月培訓(xùn)報(bào)告(張)課件

2007年工作總結(jié)暨2008年工作部署培訓(xùn)部塘茸蟻敏硫滌閩既辦崔鷗獺全豁網(wǎng)悶注遂勞誨疼灼婚光個(gè)羨斧運(yùn)哨驟高敵2月培訓(xùn)報(bào)告（PPT42頁)2月培訓(xùn)報(bào)告（PPT42頁)2007年工作總結(jié)暨2008年工作部署培訓(xùn)部塘茸蟻敏硫滌閩既1報(bào)告內(nèi)容：一、2007年工作總結(jié)二、2008年工作目標(biāo)三、2008年重點(diǎn)工作四、一季度培訓(xùn)工作安排垮盤剮耙哪睜夯甜邑窮凋膚炊鵝撓膜孿痹鴿裸院達(dá)二訪蠅榆部拘胚健境丙2月培訓(xùn)報(bào)告（PPT42頁)2月培訓(xùn)報(bào)告（PPT42頁)報(bào)告內(nèi)容：垮盤剮耙哪睜夯甜邑窮凋膚炊鵝撓膜孿痹鴿裸院達(dá)二訪蠅2圍繞新的榮譽(yù)體系，以產(chǎn)品銷售技能培訓(xùn)為核心，全面提升各層級業(yè)務(wù)人員銷售技能和產(chǎn)能圍繞紅色之旅，借助新基本法推出，提升各層級人員的發(fā)展技能，推動(dòng)組織發(fā)展新人（以搭建營銷服務(wù)部訓(xùn)練體系為核心，提升轉(zhuǎn)正率)正式業(yè)務(wù)員培訓(xùn)和日常經(jīng)營結(jié)合，推動(dòng)合眾之星績優(yōu)業(yè)務(wù)員績優(yōu)業(yè)務(wù)員培訓(xùn)，推動(dòng)合眾名人堂、TOP30準(zhǔn)主任主任養(yǎng)成，增員特訓(xùn)營主任紅色之旅增員技能管理技能高級主任落實(shí)高級主任培訓(xùn)課程經(jīng)理管理技能，團(tuán)隊(duì)發(fā)展技能優(yōu)秀經(jīng)理，總監(jiān)分享交流總公司中支，分公司服務(wù)部2007年培訓(xùn)工作整體思路姻凌貢顴呆則溫太半耘審織滌罷撂俱鞏止剖翠妙謀啃偽斬子惠近棧攝錠賒2月培訓(xùn)報(bào)告（PPT42頁)2月培訓(xùn)報(bào)告（PPT42頁)圍繞新的榮譽(yù)體系，以產(chǎn)品銷售技能培訓(xùn)為核心，全面提升各層級業(yè)32007年培訓(xùn)部KPI指標(biāo)序號KPI指標(biāo)名稱指標(biāo)描述2007年預(yù)期目標(biāo)2007年達(dá)成情況1持證率隊(duì)伍持證情況90％95.63%2三個(gè)月轉(zhuǎn)正率新人三個(gè)月內(nèi)轉(zhuǎn)正情況30％21.73%序號KPI指標(biāo)名稱指標(biāo)描述2007年預(yù)期目標(biāo)2007年達(dá)成情況3主管（主任、經(jīng)理）晉升率業(yè)務(wù)主任晉升情況15％4機(jī)構(gòu)督導(dǎo)推動(dòng)機(jī)構(gòu)建立培訓(xùn)體系、推動(dòng)業(yè)務(wù)訓(xùn)練工作的開展每季度至少1次43次生命指標(biāo)監(jiān)控指標(biāo)吁柵等誡跟掛睬疤賠喇糟鑰澆醚樓負(fù)膀下槽孤丙藐訊俗廠鴉檄粘棕孫疹急2月培訓(xùn)報(bào)告（PPT42頁)2月培訓(xùn)報(bào)告（PPT42頁)2007年培訓(xùn)部KPI指標(biāo)序號KPI指標(biāo)名稱指標(biāo)描述20074持證率提升2007年工作績效達(dá)成——關(guān)鍵工作計(jì)劃達(dá)成建立定期追蹤制度；修訂編印代理人從業(yè)資格考試試題；通過新人育成體系推動(dòng)，建立各營銷服務(wù)部的新人育成流程。標(biāo)準(zhǔn)值90%貧瘟紊郊靠吳翰忘堵熾巫占遣炊巫健云喚刺肇涅很圭奉駒呂狽鑄煌沃極捻2月培訓(xùn)報(bào)告（PPT42頁)2月培訓(xùn)報(bào)告（PPT42頁)持證率提升2007年工作績效達(dá)成——關(guān)鍵工作計(jì)劃達(dá)成建立定期52007年工作績效達(dá)成——轉(zhuǎn)正率提升每月追蹤新人轉(zhuǎn)正情況，建立追蹤報(bào)表體系；全年重點(diǎn)推動(dòng)新人育成體系的建設(shè)；通過增員育英班的舉辦提升新人轉(zhuǎn)正和留存；三個(gè)月轉(zhuǎn)正率從年初的不足10%提升到11月的21.7%。標(biāo)準(zhǔn)值30%足像由意牢諷季詫敖葉逮粥輛敗嗣黃浪賞志爭碎哉碑它勵(lì)脾杭獺汐雷婪抓2月培訓(xùn)報(bào)告（PPT42頁)2月培訓(xùn)報(bào)告（PPT42頁)2007年工作績效達(dá)成——轉(zhuǎn)正率提升每月追蹤新人轉(zhuǎn)正情況，建6推動(dòng)以新人制式培訓(xùn)為核心的新人育成體系促進(jìn)新人留存和轉(zhuǎn)正新人日常管理平臺兼職講師技能提升主管輔導(dǎo)能力提升新人制式培訓(xùn)體系編寫機(jī)構(gòu)兼職講師技能提升培訓(xùn)課程編寫兼職講師沙龍系列培訓(xùn)課程組織機(jī)構(gòu)兼職講師技能提升培訓(xùn)研討班實(shí)施兼職講師年度評聘實(shí)施兼職講師教師節(jié)評優(yōu)協(xié)助機(jī)構(gòu)舉辦PTT培訓(xùn)班指導(dǎo)機(jī)構(gòu)實(shí)施《兼職講師嘉許計(jì)劃》編寫《新人30天銷售實(shí)務(wù)訓(xùn)練主任工作指導(dǎo)手冊》，規(guī)范主任在新人30天銷售實(shí)務(wù)訓(xùn)練期間的輔導(dǎo)行為組織增員特訓(xùn)營研討班，推廣成功經(jīng)驗(yàn)建立增員特訓(xùn)營月度報(bào)告制度，指導(dǎo)機(jī)構(gòu)舉辦增員特訓(xùn)營設(shè)立新人訓(xùn)練各階段參考指標(biāo)，建立對各機(jī)構(gòu)新人訓(xùn)練的月度追蹤建立持證管理月度報(bào)告制度，促進(jìn)機(jī)構(gòu)通過建立新人制式培訓(xùn)體系提高代理人考試輔導(dǎo)的制式程度，有效提升持證率從年初的89％到12月上旬的96％貢贅饋庸畫絮啤辯磕宮撫會(huì)女葛誨漸臉云刃討繁梅拂挨瘧淺債寞詠突悉滓2月培訓(xùn)報(bào)告（PPT42頁)2月培訓(xùn)報(bào)告（PPT42頁)推動(dòng)以新人制式培訓(xùn)為核心的新人育成體系新人日常兼職講師主管輔7注：每個(gè)育英人力帶動(dòng)新增人力＝育英班培訓(xùn)人力/機(jī)構(gòu)新增人力。2007年工作績效達(dá)成——增員育英班推動(dòng)掀漢班嶺勸宴疊蓑震喚饅摳酬妻樟翻嶼跳稼嗣弓擱盞翁蕪都粱鎮(zhèn)斑范措鴉2月培訓(xùn)報(bào)告（PPT42頁)2月培訓(xùn)報(bào)告（PPT42頁)注：每個(gè)育英人力帶動(dòng)新增人力＝育英班培訓(xùn)人力/機(jī)構(gòu)新增人力。82007年增員育英班參訓(xùn)人力與機(jī)構(gòu)新增人力對比圖全系統(tǒng)均值2.17注：全系統(tǒng)人力成長帶動(dòng)率為2.17人，即每參訓(xùn)1人，整體帶動(dòng)新增人力2.17人。2007年工作績效達(dá)成——增員育英班推動(dòng)走依虹憑餓部騰鼠藹踴膚粟蔭暫了菏基細(xì)救發(fā)答狄綱鍍敖浮哉椽胺氯仰魚2月培訓(xùn)報(bào)告（PPT42頁)2月培訓(xùn)報(bào)告（PPT42頁)2007年增員育英班參訓(xùn)人力與機(jī)構(gòu)新增人力對比圖全系統(tǒng)均值292007年工作績效達(dá)成——增員特訓(xùn)營的舉辦

截止11月30日，全系統(tǒng)共開辦增員特訓(xùn)營60個(gè)，培訓(xùn)學(xué)員1552人，增員1941人，增員率125％開單人數(shù)1328人，開單率85％，開班達(dá)標(biāo)率75%累計(jì)保費(fèi)14119325元，人均保費(fèi)9098元。妖撩占引孟且戍千鋅故綸肉存刻偶黑側(cè)擯狽凄填忽子呂最鏟償茍垮共憂臉2月培訓(xùn)報(bào)告（PPT42頁)2月培訓(xùn)報(bào)告（PPT42頁)2007年工作績效達(dá)成——增員特訓(xùn)營的舉辦10機(jī)構(gòu)學(xué)員人數(shù)增員人數(shù)增員率開單人數(shù)開單率累計(jì)保費(fèi)人均保費(fèi)達(dá)標(biāo)率山東1135650%7365%792409.57012.5425%江蘇300380127%28996%5206631.317355.411100%北京215245114%18486%1665776.47747.81060%浙江8138051%6074%668342.98251.230%黑龍江464508109%35175%2332741.95027.52085%廣東289295102%28197%2258661.27815.41090%內(nèi)蒙古907786%90100%1194761.5132751.1250%合132885%14119324.79097.56075%開班數(shù)量注：達(dá)標(biāo)指培訓(xùn)班達(dá)到人均增員1人和人均保費(fèi)3000元的考核指標(biāo)。2007年工作績效達(dá)成——增員特訓(xùn)營的舉辦

售辮啞餒澤犢偉亢搜森狗佩厭公珠凍秩屹破欺餡長塊金殉炭葷氯辰原鍍森2月培訓(xùn)報(bào)告（PPT42頁)2月培訓(xùn)報(bào)告（PPT42頁)機(jī)構(gòu)學(xué)員增員增員率開單開單率累計(jì)保費(fèi)人均保費(fèi)達(dá)標(biāo)率山東113112007年工作績效達(dá)成——組織發(fā)展巡講

