第三章國際營銷經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析課件

第三章國際營銷經(jīng)濟(jì)環(huán)境

第三章國際營銷經(jīng)濟(jì)環(huán)境1圖3-1經(jīng)濟(jì)環(huán)境第三章2返回圖3-1經(jīng)濟(jì)環(huán)境第三章22國際市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境

經(jīng)濟(jì)環(huán)境是企業(yè)在國際市場營銷中，確定目標(biāo)市場和制定營銷決策要考慮的因素，也是影響企業(yè)不同國際市場營銷決策之間差異性的最重要因素。分析國際市場營銷環(huán)境中的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，一般可以從經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和經(jīng)濟(jì)特征等方面人手。國際市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境是企業(yè)在國際市場營銷中，3一、國際市場經(jīng)濟(jì)概況

1.國際貿(mào)易與國際投資迅速發(fā)展2.各國經(jīng)濟(jì)之間相互依賴性提高

一體化（全球化與區(qū)域）3.全球范圍內(nèi)的競爭加劇4.全球經(jīng)濟(jì)復(fù)雜化一、國際市場經(jīng)濟(jì)概況

1.國際貿(mào)易與國際投資迅速發(fā)展4貿(mào)易全球化1997～2000年的4年之間，國際貿(mào)易年平均增長率為6%，而同期的世界GDP平均增長率僅為3.3%，國際貿(mào)易的進(jìn)一步增長又將有力地推動經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展。貿(mào)易全球化5投資與生產(chǎn)全球化國際分工進(jìn)一步向廣度和深度發(fā)展。從廣度上講，參與國際分工的國家和地區(qū)已遍及全球；從深度上講，國際分工越來越細(xì)，已由過去單一的垂直型分工發(fā)展為垂直型、水平型和混合型多種分工形式并存的新格局。國際分工的形態(tài)也呈現(xiàn)出多樣化，不僅有生產(chǎn)資源型分工，而且生產(chǎn)工序型和零部件生產(chǎn)專業(yè)化型分工日益增多。國際直接投資迅速發(fā)展。國際直接投資是一種深層上的通過投資設(shè)廠，在生產(chǎn)領(lǐng)域里、在生產(chǎn)過程中把各國經(jīng)濟(jì)聯(lián)系起來的方式。

投資與生產(chǎn)全球化6二、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平認(rèn)識一國經(jīng)濟(jì)處于何種發(fā)展階段，是企業(yè)確定目標(biāo)市場的前提。由美國經(jīng)濟(jì)史學(xué)家羅斯托(WaltW．Rostow)所提出的“經(jīng)濟(jì)成長階段論”，對人們分析、判斷世界各國經(jīng)濟(jì)發(fā)展所處的階段具有很大的指導(dǎo)意義。二、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平認(rèn)識一國經(jīng)濟(jì)處于何種發(fā)展階段，是企業(yè)確定目標(biāo)7

(一)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的分析判斷依據(jù)

1.在1960年出版的《經(jīng)濟(jì)成長的階段》一書中，羅斯托認(rèn)為，從經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程來看，世界各國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平可以歸納為以下五個階段：

傳統(tǒng)社會、起飛前夕、起飛階段、趨向成熟階段、高度消費(fèi)時期

(一)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的分析判斷依據(jù)1.在1960年出版的《81）傳統(tǒng)社會(thetraditionalsociety)。其特點(diǎn)是生產(chǎn)力水平低，沒有能力采用現(xiàn)代的科技方法從事生產(chǎn)；人們的知識文化水平低，無法進(jìn)行最基本的經(jīng)濟(jì)建設(shè)。處于傳統(tǒng)階段的國家，經(jīng)濟(jì)發(fā)展落后，收入水平很低，國內(nèi)市場非常狹小，自然經(jīng)濟(jì)仍然是絕對的主體。目前，被聯(lián)合國列為最不發(fā)達(dá)的國家，基本上還處于這一經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段。1）傳統(tǒng)社會(thetraditionalsociety92）起飛前夕(thepre-conditiontake-off)其特點(diǎn)是現(xiàn)代的科學(xué)技術(shù)知識開始應(yīng)用于農(nóng)業(yè)及工業(yè)生產(chǎn)方面；各種交通運(yùn)輸、通信及電力設(shè)施逐漸建立；人們的教育及保健逐漸受到重視，只是規(guī)模還小，不能普遍施行。目前，世界上相當(dāng)一部分發(fā)展中國家尚處于這一階段。這些國家正在普遍推行工業(yè)化政策，大力發(fā)展民族工業(yè)，因而對部分資本貨物有一定需求，人均收入水平的增長也在加速，從而在一定程度上擴(kuò)大了對消費(fèi)品的市場需求量。但總的來說，這些國家的經(jīng)濟(jì)仍存在著一定的自然經(jīng)濟(jì)成分，所以，市場規(guī)模還受到一定的限制。起飛前夕是經(jīng)濟(jì)起飛階段的過渡時期。2）起飛前夕(thepre-conditiontake-10

3）起飛階段（thetake-off）

起飛階段的經(jīng)濟(jì)大致已經(jīng)形成了經(jīng)濟(jì)成長的雛形。其特點(diǎn)是各種社會設(shè)施及人力資源的運(yùn)用已經(jīng)步入經(jīng)濟(jì)起飛階段。這些國家擁有某些高度發(fā)達(dá)的產(chǎn)業(yè)部門，尤其是一些加工制造部門，投資的較快增加，使新興的工業(yè)部門不斷涌現(xiàn)，為工業(yè)品提供了大量的市場機(jī)會。隨著個人收入的較快增長，消費(fèi)品市場也具有相當(dāng)規(guī)模，對耐用消費(fèi)品的需求增加，需求層次不斷提高。

3）起飛階段（thetake-off）起飛階段的經(jīng)濟(jì)大114）趨向成熟階段(thedrivetomaturity)。

在此階段的國家。不但能維持經(jīng)濟(jì)的長足進(jìn)步，而且會不斷追求現(xiàn)代化的科技應(yīng)用于各種經(jīng)濟(jì)活動，同時，還能夠多方面地參加國際營銷活動。在這一階段，由于人們的收入增加更快，對各種耐用消費(fèi)品的需求急劇上升，產(chǎn)品飽和度(產(chǎn)品在市場上可能達(dá)到的最大擴(kuò)散程度)較大，消費(fèi)者用于閑暇、娛樂、健身等方面的支出明顯增加，同時，由于節(jié)省勞動的需要，創(chuàng)造出一些新興的工業(yè)品市場，從而帶動了新興工業(yè)的加速發(fā)展。此時，由于商品廣告等商業(yè)促銷活動對企業(yè)經(jīng)營業(yè)績有著較大的影響，企業(yè)的宣傳費(fèi)用和其他營銷活動的支出也將大大增加。4）趨向成熟階段(thedrivetomaturity125）高度消費(fèi)時期(theageofhighmassconsumption)。

其特點(diǎn)是，注重耐用性消費(fèi)、財(cái)富及各項(xiàng)服務(wù)業(yè)的生產(chǎn)；個人所得猛增；公共設(shè)施、社會福利設(shè)施日益完善，整個經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)大量生產(chǎn)、大量消費(fèi)的狀態(tài)。此階段代表了高度發(fā)達(dá)的工業(yè)社會，而且經(jīng)濟(jì)中最為重要的特征是，第三產(chǎn)業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中的比重最高，主導(dǎo)經(jīng)濟(jì)的部門轉(zhuǎn)向耐用消費(fèi)品生產(chǎn)和社會福利及安全等方面。由于經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，很大一部分消費(fèi)者取得了較高的可任意支配收入。目前，世界上只有少數(shù)幾十發(fā)達(dá)國家達(dá)到這一階段。在這一階段，社會服務(wù)部門發(fā)展迅速，服務(wù)性消費(fèi)支出占了較大比重，信息的交換和處理居于重要的地位。在此階段，因商品的市場飽和度已經(jīng)很高，所以市場機(jī)會更多地取決于發(fā)展和創(chuàng)新。企業(yè)要在原有的市場中擴(kuò)大市場份額已相當(dāng)困難，因而必須不斷開拓新的市場。5）高度消費(fèi)時期(theageofhighmass13

大致而言，凡是屬于前三個階段的國家，一般被稱為發(fā)展中國家。而屬于后兩個階段的國家，則可視為發(fā)達(dá)國家。此外，羅斯托認(rèn)為，在一國經(jīng)濟(jì)成長的五個階段中，最重要的階段是起飛階段，因?yàn)樗^起飛階段就是指一國克服了往日對經(jīng)濟(jì)發(fā)展的種種障礙與阻力，而創(chuàng)造了使經(jīng)濟(jì)進(jìn)步得以維持的力量。一旦起飛，一國經(jīng)濟(jì)便開始了自力更生的迅速發(fā)展階段。大致而言，凡是屬于前三個階段的國家，一般被稱為發(fā)展14

根據(jù)羅斯托的理論，一國（地區(qū))經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)起飛的條件有三個：①投資率或資本形成率(凈國民生產(chǎn)中的投資百分率)應(yīng)超過10％以上；②某些制造部門有快速的發(fā)展；③必須有良好的政治社會結(jié)構(gòu)配合經(jīng)濟(jì)發(fā)展，使經(jīng)濟(jì)起飛順利進(jìn)行。以香港為例，1957年香港的凈投資率為11％，制造業(yè)部門中有紡織業(yè)的快速發(fā)展，同時政治穩(wěn)定，再加上教育、運(yùn)輸設(shè)備、貿(mào)易與金融機(jī)構(gòu)已有良好基礎(chǔ)，因此，香港的經(jīng)濟(jì)起飛較其他遠(yuǎn)東及東南亞國家要早。到了20世紀(jì)70年代，香港已進(jìn)入成熟階段并開始進(jìn)入大量消費(fèi)的階段。根據(jù)羅斯托的理論，一國（地區(qū))經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)起飛的條件有三個：①15

此外，還要指出，多數(shù)發(fā)展中國家的經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)兩面的經(jīng)濟(jì)態(tài)勢；一方面，有最現(xiàn)代化的經(jīng)濟(jì)形態(tài)；另一方面，卻又同時存在著落后的農(nóng)業(yè)式的經(jīng)濟(jì)形態(tài)，尤其是發(fā)展中國家二元經(jīng)濟(jì)往往混合相間，因此，對發(fā)展中國家的國際營銷活動，必須要有一套極有彈性的營銷策略。此外，還要指出，多數(shù)發(fā)展中國家的經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)兩面的經(jīng)濟(jì)態(tài)勢；一16

