2023年七月業(yè)務(wù)員工作計劃

PAGE頁碼5/NUMPAGES總頁數(shù)252023年七月業(yè)務(wù)員工作計劃二∶市場方面加大推動公司品牌形象宣傳力度，為本分店營造一個良好的市場文化及競爭氛圍.加大與老顧客以及固定顧客的交流，積極開展與新顧客的溝通工作.高度重視口碑宣傳效應(yīng).進一步做好暢銷產(chǎn)品的統(tǒng)計分析，積極向總公司反饋我分店所收集的一線資料信息.加大對競爭對手信息的分析掌握，跟進對手點，強化自我優(yōu)勢.動員全體員工，在日常工作中多留意各種客戶群體的口味、心理及意見評價，積極向總公司反饋我分店所收集的一線資料信息.三∶管理方面嚴(yán)格執(zhí)行總公司的各項管理制度.認(rèn)真做好單據(jù)和文件管理工作.【第二篇】一.宗旨本計劃是七月份工作開展的指導(dǎo)，是完成銷售指標(biāo)和達到個人預(yù)期目標(biāo)的保證.制定本計劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實現(xiàn)目標(biāo).二.目標(biāo)1:全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”的功能、特色和優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如.2:根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，錄入客戶資料150家.3:鎖定有意向客戶20家.4:力爭完成銷售指標(biāo)三.工作開展計劃眾所周知，現(xiàn)代銷售的競爭就是服務(wù)的競爭.服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們有恰恰是銷售“服務(wù)”的，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重.正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進行.1:多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識，使自己在對“家家網(wǎng)”的功能、操作和特點掌握的基礎(chǔ)上進一步的深入體會，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流.2:對錄入完的客戶盡可能多地提供免費的服務(wù)〔比如根據(jù)其需要給它發(fā)各種商務(wù)信息、技術(shù)指導(dǎo)等〕，目的讓客戶了解“家家網(wǎng)”，在此基礎(chǔ)上，與客戶進行互動溝通.3:在用電話、E-mail等方式與客戶互動的過程中，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類.4:在互動的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“服務(wù)”有感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談.5:在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到“知己知彼”，克服心理障礙.6:.對每次面談后的結(jié)果進行總結(jié)分析，并向領(lǐng)導(dǎo)匯報，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法.克服困難、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗.7:在總結(jié)和摸索中前進.四.計劃評估總結(jié)在一個月后，要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估，總結(jié)得失，為下個月的工作開展做準(zhǔn)備1:必須把部門建立成一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊.人才是最寶貴的資源，保證長期的銷售業(yè)績是起源于能有一批牛B的銷售.2:建立一支具有凝聚力，有合作精神的銷售團隊是保證業(yè)績的根本.在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓.3:完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法.銷售管理是我現(xiàn)在最頭疼的問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài).完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺性，對工作要有高度的責(zé)任心.強化員工的執(zhí)行力，從而提高工作效率.4:培養(yǎng)他們發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣.只有自己問出來的問題自己才能記得住記得牢，我平時再怎么講碰到問題了一樣解決不了.就得他們自己問，我們大家一起解決才行.5:銷售目標(biāo).根據(jù)下達的任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個人身上，完成各個時間段的任務(wù).