機(jī)械個(gè)人年終總結(jié)7篇

Word———機(jī)械個(gè)人年終總結(jié)7篇優(yōu)秀的年終總結(jié)是需要結(jié)合我們的工作實(shí)際的，優(yōu)秀的年終總結(jié)是會(huì)讓人眼前一亮的，你的年終總結(jié)寫好了嗎，我今日就為您帶來了機(jī)械個(gè)人年終總結(jié)7篇，信任肯定會(huì)對(duì)你有所關(guān)心。

機(jī)械個(gè)人年終總結(jié)篇1

時(shí)間荏苒，歲月如梭，20____年已在不經(jīng)意間悄然逝去?；厥?0____，既有收獲的踏實(shí)和歡欣，也有因不足帶來的圓滿和愧疚。

20____年是公司大進(jìn)展的一年，動(dòng)態(tài)試驗(yàn)機(jī)市場(chǎng)良好，開發(fā)四部的工作是繁重和艱難的，我在車工和毛工的指導(dǎo)下，較好的融入了這種緊急和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆諊校^好地完成了各項(xiàng)任

務(wù)，自身的業(yè)務(wù)素養(yǎng)和工作力量有了較大提高，對(duì)工作有了更多的自信。

過去的一年，我參加了較多的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，從中受益匪淺，不僅學(xué)到了許多專業(yè)學(xué)問，對(duì)動(dòng)態(tài)產(chǎn)品有了更全面的理解和把握，而且培育了我作為機(jī)械工程師所應(yīng)當(dāng)具備的基本素養(yǎng)。同時(shí)，我堅(jiān)持自學(xué)，學(xué)習(xí)了當(dāng)前機(jī)械行業(yè)新的工具軟件和專業(yè)書籍，提高了理論水平。詳細(xì)總結(jié)如下：

一、工作成果（以時(shí)間為序）

1.設(shè)計(jì)、調(diào)試出口印度的摩托車試驗(yàn)機(jī)

印度之行是勝利的，也是困難和值得回味的。我們一行三人，在沒有翻譯的狀況下，克服當(dāng)?shù)靥鞖饪釤岷惋嬍巢贿m應(yīng)的困難，在不到三周的時(shí)間內(nèi)將四臺(tái)設(shè)備調(diào)試完畢，拿到了用戶的驗(yàn)收紀(jì)要，這是值得確定的。但，我覺得也有一些圓滿的地方。由于是第一次做車輛產(chǎn)品的出口，缺乏閱歷，我們的包裝和防銹做的不夠好，設(shè)備消失了故障，讓印度人對(duì)我們的滿足度下降。假如我們留意這些細(xì)節(jié)，用我們的產(chǎn)品打開印度這個(gè)工業(yè)剛起步的國家的大門，那么，我信任我們會(huì)從中受益。

2.主管設(shè)計(jì)pws-j20b1

此試驗(yàn)機(jī)已經(jīng)交檢完畢，各項(xiàng)指標(biāo)達(dá)到了技術(shù)協(xié)議要求，等用戶款到發(fā)貨。

3.參加設(shè)計(jì)pws-200b

與毛工一起設(shè)計(jì)，對(duì)液壓夾頭，氣液增壓泵等的工作原理有了更深化的理解，從毛工身上學(xué)到了許多東西。比如，設(shè)計(jì)的嚴(yán)謹(jǐn)和嚴(yán)厲性，此產(chǎn)品已發(fā)貨。

機(jī)械個(gè)人年終總結(jié)篇2

過去的一年，我參加了較多的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，從中受益匪淺，不僅學(xué)到了許多專業(yè)學(xué)問，對(duì)動(dòng)態(tài)產(chǎn)品有了更全面的理解和把握，而且培育了我作為機(jī)械工程師所應(yīng)當(dāng)具備的基本素養(yǎng)。同時(shí)，我堅(jiān)持自學(xué)，學(xué)習(xí)了當(dāng)前機(jī)械行業(yè)新的工具軟件和專業(yè)書籍，提高了理論水平。詳細(xì)總結(jié)如下。

一、修理設(shè)計(jì)的工作成果

克服困難將四臺(tái)設(shè)備調(diào)試完畢，拿到了用戶的驗(yàn)收紀(jì)要，由于是第一次做車輛產(chǎn)品的出口，缺乏閱歷，我們的包裝和防銹做的不夠好，設(shè)備消失了故障，假如我們留意這些細(xì)節(jié)，我信任我們會(huì)從中受益。由于設(shè)計(jì)時(shí)間短，難度大，對(duì)我是一個(gè)嚴(yán)峻的考驗(yàn)。設(shè)計(jì)中我明顯感到自身力量的不足，這對(duì)我是很好的磨練，讓我熟悉到了自身的不足。xx對(duì)我要求很嚴(yán)，找產(chǎn)品的資料讓我參考，給了我很大的自主性，經(jīng)過努力，最終完成了設(shè)計(jì)任務(wù)。

