校園演講稿集合8篇

第校園演講稿集合8篇

校園演講稿篇1親愛(ài)的老師、同學(xué)們：

大家好！

時(shí)光匆匆，歲月無(wú)情，我從小學(xué)升入中學(xué)，轉(zhuǎn)眼就兩年多年了。在這兩年歲月里，我從一個(gè)少不更事的小女孩變成了一個(gè)能夠獨(dú)立思考、積極進(jìn)取的班干部，從一個(gè)貪玩的孩子變成了一個(gè)勤學(xué)好問(wèn)、力求上進(jìn)的好學(xué)生。更主要的是，在時(shí)間的匆匆流逝中，我對(duì)我們學(xué)校的感情更深了，更濃了。

我們的校園美麗、和諧。當(dāng)早晨第一縷陽(yáng)光悄悄撒落大地，降臨校園時(shí)，我常常伴隨耳邊吹過(guò)的陣陣微風(fēng)，盡情地享受難于形容的愜意，舒心地背誦英語(yǔ)單詞，快樂(lè)地吟唱詩(shī)詞美文。在優(yōu)美的環(huán)境里，校園里的一切顯得那么明快，而我的記憶力更是出奇的好。那種收獲知識(shí)時(shí)的喜悅，更成為一種激勵(lì)我進(jìn)取的力量。被陽(yáng)光照得閃亮的窗里，傳來(lái)瑯瑯的讀書(shū)聲，多么像一組組跳躍的音符，奏出了我們跨世紀(jì)一代的心聲。勤奮博學(xué)、進(jìn)取爭(zhēng)先，成為我們__中學(xué)每一個(gè)學(xué)生的追求。

我們的學(xué)校是一個(gè)歡樂(lè)、幸福的大家庭。我們學(xué)校不論領(lǐng)導(dǎo)、老師和全體同學(xué)，都能統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，團(tuán)結(jié)合作，這就更增加了我們對(duì)學(xué)校的了解，對(duì)學(xué)校的熱愛(ài)。在這特殊的日子里，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師們給予了我們親人般的關(guān)懷、愛(ài)護(hù)，同學(xué)之間親如兄弟姐妹，這一切都感動(dòng)著我，溫暖著我，使我對(duì)學(xué)校產(chǎn)生了一份特殊的濃濃的感情。

我們的學(xué)校是人才的搖籃。世間萬(wàn)物充滿(mǎn)生機(jī)，就連天空都升騰著希望。這是一個(gè)令人熱血沸騰的收獲季節(jié)。縱觀(guān)各行各業(yè)，哪里沒(méi)有__人在貢獻(xiàn)，哪里沒(méi)有__中學(xué)的畢業(yè)生？我們的學(xué)校是初級(jí)中學(xué)的樣板。遠(yuǎn)的不說(shuō)，單是近幾年，我們的學(xué)校躋身于名校行列。與此同時(shí)，我們學(xué)校今年在擴(kuò)大辦學(xué)規(guī)模的同時(shí)，又向名牌學(xué)校穩(wěn)步前進(jìn)，這對(duì)每一個(gè)__中學(xué)的人來(lái)說(shuō)更是一件值得驕傲的事。

我愛(ài)我的校園，我愛(ài)那寬敞的教室，廣闊的操場(chǎng)，碧綠的草坪，我更愛(ài)母親般的老師和親如兄弟姐妹的同學(xué)們。在這個(gè)校園里撒滿(mǎn)了我們的歡聲笑語(yǔ)，留下了我們成長(zhǎng)的腳步，奠定了我們成長(zhǎng)的堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。同學(xué)們，希望之光已在地平線(xiàn)上冉冉升起，讓我們刻苦勤奮，開(kāi)拓進(jìn)取，把在__中學(xué)的成長(zhǎng)歲月變成我們生生世世永難忘懷的記憶！

謝謝大家！校園演講稿篇2親愛(ài)的老師、同學(xué)們：

大家好！

學(xué)校一直在大力宣傳低碳生活，在學(xué)校給家長(zhǎng)的一封信中，我了解了什么是低碳生活?！暗吞肌本褪菧p少大氣中二氧化碳的排放量，減少大氣污染，使空氣更清新。“節(jié)能低碳”有利于減緩全球氣候變暖和環(huán)境惡化的速度，勢(shì)在必行。減少二氧化碳排放，選擇“低碳生活”，是每位公民應(yīng)盡的責(zé)任。所以，我也要開(kāi)始“低碳生活”，從自我做起，想“低碳”，很容易，我們離低碳生活并不遠(yuǎn)。