我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展就極不均衡。從生產(chǎn)力水平看，核能、宇航、生物、技術(shù)、超導(dǎo)技術(shù)、高能物理等世界高科技與人拉、肩扛、手推等靠人力、畜力耕種的落后生產(chǎn)方式和手段技術(shù)并存；繁華先進(jìn)的都市與貧困落后的農(nóng)村并存。沿海地區(qū)經(jīng)濟(jì)、交通、通信發(fā)達(dá)，人們的生活水平較高，文化素質(zhì)也較高；而交通閉塞的偏遠(yuǎn)農(nóng)村、山區(qū)不但經(jīng)濟(jì)、文化落后，就連基本的溫飽問題還有待解決，全國貧困人口至今仍有2610多萬人。我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展就極不均衡。從生產(chǎn)力水平看，核能、宇航、生物、17

因此，從先進(jìn)、發(fā)達(dá)的東南沿海地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展看，已經(jīng)完全實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)的起飛，但從西南、西北等落后、封閉的貧困地區(qū)的發(fā)展現(xiàn)狀看，還仍處于經(jīng)濟(jì)起飛前夕，甚至處于傳統(tǒng)社會中。因此，從總體上看，中國目前仍是世界上最大的發(fā)展中國家。因此，從先進(jìn)、發(fā)達(dá)的東南沿海地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展看，已經(jīng)完全實(shí)現(xiàn)182.沃倫·基根的劃分方法按人均GNP劃分的收入集團(tuán)2000年人均GNP（美元）占世界總GNP的百分比（％）2000年人口（億人）所處經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段高收入國家24722819.81先進(jìn)的，工業(yè)化的，后工業(yè)化的人均GNP>9656美元中高收入國家450374.51正在工業(yè)化的3126美元<人均GNP<9655美元中低收入國家13021024.18欠發(fā)達(dá)（LDC）785美元<人均GNP<3125美元低收入國家356322.84欠工業(yè)化（LDC）人均GNP<785美元2.沃倫·基根的劃分方法按人均GNP劃分2000年人均GNP191）低收入國家（W.KeeganP.43）·工業(yè)化率不足，高比例的農(nóng)業(yè)人口和自給自足的農(nóng)業(yè)·高出生率·高文盲率·高度依賴外國的援助·政治不穩(wěn)定·主要集中在撒哈拉沙漠以南的非洲1）低收入國家（W.KeeganP.43）20

2）中低收入國家·制衣、電池、輪胎、建筑材料和包裝食品·勞動力成本低廉，積極性卻很高，資源（有的）豐富【案例】印尼作為東南亞最大的國家，其對運(yùn)動鞋的需求很大，因此，Nike在印尼有幾家運(yùn)動鞋生產(chǎn)商。即對那些人口很多，雖人均收入不高，但生產(chǎn)基本商品，生活必需品的公司仍需注意。2）中低收入國家21

3）中高收入國家馬來西亞4）高收入國家人口占16％，但GNP卻占到82％。

（80-20定律）3）中高收入國家22小知識：后工業(yè)化國家哈佛大學(xué)丹尼爾·貝爾（DanielBell）提出的，用來描述美國、瑞典、日本及其他先進(jìn)的高收入國家。工業(yè)化和后工業(yè)化國家的區(qū)別不僅僅是收入的多少，而主要在于后工業(yè)社會中的創(chuàng)新多來自于理論整理而不是“隨機(jī)”發(fā)明服務(wù)業(yè)的重要地位（超過GNP50％）信息處理與交換的極端重要性主要戰(zhàn)略資源中知識相對資本地位的上升、智能技術(shù)相對機(jī)械技術(shù)、科學(xué)家與專業(yè)人員相對半熟練工和技術(shù)工人等的重要性的上升后工業(yè)化社會還強(qiáng)調(diào)未來的導(dǎo)向性以及人際關(guān)系和群體內(nèi)部關(guān)系在社會機(jī)制中的重要性小知識：后工業(yè)化國家哈佛大學(xué)丹尼爾·貝爾（DanielBe23※

(二)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平與企業(yè)的國際市場營銷

一個國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展所處的階段不同，居民收入水平明顯不同，消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求也就不一樣，因此會直接或間接地影響到企業(yè)的國際市場營銷。※(二)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平與企業(yè)的國際市場營銷一個國家的241.市場分銷制度

從市場分銷制度看，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平高的國家，其市場分銷制度偏重于大規(guī)模的自助性零售業(yè)，如超級市場、巨型市場及購物中心等的發(fā)展。而經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平低的國家，其市場仍著重于家庭式及小規(guī)模經(jīng)營的零售業(yè)。

1.市場分銷制度從市場分銷制度看，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平高的國25

2.消費(fèi)品市場從消費(fèi)品市場看，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平高的國家，在市場營銷方面強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的款式、性能及特色；強(qiáng)調(diào)運(yùn)用大量廣告及銷售推廣活動；其品質(zhì)競爭多于價格競爭。而在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平低的國家，則較偏重產(chǎn)品的功能及實(shí)用性；它的推廣著重于顧客的口頭傳播介紹；價格因素比產(chǎn)品品質(zhì)因素更為重要。

2.消費(fèi)品市場從消費(fèi)品市場看，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平高的國家，在市26

3.工業(yè)產(chǎn)品市場從工業(yè)產(chǎn)品市場看，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平高的國家著重于投資較大而能大量節(jié)省勞動力的生產(chǎn)設(shè)備。在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平高的國家，一般勞動者的教育水平與技術(shù)水平較高，復(fù)雜的機(jī)器維修工作比較容易進(jìn)行。在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平低的國家，生產(chǎn)設(shè)備應(yīng)偏重于多用勞動力而節(jié)省資金，以符合該國勞動力對資本的合理比率。因此，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平低的國家往往會變成經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段較高的國家舊設(shè)備與機(jī)器的輸出市場。3.工業(yè)產(chǎn)品市場從工業(yè)產(chǎn)品市場看，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平高的國家著27

4.產(chǎn)品生命周期

從產(chǎn)品生命周期看，由于收入與技術(shù)的差別，某些消費(fèi)品在發(fā)達(dá)國家的市場上早已大量推銷，產(chǎn)品的市場生命周期已經(jīng)進(jìn)入到成熟階段，市場也接近飽和。而在發(fā)展中國家的市場上卻是初期推銷階段，可能剛進(jìn)入介紹期或成長期。如彩電、電腦、轎車、空調(diào)器、微波爐等等商品。經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不同，各國市場上同種產(chǎn)品所處的生命周期的階段也不可能相同。4.產(chǎn)品生命周期從產(chǎn)品生命周期看，由于收入與技術(shù)的差別28三、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)是指一個國家的第一產(chǎn)業(yè)、第二產(chǎn)業(yè)和第三產(chǎn)業(yè)之間，勞動密集型產(chǎn)業(yè)、資本密集型產(chǎn)業(yè)、技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)和知識密集型產(chǎn)業(yè)之間，以及各產(chǎn)業(yè)所屬部門之間的比例關(guān)系。經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)直接決定需求結(jié)構(gòu)，隨著一國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，其經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)總在不斷升級或變化，由此決定需求結(jié)構(gòu)也在不斷變化。通過對一國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀及其變化趨勢的分析，企業(yè)可以發(fā)現(xiàn)某些市場機(jī)會，所以經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)也是選擇目標(biāo)市場的首要依據(jù)之一。從目前情況看，各國的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)大致可以劃分為生存經(jīng)濟(jì)、原材料或能源出口經(jīng)濟(jì)、新興工業(yè)化經(jīng)濟(jì)、發(fā)達(dá)工業(yè)經(jīng)濟(jì)等四種主要類型。三、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)是指一個國家的第一產(chǎn)業(yè)、第二產(chǎn)業(yè)和第三產(chǎn)29

(一)生存經(jīng)濟(jì)類型這類國家的特點(diǎn)是生產(chǎn)力水平低，自給自足的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)占統(tǒng)治地位，即第一產(chǎn)業(yè)所占比重最高。商品經(jīng)濟(jì)很不發(fā)達(dá)，市場基本封閉，對外貿(mào)易僅限于偶然調(diào)劑，所以進(jìn)入該國的機(jī)會極小。一般地說，在這種經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的國家里，人民基本以農(nóng)牧業(yè)為主，生產(chǎn)的產(chǎn)品大部分自己消費(fèi)，如有剩余，則通過物物交換的方式取得自己所需要的產(chǎn)品或勞務(wù)；因此，對于外向型企業(yè)，或是以出口創(chuàng)匯為目的的企業(yè)，這類國家不是理想的目標(biāo)市場。除非這個企業(yè)本身需要從這類國家得到某種商品，或通過易貨貿(mào)易得來的商品能在其他國家的市場上轉(zhuǎn)手獲利，否則，企業(yè)不應(yīng)花費(fèi)力量去開拓這些國家的市場。(一)生存經(jīng)濟(jì)類型這類國家的特點(diǎn)是生產(chǎn)力水平低，自給自足的30

(二)原材料或能源出口經(jīng)濟(jì)類型其特點(diǎn)是國內(nèi)某種自然資源儲量極為豐富，資源開采部門發(fā)展迅速，其他產(chǎn)業(yè)部門相對比較落后，國家收入主要依賴原材料或能源的出口。這類國家對其“支柱”工業(yè)所需的先進(jìn)技術(shù)設(shè)備、運(yùn)輸工具有旺盛的需求，高檔消費(fèi)品也有一定的市場。一般地說，這種經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的國家都擁有一種以上豐富的天然資源，其收入大部分來自于資源的出口，外匯充裕。例如，剛果出口橡膠，沙特阿拉伯、伊拉克等出口石油等。這類國家大量從國外進(jìn)口輕紡產(chǎn)品、日用消費(fèi)品、耐用消費(fèi)品及開發(fā)本國資源所需的機(jī)電產(chǎn)品、大型成套技術(shù)設(shè)備、運(yùn)輸工具等。對我國輕紡產(chǎn)品、機(jī)電設(shè)備產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)來說，這類國家是潛力極大的市場。(二)原材料或能源出口經(jīng)濟(jì)類型其特點(diǎn)是國內(nèi)某種自然資源儲量31