二、修理設(shè)計(jì)的學(xué)習(xí)成果

我結(jié)合機(jī)械行業(yè)的進(jìn)展，公司和我個(gè)人的實(shí)際狀況，把握了機(jī)械設(shè)計(jì)當(dāng)前的新工具，開闊了設(shè)計(jì)思路，提高了設(shè)計(jì)力量。經(jīng)過多次實(shí)踐，并與專業(yè)人士的有限元分析進(jìn)行了對(duì)比，最終把握了有限元分析工具。現(xiàn)在，我對(duì)有限元分析布滿了信念。我實(shí)現(xiàn)了有限元分析軟件上的跨越。我以此為動(dòng)力，經(jīng)過苦練，現(xiàn)在已能用它進(jìn)行簡潔的有限元分析，這是我自身的一個(gè)飛躍。學(xué)習(xí)的目的是為了應(yīng)用，在以后的工作中，我會(huì)仔細(xì)考慮將所學(xué)習(xí)的新技術(shù)充分應(yīng)用，讓設(shè)計(jì)更是一層樓。

三、工作作風(fēng)方面的改進(jìn)

隨著工作越來越得心應(yīng)手，我開頭考慮如何在工作中取得新的成果，以實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。我從來都是樂觀的，從來都是不甘落后的，我不斷告誡自己：肯定要做好每一件事情，肯定要全力以赴。通過摸打滾怕，我深刻熟悉到：細(xì)心、嚴(yán)謹(jǐn)是設(shè)計(jì)人員所應(yīng)具備的素養(yǎng)，而融會(huì)貫穿、觸類旁通和不斷創(chuàng)新是打算設(shè)計(jì)人員平凡或優(yōu)秀的關(guān)鍵因素。我要讓我的設(shè)計(jì)思路越來越開闊，我要做到享受設(shè)計(jì)，我要在機(jī)械領(lǐng)域有所作為。做事情的全力以赴和嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致的工作態(tài)度應(yīng)當(dāng)是我工作作風(fēng)方面最大的收獲。

四、做得不足的地方

回首過去的一年，也留下了一些圓滿，需要我引以為戒。缺乏自立擔(dān)當(dāng)責(zé)任的士氣。遇到問題，喜愛請(qǐng)教別人解決，而不能堅(jiān)決地做出打算。項(xiàng)目落到我的肩膀上的時(shí)候，覺得任務(wù)太重，對(duì)自己沒有信念。后來自己接管過來，解決了一個(gè)一個(gè)的問題，才發(fā)覺事情沒有自己想象的簡單，我缺乏自立擔(dān)當(dāng)責(zé)任的士氣。還有，我的語言表達(dá)力量有待加強(qiáng)。或許是性格的緣由吧，我不喜愛說，只喜愛埋頭苦干。現(xiàn)在看來，這樣是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我需要面對(duì)客戶，需要與別人溝通。

20xx年已匆忙離去，布滿盼望的新的一年正向我們走來。公司的雄偉目標(biāo)已擺在我們面前，我將抖擻精神，開拓進(jìn)取，為公司的進(jìn)展和個(gè)人價(jià)值的實(shí)現(xiàn)而不懈努力。

機(jī)械個(gè)人年終總結(jié)篇3

xx公司是一個(gè)以生產(chǎn)變壓器裝備為主的一個(gè)研發(fā)型企業(yè)，它是國內(nèi)聞名的變壓器裝備制造企業(yè)，是目前xx最大的電工裝備制造企業(yè)。生產(chǎn)部的工作是繁重和艱難的，由于它肩負(fù)著公司全部設(shè)備的裝配和現(xiàn)場(chǎng)安裝調(diào)試任務(wù)。我在車間領(lǐng)導(dǎo)和師傅的指導(dǎo)下，較好的融入了這種緊急和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞣諊?，較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)支配各項(xiàng)工作，自身的業(yè)務(wù)素養(yǎng)和工作力量有了較大提高，對(duì)工作有了的自信。過去的x年，我參加了較多的產(chǎn)品裝備和設(shè)備現(xiàn)場(chǎng)安裝調(diào)試工作，從中受益匪淺，不僅學(xué)到了許多專業(yè)學(xué)問，對(duì)動(dòng)機(jī)裝設(shè)備有了更全面的理解和把握，而且培育了我作為機(jī)械工程師所應(yīng)當(dāng)具備的基本素養(yǎng)。同時(shí)，我仔細(xì)工作，堅(jiān)持自學(xué)，提高了理論水平。