首先，低碳生活方式就是在生活中的每個(gè)細(xì)節(jié)上注重節(jié)能減耗，除了做作業(yè)看書(shū)必須開(kāi)燈，其他時(shí)間沒(méi)必要開(kāi)的燈能不開(kāi)就盡量少開(kāi)，我找了個(gè)小卡片，寫(xiě)上“人走關(guān)燈、我要節(jié)電”，貼到每間房間的電燈開(kāi)關(guān)旁，這下我忘不了關(guān)燈，不會(huì)再“犯法”了。每次我洗好手，都把水龍頭擰得緊緊的，不讓水“逃”出來(lái)。每天不喝瓶裝水而是喝自己灌在水壺里的水。洗臉時(shí)一定要在水龍頭下放個(gè)小臉盆，以便流出來(lái)的水可以被收集起來(lái)，集中多了可以用來(lái)沖廁所。汽車(chē)尾氣會(huì)排放二氧化碳，所以我和爸爸、媽媽在外出時(shí)，短距離路程就選擇步行或騎自行車(chē)。全家人一起騎自行車(chē)出門(mén)，也是很好的體驗(yàn)?zāi)?，既?jié)省開(kāi)支又可節(jié)約能源還可鍛煉身體，節(jié)能生活給我的全家?guī)?lái)歡樂(lè)。

春天快到了，我準(zhǔn)備去植樹(shù)，多養(yǎng)花養(yǎng)草。讓這些植物盡量多吸入些二氧化碳，既靜化了空氣，減少了人類(lèi)吸入二氧化碳造成的傷害，還美化了環(huán)境。雖然我一個(gè)人的力量很小，但是我會(huì)帶動(dòng)更多的人去保護(hù)環(huán)境。讓我們一起來(lái)關(guān)注氣候、節(jié)能降耗、保護(hù)環(huán)境，共同為拯救地球出一份力！校園演講稿篇3尊敬的各位老師，親愛(ài)的各位同學(xué)們：

大家好！

非常榮幸能夠參加本次主題演講比賽，我演講的題目是《愛(ài)我校園，從我做起》。每當(dāng)我們提起學(xué)校的時(shí)候，總是用“母?！边@個(gè)詞，其實(shí)從詞的本身就可以看出學(xué)校就是溫暖的地方，也是一個(gè)充滿(mǎn)愛(ài)的地方。

曾有人戲稱(chēng)：“所謂的母校就是我可以天天說(shuō)它不好，但不允許別人說(shuō)一句不好。”雖然是一句玩笑話(huà)，但實(shí)際上愛(ài)校是每個(gè)人的一種情懷，無(wú)論什么時(shí)候?qū)W校都在我們心里有一個(gè)特殊的位置，而我們也要明白：愛(ài)我校園要靠我們每個(gè)人共同努力，要從我們自身做起去影響更多的人。

好多次聽(tīng)過(guò)“學(xué)校是我家，愛(ài)護(hù)靠大家”這句話(huà)，試問(wèn)我們有幾人的不愛(ài)護(hù)自己的家呢？在家里我們會(huì)及時(shí)打掃衛(wèi)生、會(huì)主動(dòng)呵護(hù)家庭設(shè)施、會(huì)努力保護(hù)家庭中的各種東西，但是我們真的做到“愛(ài)校如愛(ài)家”了嗎？

也許在很多眼里學(xué)校本身就是公共地方，不只是屬于我們個(gè)人的，自然愛(ài)校就不是我一個(gè)人的事。如果人人都這么想，學(xué)校的環(huán)境也是一片“臟亂差”、學(xué)校的各種運(yùn)動(dòng)學(xué)習(xí)設(shè)施都被隨意破壞、我們的書(shū)桌板凳“缺胳膊少腿”、放眼望去校園一片狼藉，這樣的環(huán)境我們有誰(shuí)愿意繼續(xù)待下去呢？

的確，一個(gè)人的力量是小，但是只要人人都踐行“從我做起”，大家都動(dòng)起來(lái)，我們的校園同樣可以保持美麗的樣貌。

雷鋒同志曾說(shuō)過(guò)一句話(huà)：“一滴水只有放進(jìn)大海里才永遠(yuǎn)不會(huì)干涸，一個(gè)人只有當(dāng)他把自己和集體事業(yè)融合在一起的時(shí)候才能最有力量?！?/p>

我們愛(ài)護(hù)校園也是一樣的道理，只有我們每個(gè)人都把校園當(dāng)成第二個(gè)家，從心里形成自覺(jué)愛(ài)護(hù)校園的意識(shí)，然后努力去付諸行動(dòng)，相信我們所有人一定能夠凝聚起磅礴的力量。