（三)新興工業(yè)化經(jīng)濟(jì)類型

其特點(diǎn)是依靠國內(nèi)廉價而豐富的勞動力資源，通過引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，大力發(fā)展國內(nèi)的加工制造業(yè)，從而提高國內(nèi)的勞動生產(chǎn)率，增加國家收入，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。此外，加工制造業(yè)的快速發(fā)展，又帶動了能源和原材料進(jìn)口需求量大幅度增加，同時，制造業(yè)所生產(chǎn)的勞動密集型產(chǎn)品也大量銷往世界各地。這些國家進(jìn)出口貿(mào)易的迅速增長。表明它們對國際市場的依賴性越來越大?！愣裕谶@種經(jīng)濟(jì)類型的國家里，輕紡工業(yè)、家用電器工業(yè)、機(jī)電工業(yè)等制造業(yè)發(fā)展很快，其地位也日趨重要，制造業(yè)所創(chuàng)造的產(chǎn)值約占國內(nèi)生產(chǎn)總值的20％-45％。例如，亞洲的香港、新加坡、韓國、臺灣、菲律賓、印度尼西亞、泰國、馬來西亞等國家和地區(qū)，巴西、墨西哥、阿根廷等也屬此類。（三)新興工業(yè)化經(jīng)濟(jì)類型其特點(diǎn)是依靠國內(nèi)廉價而豐富的勞動32

這些國家(地區(qū))由于加工制造業(yè)的快速發(fā)展，使其產(chǎn)成品出口迅速增加，以1995年電子產(chǎn)品為例，其出門占總出口的比重，馬來西亞為50％，菲律賓為45％，韓國為40％．泰國為33％。這些國家(地區(qū))已經(jīng)成為國際市場上紡織品、紙制品、汽車制成品、家用電器等最終產(chǎn)品的主要供應(yīng)國；與此同時，這些國家或地區(qū)對加工制造業(yè)所需的原材料、初級產(chǎn)品，如紡織原料、鋼鐵等的需求越來越多，進(jìn)口數(shù)量不斷增加。例如，臺灣利用進(jìn)口的橡膠及膠鞋底加工制鞋，然后出口，已占領(lǐng)美國膠鞋市場的2／3左右；新加坡進(jìn)口印尼、馬來西亞的原油，然后加工提煉，再輸出成品油。1970-1988年全世界出口總額約增加8.5倍，而同期亞洲的“四小龍”卻增加了37.1倍，“東盟四國”增加了15.7倍，中國增加了21.4倍，日本增加了12.7倍。1970-1988年世界出口市場的年均增長率為13.3％，而“四小龍”為22.4％，是世界平均水平的17倍。這些國家(地區(qū))由于加工制造業(yè)的快速發(fā)展，使其產(chǎn)成品出口迅33

(四)發(fā)達(dá)工業(yè)經(jīng)濟(jì)類型其特點(diǎn)是工業(yè)基礎(chǔ)雄厚，生產(chǎn)力水平高，資金充裕，技術(shù)先進(jìn)，尤其是以通信、信息、網(wǎng)絡(luò)等為主的第三產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展，并已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過第二產(chǎn)業(yè)，躍居第一位。這類國家技術(shù)、信息等新興高科技產(chǎn)業(yè)對本國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的貢獻(xiàn)率均在50％以上，是目前國際市場上資本、技術(shù)密集型產(chǎn)品及知識、信息產(chǎn)品的主要輸出國；同時，需要進(jìn)口大量的原材料或能源及勞動密集型產(chǎn)品。由于這些國家國內(nèi)的消費(fèi)市場龐大，消費(fèi)水平高，因此是國際市場營銷的主要場所。一般地說，處于這種經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的國家，都已建立起相當(dāng)雄厚的工業(yè)基礎(chǔ)，如美國、日本、西歐各國等。(四)發(fā)達(dá)工業(yè)經(jīng)濟(jì)類型其特點(diǎn)是工業(yè)基礎(chǔ)雄厚，生產(chǎn)力水平高，34近年來，隨著世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與科技革命的推進(jìn)，這些國家逐漸將勞動密集型和污染嚴(yán)重的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移到發(fā)展中國家，集中精力發(fā)展技術(shù)和知識密集型的產(chǎn)品。因此，它們向國際市場大量推出高科技產(chǎn)品和人工材料，而從國際市場進(jìn)口大量的輕紡產(chǎn)品、一般消費(fèi)品、耐用消費(fèi)品和部分機(jī)電產(chǎn)品等。這類國家是我國企業(yè)目前最大的國外市場。

近年來，隨著世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與科技革命的推進(jìn)，這些國家逐漸將勞35四、各國經(jīng)濟(jì)制度

每個國家的經(jīng)濟(jì)制度是國際營銷者必須考慮的另一個重要經(jīng)濟(jì)因素各國經(jīng)濟(jì)制度差異性很大，但可概括為三種類型：資本主義制度，國有制度或社會主義制度，混合經(jīng)濟(jì)制度。不同的經(jīng)濟(jì)制度，其性質(zhì)不同，對社會經(jīng)濟(jì)調(diào)控方式亦不同第三章36四、各國經(jīng)濟(jì)制度

每個國家的經(jīng)濟(jì)制度是國際營銷者必須考慮的另36五、各國國際收支狀況國際收支是指一個國家在一定時期內(nèi)由對外經(jīng)濟(jì)往來和對外債權(quán)債務(wù)清算而引起的所有貨幣收支記錄一個國家的國際經(jīng)濟(jì)交往的賬務(wù)體系稱為國際收支平衡表。國際收支狀況通常是通過國際收支平衡表來反映，它主要包括：經(jīng)常項(xiàng)目、資本項(xiàng)目、現(xiàn)金項(xiàng)目、錯誤和遺漏五、各國國際收支狀況國際收支是指一個國家在一定時期內(nèi)由對外經(jīng)37

國際收支對國際營銷的影響

匯率貨幣金融政策

38六、各國經(jīng)濟(jì)特征

(一)人口人口是國際營銷企業(yè)最感興趣的因素之一。它直接形成市場，并決定市場規(guī)模及市場潛力的大小。從國際市場營銷的角度來說，人口因素包括總?cè)丝凇⑷丝诿芏?、年齡結(jié)構(gòu)、性別結(jié)構(gòu)、家庭結(jié)構(gòu)、人口自然增長率等指標(biāo)。六、各國經(jīng)濟(jì)特征(一)人口39

1．總?cè)丝?/p>

人的需求是生產(chǎn)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿，而且人作為生產(chǎn)者是有條件的，但作為消費(fèi)者則是無條件的。這使人口成為現(xiàn)代市場構(gòu)成三要素中最基本的要素。在其他條件相同的情況下，一個國家的人口越多，市場容量就越大，因?yàn)楹芏喈a(chǎn)品的消費(fèi)都是與人口數(shù)量成正比例關(guān)系的，尤其是基本生活必需品的消費(fèi)量，如糧食、食品、服裝、家電、家具、住房、自行車、汽車、報(bào)刊等，所以總?cè)丝谑菦Q定消費(fèi)品市場需求量大小的一個基本因素。1．總?cè)丝谌说男枨笫巧a(chǎn)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿，而且人作為生產(chǎn)者40

世界上有些國家的人口眾多，如2005年1月6日我國總?cè)丝诩s13億人、印度約10.3億人；而日本人口僅有1.2億人，美國人口2.81億人。各國人口數(shù)量的差異造成了各國市場的規(guī)模及發(fā)展?jié)摿Φ木薮蟛町?。日本企業(yè)之所以不斷地開拓國際市場，包括美國、歐盟、中國等眾多國家或地區(qū)的市場，主要原因是日本科技發(fā)達(dá)，生產(chǎn)率很高，制成品的數(shù)量巨大，而國內(nèi)市場受人口要素制約規(guī)模很小，只有廣泛地開辟海外市場，才能為國內(nèi)產(chǎn)品找到銷路，獲得生存和發(fā)展的空間。世界上有些國家的人口眾多，如2005年1月6日我國總41小鏈接：人口規(guī)模1世界6,302,309,691

2中國1,286,975,468

3印度1,049,700,118

4美國290,342,554

5印尼234,893,453

6巴西182,032,604

7巴基斯坦150,694,740

8俄國144,526,278

9孟加拉138,448,210

10尼日利亞133,881,703

11日本127,214,499

12墨西哥104,907,991小鏈接：人口規(guī)模1世界6,302,309,691

242小知識：美國人口突破三億信息來源：2006年10月17日01:59現(xiàn)代快報(bào)美國人口普查局預(yù)測，第三億名美國人將于美國東部時間10月17日7時46分誕生根據(jù)統(tǒng)計(jì)，美國每7秒鐘左右便誕生1名新生兒，每13秒有1人死亡，每31秒就有1名外來移民進(jìn)入美國的本土。若將這些都納入公式中進(jìn)行計(jì)算，美國平均每11秒就新增1個人，這在工業(yè)化國家最快。小知識：美國人口突破三億信息來源：http://www.si432．人口密度

1）人口密度與進(jìn)入市場的難易程度有關(guān)。因?yàn)槭袌鲈郊?，企業(yè)的后勤供應(yīng)和通訊就越方便。從這一意義上說，荷蘭比挪威的市場吸引力要大得多，因?yàn)楹商m的人口密度是每平方公里466人，而挪威僅為15人。同樣，由于西歐的人口密度是非洲的8倍，南美的6倍，所以相對而言，市場吸引力也較高。在亞洲，1999年日本的人口密度是每平方公里336人、新加坡為5283人平方公里，但澳大利亞的人口密度很小只有2人平方公里。2．人口密度1）人口密度與進(jìn)入市場的難易程度有關(guān)。因?yàn)?4