詳細(xì)總結(jié)如下：

一、工作成果

我是一名剛踏入社會(huì)的高校畢業(yè)生，20xx年畢業(yè)于xx工業(yè)職業(yè)技術(shù)機(jī)械設(shè)計(jì)與制造及其自動(dòng)化程專業(yè)作為新員工。首先，參與公司的培訓(xùn)工作。了解了公司的基本狀況，了解了自己在公司崗位工作的基本工作和任務(wù)。作為一名新員工，同時(shí)，我也樂觀地參與公司組織的其它培訓(xùn)，學(xué)到了很多以前沒有接觸到的學(xué)問和理念。正式進(jìn)入工作崗位后，起初，感到一切都很茫然，我雖然是學(xué)機(jī)械專業(yè)的，。在學(xué)校只學(xué)習(xí)了一些理論學(xué)問，實(shí)踐的機(jī)會(huì)很少，車間是我學(xué)習(xí)和實(shí)踐的好地方。到車間后發(fā)覺以前在學(xué)校學(xué)的理論學(xué)問太膚淺，工作起來特別困難，在工地我就向工人師傅虛心的請(qǐng)教，有不明白的地方我就問。對(duì)這些設(shè)備圖紙看起來都是很忙然，只有走上工作崗位后，才知道自己的學(xué)識(shí)很膚淺，要學(xué)習(xí)的東西許多，所以，我就虛心向師傅請(qǐng)教，多問，多看圖紙，立足于崗位工作，從基本做起不怕不會(huì)，就怕不學(xué)，不問。在見習(xí)期間，由于我勤奮好學(xué)，加上師傅的指導(dǎo)有方，很快，就對(duì)公司的設(shè)備有了基本的了解。見習(xí)期，我的工作主要是幫助師傅裝配，到庫房領(lǐng)零部件，同時(shí)，也是對(duì)零部件有一個(gè)熟悉，在裝配中，知道它在整個(gè)設(shè)備中所起的作用。在裝配工作中，只能做一些基本的工作，攻絲，鉆孔之類的。雖然這些工作看起來不起眼，但是，它也是做一個(gè)裝配工作應(yīng)有的基本功夫。所以，我對(duì)這些小的工作，做的也是特殊認(rèn)真，做不好的話就要?jiǎng)e人來返工，同時(shí)也是鋪張別人的工作時(shí)間。

在工作的同時(shí)，我也發(fā)覺自己的機(jī)械制圖力量不是很好，我結(jié)合工作的需要和我個(gè)人的實(shí)際狀況，重點(diǎn)學(xué)習(xí)了xx制圖方面的有關(guān)學(xué)問。使得自己在機(jī)械制圖方面的基本功有了很大的提高。這給我以后的工作帶來了很大的關(guān)心。

二、工作體會(huì)

經(jīng)過一年多工作的錘煉，我已經(jīng)完成了從學(xué)校到社會(huì)的完全轉(zhuǎn)變，已拋棄了那些不切實(shí)際的想法，全身心地投入到工作中。隨著工作越來越得心應(yīng)手，我開頭考慮如何在工作中取得新的成果，以實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。我從來都是樂觀的，從來都是不甘落后的，我不斷告誡自己：肯定要做好每一件事情，肯定要全力以赴。通過這一年的摸打滾怕，我深刻熟悉到：細(xì)心、嚴(yán)謹(jǐn)是所應(yīng)具備的素養(yǎng)，而融會(huì)貫穿、觸類旁通和不斷創(chuàng)新是平凡或優(yōu)秀的關(guān)鍵因素。

通過這一年的工作實(shí)習(xí)，使我在機(jī)械學(xué)問和工作方面，都有了很大的提高。

機(jī)械個(gè)人年終總結(jié)篇4

xx年是我真真正正走上工作崗位的第一年，對(duì)于工作或者說事業(yè)，每個(gè)人都有不同的熟悉和感受，我也一樣.對(duì)我而言，我通常會(huì)從兩個(gè)角度去把握自己的思想脈絡(luò).

