市場營銷說課課件

15十一月2022廣州華立科技職業(yè)學(xué)院說課流程：課程設(shè)置課程資源課程實(shí)施教學(xué)示例課程內(nèi)容考核體系10十一月2022廣州華立科技職業(yè)學(xué)院說課流程：課程設(shè)置15十一月2022廣州華立科技職業(yè)學(xué)院說課流程：課程設(shè)置課程資源課程實(shí)施教學(xué)示例課程內(nèi)容考核體系10十一月2022廣州華立科技職業(yè)學(xué)院說課流程：課程設(shè)置廣州華立科技職業(yè)學(xué)院

課程性質(zhì)

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本課程是市場營銷專業(yè)的專業(yè)基礎(chǔ)課，是一門經(jīng)驗(yàn)性、實(shí)踐性和綜合性極強(qiáng)的學(xué)科。它是根據(jù)市場經(jīng)濟(jì)活動規(guī)律及市場運(yùn)行規(guī)律，研究和指導(dǎo)市場營銷活動的理論依據(jù)，是企業(yè)在激烈的市場競爭中生存和發(fā)展的指導(dǎo)科學(xué)。課程類型：專業(yè)必修課

廣州華立科技職業(yè)學(xué)院課程性質(zhì)：廣州華立科技職業(yè)學(xué)院市場營銷專業(yè)面向的崗位基礎(chǔ)崗位省級經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理市場總監(jiān)銷售總監(jiān)策劃總監(jiān)營銷總監(jiān)區(qū)域經(jīng)理銷售經(jīng)理市場經(jīng)理策劃經(jīng)理業(yè)務(wù)經(jīng)理門店店長導(dǎo)購員促銷員銷售代表市場信息員銷售文員客服人員目標(biāo)崗位發(fā)展崗位廣州華立科技職業(yè)學(xué)院市場營銷專業(yè)面向的崗位基礎(chǔ)崗位省級經(jīng)理廣州華立科技職業(yè)學(xué)院課程要培養(yǎng)的核心技能：營銷策劃營銷管理產(chǎn)品推銷商務(wù)談判市場調(diào)查市場營銷專業(yè)核心技能廣州華立科技職業(yè)學(xué)院課程要培養(yǎng)的核心技能：營銷策劃營銷管理產(chǎn)廣州華立科技職業(yè)學(xué)院課程設(shè)計理念：以項目為導(dǎo)向、以任務(wù)為驅(qū)動。教學(xué)依托于項目的實(shí)施，在實(shí)施過程中完成教學(xué)任務(wù)，讓學(xué)生在實(shí)踐中去發(fā)現(xiàn)問題，分析問題、解決問題。從實(shí)踐出發(fā)，從感性認(rèn)識開始，打破傳統(tǒng)的直接從理論，直接從理性認(rèn)識開始的教學(xué)法則。廣州華立科技職業(yè)學(xué)院課程設(shè)計理念：以項目為導(dǎo)向、以任務(wù)為驅(qū)動廣州華立科技職業(yè)學(xué)院企業(yè)調(diào)研

