年處理130萬噸工業(yè)廢渣磷石膏及綜合利用項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

商業(yè)計(jì)劃書工程名稱：年處理130萬噸工業(yè)廢渣磷石膏及綜合利用工程工程單位：銅陵化學(xué)工業(yè)集團(tuán)地址：安徽省銅陵市翠湖1路2758號(hào)電話真系人：吳家根郵件地址：thjtbgs@tlchem

銅陵化學(xué)工業(yè)集團(tuán)2010年2月26日保密須知本商業(yè)方案書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于安徽筑城建材集團(tuán)。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本方案書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：1〕假設(shè)收件人不希望涉足本方案書所述工程，請(qǐng)按上述地址盡快將本方案書完整退回；2〕在沒有取得安徽筑城建材集團(tuán)的書面同意前，收件人不得將本方案書全部和/或局部地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；3〕應(yīng)該象對(duì)待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)待本方案書所提供的所有機(jī)密資料。本商業(yè)方案書不可用作銷售報(bào)價(jià)使用，也不可用作購置時(shí)的報(bào)價(jià)使用。商業(yè)方案編號(hào)：授方：簽字：公司：日期：第一局部：概述1.1.工程概述工程名稱：年處理130萬噸工業(yè)廢渣磷石膏及綜合利用工程工程性質(zhì)：資源綜合利用工程建設(shè)單位:銅陵化學(xué)工業(yè)集團(tuán)建設(shè)規(guī)模：年處理130萬噸建設(shè)內(nèi)容：投資合作1.2.公司根本情況銅陵化學(xué)工業(yè)集團(tuán)有限責(zé)任公司成立于1991年，是在原化工部和安徽省人民政府、銅陵市人民政府的倡導(dǎo)和支持下，由原銅陵市新橋硫鐵礦、銅陵磷銨廠、銅陵市銅官山化工總廠和銅陵市有機(jī)化工廠等4家化工企業(yè)實(shí)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合組建起來的國家大型化工企業(yè)集團(tuán)，經(jīng)過20年的改革與開展，集團(tuán)公司現(xiàn)擁有資產(chǎn)總額55億元，在崗員工7800余人，其中，高級(jí)專業(yè)技術(shù)人員104人。擁有控股、參股子公司共16家，其中全資子公司8家，控股子公司8家，擁有兩家上市公司，即：“六國化工〞〔股票代碼600470〕和“安納達(dá)〞〔股票代碼002136〕。集團(tuán)公司是全國制造業(yè)500強(qiáng)、中國化工100強(qiáng)，排名2021安徽企業(yè)100強(qiáng)第23位。是全國重要的硫磷化工基地之一，也是安徽省化肥產(chǎn)業(yè)和銅陵市地方經(jīng)濟(jì)的支柱企業(yè)。

集團(tuán)公司以硫磷化工、精細(xì)化工為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。主導(dǎo)產(chǎn)品生產(chǎn)能力：化肥200萬噸，其中：高效磷復(fù)肥180萬噸，專用肥20萬噸；硫酸100萬噸；硫鐵礦150萬噸，銅料3000噸，鐵精礦20萬噸；鈦白粉4萬噸；苯酐7萬噸；合成氨18萬噸，甲醇20萬噸；鐵系顏料2萬噸。其中高效磷復(fù)肥產(chǎn)銷總量全國第四；礦酸產(chǎn)銷總量全國第一；硫鐵礦產(chǎn)銷總量全國第二；鈦白粉、苯酐產(chǎn)銷量均位居國內(nèi)十強(qiáng)。

集團(tuán)公司擁有“六國〞牌磷酸二銨、“九華山〞牌過磷酸鈣兩個(gè)“中國名牌〞產(chǎn)品，“安納達(dá)〞牌鈦白粉、“天井〞牌苯酐兩個(gè)“安徽省名牌〞產(chǎn)品?！傲鶉暽虡?biāo)被認(rèn)定為中國著名商標(biāo)。

集團(tuán)公司在礦山采選，硫磷化工、精細(xì)化工和循環(huán)經(jīng)濟(jì)方面具有較強(qiáng)生產(chǎn)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，擁有一個(gè)國家級(jí)博士后工作站，三個(gè)省級(jí)技術(shù)中心。

面對(duì)新形勢(shì)、新任務(wù)，站在新的開展起點(diǎn)上，集團(tuán)公司確定了“以循環(huán)經(jīng)濟(jì)、低碳經(jīng)濟(jì)為著眼點(diǎn)，以園區(qū)經(jīng)濟(jì)為載體，以工程建設(shè)為抓手，繼續(xù)壯大硫磷化工，大力開展精細(xì)化工，堅(jiān)決不移地開展好煤化工，積極推進(jìn)鹽化工、石油化工的開展，適時(shí)開展氟化工，努力把企業(yè)打造成集硫磷化工、煤鹽化工為核心產(chǎn)業(yè)，顏料化工、石油化工深加工、各類助劑和新型材料為延伸產(chǎn)業(yè)的極具循環(huán)經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)的高端化工產(chǎn)業(yè)基地〞開展戰(zhàn)略。

圍繞上述開展戰(zhàn)略的實(shí)施，集團(tuán)公司加快推進(jìn)工程建設(shè)。目前集團(tuán)在建工程6個(gè)，分別為80萬噸/年磷礦采選工程、90萬噸/年硫鐵礦井下延伸工程、20萬噸/年硫酸工程、5萬噸/年精制磷酸及磷酸鹽工程、28萬噸/年合成氨工程和150萬噸/年選礦擴(kuò)建工程，總投資近40億元。到2021年，銅化集團(tuán)銷售收入將到達(dá)100億元，全面實(shí)現(xiàn)“百億銅化〞的既定目標(biāo)，為百年銅化增添開展后勁。