首先是心態(tài)，套用名人的一句話"態(tài)度打算一切".有了正確的態(tài)度，才能運(yùn)用正確的方法，找到正確的方向，進(jìn)而取得正確的結(jié)果.詳細(xì)而言，我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己寵愛的，然后為自己的所愛盡自己最大的努力.我始終認(rèn)為工作不該是一個(gè)任務(wù)或者負(fù)擔(dān)，應(yīng)當(dāng)是一種樂趣，是一種享受，而只有你對(duì)它產(chǎn)生愛好，徹底的愛上它，你才能充分的體會(huì)到其中的歡樂。我信任我會(huì)在對(duì)這一業(yè)務(wù)的努力探究和發(fā)覺中找到我工作的樂趣，也才能毫無保留的為它盡我最大的力氣。可以說，懂得享受工作，你才懂得如何勝利，期間來不得半點(diǎn)牽強(qiáng)。

其次，是力量問題，又可以分成專業(yè)力量和基本力量.對(duì)這一問題的熟悉我可以用一個(gè)簡潔的例子說明：以一只駱駝來講，專業(yè)力量打算了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存，而基本力量，包括適應(yīng)度，堅(jiān)忍度，天性的警覺等，打算了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久.詳細(xì)到人，專業(yè)力量打算了你適合于某種工作，基本力量，包括自信力，協(xié)作力量，擔(dān)當(dāng)責(zé)任的力量，冒險(xiǎn)精神以及進(jìn)展?jié)摿Φ龋瑢⒅苯哟蛩愎ぷ鞯纳?一個(gè)在事業(yè)上勝利的人，必是兩種力量能夠很好地協(xié)調(diào)進(jìn)展和運(yùn)作的人.xx年，我曾以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，提高工作力量.樂觀響應(yīng)公司加強(qiáng)管理的措施，遵守公司的規(guī)章制度.在不到一年的工作時(shí)間里雖然取得了一些成果，但在工作中也存在著許多問題主要表現(xiàn)在：

一、缺乏創(chuàng)新精神.

不能樂觀主動(dòng)的發(fā)揮自己的力量，而是被動(dòng)消極的適應(yīng)工作需要.業(yè)務(wù)量基本都能完成，但自己不會(huì)主動(dòng)牽著工作走，很被動(dòng).因此也失去了一些機(jī)會(huì)，工作沒有上升到肯定高度.

二、工作不很扎實(shí).

存在眼高手低，懶于動(dòng)手的'毛病，不能專注于工作學(xué)習(xí)，許多學(xué)問雖了解但卻不精，在公司培訓(xùn)時(shí)不能樂觀發(fā)言，沒有完全放開自己.

這是我對(duì)一年來工作的總結(jié)，說的不多.但我認(rèn)為用實(shí)際行動(dòng)作出來更有勸說力.所以在今后的工作中我將努力奮斗，連續(xù)鞏固現(xiàn)有成果，針對(duì)自身不足加以改進(jìn)，爭(zhēng)取在以后的工作中更上一層樓!

在啟源我所學(xué)的東西，不僅現(xiàn)在有用，而且將使我終生受益.再感謝啟源

總之，在這四年的時(shí)間內(nèi)，無論從技術(shù)上，還是從管理上，我都有了很大的提高。今后，我會(huì)在此基礎(chǔ)上，刻苦鉆研，再接再厲，使自己的工作水平更上一層樓，為公司的進(jìn)展能盡上一份力。

機(jī)械個(gè)人年終總結(jié)篇5

在成熟和迷惘的交織中，20xx悄然消逝了。在我眼里，設(shè)計(jì)室也是一個(gè)沒有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)，它能磨煉人的意志，淡泊人的心靈，業(yè)務(wù)素養(yǎng)能得到快速提高，人的心理也能快速成熟起來，這無不凝聚著每位領(lǐng)導(dǎo)的英名決策和正確指導(dǎo)。

年終歲末的時(shí)候，人總是特殊感嘆生命的蹉跎，回首與展望會(huì)是兩個(gè)亙古不變的主題。下面我將從業(yè)務(wù)素養(yǎng)，外界溝通與內(nèi)部合作兩個(gè)大的方面來分析自己一年來的得失。

作為一名建筑專業(yè)設(shè)計(jì)人員，業(yè)務(wù)力量的提高是重中之重。

20xx年，通過大量的施工圖繪制，我對(duì)建筑設(shè)計(jì)的流程，方法等有了較深的熟悉，對(duì)建筑規(guī)范也有了肯定的了解。今年年初，我給自己制定的目標(biāo)是大致具備能自立操作一個(gè)一般項(xiàng)目的力量，包括它的總平規(guī)劃，方案設(shè)計(jì)，效果圖表現(xiàn)，以及后期施工圖的設(shè)計(jì)。力量來源于實(shí)踐，實(shí)踐檢驗(yàn)力量;一年來，我根據(jù)自己既定的目標(biāo)一步一步地腳踏實(shí)地走過來，有些可能達(dá)到了，而有些可能離目標(biāo)還有肯定地差距，詳細(xì)表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。