2）人口密度的差異還會影響企業(yè)在國際市場上的營銷策略。例如，日本企業(yè)針對中國人口多、分布廣、分布程度疏密不均的實(shí)際情況，在進(jìn)入中國市場的初期，采用了電視廣告為主的促銷策略，結(jié)果使“日立”、“東芝”、“松下”等品牌的彩電在中國家喻戶曉、婦孺皆知。反之，在新加坡則針對其人口少、分布集中的特點(diǎn)，采用了以人員推銷為主的促銷策略，一方面，使日本產(chǎn)品的廣告從紛繁的各國商品電視廣告中擺脫出來，另一方面，又有效地吸引了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的購買。2）人口密度的差異還會影響企業(yè)在國際市場上的營銷策略。453）此外，一般來說，人口密度大、購買力集中，企業(yè)的平均銷售費(fèi)用相對較低。為企業(yè)降低成本，提高競爭力創(chuàng)造了較好的條件。3）此外，一般來說，人口密度大、購買力集中，企業(yè)的平均銷售費(fèi)46

3．年齡結(jié)構(gòu)

消費(fèi)者在一生中的不同年齡階段有不同的消費(fèi)需求和購買力水平，因此，人口的年齡分布會直接影響各國的商品需求結(jié)構(gòu)及消費(fèi)模式，成為影響國際市場營銷的重要因素之一。3．年齡結(jié)構(gòu)消費(fèi)者在一生中的不同年齡階段有不同的消費(fèi)需求47

例如，美國、瑞士等發(fā)達(dá)國家的老年人較多，是發(fā)展中國家的2倍以上。而老年人對于食品、住房、娛樂、醫(yī)藥、服務(wù)等方面都有著特殊的愛好和需求。很明顯，對于以老年消費(fèi)者為目標(biāo)顧客群的企業(yè)來說，美國、瑞士等國是大有前途的市場。而墨西哥的老年人卻很少，同樣的產(chǎn)品在墨西哥的銷售量就不會很高。此外，在中國，14歲以下的兒童就有3.8億多人（每年蘊(yùn)藏著3000億元的巨大消費(fèi)市場），這使中國成為世界著名的玩具消費(fèi)大國。例如，美國、瑞士等發(fā)達(dá)國家的老年人較多，是發(fā)展中國家的2倍48引申：人口老齡化【老齡化標(biāo)準(zhǔn)】國際上通?？捶ㄊ牵?dāng)一個國家或地區(qū)60歲以上老年人口占人口總數(shù)的10%，或65歲以上老年人口占人口總數(shù)的7%，即意味著這個國家或地區(qū)的人口處于老齡化社會?！灸男﹪摇拷^大多數(shù)發(fā)達(dá)國家，和一小部分比較發(fā)達(dá)的發(fā)展中國家，我國正在進(jìn)入?！竞蠊縿趧恿Χ倘?，社會負(fù)擔(dān)加重，（醫(yī)療保險(xiǎn)問題，醫(yī)療資源的短缺），間接會影響到內(nèi)需的高速提升。【思考】有沒有有利影響？引申：人口老齡化【老齡化標(biāo)準(zhǔn)】國際上通?？捶ㄊ牵?dāng)一個國家或49

4．人口自然增長率總?cè)丝谑且粋€靜態(tài)的概念。它表示一個國家或地區(qū)在某一個特定時間的人口總量。人口的自然增長率是一個反映人口變化的動態(tài)指標(biāo)。人口自然增長率總體上打三種情況：正增長、負(fù)增長和零增長。一般而言，由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的巨大差異，發(fā)達(dá)國家和發(fā)展中國家的人口出生率存在很大不同。表現(xiàn)為：發(fā)展中國家的人口增長率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于發(fā)達(dá)國家。不僅如此，在歐洲的一些發(fā)達(dá)國家中，人口已經(jīng)開始呈負(fù)增長，即人口總呈呈下降趨勢。4．人口自然增長率總?cè)丝谑且粋€靜態(tài)的概念。它表示一個國家或50

人口自然增長率的變化會對市場的需求產(chǎn)生直接影響：一方面，如果人口呈現(xiàn)正增長，意味著消費(fèi)品市場規(guī)模有所擴(kuò)大，在其他條件不變的情況下，可以帶動商品銷量的增加；另一方面，如果人口增長過快，又會影響經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，使人均收入水平降低，從而導(dǎo)致對某些耐用消費(fèi)品、高檔商品的需求減少。所以，企業(yè)在進(jìn)入特定的國家，制定相應(yīng)的營銷策略時，必須對人口自然增長率進(jìn)行深入地分析和研究。人口自然增長率的變化會對市場的需求產(chǎn)生直接影響：51

(二)收入收入是一個綜合的概念，各國一般都用國民生產(chǎn)總值(GNP)、國民生產(chǎn)凈值(NNP)、國民收入(NI)、個人收入(PI)和個人可支配收入(IPDI)等指標(biāo)來統(tǒng)計(jì)、核算一國的收入狀況。消費(fèi)者收入是衡量市場規(guī)模的重要指標(biāo)。衡量市場潛力常用兩個指標(biāo)，即人均收入和國民總收入(GNP)

(二)收入收入是一個綜合的概念，各國一般都用國民生產(chǎn)總值(52

體現(xiàn)一國經(jīng)濟(jì)力量總和的指標(biāo)是國民生產(chǎn)總值或國民生產(chǎn)凈值、國民收入等。它們是衡量工業(yè)品市場規(guī)模和潛力的重要指標(biāo)。而消費(fèi)品生產(chǎn)企業(yè)，則應(yīng)把注意力集中在人均收入水平上。個人可支配收入水平的高低直接影響一個國家的生活消費(fèi)水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)及消費(fèi)方式，它才是衡量一國消費(fèi)品市場規(guī)模，確定進(jìn)入商品的數(shù)量、結(jié)構(gòu)、銷售價格的重要依據(jù)，即只有個人可支配收入才能真正體現(xiàn)一國市場的自由購買力。體現(xiàn)一國經(jīng)濟(jì)力量總和的指標(biāo)是國民生產(chǎn)總值或國民生產(chǎn)凈值、國53

研究個人收入，首先必須區(qū)分個人總收入、個人可支配收入和個人可任意支配收入等幾個基本概念。個人總收入扣除納稅和其他非商業(yè)性支出后才是個人可支配收入。個人可支配收入中扣除日常必不可少的開支，如房租、水電費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、債務(wù)等，剩下的為個人可任意支配的收入。個人可任意支配收入的多少是除基本生話必需品以外的其他消費(fèi)品的主要購買力來源。研究個人收入，首先必須區(qū)分個人總收入、個人可支配收入和個人54

根據(jù)恩格爾定律：人們的收入水平越低，用于食物的開支占全部支出的比重越大；隨著收入水平的提高，用于購買食品的支出占家庭收入的比重下降，其中住宅、家居用品的支出所占的比重大體不變，而用于服裝、娛樂、保健等的支出會上升。至于儲蓄率即購買有價證券的開支，一般會隨著收入的增長而增多。儲蓄也是影響投資和購買力的因素。根據(jù)恩格爾定律：55人均收入少、生活水平低的國家進(jìn)口商品數(shù)額極少；而人均收入水平高的國家，不但消費(fèi)品進(jìn)口量大，而且需要的品種多，并主要集中于質(zhì)量好、檔次高的生活用品及各種方便用品上。人均收入少、生活水平低的國家進(jìn)口商品數(shù)額極少；56

消費(fèi)者儲蓄影響消費(fèi)者儲蓄的因素收入水平通貨膨脹和物價上漲因素市場商品供給狀況消費(fèi)偏好和儲蓄動機(jī)差異消費(fèi)者儲蓄影響消費(fèi)者儲57

消費(fèi)者信貸所謂消費(fèi)者信貸，是指消費(fèi)者憑信用先取得商品使用權(quán)，然后按期歸還貸款，即消費(fèi)者預(yù)先支出未來的收入，提前消費(fèi)。

消費(fèi)者信貸主要是分期付款，用于汽車、高檔消費(fèi)品、奢侈品、住宅、還債、勞務(wù)的分期付款及信用卡信貸。

消費(fèi)者信貸所謂消費(fèi)者信貸58小鏈接：近幾年恩格爾系數(shù)的特征（1）西歐、北歐、南歐、北美、日本、澳大利亞和中東石油富國的恩格爾系數(shù)顯著下降，許多國家降到25%以下，而發(fā)展中國家的恩格爾系數(shù)幾乎都超過45%，其購買力仍集中于食物消費(fèi)。（2）發(fā)達(dá)國家消費(fèi)者新建改建住房，逐步加強(qiáng)室內(nèi)現(xiàn)代化，這方面開支比重增加，發(fā)展中國家的住房建設(shè)、衣著開支也有所增加。（3）用于小汽車、奢侈品、旅游、娛樂等方面的支出，發(fā)達(dá)國家的增速高于發(fā)展中國家。（4）居民消費(fèi)支出占國民生產(chǎn)總值和國民收入的比重上升，許多國家的消費(fèi)者甚至大量提取個人存款或舉債購物。多層次的消費(fèi)風(fēng)潮在世界范圍內(nèi)流行。小鏈接：近幾年恩格爾系數(shù)的特征（1）西歐、北歐、南歐、北美、59聯(lián)合國采用恩格爾系數(shù)

評價一國富裕程度的標(biāo)準(zhǔn)絕對貧窮：＞60%免強(qiáng)度日：50%-60%小康水平：40%-50%富裕水平：30%-40%最富裕水平：＜30%聯(lián)合國采用恩格爾系數(shù)

評價一國富裕程度的標(biāo)準(zhǔn)絕對貧窮：＞6060我國的恩格爾系數(shù)

我國的恩格爾系數(shù)61

世界收入和人口分布（2000）

國家類型人均GNP比例人口總量比例

高收入國家261358193315中高收入國家4017968011中低收入國家10397211434低收入國家3623240339世界收入和人口分布（2000）國家類型人62

世界人口現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢總量巨大，增長較快人口增長的地區(qū)不平衡人口增長與收入增長呈反比關(guān)系農(nóng)村人口向城市遷移發(fā)達(dá)國家人口下降，老齡人口比重提高

發(fā)展中國家人口的不斷增長趨勢及人口持續(xù)地由農(nóng)村地區(qū)移向城市地區(qū)，同時工業(yè)化國家不斷下降的出生率將會對世界經(jīng)濟(jì)及下一世紀(jì)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響