并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上提高業(yè)績.最后總結(jié)兩點就是1:提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團隊2:有一個好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵.總之一句話：全力以赴.【第三篇】為了進一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計劃：一∶對業(yè)務(wù)員工作的認(rèn)識：1:不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識、產(chǎn)品知識，為客戶帶來實用介紹內(nèi)容，更好為客戶服務(wù)，顯得行業(yè)的專業(yè)性;2:先友后單：與客戶發(fā)展良好友誼，轉(zhuǎn)換銷售員角色，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己朋友，達到思想和情感上的交融;3:調(diào)整心態(tài)，進一步提高自己的工作激-情與工作自信心;百倍認(rèn)真努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的挖掘;4:去除任何客戶拒絕的恐懼心理，對任何一個營銷電話、任何一個潛在客戶要自信專業(yè)性的進行交流;二∶對業(yè)務(wù)工作的提高：1:制定工作日程表;〔見附表〕2:一天一小結(jié)、一周一大結(jié)、一月一總結(jié);不斷查找工作上的不足，及時糾正工作的失誤，完善工作的整體效率;3:不斷挖掘潛在客戶、展示產(chǎn)品、跟進客戶;樂觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果;4:每天堅持打40個有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶〔此數(shù)字為目標(biāo)，供參考，盡量做到〕，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：5:拜訪客戶之前要對該客戶做全面的了解〔客戶的潛在需求、職位、權(quán)限以及個人性格和愛好〕，并準(zhǔn)備一些必要的話題或活動去與客戶進行更好的交融及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品知識的應(yīng)付方案;6:對陜西盛山西盛江西盛河南省四大省市、縣公路段單位負責(zé)人進行逐個電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進并對相關(guān)重要客戶進行預(yù)約拜訪;7:提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進行電話交流;8:通過電話銷售過程中了解各盛市的設(shè)備儀器使用、采購情況及相關(guān)重要追蹤人;三∶重要客戶跟蹤：1:__市公路管理局供機科_科長、養(yǎng)護科_科長;2:__、__、__、__各省市級公路局養(yǎng)護科;3:__市公路局、__縣公路段、__縣公路段、__縣公路段的相關(guān)負責(zé)人;4:__省__市北__區(qū)公路段橋工__;5:__市政管理處的__科長;PAGE頁碼14/NUMPAGES總頁數(shù)25

2023年七月業(yè)務(wù)員工作計劃〈2〉一∶想辦法制訂每日工作流程表沒有工作目標(biāo)和每天時間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標(biāo)，對自己每天時間安排得比較滿的人，是沒有空閑時間的，每一點時間都會過得很有意義很有價值.所以，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習(xí)慣.1:對家裝業(yè)務(wù)員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和__客戶約好第二天見面或量房，那你一定就要結(jié)合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程.在約定地點附近開展業(yè)務(wù).2:工作表要學(xué)會預(yù)留出一段時間，不能把時間計算得很緊張.比方說，原定計劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù)，下午2：00去見一個客戶，中間有半個小時的車程，而你就不能將時間排到下午1：30分才行動，至少應(yīng)該留出半個小時的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客戶，給客戶體現(xiàn)出尊敬感.3:工作表要隨身攜帶，隨時查看.你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作.二∶一天時間安排〔僅供參考〕〕1:早會培訓(xùn)學(xué)習(xí)〔8：00—8：40〕我們建議每個公司都舉行早會培訓(xùn)，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計師集中在一起，如果部門較大，也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會.