一.總平規(guī)劃力量：

今年上半年，通過對(duì)六里街某住宅小區(qū)的總平規(guī)劃，松港某集資房的總平設(shè)計(jì)，桂大路某商業(yè)中心的總平調(diào)整以及市中心某商住區(qū)的總平規(guī)劃，我對(duì)規(guī)劃方面的學(xué)問有了較為深刻的理解，具備了肯定的動(dòng)手力量。為便利與甲方的溝通，我力爭(zhēng)更多地了解房地產(chǎn)開發(fā)的動(dòng)態(tài)和走向，專心揣測(cè)開發(fā)商的商業(yè)目的，努力尋求設(shè)計(jì)師與開發(fā)商完善的結(jié)合點(diǎn)。作為設(shè)計(jì)師，主要通過國家現(xiàn)行規(guī)范和當(dāng)?shù)卣块T規(guī)定的容積率，建筑密度，綠化率，建筑高度和間距來宏觀掌握;其次，基本柱網(wǎng)的確定，消防通道與小區(qū)路網(wǎng)的貫穿，建筑風(fēng)格的選定也是一名成熟的設(shè)計(jì)師必需嫻熟解決的幾個(gè)問題。我在工作中特殊留意上述問題，并妥當(dāng)處理，遇到難題時(shí)就虛心向領(lǐng)導(dǎo)和資深專家請(qǐng)教，取得了較好的效果，積累了不少珍貴的閱歷。

二.效果圖的表現(xiàn)：

效果圖作為一種表現(xiàn)手段，是建筑設(shè)計(jì)作品最直觀的表達(dá)方式，它打算著建筑的整體風(fēng)格，也是打算開發(fā)商取舍整套方案的一個(gè)很重要的緣由，所以我認(rèn)為效果圖的表現(xiàn)是建筑設(shè)計(jì)前期相當(dāng)重要的組成部分，也使我必需把握的一項(xiàng)基本技能。一年來，通過對(duì)警備區(qū)款待所，某大廈附屬天橋，忘憂谷賓館和某雙拼別墅的效果圖制作，我能嫻熟的把握3dmax，photoshop等設(shè)計(jì)軟件，加以自己對(duì)建筑形體的理解，能作出一般的單體效果圖，對(duì)于大型的商業(yè)建筑和小區(qū)的俯視圖制作還很欠缺，還需要不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐。

三.方案力量：

方案力量是一名建筑設(shè)計(jì)師應(yīng)必備的重要力量。好的平面方案直接與建筑的適用，經(jīng)濟(jì)，美觀三大基本要素掛鉤。一年來，我參加了公司大部分項(xiàng)目平面方案的設(shè)計(jì)，在桂湖花園，怡然居，竹韻苑等平面方案的設(shè)計(jì)中，我跟隨設(shè)計(jì)組的領(lǐng)導(dǎo)一起查閱資料，實(shí)地考察，埋頭苦干，虛心請(qǐng)教，圓滿完成了既定任務(wù)。與此期間，受領(lǐng)導(dǎo)重托，我還自立完成了警備區(qū)款待所，某雙拼別墅和百貨大樓，竹韻苑1，2#樓的平立面方案設(shè)計(jì)。在平面柱網(wǎng)的布置中，我先按自己的想法大致布置結(jié)構(gòu)柱網(wǎng)，再請(qǐng)結(jié)構(gòu)組同事幫忙檢查是否合理，無形之中，我增加了結(jié)構(gòu)概念，豐富了專業(yè)學(xué)問。在自立設(shè)計(jì)的過程中，我發(fā)覺了自己的許多不足之處，特殊是對(duì)立面方案的把握還缺乏基礎(chǔ)理論性的熟悉，這都是在以后的工作中必需首要加強(qiáng)的。

四.施工圖設(shè)計(jì)