營銷崗位分析系部營銷專業(yè)指導(dǎo)委員會確定營銷技能標(biāo)準(zhǔn)和崗位要求教師和企業(yè)探討課程的教學(xué)體系評估項目的可操作性綜合評估改革市場營銷課程任務(wù)驅(qū)動項目導(dǎo)向校企合作培養(yǎng)模式的創(chuàng)新學(xué)生與工作崗位零距離廣州華立科技職業(yè)學(xué)院企業(yè)調(diào)研營銷崗位系部營銷專業(yè)指導(dǎo)委員會15十一月2022廣州華立科技職業(yè)學(xué)院說課流程：課程設(shè)置課程資源課程實(shí)施教學(xué)示例課程內(nèi)容考核體系10十一月2022廣州華立科技職業(yè)學(xué)院說課流程：課程設(shè)置廣州華立科技職業(yè)學(xué)院課程資源教材性質(zhì)：《市場營銷學(xué)》，呂一林編，中國人民大學(xué)出版社2009年3月第三版。本書是高職高?！笆晃濉币?guī)劃教材，是國家級精品教材之一廣州華立科技職業(yè)學(xué)院課程資源教材性質(zhì)：廣州華立科技職業(yè)學(xué)院教材新穎性：國外的市場營銷學(xué)類教材基本上每三年就修訂一次，該書選擇的是第三版。第三版的主要變化是增加了對市場營銷相關(guān)概念的最新解釋，并對學(xué)術(shù)界提出的新理論、新觀念和新方法進(jìn)行介紹。第三版還根據(jù)營銷學(xué)和企業(yè)營銷實(shí)踐的變化，對第二版的全部章節(jié)都重新做了修改和審定，對數(shù)據(jù)和案例進(jìn)行了更新，以跟上形勢、環(huán)境以及企業(yè)營銷目標(biāo)、手段變化的要求。廣州華立科技職業(yè)學(xué)院教材新穎性：廣州華立科技職業(yè)學(xué)院教材特色：以就業(yè)為導(dǎo)向，在兼顧理論和實(shí)踐的同時，避免“全”而“深”的面面俱到?；A(chǔ)理論以應(yīng)用為目的，以必要、夠用為度，盡量體現(xiàn)新知識、新技術(shù)、新方法、以利用學(xué)生綜合素質(zhì)的形成和科學(xué)思維方式與創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，使學(xué)生能夠邊學(xué)習(xí)、邊吸收、邊掌握。結(jié)構(gòu)安排上設(shè)置了“引例”、“知識小結(jié)”、“重點(diǎn)概念”、“案例分析”、“思考題”、等板塊，使學(xué)習(xí)更有針對性和趣味性，讓學(xué)生更好的將理論知識運(yùn)用于實(shí)踐，以增強(qiáng)其應(yīng)用能力。廣州華立科技職業(yè)學(xué)院教材特色：廣州華立科技職業(yè)學(xué)院主要參考書：1.《市場營銷與策劃》李世杰清華大學(xué)出版社20082.《市場營銷案例》

郭毅等清華大學(xué)出版社20073.《營銷管理》

戴亦一朝華出版社2004課程資源廣州華立科技職業(yè)學(xué)院主要參考書：課程資源廣州華立科技職業(yè)學(xué)院網(wǎng)上參考資源：1、銷售與市場：2、中國營銷傳播網(wǎng)：3、中國經(jīng)理人：4、世界營銷與傳播網(wǎng)：5、華夏營銷網(wǎng)：6、南方報業(yè)-營銷頻道：/southnews/gl/yx/7、中國廣告人：8、中華品牌管理網(wǎng)：9、全球品牌網(wǎng)：10、中國經(jīng)營報：廣州華立科技職業(yè)學(xué)院網(wǎng)上參考資源：1、銷售與市場：htt15十一月2022廣州華立科技職業(yè)學(xué)院說課流程：課程設(shè)置課程資源課程實(shí)施教學(xué)示例課程內(nèi)容考核體系10十一月2022廣州華立科技職業(yè)學(xué)院說課流程：課程設(shè)置廣州華立科技職業(yè)學(xué)院教學(xué)內(nèi)容取舍思路營銷職業(yè)崗位典型工作專業(yè)技能教學(xué)內(nèi)容廣州華立科技職業(yè)學(xué)院教學(xué)內(nèi)容取舍思路營銷典型專業(yè)教學(xué)廣州華立科技職業(yè)學(xué)院認(rèn)知市場營銷市場營銷項目1

