房介雜志計劃書與房地產(chǎn)個人工作計劃匯編

房介雜志計劃書一、項目背景二、項目目標三、項目規(guī)劃四、可行性解析五、項目運作六、先期投入一、項目背景1、二手房投資價值凸現(xiàn)武漢XX年年關(guān)的二手房市場的熱度絲絕不遜于一手房市場。從政府相關(guān)部門的統(tǒng)計數(shù)字來看，武漢的二手房價格與一手房的價格相差在每平方米一兩千元左右，但二手房價格的漲幅幅度比一手房價格遠遠高出，其漲幅差距近50%，投資價值凸現(xiàn)。2、二手房市場缺乏有效資源平臺由于二手房交易市場的迅猛發(fā)展，二手房房源、中介企業(yè)、中介擔(dān)保企業(yè)與銀行之間的資源整合速度遠遠低于房產(chǎn)交易速度，難以實現(xiàn)各方利潤的最大化。若是在各方之間建立某種資源聯(lián)系，即可達到雙贏。二、項目目標創(chuàng)辦一本針對二手房中介企業(yè)的免費直投雜志（dm），經(jīng)過對武漢二手房源信息的整合,創(chuàng)辦一個資源平臺，并借此形成中介企業(yè)、中介擔(dān)保企業(yè)與銀行之間的互動平臺，達到資源的最大共享，形成利潤的最大化。1、房源信息平臺經(jīng)過房源信息的歸納，形成二手房中介企業(yè)的產(chǎn)業(yè)締盟2、業(yè)務(wù)信息平臺信誠經(jīng)過這種增值服務(wù)，與二手房中介企業(yè)形成產(chǎn)業(yè)互動，最后形成信誠的客戶平臺。3、產(chǎn)業(yè)互動平臺整合銀行資源，形成二手房交易市場的產(chǎn)業(yè)鏈。二、項目規(guī)劃第1頁共6頁1、定位整體定位：二手房交易的行業(yè)信息共享平臺風(fēng)格定位：專業(yè)、簡潔、隆重受眾定位：二手房中介企業(yè)包裝定位：冷色彩為主（反響理性）內(nèi)容定位：信息性、合用性、可讀性2、規(guī)劃dm名稱：房介周刊第一，名稱表意簡單了然，能夠理解為房屋介紹；第二，做“介”字文章，“介”是“解”界“”的諧音，能夠理解為“解”是對購房問題的疑難解答，還有“界”字就把新房與二手房界定差異開。dm內(nèi)容：房介信息：約占整體內(nèi)容2/3（經(jīng)營部分）關(guān)于一家私營二手房中介來說，二手房的信息特別有限，經(jīng)常不能夠滿足花銷者的需求，創(chuàng)辦這個欄目匯聚一部分私營二手房中介的信息，達到信息共享，一方面有更多的選擇來滿足花銷者的要求，另一方面二手房中介能夠供應(yīng)更好的服務(wù)，獲得更多的利益。此欄目旨在整合房源信息政策劃向：政府的政策是風(fēng)向標，作為一其中介企業(yè)就要對房產(chǎn)政策了于指掌。在這個欄目里我們會向中介企業(yè)供應(yīng)最新的時政以及解析，同時最重要的是對政策的展望以便二手房中介和花銷者對時態(tài)有一個明確的認識。二手房中介還會獲得最新的關(guān)于二手房買賣熱點地段議論。只有認識更多最新的房產(chǎn)政策法規(guī)和相關(guān)的新聞動向，才有針對性的做出營銷決策，面對富強的市場競爭使自己更有競爭力。置業(yè)顧問：由于新的房產(chǎn)政策法規(guī)的不停宣布，多多少少會使得二手房行業(yè)的業(yè)務(wù)水平滯后，所以要充分、正確的理解政策法規(guī)的內(nèi)容，在這個欄目中專家關(guān)于新宣布的房產(chǎn)政策法規(guī)進行系統(tǒng)全面的講解，讓二手房中介與政府政策同步，爾后專家針對新的房產(chǎn)政策法規(guī)，對未來武漢二手房行業(yè)進行展望，包括二手房價格展望、投資二手房風(fēng)險展望等等，目的是提高二手房中介業(yè)務(wù)水平，同時在這個欄目中我們會采集一些二手房中介和花銷者在整個業(yè)務(wù)流程中碰到擔(dān)保、買房、賣房等各種問題，爾后請專家進行專業(yè)指導(dǎo)，二手房中介在這個欄目中能夠做到知己知彼?；ㄤN信貸：（本欄目可考慮與銀行合辦）在花銷者選定二手房并且決定購買時，交易流程中需要注意擔(dān)保資本的安全，當(dāng)花銷者感覺二手房中介流程不能夠?qū)ψ约旱睦婀?yīng)保障時，購買意愿會碰到阻攔，所以二手房中介應(yīng)該認識如何保證資本的安全，這樣信貸、銀行、保險的咨詢就顯的重要，保證整個交易過程的順利進行經(jīng)紀評估:由于房產(chǎn)是一個需要高涉入的投資性行業(yè)，花銷者缺乏專業(yè)的房產(chǎn)評估的知識，在房產(chǎn)買賣中就存在好多的不便。開辟這樣一個欄目旨在給中介企業(yè)供應(yīng)一個更加專業(yè)、全面的向花銷者服務(wù)的后方評估平臺，提供知識與信息，請專家?guī)湍憬鉀Q花銷者房產(chǎn)評估的難題金牌業(yè)務(wù)員:主若是為了建立起一套業(yè)務(wù)員激勵系統(tǒng)廣告版面（封面、封二、封三、封底、中部插頁）針對與二手房交易相關(guān)產(chǎn)業(yè)的部分企業(yè)（銀行、信貸企業(yè)、裝修企業(yè)）dm整系統(tǒng)作結(jié)構(gòu)正度16開本封面、封二、封三、封底――150克銅版紙四色印刷中部文字內(nèi)容―――――――一般黑白印刷中間插頁廣告―――――――15克0銅版紙四色印刷三、可行性解析1、dm基本運作形式經(jīng)過登載付費信息和刊載廣告進行運作。2、本dm運作的可行性當(dāng)?shù)囟址恐薪槠髽I(yè)大體200家左右，按每次每家信息費90元計算，市場份額在14，400元左右，廣告版面的受益大體在1，000元左右（除去業(yè)務(wù)人員20％的提成）。同時，二手房的信息更換頻率很快，按每周刊載一次計算，每個月市場份額在57，600元左右。雜志的主要花銷產(chǎn)生于印刷，人員花銷本源于設(shè)計花銷和采編人員的薪水，大體在3，000元左右。只要有效的控制印刷成本在4，000元以內(nèi)，存在利潤空間。所以每期的利潤想象空間是14,400—（3,000+4,000）=7,400元保本的基數(shù)是7000/90=80家3、dm帶來的最大受益點信誠企業(yè)自己自營業(yè)務(wù)的發(fā)展4、存在的風(fēng)險由于經(jīng)營不善帶來的出入逆差5、閃避風(fēng)險的方法經(jīng)過與聲威部門進行合作，以之冠名（如專業(yè)介紹之類的），重申dm的信息聲威性；在為客戶打造信息平臺的同時，還應(yīng)找到對二手房中介企業(yè)更詳盡的利益點；與銀行合作，加強背景實力和可信度；靈便的業(yè)務(wù)激勵制度，挖掘業(yè)務(wù)員的潛力。