早會每天安排一個主持人，一個講師，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng)造一個內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn)、人人參與的平臺.早會時間不能開得過長，半個小時到40分鐘就行，內(nèi)容可以循環(huán)推進.2:設(shè)計跟進〔8：40—9：00〕業(yè)務(wù)員參加完早會培訓(xùn)以后，要與設(shè)計師進行單獨溝通，業(yè)務(wù)員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設(shè)計師匯報，同時也要督促設(shè)計師的工作，以免設(shè)計師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶，與設(shè)計師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系3:打電話〔電話拜訪、電話跟進〕〔9：00—9：20〕與設(shè)計師溝通以后，業(yè)務(wù)員要對客戶進行電話拜訪或電話跟進，一般來說，到了九點以后，客戶也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時候.業(yè)務(wù)員在公司里打電話，一則方便電話記錄，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境，二則如果有客戶需要量房，也好及時與設(shè)計部取得聯(lián)系，客戶有新想法也可直接與設(shè)計師進行溝通.業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進客戶的習(xí)慣.4:到小區(qū)展開行動〔9：30—17：00〕這一段時間主要用于聯(lián)系新客戶，培育自己的客戶資源.當(dāng)然也要根據(jù)實際情況，如果小區(qū)交房，就要提前去小區(qū)，早會可以不開，電話可以不打.晚上回公司的時間也可早可晚，如果小區(qū)客戶下班后較多，就可以晚回去5:回公司打電話〔17：00—18：00〕〔U2如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話，這一段時間打電話的效果最理想.6:晚上要進行客戶分析;SU!業(yè)務(wù)員晚上下班后，要養(yǎng)成對自己白天所聯(lián)系的客戶進行分析的習(xí)慣，可以結(jié)合公司推出的《客戶分析表》，只有對客戶進行準(zhǔn)確分析定位，才能找到與客戶進行更好溝通的技巧和突破點.第二天早上，要將客戶分析的內(nèi)容與設(shè)計師或主管進行溝通7:晚上要列出當(dāng)天__〔客戶、人際關(guān)系〕希望你每天都能在自己的__上增加新的人員，將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息，完整地進行登記，每天__的__，就是你業(yè)績持續(xù)__的法門.———-范文一結(jié)束.業(yè)務(wù)員工作計劃范文二自10年03月入職以來，不覺已半年有余.在同事及公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，我們銷售工作的開展有了一定的成效，但也存在許多的問題與不足.適逢危機下嚴(yán)峻市場形勢的挑戰(zhàn)，作為銷售負責(zé)人的我自當(dāng)不遺余力、竭盡全力、傾其所有地工作態(tài)度拼力把銷售工作做好、抓好，以不辜負同事及領(lǐng)導(dǎo)的信任與支持.下面我將從以下四個方面來進行闡述，請公司領(lǐng)導(dǎo)給予修正.20__年可謂白酒行業(yè)的“新”挑戰(zhàn)挑戰(zhàn)一：中青年消費者的理性消費對白酒市場容量的致命打擊；隨著人們生活水平的提高，對健康與品味的要求也越來越高.消費者在消費中考慮更喝好點”成為真正的白酒消費趨勢，也就是只存在一定的中高端市場份額.挑戰(zhàn)二：政府的可作為將進一步真正影響到宏觀政策對白酒整個行業(yè)的發(fā)展方向在很多情況下，國家的宏觀政策影響著能夠決定一個行業(yè)的發(fā)展命脈.自九十年代中后期起，國家為了順應(yīng)消費潮流以及考慮到資源、環(huán)保方面，國家先后制定了計價、計量征稅，純糧固態(tài)發(fā)酵白酒行業(yè)規(guī)范等等宏觀政策調(diào)高進入門檻等方針政策限制高度酒的發(fā)展.白酒行業(yè)特殊，如果國家的政策真正落實到位的話，白酒企業(yè)將至少一半以上面臨倒閉.消費者同樣很難看到白酒行業(yè)的新面孔的出現(xiàn).挑戰(zhàn)三：以資本整合為核心的市場競爭讓眾多以模式復(fù)制，低級競爭的“實力”企業(yè)無法接招蛋糕越來越小，肥肉也變成燙手山芋.白酒行業(yè)在未來五年中，很難出現(xiàn)新的真正意義上的“黑馬”.白酒行業(yè)的競爭將是建立在以資本為核心的整合營銷競爭，更多的區(qū)域“實力”企業(yè)將在資本大鱷面前敗下陣來，白酒行業(yè)“比得是實力”更為凸現(xiàn).20__，白酒行業(yè)發(fā)展“新”格局受近年宏觀政策以及白酒消費者消費行為的影響，國內(nèi)白酒企業(yè)為規(guī)避從價、從量復(fù)合計征的白酒消費稅，紛紛壓縮、減產(chǎn)中低檔白酒.