愛(ài)我校園，從我做起，不是要我們轟轟烈烈有所壯舉，也不是每天把“愛(ài)?！睊煸谧爝?，而是要從自我做起，從身邊小事做起。

現(xiàn)在校園中仍然有一部分同學(xué)在看不見(jiàn)的角落里隨意丟放垃圾、為了一時(shí)的方便隨意從草坪上跨越、使用學(xué)校公共物品比如運(yùn)動(dòng)器材、電腦儀器、圖書(shū)報(bào)刊時(shí)總是認(rèn)為不是私人的'就不去保護(hù)，毀壞之后也無(wú)心賠償?shù)鹊痊F(xiàn)象，一個(gè)人這么做可能只是毀壞一本書(shū)、一個(gè)器材，但是我們都不去愛(ài)護(hù)，這不僅是資源的嚴(yán)重浪費(fèi)，更不利于我們自身的學(xué)習(xí)。

每當(dāng)我們站在校園里時(shí)我們應(yīng)該為之自豪。我驕傲，我是某學(xué)校的學(xué)生。愛(ài)校，它不只是情懷，它更是濃厚的愛(ài)。母校見(jiàn)證著我們的茁壯成長(zhǎng)，陪伴著我們的喜怒哀樂(lè)，留下了我們的歡聲笑語(yǔ)。

感謝母校給我們提供了充足的教學(xué)資源，感謝母校給我們提供了溫馨的食宿條件，感謝母校給我們提供了良好的生活環(huán)境。

愛(ài)校，不應(yīng)該只是一種情懷，更應(yīng)是一種行動(dòng)，讓我們從現(xiàn)在開(kāi)始，從我開(kāi)始，共同愛(ài)護(hù)我們的“家”！

謝謝大家，我的演講完畢。校園演講稿篇4敬愛(ài)的老師，親愛(ài)的同學(xué)們：

大家好！

我是___，來(lái)自___班，和和大家一樣，在這所美麗且熱鬧的校園中生活著。這次我給大家?guī)?lái)的演講主題是“校園衛(wèi)生環(huán)境”。

能在我學(xué)習(xí)的路上來(lái)到這樣一所學(xué)校，我真的感到非常的幸運(yùn)。這里積極向上的教學(xué)氛圍一直在默默的影響著我，而我在這里的學(xué)習(xí)，也在不斷的進(jìn)步和提升。我喜歡這所學(xué)校，相信在場(chǎng)的不少人，也和我有著一樣的想法。

但是，就算是這樣的學(xué)校，也存在著讓人“厭惡”的部分！但是這并不是學(xué)校本身令人“厭惡”而是在這里的我們中，不少的同學(xué)們，他們所作出的事情，犯下的錯(cuò)誤，讓人感到厭惡！

在我第一天來(lái)到學(xué)校的時(shí)候，這里還是整潔的、漂亮的。但是，在經(jīng)過(guò)了一段時(shí)間的適應(yīng)和熟悉后。我漸漸看到了同學(xué)們不好的一面。盡管我們?cè)诮淌抑袑W(xué)習(xí)著道德和文明。但是當(dāng)下課鈴聲響起的時(shí)候，有一個(gè)地方一定會(huì)人流涌動(dòng)。那地方，就是小賣(mài)部！

這本身并沒(méi)有問(wèn)題，大家都喜歡吃零食，即使是我，也是這里的?？椭?。但是，正是因?yàn)槿绱耍也拍芸吹母忧宄?！不少的同學(xué)在吃完零食后，或者還只是打開(kāi)包裝，就急不可耐的將手中的包裝一甩，就這樣讓它隨風(fēng)飄蕩！這就是我們所學(xué)習(xí)的“文明”嗎？這就是我們所習(xí)得的“禮儀”嗎？在大家的你一手，我一手的丟棄下，短短的十分鐘下課時(shí)間，從教學(xué)樓到小賣(mài)部的這條路上已經(jīng)布滿(mǎn)了垃圾！明明門(mén)口就有垃圾桶，明明路上的垃圾桶也有不少！但是能自覺(jué)將垃圾放入垃圾桶的同學(xué)依舊是少數(shù)。當(dāng)風(fēng)掛起來(lái)的時(shí)候，這些路上的垃圾，或是藏入花壇里，或是掛上高樹(shù)，讓人再難將它們清理掉。就在我們的隨手下，學(xué)校的干凈和整潔的景色，消失了！

同學(xué)們，那些喜歡或是曾經(jīng)亂丟垃圾的同學(xué)們，我們是___學(xué)校的學(xué)生，這里或許在你的心中不比自己的家，但是仍是我們相聚的校園，是我們和班上同學(xué)們相識(shí)的地方。我們不應(yīng)該讓自己親手破壞它！不要認(rèn)為后來(lái)會(huì)有人將你的錯(cuò)誤清理干凈，有些錯(cuò)誤，在犯下后再難彌補(bǔ)，而對(duì)我們來(lái)說(shuō)，養(yǎng)成一個(gè)壞習(xí)慣，也同樣再難轉(zhuǎn)變！

我的演講到此結(jié)束，希望大家能好好的思考該如何去讓學(xué)校的環(huán)境不要?dú)г谖覀兊氖稚?！校園演講稿篇5尊敬的評(píng)委老師，各位朋友：

大家好!

