項目路演模板課件

1、介紹2、業(yè)務(wù)3、未來

融資演示PPT結(jié)構(gòu)封面問題解決方案技術(shù)運營情況里程碑財務(wù)及預(yù)測融資方案問答市場競爭客戶銷售策略合作伙伴（可選）收入模式管理團隊1、介紹融資演示PPT結(jié)構(gòu)封面問題解決方案技術(shù)運營情況里程碑1內(nèi)容：一句話描述你的公司做的是什么公司名稱或簡稱、公司logo、網(wǎng)址、地址你的名字、職務(wù)、聯(lián)系電話、聯(lián)系郵箱關(guān)鍵目標(biāo)：讓投資人大概知道你做的是什么事、你的身份以及如何聯(lián)系你。NOTES:

這頁可以不花時間講，只需在演示之前展示即可；聯(lián)系方式必不可少，投資有太多PPT需要看。第一部分：封面內(nèi)容：第一部分：封面2第一部分：問題內(nèi)容：明確要解決的問題，以及誰有這些問題描述一個問題出現(xiàn)的場景，用圖形或圖片（一張即可）簡要介紹客戶目前如何解決這個問題關(guān)鍵目標(biāo)讓投資人點頭并認同NOTES：描述用戶的痛苦明確誰是潛在客戶第一部分：問題內(nèi)容：3第一部分：解決方案內(nèi)容：演示你的解決方案，如何減輕客戶的“痛點”列出此解決方案的與其他方案相比的特點/好處如果需要可多頁關(guān)鍵目標(biāo)讓投資人搞清楚你的方案如何解決問題NOTES：你給誰提供什么？硬件、軟件、服務(wù)，還是都有？你的方案優(yōu)勢是什么，誰會認可？明確指出3、4條。解釋清楚這個解決發(fā)難能打造一家公司，而不僅僅是一個產(chǎn)品第一部分：解決方案內(nèi)容：4第一部分：運營情況內(nèi)容：簡單介紹公司的發(fā)展歷史、何時成立、融資情況、股權(quán)結(jié)構(gòu)等。公司產(chǎn)品/服務(wù)的研發(fā)、面市、客戶發(fā)展情況等。關(guān)鍵目標(biāo)讓投資人看到目前公司取得的進展NOTES：到這一頁為止，要讓投資人了解公司為誰，提供什么產(chǎn)品/服務(wù)，目前已經(jīng)處于何種狀態(tài)。第一部分：運營情況內(nèi)容：5第二部分：銷售策略內(nèi)容：如何銷售你的產(chǎn)品/服務(wù)，直銷？渠道分銷？、、、如何直銷：有多少銷售人員？區(qū)域？銷售周期？銷售政策？、、、如果分銷：經(jīng)銷商是誰？需要多少經(jīng)銷商？區(qū)域如何劃分？、、、關(guān)鍵目標(biāo)讓投資人看到公司的產(chǎn)品/服務(wù)有適合的方式到達客戶NOTES：好酒也怕巷子深切實可行的銷售方式第二部分：銷售策略內(nèi)容：6第二部分：客戶內(nèi)容：目前的客戶，如是企業(yè)客戶：有哪些？如是個人客戶：有多少？客戶發(fā)展趨勢潛在客戶在哪里？關(guān)鍵目標(biāo)讓投資人看到你對客戶的了解以及客戶對公司解決方案的認同NOTES：幾個重要的企業(yè)用戶或個人用戶的增長趨勢能驗證產(chǎn)品的市場潛在客戶決定公司的發(fā)展速度第二部分：客戶內(nèi)容：7第二部分：合作伙伴內(nèi)容：介紹公司提供產(chǎn)品/服務(wù)的價值鏈上的關(guān)鍵合作伙伴以及他們的功能合作進展情況：以簽約？關(guān)鍵目標(biāo)讓投資人看到公司在產(chǎn)業(yè)鏈上的位置和重要性NOTES：合作共贏！有力的合作伙伴能證明公司的獨特價值。第二部分：合作伙伴內(nèi)容：8第二部分：市場內(nèi)容：介紹市場格局和可進入的市場總規(guī)模（圖表數(shù)據(jù)）分析市場發(fā)展驅(qū)動因素和趨勢（圖表數(shù)據(jù)）確定市場的時機、優(yōu)先進入的市場領(lǐng)域、、、關(guān)鍵目標(biāo)讓投資人看到市場對公司產(chǎn)品/服務(wù)的需求，并相信公司有足夠的實力NOTES：全球市場、國內(nèi)市場、行業(yè)細分市場、、、，是新興的還是快速成長的、、、引用第三方數(shù)據(jù)要注明出處。