世界人口現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢總量巨大，增63(三)基礎(chǔ)設(shè)施任何一個企業(yè)的國際市場營銷活動都離不開當(dāng)?shù)厥袌龅慕煌?、通信、能源以及具有銷售輔助功能的情報(bào)、財(cái)務(wù)、銷售網(wǎng)絡(luò)等機(jī)構(gòu)或部門。因此，基礎(chǔ)設(shè)施的可獲性與質(zhì)量是衡量國外市場營銷環(huán)境優(yōu)劣的重要因素之一?；A(chǔ)設(shè)施主要包括交通運(yùn)輸條件、能源供應(yīng)、通信設(shè)施以及商業(yè)和金融的基礎(chǔ)設(shè)施等諸多方面。(三)基礎(chǔ)設(shè)施任何一個企業(yè)的國際市場營銷活動都離不開當(dāng)?shù)厥?4

交通運(yùn)輸條件是指各種運(yùn)輸方式，如鐵路、公路、水運(yùn)、航空等是否完備，效率高低，以及滿足企業(yè)運(yùn)營發(fā)展需要的程度，直接決定了企業(yè)實(shí)體分配的成本。能源的供應(yīng)情況是指煤、油、電、氣等各種能源供應(yīng)是否充分、成本高低等，由此可以判斷一國的電氣化程度，也可在一定程度上反映電器產(chǎn)品的市場規(guī)模。能源供應(yīng)情況的一個重要指標(biāo)是一國人均能源消費(fèi)量，它能夠有效地反映一國總體基礎(chǔ)設(shè)施的完善程度。交通運(yùn)輸條件是指各種運(yùn)輸方式，如鐵路、公路、水運(yùn)、航空等是65

通信設(shè)施包括各種信息傳遞媒介的發(fā)達(dá)程度以及傳遞的質(zhì)量。通訊設(shè)備的水平和規(guī)模，對商業(yè)信息的傳播、廣告媒介和促銷工具的選擇都有重要影響。商業(yè)和金融基礎(chǔ)設(shè)施包括各種信用和銀行機(jī)構(gòu)、廣告代理機(jī)構(gòu)、商業(yè)網(wǎng)絡(luò)、營銷調(diào)研組織等的可獲性、便利程度及其效率，直接影響企業(yè)在國外市場的營銷效率。通信設(shè)施包括各種信息傳遞媒介的發(fā)達(dá)程度以及傳遞的質(zhì)量。通訊66

一般來說，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平越高的國家，基礎(chǔ)設(shè)施越完善，相反在經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的國家，基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)展比較落后，甚至有些方面十分短缺。因此，國際營銷人員在進(jìn)入不同的目標(biāo)市場同時，必須要對其基礎(chǔ)設(shè)施狀況加以研究和分析。一般來說，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平越高的國家，基礎(chǔ)設(shè)施越完善，相反在經(jīng)67

(五)城市化程度城市化是當(dāng)前世界各國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個重要趨勢。由于世界各國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不同，城市化程度也有很大的差別。1999年城市人口占總?cè)丝诘谋戎?，全世界的平均水平?6％，高收入國家可以達(dá)到77％，中等收入國家平均為50％，低收入國家平均為31％。我國的城市化水平為32％（現(xiàn)在40.53％）。(五)城市化程度城市化是當(dāng)前世界各國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個重要趨勢68

由于城市與鄉(xiāng)村在經(jīng)濟(jì)、文化等方面的巨大差異，使城市消費(fèi)者與農(nóng)村消費(fèi)者在生活方式、消費(fèi)觀念、消費(fèi)行為上有根大的不同。一般而言，農(nóng)村消費(fèi)者在食物、住房、服裝等方面的需求較少，大部分都是自給自足；城市居民則主要是通過貨幣交換，在市場上購買各種食品、服裝、住房等，以滿足自身生存和發(fā)展的各種需要，因而市場規(guī)模較大，需要的商品品種、款式較多。由于城市與鄉(xiāng)村在經(jīng)濟(jì)、文化等方面的巨大差異，使城市消費(fèi)者與69

此外，城市的文化教育設(shè)施比較發(fā)達(dá)，現(xiàn)代化的信息傳播比較快捷，人們的思想比較開放，文化水平、勞動技能、價值觀念等都比較新潮，對新產(chǎn)品、新技術(shù)接受也較快。而相對來說，農(nóng)村消費(fèi)者由于與外界接觸較少，現(xiàn)代信息不夠靈通，所以思想上要保守、落后一些。由此可見，企業(yè)的國際市場營銷活動的開展也要注意這種城鄉(xiāng)差別。此外，城市的文化教育設(shè)施比較發(fā)達(dá)，現(xiàn)代化的信息傳播比較70七、區(qū)域一體化1、區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化的形式自由貿(mào)易區(qū)關(guān)稅同盟共同市場經(jīng)濟(jì)同盟七、區(qū)域一體化1、區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化的形式71

區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化形式一體化的階段取消關(guān)稅和配額一致的關(guān)稅和配額體系取消對要素流動的限制經(jīng)濟(jì)、社會和法律政策的綜合協(xié)調(diào)自由貿(mào)易區(qū)是否否否關(guān)稅同盟是是否否共同市場是是是否經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟是是是是區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化形式一體化取消關(guān)稅和配額一致的關(guān)稅和配額體系722、區(qū)域經(jīng)濟(jì)組織1.歐盟2.北美貿(mào)易集團(tuán)NAFTA（北美自由貿(mào)易區(qū)）美國、加拿大、墨西哥3.亞洲貿(mào)易集團(tuán)亞太經(jīng)合組織（APEC）包括中國在內(nèi)共18國東南亞國家聯(lián)盟（ASEAN，東盟）10國4.中南美洲貿(mào)易集團(tuán)安第斯組織南部地區(qū)共同市場加勒比海共同體和共同市場中美州一體化體系美洲自由貿(mào)易區(qū)2、區(qū)域經(jīng)濟(jì)組織73

5.非洲及中東貿(mào)易集團(tuán)西非國家經(jīng)濟(jì)共同體《東非合作條約》南部非洲合作發(fā)展會議6.中東貿(mào)易集團(tuán)海灣合作委員會阿拉伯馬格里布聯(lián)盟和阿拉伯合作委員會5.非洲及中東貿(mào)易集團(tuán)743、區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化對國際營銷的影響促進(jìn)了集團(tuán)內(nèi)部的貿(mào)易自由化，為各成員國企業(yè)提供寬松的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化，具有不同程度的保護(hù)性和排他性，對非成員國企業(yè)的國際營銷構(gòu)筑起環(huán)境障礙。3、區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化對國際營銷的影響促進(jìn)了集團(tuán)內(nèi)部的貿(mào)易自由化75小知識：歐盟的單一貨幣制擁護(hù)者：實(shí)行單一貨幣可以消除通貨轉(zhuǎn)換的費(fèi)用以及匯率不穩(wěn)定問題，同時也可以令消費(fèi)者更加容易的比較產(chǎn)品/服務(wù)價格。反對者：使各成員國面臨經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)，株連，波及。一個國家貨幣體系出現(xiàn)問題，會波及其他成員國。單一貨幣無法使國家通過貨幣政策實(shí)行宏觀調(diào)控。貨幣是國家政權(quán)的象征。目前英國、丹麥、希臘和瑞典沒有參與單一貨幣制。小知識：歐盟的單一貨幣制擁護(hù)者：實(shí)行單一貨幣可以消除通貨轉(zhuǎn)換76八、國際金融與外匯環(huán)境

1、國際金融環(huán)境2、外匯環(huán)境3、國際金融與外匯環(huán)境對國際營銷的影響第三章77八、國際金融與外匯環(huán)境1、國際金融環(huán)境第三章www.cc771、國際金融環(huán)境

國際金融市場

由于經(jīng)常發(fā)生多邊的資金借貸而形成的資金供求市場，就是國際金融市場

國際金融制度國際金融制度的概念國際金融制度的主要內(nèi)容國際貨幣制度的演變第三章781、國際金融環(huán)境

國際金融市場第三章www.cctc.ne78

國際金融制度風(fēng)險(xiǎn)

企業(yè)從事國際營銷活動會碰到多種風(fēng)險(xiǎn)，如信用風(fēng)險(xiǎn)、商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)、政治風(fēng)險(xiǎn)、法律風(fēng)險(xiǎn)等等。風(fēng)險(xiǎn)的結(jié)果都會反映到企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表上來

全球貨幣市場貨幣市場的特點(diǎn)貨幣市場的構(gòu)成國際金融制度風(fēng)險(xiǎn)792、外匯環(huán)境外匯市場外匯市場的產(chǎn)生外匯市場的分類外匯市場參與者外匯市場的特點(diǎn)2、外匯環(huán)境外匯市場80影響匯率變化的因素基本因素：利率通貨膨脹貿(mào)易差額經(jīng)濟(jì)情況

非基本因素外匯管制心理因素政治因素其他因素影響匯率變化的因素基本因素：81

外匯風(fēng)險(xiǎn)外匯風(fēng)險(xiǎn)的定義及種類

外匯風(fēng)險(xiǎn)是指一個企業(yè)的成本、利潤、現(xiàn)金流或市場價值因外匯匯率波動而引起的潛在的上漲或下落的風(fēng)險(xiǎn)外匯風(fēng)險(xiǎn)有三種類型：交易風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)和會計(jì)風(fēng)險(xiǎn)匯率風(fēng)險(xiǎn)的控制外匯風(fēng)險(xiǎn)823、國際金融與外匯環(huán)境對國際營銷的影響

對產(chǎn)品競爭力的影響對銷售策略的影響3、國際金融與外匯環(huán)境對國際營銷的影響

對產(chǎn)品競爭力的影響83九、國際市場競爭者分析(后面章節(jié)詳細(xì)講解）

分析國際市場競爭的來源從競爭者角度分析國際市場競爭從產(chǎn)品特點(diǎn)分析競爭者九、國際市場競爭者分析(后面章節(jié)詳細(xì)講解）

分析國際市場競爭84表3-1評估競爭者的優(yōu)勢范圍第三章85

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表3-1評估競爭者的優(yōu)勢范圍第三章www.cctc.ne85案例：阿根廷外資企業(yè)舉步維艱受阿根廷經(jīng)濟(jì)和金融危機(jī)的影響，在阿根廷的外資企業(yè)目前舉步維艱，甚至瀕臨倒閉德困境。2002年4月9日阿根廷自來水公司宣布，停止償還7億美元的外債。這是3月底以來阿根廷第三家宣布停止償債的大型外資企業(yè)。阿根廷自來水公司是法國和西班牙資本控制的合資公司，其中法國瑞士里昂圣洛朗德索公司持有40％的股份，西班牙巴塞羅那自來水公司的股份占25％。這家1993年通過收購阿根廷國營企業(yè)后組建的公司目前為首都和郊區(qū)的770萬人口供應(yīng)自來水。案例：阿根廷外資企業(yè)舉步維艱受阿根廷經(jīng)濟(jì)和金融危機(jī)的影響86