今天我站在這里向大家演講，心里感到十分榮幸。我的題目是”珍愛(ài)生命，注意安全”。其實(shí)我并不打算講在化工廠(chǎng)如何安全操作或者如何做好防護(hù)工作，也不會(huì)列舉各種安全事故，因?yàn)椴僮鞣椒ㄎ覀兲焯於荚趯W(xué)習(xí)，防護(hù)工作也自有專(zhuān)人去做，而過(guò)多列舉事故也難免有危言聳聽(tīng)的嫌疑。我認(rèn)為一切的關(guān)鍵在于我們自身對(duì)安全及其相關(guān)問(wèn)題的態(tài)度和認(rèn)識(shí)，所以我今天站在這里只是想和大家聊聊珍愛(ài)生命的話(huà)題，目的是通過(guò)加深我們對(duì)生命的理解來(lái)引起對(duì)安全的重視。如果我的話(huà)能對(duì)大家有好的影響，那我將會(huì)無(wú)比欣慰!

李商隱用“春蠶到死絲方盡，蠟炬成灰淚始干”來(lái)為我們?cè)忈屃松膫ゴ笠饬x，而泰戈?duì)柕摹币簧骋皇澜?，一花一天堂”又給了我們另一種對(duì)生命的感悟。然而朋友，在大家心里，生命究竟是什么?生命是父母親寄托在我們身上的希望，生命是大自然交給我們?nèi)フJ(rèn)真雕琢的寶石，生命是我們享受一切美好的資本，生命是我們感恩這個(gè)世界的基矗各位朋友你們說(shuō)是嗎?那么，讓我們好好理解和領(lǐng)悟吧，只有理解了生命的內(nèi)涵，只有領(lǐng)悟了生命的意義，才能更好地珍愛(ài)生命，才能更好地實(shí)現(xiàn)生命無(wú)上的價(jià)值。

我時(shí)刻也不會(huì)忘記，父母在這二十年里為養(yǎng)育我而付出的無(wú)盡的心血;我從來(lái)都不曾懷疑，父母一直最重視最牽掛的就是我的生命安全，只是他們不愿直接說(shuō)出這樣的字眼而已，相信大家也是這樣想的。小時(shí)候，我們或許還不懂生命的寶貴，我們會(huì)去做很多冒險(xiǎn)的事，比如去大浪里游泳，比如從山上往下飛奔，比如去點(diǎn)燃田地里大堆的草垛，可能還有人在鐵軌上練過(guò)平衡吧!真的，現(xiàn)在想想都害怕，那時(shí)真是太糊涂了，不知讓父母承受過(guò)多少擔(dān)心和驚嚇?？墒侨缃裎覀円呀?jīng)告別了孩童時(shí)代，應(yīng)該已經(jīng)明白了“身體發(fā)膚，受諸父母，不敢損傷”的道理，也應(yīng)該能夠體會(huì)到父母在千里之外對(duì)我們?nèi)杖找挂共傩暮推矶\的辛酸。我想，只要想到父母，我們必定會(huì)更加懂得珍愛(ài)生命，更加重視注意安全。