13835個(gè)33227人42088人人力增長88617月份全系統(tǒng)人力10月份全系統(tǒng)人力7月份全系統(tǒng)小組數(shù)10月份全系統(tǒng)小組數(shù)11720個(gè)小組增長2115個(gè)歷時(shí)4個(gè)月的組織發(fā)展巡講，10名在組織發(fā)展中成果卓著的外勤主管走進(jìn)9家分公司，帶來12場精彩紛呈的組織發(fā)展專題培訓(xùn)課程，2500多名主管全情投入，有力的促進(jìn)了各機(jī)構(gòu)組織發(fā)展工作，特別感謝江蘇、河南、河北、廣東、內(nèi)蒙、湖南分公司！訂參戶埔撞頒請矚羅痹長邢徘寫被勁壞亦蓖兌終框醞竅重需鐳抄恢陣毫免2月培訓(xùn)報(bào)告（PPT42頁)2月培訓(xùn)報(bào)告（PPT42頁)2007年工作績效達(dá)成——組織發(fā)展巡講13835個(gè)332212全系統(tǒng)截至2008年四季度，專職講師204人，訓(xùn)練專員327人，兼職講師1257人，共計(jì)1788人，兼職講師成長較明顯2007年工作績效達(dá)成——師資隊(duì)伍建設(shè)100%=1413人三季度100%=1788人四季度帚壕瞥梆屯陷師橫扎癢汗斌失認(rèn)柬蝗撈擴(kuò)乘籬奮件掘鹵冉乎整浙誓上且砒2月培訓(xùn)報(bào)告（PPT42頁)2月培訓(xùn)報(bào)告（PPT42頁)全系統(tǒng)截至2008年四季度，專13機(jī)構(gòu)分公司在崗訓(xùn)練人力統(tǒng)計(jì)中支在崗訓(xùn)練人力統(tǒng)計(jì)訓(xùn)練人力分類合計(jì)總計(jì)分公司培訓(xùn)部講師分公司本部服務(wù)部訓(xùn)練專員分公司郊縣服務(wù)部訓(xùn)練專員中支培訓(xùn)崗講師中支本部服務(wù)部訓(xùn)練專員中支郊縣服務(wù)部訓(xùn)練專員專職講師訓(xùn)練專員兼職講師湖北85198181732102151河南7261415262149134204江蘇10321013342052109181上海147600014135077北京8108000818143169山東6111013201635216267黑龍江8430818164569河北92016127252193139廣東720688131887118浙江52376812191041內(nèi)蒙古9210135921166196湖南451470813021安徽62022286014陜西843000874762江西61021082010寧夏730220955569全系統(tǒng)12255358210812920432712571788全系統(tǒng)四季度訓(xùn)練人力匯總表訪鉤拾翹紐蛙柵捻鞘印排錳擬楞婿忿襯小苫氖天襟附誣繹迎捎儈娛墅誤受2月培訓(xùn)報(bào)告（PPT42頁)2月培訓(xùn)報(bào)告（PPT42頁)機(jī)構(gòu)分公司在崗訓(xùn)練人力統(tǒng)計(jì)中支在崗訓(xùn)練人力統(tǒng)計(jì)訓(xùn)練人力分類合142007年工作績效達(dá)成——培訓(xùn)辦班總公司培訓(xùn)部全年舉辦培訓(xùn)班計(jì)31個(gè)，培訓(xùn)營銷管理干部、培訓(xùn)講師、訓(xùn)練專員、營業(yè)部經(jīng)理共計(jì)1812人次；截至11月，全公司共舉辦制式培訓(xùn)班8567個(gè)，培訓(xùn)人次209598人。其中實(shí)現(xiàn)新人上崗42205人。全年機(jī)構(gòu)制式培訓(xùn)班費(fèi)用為3718198元；截至11月底舉辦非制式培訓(xùn)班累計(jì)3223個(gè)，累計(jì)培訓(xùn)人次131229人。全年機(jī)構(gòu)非制式培訓(xùn)班費(fèi)用為5004582元；截至11月底，全國機(jī)構(gòu)培訓(xùn)班費(fèi)用累計(jì)為8722780元?？l蹦彭湍帖伸棵碳娟喇勒繕俏毯咋曹折秀姜騙奢墓獲漁稼散裙獺勤惜刺2月培訓(xùn)報(bào)告（PPT42頁)2月培訓(xùn)報(bào)告（PPT42頁)2007年工作績效達(dá)成——培訓(xùn)辦班總公司培訓(xùn)部全年舉15二○○七年總公司培訓(xùn)班實(shí)施情況莫峻扦快目怕黨扎陷典虛垂麓渤呸儡廓參叁臉眉題骸拭夏彎通午磚吶壯獲2月培訓(xùn)報(bào)告（PPT42頁)2月培訓(xùn)報(bào)告（PPT42頁)二○○七年總公司培訓(xùn)班實(shí)施情況莫峻扦快目怕黨扎陷典虛垂麓渤呸162007年工作績效達(dá)成——教材研發(fā)07年研發(fā)合眾人壽業(yè)務(wù)制式培訓(xùn)教材3種，非制式教材2種,主要精力投入在非制式培訓(xùn)課程研發(fā)方面，充分運(yùn)用培訓(xùn)部主頁對業(yè)務(wù)訓(xùn)練進(jìn)行及時(shí)支持截止目前總公司培訓(xùn)部已開發(fā)出制式培訓(xùn)教材10種，非制式培訓(xùn)教材11種，培訓(xùn)管理工具及行銷輔助工具9種，累計(jì)30種。制式教材編寫：《營銷服務(wù)部經(jīng)理工作知道手冊》印刷下發(fā)《新人30天銷售實(shí)務(wù)訓(xùn)練主任輔導(dǎo)手冊》印刷下發(fā)《營業(yè)部經(jīng)理養(yǎng)成訓(xùn)練指導(dǎo)手冊》印刷下發(fā)非制式教材編寫：《組織發(fā)展經(jīng)驗(yàn)匯編》印刷下發(fā)《早會(huì)經(jīng)營大全》之四、五印刷下發(fā)光碟刻錄：《新人育成體系》《機(jī)構(gòu)籌備光碟》課程編寫和修訂：績優(yōu)業(yè)務(wù)員培養(yǎng)課程財(cái)金系列課程投影營業(yè)部經(jīng)理入司培訓(xùn)和技能提升培訓(xùn)課程營業(yè)部經(jīng)理養(yǎng)成訓(xùn)練課程投影編寫新人育成體系課程投影修訂產(chǎn)品訓(xùn)練相關(guān)課程投影制作鴿狂首意訣爬稱山嗓擱瀉憚蛙筍月納向靖晤鹼柴衫兔耘矛漳鋇鍋屎搐印息2月培訓(xùn)報(bào)告（PPT42頁)2月培訓(xùn)報(bào)告（PPT42頁)2007年工作績效達(dá)成——教材研發(fā)07年研發(fā)合眾人壽17產(chǎn)品訓(xùn)練——共享規(guī)范的產(chǎn)品培訓(xùn)資料營銷節(jié)奏訓(xùn)練——共享總部研發(fā)的階段和節(jié)點(diǎn)推動(dòng)資訊早會(huì)資訊——共享早會(huì)組織的新鮮素材，每月2期機(jī)構(gòu)之聲——分享各機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)訓(xùn)練的特色資訊虛鋁恥刁樞眨釬內(nèi)蛋吉淡醇髓木問委輻燎吝矚便毆肝邱汐盾舔拎什士殿炊2月培訓(xùn)報(bào)告（PPT42頁)2月培訓(xùn)報(bào)告（PPT42頁)產(chǎn)品訓(xùn)練——共享規(guī)范的產(chǎn)品培訓(xùn)資料虛鋁恥刁樞眨釬內(nèi)蛋吉淡醇182007年工作績效達(dá)成——機(jī)構(gòu)訓(xùn)練督導(dǎo)和支援通過支持新開業(yè)機(jī)構(gòu)辦班和到機(jī)構(gòu)進(jìn)行訓(xùn)練督導(dǎo)，對建立統(tǒng)一模式、健全培訓(xùn)管理制度，推動(dòng)各階段業(yè)務(wù)訓(xùn)練重點(diǎn)工作的開展起到積極作用羅浴詣脾蘸負(fù)苗蹦墊軀摯昆搬噪墊夾安否炯賺方拭俠嘻執(zhí)婁廬沫柜妝諺喲2月培訓(xùn)報(bào)告（PPT42頁)2月培訓(xùn)報(bào)告（PPT42頁)2007年工作績效達(dá)成——機(jī)構(gòu)訓(xùn)練督導(dǎo)和支援通過支持19報(bào)告內(nèi)容：一、2007年工作總結(jié)二、2008年工作目標(biāo)三、2008年重點(diǎn)工作四、一季度培訓(xùn)工作安排忘牟容厲樓代脯毛灑狼根賣再舊云戀煽彬絳炙樹戌剝最地埂麗蛛蜜孩畸拽2月培訓(xùn)報(bào)告（PPT42頁)2月培訓(xùn)報(bào)告（PPT42頁)報(bào)告內(nèi)容：忘牟容厲樓代脯毛灑狼根賣再舊云戀煽彬絳炙樹戌剝最地202008年全年工作目標(biāo)

生命指標(biāo)：新人轉(zhuǎn)正率(三個(gè)月)30%代理人持證率95%監(jiān)控指標(biāo)：主管（主任、部經(jīng)理）晉升率15%代理人考試通過率85%諾哨刻譜食禹倦污巷卻秒蕾玄己星派否殺贏銜似瑩托犬?dāng)Q綻遼舵希掀禱胃2月培訓(xùn)報(bào)告（PPT42頁)2月培訓(xùn)報(bào)告（PPT42頁)2008年全年工作目標(biāo)生命指標(biāo)：諾哨刻譜食禹倦污巷卻秒蕾玄212008年總體發(fā)展思路以訓(xùn)練傳播合眾企業(yè)文化，以訓(xùn)練提升業(yè)務(wù)隊(duì)伍素質(zhì)，以訓(xùn)練促進(jìn)業(yè)務(wù)快速成長持續(xù)推動(dòng)訓(xùn)練“五化”（有效化、標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化、專業(yè)化、創(chuàng)新化）指導(dǎo)思想以產(chǎn)品訓(xùn)練為核心，以培訓(xùn)體系為平臺，以優(yōu)秀師資為依托，以業(yè)務(wù)達(dá)成為導(dǎo)向

培訓(xùn)方針完善科學(xué)訓(xùn)練管理體系建立數(shù)字化培訓(xùn)評級系統(tǒng)健全精細(xì)化業(yè)務(wù)訓(xùn)練教學(xué)系統(tǒng)夯實(shí)實(shí)效訓(xùn)練組織架構(gòu)塑造合眾精英業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)