施工圖是方案設(shè)計(jì)的后續(xù)，它將建筑設(shè)計(jì)從宏觀引入到微觀，從掌握到限定。使建筑設(shè)計(jì)作品更貼近生活和便利施工。這就要求設(shè)計(jì)師必需增加對(duì)生活的體驗(yàn)和對(duì)建筑規(guī)范的透徹理解。通過一年多的大量施工圖的設(shè)計(jì)，從一般住宅到商業(yè)建筑，從民用建筑到工業(yè)建筑，從多層到高層，從剛開頭的的描圖組圖，到后來的跟圖學(xué)圖，接下來的自立操作，到竹韻苑的游刃有余，我親眼目睹了自己從無到有，從迷惘到清楚的成長過程，我基本具備了自立操作的力量，可以解決施工中常見的一些問題。一年來，我?guī)缀跏熳x了公司全部的建筑規(guī)范和相關(guān)資料，并做了較為具體的學(xué)習(xí)筆記，雖然許多學(xué)問一時(shí)間都用不上，但我了解了，到用的時(shí)候就不會(huì)有書到用時(shí)方恨少的感嘆。建筑施工圖設(shè)計(jì)的難點(diǎn)在屋面排水和節(jié)點(diǎn)大樣，在這些方面，設(shè)計(jì)院的老師傅給了我們很多關(guān)心，屋面排水在于組織引導(dǎo)，屋面做法要優(yōu)先考慮屋面的排水問題;節(jié)點(diǎn)大樣不僅要做到輕松美觀，更要便利施工。古語有云：學(xué)無止境，在施工圖設(shè)計(jì)方面我還存在很多誤區(qū)，還有很多自己需要學(xué)習(xí)和加強(qiáng)的地方。諸如對(duì)地下車庫，人防工程的設(shè)計(jì);對(duì)高層建筑防火規(guī)范的深刻理解，對(duì)樓梯梯段凈高的熟悉，廚房衛(wèi)生間的布置必需滿意人性化的需要等等。

除業(yè)務(wù)素養(yǎng)的熬煉外，與甲方的溝通，與同事間的協(xié)作，與施工方的溝通也是工作中必不行少的一部分。

設(shè)計(jì)是一項(xiàng)貫穿工程始末的工作。設(shè)計(jì)前期，我們致力于與甲方的溝通，通過我們的職業(yè)嗅覺了解開發(fā)商的商業(yè)意圖，不卑不亢，有禮有節(jié)是我們堅(jiān)持的一貫立場(chǎng)。設(shè)計(jì)中期，我們需要與同專業(yè)的合作，與相關(guān)專業(yè)的協(xié)作完成，建筑專業(yè)作為其他專業(yè)的先導(dǎo)，必需對(duì)整個(gè)設(shè)計(jì)流程負(fù)全面的責(zé)任。在我看來，合作中的摩擦總是難以避開的，但必需具備良好的心態(tài);無論工種的相同與否，職位凹凸，都必需抱學(xué)習(xí)的態(tài)度，虛心的精神，舒緩的語氣，以理服人的姿勢(shì);任何的自以為是，適才自傲都會(huì)導(dǎo)致內(nèi)部沖突，影響整個(gè)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力，繼而拖緩工程進(jìn)度。設(shè)計(jì)后期，我們要與施工方進(jìn)行不斷的溝通，無論溝通的結(jié)果如何，都對(duì)我們今后的設(shè)計(jì)是有百益而無一害;是我們的問題，就要敢于承認(rèn)并快速加以更正，不是我們的過錯(cuò)，也要做細(xì)致的解釋工作。

為了提高自己的綜合素養(yǎng)，我閱讀了很多名人傳記，從偉人的經(jīng)受中獵取養(yǎng)分，更進(jìn)一步地充實(shí)自己。我閱讀了大量的文學(xué)作品，提高了自己鑒賞水平。我又學(xué)習(xí)了為人處世倫理哲學(xué)，以提高自己的道德修養(yǎng)。全部這些，使我越來越深刻地感覺到人生追求的意義。

不知道是自己要求太高，還是自己的進(jìn)步太小，我總覺得離目標(biāo)還是那么遠(yuǎn)。而且工作時(shí)間越長，學(xué)的東西越多，就越感到自己的不足。總之，成果屬于過去，過錯(cuò)已化為閱歷。在以后的工作和生活中，伴隨著公司的不斷拓展和業(yè)務(wù)量增長，我們照舊會(huì)面臨巨大的挑戰(zhàn)和壓力。就我個(gè)人而言，有幾點(diǎn)尤其需要重視。

一是加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)力量的培育，增加自已對(duì)設(shè)計(jì)各個(gè)環(huán)節(jié)的嫻熟程度，多吃苦，多思索，努力提高工作效率;

二是與同專業(yè)同事間增加憂患意識(shí)，競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，營造你追我趕的氛圍，不學(xué)習(xí)不上進(jìn)就要被社會(huì)淘汰;

三是加強(qiáng)與公司內(nèi)部各設(shè)計(jì)人員間的團(tuán)結(jié)合作，保持平和的心態(tài)，多溝通，多協(xié)作，充分挖掘集體的潛力。

最終，我還想說一個(gè)詞：責(zé)任。

很多次，我拿這個(gè)詞來衡量自己，來要求自己。不論說過的話、做過的事，都要負(fù)起責(zé)任。肩上扛著工作上的責(zé)任，社會(huì)的責(zé)任，家庭的責(zé)任，不行躲避的。