現(xiàn)在還有未來(lái)幾年甚至更久，我們都將在化工廠(chǎng)度過(guò)。這里面的根本因素是什么，我們是否用心想過(guò)?如果沒(méi)有，那就讓下面故事中的查理告訴我們他的經(jīng)歷和感悟，或許能引起我們的某些思考和重視。查理原是美國(guó)艾克森石油公司的一名普通操作工，和我們一樣的操作工。他清楚公司的各種安全制度，他懂得如何安全操作，他也知道如何進(jìn)行事故應(yīng)急，總之他是個(gè)足夠能干的操作工。但是他從不會(huì)按安全程序去做，因?yàn)樗滥菢淤M(fèi)事費(fèi)時(shí);他去現(xiàn)場(chǎng)從不戴防護(hù)眼鏡，因?yàn)樗X(jué)得那樣不夠帥氣;他常常把安全帽提在手里，因?yàn)槟菢颖容^輕松;他總是愛(ài)卷起袖子，因?yàn)槟菢痈杏X(jué)涼快;他的所有操作從來(lái)都用最快途徑，因?yàn)槟菢涌梢栽缁赝獠偈倚菹?。為了所謂的省事，他下板車(chē)時(shí)從來(lái)不會(huì)熄火，開(kāi)板車(chē)時(shí)也從來(lái)不會(huì)系安全帶。其實(shí)我們中間也有人想按他那樣做，但可能目前沒(méi)敢做而已。我想告訴那些人，永遠(yuǎn)不要那樣做，永遠(yuǎn)切記，千萬(wàn)不要!事實(shí)上查理也知道他的做法不安全，唉，其實(shí)他什么都知道，但是他就是那樣做了，他相信上帝會(huì)垂憐于他，他也相信尊敬會(huì)小心注意。我們中間還有人這樣想，只是不愿坦白罷了。而我告訴那些人，如果不想后悔莫及，那就永遠(yuǎn)別再這樣想了!上帝總會(huì)有打盹兒的時(shí)候，而恰好就在那天查理出事了，而且出了大事，所幸的是最終他”脫胎換骨”活了下來(lái)。被燒得體無(wú)完膚的查理并不怪公司，也不怪那天尊敬所拆的盲板，他只是悔恨尊敬曾經(jīng)日復(fù)一日的麻痹大意。但更令他痛苦的是，在治療的五年里，他錯(cuò)過(guò)了女兒成長(zhǎng)的那段最珍貴的時(shí)光。他讓最?lèi)?ài)的人承受了永遠(yuǎn)的悲痛，他永遠(yuǎn)也無(wú)法原諒尊敬。他現(xiàn)在只能努力彌補(bǔ)對(duì)親人造成的傷害，只能用尊敬的經(jīng)歷和體會(huì)來(lái)告誡大家：珍愛(ài)生命，注意安全。為尊敬負(fù)責(zé)，更為尊敬愛(ài)的和愛(ài)尊敬的人負(fù)責(zé)!校園演講稿篇6

校園是我們生活和學(xué)習(xí)的地方。是文明幼小心靈和弱小身體的避風(fēng)港，是園丁，用靈巧的雙手澆灌文明，是大叔保護(hù)文明成長(zhǎng)的地方。

在成長(zhǎng)的路上，也充滿(mǎn)了危險(xiǎn)。尤其是校園安全，有天災(zāi)人禍，沒(méi)人愿意看不成熟的臉，不滿(mǎn)意的血腥場(chǎng)面。沒(méi)有不正常的災(zāi)難，沒(méi)有血淋淋的數(shù)字，讓我們心酸。所以，從現(xiàn)在開(kāi)始，要互相幫助，觀(guān)察每一個(gè)細(xì)節(jié)，謹(jǐn)防每一次事故。

走在青石路上，腳步聲很清晰，石板上有凹痕，近景和青苔、青草。他們可能已經(jīng)在這里呆了很多年了。睡覺(jué)的時(shí)候，卻渾然不覺(jué)，時(shí)間的流逝已經(jīng)爬上了身體。幾百年來(lái)，人們的腳步已經(jīng)遠(yuǎn)去。怎么回事？

一個(gè)安靜的下午，世界靜悄悄的，時(shí)間仿佛停止了，凝固了。直到鈴聲響起，人群開(kāi)始沸騰，秩序井然的人群不斷涌向食堂。吃飽喝足，神清氣爽，但聲音不斷從外面涌進(jìn)來(lái)。“打，打，去看看！”隨著聲音落下，一些人開(kāi)始騷動(dòng)，迫不及待地沖出去。打架是血淋淋的背書(shū)，但在生活中已經(jīng)不正常了。樓下，兩個(gè)人面面相覷，有一種衣服進(jìn)龍的趨勢(shì)。打架不僅毀了別人，也毀了自己。大家都是鼻青臉腫。校園里除了打架斗毆，還有很多隱患，盜竊、搶劫、恐嚇等非常常見(jiàn)。樓下，讓吵鬧，但取決于被包圍，解散。

這讓我想起了另一件事。我的思緒很遠(yuǎn)。當(dāng)時(shí)是一個(gè)陽(yáng)光明媚的日子，下課后，我趕回家，卻被一群人擋住了。我沒(méi)有往里面看，但是每個(gè)人里面都有兩個(gè)人，兩個(gè)人拉著，你打我，你踢我，很熱鬧。沒(méi)多久，就像一個(gè)人生氣了，被趕了出去，只聽(tīng)“咣當(dāng)”一聲，在防火門(mén)后面。我覺(jué)得，在發(fā)火之前，我們要好好想想，想想結(jié)局，想想傷害，讓我們更冷靜，做“好人”

