歌爾聲學：從規(guī)模到速度

歌爾聲學：從規(guī)模到速度歌爾聲學：從規(guī)模到速度從產(chǎn)品構(gòu)造的充實，到研發(fā)與消費環(huán)節(jié)的增強，一路走來，歌爾不斷整合著產(chǎn)業(yè)鏈，漸漸血肉飽滿。歌爾聲學(歌爾聲學股份，后文簡稱歌爾)，雖然是一個上市公司，但并不為被群眾熟知。不過，歌爾或許就在你身邊：、MP3／MP4，藍牙，還有筆記本電腦和游戲機等等，這些電子消費品里有關(guān)聲音傳遞的器件，都在歌爾的消費范圍之內(nèi)。簡單地說，歌爾就是一家電聲產(chǎn)品廠商。歌爾2022年的上市招股書中顯示，歌爾在ECM麥克風領(lǐng)域，市場占有率居國內(nèi)同行業(yè)之首，國際同行業(yè)第三名；在用微型揚聲器／受話器領(lǐng)域，公司居國內(nèi)同行業(yè)第二名；在藍牙產(chǎn)品領(lǐng)域，公司自主品牌歌爾已成為國內(nèi)同行業(yè)的第一品牌。從這些公司的成長歷史中可以感受到，電聲產(chǎn)品制造業(yè)務，臺灣、香港都比內(nèi)地起步要早，開展要快，也更容易把握產(chǎn)業(yè)先機。那么，后來的歌爾又如何拼下了如今的江湖地位?垂直整合產(chǎn)業(yè)鏈挪動通訊設(shè)備在世界范圍內(nèi)的迅猛開展，催動了一輪輪春風，相關(guān)產(chǎn)業(yè)也盡享沐浴。嚴密歌爾就在這樣的氣候里成長，但其最初只消費微型駐極體麥克風，限于產(chǎn)業(yè)上游的電聲元器件領(lǐng)域。在行業(yè)處于快速開展的階段，單一產(chǎn)品顯然缺乏以讓企業(yè)做大規(guī)模。經(jīng)過兩年的積累，擴張開始了。歌爾很講究創(chuàng)新，并在研發(fā)上堅持投入。2022年，在北京組織建立MEMS(MicroElectromechani-calSystems，指微電子機械系統(tǒng))研發(fā)團隊，致力于MEMS麥克風芯片的研發(fā)；2022年，北京歌爾成立，主要從事產(chǎn)品預研及根底技術(shù)開發(fā)工作；同年，歌爾獲準成立山東省電聲工程技術(shù)研究中心，并組建了中科一歌爾通信聲學結(jié)合實驗室、北郵一歌爾通信技術(shù)結(jié)合實驗室，主要從事音頻、語聲信號處理等前沿技術(shù)研發(fā)，并為公司主動降噪耳機、MIC／SPK陣列等產(chǎn)品成功量產(chǎn)提供了技術(shù)支持。2022年，成立歌爾韓國株式會社，從事藍牙產(chǎn)品研發(fā)與技術(shù)工程效勞。歌爾還自己去增強一些關(guān)鍵消費環(huán)節(jié)的競爭力。模具是制造工藝的源頭，模具的好壞與開發(fā)周期直接影響產(chǎn)品的外觀質(zhì)量與消費周期，可以說是產(chǎn)品制造中極為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。公司成立兩年后，歌爾購置世界先進的精細模具加工設(shè)備，成立模具中心。歌爾曾對外表述，其內(nèi)部開發(fā)的精細模具，不僅可以節(jié)省50％左右的模具本錢，而且使開發(fā)周期縮短為外部開發(fā)周期的一半左右。此外，歌爾自主研發(fā)的電聲元器件自動化消費線，可以靈敏配合公司特有的消費工藝，實現(xiàn)全自動或半自動消費才能，既進步了產(chǎn)品的成品率和一致化程度，又大幅降低了設(shè)備本錢和直接人工本錢。歌爾的觸角甚至延伸至更上游的消費原料領(lǐng)域，自制電聲元器件的部分核心原材料，例如自制振膜。