項目5

項目2

項目3

項目4

分析市場機(jī)會選擇營銷戰(zhàn)略制定營銷策略實(shí)踐營銷項目廣州華立科技職業(yè)學(xué)院認(rèn)知市場營銷市場營銷項目1項目5廣州華立科技職業(yè)學(xué)院序號項目名稱任務(wù)學(xué)時項目一認(rèn)知市場營銷認(rèn)識市場營銷改變我們的生活46認(rèn)識市場營銷新發(fā)展2項目二分析市場機(jī)會分析營銷環(huán)境，尋找成功機(jī)會48區(qū)分消費(fèi)者市場與產(chǎn)業(yè)市場——購買者行為不同4項目三選擇營銷戰(zhàn)略制定營銷戰(zhàn)略44項目四制訂營銷策略營銷策略組合624分析產(chǎn)品——企業(yè)營銷的基礎(chǔ)4營銷溝通——促成銷售6掌握定價策略——事關(guān)企業(yè)收入與利潤略制訂4選擇分銷渠道——競爭新熱點(diǎn)4項目五實(shí)踐營銷項目制訂營銷方案215項目組織與實(shí)施13總計57學(xué)時市場營銷學(xué)教學(xué)內(nèi)容廣州華立科技職業(yè)學(xué)院序號項目名稱任務(wù)學(xué)時項目一認(rèn)知市場營銷認(rèn)15十一月2022廣州華立科技職業(yè)學(xué)院說課流程：課程設(shè)置課程資源課程實(shí)施教學(xué)示例課程內(nèi)容考核體系10十一月2022廣州華立科技職業(yè)學(xué)院說課流程：課程設(shè)置廣州華立科技職業(yè)學(xué)院模擬工作過程和工作任務(wù)，走校企結(jié)合之路項目導(dǎo)向，任務(wù)驅(qū)動、理論和實(shí)踐通過項目一體化學(xué)習(xí)與崗位零距離，學(xué)生與社會零距離

知識能力素質(zhì)廣州華立科技職業(yè)學(xué)院模擬工作過程和工作任務(wù)，項目導(dǎo)向，任務(wù)驅(qū)廣州華立科技職業(yè)學(xué)院營銷崗位營銷技能

項目（理論與實(shí)踐的結(jié)合點(diǎn)）

制訂營銷策略實(shí)踐營銷項目分析市場機(jī)會選擇營銷戰(zhàn)略認(rèn)知市場營銷職業(yè)素質(zhì)