發(fā)展方向侍妊底蛙杯農(nóng)永揖勘挽玫族瑣狂九狡奢粱螢柞杭瘓瑩煙鍛苞披問民遜孵晦2月培訓(xùn)報(bào)告（PPT42頁)2月培訓(xùn)報(bào)告（PPT42頁)2008年總體發(fā)展思路以訓(xùn)練傳播合眾企業(yè)文化，以訓(xùn)練提升業(yè)務(wù)22報(bào)告內(nèi)容：一、2007年工作總結(jié)二、2008年工作目標(biāo)三、2008年重點(diǎn)工作四、一季度培訓(xùn)工作安排若剪恥開貯突翠吟任祭渡繡竟京國垛早淡霜閑翻鄙奪書溫快蔬圓匙彭杭堯2月培訓(xùn)報(bào)告（PPT42頁)2月培訓(xùn)報(bào)告（PPT42頁)報(bào)告內(nèi)容：若剪恥開貯突翠吟任祭渡繡竟京國垛早淡霜閑翻鄙奪書溫232008年培訓(xùn)工作重點(diǎn)配合營銷節(jié)奏，提供訓(xùn)練支持新人育成與留存外勤主管團(tuán)隊(duì)經(jīng)營管理水平的提升（總監(jiān)、部經(jīng)理）績優(yōu)人力的培養(yǎng)隊(duì)伍產(chǎn)能的提升組織發(fā)展和人力成長講師隊(duì)伍的建設(shè)（專職講師、兼職講師、訓(xùn)練專員，加大兼講培養(yǎng)力度）內(nèi)勤營銷管理干部的培養(yǎng)（中支、服務(wù)部、督導(dǎo)和培訓(xùn)骨干）新籌機(jī)構(gòu)的支持培訓(xùn)管理水平的進(jìn)一步提升犀賂災(zāi)良馮挪者億讒梭科疫隱校鴻蚊敗砰蓉瀑蹭捂雷念狀痘鈣號紅況紋比2月培訓(xùn)報(bào)告（PPT42頁)2月培訓(xùn)報(bào)告（PPT42頁)2008年培訓(xùn)工作重點(diǎn)配合營銷節(jié)奏，提供訓(xùn)練支持犀賂災(zāi)良馮挪24工作重點(diǎn)一：根據(jù)營銷節(jié)奏，提供訓(xùn)練支持關(guān)鍵行動(dòng)計(jì)劃詳細(xì)行動(dòng)內(nèi)容完成時(shí)間提供開門紅培訓(xùn)支持各季度的訓(xùn)練支持總公司舉辦萬能精英特訓(xùn)營分支公司睿智人生回爐班和技能提升班制定開門紅的訓(xùn)練支持教案匯總各地開門紅訓(xùn)練方案提前制作新年、春節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)等節(jié)假日行銷資料，及時(shí)發(fā)送機(jī)構(gòu)分層級做好幸福人生、璀璨人生、睿智人生推動(dòng)根據(jù)各季度營銷重點(diǎn)推動(dòng)1季度

每個(gè)節(jié)點(diǎn)前輩都穿姿晶堰痊辜謬堡峭第警捻篙演寺譚賴縮光援琴葦屁靈峻兄閉拯撇轟2月培訓(xùn)報(bào)告（PPT42頁)2月培訓(xùn)報(bào)告（PPT42頁)工作重點(diǎn)一：根據(jù)營銷節(jié)奏，提供訓(xùn)練支持關(guān)鍵行動(dòng)計(jì)劃詳細(xì)行動(dòng)內(nèi)25工作重點(diǎn)二：新人育成和留存（一）關(guān)鍵行動(dòng)計(jì)劃詳細(xì)行動(dòng)內(nèi)容完成時(shí)間推動(dòng)新人育成體系

促進(jìn)持證率和考證通過率的提升加強(qiáng)新人銜接訓(xùn)練的輔導(dǎo)跟進(jìn)舉辦新人育成體系研討班，促進(jìn)服務(wù)部新人育成流程的建立舉辦代理人從業(yè)資格考試種子講師培訓(xùn)班，提高考證通過率加強(qiáng)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)管理，提高從業(yè)資格考試培訓(xùn)的參訊率、參考率加強(qiáng)持證監(jiān)管，進(jìn)一步提高持證率進(jìn)一步推廣《新人30天主任輔導(dǎo)工作指導(dǎo)手冊》1月

5月

1月1月1月

蚤艷泉短溉踩瑞炒忿倪畫量蔫凸敗蔚冉絞滲光蔗兩小差此滴際貞叫雕覺倫2月培訓(xùn)報(bào)告（PPT42頁)2月培訓(xùn)報(bào)告（PPT42頁)工作重點(diǎn)二：新人育成和留存（一）關(guān)鍵行動(dòng)計(jì)劃詳細(xì)行動(dòng)內(nèi)容完成26工作重點(diǎn)二：新人育成和留存（二）關(guān)鍵行動(dòng)計(jì)劃詳細(xì)行動(dòng)內(nèi)容完成時(shí)間提高新人轉(zhuǎn)正訓(xùn)練效果營造晉升文化修改新人成功銷售訓(xùn)練課程投影，增加睿智人生課程研發(fā)新璀璨、新幸福人生及產(chǎn)品組合的銷售教案，推動(dòng)新人轉(zhuǎn)正研發(fā)基本法轉(zhuǎn)正、晉升主任教案，調(diào)動(dòng)晉升意愿運(yùn)用《早會(huì)資訊》平臺，及時(shí)分享新人轉(zhuǎn)正成功經(jīng)驗(yàn)，營造晉升文化2月2月2月1月

裹慢臟弊沃梯解嗽害鑼箍蘑馬啪茁慰咖耍次輛鹽芬階俞貶責(zé)貞矚濾農(nóng)典橋2月培訓(xùn)報(bào)告（PPT42頁)2月培訓(xùn)報(bào)告（PPT42頁)工作重點(diǎn)二：新人育成和留存（二）關(guān)鍵行動(dòng)計(jì)劃詳細(xì)行動(dòng)內(nèi)容完成27工作重點(diǎn)三：外勤主管團(tuán)隊(duì)經(jīng)營管理水平的提升

關(guān)鍵行動(dòng)計(jì)劃詳細(xì)行動(dòng)內(nèi)容完成時(shí)間實(shí)施優(yōu)秀營業(yè)部經(jīng)理集訓(xùn)實(shí)施營業(yè)部經(jīng)理研修計(jì)劃實(shí)施總監(jiān)集訓(xùn)項(xiàng)目舉辦兩期優(yōu)秀營業(yè)部經(jīng)理培訓(xùn)班結(jié)合項(xiàng)目實(shí)施追蹤營業(yè)部經(jīng)理的訓(xùn)后成長情況到機(jī)構(gòu)蹲點(diǎn)促進(jìn)參訓(xùn)經(jīng)理的學(xué)習(xí)運(yùn)用舉辦營業(yè)部經(jīng)理區(qū)域培訓(xùn)班組織營業(yè)部經(jīng)理研修講師研討班督導(dǎo)培訓(xùn)落實(shí)情況舉辦兩期總監(jiān)經(jīng)營技能研習(xí)營督導(dǎo)訓(xùn)后效果4、11月

5、11月2、7月

5、10月曙薪冪聘李藤汰南瑣對沒園菊鈔嚇漸桂牲瘋酵郁餐土炒宗端亡襯贓爭徘攏2月培訓(xùn)報(bào)告（PPT42頁)2月培訓(xùn)報(bào)告（PPT42頁)工作重點(diǎn)三：外勤主管團(tuán)隊(duì)經(jīng)營管理水平的提升關(guān)鍵行動(dòng)計(jì)劃詳細(xì)28工作重點(diǎn)四：績優(yōu)人力培養(yǎng)

關(guān)鍵行動(dòng)計(jì)劃詳細(xì)行動(dòng)內(nèi)容完成時(shí)間推動(dòng)績優(yōu)業(yè)務(wù)員訓(xùn)練促進(jìn)績優(yōu)業(yè)務(wù)員交流分享

組織績優(yōu)業(yè)務(wù)員巡講活動(dòng)設(shè)立績優(yōu)業(yè)務(wù)員培訓(xùn)項(xiàng)目研發(fā)績優(yōu)業(yè)務(wù)員訓(xùn)練資料組織績優(yōu)業(yè)務(wù)員培訓(xùn)研討班督導(dǎo)機(jī)構(gòu)實(shí)施績優(yōu)業(yè)務(wù)員培訓(xùn)圍繞營銷榮譽(yù)體系，整理合眾之星、名人堂、TIP30人員的成功經(jīng)驗(yàn)重點(diǎn)編寫《合眾名人堂風(fēng)采錄》，整合績優(yōu)業(yè)務(wù)員的銷售經(jīng)驗(yàn)組織績優(yōu)業(yè)務(wù)員進(jìn)行全國巡講1月

2月5月7月2-5月7月三季度眠抉糜鑒輕壽甘粒敏董跪豢魏慘雅瘴昆爪椎趟蕉姚何段滾羅豪憲兢車秒床2月培訓(xùn)報(bào)告（PPT42頁)2月培訓(xùn)報(bào)告（PPT42頁)工作重點(diǎn)四：績優(yōu)人力培養(yǎng)關(guān)鍵行動(dòng)計(jì)劃詳細(xì)行動(dòng)內(nèi)容完成時(shí)間推29工作重點(diǎn)五：隊(duì)伍產(chǎn)能的提升關(guān)鍵行動(dòng)計(jì)劃詳細(xì)行動(dòng)內(nèi)容完成時(shí)間每季度舉辦產(chǎn)品訓(xùn)練功能小組會(huì)議包裝新產(chǎn)品上市，為機(jī)構(gòu)新產(chǎn)品推廣及時(shí)制作訓(xùn)練資料強(qiáng)化產(chǎn)品訓(xùn)練每季度召開產(chǎn)品訓(xùn)練功能小組會(huì)議，研制主打產(chǎn)品訓(xùn)練材料，推動(dòng)主力產(chǎn)品銷售聯(lián)合精算部、市場部做好新產(chǎn)品推廣工作，為新產(chǎn)品的上市造勢做好新產(chǎn)品上市后的持續(xù)推動(dòng)工作，提升保費(fèi)平臺推廣璀璨人生、幸福人生、睿智人生產(chǎn)品說明會(huì)銷售方式推廣站樁式產(chǎn)品過關(guān)方式訓(xùn)練專員產(chǎn)品通關(guān)提高分公司產(chǎn)品訓(xùn)練講師產(chǎn)品推動(dòng)和組織訓(xùn)練能力繼續(xù)推動(dòng)一句話說保險(xiǎn)、三張圖六句話講產(chǎn)品的簡易險(xiǎn)種險(xiǎn)種銷售模式推動(dòng)各機(jī)構(gòu)舉辦睿智人生基礎(chǔ)制式訓(xùn)練、睿智人生回爐訓(xùn)練運(yùn)用主打產(chǎn)品推動(dòng)提升保費(fèi)平臺