在目前的稅收體制下，白酒企業(yè)必然會面臨這樣一個選擇：若謀利，則須斷臂圖存，砍掉低檔酒，“另謀高就”.這其實便為白酒的高端市場或奢侈白酒的興起鋪就了一條必然之道.有競爭必然有輸贏.適者生存的游戲規(guī)則在白酒行業(yè)更為顯著.綜合以上所說，我們?yōu)o州老窖精品頭曲將處于一個挑戰(zhàn)極大，競爭市場激烈，但同時存在有好多機會的狀態(tài).面對本年順德的350萬銷售任務(wù)，感受到無比的壓力，在壓到紛天黑地的同時我們又存在希望的光明，最要取決于我們團隊合作及公司的策略.有明確的發(fā)展戰(zhàn)略，并根據(jù)戰(zhàn)略采取適時的營銷策略.任務(wù)側(cè)不難達到，在遇到更強大競爭對手面前，也不會退出這場洗牌運動.以安徽口子窖為代表的徽酒“終端為王”的市場操作，以金六福為代表的文化營銷，以五糧液為代表的品牌營銷，以郎酒為代表的商超營銷模式無不在激烈的白酒市場取得了不俗的業(yè)績.“贏在模式”是近五年白酒行業(yè)的主旋律.我們應(yīng)該也以“終端為王”的市場操作來操作.一個顯而易見的真理是：絕大多數(shù)消費者是在商店中購買商品的，如果廠家無法使消費者在零售店中看得到、買得到、樂意買、愿意再買，那么，產(chǎn)品就永遠賣不出去.以終端場所帶動影響渠道的銷售，從而增加產(chǎn)品的銷售，以達成銷售量的效果.首先把350萬的任務(wù)細分開來：剩下10個月的時間，每月做好銷量拆分，準(zhǔn)確清楚自己的工作內(nèi)容和狀態(tài).〔7月萬，8月萬，9月40萬，10月40萬，11月50萬，12月45萬，1月45萬，2月20萬，3月30萬，4月32萬，5月30萬，6月25萬〕面對這些重大的任務(wù)量，我們必須要再將它拆開到每鎮(zhèn)每人每客戶.01財年在不知不覺的已經(jīng)走過2個月，剩下的只有短短的10個月時間，任務(wù)之大、時間之短令到我們感受到無比的壓力.同時這個也必須每個兄弟來配合才能完成，以下我先將剩下的每月重點工作拆分開來：9月工作重點是中秋節(jié)前的促銷活動.讓酒樓，酒行，分銷商和經(jīng)銷商都充分利用好活動進貨.令到客戶感受到利潤的同時也可以滿足我們的銷量要求；同時規(guī)范團隊日常工作，制定好工作方向和內(nèi)容；做好調(diào)價前的準(zhǔn)備宣傳工作；10月必須把勒流和龍江2個鎮(zhèn)開發(fā)出來，為旺季的銷量做好準(zhǔn)備工作.增加業(yè)務(wù)人員2名，配備促銷下姐4個，以作為新開發(fā)區(qū)域拉動新開發(fā)場所拉動之用.加快場所的動銷，陪合好銷售業(yè)務(wù)的良性發(fā)展.做好調(diào)價后的善后工作，了解客戶的反應(yīng).11月開始踏入旺季，將有銷量的場所再搜一遍，把所有的銷售機會都挖出來.開展黃、白金場所打造競賽，采用未位罰，第一賞的原則刺激個兄弟的工作積極性，提高士氣.增加場所的銷量，打擊其他競爭對手，鞏固重點終端的銷售量；12月強勢的終端拜訪，客情增加，做好元旦的小旺季準(zhǔn)備工作.一年工作下來，很多企業(yè)都用年底這個月的時間去跟客戶做拜訪、答謝等等，所以圍餐的機會不斷增加.所拜訪發(fā)燒友和煙酒行促銷在本月是一項重點工作；1月全年重頭戲的時候，為春節(jié)促銷做好充分的準(zhǔn)備工作.一年之計在于春，新的一年，新的開始.鼓勵和刺激伙伴們的工作士氣，提高他們的積極性.安排促銷員循環(huán)拉動場所，消化庫存；2月保持假期時候不斷貨，迅速恢復(fù)工作狀態(tài)，.了解客戶的庫存，永遠保持于安全線上.失去的銷量將永遠無法補回來；3月天氣還比較泠，將網(wǎng)點的庫存再清點一次，清出銷量.篩選網(wǎng)點，建立有效的固定拜訪客戶表，為淡季做好結(jié)實的基礎(chǔ)工作；4月清明時節(jié)雨紛紛，狠拿圍餐.拜訪發(fā)燒友，跟重點場所結(jié)合推清明節(jié)的優(yōu)惠菜單，吸引消費者，在市場帶領(lǐng)其他競爭品牌，走在最前線；5月5:1黃金周，天氣開始轉(zhuǎn)熱，開始調(diào)整狀態(tài).關(guān)注其他競品在淡季時場的動作，做好知己知彼，百戰(zhàn)百勝.6月總結(jié)全年，將一切有可能產(chǎn)生銷售量的機會都把握好，盡的可能完成公司下達的銷售目標(biāo).全力以赴，做到；以上是我01財年的一個具體工作安排，請公司領(lǐng)導(dǎo)審批指導(dǎo)工作.希望在以后合作的日子里面有其他意見不合跟還有進步空間的地多多指教.為了完成以上的銷售目標(biāo)我們必須制訂更多的獎勵方案，刺激兄弟們的工作積極性，提高工作的效率，完成目標(biāo).終端網(wǎng)點必然是我們完成任務(wù)的主戰(zhàn)場，要完成我們也必須贏在終端才是我們正確的選擇出路的方向.建立好完善的終端管理制度，幫助各伙伴完成各自的銷售任務(wù)，提高弟兄們的收入，從而增加他們的積極性和配合性.?