廣州華立科技職業(yè)學(xué)院營銷崗位營銷技能項目制訂營銷策略實(shí)廣州華立科技職業(yè)學(xué)院進(jìn)入項目推銷人員策劃人員調(diào)查人員客服人員銷售經(jīng)理。。。。。。理論與實(shí)踐結(jié)合學(xué)生選擇任務(wù)角色廣州華立科技職業(yè)學(xué)院進(jìn)入項目推銷人員策劃人員調(diào)查人員廣州華立科技職業(yè)學(xué)院主要教學(xué)方法1、課堂講授2、案例教學(xué)3、課堂討論4、實(shí)施營銷項目5、專題講座6、社會調(diào)查7、營銷項目實(shí)踐廣州華立科技職業(yè)學(xué)院主要教學(xué)方法1、課堂講授15十一月2022廣州華立科技職業(yè)學(xué)院說課流程：課程設(shè)置課程資源課程實(shí)施教學(xué)示例課程內(nèi)容考核體系10十一月2022廣州華立科技職業(yè)學(xué)院說課流程：課程設(shè)置廣州華立科技職業(yè)學(xué)院市場營銷調(diào)研教學(xué)重點(diǎn)：市場營銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成、市場營銷調(diào)研的含義和調(diào)研方法學(xué)習(xí)要求：1．掌握市場營銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成，及信息的來源。2．掌握市場營銷調(diào)研的含義，了解市場營銷調(diào)研的類型、作用和方法—，熟悉市場營銷調(diào)研過程。廣州華立科技職業(yè)學(xué)院市場營銷調(diào)研教學(xué)重點(diǎn)：市場營銷信息系統(tǒng)的廣州華立科技職業(yè)學(xué)院教學(xué)過程：復(fù)習(xí)舊課，舉例引新（5分鐘）——引導(dǎo)學(xué)生思考，熟悉營銷調(diào)研（10分鐘）——教師總結(jié)，適當(dāng)講解（10分鐘）——課堂市場調(diào)研實(shí)驗(yàn)（15分鐘）——布置課后實(shí)踐任務(wù)（5分鐘）廣州華立科技職業(yè)學(xué)院教學(xué)過程：復(fù)習(xí)舊課，舉例引新（5分鐘）—15十一月2022廣州華立科技職業(yè)學(xué)院說課流程：課程設(shè)置課程資源課程實(shí)施教學(xué)設(shè)計課程內(nèi)容考核體系10十一月2022廣州華立科技職業(yè)學(xué)院說課流程：課程設(shè)置廣州華立科技職業(yè)學(xué)院課程采用“過程化、開放式”考核方式建立“學(xué)習(xí)過程考核與結(jié)果相結(jié)合”考核體系。將學(xué)生的營銷問卷的設(shè)計、市場調(diào)研、營銷活動組織與實(shí)施、客源跟蹤、撰寫專門的跟蹤報告等多種形式平時成績由團(tuán)隊評分加個人得分構(gòu)成，全面考核學(xué)生的綜合素質(zhì)和能力。改革期末考核方式，以考核實(shí)踐能力為主。廣州華立科技職業(yè)學(xué)院課程采用“過程化、開放式”考核方式請多批評指正！謝謝！請多批評指正！謝謝！2815十一月2022廣州華立科技職業(yè)學(xué)院說課流程：課程設(shè)置課程資源課程實(shí)施教學(xué)示例課程內(nèi)容考核體系10十一月2022廣州華立科技職業(yè)學(xué)院說課流程：課程設(shè)置15十一月2022廣州華立科技職業(yè)學(xué)院說課流程：課程設(shè)置課程資源課程實(shí)施教學(xué)示例課程內(nèi)容考核體系10十一月2022廣州華立科技職業(yè)學(xué)院說課流程：課程設(shè)置廣州華立科技職業(yè)學(xué)院

課程性質(zhì)

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本課程是市場營銷專業(yè)的專業(yè)基礎(chǔ)課，是一門經(jīng)驗(yàn)性、實(shí)踐性和綜合性極強(qiáng)的學(xué)科。它是根據(jù)市場經(jīng)濟(jì)活動規(guī)律及市場運(yùn)行規(guī)律，研究和指導(dǎo)市場營銷活動的理論依據(jù)，是企業(yè)在激烈的市場競爭中生存和發(fā)展的指導(dǎo)科學(xué)。課程類型：專業(yè)必修課

廣州華立科技職業(yè)學(xué)院課程性質(zhì)：廣州華立科技職業(yè)學(xué)院市場營銷專業(yè)面向的崗位基礎(chǔ)崗位省級經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理市場總監(jiān)銷售總監(jiān)策劃總監(jiān)營銷總監(jiān)區(qū)域經(jīng)理銷售經(jīng)理市場經(jīng)理策劃經(jīng)理業(yè)務(wù)經(jīng)理門店店長導(dǎo)購員促銷員銷售代表市場信息員銷售文員客服人員目標(biāo)崗位發(fā)展崗位廣州華立科技職業(yè)學(xué)院市場營銷專業(yè)面向的崗位基礎(chǔ)崗位省級經(jīng)理廣州華立科技職業(yè)學(xué)院課程要培養(yǎng)的核心技能：營銷策劃營銷管理產(chǎn)品推銷商務(wù)談判市場調(diào)查市場營銷專業(yè)核心技能廣州華立科技職業(yè)學(xué)院課程要培養(yǎng)的核心技能：營銷策劃營銷管理產(chǎn)廣州華立科技職業(yè)學(xué)院課程設(shè)計理念：以項目為導(dǎo)向、以任務(wù)為驅(qū)動。教學(xué)依托于項目的實(shí)施，在實(shí)施過程中完成教學(xué)任務(wù)，讓學(xué)生在實(shí)踐中去發(fā)現(xiàn)問題，分析問題、解決問題。從實(shí)踐出發(fā)，從感性認(rèn)識開始，打破傳統(tǒng)的直接從理論，直接從理性認(rèn)識開始的教學(xué)法則。廣州華立科技職業(yè)學(xué)院課程設(shè)計理念：以項目為導(dǎo)向、以任務(wù)為驅(qū)動廣州華立科技職業(yè)學(xué)院企業(yè)調(diào)研