展望未來，勤勞智慧、勇于搏擊、敢為人先的銅化人在以“安徽省十大杰出經(jīng)濟(jì)人物〞黃化鋒董事長的帶著下，正全面踐行以“講感恩、講服從、講奮斗〞為核心價(jià)值觀的“三講五心〞企業(yè)文化，并按照“高端定位，爭先進(jìn)位，趕超跨越〞的總體要求，凝心聚力，發(fā)奮有力的朝著“百年銅化，百億銅化〞的奮斗目標(biāo)邁進(jìn)。1.3．產(chǎn)品1.3.1、產(chǎn)品主要性能1.3.2.產(chǎn)品市場5.投資分析與財(cái)務(wù)本工程總投資3000萬元。其中：建設(shè)投資2200萬元，鋪底流動(dòng)資金800萬元。經(jīng)筑誠集團(tuán)公司董事會(huì)研究決定，從集團(tuán)公司歷年的利潤及固定資產(chǎn)折舊費(fèi)中提取2000萬元，從銀行貸款800萬元。獲取政府部門各項(xiàng)扶持資金200萬元〔缺口局部采取產(chǎn)權(quán)融資方法解決〕。6.組織與人力資源董事長吳家根簡介： 管理團(tuán)隊(duì)：7.生產(chǎn)根據(jù)產(chǎn)品市場預(yù)測(cè)以及企業(yè)開展規(guī)劃，本期工程生產(chǎn)規(guī)模為年產(chǎn)150萬平方石膏砌塊工程的生產(chǎn)能力。第二局部：公司開展規(guī)劃1．公司現(xiàn)狀公司目前以年產(chǎn)150萬噸石膏砌塊的生產(chǎn)線布置，并在肥東縣磷肥廠附近就地取材建設(shè)一所原料處理：〔脫硫石膏煅燒加工基地〕，在包河區(qū)工業(yè)園區(qū)這邊進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)加工和工藝形成。公司目前主要以新墻體材料——石膏砌塊為主要生產(chǎn)和開展方向。其中主要是在利用磷肥廠的化工垃圾廢料——脫硫石膏的生產(chǎn)和煅燒工藝以及加工技術(shù)的原理進(jìn)行原料提取和前處理工序。目前公司員工有：人，技術(shù)人員：人，管理人員有人。2.公司開展規(guī)劃2.1近中期戰(zhàn)略目標(biāo)生產(chǎn)能力上：形成年產(chǎn)150萬平方石膏砌塊色生產(chǎn)線。市場份額上：石膏砌塊產(chǎn)品色市場份額到達(dá)省內(nèi)市場的15%。經(jīng)濟(jì)效益上：實(shí)際生產(chǎn)負(fù)荷到達(dá)100%的目標(biāo)任務(wù)。第一年〔2021年5月—2021年5月〕分三步完成維修、變動(dòng)、內(nèi)部資源配置，到達(dá)100萬噸生產(chǎn)能力，實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值8000萬，利潤為2400萬。第二年〔2021年6月—2021年6月〕設(shè)計(jì)建設(shè)在肥東縣磷肥廠附近投入原料脫硫石膏的生產(chǎn)的基地，方案裝機(jī)容量1200KW,用于配套使用，為后期完成150萬噸石膏砌塊建設(shè)提供保障。工程建設(shè)需要固定資產(chǎn)3000萬元，其他費(fèi)用1000萬元，新增流動(dòng)資金800萬，另外在缺口局部采用產(chǎn)權(quán)融資進(jìn)行投資。工程建成后將新增產(chǎn)值1200萬，產(chǎn)品單位本錢可以降低800萬。年新增利潤1000萬。第三年〔2021年7月—2021年7月〕完成150萬平方石膏砌塊生產(chǎn)工程的能力。并完善產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)，新建綜合利用，增加流水線和引起國內(nèi)先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備，發(fā)揮資源配置餓最大效率，為公司好下一部開展打下堅(jiān)實(shí)根底。固定資產(chǎn)約為4000萬，新增流動(dòng)資金1000萬。2.3長期戰(zhàn)略目標(biāo)生產(chǎn)能力上：利用磷肥廠排放的化工廢渣—脫硫石膏的綜合利用，并完成綜合治理環(huán)境污染的作用，經(jīng)濟(jì)附加值比擬的產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模。根本形成產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)合理的加工產(chǎn)業(yè)鏈。為國家環(huán)境污染減輕了負(fù)擔(dān)，真正做到了循環(huán)經(jīng)濟(jì)應(yīng)用的目的和要求。市場份額：石膏砌塊的產(chǎn)品在市場占有率到達(dá)10%，加工生產(chǎn)能力上實(shí)現(xiàn)20%的增加。實(shí)現(xiàn)公司的資本運(yùn)作和資源整合的目的，為企業(yè)進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)提供雄厚的資金支持和保障。3．技術(shù)成果來源本工程的技術(shù)先進(jìn)，主要是采用和吸收國外先進(jìn)工藝—立模頂升工藝流程。第三局部：產(chǎn)品與效勞3.1、產(chǎn)品品種規(guī)劃安徽筑城建材集團(tuán)生產(chǎn)主要產(chǎn)品分類：新墻體材料系列、保溫材料系列等。其中主導(dǎo)產(chǎn)品是新墻體材料中的石膏砌塊為主要的和未來的開展方向和目標(biāo)。我們的產(chǎn)所使用的技術(shù)包括引起德國國外先進(jìn)的立模頂升工藝流程和先進(jìn)的設(shè)備和生產(chǎn)線，總體上來，我們現(xiàn)在的生產(chǎn)線處于成熟階段。我們的產(chǎn)品所使用的技術(shù)在國內(nèi)比擬先進(jìn)，為了更好的推廣市場，我們重點(diǎn)開展以新墻體材料——石膏砌塊為主要的產(chǎn)品方向。我們的產(chǎn)品和效勞是一流的模式，理由是我們公司嚴(yán)格貫徹國家政策為導(dǎo)向，以客戶為效勞的宗旨。3.2、研究與開發(fā)公司將吸收和消化國外先進(jìn)的生產(chǎn)工藝和設(shè)備的精華局部，對(duì)資源綜合利用技術(shù)研究、深加工、自動(dòng)化控制等方面大量引進(jìn)高級(jí)人才。對(duì)新型墻體材料中，石膏砌塊主要是運(yùn)用在建筑房屋的內(nèi)隔墻，我們?cè)诠?jié)能減排和環(huán)保以及資源綜合利用和高校、建筑設(shè)計(jì)院等相關(guān)科研機(jī)構(gòu)進(jìn)行聯(lián)誼，開展廣泛的合作。為國家資源綜合利用、節(jié)能減排在實(shí)際動(dòng)作中做出更大奉獻(xiàn)。3.3、未來產(chǎn)品和效勞規(guī)劃公司方案在未來5年內(nèi)開展產(chǎn)品和效勞規(guī)劃3.4、生產(chǎn)與儲(chǔ)運(yùn)本工程工程生產(chǎn)規(guī)模為年產(chǎn)150萬平方石膏砌塊工程的生產(chǎn)能力。根據(jù)需要，在生產(chǎn)車間區(qū)內(nèi)設(shè)置原輔原料庫和成品庫，用于存放原材料、輔料及成品。倉庫面積約15000平米。