以上事件都可以破壞我們威海的安全。但是教育安全有一些安排，要大得多。人生只有一次，每個(gè)人都會(huì)珍惜。讓我們獻(xiàn)出一點(diǎn)愛(ài)，讓校園更加祥和美好。校園演講稿篇7尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、評(píng)委：

大家好！感謝各位領(lǐng)導(dǎo)給我我這參加競(jìng)聘的機(jī)會(huì)，我競(jìng)聘的崗位是分公司校園客戶(hù)部副經(jīng)理。

一、本人開(kāi)展工作情況及具體業(yè)績(jī)。

發(fā)展是抓手、收入是目的，本人在從事政企客戶(hù)部經(jīng)理期間較好的完成了分公司下達(dá)政企部的各項(xiàng)指標(biāo)，截止月份，政企客戶(hù)部完成年收入萬(wàn)，完成年計(jì)劃%，完成移動(dòng)業(yè)務(wù)部，完成年計(jì)劃%，完成端口寬帶部，完成年計(jì)劃%，完成數(shù)字電視部，完成年計(jì)劃%，完成3g手機(jī)部，其中智能機(jī)部，智能機(jī)占3g手機(jī)占比%。

政企部緊緊圍繞上級(jí)公司及分公司分解各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)及各波次開(kāi)展的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，早謀劃、快啟動(dòng)、勤通報(bào)、抓考核，具體舉措如下：

1、根據(jù)公司下達(dá)部門(mén)各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)第一時(shí)間分解到渠道每個(gè)包區(qū)、客戶(hù)經(jīng)理，明確個(gè)人發(fā)展指標(biāo)。

2、根據(jù)部門(mén)區(qū)域市場(chǎng)不同客戶(hù)群、不同政策、不同產(chǎn)品、不同營(yíng)銷(xiāo)方式特性，每月組織部門(mén)客戶(hù)經(jīng)理開(kāi)展針對(duì)性產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)政策培訓(xùn)，提升客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)能力，增加客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)手段。

3、堅(jiān)持每周、月部門(mén)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展總結(jié)會(huì)議，通報(bào)當(dāng)周、月個(gè)人各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展情況，分析現(xiàn)狀，找差距、找原因、找辦法，明確下周、月部門(mén)、個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、途徑、方法。

4、每日?qǐng)?jiān)持實(shí)時(shí)開(kāi)展當(dāng)日營(yíng)銷(xiāo)通報(bào)，及時(shí)掌握實(shí)時(shí)發(fā)展動(dòng)態(tài)，針對(duì)發(fā)展落后個(gè)人及時(shí)了解原因，督促、鞭策個(gè)人，精確掌握每日營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)態(tài)。

5、在抓自有渠道建設(shè)同時(shí)同步幫扶已有代理隊(duì)伍及發(fā)展資源型代理隊(duì)伍建設(shè)，在各類(lèi)已發(fā)展業(yè)務(wù)客戶(hù)單位建立個(gè)人代理，維系現(xiàn)有發(fā)展業(yè)務(wù)，提供他網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)信息。對(duì)未發(fā)展業(yè)務(wù)客戶(hù)單位通過(guò)代理人員促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展。建立駐地網(wǎng)、物業(yè)小區(qū)代理，政企部代理隊(duì)伍共發(fā)展移動(dòng)業(yè)務(wù)357部，寬帶業(yè)務(wù)192部，代理隊(duì)伍業(yè)務(wù)發(fā)展成效明顯。

6、狠抓欠費(fèi)回收及非正常收入流失。部門(mén)每周進(jìn)行各包區(qū)欠費(fèi)回收通報(bào)，督促到人開(kāi)展欠費(fèi)回收工作。專(zhuān)人每月針對(duì)政企交叉補(bǔ)貼用戶(hù)進(jìn)行審核，規(guī)避非正常收入流失。

7、關(guān)注有效益發(fā)展、提升發(fā)展效率。每月開(kāi)展分期代收欠費(fèi)用戶(hù)、當(dāng)月預(yù)警離網(wǎng)、上月新發(fā)展沉默用戶(hù)開(kāi)展清單級(jí)派單維系、激活工作，督促到人、考核到人，將發(fā)展與成本使用做到效益最大化。

8、強(qiáng)化考核。根據(jù)包區(qū)增量收入承包考核方式，強(qiáng)化各包區(qū)客戶(hù)經(jīng)理考核，以考核為抓手，引導(dǎo)、督促客戶(hù)經(jīng)理良性發(fā)展。