建立有計劃的客戶拜訪4調(diào)查：了解所有潛在的終端客戶按草劃區(qū)域或按門牌4分級：標(biāo)準(zhǔn)面積：總面積、品類面積銷售額：總銷售額、品類銷售額銷售量：總銷售量、品類銷售量發(fā)展?jié)摿Ω鶕?jù)分級來確定單店標(biāo)準(zhǔn)拜訪時間4計劃：確定單人每天平均拜訪量考慮收款或拜訪批發(fā)商等特殊工作考慮突發(fā)事件減去開會時間和填寫報表的時間確定拜訪路線列出每日拜訪表劃出每日路線圖4拜訪工作內(nèi)容：拜訪內(nèi)容客情維護，推薦產(chǎn)品，介紹促銷，檢查庫存〔貨架上，倉庫里〕，接訂單，產(chǎn)品陳列、收集客戶和用戶對產(chǎn)品的反饋，處理投訴、收集競爭對手動態(tài)，收款4重點客戶管理：80/20銷量規(guī)則行業(yè)80%的銷售數(shù)量來自占總數(shù)20%的大客戶這20%的客戶就是我們的重點客戶為什么要加強對重點客戶的管理4銷量4目標(biāo)消費者的選擇4的展示地點4與競爭對手的主要戰(zhàn)場增加拜訪頻率4要比一般客戶多花1:5-2倍的時間?勤拜訪，爭取客戶更多的配合?勤拜訪，在商品陳列上保持?勤拜訪，以最快的速度獲取反饋?勤拜訪，把投訴的危害降到最小提供優(yōu)先服務(wù)優(yōu)先供貨優(yōu)先開展促銷優(yōu)先處理投訴搶奪每一寸空間每一寸空間都意味著銷量不是你的，就是競爭對手的貨架是一種稀缺資源，不是誰想上就能上的，同行業(yè)競爭是最殘酷的競爭，正所謂“同行是冤家”，刺刀不見紅，怎顯英雄本色？為保證終端的管理得到完善，落實到每人每處.硬性規(guī)定的東西必不可少，也帶動伙伴們的展業(yè)自覺性和積極性.展業(yè)包里必需要有的：抹布、簽字筆、、膠帶、每天客戶計劃拜訪表，周計劃，月總結(jié)，送貨單據(jù)，固定客戶拜訪表.每周檢查2-3次，累積3次罰款10元.團隊建設(shè)以及員工激勵方案10年財年的任務(wù)相對比較高，10年百年糊涂在順德加上超值裝才700萬銷售匯款任務(wù)，百年第一年做順德市場才180萬的銷售業(yè)績，相對我們10年的銷售任務(wù)就350萬就有點太高.經(jīng)驗告訴我，再難的市場，再差的銷售隊伍，只要企業(yè)能制訂一個合理的、有刺激性的銷售政策，并全部兌現(xiàn)的話，企業(yè)銷售業(yè)績都可以得到迅速改善，一般都可以提高30%以上.關(guān)鍵的問題在于，首先，企業(yè)老板要敢于讓員工多賺錢，很多老板卻不愿意，或都說在企業(yè)賺錢之后，舍不得.如果這種心態(tài)得不到改變，企業(yè)的銷售問題遲早都會出現(xiàn)；其次，制訂一個合理的銷售政策，企業(yè)賺企業(yè)應(yīng)得利潤，員工拿員工應(yīng)該得報酬，這理所當(dāng)然；這個合理的政策，一是要符合實際情況，不能隨意變更，更不能高的夠不著邊；二是要對員工有一定的金錢誘惑力；三是要進行講解，并要取得員工的信任.請所有的企業(yè)清楚一點：你的員工并不是無能，而是要看企業(yè)有沒有給員工一個拼命的條件.雖然說金錢、利益的誘惑只是最初級的，也是忠誠度最底的激勵措施之一，但絕對比那些只畫大餅、造空中樓閣的美麗泡影方式有效的多，也簡單、直接的多.當(dāng)然，銷售政策的激勵也只能是從士氣、積極性、暫時面貌上企業(yè)銷售得到改善，要從長遠改變，還需要更高級的完善改進與提升.對于以后的考核制度我個人建議可以有些地方有進步的空間.請領(lǐng)導(dǎo)審批和給予更多的進步建議：現(xiàn)在我的考核制度是：60%是銷售任務(wù)，20%是黃、白金網(wǎng)點打造，10%日常工作的落實情況.我覺得如果能達到銷售任務(wù)的話，那么網(wǎng)點打造也差不了多小.我建議把日常的每天工作內(nèi)容回報變成每月考核的20%的比例.因為如果每天把安排的工作落實到位，就算我們短期得不到想要的效果，但長期堅持下來，必有很好的回報.所以我們應(yīng)該以每天的工作內(nèi)容落實到位為重點工作指導(dǎo)，持之以恒.這才是我們以后的出路.現(xiàn)在的銷售任務(wù)如果不達到一般就把當(dāng)月的考核分?jǐn)?shù)先減半再來計算.但是只有罰的方案，沒有獎勵的.如果超出任務(wù)的一半我們是不是應(yīng)該以當(dāng)月的考核分?jǐn)?shù)加半來獎勵刺激員工呢？這樣才能增加員工的士氣，提高工作的積極性.還有，我覺得每月必須拿出一點的獎勵來鼓勵進步的，鞭策落后的.首先每月增設(shè)一個網(wǎng)點打造冠軍獎：現(xiàn)金100元；一個圍餐銷量王：獎勵現(xiàn)金100元；對于落后人員我們以先鼓勵里再懲罰的原則來處理.對于連續(xù)2個月未位者把車叫出來給沒車用的區(qū)域，或者油費減少的方式來處罰.讓所有人員養(yǎng)成收入產(chǎn)出比的計算，給每個伙伴都有當(dāng)老板的滋味.從11月開始當(dāng)月的銷售費用就以上月的30%來計算，超出的公司有權(quán)利不于報銷費用.讓每位人員都有一份當(dāng)老板的責(zé)任心，不亂投亂放，節(jié)省費用，在最小的投入當(dāng)中為公司創(chuàng)造做大的利潤空間.也讓伙伴懂得創(chuàng)業(yè)艱難，守業(yè)更難的道理.最后我想談?wù)劦奶岢芍贫?因為從9月份開始將以瓶蓋回收來核發(fā)提成.這無已是刺激兄弟多往酒樓動銷方面做工作，但是處于我們現(xiàn)階段的銷售情況，小小做一下改動更加刺激大伙工作積極性.因為本月的工作重點是中秋節(jié)的促銷活動，所以我建議可以把瓶蓋回收核發(fā)提成的方案推遲一個月執(zhí)行.讓大伙在活動里多讓客戶大點貨，也讓大伙利用活動多找點錢.做到公司，員工，客戶三贏的局面.平時沒有酒樓的促銷活動還是按照瓶蓋回收來核發(fā)提成的方案來執(zhí)行.由于本人還很年輕，市場營銷管理經(jīng)驗尚且不足，在工作中難免存在一些不足之處.在此真誠懇請公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同仁在日后的工作過程中能夠給予幫助指導(dǎo)、批評教誨.長風(fēng)破浪會有時，直掛云帆濟滄海；實力創(chuàng)造價值，激情成就未來，在第四季度中，在集團公司領(lǐng)導(dǎo)英明決策下，我們團隊必將迎難而上、披荊斬棘，為集團、為公司、為品牌、為榮譽、為__、為發(fā)展、為市場、為客戶，為體現(xiàn)自己的職業(yè)價值而乘風(fēng)破浪、奮力拼搏！PAGE頁碼25/NUMPAGES總頁數(shù)25