3.5、實(shí)施階段2021年6月——2021年5月配套工程建設(shè)2021年6月——2021年5月生產(chǎn)線布置和設(shè)備的采購2021年6月——2021年12月形成年產(chǎn)150萬的石膏砌塊生產(chǎn)基地3.6、效勞與支持3.6.1顧客的效勞：我們的顧客都認(rèn)為效勞與技術(shù)支持是他們最關(guān)心的事情。他們常常對(duì)我們所提供的效勞與技術(shù)支持發(fā)表意見。我們建立了[維修/支持]程序，向全體顧客提供熱線效勞。3.6.2反響與調(diào)節(jié)政策：安徽筑誠建材集團(tuán)年產(chǎn)150萬石膏砌塊工程提供全面的售前和售后技術(shù)支持與效勞。售前活動(dòng)主要由位于現(xiàn)場的系統(tǒng)工程師來做。售后活動(dòng)主要是通過設(shè)在安徽省包河區(qū)經(jīng)緯地區(qū)，安徽筑誠材料集團(tuán)的熱線來完成的。有了這兩種效勞體系保證了我們的技術(shù)可以成功應(yīng)用，并使顧客滿意。這些機(jī)構(gòu)提供對(duì)我們?nèi)€產(chǎn)品的技術(shù)支持，可以保證技術(shù)的成功使用和快速解答顧客問題。安徽筑誠材料集團(tuán)主要采用互聯(lián)網(wǎng)電子和方式進(jìn)行效勞與支持的，這樣可以有效地節(jié)約時(shí)間，降低日常開支。這些效勞包括：使用電子郵件，反響和電子郵遞技術(shù)效勞，還包括產(chǎn)品更新或改革方面的自動(dòng)電子郵件確認(rèn)效勞。我公司正在方案一項(xiàng)省內(nèi)開發(fā)/技術(shù)活動(dòng)。它的目的是提供一個(gè)自由的環(huán)境，我們的產(chǎn)品/效勞使人們有更深刻的認(rèn)識(shí)。使我公司提供一個(gè)面向開發(fā)人員的技術(shù)支持獎(jiǎng)金，該獎(jiǎng)金可讓你從研發(fā)人員的視角來觀察你公司的產(chǎn)品。在商品正式投放市場前，就產(chǎn)品的特性/優(yōu)點(diǎn)/公眾印象度加以評(píng)價(jià)。研發(fā)人員也可以通過你合伙人的郵件影響和參與你公司的研發(fā)設(shè)計(jì)決定。第四局部：市場分析4.1、2021年石膏砌塊行業(yè)經(jīng)營分析4.1行業(yè)發(fā)現(xiàn)狀2021年我國房地產(chǎn)行業(yè)開展快速，使得每年新建面積到達(dá)16-17億平方米左右。根據(jù)建設(shè)部“十五〞規(guī)劃要求，未來十年內(nèi)我國每年竣工的住宅面積將穩(wěn)定在10億平方米左右，公共建筑面積2-3億平方米，總建筑面積將穩(wěn)定在13億平方米以上。建材公司主要是建筑、房地產(chǎn)行業(yè)的供給商，國目前的建筑市場呈現(xiàn)良好的上升勢(shì)態(tài)。根據(jù)建設(shè)部公布的統(tǒng)計(jì)數(shù)字，今后三十年里，城鎮(zhèn)新增住宅面積將以每年5億平方米的增長額逐年遞增。以北京為例，北京市建筑面積約為800～1000萬㎡/年，一般每平米建筑內(nèi)墻為1.5㎡，墻體建材總需求量約為1500萬平方米。假設(shè)其中的10%選用本工程產(chǎn)品，便可到達(dá)200萬平方米，具有巨大的市場潛力。特種是在國家的宏觀調(diào)控下，并在國家相關(guān)政策的扶持下，我過中部加快中部崛起的步伐，合肥作為安徽的省會(huì)和中心城市，有著優(yōu)越的地理和開展目標(biāo)。中央關(guān)于下?lián)?萬億擴(kuò)大內(nèi)需的帶動(dòng)下，房地產(chǎn)行業(yè)開展快速，并在一系列的政策的扶持下，據(jù)統(tǒng)計(jì)在2021年安徽省合肥是的建筑面積將到達(dá)4000萬平方米，年需要石膏砌塊6000萬噸，作為安徽筑城集團(tuán)在在技術(shù)和人力上加大投資，在石膏空心砌塊產(chǎn)品價(jià)值相對(duì)較高，可以有相對(duì)較大的運(yùn)輸半徑，在更大范圍內(nèi)，產(chǎn)品仍會(huì)有較大的市場空間。4.2行業(yè)市場方向據(jù)統(tǒng)計(jì)〔2007年1月25日?中國建材報(bào)?“2006年建材主要產(chǎn)品產(chǎn)量〞〕，2006年全國石膏砌塊累計(jì)產(chǎn)量2億m2，該類產(chǎn)品生產(chǎn)商大多以≥85％的添加比例使用脫硫石膏作為生產(chǎn)原料，并且積極籌建100％使用脫硫石膏的大型生產(chǎn)線。如：山東泰和集團(tuán)在江蘇江陰、湖北荊門、山東濰坊、重慶江津等地陸續(xù)建設(shè)年產(chǎn)量在200萬m2的石膏砌塊生產(chǎn)線共6條。外資企業(yè)上海拉法基、上海杰科等也在上海本地和江浙一帶籌建年產(chǎn)約300萬m2的新生產(chǎn)線。石膏砌塊廠亦使用脫硫石膏，但添加比例較小。根據(jù)行業(yè)開展趨勢(shì)，穩(wěn)定使用脫硫石膏產(chǎn)品市場將不斷增長，因而脫硫石膏的需求勢(shì)必隨之增高.假設(shè)生產(chǎn)原料100%使用脫硫石膏，每平方米石膏砌塊的經(jīng)驗(yàn)用量約需8kg脫硫石膏。按2006年的石膏砌塊產(chǎn)量，假設(shè)有50％的石膏砌塊產(chǎn)品全部使用脫硫石膏，那么全國每年能消納368萬t的脫硫石膏。假設(shè)50%～60%石膏砌塊產(chǎn)品全部使用脫硫石膏，預(yù)計(jì)2021年全國將能消耗520～624萬t脫硫石膏。因?yàn)槭嗥鰤K作為新墻體材料中的一種，通過數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，營銷方向比擬樂觀。4.2、2021年國內(nèi)石膏砌塊銷售情況分析2021年，在建筑業(yè)繼續(xù)保持增長、局部城市啟動(dòng)“禁實(shí)〞措施的推動(dòng)下，我國建筑砌塊總產(chǎn)量仍保持持續(xù)增長，預(yù)計(jì)全年產(chǎn)量可突破20000萬立方米，其中包括普通混凝土小型空心砌塊約3500萬立方米〔含裝飾砌塊和劈裂砌塊等〕、輕集料混凝土小型砌塊約4500萬立米〔含爐渣混凝土砌塊〕、混凝土多孔磚1000萬～2000萬立方米、混凝土路面磚1.8億平方米包括傳統(tǒng)混凝土鋪地方磚等。2021年全國采用固定式成型機(jī)、新建生產(chǎn)能力超過２萬立方米／年的生產(chǎn)線約５００條〔包括引進(jìn)主機(jī)或成套設(shè)備的生產(chǎn)線１０條〕，新增混凝土空心砌塊生產(chǎn)能力約１２００萬立方米、混凝土鋪地聯(lián)鎖磚約２００萬平方米。2021年建筑砌塊行業(yè)的形勢(shì)，總體仍可用“生存與開展〞來概括，即：企業(yè)生存的外部條件有明顯改觀，經(jīng)濟(jì)效益有所提高，全行業(yè)面臨快速開展的歷史機(jī)遇。安徽是本工程產(chǎn)品的新近銷售區(qū)域，在工程建設(shè)地100公里左右范圍內(nèi)的主要城市有合肥、巢湖、蕪湖、馬鞍山、銅陵、滁州和南京等，以上城市的年建筑竣工面積為2700萬平方米，按上述方法推測(cè)，年需要粉刷石膏32.4萬噸。粉刷石膏產(chǎn)品價(jià)值相對(duì)較高，可以有相對(duì)較大的運(yùn)輸半徑，在更大范圍內(nèi)，產(chǎn)品仍會(huì)有較大的市場空間。