第二部分：市場內(nèi)容：9第二部分：競爭內(nèi)容：分析直接競爭對手的優(yōu)劣勢分析間接競爭對手（可取代產(chǎn)品/服務(wù)）的優(yōu)劣勢公司在市場競爭中所處的地位競爭對手的投資人及融資情況關(guān)鍵目標(biāo)讓投資人了解你跟誰競爭，為什么你的解決方案更好，為何你能贏？NOTES：最好使用重要指標(biāo)對比矩陣圖；你的解決方案在哪些方面對目標(biāo)市場有價值：技術(shù)、價格、質(zhì)量、服務(wù)、、、第二部分：競爭內(nèi)容：10第二部分：收入模式內(nèi)容：勾畫一份價值鏈的流程圖公司從哪里獲取得何種收入？收入在價值鏈中如何分配？分配方式和比例如何？成本構(gòu)成、支付方式如何？競爭對手的投資人及融資情況關(guān)鍵目標(biāo)讓投資人看到公司如何獲得收入，如何賺錢NOTES：為什么這些收入來源可行；用流程圖分解價值鏈第二部分：收入模式內(nèi)容：11第二部分：管理團隊內(nèi)容：核心管理團隊的介紹：相關(guān)行業(yè)工作經(jīng)驗、成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷、管理經(jīng)驗、教育背景等；如果有必要，可以介紹董事、顧問的情況等；未來擬補強的職位、目標(biāo)人選。關(guān)鍵目標(biāo)讓投資人相信這個團隊對公司有信念且值得信賴，能夠?qū)⒐編У较乱粋€里程碑。NOTES：為什么是你們？明確每個人的相關(guān)經(jīng)驗，重要的相關(guān)成就；沒有一個團隊是完美的，哪些需要補足，有什么計劃？第二部分：管理團隊內(nèi)容：12第三部分：里程碑內(nèi)容：公司下一步的計劃：產(chǎn)品研發(fā)、市場開拓、人員招募、收入和盈利、后續(xù)融資等。關(guān)鍵目標(biāo)讓投資人相信這個團隊對公司有信念且值得信賴，能夠?qū)⒐編У较乱粋€里程碑。NOTES：融資的實現(xiàn)目標(biāo)，可行性？第三部分：里程碑內(nèi)容：13第三部分：財務(wù)及預(yù)測內(nèi)容：公司截至目前的歷史財務(wù)狀況（三張報表）；公司未來3-5年的收入、利潤、現(xiàn)金流、成本、費用等方面的預(yù)測；基本的假設(shè)條件：定價、人工、原材料價格、、、關(guān)鍵目標(biāo)讓投資人相信看到公司財務(wù)指標(biāo)上看，投資是有利可圖的；NOTES：要了解所有財務(wù)數(shù)據(jù)，并能解釋；要理解所有財務(wù)預(yù)測的假設(shè)條件，經(jīng)得起拷問。第三部分：財務(wù)及預(yù)測內(nèi)容：14第三部分：融資方案內(nèi)容：之前公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)、融資情況；本輪融資額度、擬出讓的股權(quán)比例；資金用途：市場、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、人員等；后續(xù)融資預(yù)期，目標(biāo)退出方式及預(yù)期。關(guān)鍵目標(biāo)讓投資人知道實現(xiàn)計劃的里程碑為什么需要這個額度的錢。NOTES：通常募集能夠滿足公司12-18個月使用的資金；為什么需要這個額度？有沒有其他選擇？對應(yīng)估值的合理性；IPO不是唯一選擇，目標(biāo)并購方有哪些？第三部分：融資方案內(nèi)容：15第三部分：問答內(nèi)容：公司logo及聯(lián)系信息