四、項目運作將整個項目劃分為三個階段－籌備階段、招商階段、營運階段籌備階段：采編素材、制作樣刊此階段為營運機構(gòu)a區(qū)d段采編素材，積累信息的準備階段，詳盡的操作流程見附圖（每個欄目的責(zé)任編寫在這個階段理出前8期刊物的內(nèi)容主題,8期內(nèi)容可圍繞一個主題也可定出一系列相關(guān)系的主題，深入與欄目相關(guān)行業(yè)，認識行業(yè)流程，行業(yè)規(guī)則等，為今后編寫欄目做充分的準備。）五、擬定招商計劃和廣告價格辦理固定印刷品廣告經(jīng)營同意證招商階段：招商，完成經(jīng)營任務(wù)（出入平衡）開始刊行1－2期（為減低風(fēng)險，1、2期為半月刊）營運階段完滿運作系統(tǒng)、形成固定的操作模式、減低營運成本（其中版式和封面形成相對固定模板，雜志廣告有較固定的廣告商，周刊走上正軌能夠達到出入平衡，并有能積累少量發(fā)展資本）六、先期投入8，000元樣刊的設(shè)計制作、采編花銷（20本）3，000元1、2期的采編花銷設(shè)計花銷2，000元印刷花銷按每期1000本計算，每本成本1.5元3，000元房地產(chǎn)個人工作計劃*7年是我們**地產(chǎn)企業(yè)業(yè)務(wù)幵展至關(guān)重要的幵局之年，關(guān)于一個剛才踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力并重的幵始的一年。因此，為了我要調(diào)整工作心態(tài)、加強責(zé)任意識、服務(wù)意識,充分認識并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱情幫助下，我漸漸認識本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了趕忙的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人，我訂立了以下年度工作計劃：一、熟悉企業(yè)的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，自己通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對企業(yè)的業(yè)務(wù)有了更好地認識，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大弊端，希望企業(yè)今后有時間能如期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。1在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們企業(yè)正當(dāng)幵張時期，部門的計劃擬定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認真學(xué)習(xí)企業(yè)得規(guī)章制度，與企業(yè)人員充分認識合作；經(jīng)過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和認識鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況；經(jīng)過上網(wǎng)，電話，陌生人拜會多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)系客戶感情，到以期組成一個富強的客戶集體。2、在第二季度的時候，企業(yè)已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的頂峰期，在對業(yè)務(wù)有了必然認識熟悉得情況下，我會努力爭取趕忙幵單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們企業(yè)的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個優(yōu)秀的幵端，。并且，隨著我企業(yè)鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以漸漸浸透進來了，為年關(guān)的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同企業(yè)其他員工竭盡全力為企業(yè)進一步發(fā)展做出努力。4、年關(guān)的工作是一年中間的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、第5頁共6頁客戶實行，我相信是我們廠房部最如火如茶的時間。我們部門會充分的依照實質(zhì)情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并依照市場變化及時調(diào)治我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化！二、擬定學(xué)習(xí)計劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要依照市場不停的變化場面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)關(guān)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，由于它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會集時的依照需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能戰(zhàn)無不勝（在這方面還希望企業(yè)給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。三、加強自己思想建設(shè)，加強全局意識、加強責(zé)任感、加強服