這種做法大幅降低了產(chǎn)品本錢，增強了歌爾的競爭優(yōu)勢。一路走來，從產(chǎn)品構(gòu)造的充實，到研發(fā)與消費環(huán)節(jié)的增強，歌爾整合著產(chǎn)業(yè)鏈，漸漸血肉飽滿。事實上，與傳統(tǒng)電聲產(chǎn)品不同，微型電聲元器件和消費類電聲產(chǎn)品屬于中高端電聲產(chǎn)品，行業(yè)進入門檻相對較高，對于以O(shè)EM和ODM業(yè)務為主的電聲企業(yè)來說，要想獲得大客戶的訂單，必須具備綜合技術(shù)實力、規(guī)模經(jīng)濟和本錢控制才能。歌爾所做的這些努力，也是為了增強自己的綜合競爭力，獲得更多的訂單。整體解決，快速響應，抓住大客戶歌爾的產(chǎn)品有兩大類，一類是微型電聲元器件，作為非終端產(chǎn)品，全部用的是ODM形式；另一類是消費類電聲產(chǎn)品，也是以O(shè)DM形式為主，兼有部分OEM產(chǎn)品和歌爾開展的自有品牌?？傆嬈饋?，ODM仍是歌爾主要的業(yè)務形式。2022年，ODM業(yè)務就奉獻了歌爾主營業(yè)務收入的98％以上。比照OEM形式，ODM形式可以讓企業(yè)獲得更高端的客戶，獲得更高的收益，但這種形式需要企業(yè)涉入客戶的產(chǎn)品設(shè)計和開發(fā)當中去，對企業(yè)的技術(shù)程度和快速應變才能要求頗高。近年來電聲行業(yè)仍保持高速增長，主要動力來源于下游的消費電子產(chǎn)業(yè)，包括挪動、筆記本電腦、個人數(shù)碼產(chǎn)品等行業(yè)。但這種增長已經(jīng)不再令廠商們?nèi)菀装盐铡？纯唇鼉赡旰蛿?shù)碼相機的新品上市速度和降價速度，就能對如今的消費類電子市場有直觀的感受：技術(shù)程度不斷提升，消費者的愛好變化快而且日益分散，而產(chǎn)品的生命周WwW.LWlM期在縮短。企業(yè)只能在替代技術(shù)或產(chǎn)品出現(xiàn)之前才能獲得比較高的利潤，其后產(chǎn)品的盈利才能將迅速下降。與消費類電子產(chǎn)品嚴密關(guān)聯(lián)的電聲產(chǎn)品也是隨之潮起潮落，如何應對消費市場的變化，更好地配合消費類電子產(chǎn)品制造企業(yè)?對電聲企業(yè)而言，以快制快是最好選擇。但這是牽一發(fā)而動全身的事，企業(yè)的模具開發(fā)要快，消費線繼要大規(guī)模又要高自動化，企業(yè)的內(nèi)外協(xié)調(diào)才能要強，能靈敏快速地處理訂單，更重要的是企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)才能把握市場和應用需求，快速設(shè)計出產(chǎn)品，讓客戶滿意。如今的歌爾，強調(diào)自己是一家業(yè)務涵蓋微型電聲元器件和消費類電聲產(chǎn)品的聲學整體解決方案提供商。事實上，成為聲學整體解決方案提供商是行業(yè)公認的開展方向，它要求企業(yè)轉(zhuǎn)變業(yè)務形式，從過去的以產(chǎn)品為中心轉(zhuǎn)變?yōu)橐钥蛻粜枨鬄橹行摹＿@意味著，企業(yè)提供的不再只是單一的硬件消費，還包括了軟件和效勞。歌爾有一支70人的自動化團隊，董事長姜濱自豪地對媒體聲稱：聲學領(lǐng)域，我們是全球唯一一家擁有自己的自動化團隊的企業(yè)。這支團隊是歌爾贏得大客戶的一大機密武器。它可以自制許多關(guān)鍵設(shè)備，根據(jù)客戶需求和自己對產(chǎn)品的認識而對設(shè)備進展調(diào)整。