2023年七月業(yè)務(wù)員工作計劃〈3〉七月工作計劃四篇手.以下是這整理的七月工作計劃四篇，希望對大家有幫助.七月團委工作計劃一∶辦公室1:根據(jù)團省委要求，完成全市共青團工作情況匯報材料;2:組織開展20__年度江蘇共青團和青少年工作調(diào)研獎評選活動，并做好各部門調(diào)研課題督辦工作;3:做好20__年度團市委財務(wù)預(yù)算編制工作;4:做好機關(guān)機要室改造優(yōu)化工作;5:配合團省委，開展好“推進團干部人才建設(shè)戰(zhàn)略研究”專題調(diào)研活動;6:落實好學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀辦公室整改項目;7:做好團市委機關(guān)干部工作手冊印發(fā)、督辦工作;8:做好機關(guān)公文流轉(zhuǎn)、收發(fā)文、文印、金點子評選、晨會演講評選、衛(wèi)生檢查、后勤安排等日常性工作.二∶組織部1:召開全市非公團建工作推進會;2:下發(fā)《__市非公團建工作實施意見》的文件;3:召開__市大學(xué)生村官聯(lián)誼會理事會第二次會議暨__市大學(xué)生村官聯(lián)誼會20__級分會成立大會;4:制作、發(fā)放__市大學(xué)生村官團建工作手冊;5:上報團省委“青春燎原計劃”工作推進會相關(guān)材料;6:上報《中國共青團》雜志關(guān)于南京駐點工作的文稿;7:制作發(fā)放非公企業(yè)建團指南.三∶宣傳部1:上報群眾__國主義教育工作創(chuàng)新獎材料;2:分類引導(dǎo)青年試點工作第四階段工作〔提交探索創(chuàng)新、引導(dǎo)途徑和載體的案例〕和相關(guān)材料的申報;3:青少年輿情監(jiān)測體系建設(shè)的相關(guān)工作〔監(jiān)測點負責(zé)人座談會、信息收集途徑等〕;4:做好今年宣傳部承擔(dān)的調(diào)研課題的相關(guān)工作;5:籌備與媒體記者的聯(lián)誼活動;6:配合做好青奧會的相關(guān)工作.四∶統(tǒng)戰(zhàn)部〔青聯(lián)秘書處〕1:青年自組織工作：完成整體工作方案:五大版塊;完善青年民間組織聯(lián)誼會網(wǎng)站的網(wǎng)頁內(nèi)容;聯(lián)系指導(dǎo)自組織公益活動;2:委員非公企業(yè)團建工作：梳理確定__、初步明確團組織負責(zé)人、協(xié)助相關(guān)部門開展具體工作,配合召開全市工作推進會;3:外事聯(lián)絡(luò)工作：全國青聯(lián)代表團赴__相關(guān)工作;全國青聯(lián)代表團赴日本相關(guān)工作;4:委員活動;5:團市委信息工作.五∶青工部1:完成南京青年創(chuàng)業(yè)大賽復(fù)賽、半決賽、決賽工作;2:聯(lián)合現(xiàn)代企業(yè)服務(wù)聯(lián)盟啟動“青年創(chuàng)業(yè)示范園區(qū)服務(wù)直通車”活動;3:配合組織部開好非公團建工作推進會，正式掛牌建立“__市非公企業(yè)團建聯(lián)誼會”;4:聯(lián)合市總工會、市勞動局開展好20__年度市職工技能大賽;5:組織申報20__年度省級用戶服務(wù)滿意明星〔班組〕;6:做好青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)見習(xí)基地等創(chuàng)業(yè)服務(wù)項目的臺帳整理工作，迎接相關(guān)部門督查;7:選拔、培訓(xùn)選手參加“青工振興計劃”全國青工技能大賽;8:下發(fā)20__年度市級青年安全生產(chǎn)示范崗考評標(biāo)準(zhǔn)，啟動聯(lián)合考核工作.六∶青年商會秘書處1:成立地產(chǎn)、金融、書畫、健康四個會員界別組;2:推進各會員小組開展活動，詢問服務(wù)、了解信息、安排走訪;3:舉辦一期企業(yè)上市輔導(dǎo)講座;4:推進非公團建工作;5:籌備青商對話-走進江寧活動;6:秘書長沙龍開展1-2次小型活動;7:推進第二組聯(lián)保貸款;8:參加中青企協(xié)會第十次會員代表大會.區(qū)縣部1:彩虹行動：〔1〕紅色篇：制作20__“與國同慶〃愛在__”第三屆新南京人大型公益集體婚禮畫冊、光盤;〔2〕橙色篇：柯菲平健康直通車進社區(qū)、農(nóng)村、工地送醫(yī)送藥.2:授漁行動:〔1〕深入開展“授漁行動區(qū)縣行”活動，廣泛開展創(chuàng)業(yè)就業(yè)培訓(xùn);〔2〕聯(lián)合__市職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)指導(dǎo)中心開展“訂單式”技能培訓(xùn).3:召開區(qū)縣例會，布置近期工作;4:協(xié)助組織部做好全市非公企業(yè)團建工作現(xiàn)場推進會和大學(xué)生村官20__級聯(lián)誼會的相關(guān)準(zhǔn)備工作;5:籌備區(qū)縣團委書記集中述職、考察學(xué)習(xí)相關(guān)工作.