新的一年即將來臨，我信任，有了公司領(lǐng)導(dǎo)層的英名決策和正確指導(dǎo)，加上公司全體員工的共同努力，同舟共濟(jì)，繼往開來，公司的進(jìn)展肯定會(huì)蒸蒸日上。我沒有理由不向往以后的錦繡前程。

機(jī)械個(gè)人年終總結(jié)篇6

如何使銷售年終總結(jié)更有價(jià)值

某上市公司的廣告銷售經(jīng)理文先生對(duì)“年終報(bào)告”并不犯愁，由于，自從公司實(shí)施了租用了叫做xtools的銷售管理軟件后，周總結(jié)，月總結(jié)，他都寫得有理有據(jù)，而年總結(jié)對(duì)于他來說早已心中有數(shù)。

對(duì)比歷史銷售數(shù)據(jù)

首先，他對(duì)比了年度數(shù)據(jù)，分析歷史年度的銷售記錄可以計(jì)算出當(dāng)期銷售目標(biāo)的分解的狀況及來年實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的勝利率，數(shù)據(jù)里已經(jīng)有實(shí)際值與方案值進(jìn)行的對(duì)比分析，

文經(jīng)理也對(duì)比了去年同期每月和今年同期每月的數(shù)據(jù)，發(fā)覺3月和10月的銷售額都低于全年的平均水平，他感到，這兩個(gè)月應(yīng)當(dāng)是公司的淡季，而5月和8月似乎呈現(xiàn)出銷售旺盛的狀況，文經(jīng)理覺得，應(yīng)當(dāng)在4月和7月的時(shí)候，公司并沒有做好迎接旺季的預(yù)備，旺季的增幅并不是那么突出。文經(jīng)理覺得：這應(yīng)當(dāng)寫在自己的報(bào)告中，并提請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)留意安排資源。

總結(jié)客戶來源和銷售手段

其次，文經(jīng)理從crm里面察看每個(gè)成交客戶的來源，也發(fā)覺了一些問題，他發(fā)覺有一些花費(fèi)許多的促銷活動(dòng)并沒有帶來簽單增加，而一些不起眼的樓宇市場(chǎng)促銷活動(dòng)卻帶來了客戶的買單，于是，文經(jīng)理得出了一個(gè)結(jié)論：在下一年度的促銷活動(dòng)中多多增加樓宇促銷，銷售額會(huì)提高20%。

文經(jīng)理也把自己的客戶作了分析，客戶究竟來自什么行業(yè)？利用crm文經(jīng)理發(fā)覺汽車行業(yè)的客戶占整個(gè)客戶的20%之多，而貢獻(xiàn)出來的銷售額占80%，他清晰了解到，這就是二八原理的體現(xiàn)。汽車行業(yè)還有許多不是自己的客戶，下一年度的重點(diǎn)應(yīng)當(dāng)是汽車行業(yè)。文經(jīng)理把這也寫到自己的報(bào)告中。

產(chǎn)品銷售總結(jié)

同時(shí)，文經(jīng)理也發(fā)覺了一些問題，公司新推出了一些廣告產(chǎn)品，而客戶對(duì)某些新產(chǎn)品的并沒有大量購買，文經(jīng)理需要分析，新產(chǎn)品真的沒有價(jià)值嗎？通過購買這些新產(chǎn)品的客戶的反饋，文經(jīng)理發(fā)覺產(chǎn)品不錯(cuò)，只是銷售人員沒有把握產(chǎn)品客戶認(rèn)可的一面。文經(jīng)理把新產(chǎn)品的拓展?fàn)顩r寫在報(bào)告了，并提出了自己的方案。

人員管理總結(jié)

文經(jīng)理從crm里面也得到了一些人員效率方面的數(shù)據(jù)，比如：銷售人員每天平均訪問客戶數(shù)量、訪問的勝利率、每天銷售訪問的平均收入、每百次訪問平均得到的訂單數(shù)、每月開發(fā)的新客戶數(shù)（這是銷售人員對(duì)企業(yè)的特殊貢獻(xiàn)）。文經(jīng)理寫出了新一年的銷售人員考核方案，有理有據(jù)提出了自己的建議。文經(jīng)理全部的分析和討論都是基于crm里的數(shù)據(jù)，他信任自己的年終總結(jié)肯定是有價(jià)值的。

