōu)勢并不明顯，尤其是區(qū)域市場的拓展，我建議可設(shè)置中獎率為百分之百的方案，85%的小獎，如酒杯類，10%的中獎，如小家電類，電吹風(fēng)等，5%的大獎，可考慮電視機(jī)，冰箱類大獎，對于大獎中獎?wù)呖蛇M(jìn)行高調(diào)的宣傳，并借此推動品牌在公眾中的認(rèn)知度企業(yè)文化建設(shè)（一）企業(yè)

VI

視覺形象系統(tǒng)81，有陳列，這就保證每一個(gè)終端都要有比競爭對手多的產(chǎn)品陳28企業(yè)VI

是企業(yè)進(jìn)入公眾視覺形象，是讓公眾看到你的

VI

就知道你是什么企業(yè)，是什么公司，他包括企業(yè)

LOGO，企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色彩，企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)字體等對于如何建設(shè)統(tǒng)一的VI

視覺形象系統(tǒng)可以從實(shí)用的角度出發(fā)LOGO

的設(shè)計(jì)，這就包括

LOGO