3、6、9、12月根據(jù)新產(chǎn)品上市時(shí)間持續(xù)推動(dòng)

偽釩旅備躲玄椎埠粗擊蘸輔沽所敵鐘滇績件膀掖謎澎僧諸戴牟合知垣濕崔2月培訓(xùn)報(bào)告（PPT42頁)2月培訓(xùn)報(bào)告（PPT42頁)工作重點(diǎn)五：隊(duì)伍產(chǎn)能的提升關(guān)鍵行動(dòng)計(jì)劃詳細(xì)行動(dòng)內(nèi)容完成時(shí)間每30工作重點(diǎn)六：組織發(fā)展和人力成長關(guān)鍵行動(dòng)計(jì)劃詳細(xì)行動(dòng)內(nèi)容完成時(shí)間提高現(xiàn)任業(yè)務(wù)主任的工作技能和晉升意愿，建立晉升文化實(shí)施主任養(yǎng)成訓(xùn)練實(shí)施經(jīng)理養(yǎng)成訓(xùn)練實(shí)施增員特訓(xùn)營項(xiàng)目

推動(dòng)主任技能提升培訓(xùn)班的舉辦，及時(shí)反饋各機(jī)構(gòu)主任培訓(xùn)班的指標(biāo)達(dá)成情況建立總公司的高級主任晉升預(yù)警制度，對分公司推薦的準(zhǔn)經(jīng)理人選進(jìn)行專項(xiàng)追蹤研發(fā)、完善主任養(yǎng)成訓(xùn)練課程，督導(dǎo)各機(jī)構(gòu)開展主任養(yǎng)成培訓(xùn)每季度督導(dǎo)機(jī)構(gòu)進(jìn)行績優(yōu)業(yè)務(wù)主任訓(xùn)練開發(fā)業(yè)務(wù)主任獵鷹戰(zhàn)斗英課程開發(fā)業(yè)務(wù)主任經(jīng)營管理類課程組織第二期營業(yè)部經(jīng)理養(yǎng)成訓(xùn)練種子講師培訓(xùn)班協(xié)助機(jī)構(gòu)舉辦營業(yè)部經(jīng)理養(yǎng)成訓(xùn)練追蹤參訓(xùn)儲(chǔ)備營業(yè)部經(jīng)理晉升對達(dá)到培訓(xùn)指標(biāo)的增員特訓(xùn)營給予經(jīng)費(fèi)支持總結(jié)推廣產(chǎn)能高、晉升率高的特訓(xùn)營的經(jīng)驗(yàn)

全年

定期

1季度4月

全年禿揖正肢湃插蕪攀淘準(zhǔn)駿冰另黨出瘋籌瀉站更搖京滌碳仆楷奠衡鍋蠅議避2月培訓(xùn)報(bào)告（PPT42頁)2月培訓(xùn)報(bào)告（PPT42頁)工作重點(diǎn)六：組織發(fā)展和人力成長關(guān)鍵行動(dòng)計(jì)劃詳細(xì)行動(dòng)內(nèi)容完成31工作重點(diǎn)七：講師隊(duì)伍的建設(shè)關(guān)鍵行動(dòng)計(jì)劃詳細(xì)行動(dòng)內(nèi)容完成時(shí)間持續(xù)建設(shè)兼職講師榮譽(yù)體系專職講師的培養(yǎng)訓(xùn)練專員的培養(yǎng)2008年度教師節(jié)表彰推動(dòng)兼職講師榮譽(yù)體系組織全國兼職講師評聘組織三星級以上講師技能提升訓(xùn)練組織優(yōu)秀兼職講師四季度巡講活動(dòng)引導(dǎo)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)人力和兼講人力的良性配比舉辦SRT(PTT授權(quán))培訓(xùn)班舉辦SRT(成長訓(xùn)練授權(quán))培訓(xùn)班舉辦JRT培訓(xùn)班組織訓(xùn)練專員育英培訓(xùn)班組織訓(xùn)練專員技能提升培訓(xùn)班組織訓(xùn)練專員研修培訓(xùn)班訓(xùn)練專員每季度上報(bào)分公司培訓(xùn)部1套專題課程，由分公司訓(xùn)練管理崗擇優(yōu)上報(bào)本機(jī)構(gòu)訓(xùn)練專員開發(fā)的3套精品專題課程表彰優(yōu)秀培訓(xùn)管理者、優(yōu)秀專兼職講師和訓(xùn)練專員全年3月8月

全年

1月

2月

4月4、7月4、7、9、11月8月

定期

三季度訃聲押那浸屢所恤籌少魔苫片炳擴(kuò)川皺繹雨良鑄檄爵凹疊雹瞪瘡事懼寡錐2月培訓(xùn)報(bào)告（PPT42頁)2月培訓(xùn)報(bào)告（PPT42頁)工作重點(diǎn)七：講師隊(duì)伍的建設(shè)關(guān)鍵行動(dòng)計(jì)劃詳細(xì)行動(dòng)內(nèi)容完成時(shí)間32工作重點(diǎn)八：內(nèi)勤營銷管理干部的培養(yǎng)關(guān)鍵行動(dòng)計(jì)劃詳細(xì)行動(dòng)內(nèi)容完成時(shí)間實(shí)施中支負(fù)責(zé)人培訓(xùn)實(shí)施新入司營銷服務(wù)部經(jīng)理培訓(xùn)實(shí)施營銷督導(dǎo)訓(xùn)練實(shí)施培訓(xùn)骨干班

對130家中支負(fù)責(zé)人實(shí)施系統(tǒng)的管理訓(xùn)練，提升經(jīng)營管理能力對新開的356家營銷服務(wù)部實(shí)施入司培訓(xùn)班對營銷督導(dǎo)納入訓(xùn)練專員提升培訓(xùn)班進(jìn)行培訓(xùn)舉辦兩次培訓(xùn)骨干班，提升培訓(xùn)骨干的培訓(xùn)管理能力7月

4、6、8、11月

4、7、9、11月

5、9月

幽礫滁準(zhǔn)坷稍合鍺存疑勃趙茹對冷菜滓狐摟腐頒褥現(xiàn)穎棱刃燒蛾硫僥惺臟2月培訓(xùn)報(bào)告（PPT42頁)2月培訓(xùn)報(bào)告（PPT42頁)工作重點(diǎn)八：內(nèi)勤營銷管理干部的培養(yǎng)關(guān)鍵行動(dòng)計(jì)劃詳細(xì)行動(dòng)內(nèi)容33工作重點(diǎn)九：新籌機(jī)構(gòu)的支持關(guān)鍵行動(dòng)計(jì)劃詳細(xì)行動(dòng)內(nèi)容完成時(shí)間支持新籌機(jī)構(gòu)第一期管理干部培訓(xùn)班協(xié)助新籌機(jī)構(gòu)建立培訓(xùn)管理和運(yùn)作體系協(xié)助新籌機(jī)構(gòu)培養(yǎng)營業(yè)主管總公司培訓(xùn)部主辦新籌機(jī)構(gòu)的的第一期管理干部培訓(xùn)班，統(tǒng)一經(jīng)營理念通過培訓(xùn)骨干班、到總部輪崗、總公司培訓(xùn)部到機(jī)構(gòu)蹲點(diǎn)的方式協(xié)助新籌機(jī)構(gòu)建立培訓(xùn)管理體系通過各類培訓(xùn)班提高新籌機(jī)構(gòu)兼職講師隊(duì)伍能力協(xié)助機(jī)構(gòu)建立新人育成體系通過舉辦營業(yè)部經(jīng)理入司培訓(xùn)班協(xié)助機(jī)構(gòu)統(tǒng)一營業(yè)部經(jīng)理經(jīng)營理念

7月

4、6、8、11月

4、7、9、11月

5、9月

撼配果福匿懶鉚違玄典癡惺客刨宛菊軒刨鞍仗秘左殿季春澎疾卿揩介臨穢2月培訓(xùn)報(bào)告（PPT42頁)2月培訓(xùn)報(bào)告（PPT42頁)工作重點(diǎn)九：新籌機(jī)構(gòu)的支持關(guān)鍵行動(dòng)計(jì)劃詳細(xì)行動(dòng)內(nèi)容完成時(shí)間34工作重點(diǎn)十：培訓(xùn)管理水平的進(jìn)一步提升關(guān)鍵行動(dòng)計(jì)劃詳細(xì)行動(dòng)內(nèi)容完成時(shí)間深入推動(dòng)培訓(xùn)報(bào)告制度持續(xù)推動(dòng)培訓(xùn)會(huì)報(bào)制度加強(qiáng)培訓(xùn)資源共享提升機(jī)構(gòu)培訓(xùn)綜合管理能力月度教學(xué)管理報(bào)告、月度持證管理報(bào)告、季度師資管理報(bào)告、季度教材管理報(bào)告月度培訓(xùn)視頻例會(huì)制度半年培訓(xùn)部經(jīng)理會(huì)議年度培訓(xùn)部經(jīng)理會(huì)議培訓(xùn)部網(wǎng)頁建設(shè)通過培訓(xùn)、會(huì)報(bào)、制度建設(shè)和訓(xùn)練督導(dǎo)提高機(jī)構(gòu)預(yù)算管理、計(jì)劃管理、檔案管理、內(nèi)控風(fēng)險(xiǎn)管理等能力定期