該工程工程填料的銷售目標(biāo)首先主要針對(duì)一些省內(nèi)一些主要生產(chǎn)建筑房產(chǎn)企業(yè)，一旦產(chǎn)品在這些大型企業(yè)中獲得認(rèn)可，將會(huì)贏得極大的市場效應(yīng)，并迅速推廣開來。

工程采用優(yōu)質(zhì)的硬石膏為原料，選用國內(nèi)先進(jìn)適用的工藝技術(shù)和裝備，產(chǎn)品品種系列化，適用范圍廣，產(chǎn)品本錢低。質(zhì)量與價(jià)格兩方面的競爭力強(qiáng)，加上采取有效的營銷措施，定能在短期內(nèi)推廣應(yīng)用，占領(lǐng)合肥及安徽省內(nèi)市場。4.3、中國石膏砌塊市場預(yù)測(cè)2021-2021年，由于我國房地產(chǎn)業(yè)的快速開展，使得每年新建面積到達(dá)16-17億平方米左右。根據(jù)建設(shè)部“十五〞規(guī)劃要求，未來十年內(nèi)我國每年竣工的住宅面積將穩(wěn)定在10億平方米左右，公共建筑面積2-3億平方米，總建筑面積將穩(wěn)定在13億平方米以上。

我國目前的建筑市場呈現(xiàn)良好的上升勢(shì)態(tài)。根據(jù)建設(shè)部公布的統(tǒng)計(jì)數(shù)字，今后三十年里，城鎮(zhèn)新增住宅面積將以每年5億平方米的增長額逐年遞增。以北京為例，北京市建筑面積約為800～1000萬㎡/年，一般每平米建筑內(nèi)墻為1.5㎡，墻體建材總需求量約為1500萬平方米。假設(shè)其中的10%選用本工程產(chǎn)品，便可到達(dá)150萬平方米，具有巨大的市場潛力。安徽是本工程產(chǎn)品的新近銷售區(qū)域，在工程建設(shè)地100公里左右范圍內(nèi)的主要城市有合肥、巢湖、蕪湖、馬鞍山、銅陵、滁州等，以上城市的年建筑竣工面積為3700萬平方米，按上述方法推測(cè)，年需要石膏砌塊5232.4萬噸。石膏砌塊產(chǎn)品價(jià)值相對(duì)較高，可以有相對(duì)較大的運(yùn)輸半徑，在更大范圍內(nèi)，產(chǎn)品仍會(huì)有較大的市場空間。4.4、石膏砌塊行業(yè)開展策略分析當(dāng)今世界區(qū)域經(jīng)濟(jì)的開展，最大特征就是以中心城市為核心的綜合競爭力的大比拼，區(qū)域經(jīng)濟(jì)增長主要依靠中心城市的帶動(dòng)。因此，中心城市的大開展成為開展區(qū)域經(jīng)濟(jì)的首要關(guān)鍵任務(wù)，其中，城市建設(shè)〔包括軟、硬環(huán)境建設(shè)〕無疑又是其中的開展極核。特別是由政府自上而下的開發(fā)模式中尤為重要。合肥在中部大開發(fā)戰(zhàn)略中的地位尤其如此。政府對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的影響將在相當(dāng)一段時(shí)期內(nèi)占主導(dǎo)地位。正是在政府的宏觀政策影響下，與周邊其它幾個(gè)同處中部的主要城市〔如：南昌〕相比合肥房地產(chǎn)價(jià)格多年以來一直處于平穩(wěn)上升的態(tài)勢(shì)中，房價(jià)目前在中地區(qū)處于較高的位置。隨著經(jīng)濟(jì)總體狀況的好轉(zhuǎn)，合肥的房地產(chǎn)市場也出現(xiàn)了開發(fā)量、購置量和樓價(jià)同時(shí)上升的情況。政府為了適應(yīng)國家總體政策的要求，會(huì)對(duì)城市建設(shè)提出一系列的總體規(guī)劃和開展方案，建設(shè)一批綜合性的、高質(zhì)量的新城區(qū)。合肥市地區(qū)都將在這樣的條件下得到新的開展時(shí)機(jī)。另一方面，經(jīng)濟(jì)適用房也是政府工作的重點(diǎn)，政府對(duì)經(jīng)濟(jì)適用房的建設(shè)將給予一定的政策支持，對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)而言，各方面都會(huì)受到相當(dāng)?shù)膲毫Α：戏实姆康禺a(chǎn)企業(yè)數(shù)百家，其中大局部是工程公司，真正有一定開發(fā)實(shí)力，仍然在不斷經(jīng)營開展的企業(yè)僅十?dāng)?shù)家。總體而言，籌劃、開發(fā)、銷售的水平都不高，市場化的程度低。還沒有任何一家房地產(chǎn)企業(yè)能夠在專業(yè)化、產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)治理、職業(yè)經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)等方面都全面開展，更沒有實(shí)力進(jìn)行資產(chǎn)經(jīng)營和帶動(dòng)行業(yè)整合。雖然南昌市場已經(jīng)成為三家大型房地產(chǎn)企業(yè)劇烈競爭的舞臺(tái)，但在一定時(shí)期內(nèi)，合肥市的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的競爭還將維持現(xiàn)狀，根本是本地?cái)?shù)家開發(fā)商之間的角逐。外地大型開發(fā)企業(yè)還不會(huì)進(jìn)入和成為主要的競爭威脅。競爭的程度和手段還將處于較低的狀況。從政府角度出發(fā)，國家正在著手培育大型房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)，促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)逐步走向集約化、規(guī)?；_展道路，以面對(duì)參加世貿(mào)組織挑戰(zhàn)，從而提升房地產(chǎn)開發(fā)主體的綜合競爭力和可持續(xù)開展能力。在未來的三到五年內(nèi)，在政策傾斜以及房地產(chǎn)管理體制創(chuàng)新步伐加快的條件下，有可能催生出具有跨省開發(fā)能力，在本地市場占領(lǐng)10％以上市場份額的房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營大型企業(yè)。這是另一方面的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。4.5、銷售渠道與合作伙伴由于本工程前期是承包商，渠道單一，根本上屬于零渠道，渠道成員簡單，沒有中間商的參與。在本工程前期市場渠道的管理系統(tǒng)方面，我們將采取管理式和公司式相結(jié)合的管理系統(tǒng)選擇模式。在本工程開展到一定規(guī)模后產(chǎn)品的市場渠道將會(huì)更加復(fù)雜，渠道成員將會(huì)更多，行業(yè)的背景將會(huì)更加多元化，甚至還會(huì)面臨跨文化的產(chǎn)品營銷，由于產(chǎn)品組合的多元化，市場的壁壘將會(huì)更加明顯，我們將采取合同式，管理式等多種渠道系統(tǒng)的管理模式。4.6、營銷人員管理策略在營銷人員的招聘上，嚴(yán)格挑選，公司營銷人員必須具有良好的口才和反響能力，所有新進(jìn)的營銷人員視其對(duì)行業(yè)和產(chǎn)品的熟悉程度，在車間進(jìn)行1-2個(gè)月的見習(xí)，使其熟悉企業(yè)的生產(chǎn)工藝流程和產(chǎn)品質(zhì)量控制方法，在向客戶交流時(shí)能準(zhǔn)確地把本公司的相關(guān)產(chǎn)品向客戶介紹，說服客戶購置本公司的產(chǎn)品。在人員鼓勵(lì)上，由于工業(yè)品的營銷具有大宗消費(fèi)的特點(diǎn)需要團(tuán)隊(duì)的協(xié)作，因此我們將采取工程組負(fù)責(zé)的方法，將公司的員工分為多個(gè)工程組，每個(gè)工程組之間是一種競爭的關(guān)系,定期對(duì)營銷人員實(shí)施脫產(chǎn)或者在職的專業(yè)技能培訓(xùn)，增強(qiáng)其職業(yè)平安感。4.7、技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略加強(qiáng)與有關(guān)科研機(jī)構(gòu)的合作力度，不斷引進(jìn)高素質(zhì)的專業(yè)技術(shù)人才，通過專家引導(dǎo)，在職培訓(xùn)，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)有技術(shù)人才的培養(yǎng)，實(shí)行研究開發(fā)工程責(zé)任管理，通過有效的鼓勵(lì)體系，最大限度的提高相關(guān)技術(shù)的科技含量和原創(chuàng)水平，密切關(guān)注行業(yè)開展趨勢(shì)，要力求實(shí)現(xiàn)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的創(chuàng)新，在提升企業(yè)技術(shù)水平的同時(shí)拓寬企業(yè)的技術(shù)領(lǐng)域，防化企業(yè)的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。4.7.1、互聯(lián)網(wǎng)促銷互聯(lián)網(wǎng)促銷可以使促銷活動(dòng)的產(chǎn)品或效勞可以起到一定的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、互相提升自身價(jià)值等效應(yīng)。如果應(yīng)用得當(dāng)，促銷可起到相當(dāng)好的促俏效果?；ヂ?lián)網(wǎng)促銷活動(dòng)可以使用市場產(chǎn)生良好的效果，必須事先進(jìn)行市場分析、競爭對(duì)手分析、以及網(wǎng)絡(luò)上活動(dòng)實(shí)施的可行性分析，與整體營銷方案結(jié)合，創(chuàng)意地組織實(shí)施促銷活動(dòng)，使促銷活動(dòng)新奇、富有銷售力和影響力。4.7.2、電子商務(wù)營銷21世紀(jì)是一個(gè)電子信息和網(wǎng)絡(luò)的世界，主要可以讓更多的消費(fèi)者通過電子商務(wù)進(jìn)行網(wǎng)上交易和網(wǎng)上銀行的效勞，即方便了人民的生活和其他方面等，因此在效率上更是方便了更廣泛的交易平臺(tái).4.7.3、網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳1.可定向性。網(wǎng)絡(luò)廣告都具有完全的可定向特點(diǎn)。它可以按照受眾的具體公司、地理位置、國家等進(jìn)行精確定向，亦可以按照時(shí)間、計(jì)算機(jī)平臺(tái)或?yàn)g覽器類型進(jìn)行定向。在不久的將來，我們相信它能夠按照使用者的所有特征進(jìn)行定向。

2.可跟蹤性。通過網(wǎng)絡(luò)廣告，我們不僅能夠檢驗(yàn)觀眾對(duì)廣告的回復(fù)率，而且能夠準(zhǔn)確測(cè)量觀眾對(duì)產(chǎn)品興趣的來源。

3.方便靈活的可操作性。您可以每天24小時(shí)、每周7天、每年365天操作您的網(wǎng)絡(luò)廣告，使其無時(shí)不在迎接全世界的觀眾。您能夠在廣揭發(fā)布的頭一個(gè)星期以最短的時(shí)間了解廣告的效果，并決定不同的廣告策略，可以隨時(shí)發(fā)布、更新或者取消任何網(wǎng)絡(luò)廣告。