而在客戶的產(chǎn)品設(shè)計前期，歌爾一般就會裝備市場和技術(shù)人員積極參與。為加強與客戶的接口才能、提供就近效勞、進步及時反響才能，歌爾在美國、歐盟等地設(shè)立海外市場分支機構(gòu)，并且加強韓國等現(xiàn)有海外分支機構(gòu)的建立。08年，收購美國歌爾、香港歌爾，進一步加強海外市場業(yè)務。在丹麥哥本哈根的子公司也在籌建當中。在歌爾的上市招股書上寫道，公司一般根據(jù)消費工藝、批量性、環(huán)保性以及客戶或消費者的特殊要求不同設(shè)立不同的消費線和消費區(qū)域，如批量常規(guī)產(chǎn)品消費線、大客戶產(chǎn)品消費線、環(huán)保產(chǎn)品消費線等類型，有效防止了產(chǎn)品型號更換帶來的時間浪費，進步了消費線的稼動率，滿足了不同客戶對專有消費線的要求。這些做法提升了歌爾對客戶需求的響應速度，并在電子產(chǎn)品的迅速更新?lián)Q代中表達出競爭優(yōu)勢，而在如此細致的領(lǐng)域響應速度不夠的歐、美、日等國的制造商那么顯示出弱勢來，逐漸被取代。近年來，歌爾贏得了包括三星、惠普、思科、LG、松下、西門子、NEC、富士康、偉創(chuàng)力、華碩、聯(lián)想、京瓷、中興通訊、繽特力、哈曼(Harman)、羅技(Logitech)等在內(nèi)的優(yōu)質(zhì)客戶資源。在2022、2022、2022三個年度，前五名客戶的銷售額占歌爾營業(yè)收入總額的比例分別為81.79％、59.15％及57.56％，數(shù)據(jù)的下滑說明歌爾獲得了更多的大客戶，因為這三年歌爾的營業(yè)收入總額是連年遞增。而在08年業(yè)績預告中，歌爾方面稱，盡管第四季度受金融危機的影響訂單減少，但全年主營產(chǎn)品仍然獲得較快的增長速度，主要因為公司推行大客戶策略獲得了明顯成效?？磥恚锠査苑翘摗獙Σ淮_定的局勢的高增長的時代已經(jīng)過去，高端將出現(xiàn)滯漲或者回落，低端的市場競爭有可能進一步加劇。全球經(jīng)濟不景氣，還將導致企業(yè)和個人消費者壓縮電子產(chǎn)品的開支。而在2022年第三季度，AAC和美律已經(jīng)分別遇到了營業(yè)收入和凈利潤增速放緩、或是毛利率下降的情況。歌爾的狀況或許不會糟。微型電聲元器件業(yè)務方面，歌爾的多個諾基亞產(chǎn)品供應平臺進展順利，諾基亞的訂單將在2022年對歌爾的凈利潤奉獻頗大。要知道，歌爾的微型麥克風元器件主要用在上，而前五大廠商的出貨量占整個行業(yè)的70％以上，光是諾基亞就占據(jù)市場的40％左右。第二大客戶三星加大委外比例，同樣給歌爾的業(yè)績助力不少。藍牙耳機業(yè)務方面，藍牙產(chǎn)能根本依賴代工商的前三大品牌全面介入藍牙耳機市場，作為全球第三大藍牙耳機代工商的歌爾將獲得更多增長機遇。同受金融風暴影響，與行業(yè)的表現(xiàn)不同，筆記本電腦行業(yè)卻是風景這邊獨好。DisplaySearch調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2022年三季度筆記本電腦出貨量環(huán)比增長23％，同比增長38％，顯示出筆記本電腦較強的抵御經(jīng)濟下滑的才能。而歌爾恰恰在積極開拓筆記本電腦應用市場，在2022年最熱銷的上網(wǎng)本中，宏基和華碩的EPC用的麥克風就是歌爾提供的。從長遠來說，新技術(shù)和新產(chǎn)品在消費類電子產(chǎn)品中的不斷涌現(xiàn)是一個永久的主題，消費類電聲產(chǎn)品朝著個性化、便攜化、高保真的方向開展