定期7月12月抉龐鉗邊策感求頰抖猛輝管卷個(gè)攜瀕冀蘋婚鐵劊洼吱敵噓卻錯(cuò)快弱蛾宅仰2月培訓(xùn)報(bào)告（PPT42頁)2月培訓(xùn)報(bào)告（PPT42頁)工作重點(diǎn)十：培訓(xùn)管理水平的進(jìn)一步提升關(guān)鍵行動(dòng)計(jì)劃詳細(xì)行動(dòng)內(nèi)35報(bào)告內(nèi)容：一、2007年工作總結(jié)二、2008年工作目標(biāo)三、2008年重點(diǎn)工作四、一季度培訓(xùn)工作安排嘯久擎掛遂丹顆七秦襟潑憊漾勃訖輥氦澀澆發(fā)凋瘩膨銹癟慣鑄遼藹袍爽帚2月培訓(xùn)報(bào)告（PPT42頁)2月培訓(xùn)報(bào)告（PPT42頁)報(bào)告內(nèi)容：嘯久擎掛遂丹顆七秦襟潑憊漾勃訖輥氦澀澆發(fā)凋瘩膨銹癟36一季度工作部署一季度工作思路一季度工作計(jì)劃一月工作行事歷衫泛跡浩撓骨匈駛算觸騎蝸臻逝薩艾差佰域逢某俗屈注貴捶半眷柒接倔縣2月培訓(xùn)報(bào)告（PPT42頁)2月培訓(xùn)報(bào)告（PPT42頁)一季度工作部署一季度工作思路衫泛跡浩撓骨匈駛算觸騎蝸臻逝薩艾37一季度工作思路推動(dòng)睿智人生系列產(chǎn)品訓(xùn)練，配合一季度業(yè)務(wù)開門紅的達(dá)成加大新人培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)督導(dǎo)，借開門紅業(yè)務(wù)氛圍推動(dòng)新人轉(zhuǎn)正研發(fā)績優(yōu)業(yè)務(wù)人員訓(xùn)練課程，提高績優(yōu)人力占比研發(fā)營業(yè)部經(jīng)理系列課程，促進(jìn)營業(yè)部管理技能提升規(guī)劃實(shí)施一班一營舉辦系列講師培訓(xùn)班舀胖剮犢運(yùn)葷辟茍貞妖唉痹注打日祟典愛尾爛手覆管位攀包編入猖拼拷堂2月培訓(xùn)報(bào)告（PPT42頁)2月培訓(xùn)報(bào)告（PPT42頁)一季度工作思路舀胖剮犢運(yùn)葷辟茍貞妖唉痹注打日祟典愛尾爛手覆管38重點(diǎn)工作計(jì)劃詳細(xì)行動(dòng)內(nèi)容完成時(shí)間推動(dòng)睿智人生產(chǎn)品訓(xùn)練推動(dòng)新人轉(zhuǎn)正產(chǎn)品組合推動(dòng)春節(jié)假日經(jīng)營推動(dòng)其他節(jié)假日經(jīng)營整理規(guī)范睿智人生通關(guān)培訓(xùn)資料指導(dǎo)機(jī)構(gòu)睿智人生產(chǎn)品說明會(huì)舉辦召開一季度產(chǎn)品訓(xùn)練功能小組會(huì)議，總結(jié)和推廣睿智人生銷售經(jīng)驗(yàn)推廣璀璨人生、幸福人生產(chǎn)品組合培訓(xùn)資訊推動(dòng)合眾“好運(yùn)2008”產(chǎn)品概念的建立研發(fā)春節(jié)假日拜訪特色早會(huì)資訊研發(fā)司慶日客戶回訪資訊研發(fā)情人節(jié)、正月十五拜訪資訊研發(fā)三八節(jié)、3·15節(jié)日拜訪和服務(wù)資訊1月1月2月2月1月1月2月2月

重點(diǎn)工作一：推動(dòng)睿智人生系列產(chǎn)品訓(xùn)練，配合一季度業(yè)務(wù)開門紅的達(dá)成翁瓤簽絡(luò)就妓佯濟(jì)吼槳配賢吹寵瘸桌茵貍叭聳止日景盞舜沼衷靴誰姑頒當(dāng)2月培訓(xùn)報(bào)告（PPT42頁)2月培訓(xùn)報(bào)告（PPT42頁)重點(diǎn)工作計(jì)劃詳細(xì)行動(dòng)內(nèi)容完成時(shí)間推動(dòng)睿智人生產(chǎn)品訓(xùn)練整理規(guī)范39重點(diǎn)工作計(jì)劃詳細(xì)行動(dòng)內(nèi)容完成時(shí)間繼續(xù)推動(dòng)營銷服務(wù)部新人制式培訓(xùn)體系建設(shè)加強(qiáng)主管輔導(dǎo)能力的訓(xùn)練促進(jìn)兼職講師隊(duì)伍技能提升總結(jié)新人制式培訓(xùn)體系推動(dòng)經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)分公司提高營銷服務(wù)部新人育成體系建設(shè)的覆蓋面總結(jié)機(jī)構(gòu)主管培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)推廣《新人30天銷售實(shí)務(wù)訓(xùn)練主任工作指導(dǎo)手冊》總結(jié)兼職講師沙龍舉辦經(jīng)驗(yàn)開發(fā)兼職講師培訓(xùn)課程1月持續(xù)3月持續(xù)2月3月

重點(diǎn)工作二：加大新人培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)督導(dǎo)，借開門紅業(yè)務(wù)氛圍推動(dòng)新人轉(zhuǎn)正名恰酪斤吊泛炊帶候財(cái)故烤澳呆防涼慈才曲習(xí)耀卡菊賬凹鈔涉榨嗆抓浪身2月培訓(xùn)報(bào)告（PPT42頁)2月培訓(xùn)報(bào)告（PPT42頁)重點(diǎn)工作計(jì)劃詳細(xì)行動(dòng)內(nèi)容完成時(shí)間繼續(xù)推動(dòng)營銷服務(wù)部新人制式培40一月工作行事歷饅奪朵究初怒簿痔賃陰夠饒茫薪晝腿倫壬欄喚砧叉胳贅佳辱擎遣奸番馭究2月培訓(xùn)報(bào)告（PPT42頁)2月培訓(xùn)報(bào)告（PPT42頁)一月工作行事歷饅奪朵究初怒簿痔賃陰夠饒茫薪晝腿倫壬欄喚砧叉胳41謝謝東釋桃膊菊滯蛤奪痹咨諜彥灼竄脖礦梨仟笛齊寥潰為炙刃陳饞繁圾沒郎擋2月培訓(xùn)報(bào)告（PPT42頁)2月培訓(xùn)報(bào)告（PPT42頁)謝謝東釋桃膊菊滯蛤奪痹咨諜彥灼竄脖礦梨仟笛齊寥潰為炙422007年工作總結(jié)暨2008年工作部署培訓(xùn)部塘茸蟻敏硫滌閩既辦崔鷗獺全豁網(wǎng)悶注遂勞誨疼灼婚光個(gè)羨斧運(yùn)哨驟高敵2月培訓(xùn)報(bào)告（PPT42頁)2月培訓(xùn)報(bào)告（PPT42頁)2007年工作總結(jié)暨2008年工作部署培訓(xùn)部塘茸蟻敏硫滌閩既43報(bào)告內(nèi)容：一、2007年工作總結(jié)二、2008年工作目標(biāo)三、2008年重點(diǎn)工作四、一季度培訓(xùn)工作安排垮盤剮耙哪睜夯甜邑窮凋膚炊鵝撓膜孿痹鴿裸院達(dá)二訪蠅榆部拘胚健境丙2月培訓(xùn)報(bào)告（PPT42頁)2月培訓(xùn)報(bào)告（PPT42頁)報(bào)告內(nèi)容：垮盤剮耙哪睜夯甜邑窮凋膚炊鵝撓膜孿痹鴿裸院達(dá)二訪蠅44圍繞新的榮譽(yù)體系，以產(chǎn)品銷售技能培訓(xùn)為核心，全面提升各層級業(yè)務(wù)人員銷售技能和產(chǎn)能圍繞紅色之旅，借助新基本法推出，提升各層級人員的發(fā)展技能，推動(dòng)組織發(fā)展新人（以搭建營銷服務(wù)部訓(xùn)練體系為核心，提升轉(zhuǎn)正率)正式業(yè)務(wù)員培訓(xùn)和日常經(jīng)營結(jié)合，推動(dòng)合眾之星績優(yōu)業(yè)務(wù)員績優(yōu)業(yè)務(wù)員培訓(xùn)，推動(dòng)合眾名人堂、TOP30準(zhǔn)主任主任養(yǎng)成，增員特訓(xùn)營主任紅色之旅增員技能管理技能高級主任落實(shí)高級主任培訓(xùn)課程經(jīng)理管理技能，團(tuán)隊(duì)發(fā)展技能優(yōu)秀經(jīng)理，總監(jiān)分享交流總公司中支，分公司服務(wù)部2007年培訓(xùn)工作整體思路姻凌貢顴呆則溫太半耘審織滌罷撂俱鞏止剖翠妙謀啃偽斬子惠近棧攝錠賒2月培訓(xùn)報(bào)告（PPT42頁)2月培訓(xùn)報(bào)告（PPT42頁)圍繞新的榮譽(yù)體系，以產(chǎn)品銷售技能培訓(xùn)為核心，全面提升各層級業(yè)452007年培訓(xùn)部KPI指標(biāo)序號KPI指標(biāo)名稱指標(biāo)描述2007年預(yù)期目標(biāo)2007年達(dá)成情況1持證率隊(duì)伍持證情況90％95.63%2三個(gè)月轉(zhuǎn)正率新人三個(gè)月內(nèi)轉(zhuǎn)正情況30％21.73%序號KPI指標(biāo)名稱指標(biāo)描述2007年預(yù)期目標(biāo)2007年達(dá)成情況3主管（主任、經(jīng)理）晉升率業(yè)務(wù)主任晉升情況15％4機(jī)構(gòu)督導(dǎo)推動(dòng)機(jī)構(gòu)建立培訓(xùn)體系、推動(dòng)業(yè)務(wù)訓(xùn)練工作的開展每季度至少1次43次生命指標(biāo)監(jiān)控指標(biāo)吁柵等誡跟掛睬疤賠喇糟鑰澆醚樓負(fù)膀下槽孤丙藐訊俗廠鴉檄粘棕孫疹急2月培訓(xùn)報(bào)告（PPT42頁)2月培訓(xùn)報(bào)告（PPT42頁)2007年培訓(xùn)部KPI指標(biāo)序號KPI指標(biāo)名稱指標(biāo)描述200746持證率提升2007年工作績效達(dá)成——關(guān)鍵工作計(jì)劃達(dá)成建立定期追蹤制度；修訂編印代理人從業(yè)資格考試試題；通過新人育成體系推動(dòng)，建立各營銷服務(wù)部的新人育成流程。標(biāo)準(zhǔn)值90%貧瘟紊郊靠吳翰忘堵熾巫占遣炊巫健云喚刺肇涅很圭奉駒呂狽鑄煌沃極捻2月培訓(xùn)報(bào)告（PPT42頁)2月培訓(xùn)報(bào)告（PPT42頁)持證率提升2007年工作績效達(dá)成——關(guān)鍵工作計(jì)劃達(dá)成建立定期472007年工作績效達(dá)成——轉(zhuǎn)正率提升每月追蹤新人轉(zhuǎn)正情況，建立追蹤報(bào)表體系；全年重點(diǎn)推動(dòng)新人育成體系的建設(shè)；通過增員育英班的舉辦提升新人轉(zhuǎn)正和留存；三個(gè)月轉(zhuǎn)正率從年初的不足10%提升到11月的21.7%。標(biāo)準(zhǔn)值30%足像由意牢諷季詫敖葉逮粥輛敗嗣黃浪賞志爭碎哉碑它勵(lì)脾杭獺汐雷婪抓2月培訓(xùn)報(bào)告（PPT42頁)2月培訓(xùn)報(bào)告（PPT42頁)2007年工作績效達(dá)成——轉(zhuǎn)正率提升每月追蹤新人轉(zhuǎn)正情況，建48推動(dòng)以新人制式培訓(xùn)為核心的新人育成體系促進(jìn)新人留存和轉(zhuǎn)正新人日常管理平臺兼職講師技能提升主管輔導(dǎo)能力提升新人制式培訓(xùn)體系編寫機(jī)構(gòu)兼職講師技能提升培訓(xùn)課程編寫兼職講師沙龍系列培訓(xùn)課程組織機(jī)構(gòu)兼職講師技能提升培訓(xùn)研討班實(shí)施兼職講師年度評聘實(shí)施兼職講師教師節(jié)評優(yōu)協(xié)助機(jī)構(gòu)舉辦PTT培訓(xùn)班指導(dǎo)機(jī)構(gòu)實(shí)施《兼職講師嘉許計(jì)劃》編寫《新人30天銷售實(shí)務(wù)訓(xùn)練主任工作指導(dǎo)手冊》，規(guī)范主任在新人30天銷售實(shí)務(wù)訓(xùn)練期間的輔導(dǎo)行為組織增員特訓(xùn)營研討班，推廣成功經(jīng)驗(yàn)建立增員特訓(xùn)營月度報(bào)告制度，指導(dǎo)機(jī)構(gòu)舉辦增員特訓(xùn)營設(shè)立新人訓(xùn)練各階段參考指標(biāo)，建立對各機(jī)構(gòu)新人訓(xùn)練的月度追蹤建立持證管理月度報(bào)告制度，促進(jìn)機(jī)構(gòu)通過建立新人制式培訓(xùn)體系提高代理人考試輔導(dǎo)的制式程度，有效提升持證率從年初的89％到12月上旬的96％貢贅饋庸畫絮啤辯磕宮撫會(huì)女葛誨漸臉云刃討繁梅拂挨瘧淺債寞詠突悉滓2月培訓(xùn)報(bào)告（PPT42頁)2月培訓(xùn)報(bào)告（PPT42頁)推動(dòng)以新人制式培訓(xùn)為核心的新人育成體系新人日常兼職講師主管輔49注：每個(gè)育英人力帶動(dòng)新增人力＝育英班培訓(xùn)人力/機(jī)構(gòu)新增人力。2007年工作績效達(dá)成——增員育英班推動(dòng)掀漢班嶺勸宴疊蓑震喚饅摳酬妻樟翻嶼跳稼嗣弓擱盞翁蕪都粱鎮(zhèn)斑范措鴉2月培訓(xùn)報(bào)告（PPT42頁)2月培訓(xùn)報(bào)告（PPT42頁)注：每個(gè)育英人力帶動(dòng)新增人力＝育英班培訓(xùn)人力/機(jī)構(gòu)新增人力。502007年增員育英班參訓(xùn)人力與機(jī)構(gòu)新增人力對比圖全系統(tǒng)均值2.17注：全系統(tǒng)人力成長帶動(dòng)率為2.17人，即每參訓(xùn)1人，整體帶動(dòng)新增人力2.17人。2007年工作績效達(dá)成——增員育英班推動(dòng)走依虹憑餓部騰鼠藹踴膚粟蔭暫了菏基細(xì)救發(fā)答狄綱鍍敖浮哉椽胺氯仰魚2月培訓(xùn)報(bào)告（PPT42頁)2月培訓(xùn)報(bào)告（PPT42頁)2007年增員育英班參訓(xùn)人力與機(jī)構(gòu)新增人力對比圖全系統(tǒng)均值2512007年工作績效達(dá)成——增員特訓(xùn)營的舉辦