機(jī)械個(gè)人年終總結(jié)篇7

時(shí)間荏苒，歲月如梭，轉(zhuǎn)瞬已經(jīng)參與工作x年了，在這工作的x年中，既有收獲的踏實(shí)和歡欣，也有因不足帶來的圓滿和愧疚。

在我工作的x年中，從xx有限公司到xx集團(tuán)有限公司。從xx建設(shè)的行業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)槊夯そㄔO(shè)的行業(yè)中。無疑對(duì)我來說是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)，幸虧在領(lǐng)導(dǎo)和師傅的指導(dǎo)下，較好的融入了這種緊急和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞣諊?，較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)支配各項(xiàng)工作，自身的業(yè)務(wù)素養(yǎng)和工作力量有了較大提高，對(duì)工作有了更多的自信。過去的六年，我參加了很多設(shè)備現(xiàn)場(chǎng)安裝及調(diào)試工作，從中受益匪淺，不僅學(xué)到了許多專業(yè)學(xué)問，對(duì)設(shè)備安裝及調(diào)試有了更全面的理解和把握，而且培育了我作為機(jī)械工程師所應(yīng)當(dāng)具備的基本素養(yǎng)。同時(shí)，我仔細(xì)工作，堅(jiān)持自學(xué)，提高了理論水平。詳細(xì)總結(jié)如下：

一、學(xué)習(xí)時(shí)段的工作成果

20xx年畢業(yè)于xx?？茖W(xué)校房屋設(shè)備安裝工程專業(yè)。首先，參與公司的培訓(xùn)工作。了解了公司的基本狀況，了解了自己在公司崗位工作的基本工作和任務(wù)。作為一名新員工，同時(shí)，我也樂觀地參與公司組織的其它培訓(xùn)，學(xué)到了很多以前沒有接觸到的學(xué)問和理念。正式進(jìn)入工作崗位后，起初，感到一切都很茫然，我雖然是學(xué)設(shè)備安裝專業(yè)的，在學(xué)校只學(xué)習(xí)了一些理論學(xué)問，實(shí)踐的機(jī)會(huì)很少，施工工地成了我學(xué)習(xí)和實(shí)踐的好地方。在工地后發(fā)覺以前在學(xué)校學(xué)的理論學(xué)問太膚淺，工作起來特別困難，在工地我就向工人師傅虛心的請(qǐng)教，有不明白的地方我就問。對(duì)這些設(shè)備圖紙看起來都是很忙然，只有走上工作崗位后，才知道自己的學(xué)識(shí)很膚淺，要學(xué)習(xí)的東西許多，所以，我就虛心向師傅請(qǐng)教，多問，多看圖紙，立足于崗位工作，從基本做起不怕不會(huì)，就怕不學(xué)，不問。在20xx年一年的學(xué)習(xí)期間，由于我勤奮好學(xué)，加上師傅的指導(dǎo)有方，很快，就對(duì)公司的建設(shè)有了基本的了解。在這段時(shí)間里，我跟著師傅編制了青銅峽鋁業(yè)工程建設(shè)的施工組織設(shè)計(jì)方案，細(xì)心討論施工圖紙，提出施工時(shí)所需要的施工材料方案。雖然這些工作看起來不起眼，但是，只有這些不起眼的工作，才能為我今后的工作打下基本的基礎(chǔ)。所以，我對(duì)這些小的工作，做的也是特殊認(rèn)真，在工作的期間，由于一些設(shè)備零件需要現(xiàn)場(chǎng)放樣，感覺到自己的制圖力量不是很好，加上我工作的需要和我個(gè)人的實(shí)際狀況，重點(diǎn)學(xué)習(xí)了autocad制圖方面的有關(guān)學(xué)問。使得自己在機(jī)械制圖方面的基本功有了很大的提高。這給我以后的工作帶來了很大的關(guān)心。通過這一年的工作實(shí)習(xí)，使我在機(jī)械學(xué)問和工作方面，都有了很大的提高。

二、過度時(shí)段的工作成果

經(jīng)過一、兩年工作的錘煉，我已經(jīng)完成了從學(xué)校到社會(huì)的轉(zhuǎn)變，已拋棄了那些不切實(shí)際的想法，全身心地投入到工作中。隨著工作越來越得心應(yīng)手，我開頭考慮如何在工作中取得新的成果，以實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。我從來都是樂觀的，從來都是不甘落后的，我不斷告誡自己：肯定要做好每一件事情，肯定要全力以赴。通過這兩年的摸打滾怕，我深刻熟悉到：細(xì)心、嚴(yán)謹(jǐn)是所應(yīng)具備的素養(yǎng)，而融會(huì)貫穿、觸類旁通和不斷創(chuàng)新是平凡或優(yōu)秀的關(guān)鍵因素。

經(jīng)過一段的學(xué)習(xí)及工作實(shí)踐，我們也要自立的去工作了，師傅只是起指導(dǎo)的作用，關(guān)鍵在于自己。由于我在工作