4.交互性。網(wǎng)絡(luò)廣告可以引導(dǎo)觀眾來到產(chǎn)品或效勞的介紹網(wǎng)站，觀看產(chǎn)品或效勞的演示實(shí)例，對(duì)于軟件產(chǎn)品，觀眾可以立即下載有關(guān)的演示操作版，體驗(yàn)到真實(shí)的產(chǎn)品或效勞。讓觀眾真正參與到其產(chǎn)品或效勞中來，這在其他傳統(tǒng)的廣告形式中是根本無法實(shí)現(xiàn)的。4.7.4、年度會(huì)議/學(xué)術(shù)檢討會(huì)通過年度會(huì)議和學(xué)術(shù)檢討會(huì)的總結(jié)，并把其中的精華局部轉(zhuǎn)變?yōu)樯a(chǎn)力，使企業(yè)通過過去的經(jīng)驗(yàn)和總結(jié)，從中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)打造出效勞的平臺(tái)和完善的鼓勵(lì)，從而為是經(jīng)濟(jì)更加出現(xiàn)！4.7.5、貿(mào)易刊物、文章報(bào)道我公司主要負(fù)責(zé)人吳寶根經(jīng)常作為建材行業(yè)的專業(yè)人士參與許多有關(guān)行業(yè)的討論，經(jīng)常就有關(guān)產(chǎn)品和市場問題發(fā)表意見。吳寶根在中國建材協(xié)會(huì)的周刊上發(fā)表了就具體討論?脫硫石膏回收和綜合利用?發(fā)表過專題報(bào)告.4.8、社會(huì)認(rèn)證通過安徽建工學(xué)院的主要專家對(duì)我公司生產(chǎn)的產(chǎn)品通過評(píng)價(jià)和認(rèn)證，并通過各種條件的設(shè)備進(jìn)行系統(tǒng)的分工原那么，保證各方面的需求。第五局部：競爭性分析5.1、產(chǎn)品市場價(jià)格分析脫硫石膏處理后生產(chǎn)的石膏砌塊產(chǎn)品價(jià)格比天然石膏要低150元/噸左右。由于利用脫硫石膏生產(chǎn)石膏砌塊產(chǎn)品屬于“三廢〞利用工程，因此本工程產(chǎn)品可以申請(qǐng)減免局部稅收，從而增加本工程產(chǎn)品的市場競爭力。