二、競(jìng)聘崗位認(rèn)識(shí)及工作思路。

（一）工作意識(shí)層面：

1、首先，作為副職，必須了解正職的主要工作思路和部門(mén)整體目標(biāo)。

并注意擺正位置，做好配角、當(dāng)好參謀。副職的主要職責(zé)，對(duì)部門(mén)的全面工作，要盡其所能，收集各種信息供領(lǐng)導(dǎo)參考，及時(shí)提供各種建議和主張，幫助領(lǐng)導(dǎo)順利作出決策。其次，要有統(tǒng)籌兼顧的思想，當(dāng)好協(xié)調(diào)人，使做出的決策能符合部門(mén)實(shí)際和大多數(shù)員工的意愿。在工作中我將尊重正職的核心地位，多請(qǐng)示匯報(bào)，多交心通氣。辯證的看待自己的長(zhǎng)處和短處、揚(yáng)長(zhǎng)避短，團(tuán)結(jié)協(xié)作，做到：盡職不越權(quán)，幫忙不添亂，補(bǔ)臺(tái)不拆臺(tái)。

2、進(jìn)入角色要“快”。

校園客戶(hù)部是一個(gè)精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、配合默契的團(tuán)隊(duì)，進(jìn)入這個(gè)部門(mén)我一定要盡快地轉(zhuǎn)換角色，更新觀(guān)念，調(diào)整好自己的心態(tài)和工作方式，以一種嶄新的視覺(jué)看待問(wèn)題，解決問(wèn)題，使自己的所作所為能夠從體現(xiàn)部門(mén)的工作性質(zhì)出發(fā)，從適應(yīng)部門(mén)的人文環(huán)境出發(fā)，從彰顯部門(mén)的辦事風(fēng)格出發(fā)。

3、基礎(chǔ)工作要“實(shí)”。

校園客戶(hù)部的部門(mén)性質(zhì)決定了一切工作的出發(fā)點(diǎn)始于市場(chǎng)，最后的歸宿也是落腳于市場(chǎng)，為此我一定會(huì)報(bào)著不怕遭白眼、不怕吃閉門(mén)羹的態(tài)度，多深入市場(chǎng)，貼近用戶(hù)，采集和整理第一手有用資料，盡可能多地掌握分類(lèi)別、分層次的情況，便于科學(xué)地分析、研究和預(yù)測(cè)。

4、堅(jiān)持“發(fā)展是硬道理”，創(chuàng)新工作思路和方法。

企業(yè)要壯大，必須靠發(fā)展，市場(chǎng)在變化，我們的工作思路和方法也要發(fā)展。如隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，我們就要有辦法來(lái)不斷提升我們的競(jìng)爭(zhēng)能力，首先要號(hào)召部門(mén)全員，正確引導(dǎo)競(jìng)爭(zhēng)，要求每位部門(mén)員工都要關(guān)心部門(mén)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，既懂得自身的權(quán)利和義務(wù)，又要懂得自身在企業(yè)中的責(zé)任和要求同時(shí)，注重細(xì)分用戶(hù)市場(chǎng)，利用我們多業(yè)務(wù)的特點(diǎn)，確實(shí)打好捆綁營(yíng)銷(xiāo)牌。

（二）營(yíng)銷(xiāo)思路層面。

校園市場(chǎng)作為一個(gè)獨(dú)特的細(xì)分市場(chǎng)，是各通信運(yùn)營(yíng)商重要戰(zhàn)略陣地：一方面，校園用戶(hù)具有巨大的現(xiàn)實(shí)消費(fèi)潛力，也是現(xiàn)在和未來(lái)社會(huì)生活的中堅(jiān)力量和意見(jiàn)領(lǐng)袖，更是未來(lái)市場(chǎng)的主力消費(fèi)群?，F(xiàn)根據(jù)六個(gè)維度，針對(duì)校園市場(chǎng)提出以下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思路：

（三）渠道層面。

1、自有渠道建設(shè)。

建立市、縣公司自有渠道專(zhuān)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)、制定常態(tài)化營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。建立社會(huì)渠道幫扶、管理團(tuán)隊(duì)，幫助社會(huì)代理隊(duì)伍能力提升，管理社會(huì)代理隊(duì)伍日常營(yíng)銷(xiāo)、解決代理渠道存在困難、問(wèn)題。

2、校園個(gè)人代理。

針對(duì)大、中、小學(xué)校區(qū)域，拓展對(duì)電信產(chǎn)品及各類(lèi)新業(yè)務(wù)感興趣3g達(dá)人、教師、勤工儉學(xué)學(xué)生為個(gè)人代理，填充校園內(nèi)部發(fā)展途徑，以學(xué)生、教師經(jīng)營(yíng)學(xué)生。