以前，阿根廷已有兩家大型外資企業(yè)宣布停止償還到期債務(wù)。一家是由西班牙和英國資本控制的經(jīng)營天然氣的都市天然氣公司。該公司欠債4.26億美元，于3月26日宣布停止還債。另一家是阿根廷第二大電話公司，由法國和意大利資本控制的特萊貢電話公司，該公司4月2日宣布停止償還債務(wù)，實(shí)際上已瀕臨破產(chǎn)。該公司目前累積欠債32億美元，其中絕大部分為短期債務(wù)。目前還有不少外資企業(yè)也陷入了無力償債的困境。

87

20世紀(jì)90年代，在私有化浪潮中，阿根廷政府把幾乎所有的國有企業(yè)全部私有化，其中大多數(shù)公共服務(wù)性企業(yè)賣給了外國公司。過去10年中，這些外資企業(yè)依靠雄厚的資本和政府給予的優(yōu)惠條件，以及阿根廷貨幣與美元的聯(lián)系匯率（1比索等于1美元），賺取了大量的利潤。但是，隨著阿根廷從1998年開始陷入經(jīng)濟(jì)衰退，企業(yè)經(jīng)營情況日益惡化，而今年年初阿根廷放棄聯(lián)系匯率，實(shí)行比索貶值，則使這些外資企業(yè)陷入了近乎絕望的困境。20世紀(jì)90年代，在私有化浪潮中，阿根廷政府把幾乎所有的國88

首先，由于經(jīng)濟(jì)形勢惡化，公司利潤大幅度下降，甚至發(fā)生虧損；其次，服務(wù)費(fèi)大量拖欠，例如阿根廷自來水公司40％的用戶拖欠水費(fèi)，其中14％的拖欠款是政府部門的欠帳；第三，比索貶值后，政府禁止提高服務(wù)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，致使企業(yè)收入實(shí)際上大幅下降。按照20世紀(jì)90年代私有化時外資服務(wù)業(yè)公司與阿根廷政府簽署的協(xié)議，這些公司服務(wù)費(fèi)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)時按美元計(jì)算的，今年比索貶值后，政府規(guī)定服務(wù)費(fèi)收費(fèi)價格按1比1的比價折成比索，而且不得漲價。首先，由于經(jīng)濟(jì)形勢惡化，公司利潤大幅度下降，甚至發(fā)89

到目前為止，比索已貶值近70％，所以，這些公司的收入按美元折算后，實(shí)際上已降低70％。最后，還有一個重要的原因，就是在這些外資公司陷入困境后，它們的母公司都以種種借口拒絕注入資金，從而將其逼入絕境。由于這些公司的業(yè)務(wù)事關(guān)國計(jì)民生，無論如何都是倒閉不得的。因此，這種做法實(shí)際上是在向阿根廷政府施加壓力，迫使其同意調(diào)整服務(wù)費(fèi)價格。

到目前為止，比索已貶值近70％，所以，這些公司的收入按90討論題

香港營銷經(jīng)濟(jì)環(huán)境的主要特點(diǎn)及其對企業(yè)的國際營銷有何影響？把香港作為進(jìn)入和在中國市場銷售的基地有什么好處？把香港作為中國轉(zhuǎn)口貿(mào)易基地有何好處？香港：有前景還是沒有前景的市場？第三章91討論題

香港營銷經(jīng)濟(jì)環(huán)境的主要特點(diǎn)及其對企業(yè)的國際營銷有91課后思考區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化與全球經(jīng)濟(jì)一體化，矛盾嗎？課后思考區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化與全球經(jīng)濟(jì)一體化，矛盾嗎？92

第三章國際營銷經(jīng)濟(jì)環(huán)境

第三章國際營銷經(jīng)濟(jì)環(huán)境93圖3-1經(jīng)濟(jì)環(huán)境第三章94返回圖3-1經(jīng)濟(jì)環(huán)境第三章294國際市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境

經(jīng)濟(jì)環(huán)境是企業(yè)在國際市場營銷中，確定目標(biāo)市場和制定營銷決策要考慮的因素，也是影響企業(yè)不同國際市場營銷決策之間差異性的最重要因素。分析國際市場營銷環(huán)境中的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，一般可以從經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和經(jīng)濟(jì)特征等方面人手。國際市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境是企業(yè)在國際市場營銷中，95一、國際市場經(jīng)濟(jì)概況

1.國際貿(mào)易與國際投資迅速發(fā)展2.各國經(jīng)濟(jì)之間相互依賴性提高

一體化（全球化與區(qū)域）3.全球范圍內(nèi)的競爭加劇4.全球經(jīng)濟(jì)復(fù)雜化一、國際市場經(jīng)濟(jì)概況

1.國際貿(mào)易與國際投資迅速發(fā)展96貿(mào)易全球化1997～2000年的4年之間，國際貿(mào)易年平均增長率為6%，而同期的世界GDP平均增長率僅為3.3%，國際貿(mào)易的進(jìn)一步增長又將有力地推動經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展。貿(mào)易全球化97投資與生產(chǎn)全球化國際分工進(jìn)一步向廣度和深度發(fā)展。從廣度上講，參與國際分工的國家和地區(qū)已遍及全球；從深度上講，國際分工越來越細(xì)，已由過去單一的垂直型分工發(fā)展為垂直型、水平型和混合型多種分工形式并存的新格局。國際分工的形態(tài)也呈現(xiàn)出多樣化，不僅有生產(chǎn)資源型分工，而且生產(chǎn)工序型和零部件生產(chǎn)專業(yè)化型分工日益增多。國際直接投資迅速發(fā)展。國際直接投資是一種深層上的通過投資設(shè)廠，在生產(chǎn)領(lǐng)域里、在生產(chǎn)過程中把各國經(jīng)濟(jì)聯(lián)系起來的方式。

投資與生產(chǎn)全球化98二、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平認(rèn)識一國經(jīng)濟(jì)處于何種發(fā)展階段，是企業(yè)確定目標(biāo)市場的前提。由美國經(jīng)濟(jì)史學(xué)家羅斯托(WaltW．Rostow)所提出的“經(jīng)濟(jì)成長階段論”，對人們分析、判斷世界各國經(jīng)濟(jì)發(fā)展所處的階段具有很大的指導(dǎo)意義。二、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平認(rèn)識一國經(jīng)濟(jì)處于何種發(fā)展階段，是企業(yè)確定目標(biāo)99

(一)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的分析判斷依據(jù)

1.在1960年出版的《經(jīng)濟(jì)成長的階段》一書中，羅斯托認(rèn)為，從經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程來看，世界各國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平可以歸納為以下五個階段：

傳統(tǒng)社會、起飛前夕、起飛階段、趨向成熟階段、高度消費(fèi)時期

(一)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的分析判斷依據(jù)1.在1960年出版的《1001）傳統(tǒng)社會(thetraditionalsociety)。其特點(diǎn)是生產(chǎn)力水平低，沒有能力采用現(xiàn)代的科技方法從事生產(chǎn)；人們的知識文化水平低，無法進(jìn)行最基本的經(jīng)濟(jì)建設(shè)。處于傳統(tǒng)階段的國家，經(jīng)濟(jì)發(fā)展落后，收入水平很低，國內(nèi)市場非常狹小，自然經(jīng)濟(jì)仍然是絕對的主體。目前，被聯(lián)合國列為最不發(fā)達(dá)的國家，基本上還處于這一經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段。1）傳統(tǒng)社會(thetraditionalsociety1012）起飛前夕(thepre-conditiontake-off)其特點(diǎn)是現(xiàn)代的科學(xué)技術(shù)知識開始應(yīng)用于農(nóng)業(yè)及工業(yè)生產(chǎn)方面；各種交通運(yùn)輸、通信及電力設(shè)施逐漸建立；人們的教育及保健逐漸受到重視，只是規(guī)模還小，不能普遍施行。目前，世界上相當(dāng)一部分發(fā)展中國家尚處于這一階段。這些國家正在普遍推行工業(yè)化政策，大力發(fā)展民族工業(yè)，因而對部分資本貨物有一定需求，人均收入水平的增長也在加速，從而在一定程度上擴(kuò)大了對消費(fèi)品的市場需求量。但總的來說，這些國家的經(jīng)濟(jì)仍存在著一定的自然經(jīng)濟(jì)成分，所以，市場規(guī)模還受到一定的限制。起飛前夕是經(jīng)濟(jì)起飛階段的過渡時期。2）起飛前夕(thepre-conditiontake-102

3）起飛階段（thetake-off）

起飛階段的經(jīng)濟(jì)大致已經(jīng)形成了經(jīng)濟(jì)成長的雛形。其特點(diǎn)是各種社會設(shè)施及人力資源的運(yùn)用已經(jīng)步入經(jīng)濟(jì)起飛階段。這些國家擁有某些高度發(fā)達(dá)的產(chǎn)業(yè)部門，尤其是一些加工制造部門，投資的較快增加，使新興的工業(yè)部門不斷涌現(xiàn)，為工業(yè)品提供了大量的市場機(jī)會。隨著個人收入的較快增長，消費(fèi)品市場也具有相當(dāng)規(guī)模，對耐用消費(fèi)品的需求增加，需求層次不斷提高。