截止11月30日，全系統(tǒng)共開辦增員特訓(xùn)營60個(gè)，培訓(xùn)學(xué)員1552人，增員1941人，增員率125％開單人數(shù)1328人，開單率85％，開班達(dá)標(biāo)率75%累計(jì)保費(fèi)14119325元，人均保費(fèi)9098元。妖撩占引孟且戍千鋅故綸肉存刻偶黑側(cè)擯狽凄填忽子呂最鏟償茍垮共憂臉2月培訓(xùn)報(bào)告（PPT42頁)2月培訓(xùn)報(bào)告（PPT42頁)2007年工作績效達(dá)成——增員特訓(xùn)營的舉辦52機(jī)構(gòu)學(xué)員人數(shù)增員人數(shù)增員率開單人數(shù)開單率累計(jì)保費(fèi)人均保費(fèi)達(dá)標(biāo)率山東1135650%7365%792409.57012.5425%江蘇300380127%28996%5206631.317355.411100%北京215245114%18486%1665776.47747.81060%浙江8138051%6074%668342.98251.230%黑龍江464508109%35175%2332741.95027.52085%廣東289295102%28197%2258661.27815.41090%內(nèi)蒙古907786%90100%1194761.5132751.1250%合132885%14119324.79097.56075%開班數(shù)量注：達(dá)標(biāo)指培訓(xùn)班達(dá)到人均增員1人和人均保費(fèi)3000元的考核指標(biāo)。2007年工作績效達(dá)成——增員特訓(xùn)營的舉辦

售辮啞餒澤犢偉亢搜森狗佩厭公珠凍秩屹破欺餡長塊金殉炭葷氯辰原鍍森2月培訓(xùn)報(bào)告（PPT42頁)2月培訓(xùn)報(bào)告（PPT42頁)機(jī)構(gòu)學(xué)員增員增員率開單開單率累計(jì)保費(fèi)人均保費(fèi)達(dá)標(biāo)率山東113532007年工作績效達(dá)成——組織發(fā)展巡講

13835個(gè)33227人42088人人力增長88617月份全系統(tǒng)人力10月份全系統(tǒng)人力7月份全系統(tǒng)小組數(shù)10月份全系統(tǒng)小組數(shù)11720個(gè)小組增長2115個(gè)歷時(shí)4個(gè)月的組織發(fā)展巡講，10名在組織發(fā)展中成果卓著的外勤主管走進(jìn)9家分公司，帶來12場精彩紛呈的組織發(fā)展專題培訓(xùn)課程，2500多名主管全情投入，有力的促進(jìn)了各機(jī)構(gòu)組織發(fā)展工作，特別感謝江蘇、河南、河北、廣東、內(nèi)蒙、湖南分公司！訂參戶埔撞頒請矚羅痹長邢徘寫被勁壞亦蓖兌終框醞竅重需鐳抄恢陣毫免2月培訓(xùn)報(bào)告（PPT42頁)2月培訓(xùn)報(bào)告（PPT42頁)2007年工作績效達(dá)成——組織發(fā)展巡講13835個(gè)332254全系統(tǒng)截至2008年四季度，專職講師204人，訓(xùn)練專員327人，兼職講師1257人，共計(jì)1788人，兼職講師成長較明顯2007年工作績效達(dá)成——師資隊(duì)伍建設(shè)100%=1413人三季度100%=1788人四季度帚壕瞥梆屯陷師橫扎癢汗斌失認(rèn)柬蝗撈擴(kuò)乘籬奮件掘鹵冉乎整浙誓上且砒2月培訓(xùn)報(bào)告（PPT42頁)2月培訓(xùn)報(bào)告（PPT42頁)全系統(tǒng)截至2008年四季度，專55機(jī)構(gòu)分公司在崗訓(xùn)練人力統(tǒng)計(jì)中支在崗訓(xùn)練人力統(tǒng)計(jì)訓(xùn)練人力分類合計(jì)總計(jì)分公司培訓(xùn)部講師分公司本部服務(wù)部訓(xùn)練專員分公司郊縣服務(wù)部訓(xùn)練專員中支培訓(xùn)崗講師中支本部服務(wù)部訓(xùn)練專員中支郊縣服務(wù)部訓(xùn)練專員專職講師訓(xùn)練專員兼職講師湖北85198181732102151河南7261415262149134204江蘇10321013342052109181上海147600014135077北京8108000818143169山東6111013201635216267黑龍江8430818164569河北92016127252193139廣東720688131887118浙江52376812191041內(nèi)蒙古9210135921166196湖南451470813021安徽62022286014陜西843000874762江西61021082010寧夏730220955569全系統(tǒng)12255358210812920432712571788全系統(tǒng)四季度訓(xùn)練人力匯總表訪鉤拾翹紐蛙柵捻鞘印排錳擬楞婿忿襯小苫氖天襟附誣繹迎捎儈娛墅誤受2月培訓(xùn)報(bào)告（PPT42頁)2月培訓(xùn)報(bào)告（PPT42頁)機(jī)構(gòu)分公司在崗訓(xùn)練人力統(tǒng)計(jì)中支在崗訓(xùn)練人力統(tǒng)計(jì)訓(xùn)練人力分類合562007年工作績效達(dá)成——培訓(xùn)辦班總公司培訓(xùn)部全年舉辦培訓(xùn)班計(jì)31個(gè)，培訓(xùn)營銷管理干部、培訓(xùn)講師、訓(xùn)練專員、營業(yè)部經(jīng)理共計(jì)1812人次；截至11月，全公司共舉辦制式培訓(xùn)班8567個(gè)，培訓(xùn)人次209598人。其中實(shí)現(xiàn)新人上崗42205人。全年機(jī)構(gòu)制式培訓(xùn)班費(fèi)用為3718198元；截至11月底舉辦非制式培訓(xùn)班累計(jì)3223個(gè)，累計(jì)培訓(xùn)人次131229人。全年機(jī)構(gòu)非制式培訓(xùn)班費(fèi)用為5004582元；截至11月底，全國機(jī)構(gòu)培訓(xùn)班費(fèi)用累計(jì)為8722780元?？l蹦彭湍帖伸棵碳娟喇勒繕俏毯咋曹折秀姜騙奢墓獲漁稼散裙獺勤惜刺2月培訓(xùn)報(bào)告（PPT42頁)2月培訓(xùn)報(bào)告（PPT42頁)2007年工作績效達(dá)成——培訓(xùn)辦班總公司培訓(xùn)部全年舉57二○○七年總公司培訓(xùn)班實(shí)施情況莫峻扦快目怕黨扎陷典虛垂麓渤呸儡廓參叁臉眉題骸拭夏彎通午磚吶壯獲2月培訓(xùn)報(bào)告（PPT42頁)2月培訓(xùn)報(bào)告（PPT42頁)二○○七年總公司培訓(xùn)班實(shí)施情況莫峻扦快目怕黨扎陷典虛垂麓渤呸582007年工作績效達(dá)成——教材研發(fā)07年研發(fā)合眾人壽業(yè)務(wù)制式培訓(xùn)教材3種，非制式教材2種,主要精力投入在非制式培訓(xùn)課程研發(fā)方面，充分運(yùn)用培訓(xùn)部主頁對業(yè)務(wù)訓(xùn)練進(jìn)行及時(shí)支持截止目前總公司培訓(xùn)部已開發(fā)出制式培訓(xùn)教材10種，非制式培訓(xùn)教材11種，培訓(xùn)管理工具及行銷輔助工具9種，累計(jì)30種。制式教材編寫：《營銷服務(wù)部經(jīng)理工作知道手冊》印刷下發(fā)《新人30天銷售實(shí)務(wù)訓(xùn)練主任輔導(dǎo)手冊》印刷下發(fā)《營業(yè)部經(jīng)理養(yǎng)成訓(xùn)練指導(dǎo)手冊》印刷下發(fā)非制式教材編寫：《組織發(fā)展經(jīng)驗(yàn)匯編》印刷下發(fā)《早會(huì)經(jīng)營大全》之四、五印刷下發(fā)光碟刻錄：《新人育成體系》《機(jī)構(gòu)籌備光碟》課程編寫和修訂：績優(yōu)業(yè)務(wù)員培養(yǎng)課程財(cái)金系列課程投影營業(yè)部經(jīng)理入司培訓(xùn)和技能提升培訓(xùn)課程營業(yè)部經(jīng)理養(yǎng)成訓(xùn)練課程投影編寫新人育成體系課程投影修訂產(chǎn)品訓(xùn)練相關(guān)課程投影制作鴿狂首意訣爬稱山嗓擱瀉憚蛙筍月納向靖晤鹼柴衫兔耘矛漳鋇鍋屎搐印息2月培訓(xùn)報(bào)告（PPT42頁)2月培訓(xùn)報(bào)告（PPT42頁)2007年工作績效達(dá)成——教材研發(fā)07年研發(fā)合眾人壽59產(chǎn)品訓(xùn)練——共享規(guī)范的產(chǎn)品培訓(xùn)資料營銷節(jié)奏訓(xùn)練——共享總部研發(fā)的階段和節(jié)點(diǎn)推動(dòng)資訊早會(huì)資訊——共享早會(huì)組織的新鮮素材，每月2期機(jī)構(gòu)之聲——分享各機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)訓(xùn)練的特色資訊虛鋁恥刁樞眨釬內(nèi)蛋吉淡醇髓木問委輻燎吝矚便毆肝邱汐盾舔拎什士殿炊2月培訓(xùn)報(bào)告（PPT42頁)2月培訓(xùn)報(bào)告（PPT42頁)產(chǎn)品訓(xùn)練——共享規(guī)范的產(chǎn)品培訓(xùn)資料虛鋁恥刁樞眨釬內(nèi)蛋吉淡醇602007年工作績效達(dá)成——機(jī)構(gòu)訓(xùn)練督導(dǎo)和支援通過支持新開業(yè)機(jī)構(gòu)辦班和到機(jī)構(gòu)進(jìn)行訓(xùn)練督導(dǎo)，對建立統(tǒng)一模式、健全培訓(xùn)管理制度，推動(dòng)各階段業(yè)務(wù)訓(xùn)練重點(diǎn)工作的開展起到積極作用羅浴詣脾蘸負(fù)苗蹦墊軀摯昆搬噪墊夾安否炯賺方拭俠嘻執(zhí)婁廬沫柜妝諺喲2月培訓(xùn)報(bào)告（PPT42頁)2月培訓(xùn)報(bào)告（PPT42頁)2007年工作績效達(dá)成——機(jī)構(gòu)訓(xùn)練督導(dǎo)和支援通過支持61報(bào)告內(nèi)容：一、2007年工作總結(jié)二、2008年工作目標(biāo)三、2008年重點(diǎn)工作四、一季度培訓(xùn)工作安排忘牟容厲樓代脯毛灑狼根賣再舊云戀煽彬絳炙樹戌剝最地埂麗蛛蜜孩畸拽2月培訓(xùn)報(bào)告（PPT42頁)2月培訓(xùn)報(bào)告（PPT42頁)報(bào)告內(nèi)容：忘牟容厲樓代脯毛灑狼根賣再舊云戀煽彬絳炙樹戌剝最地622008年全年工作目標(biāo)