關(guān)鍵目標(biāo)讓投資人就仍有疑問的方面，有興趣跟你繼續(xù)溝通。NOTES不要搞一張握手的圖片，太惡俗！不要大大的“Thankyou！”或“謝謝！”第三部分：問答內(nèi)容：161、介紹2、業(yè)務(wù)3、未來

融資演示PPT結(jié)構(gòu)封面問題解決方案技術(shù)運營情況里程碑財務(wù)及預(yù)測融資方案問答市場競爭客戶銷售策略合作伙伴（可選）收入模式管理團隊1、介紹融資演示PPT結(jié)構(gòu)封面問題解決方案技術(shù)運營情況里程碑17內(nèi)容：一句話描述你的公司做的是什么公司名稱或簡稱、公司logo、網(wǎng)址、地址你的名字、職務(wù)、聯(lián)系電話、聯(lián)系郵箱關(guān)鍵目標(biāo)：讓投資人大概知道你做的是什么事、你的身份以及如何聯(lián)系你。NOTES:

這頁可以不花時間講，只需在演示之前展示即可；聯(lián)系方式必不可少，投資有太多PPT需要看。第一部分：封面內(nèi)容：第一部分：封面18第一部分：問題內(nèi)容：明確要解決的問題，以及誰有這些問題描述一個問題出現(xiàn)的場景，用圖形或圖片（一張即可）簡要介紹客戶目前如何解決這個問題關(guān)鍵目標(biāo)讓投資人點頭并認同NOTES：描述用戶的痛苦明確誰是潛在客戶第一部分：問題內(nèi)容：19第一部分：解決方案內(nèi)容：演示你的解決方案，如何減輕客戶的“痛點”列出此解決方案的與其他方案相比的特點/好處如果需要可多頁關(guān)鍵目標(biāo)讓投資人搞清楚你的方案如何解決問題NOTES：你給誰提供什么？硬件、軟件、服務(wù)，還是都有？你的方案優(yōu)勢是什么，誰會認可？明確指出3、4條。解釋清楚這個解決發(fā)難能打造一家公司，而不僅僅是一個產(chǎn)品第一部分：解決方案內(nèi)容：20第一部分：運營情況內(nèi)容：簡單介紹公司的發(fā)展歷史、何時成立、融資情況、股權(quán)結(jié)構(gòu)等。公司產(chǎn)品/服務(wù)的研發(fā)、面市、客戶發(fā)展情況等。關(guān)鍵目標(biāo)讓投資人看到目前公司取得的進展NOTES：到這一頁為止，要讓投資人了解公司為誰，提供什么產(chǎn)品/服務(wù)，目前已經(jīng)處于何種狀態(tài)。第一部分：運營情況內(nèi)容：21第二部分：銷售策略內(nèi)容：如何銷售你的產(chǎn)品/服務(wù)，直銷？渠道分銷？、、、如何直銷：有多少銷售人員？區(qū)域？銷售周期？銷售政策？、、、如果分銷：經(jīng)銷商是誰？需要多少經(jīng)銷商？區(qū)域如何劃分？、、、關(guān)鍵目標(biāo)讓投資人看到公司的產(chǎn)品/服務(wù)有適合的方式到達客戶NOTES：好酒也怕巷子深切實可行的銷售方式第二部分：銷售策略內(nèi)容：22第二部分：客戶內(nèi)容：目前的客戶，如是企業(yè)客戶：有哪些？如是個人客戶：有多少？客戶發(fā)展趨勢潛在客戶在哪里？關(guān)鍵目標(biāo)讓投資人看到你對客戶的了解以及客戶對公司解決方案的認同NOTES：幾個重要的企業(yè)用戶或個人用戶的增長趨勢能驗證產(chǎn)品的市場潛在客戶決定公司的發(fā)展速度第二部分：客戶內(nèi)容：23第二部分：合作伙伴內(nèi)容：介紹公司提供產(chǎn)品/服務(wù)的價值鏈上的關(guān)鍵合作伙伴以及他們的功能合作進展情況：以簽約？關(guān)鍵目標(biāo)讓投資人看到公司在產(chǎn)業(yè)鏈上的位置和重要性NOTES：合作共贏！有力的合作伙伴能證明公司的獨特價值。