3）起飛階段（thetake-off）起飛階段的經(jīng)濟(jì)大1034）趨向成熟階段(thedrivetomaturity)。

在此階段的國家。不但能維持經(jīng)濟(jì)的長足進(jìn)步，而且會不斷追求現(xiàn)代化的科技應(yīng)用于各種經(jīng)濟(jì)活動，同時，還能夠多方面地參加國際營銷活動。在這一階段，由于人們的收入增加更快，對各種耐用消費(fèi)品的需求急劇上升，產(chǎn)品飽和度(產(chǎn)品在市場上可能達(dá)到的最大擴(kuò)散程度)較大，消費(fèi)者用于閑暇、娛樂、健身等方面的支出明顯增加，同時，由于節(jié)省勞動的需要，創(chuàng)造出一些新興的工業(yè)品市場，從而帶動了新興工業(yè)的加速發(fā)展。此時，由于商品廣告等商業(yè)促銷活動對企業(yè)經(jīng)營業(yè)績有著較大的影響，企業(yè)的宣傳費(fèi)用和其他營銷活動的支出也將大大增加。4）趨向成熟階段(thedrivetomaturity1045）高度消費(fèi)時期(theageofhighmassconsumption)。

其特點(diǎn)是，注重耐用性消費(fèi)、財(cái)富及各項(xiàng)服務(wù)業(yè)的生產(chǎn)；個人所得猛增；公共設(shè)施、社會福利設(shè)施日益完善，整個經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)大量生產(chǎn)、大量消費(fèi)的狀態(tài)。此階段代表了高度發(fā)達(dá)的工業(yè)社會，而且經(jīng)濟(jì)中最為重要的特征是，第三產(chǎn)業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中的比重最高，主導(dǎo)經(jīng)濟(jì)的部門轉(zhuǎn)向耐用消費(fèi)品生產(chǎn)和社會福利及安全等方面。由于經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，很大一部分消費(fèi)者取得了較高的可任意支配收入。目前，世界上只有少數(shù)幾十發(fā)達(dá)國家達(dá)到這一階段。在這一階段，社會服務(wù)部門發(fā)展迅速，服務(wù)性消費(fèi)支出占了較大比重，信息的交換和處理居于重要的地位。在此階段，因商品的市場飽和度已經(jīng)很高，所以市場機(jī)會更多地取決于發(fā)展和創(chuàng)新。企業(yè)要在原有的市場中擴(kuò)大市場份額已相當(dāng)困難，因而必須不斷開拓新的市場。5）高度消費(fèi)時期(theageofhighmass105

大致而言，凡是屬于前三個階段的國家，一般被稱為發(fā)展中國家。而屬于后兩個階段的國家，則可視為發(fā)達(dá)國家。此外，羅斯托認(rèn)為，在一國經(jīng)濟(jì)成長的五個階段中，最重要的階段是起飛階段，因?yàn)樗^起飛階段就是指一國克服了往日對經(jīng)濟(jì)發(fā)展的種種障礙與阻力，而創(chuàng)造了使經(jīng)濟(jì)進(jìn)步得以維持的力量。一旦起飛，一國經(jīng)濟(jì)便開始了自力更生的迅速發(fā)展階段。大致而言，凡是屬于前三個階段的國家，一般被稱為發(fā)展106

根據(jù)羅斯托的理論，一國（地區(qū))經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)起飛的條件有三個：①投資率或資本形成率(凈國民生產(chǎn)中的投資百分率)應(yīng)超過10％以上；②某些制造部門有快速的發(fā)展；③必須有良好的政治社會結(jié)構(gòu)配合經(jīng)濟(jì)發(fā)展，使經(jīng)濟(jì)起飛順利進(jìn)行。以香港為例，1957年香港的凈投資率為11％，制造業(yè)部門中有紡織業(yè)的快速發(fā)展，同時政治穩(wěn)定，再加上教育、運(yùn)輸設(shè)備、貿(mào)易與金融機(jī)構(gòu)已有良好基礎(chǔ)，因此，香港的經(jīng)濟(jì)起飛較其他遠(yuǎn)東及東南亞國家要早。到了20世紀(jì)70年代，香港已進(jìn)入成熟階段并開始進(jìn)入大量消費(fèi)的階段。根據(jù)羅斯托的理論，一國（地區(qū))經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)起飛的條件有三個：①107

此外，還要指出，多數(shù)發(fā)展中國家的經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)兩面的經(jīng)濟(jì)態(tài)勢；一方面，有最現(xiàn)代化的經(jīng)濟(jì)形態(tài)；另一方面，卻又同時存在著落后的農(nóng)業(yè)式的經(jīng)濟(jì)形態(tài)，尤其是發(fā)展中國家二元經(jīng)濟(jì)往往混合相間，因此，對發(fā)展中國家的國際營銷活動，必須要有一套極有彈性的營銷策略。此外，還要指出，多數(shù)發(fā)展中國家的經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)兩面的經(jīng)濟(jì)態(tài)勢；一108

我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展就極不均衡。從生產(chǎn)力水平看，核能、宇航、生物、技術(shù)、超導(dǎo)技術(shù)、高能物理等世界高科技與人拉、肩扛、手推等靠人力、畜力耕種的落后生產(chǎn)方式和手段技術(shù)并存；繁華先進(jìn)的都市與貧困落后的農(nóng)村并存。沿海地區(qū)經(jīng)濟(jì)、交通、通信發(fā)達(dá)，人們的生活水平較高，文化素質(zhì)也較高；而交通閉塞的偏遠(yuǎn)農(nóng)村、山區(qū)不但經(jīng)濟(jì)、文化落后，就連基本的溫飽問題還有待解決，全國貧困人口至今仍有2610多萬人。我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展就極不均衡。從生產(chǎn)力水平看，核能、宇航、生物、109

因此，從先進(jìn)、發(fā)達(dá)的東南沿海地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展看，已經(jīng)完全實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)的起飛，但從西南、西北等落后、封閉的貧困地區(qū)的發(fā)展現(xiàn)狀看，還仍處于經(jīng)濟(jì)起飛前夕，甚至處于傳統(tǒng)社會中。因此，從總體上看，中國目前仍是世界上最大的發(fā)展中國家。因此，從先進(jìn)、發(fā)達(dá)的東南沿海地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展看，已經(jīng)完全實(shí)現(xiàn)1102.沃倫·基根的劃分方法按人均GNP劃分的收入集團(tuán)2000年人均GNP（美元）占世界總GNP的百分比（％）2000年人口（億人）所處經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段高收入國家24722819.81先進(jìn)的，工業(yè)化的，后工業(yè)化的人均GNP>9656美元中高收入國家450374.51正在工業(yè)化的3126美元<人均GNP<9655美元中低收入國家13021024.18欠發(fā)達(dá)（LDC）785美元<人均GNP<3125美元低收入國家356322.84欠工業(yè)化（LDC）人均GNP<785美元2.沃倫·基根的劃分方法按人均GNP劃分2000年人均GNP1111）低收入國家（W.KeeganP.43）·工業(yè)化率不足，高比例的農(nóng)業(yè)人口和自給自足的農(nóng)業(yè)·高出生率·高文盲率·高度依賴外國的援助·政治不穩(wěn)定·主要集中在撒哈拉沙漠以南的非洲1）低收入國家（W.KeeganP.43）112

2）中低收入國家·制衣、電池、輪胎、建筑材料和包裝食品·勞動力成本低廉，積極性卻很高，資源（有的）豐富【案例】印尼作為東南亞最大的國家，其對運(yùn)動鞋的需求很大，因此，Nike在印尼有幾家運(yùn)動鞋生產(chǎn)商。即對那些人口很多，雖人均收入不高，但生產(chǎn)基本商品，生活必需品的公司仍需注意。2）中低收入國家113

3）中高收入國家馬來西亞4）高收入國家人口占16％，但GNP卻占到82％。

（80-20定律）3）中高收入國家114小知識：后工業(yè)化國家哈佛大學(xué)丹尼爾·貝爾（DanielBell）提出的，用來描述美國、瑞典、日本及其他先進(jìn)的高收入國家。工業(yè)化和后工業(yè)化國家的區(qū)別不僅僅是收入的多少，而主要在于后工業(yè)社會中的創(chuàng)新多來自于理論整理而不是“隨機(jī)”發(fā)明服務(wù)業(yè)的重要地位（超過GNP50％）信息處理與交換的極端重要性主要戰(zhàn)略資源中知識相對資本地位的上升、智能技術(shù)相對機(jī)械技術(shù)、科學(xué)家與專業(yè)人員相對半熟練工和技術(shù)工人等的重要性的上升后工業(yè)化社會還強(qiáng)調(diào)未來的導(dǎo)向性以及人際關(guān)系和群體內(nèi)部關(guān)系在社會機(jī)制中的重要性小知識：后工業(yè)化國家哈佛大學(xué)丹尼爾·貝爾（DanielBe115※

(二)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平與企業(yè)的國際市場營銷

一個國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展所處的階段不同，居民收入水平明顯不同，消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求也就不一樣，因此會直接或間接地影響到企業(yè)的國際市場營銷。※(二)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平與企業(yè)的國際市場營銷一個國家的1161.市場分銷制度

從市場分銷制度看，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平高的國家，其市場分銷制度偏重于大規(guī)模的自助性零售業(yè)，如超級市場、巨型市場及購物中心等的發(fā)展。而經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平低的國家，其市場仍著重于家庭式及小規(guī)模經(jīng)營的零售業(yè)。

1.市場分銷制度從市場分銷制度看，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平高的國117

2.消費(fèi)品市場從消費(fèi)品市場看，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平高的國家，在市場營銷方面強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的款式、性能及特色；強(qiáng)調(diào)運(yùn)用大量廣告及銷售推廣活動；其品質(zhì)競爭多于價格競爭。而在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平低的國家，則較偏重產(chǎn)品的功能及實(shí)用性；它的推廣著重于顧客的口頭傳播介紹；價格因素比產(chǎn)品品質(zhì)因素更為重要。

2.消費(fèi)品市場從消費(fèi)品市場看，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平高的國家，在市118

3.工業(yè)產(chǎn)品市場從工業(yè)產(chǎn)品市場看，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平高的國家著重于投資較大而能大量節(jié)省勞動力的生產(chǎn)設(shè)備。在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平高的國家，一般勞動者的教育水平與技術(shù)水平較高，復(fù)雜的機(jī)器維修工作比較容易進(jìn)行。在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平低的國家，生產(chǎn)設(shè)備應(yīng)偏重于多用勞動力而節(jié)省資金，以符合該國勞動力對資本的合理比率。因此，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平低的國家往往會變成經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段較高的國家舊設(shè)備與機(jī)器的輸出市場。3.工業(yè)產(chǎn)品市場從工業(yè)產(chǎn)品市場看，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平高的國家著119