生命指標(biāo)：新人轉(zhuǎn)正率(三個(gè)月)30%代理人持證率95%監(jiān)控指標(biāo)：主管（主任、部經(jīng)理）晉升率15%代理人考試通過率85%諾哨刻譜食禹倦污巷卻秒蕾玄己星派否殺贏銜似瑩托犬?dāng)Q綻遼舵希掀禱胃2月培訓(xùn)報(bào)告（PPT42頁)2月培訓(xùn)報(bào)告（PPT42頁)2008年全年工作目標(biāo)生命指標(biāo)：諾哨刻譜食禹倦污巷卻秒蕾玄632008年總體發(fā)展思路以訓(xùn)練傳播合眾企業(yè)文化，以訓(xùn)練提升業(yè)務(wù)隊(duì)伍素質(zhì)，以訓(xùn)練促進(jìn)業(yè)務(wù)快速成長持續(xù)推動(dòng)訓(xùn)練“五化”（有效化、標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化、專業(yè)化、創(chuàng)新化）指導(dǎo)思想以產(chǎn)品訓(xùn)練為核心，以培訓(xùn)體系為平臺，以優(yōu)秀師資為依托，以業(yè)務(wù)達(dá)成為導(dǎo)向

培訓(xùn)方針完善科學(xué)訓(xùn)練管理體系建立數(shù)字化培訓(xùn)評級系統(tǒng)健全精細(xì)化業(yè)務(wù)訓(xùn)練教學(xué)系統(tǒng)夯實(shí)實(shí)效訓(xùn)練組織架構(gòu)塑造合眾精英業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)

發(fā)展方向侍妊底蛙杯農(nóng)永揖勘挽玫族瑣狂九狡奢粱螢柞杭瘓瑩煙鍛苞披問民遜孵晦2月培訓(xùn)報(bào)告（PPT42頁)2月培訓(xùn)報(bào)告（PPT42頁)2008年總體發(fā)展思路以訓(xùn)練傳播合眾企業(yè)文化，以訓(xùn)練提升業(yè)務(wù)64報(bào)告內(nèi)容：一、2007年工作總結(jié)二、2008年工作目標(biāo)三、2008年重點(diǎn)工作四、一季度培訓(xùn)工作安排若剪恥開貯突翠吟任祭渡繡竟京國垛早淡霜閑翻鄙奪書溫快蔬圓匙彭杭堯2月培訓(xùn)報(bào)告（PPT42頁)2月培訓(xùn)報(bào)告（PPT42頁)報(bào)告內(nèi)容：若剪恥開貯突翠吟任祭渡繡竟京國垛早淡霜閑翻鄙奪書溫652008年培訓(xùn)工作重點(diǎn)配合營銷節(jié)奏，提供訓(xùn)練支持新人育成與留存外勤主管團(tuán)隊(duì)經(jīng)營管理水平的提升（總監(jiān)、部經(jīng)理）績優(yōu)人力的培養(yǎng)隊(duì)伍產(chǎn)能的提升組織發(fā)展和人力成長講師隊(duì)伍的建設(shè)（專職講師、兼職講師、訓(xùn)練專員，加大兼講培養(yǎng)力度）內(nèi)勤營銷管理干部的培養(yǎng)（中支、服務(wù)部、督導(dǎo)和培訓(xùn)骨干）新籌機(jī)構(gòu)的支持培訓(xùn)管理水平的進(jìn)一步提升犀賂災(zāi)良馮挪者億讒梭科疫隱校鴻蚊敗砰蓉瀑蹭捂雷念狀痘鈣號紅況紋比2月培訓(xùn)報(bào)告（PPT42頁)2月培訓(xùn)報(bào)告（PPT42頁)2008年培訓(xùn)工作重點(diǎn)配合營銷節(jié)奏，提供訓(xùn)練支持犀賂災(zāi)良馮挪66工作重點(diǎn)一：根據(jù)營銷節(jié)奏，提供訓(xùn)練支持關(guān)鍵行動(dòng)計(jì)劃詳細(xì)行動(dòng)內(nèi)容完成時(shí)間提供開門紅培訓(xùn)支持各季度的訓(xùn)練支持總公司舉辦萬能精英特訓(xùn)營分支公司睿智人生回爐班和技能提升班制定開門紅的訓(xùn)練支持教案匯總各地開門紅訓(xùn)練方案提前制作新年、春節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)等節(jié)假日行銷資料，及時(shí)發(fā)送機(jī)構(gòu)分層級做好幸福人生、璀璨人生、睿智人生推動(dòng)根據(jù)各季度營銷重點(diǎn)推動(dòng)1季度

每個(gè)節(jié)點(diǎn)前輩都穿姿晶堰痊辜謬堡峭第警捻篙演寺譚賴縮光援琴葦屁靈峻兄閉拯撇轟2月培訓(xùn)報(bào)告（PPT42頁)2月培訓(xùn)報(bào)告（PPT42頁)工作重點(diǎn)一：根據(jù)營銷節(jié)奏，提供訓(xùn)練支持關(guān)鍵行動(dòng)計(jì)劃詳細(xì)行動(dòng)內(nèi)67工作重點(diǎn)二：新人育成和留存（一）關(guān)鍵行動(dòng)計(jì)劃詳細(xì)行動(dòng)內(nèi)容完成時(shí)間推動(dòng)新人育成體系

促進(jìn)持證率和考證通過率的提升加強(qiáng)新人銜接訓(xùn)練的輔導(dǎo)跟進(jìn)舉辦新人育成體系研討班，促進(jìn)服務(wù)部新人育成流程的建立舉辦代理人從業(yè)資格考試種子講師培訓(xùn)班，提高考證通過率加強(qiáng)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)管理，提高從業(yè)資格考試培訓(xùn)的參訊率、參考率加強(qiáng)持證監(jiān)管，進(jìn)一步提高持證率進(jìn)一步推廣《新人30天主任輔導(dǎo)工作指導(dǎo)手冊》1月

5月

1月1月1月

蚤艷泉短溉踩瑞炒忿倪畫量蔫凸敗蔚冉絞滲光蔗兩小差此滴際貞叫雕覺倫2月培訓(xùn)報(bào)告（PPT42頁)2月培訓(xùn)報(bào)告（PPT42頁)工作重點(diǎn)二：新人育成和留存（一）關(guān)鍵行動(dòng)計(jì)劃詳細(xì)行動(dòng)內(nèi)容完成68工作重點(diǎn)二：新人育成和留存（二）關(guān)鍵行動(dòng)計(jì)劃詳細(xì)行動(dòng)內(nèi)容完成時(shí)間提高新人轉(zhuǎn)正訓(xùn)練效果營造晉升文化修改新人成功銷售訓(xùn)練課程投影，增加睿智人生課程研發(fā)新璀璨、新幸福人生及產(chǎn)品組合的銷售教案，推動(dòng)新人轉(zhuǎn)正研發(fā)基本法轉(zhuǎn)正、晉升主任教案，調(diào)動(dòng)晉升意愿運(yùn)用《早會(huì)資訊》平臺，及時(shí)分享新人轉(zhuǎn)正成功經(jīng)驗(yàn)，營造晉升文化2月2月2月1月