學(xué)少部〔市少工委、市學(xué)聯(lián)秘書處〕1:籌備第九次學(xué)代會的召開;2:評選__年大中學(xué)生暑期社會實踐優(yōu)秀團隊、個人、指導(dǎo)老師并推報團省委;3:做好第六屆“中國青少年科技創(chuàng)新獎”江蘇省候選人推薦工作;4:完成省屬高職院校劃歸地方的相關(guān)事宜;5:開展大學(xué)生對傳統(tǒng)文化藝術(shù)認(rèn)知的調(diào)研;6:紅旗大隊復(fù)評、驗收;7:“紅色伴我成長”主題活動創(chuàng)新案例評選;8:做好慶祝建隊節(jié)__周年系列活動掃尾工作;9:按照團省委統(tǒng)一要求開展“紅領(lǐng)巾教育月”活動.權(quán)益部1:成立南京12355青少年法律援助服務(wù)站，定期組織律師開展相關(guān)活動;2:籌備共青團與人大代表、政協(xié)委員面對面活動;3:完成對12355網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)調(diào)整;4:繼續(xù)做好洪澤南京正大旅游希望小學(xué)、溧水肖欽希望小學(xué)、高淳港口希望小學(xué)的建設(shè)工作;5:完成貧困大學(xué)生現(xiàn)狀調(diào)研報告并向媒體發(fā)布;6:完成部門的調(diào)研課題《__市__區(qū)未成年人網(wǎng)絡(luò)素養(yǎng)現(xiàn)狀及對策調(diào)研》.志工部1:與市園林局等部門聯(lián)合招募園林志愿者，組建園林志愿者專業(yè)化隊伍;2:與市文明辦、市民政局等部門籌備“中國社區(qū)志愿服務(wù)20周年紀(jì)念活動暨中國“百萬空巢老人行動”暨__市“銀發(fā)之友”志愿服務(wù)深化活動啟動儀式;3:與市公安消防局等部門聯(lián)合召開__市消防志愿者工作會議;4:做好“同樂金陵——南京國際文化交流日”暨20__年“新南京、新生活”大型咨詢活動志愿服務(wù)工作;5:籌備__市第三屆十大杰出志愿者〔志愿服務(wù)集體〕評選表彰活動.十一∶機關(guān)黨總支1:做好機關(guān)干部讀書交流會相關(guān)工作的計劃、安排;2:安排機關(guān)政治學(xué)習(xí)，督促各健身俱樂部正常開展活動;3:做好機關(guān)評議處室作風(fēng)活動相關(guān)準(zhǔn)備工作;4:參加機關(guān)工委組織的__屆四中全會會議精神培訓(xùn)班.七月營銷工作計劃一∶建立酒店營銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)_月重點工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關(guān)團體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福._月計劃在適當(dāng)時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見.二∶開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵營銷機制.開拓市場，爭取客源_月營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善__年市場營銷部銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核管理實施細則，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性.營銷代表實行工作日記制，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡(luò)電話的二∶三∶四工作步驟.以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表.督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室.強調(diào)團隊精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個和-諧、積極的工作團體.三∶熱情接待，服務(wù)周到接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務(wù)，限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求.制作會務(wù)活動調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調(diào)整營銷方案.四∶做好市場調(diào)查及促銷活動策劃經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案.五∶密切合作，主動協(xié)調(diào)與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造效益.加強與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作._月，營銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力完成銷售任務(wù)，開拓創(chuàng)新，團結(jié)拼搏，創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界.