營銷崗位分析系部營銷專業(yè)指導(dǎo)委員會確定營銷技能標(biāo)準(zhǔn)和崗位要求教師和企業(yè)探討課程的教學(xué)體系評估項目的可操作性綜合評估改革市場營銷課程任務(wù)驅(qū)動項目導(dǎo)向校企合作培養(yǎng)模式的創(chuàng)新學(xué)生與工作崗位零距離廣州華立科技職業(yè)學(xué)院企業(yè)調(diào)研營銷崗位系部營銷專業(yè)指導(dǎo)委員會15十一月2022廣州華立科技職業(yè)學(xué)院說課流程：課程設(shè)置課程資源課程實(shí)施教學(xué)示例課程內(nèi)容考核體系10十一月2022廣州華立科技職業(yè)學(xué)院說課流程：課程設(shè)置廣州華立科技職業(yè)學(xué)院課程資源教材性質(zhì)：《市場營銷學(xué)》，呂一林編，中國人民大學(xué)出版社2009年3月第三版。本書是高職高?！笆晃濉币?guī)劃教材，是國家級精品教材之一廣州華立科技職業(yè)學(xué)院課程資源教材性質(zhì)：廣州華立科技職業(yè)學(xué)院教材新穎性：國外的市場營銷學(xué)類教材基本上每三年就修訂一次，該書選擇的是第三版。第三版的主要變化是增加了對市場營銷相關(guān)概念的最新解釋，并對學(xué)術(shù)界提出的新理論、新觀念和新方法進(jìn)行介紹。第三版還根據(jù)營銷學(xué)和企業(yè)營銷實(shí)踐的變化，對第二版的全部章節(jié)都重新做了修改和審定，對數(shù)據(jù)和案例進(jìn)行了更新，以跟上形勢、環(huán)境以及企業(yè)營銷目標(biāo)、手段變化的要求。廣州華立科技職業(yè)學(xué)院教材新穎性：廣州華立科技職業(yè)學(xué)院教材特色：以就業(yè)為導(dǎo)向，在兼顧理論和實(shí)踐的同時，避免“全”而“深”的面面俱到?；A(chǔ)理論以應(yīng)用為目的，以必要、夠用為度，盡量體現(xiàn)新知識、新技術(shù)、新方法、以利用學(xué)生綜合素質(zhì)的形成和科學(xué)思維方式與創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，使學(xué)生能夠邊學(xué)習(xí)、邊吸收、邊掌握。結(jié)構(gòu)安排上設(shè)置了“引例”、“知識小結(jié)”、“重點(diǎn)概念”、“案例分析”、“思考題”、等板塊，使學(xué)習(xí)更有針對性和趣味性，讓學(xué)生更好的將理論知識運(yùn)用于實(shí)踐，以增強(qiáng)其應(yīng)用能力。廣州華立科技職業(yè)學(xué)院教材特色：廣州華立科技職業(yè)學(xué)院主要參考書：1.《市場營銷與策劃》李世杰清華大學(xué)出版社20082.《市場營銷案例》