5.2、運(yùn)輸本錢價(jià)格分析安徽筑誠集團(tuán)承建的年產(chǎn)150萬石膏砌塊工程，建設(shè)在合肥市肥西磷肥廠旁邊，按照公司策略方針，以就地取材，這樣節(jié)約了很多運(yùn)輸本錢。5.3、原料本錢價(jià)格分析本產(chǎn)品主要原料是脫硫石膏，其供給廠家是肥西磷肥廠化工垃圾：脫硫石膏。為國家環(huán)保做出微薄之力，嚴(yán)格貫徹和落實(shí)國家政策資源綜合利用，節(jié)能減排效勞。其原料的本錢非常低廉.有明顯的性價(jià)比優(yōu)勢(shì).5.4、生產(chǎn)工藝、設(shè)備競爭力分析本工程采用國內(nèi)最先進(jìn)的年產(chǎn)150萬平方石膏空心砌塊智能化全自動(dòng)控制流水生產(chǎn)線，設(shè)備在國內(nèi)最先進(jìn).采用和借鑒國外技術(shù)：澆注生產(chǎn)方法和立模頂升生產(chǎn)工藝，在國內(nèi)先進(jìn).5.5、人才〔技術(shù)〕競爭力分析安徽筑城集團(tuán)堅(jiān)持以科技創(chuàng)新為企業(yè)核心競爭力，大力加強(qiáng)科研投入，與國內(nèi)多家科研機(jī)構(gòu)、大學(xué)合作，成功研發(fā)并投入規(guī)模化生產(chǎn)多項(xiàng)科研成果，如：筑誠無機(jī)強(qiáng)化保溫隔熱板、筑誠輕鋼板網(wǎng)新型墻體、保溫泡沫混凝土及筑誠石膏砌塊等多種環(huán)保節(jié)能新建材，解決了現(xiàn)有國內(nèi)建筑環(huán)保節(jié)能材料的缺乏，是實(shí)現(xiàn)我國節(jié)能建材領(lǐng)域內(nèi)的新突破。在國內(nèi)技術(shù)競爭力很強(qiáng).5.6、主要競爭對(duì)手分析5.7、競爭策略〔消除壁壘〕一項(xiàng)適宜的技術(shù)法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)或合格評(píng)定程序，可能造成技術(shù)壁壘，為此給不少企業(yè)帶來弊端，也為此存在不正當(dāng)競爭對(duì)手。采用通報(bào)的制度可以消除壁壘，從而減少了某企業(yè)利用制定不當(dāng)條款給國內(nèi)貿(mào)易制造不必要障礙的可能性，為消除貿(mào)易技術(shù)壁壘提供了保障。第六局部：投資說明〔融資方案〕6.1、投資建設(shè)6.1.1、A.固定回報(bào)合作風(fēng)險(xiǎn)投資方為工程方直接提供工程貸款，工程方以資產(chǎn)作為抵押，雙方約定每年工程方固定向基金貸款回報(bào)?？煞制谕度耄吔ㄔO(shè)邊產(chǎn)出，以減少前期投入資金。投入資金用于年產(chǎn)150萬噸石膏砌塊生產(chǎn)線恢復(fù)生產(chǎn)的經(jīng)營活動(dòng)。B.投資合作雙方共同出資建立股份公司，投資方及工程方按所出資比例占有股份，實(shí)行參股經(jīng)營，合肥市筑城建材集團(tuán)實(shí)行控股經(jīng)營。工程方：合肥市筑城建材集團(tuán)，負(fù)責(zé)以土地使用權(quán)及現(xiàn)有資產(chǎn)出資方式，并負(fù)責(zé)辦理工程法律手續(xù)的一切辦理。成立后的股份公司如缺少資金，可以股份公司的名義申請(qǐng)基金貸款，并將企業(yè)經(jīng)營中的利潤優(yōu)先還貸。如不能按時(shí)還貸，投資方可將債權(quán)變股權(quán)，增加持股比例。C.基金融資雙方按實(shí)際投資比例分配股權(quán)。D.債權(quán)融資企業(yè)通過借錢的方式進(jìn)行融資，債權(quán)融資所獲得的資金，企業(yè)首先要承當(dāng)資金的利息，另外在借款到期后要向債權(quán)人歸還資金的本金。6.1.2雙方按實(shí)際出資比例組建合資公司，各自占有相應(yīng)比例的股本權(quán)益。6.2、投資者權(quán)利安排投資者可以按投資比例委派公司董事，由董事會(huì)決定公司的重大投資方向、經(jīng)營方向。享有?中華人民共和國公司法?規(guī)定的全部權(quán)利。公司每月向各位董事和所有投資者提供現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表，公司總經(jīng)理每季向董事會(huì)書面匯報(bào)該季度經(jīng)營狀況及下季度經(jīng)營方案和財(cái)務(wù)預(yù)算，投資者可以要求總經(jīng)理專門向其匯報(bào)經(jīng)營情況，但每三個(gè)月只能一次。6.3、投資者介入程度投資者和財(cái)務(wù)預(yù)算審計(jì)上提供幫助，這將有利于公司的快速成長，提高公司抗風(fēng)險(xiǎn)能力，公司日常業(yè)務(wù)實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，投資者不能以投資者或董事身份影響公司正常運(yùn)作，投資者除行使股權(quán)代理人權(quán)力時(shí)，其它任何時(shí)候不能直接管理公司營運(yùn)工作，所有授權(quán)應(yīng)通過董事會(huì)進(jìn)行。6.4、資金退出中國經(jīng)濟(jì)開展已經(jīng)步入了環(huán)保節(jié)能的時(shí)代，人類越來越認(rèn)識(shí)到綜合利用資源的重要性，產(chǎn)業(yè)化開展模式已開始了從“低投入、低消耗〞向“高效率、高產(chǎn)出〞的轉(zhuǎn)變。雖然此工程的方案完美，總體環(huán)境對(duì)我們十分有利，國家政策好，是國家鼓勵(lì)和推廣的行業(yè)，有諸多優(yōu)點(diǎn)，屬于穩(wěn)健投資型，風(fēng)險(xiǎn)較少，但是也時(shí)常遭遇風(fēng)險(xiǎn)，做任何事情都不可能是筆直通途。為了充分保證投資者利益的最大化和平安性，以“共贏、共創(chuàng)、共享〞的方針為指導(dǎo)，我們還是制定了一個(gè)可行的退出機(jī)制來確保投資者獲得投資成功，這是我們的一貫原那么。我們將以工程的實(shí)際效益收入為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)投資方的要求制定具體的契約，承諾在一定時(shí)間內(nèi)以一定方式結(jié)束投資方對(duì)公司的投資與管理，在投資方收回現(xiàn)金后允許投資方轉(zhuǎn)讓股權(quán)，給投資者帶來豐厚的回報(bào)。股權(quán)轉(zhuǎn)讓有以下方式。