教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)化銷售運(yùn)營流程

校區(qū)銷售流程圖規(guī)范流程，讓工作更高效做了等于做好了嗎？

XN時(shí)代

X是底數(shù)→環(huán)節(jié)

XN時(shí)代

N是指數(shù)→環(huán)環(huán)相扣0.910=0.341.110=2.59沒有標(biāo)準(zhǔn)化流程的校區(qū)有標(biāo)準(zhǔn)化流程的校區(qū)運(yùn)營決定上限標(biāo)準(zhǔn)決定下限校區(qū)銷售流程圖拉新獲客跟進(jìn)人未排試聽排試聽課是否報(bào)課確認(rèn)是否能來老帶新跟進(jìn)到拉黑為止維護(hù)階段評(píng)價(jià)制度逆向管理積分制度監(jiān)督老師課后點(diǎn)評(píng)

家長轉(zhuǎn)發(fā)線上鏈接美團(tuán)抖音同城海陸空并行A轉(zhuǎn)介紹BC市場(chǎng)地推線上流量校區(qū)銷售流程圖拉新獲客老帶新跟進(jìn)人美團(tuán)抖音同城市場(chǎng)地推19.9穩(wěn)定持續(xù)，成本可控?cái)?shù)據(jù)化經(jīng)營的基礎(chǔ)校區(qū)銷售流程圖拉新獲客跟進(jìn)人未排試聽排試聽課是否報(bào)課確認(rèn)是否能來老帶新跟進(jìn)到拉黑為止美團(tuán)抖音同城完善學(xué)員信息的意義學(xué)員信息姓名盡量用全名電話號(hào)必須準(zhǔn)確家庭住址判斷距離年齡對(duì)應(yīng)安排課程學(xué)員來源方便分析其他備注家長其他要求規(guī)范錄單反復(fù)跟進(jìn)，滴水不漏沒有漏網(wǎng)之魚完整的跟進(jìn)要求聊天截圖下次跟進(jìn)時(shí)間文字描述多次邀約，反復(fù)跟進(jìn)設(shè)置跟進(jìn)提醒跟進(jìn)記錄跟進(jìn)記錄層層篩選，多次轉(zhuǎn)化線索→報(bào)名20%50%70%100%年課298小課包到店19.9體驗(yàn)課轉(zhuǎn)化不是訂單的結(jié)束而是剛剛開始報(bào)課信封內(nèi)容3張課程體驗(yàn)券轉(zhuǎn)介紹用入學(xué)通知書儀式感報(bào)課合同規(guī)范化家長手冊(cè)儀式感+承諾校區(qū)地圖品牌規(guī)模，宣傳體驗(yàn)券（轉(zhuǎn)介紹利器）報(bào)課時(shí)給家長3張?bào)w驗(yàn)券家長朋友憑券免費(fèi)試聽體驗(yàn)課收費(fèi)→免費(fèi)轉(zhuǎn)介紹最佳時(shí)間成交的一瞬間一堂好課的標(biāo)準(zhǔn)——可視化、可量化、可追溯家長點(diǎn)評(píng)——完美閉環(huán)校區(qū)銷售流程圖維護(hù)階段評(píng)價(jià)制度逆向管理積分制度監(jiān)督老師課后點(diǎn)評(píng)

家長轉(zhuǎn)發(fā)積分機(jī)制家長|學(xué)員線下積分（學(xué)員）積

分

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品

墻線上積分商城（家長）01家長積分規(guī)則02積分商城搭建03逆向管理積分商城搭建14000積分40000積分20000積分20000積分20000積分15000積分積分規(guī)則到課獎(jiǎng)勵(lì)圍觀獎(jiǎng)勵(lì)轉(zhuǎn)發(fā)課評(píng)連續(xù)分享評(píng)價(jià)老師報(bào)名續(xù)費(fèi)讓客戶發(fā)聲把話語權(quán)交給家長低分