郭毅等清華大學(xué)出版社20073.《營銷管理》

戴亦一朝華出版社2004課程資源廣州華立科技職業(yè)學(xué)院主要參考書：課程資源廣州華立科技職業(yè)學(xué)院網(wǎng)上參考資源：1、銷售與市場：2、中國營銷傳播網(wǎng)：3、中國經(jīng)理人：4、世界營銷與傳播網(wǎng)：5、華夏營銷網(wǎng)：6、南方報業(yè)-營銷頻道：/southnews/gl/yx/7、中國廣告人：8、中華品牌管理網(wǎng)：9、全球品牌網(wǎng)：10、中國經(jīng)營報：廣州華立科技職業(yè)學(xué)院網(wǎng)上參考資源：1、銷售與市場：htt15十一月2022廣州華立科技職業(yè)學(xué)院說課流程：課程設(shè)置課程資源課程實(shí)施教學(xué)示例課程內(nèi)容考核體系10十一月2022廣州華立科技職業(yè)學(xué)院說課流程：課程設(shè)置廣州華立科技職業(yè)學(xué)院教學(xué)內(nèi)容取舍思路營銷職業(yè)崗位典型工作專業(yè)技能教學(xué)內(nèi)容廣州華立科技職業(yè)學(xué)院教學(xué)內(nèi)容取舍思路營銷典型專業(yè)教學(xué)廣州華立科技職業(yè)學(xué)院認(rèn)知市場營銷市場營銷項目1

項目5

項目2

項目3

項目4

分析市場機(jī)會選擇營銷戰(zhàn)略制定營銷策略實(shí)踐營銷項目廣州華立科技職業(yè)學(xué)院認(rèn)知市場營銷市場營銷項目1項目5廣州華立科技職業(yè)學(xué)院序號項目名稱任務(wù)學(xué)時項目一認(rèn)知市場營銷認(rèn)識市場營銷改變我們的生活46認(rèn)識市場營銷新發(fā)展2項目二分析市場機(jī)會分析營銷環(huán)境，尋找成功機(jī)會48區(qū)分消費(fèi)者市場與產(chǎn)業(yè)市場——購買者行為不同4項目三選擇營銷戰(zhàn)略制定營銷戰(zhàn)略44項目四制訂營銷策略營銷策略組合624分析產(chǎn)品——企業(yè)營銷的基礎(chǔ)4營銷溝通——促成銷售6掌握定價策略——事關(guān)企業(yè)收入與利潤略制訂4選擇分銷渠道——競爭新熱點(diǎn)4項目五實(shí)踐營銷項目制訂營銷方案215項目組織與實(shí)施13總計57學(xué)時市場營銷學(xué)教學(xué)內(nèi)容廣州華立科技職業(yè)學(xué)院序號項目名稱任務(wù)學(xué)時項目一認(rèn)知市場營銷認(rèn)15十一月2022廣州華立科技職業(yè)學(xué)院說課流程：課程設(shè)置課程資源課程實(shí)施教學(xué)示例課程內(nèi)容考核體系10十一月2022廣州華立科技職業(yè)學(xué)院說課流程：課程設(shè)置廣州華立科技職業(yè)學(xué)院模擬工作過程和工作任務(wù)，走校企結(jié)合之路項目導(dǎo)向，任務(wù)驅(qū)動、理論和實(shí)踐通過項目一體化學(xué)習(xí)與崗位零距離，學(xué)生與社會零距離

知識能力素質(zhì)廣州華立科技職業(yè)學(xué)院模擬工作過程和工作任務(wù)，項目導(dǎo)向，任務(wù)驅(qū)廣州華立科技職業(yè)學(xué)院營銷崗位營銷技能

項目（理論與實(shí)踐的結(jié)合點(diǎn)）

制訂營銷策略實(shí)踐營銷項目分析市場機(jī)會選擇營銷戰(zhàn)略認(rèn)知市場營銷職業(yè)素質(zhì)

廣州華立科技職業(yè)學(xué)院營銷崗位營銷技能項目制訂營銷策略實(shí)廣州華立科技職業(yè)學(xué)院進(jìn)入項目推銷人員策劃人員調(diào)查人員客服人員銷售經(jīng)理。。。。。。理論與實(shí)踐結(jié)合學(xué)生選擇任務(wù)角色廣州華立科技職業(yè)學(xué)院進(jìn)入項目推銷人員策劃人員調(diào)查人員廣州華立科技職業(yè)學(xué)院主要教學(xué)方法1、課堂講授2、案例教學(xué)3、課堂討論