6.4.1、股份轉(zhuǎn)讓本工程投資者假設(shè)以資金入股方式投資經(jīng)營，當(dāng)投資者獲利后選擇退出時(shí)，我們可以根據(jù)公司的經(jīng)營收入來撥款回購?fù)顿Y者的股權(quán)，還可以組織其它投資機(jī)構(gòu)進(jìn)行轉(zhuǎn)讓收購，股份轉(zhuǎn)讓有股東之間和股東與新投資人之間協(xié)議兩種方式。6.4.2、公司清算即使本工程有最好的開展前景，我們也要做最壞的打算。根據(jù)本工程的財(cái)務(wù)分析，盈利能力，本工程正常營運(yùn)2--3年后，投資者的資金是完全可以退出的。在公司經(jīng)營活動(dòng)中萬一出現(xiàn)管理不善，造成企業(yè)虧損；或行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)不可抗拒的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)以及政策因素，或出現(xiàn)其它不可抗力因素，投資方有權(quán)提出公司進(jìn)行清算，可按?公司法?有關(guān)清算程序進(jìn)行。第七局部風(fēng)險(xiǎn)分析7.1、風(fēng)險(xiǎn)7.1.1、政策風(fēng)險(xiǎn)由于金融危機(jī)的關(guān)系，使我們的國家的經(jīng)濟(jì)的影響，使得各種影響出現(xiàn)弊端和國家的宏觀調(diào)控的影響，使市場在各種管理、環(huán)保措施等的改革中處于優(yōu)勢(shì)地位.7.1.2、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)目前主要是各種經(jīng)濟(jì)的沖擊和各種條件還未成熟，使得房地產(chǎn)和建材行業(yè)的沖擊很大，由于國家對(duì)土地的的管理政策，從而使土地價(jià)格上漲和勞動(dòng)本錢增加，使得市場的調(diào)控能力有限.加速了同行業(yè)的競爭和聯(lián)合并哄抬高原料的本錢.7.1.3市場的風(fēng)險(xiǎn)主要是由于經(jīng)濟(jì)開展減速，并帶動(dòng)的周邊市場的前景，并由于加工產(chǎn)品嚴(yán)重過剩，國家統(tǒng)計(jì)部門統(tǒng)計(jì)：在2001年中國參加WTO后的3-5年被主要是靠投資帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)的開展，由于目前全球的經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)衰退和不景氣的現(xiàn)狀。有的企業(yè)缺乏創(chuàng)新和沒有品牌效應(yīng)，使得市場競爭中失敗。7.1.4財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是企業(yè)在財(cái)務(wù)管理中客觀存在的，是必須面對(duì)的現(xiàn)實(shí)問題，企業(yè)管理者對(duì)風(fēng)險(xiǎn)只能有效的降低和控制，不能完全消除。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)中主要是流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)、籌資風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)、存貨管理風(fēng)險(xiǎn).7.1.5技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)主要是在企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新和研發(fā)投入方面，在技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)達(dá)不到預(yù)期的目標(biāo)的可能性，使得在資金和人員出現(xiàn)消極影響。有可能使得關(guān)鍵技術(shù)人員流動(dòng)，在控制人力和人員培訓(xùn)的本錢上出席漏洞不可估量.7.1.5、管理風(fēng)險(xiǎn)1決策風(fēng)險(xiǎn)由于管理層自身專業(yè)知識(shí)和管理團(tuán)隊(duì)的協(xié)作水平的局限，如果不能有效對(duì)市場信息加以準(zhǔn)確把握，導(dǎo)致決策的失誤.2)人力資源管理風(fēng)險(xiǎn)公司的薪酬體系等鼓勵(lì)的不合理性，從而會(huì)導(dǎo)致人員的引進(jìn)和人員的流失風(fēng)險(xiǎn)，并因?yàn)榇擞绊懻麄€(gè)企業(yè)生產(chǎn)效率和技術(shù)資料以及生產(chǎn)工藝流程的外泄.7.1.6、知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)國家出臺(tái)了關(guān)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)的相關(guān)法規(guī)，公司對(duì)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)也采取了相關(guān)措施，公司對(duì)工作人員的保密意識(shí)培養(yǎng)力度和控制力度，也會(huì)影響公司開展。7.2、風(fēng)險(xiǎn)控制針對(duì)技術(shù)方面的風(fēng)險(xiǎn)：公司將繼續(xù)加大對(duì)技術(shù)開發(fā)和生產(chǎn)工藝流程的投入，加快自身技術(shù)人員的培養(yǎng)和人員引進(jìn)的同時(shí)，充分利用和開發(fā)公司外圍的科研機(jī)構(gòu)和高等院校和智力資源，不斷提高公司技術(shù)的原始創(chuàng)新能力和核心競爭力，積極參與國內(nèi)外行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的制定，全面實(shí)施企業(yè)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)戰(zhàn)略，全面提升企業(yè)的競爭方式和競爭能力。針對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面的風(fēng)險(xiǎn)：公司已經(jīng)申請(qǐng)了產(chǎn)品專利，另外公司還將和技術(shù)開發(fā)人員簽訂技術(shù)保密協(xié)定，在產(chǎn)品外觀和名稱方面積極申請(qǐng)專利，保護(hù)企業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。