七月銷售工作計劃1:必須把部門建立成一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊.人才是最寶貴的資源，保證長期的銷售業(yè)績是起源于能有一批牛B的銷售.2:建立一支具有凝聚力，有合作精神的銷售團隊是保證業(yè)績的根本.在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓.3:完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法.銷售管理是我現(xiàn)在最頭疼的問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài).完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺性，對工作要有高度的責(zé)任心.強化員工的執(zhí)行力，從而提高工作效率.4:培養(yǎng)他們發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣.只有自己問出來的問題自己才能記得住記得牢，我平時再怎么講碰到問題了一樣解決不了.就得他們自己問，我們大家一起解決才行.5:銷售目標(biāo).根據(jù)下達的任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個人身上，完成各個時間段的任務(wù).并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上提高業(yè)績.最后總結(jié)兩點就是1:提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團隊2:有一個好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵.七月秘書工作計劃1:新入職秘書接手____所負責(zé)工作，辦公室主任全面熟悉工作環(huán)境和業(yè)務(wù)，迅速進入崗位角色;2:籌備召開秘書長會議，傳達常務(wù)會長辦公會議精神，研究下階段工作;3:統(tǒng)計會員企業(yè)所需項目投資內(nèi)容，幫助尋找優(yōu)秀項目.收集會員企業(yè)產(chǎn)品介紹并裝定成冊，發(fā)送內(nèi)地各縣市;收集內(nèi)地投資項目，推介會員企業(yè);4:商會營業(yè)執(zhí)照及其它證件年檢;5:安排部署會員發(fā)展工作;6:根據(jù)會員需要組織一次相關(guān)培訓(xùn)或企業(yè)家論壇;7:對商會網(wǎng)站和會刊提出改進方案，并組織材料編輯新一期會刊;8:組織深圳片區(qū)休閑游園活動，協(xié)助各分會開展文體、聯(lián)誼活動;9:就商會組織部分會員參加的學(xué)習(xí)、培訓(xùn)或其它活動撰寫報道并在網(wǎng)站發(fā)布;10:協(xié)助湖北省政府駐深圳〔__〕辦事處分別組織在珠海、惠州召開企業(yè)家座談會;11:協(xié)助東莞分會組織召開_月_日“攜手戰(zhàn)風(fēng)暴、抱團謀發(fā)展”周年大會;12:商會和各分會〔片區(qū)〕積極配合湖北省政府_月上旬在__和深圳舉辦的20__鄂港粵經(jīng)貿(mào)合作洽談會和湖北各地政府在珠三角舉辦的項目推介和招商引資活動.七月后勤工作計劃一∶工作思路十月份后勤工作的基本思路是：以公司中心，搞好各項服務(wù)，與時俱進抓好學(xué)習(xí)，全面推進各方面提高.圍繞公司為中心，即后勤工作要始終圍繞公司各部門、所有工作順利開展這個中心.搞好各項服務(wù)，一是搞好為公司各部門工作順利開展的服務(wù)，為公司各部門工作順利開展創(chuàng)造良好的條件;二是搞好為公司工作物質(zhì)保障的服務(wù)，為公司全體員工作順利進行解決后顧之憂，讓公司的全體員工為工作的開展獲得最及時有效的物質(zhì)保障，為全面提高公司全體員工的工作效率和工作質(zhì)量而努力奮斗.抓好學(xué)習(xí)，即時刻做好對公司規(guī)章制度的學(xué)習(xí)，與時俱進時刻保持知識的積累和更新，切實做好理論指導(dǎo)行動.二∶工作目標(biāo)本月度后勤工作的總體目標(biāo)是：做到三個確保、三個力爭.三個確保是：確保公司內(nèi)外環(huán)境建設(shè)及公司各部門和需要負責(zé)的各部門工作順利開展、辦公生活用品的維護、維修、采購、保管、供應(yīng)及時到位;確保采購賬目管理規(guī)范、精細，帳物相符;確保公司水電通訊正常保障.三個力爭是：力爭進一步完善服務(wù)設(shè)施;力爭進一步提高服務(wù)質(zhì)量;力爭進一步提高服務(wù)效益.三∶工作措施1:在后勤工作的開展中加強自身的思想建設(shè)，在工作開展和進行中逐步培養(yǎng)及建立管理思想、意識、理念，為以后行政工作進入管理等更高階段做好前期鍛煉和打下堅實基礎(chǔ).將服務(wù)的觀念和意識，以實際行動帶到后勤保障工作的實際開展中去.新的一月新的開始，后勤工作的開展要堅持服務(wù)理念、管理方式同步進行，全面優(yōu)化自身后勤工作的工作態(tài)度和工作效率，在后勤工作的開展過程中逐步培養(yǎng)和樹立管理和服務(wù)的觀念和理念，在后勤工