項目5-鞏固提高-參考答案

項目5實施目標(biāo)市場戰(zhàn)略鞏固練習(xí)參考答案一、填空題.市場細(xì)分、目標(biāo)市場、市場細(xì)分.消費者需求的差異性.異質(zhì)市場、同質(zhì)市場.地理標(biāo)準(zhǔn)、人口標(biāo)準(zhǔn)、心理標(biāo)準(zhǔn)、行為標(biāo)準(zhǔn).不堅定忠誠者、轉(zhuǎn)移型忠誠者.多變量市場細(xì)分法、系列市場細(xì)分法.產(chǎn)品多樣化營銷、目標(biāo)市場營銷.差異性、可盈利性.替代產(chǎn)品、購買者、供應(yīng)商.市場集中化、生產(chǎn)專業(yè)化、選擇性專業(yè)化、全面覆蓋.無差異目標(biāo)市場策略、集中性目標(biāo)市場策略、集中性目標(biāo)市場策略.選位、到位.避強(qiáng)定位、重新定位、能比競爭者生產(chǎn)出更好的產(chǎn)品、該市場容量足夠吸納這兩個競爭者的產(chǎn)品.利益定位、使用者定位、競爭定位、比附定位、企業(yè)理念定位.甘居第二、攀龍附鳳，攀附名牌二、判斷題題號12345678910答案XVXXVVXVXX題號11121314151617181920答案XXVXXXXXVX題號21222324252627答案XXXXVVX三、單項選擇題題號12345678910答案ACDABCCCCA題號11121314151617181920答案CCBABCCCCA題號2122232425答案CDADD四、多項選擇題題號12345678910答案ABCABCDABCDABCDABABCBCABCDABCABCD題號111213141516答案CDBCDADABCDBDABCD五、案例分析題【案例5-1］討論題答題要點：(1)芭比娃娃成功的關(guān)鍵是進(jìn)行了目標(biāo)市場營銷，準(zhǔn)確市場細(xì)分的基礎(chǔ)上選擇目標(biāo)市場，了解市場需求并根據(jù)需求特點提供產(chǎn)品。(2)采用了人口細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)中的性別、年齡、收入，地理標(biāo)準(zhǔn)中的國別，行為標(biāo)準(zhǔn)中的購買數(shù)量、購買頻率。(3)確定的目標(biāo)市場策略是集中性目標(biāo)市場策略。優(yōu)點：節(jié)省營銷費用；較容易形成競爭優(yōu)勢。缺點：市場區(qū)域相對較小，企業(yè)發(fā)展受到限制；潛伏著較大的經(jīng)營風(fēng)險。當(dāng)芭比娃娃在12歲以下的女孩子市場取得成功后，開始擴(kuò)大市場，滿足不同時期，不同人群的不同需求，推出了一個個新的芭比娃娃和各種不同的配套產(chǎn)品，上班族芭比；有穿著運動裝，參加比賽的“運動員芭比”；“黑人芭比”、“拉丁芭比”、“中國芭比”；“卡通芭比”、“古典芭比”；還有根據(jù)收入的不同將市場劃分為高中低三個市場，分別生產(chǎn)不同檔次的產(chǎn)品滿足不同收入的市場需求?！景咐?-2］討論題答題要點：(1)這個市場的其他品牌的利益訴求點都集中在美容養(yǎng)顏的功效，椰樹椰汁強(qiáng)調(diào)“白白嫩嫩”，露露杏仁露突出“更滋潤”，銀鷺花生奶則是“白里透紅”。核桃“健腦益智”的形象早已深入人心，因此，用核桃為主要原料做成的健腦益智飲料具備了成功的基礎(chǔ)條件。六個核桃瞄準(zhǔn)了健腦益智飲料這個市場空白點，定位為健腦益智飲料。（2）找位，了解市場主要競爭者的市場定位和消費者對核桃產(chǎn)品的認(rèn)知，其他品牌的利益訴求點都集中在美容養(yǎng)顏的功效，消費者認(rèn)為主要功效是健腦益智。選位，根據(jù)市場情況選擇健腦益智為其市場定位，采取避強(qiáng)定位策略，避開激烈競爭，又形成產(chǎn)品特色，在消費者心目中形成獨特鮮明的形象。到位，傳播方面，賣點選擇與消費者需求相結(jié)合，“經(jīng)常用腦，多喝六個核桃”這句朗朗上口的廣告語一下子擊中了學(xué)生和都市白領(lǐng)的下懷，傳播準(zhǔn)確到位。（3）將產(chǎn)品線大幅縮減，以核桃乳為主導(dǎo)產(chǎn)品，集中企業(yè)資源進(jìn)行集中性目標(biāo)市場營銷。定位為健腦益智飲料，為后續(xù)的成功奠定了堅實的基礎(chǔ)。整體營銷的推進(jìn)是其成功的保證，品牌命名為“六個核桃”核桃乳，直觀、明白，讓人過目難忘，產(chǎn)品定價方面，由于原料核桃價格高于杏仁、花生，符合其定位，傳播媒體和廣告語準(zhǔn)確。六、素質(zhì)訓(xùn)練題（1）①逆向思維：把已成定論的事物或觀點反過來思考的一種思考模式。特點：普遍性、批判性、新穎性