3、校園專(zhuān)營(yíng)店建設(shè)。

大學(xué)校園內(nèi)100%建立賣(mài)場(chǎng)化專(zhuān)營(yíng)店，中小學(xué)學(xué)校周邊內(nèi)100%建立可話(huà)費(fèi)充值、主流智能機(jī)購(gòu)買(mǎi)、即買(mǎi)即通卡的便利店及以上銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，全面覆蓋校園及周邊客戶(hù)市場(chǎng)，滿(mǎn)足客戶(hù)需求提供，提升電信網(wǎng)點(diǎn)宣傳。

（四）客戶(hù)維度。

1、學(xué)校及教師市場(chǎng)。

以數(shù)字校園建設(shè)為切入點(diǎn)，以總機(jī)服務(wù)+教師團(tuán)購(gòu)為抓手，通過(guò)學(xué)校網(wǎng)絡(luò)無(wú)憂(yōu)提質(zhì)提價(jià)實(shí)施教師交叉補(bǔ)貼，實(shí)現(xiàn)學(xué)校固話(huà)、網(wǎng)絡(luò)價(jià)值提升及抗競(jìng)爭(zhēng)穩(wěn)定性，規(guī)模拉動(dòng)教師個(gè)人及家庭移動(dòng)、寬帶業(yè)務(wù)發(fā)展。

2、學(xué)生市場(chǎng)。

以陽(yáng)光教育切入點(diǎn)，緊扣學(xué)校與學(xué)生教學(xué)因素。以智能機(jī)為賣(mài)點(diǎn)，吸引對(duì)新事物有較高興趣青少年的感知。

3、學(xué)生家長(zhǎng)、家庭。

以一體化套餐中高額話(huà)費(fèi)及光速寬帶超高網(wǎng)速及數(shù)字電視為賣(mài)點(diǎn)，結(jié)合學(xué)生家庭團(tuán)購(gòu)，開(kāi)展全業(yè)務(wù)拓展。

（五）營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間維度：

1、開(kāi)學(xué)前。

中小學(xué)市場(chǎng)做好與學(xué)校具體負(fù)責(zé)人員及班級(jí)主任接洽，了解生源動(dòng)態(tài)，調(diào)動(dòng)校方具體人員發(fā)展興趣，在第一時(shí)間做好營(yíng)銷(xiāo)前置準(zhǔn)備。高校市場(chǎng)在與校方相關(guān)部門(mén)、人員接洽后，調(diào)動(dòng)一切自有渠道、社會(huì)代理人力資源，制定詳細(xì)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、產(chǎn)品政策、激勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)，全力備戰(zhàn)開(kāi)學(xué)營(yíng)銷(xiāo)工作。

2、學(xué)期中。

中小學(xué)市場(chǎng)常態(tài)化做好對(duì)校方走訪(fǎng)工作，對(duì)校方負(fù)責(zé)人、班主任長(zhǎng)期開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)攻勢(shì)，借力發(fā)展綜合業(yè)務(wù)。高校市場(chǎng)以校內(nèi)專(zhuān)營(yíng)店、3g達(dá)人、教師、學(xué)生代理為主，常態(tài)化開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)、個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

3、假期中。

對(duì)在讀已辦理業(yè)務(wù)學(xué)生開(kāi)展與家庭融合遷轉(zhuǎn)營(yíng)銷(xiāo)，在讀未辦理業(yè)務(wù)學(xué)生逐一開(kāi)展目標(biāo)客戶(hù)上門(mén)營(yíng)銷(xiāo)方式。

（六）終端維度。

價(jià)格適中、功能齊全：智能手機(jī)價(jià)格太貴也是大學(xué)生不愿意使用的原因之一。雖然大多數(shù)學(xué)生對(duì)3g智能手機(jī)高速瀏覽網(wǎng)頁(yè)和各類(lèi)應(yīng)用等功能十分有興趣，但談價(jià)格時(shí)卻又望而卻步?？梢詫?duì)學(xué)生的手機(jī)需求進(jìn)行調(diào)研，推行適合學(xué)生使用的定制機(jī)，以團(tuán)購(gòu)、家庭融合的形式帶動(dòng)銷(xiāo)售。

（七）產(chǎn)品維度。

套餐全、價(jià)格優(yōu)惠：制定適合各類(lèi)消費(fèi)群體的系列套餐，滿(mǎn)足不同層級(jí)學(xué)生消費(fèi)能力

（八）客戶(hù)關(guān)系維系。

1、校園市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)巨大、變化多樣，良好的客戶(hù)關(guān)系是必不可少的。