裹慢臟弊沃梯解嗽害鑼箍蘑馬啪茁慰咖耍次輛鹽芬階俞貶責(zé)貞矚濾農(nóng)典橋2月培訓(xùn)報(bào)告（PPT42頁)2月培訓(xùn)報(bào)告（PPT42頁)工作重點(diǎn)二：新人育成和留存（二）關(guān)鍵行動(dòng)計(jì)劃詳細(xì)行動(dòng)內(nèi)容完成69工作重點(diǎn)三：外勤主管團(tuán)隊(duì)經(jīng)營管理水平的提升

關(guān)鍵行動(dòng)計(jì)劃詳細(xì)行動(dòng)內(nèi)容完成時(shí)間實(shí)施優(yōu)秀營業(yè)部經(jīng)理集訓(xùn)實(shí)施營業(yè)部經(jīng)理研修計(jì)劃實(shí)施總監(jiān)集訓(xùn)項(xiàng)目舉辦兩期優(yōu)秀營業(yè)部經(jīng)理培訓(xùn)班結(jié)合項(xiàng)目實(shí)施追蹤營業(yè)部經(jīng)理的訓(xùn)后成長情況到機(jī)構(gòu)蹲點(diǎn)促進(jìn)參訓(xùn)經(jīng)理的學(xué)習(xí)運(yùn)用舉辦營業(yè)部經(jīng)理區(qū)域培訓(xùn)班組織營業(yè)部經(jīng)理研修講師研討班督導(dǎo)培訓(xùn)落實(shí)情況舉辦兩期總監(jiān)經(jīng)營技能研習(xí)營督導(dǎo)訓(xùn)后效果4、11月

5、11月2、7月

5、10月曙薪冪聘李藤汰南瑣對沒園菊鈔嚇漸桂牲瘋酵郁餐土炒宗端亡襯贓爭徘攏2月培訓(xùn)報(bào)告（PPT42頁)2月培訓(xùn)報(bào)告（PPT42頁)工作重點(diǎn)三：外勤主管團(tuán)隊(duì)經(jīng)營管理水平的提升關(guān)鍵行動(dòng)計(jì)劃詳細(xì)70工作重點(diǎn)四：績優(yōu)人力培養(yǎng)

關(guān)鍵行動(dòng)計(jì)劃詳細(xì)行動(dòng)內(nèi)容完成時(shí)間推動(dòng)績優(yōu)業(yè)務(wù)員訓(xùn)練促進(jìn)績優(yōu)業(yè)務(wù)員交流分享

組織績優(yōu)業(yè)務(wù)員巡講活動(dòng)設(shè)立績優(yōu)業(yè)務(wù)員培訓(xùn)項(xiàng)目研發(fā)績優(yōu)業(yè)務(wù)員訓(xùn)練資料組織績優(yōu)業(yè)務(wù)員培訓(xùn)研討班督導(dǎo)機(jī)構(gòu)實(shí)施績優(yōu)業(yè)務(wù)員培訓(xùn)圍繞營銷榮譽(yù)體系，整理合眾之星、名人堂、TIP30人員的成功經(jīng)驗(yàn)重點(diǎn)編寫《合眾名人堂風(fēng)采錄》，整合績優(yōu)業(yè)務(wù)員的銷售經(jīng)驗(yàn)組織績優(yōu)業(yè)務(wù)員進(jìn)行全國巡講1月

2月5月7月2-5月7月三季度眠抉糜鑒輕壽甘粒敏董跪豢魏慘雅瘴昆爪椎趟蕉姚何段滾羅豪憲兢車秒床2月培訓(xùn)報(bào)告（PPT42頁)2月培訓(xùn)報(bào)告（PPT42頁)工作重點(diǎn)四：績優(yōu)人力培養(yǎng)關(guān)鍵行動(dòng)計(jì)劃詳細(xì)行動(dòng)內(nèi)容完成時(shí)間推71工作重點(diǎn)五：隊(duì)伍產(chǎn)能的提升關(guān)鍵行動(dòng)計(jì)劃詳細(xì)行動(dòng)內(nèi)容完成時(shí)間每季度舉辦產(chǎn)品訓(xùn)練功能小組會(huì)議包裝新產(chǎn)品上市，為機(jī)構(gòu)新產(chǎn)品推廣及時(shí)制作訓(xùn)練資料強(qiáng)化產(chǎn)品訓(xùn)練每季度召開產(chǎn)品訓(xùn)練功能小組會(huì)議，研制主打產(chǎn)品訓(xùn)練材料，推動(dòng)主力產(chǎn)品銷售聯(lián)合精算部、市場部做好新產(chǎn)品推廣工作，為新產(chǎn)品的上市造勢做好新產(chǎn)品上市后的持續(xù)推動(dòng)工作，提升保費(fèi)平臺推廣璀璨人生、幸福人生、睿智人生產(chǎn)品說明會(huì)銷售方式推廣站樁式產(chǎn)品過關(guān)方式訓(xùn)練專員產(chǎn)品通關(guān)提高分公司產(chǎn)品訓(xùn)練講師產(chǎn)品推動(dòng)和組織訓(xùn)練能力繼續(xù)推動(dòng)一句話說保險(xiǎn)、三張圖六句話講產(chǎn)品的簡易險(xiǎn)種險(xiǎn)種銷售模式推動(dòng)各機(jī)構(gòu)舉辦睿智人生基礎(chǔ)制式訓(xùn)練、睿智人生回爐訓(xùn)練運(yùn)用主打產(chǎn)品推動(dòng)提升保費(fèi)平臺

3、6、9、12月根據(jù)新產(chǎn)品上市時(shí)間持續(xù)推動(dòng)

偽釩旅備躲玄椎埠粗擊蘸輔沽所敵鐘滇績件膀掖謎澎僧諸戴牟合知垣濕崔2月培訓(xùn)報(bào)告（PPT42頁)2月培訓(xùn)報(bào)告（PPT42頁)工作重點(diǎn)五：隊(duì)伍產(chǎn)能的提升關(guān)鍵行動(dòng)計(jì)劃詳細(xì)行動(dòng)內(nèi)容完成時(shí)間每72工作重點(diǎn)六：組織發(fā)展和人力成長關(guān)鍵行動(dòng)計(jì)劃詳細(xì)行動(dòng)內(nèi)容完成時(shí)間提高現(xiàn)任業(yè)務(wù)主任的工作技能和晉升意愿，建立晉升文化實(shí)施主任養(yǎng)成訓(xùn)練實(shí)施經(jīng)理養(yǎng)成訓(xùn)練實(shí)施增員特訓(xùn)營項(xiàng)目

推動(dòng)主任技能提升培訓(xùn)班的舉辦，及時(shí)反饋各機(jī)構(gòu)主任培訓(xùn)班的指標(biāo)達(dá)成情況建立總公司的高級主任晉升預(yù)警制度，對分公司推薦的準(zhǔn)經(jīng)理人選進(jìn)行專項(xiàng)追蹤研發(fā)、完善主任養(yǎng)成訓(xùn)練課程，督導(dǎo)各機(jī)構(gòu)開展主任養(yǎng)成培訓(xùn)每季度督導(dǎo)機(jī)構(gòu)進(jìn)行績優(yōu)業(yè)務(wù)主任訓(xùn)練開發(fā)業(yè)務(wù)主任獵鷹戰(zhàn)斗英課程開發(fā)業(yè)務(wù)主任經(jīng)營管理類課程組織第二期營業(yè)部經(jīng)理養(yǎng)成訓(xùn)練種子講師培訓(xùn)班協(xié)助機(jī)構(gòu)舉辦營業(yè)部經(jīng)理養(yǎng)成訓(xùn)練追蹤參訓(xùn)儲(chǔ)備營業(yè)部經(jīng)理晉升對達(dá)到培訓(xùn)指標(biāo)的增員特訓(xùn)營給予經(jīng)費(fèi)支持總結(jié)推廣產(chǎn)能高、晉升率高的特訓(xùn)營的經(jīng)驗(yàn)

全年

定期

1季度4月

全年禿揖正肢湃插蕪攀淘準(zhǔn)駿冰另黨出瘋籌瀉站更搖京滌碳仆楷奠衡鍋蠅議避2月培訓(xùn)報(bào)告（PPT42頁)2月培訓(xùn)報(bào)告（PPT42頁)工作重點(diǎn)六：組織發(fā)展和人力成長關(guān)鍵行動(dòng)計(jì)劃詳細(xì)行動(dòng)內(nèi)容完成73工作重點(diǎn)七：講師隊(duì)伍的建設(shè)關(guān)鍵行動(dòng)計(jì)劃詳細(xì)行動(dòng)內(nèi)容完成時(shí)間持續(xù)建設(shè)兼職講師榮譽(yù)體系專職講師的培養(yǎng)訓(xùn)練專員的培養(yǎng)2008年度教師節(jié)表彰推動(dòng)兼職講師榮譽(yù)體系組織全國兼職講師評聘組織三星級以上講師技能提升訓(xùn)練組織優(yōu)秀兼職講師四季度巡講活動(dòng)引導(dǎo)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)人力和兼講人力的良性配比舉辦SRT(PTT授權(quán))培訓(xùn)班舉辦SRT(成長訓(xùn)練授權(quán))培訓(xùn)班舉辦JRT培訓(xùn)班組織訓(xùn)練專員育英培訓(xùn)班組織訓(xùn)練專員技能提升培訓(xùn)班組織訓(xùn)練專員研修培訓(xùn)班訓(xùn)練專員每季度上報(bào)分公司培訓(xùn)部1套專題課程，由分公司訓(xùn)練管理崗擇優(yōu)上報(bào)本機(jī)構(gòu)訓(xùn)練專員開發(fā)的3套精品專題課程表彰優(yōu)秀培訓(xùn)管理者、優(yōu)秀專兼職講師和訓(xùn)練專員全年3月8月

全年

1月

2月

4月4、7月4、7、9、11月8月

定期

三季度訃聲押那浸屢所恤籌少魔苫片炳擴(kuò)川皺繹雨良鑄檄爵凹疊雹瞪瘡事懼寡錐2月培訓(xùn)報(bào)告（PPT42頁)2月培訓(xùn)報(bào)告（PPT42頁)工作重點(diǎn)七：講師隊(duì)伍的建設(shè)關(guān)鍵行動(dòng)計(jì)劃詳細(xì)行動(dòng)內(nèi)容完成時(shí)間74工作重點(diǎn)八：內(nèi)勤營銷管理