針對(duì)財(cái)務(wù)方面的風(fēng)險(xiǎn)：工程公司財(cái)務(wù)人員將會(huì)通過面向社會(huì)選聘優(yōu)秀人才，在財(cái)務(wù)核算方面將嚴(yán)格按照財(cái)政部企業(yè)財(cái)務(wù)準(zhǔn)那么的要求和加強(qiáng)企業(yè)財(cái)務(wù)核算的有關(guān)規(guī)定，結(jié)合國內(nèi)外先進(jìn)的管理理念，建立完備的財(cái)務(wù)核算控制系統(tǒng)和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和控制企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。針對(duì)管理方面的風(fēng)險(xiǎn)：公司努力為員工事業(yè)的開展提供良好的平臺(tái)和時(shí)機(jī)，不斷提高企業(yè)的團(tuán)隊(duì)競爭力，為企業(yè)開展提供堅(jiān)實(shí)的根底。公司對(duì)高級(jí)管理人員和高級(jí)技術(shù)人員將實(shí)施持股方案，公司的未來開展方向是將實(shí)施股票期權(quán)鼓勵(lì)是高級(jí)管理人員和高級(jí)技術(shù)人員將自身的開展和企業(yè)的開展密切結(jié)合起來，最大限度地發(fā)揮他們的專業(yè)優(yōu)勢(shì)。對(duì)普通員工除努力改善他們的福利外還將不斷對(duì)他們實(shí)行專業(yè)的在職培訓(xùn)，提高他們的專業(yè)技能消除他們的職業(yè)危機(jī)感。針對(duì)行業(yè)方面的風(fēng)險(xiǎn)：以國內(nèi)外相關(guān)專業(yè)機(jī)構(gòu)為依托，積極研究行業(yè)開展趨勢(shì)，通過不斷的技術(shù)創(chuàng)新保持行業(yè)的競爭優(yōu)勢(shì)。針對(duì)政策方面的風(fēng)險(xiǎn)：密切關(guān)注國家政策的變化，順應(yīng)國家政策變化。針對(duì)市場方面的風(fēng)險(xiǎn)控制：原材料采購方面，我們將引入擁有新型墻體材料資源的戰(zhàn)略投資者，多方面建立原材料供給商，使原材料來源多元化，擺脫對(duì)原材料供給商的過分依賴，在防化價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)方面，我們?cè)谝?guī)?；?jīng)營過程中，將充分利用合肥市通過衍生工具進(jìn)行套期保值，防化市場的價(jià)格風(fēng)險(xiǎn),加強(qiáng)和合肥周邊市區(qū)的建筑和房地產(chǎn)行業(yè)保持通力合作第八局部公司管理8.1、公司組織結(jié)構(gòu)董事長總經(jīng)理副總經(jīng)理副總經(jīng)理運(yùn)輸部銷售部生產(chǎn)中心管理部辦公室財(cái)務(wù)部生產(chǎn)技術(shù)部質(zhì)檢部品質(zhì)部人事行政部8.2、關(guān)鍵管理人員及后期關(guān)鍵人員的引進(jìn)8.2.1、關(guān)鍵管理人員簡介8.2.2、后期關(guān)鍵人員簡介第九局部生產(chǎn)工藝與管理9.1、工藝設(shè)備方面a.主要生產(chǎn)和檢驗(yàn)設(shè)備序號(hào)設(shè)備名稱單位數(shù)量設(shè)備價(jià)格單價(jià)〔萬元〕總價(jià)〔萬元〕年產(chǎn)150萬平方石膏空心砌塊工程生產(chǎn)線1儲(chǔ)粉倉臺(tái)1552提升機(jī)臺(tái)118183螺旋輸送機(jī)臺(tái)118184添加劑倉臺(tái)25105高壓引風(fēng)機(jī)臺(tái)1226電動(dòng)葫蘆臺(tái)12.52.57剛性葉輪給料機(jī)臺(tái)38248圓盤喂料機(jī)臺(tái)25109緩沖倉臺(tái)13310設(shè)備架體及平臺(tái)套18811粉計(jì)量系統(tǒng)套1151512水計(jì)量系統(tǒng)套1101013混合機(jī)臺(tái)113.613.614石膏砌塊成型機(jī)臺(tái)115015015刮漿裝置臺(tái)1151516中央液壓站臺(tái)1101017氣動(dòng)伸縮夾具臺(tái)12.52.518空壓機(jī)臺(tái)1252519自動(dòng)化控制系統(tǒng)套15520烘干系統(tǒng)套15.55.521振動(dòng)篩臺(tái)15.95.922叉車輛1121223行車輛12020合計(jì)3909.3、生產(chǎn)工藝流程a.石膏砌塊生產(chǎn)工藝流程b.石膏砌塊成型機(jī)系統(tǒng)工藝流程c．石膏砌塊的烘干系統(tǒng)〔工藝流程圖〕9.4、公司生產(chǎn)管理9.4.1、本錢費(fèi)用分析與控制公司將全面實(shí)施生產(chǎn)線的價(jià)值鏈分析，找出影響企業(yè)價(jià)值鏈的主要因素，通過價(jià)值鏈分析找出實(shí)行本錢費(fèi)用控制的關(guān)鍵，定期提交本錢分析報(bào)告，提出本錢費(fèi)用控制方案。9.4.2、質(zhì)量管理公司員工嚴(yán)格按照ISO9001質(zhì)量管理體系的內(nèi)容進(jìn)行執(zhí)行和管控，一線員工嚴(yán)格按照生產(chǎn)工藝流程和作業(yè)指導(dǎo)書的要求進(jìn)行作業(yè)，按照有效的步驟對(duì)工序內(nèi)容作業(yè)。為了保證質(zhì)量的穩(wěn)定性和達(dá)標(biāo)目的，有條不紊的生產(chǎn)和檢驗(yàn)，必要的檢驗(yàn)程序和方法必須符合石膏砌塊的標(biāo)準(zhǔn)〔石膏砌塊行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)JC/698-1998〕的作業(yè)方法和實(shí)驗(yàn)要求。9.4.3、原料、半成品、成品管理公司生產(chǎn)石膏砌塊的主要原料是脫硫石膏，已專門建成專門的工廠對(duì)原料進(jìn)行生產(chǎn)加工和處理，以便使質(zhì)量完全達(dá)標(biāo)，確保原料利用的合理和科學(xué)性。采用脫硫石膏作為原料的綜合利用，我們的配比到達(dá)30%以上，保證半成品和成品的生產(chǎn)后的強(qiáng)度和性能到達(dá)國家標(biāo)準(zhǔn)要求。對(duì)于成品的放置區(qū)域進(jìn)行了規(guī)劃，主要放置在通風(fēng)比擬好倉庫房，在運(yùn)輸和搬運(yùn)