第二部分：合作伙伴內(nèi)容：24第二部分：市場內(nèi)容：介紹市場格局和可進入的市場總規(guī)模（圖表數(shù)據(jù)）分析市場發(fā)展驅(qū)動因素和趨勢（圖表數(shù)據(jù)）確定市場的時機、優(yōu)先進入的市場領(lǐng)域、、、關(guān)鍵目標(biāo)讓投資人看到市場對公司產(chǎn)品/服務(wù)的需求，并相信公司有足夠的實力NOTES：全球市場、國內(nèi)市場、行業(yè)細分市場、、、，是新興的還是快速成長的、、、引用第三方數(shù)據(jù)要注明出處。第二部分：市場內(nèi)容：25第二部分：競爭內(nèi)容：分析直接競爭對手的優(yōu)劣勢分析間接競爭對手（可取代產(chǎn)品/服務(wù)）的優(yōu)劣勢公司在市場競爭中所處的地位競爭對手的投資人及融資情況關(guān)鍵目標(biāo)讓投資人了解你跟誰競爭，為什么你的解決方案更好，為何你能贏？NOTES：最好使用重要指標(biāo)對比矩陣圖；你的解決方案在哪些方面對目標(biāo)市場有價值：技術(shù)、價格、質(zhì)量、服務(wù)、、、第二部分：競爭內(nèi)容：26第二部分：收入模式內(nèi)容：勾畫一份價值鏈的流程圖公司從哪里獲取得何種收入？收入在價值鏈中如何分配？分配方式和比例如何？成本構(gòu)成、支付方式如何？競爭對手的投資人及融資情況關(guān)鍵目標(biāo)讓投資人看到公司如何獲得收入，如何賺錢NOTES：為什么這些收入來源可行；用流程圖分解價值鏈第二部分：收入模式內(nèi)容：27第二部分：管理團隊內(nèi)容：核心管理團隊的介紹：相關(guān)行業(yè)工作經(jīng)驗、成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷、管理經(jīng)驗、教育背景等；如果有必要，可以介紹董事、顧問的情況等；未來擬補強的職位、目標(biāo)人選。關(guān)鍵目標(biāo)讓投資人相信這個團隊對公司有信念且值得信賴，能夠?qū)⒐編У较乱粋€里程碑。NOTES：為什么是你們？明確每個人的相關(guān)經(jīng)驗，重要的相關(guān)成就；沒有一個團隊是完美的，哪些需要補足，有什么計劃？第二部分：管理團隊內(nèi)容：28第三部分：里程碑內(nèi)容：公司下一步的計劃：產(chǎn)品研發(fā)、市場開拓、人員招募、收入和盈利、后續(xù)融資等。關(guān)鍵目標(biāo)讓投資人相信這個團隊對公司有信念且值得信賴，能夠?qū)⒐編У较乱粋€里程碑。NOTES：融資的實現(xiàn)目標(biāo)，可行性？第三部分：里程碑內(nèi)容：29第三部分：財務(wù)及預(yù)測內(nèi)容：公司截至目前的歷史財務(wù)狀況（三張報表）；公司未來3-5年的收入、利潤、現(xiàn)金流、成本、費用等方面的預(yù)測；基本的假設(shè)條件：定價、人工、原材料價格、、、關(guān)鍵目標(biāo)讓投資人相信看到公司財務(wù)指標(biāo)上看，投資是有利可圖的；NOTES：要了解所有財務(wù)數(shù)據(jù)，并能解釋；要理解所有財務(wù)預(yù)測的假設(shè)條件，經(jīng)得起拷問。第三部分：財務(wù)及預(yù)測內(nèi)容：30第三部分：融資方案內(nèi)容：之前公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)、融資情況；本輪融資額度、擬出讓的股權(quán)比例；資金用途：市場、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、人員等；后續(xù)融資預(yù)期，目標(biāo)退出