4.產(chǎn)品生命周期

從產(chǎn)品生命周期看，由于收入與技術(shù)的差別，某些消費(fèi)品在發(fā)達(dá)國家的市場上早已大量推銷，產(chǎn)品的市場生命周期已經(jīng)進(jìn)入到成熟階段，市場也接近飽和。而在發(fā)展中國家的市場上卻是初期推銷階段，可能剛進(jìn)入介紹期或成長期。如彩電、電腦、轎車、空調(diào)器、微波爐等等商品。經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不同，各國市場上同種產(chǎn)品所處的生命周期的階段也不可能相同。4.產(chǎn)品生命周期從產(chǎn)品生命周期看，由于收入與技術(shù)的差別120三、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)是指一個國家的第一產(chǎn)業(yè)、第二產(chǎn)業(yè)和第三產(chǎn)業(yè)之間，勞動密集型產(chǎn)業(yè)、資本密集型產(chǎn)業(yè)、技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)和知識密集型產(chǎn)業(yè)之間，以及各產(chǎn)業(yè)所屬部門之間的比例關(guān)系。經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)直接決定需求結(jié)構(gòu)，隨著一國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，其經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)總在不斷升級或變化，由此決定需求結(jié)構(gòu)也在不斷變化。通過對一國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀及其變化趨勢的分析，企業(yè)可以發(fā)現(xiàn)某些市場機(jī)會，所以經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)也是選擇目標(biāo)市場的首要依據(jù)之一。從目前情況看，各國的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)大致可以劃分為生存經(jīng)濟(jì)、原材料或能源出口經(jīng)濟(jì)、新興工業(yè)化經(jīng)濟(jì)、發(fā)達(dá)工業(yè)經(jīng)濟(jì)等四種主要類型。三、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)是指一個國家的第一產(chǎn)業(yè)、第二產(chǎn)業(yè)和第三產(chǎn)121

(一)生存經(jīng)濟(jì)類型這類國家的特點(diǎn)是生產(chǎn)力水平低，自給自足的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)占統(tǒng)治地位，即第一產(chǎn)業(yè)所占比重最高。商品經(jīng)濟(jì)很不發(fā)達(dá)，市場基本封閉，對外貿(mào)易僅限于偶然調(diào)劑，所以進(jìn)入該國的機(jī)會極小。一般地說，在這種經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的國家里，人民基本以農(nóng)牧業(yè)為主，生產(chǎn)的產(chǎn)品大部分自己消費(fèi)，如有剩余，則通過物物交換的方式取得自己所需要的產(chǎn)品或勞務(wù)；因此，對于外向型企業(yè)，或是以出口創(chuàng)匯為目的的企業(yè)，這類國家不是理想的目標(biāo)市場。除非這個企業(yè)本身需要從這類國家得到某種商品，或通過易貨貿(mào)易得來的商品能在其他國家的市場上轉(zhuǎn)手獲利，否則，企業(yè)不應(yīng)花費(fèi)力量去開拓這些國家的市場。(一)生存經(jīng)濟(jì)類型這類國家的特點(diǎn)是生產(chǎn)力水平低，自給自足的122

(二)原材料或能源出口經(jīng)濟(jì)類型其特點(diǎn)是國內(nèi)某種自然資源儲量極為豐富，資源開采部門發(fā)展迅速，其他產(chǎn)業(yè)部門相對比較落后，國家收入主要依賴原材料或能源的出口。這類國家對其“支柱”工業(yè)所需的先進(jìn)技術(shù)設(shè)備、運(yùn)輸工具有旺盛的需求，高檔消費(fèi)品也有一定的市場。一般地說，這種經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的國家都擁有一種以上豐富的天然資源，其收入大部分來自于資源的出口，外匯充裕。例如，剛果出口橡膠，沙特阿拉伯、伊拉克等出口石油等。這類國家大量從國外進(jìn)口輕紡產(chǎn)品、日用消費(fèi)品、耐用消費(fèi)品及開發(fā)本國資源所需的機(jī)電產(chǎn)品、大型成套技術(shù)設(shè)備、運(yùn)輸工具等。對我國輕紡產(chǎn)品、機(jī)電設(shè)備產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)來說，這類國家是潛力極大的市場。(二)原材料或能源出口經(jīng)濟(jì)類型其特點(diǎn)是國內(nèi)某種自然資源儲量123

（三)新興工業(yè)化經(jīng)濟(jì)類型

其特點(diǎn)是依靠國內(nèi)廉價而豐富的勞動力資源，通過引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，大力發(fā)展國內(nèi)的加工制造業(yè)，從而提高國內(nèi)的勞動生產(chǎn)率，增加國家收入，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。此外，加工制造業(yè)的快速發(fā)展，又帶動了能源和原材料進(jìn)口需求量大幅度增加，同時，制造業(yè)所生產(chǎn)的勞動密集型產(chǎn)品也大量銷往世界各地。這些國家進(jìn)出口貿(mào)易的迅速增長。表明它們對國際市場的依賴性越來越大?！愣裕谶@種經(jīng)濟(jì)類型的國家里，輕紡工業(yè)、家用電器工業(yè)、機(jī)電工業(yè)等制造業(yè)發(fā)展很快，其地位也日趨重要，制造業(yè)所創(chuàng)造的產(chǎn)值約占國內(nèi)生產(chǎn)總值的20％-45％。例如，亞洲的香港、新加坡、韓國、臺灣、菲律賓、印度尼西亞、泰國、馬來西亞等國家和地區(qū)，巴西、墨西哥、阿根廷等也屬此類。（三)新興工業(yè)化經(jīng)濟(jì)類型其特點(diǎn)是依靠國內(nèi)廉價而豐富的勞動124

這些國家(地區(qū))由于加工制造業(yè)的快速發(fā)展，使其產(chǎn)成品出口迅速增加，以1995年電子產(chǎn)品為例，其出門占總出口的比重，馬來西亞為50％，菲律賓為45％，韓國為40％．泰國為33％。這些國家(地區(qū))已經(jīng)成為國際市場上紡織品、紙制品、汽車制成品、家用電器等最終產(chǎn)品的主要供應(yīng)國；與此同時，這些國家或地區(qū)對加工制造業(yè)所需的原材料、初級產(chǎn)品，如紡織原料、鋼鐵等的需求越來越多，進(jìn)口數(shù)量不斷增加。例如，臺灣利用進(jìn)口的橡膠及膠鞋底加工制鞋，然后出口，已占領(lǐng)美國膠鞋市場的2／3左右；新加坡進(jìn)口印尼、馬來西亞的原油，然后加工提煉，再輸出成品油。1970-1988年全世界出口總額約增加8.5倍，而同期亞洲的“四小龍”卻增加了37.1倍，“東盟四國”增加了15.7倍，中國增加了21.4倍，日本增加了12.7倍。1970-1988年世界出口市場的年均增長率為13.3％，而“四小龍”為22.4％，是世界平均水平的17倍。這些國家(地區(qū))由于加工制造業(yè)的快速發(fā)展，使其產(chǎn)成品出口迅125

(四)發(fā)達(dá)工業(yè)經(jīng)濟(jì)類型其特點(diǎn)是工業(yè)基礎(chǔ)雄厚，生產(chǎn)力水平高，資金充裕，技術(shù)先進(jìn)，尤其是以通信、信息、網(wǎng)絡(luò)等為主的第三產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展，并已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過第二產(chǎn)業(yè)，躍居第一位。這類國家技術(shù)、信息等新興高科技產(chǎn)業(yè)對本國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的貢獻(xiàn)率均在50％以上，是目前國際市場上資本、技術(shù)密集型產(chǎn)品及知識、信息產(chǎn)品的主要輸出國；同時，需要進(jìn)口大量的原材料或能源及勞動密集型產(chǎn)品。由于這些國家國內(nèi)的消費(fèi)市場龐大，消費(fèi)水平高，因此是國際市場營銷的主要場所。一般地說，處于這種經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的國家，都已建立起相當(dāng)雄厚的工業(yè)基礎(chǔ)，如美國、日本、西歐各國等。(四)發(fā)達(dá)工業(yè)經(jīng)濟(jì)類型其特點(diǎn)是工業(yè)基礎(chǔ)雄厚，生產(chǎn)力水平高，126近年來，隨著世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與科技革命的推進(jìn)，這些國家逐漸將勞動密集型和污染嚴(yán)重的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移到發(fā)展中國家，集中精力發(fā)展技術(shù)和知識密集型的產(chǎn)品。因此，它們向國際市場大量推出高科技產(chǎn)品和人工材料，而從國際市場進(jìn)口大量的輕紡產(chǎn)品、一般消費(fèi)品、耐用消費(fèi)品和部分機(jī)電產(chǎn)品等。這類國家是我國企業(yè)目前最大的國外市場。

近年來，隨著世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與科技革命的推進(jìn)，這些國家逐漸將勞127四、各國經(jīng)濟(jì)制度

每個國家的經(jīng)濟(jì)制度是國際營銷者必須考慮的另一個重要經(jīng)濟(jì)因素各國經(jīng)濟(jì)制度差異性很大，但可概括為三種類型：資本主義制度，國有制度或社會主義制度，混合經(jīng)濟(jì)制度。不同的經(jīng)濟(jì)制度，其性質(zhì)不同，對社會經(jīng)濟(jì)調(diào)控方式亦不同第三章128四、各國經(jīng)濟(jì)制度

每個國家的經(jīng)濟(jì)制度是國際營銷者必須考慮的另128五、各國國際收支狀況國際收支是指一個國家在一定時期內(nèi)由對外經(jīng)濟(jì)往來和對外債權(quán)債務(wù)清算而引起的所有貨幣收支記錄一個國家的國際經(jīng)濟(jì)交往的賬務(wù)體系稱為國際收支平衡表。國際收支狀況通常是通過國際收支平衡表來反映，它主要包括：經(jīng)常項(xiàng)目、資本項(xiàng)目、現(xiàn)金項(xiàng)目、錯誤和遺漏五、各國國際收支狀況國際收支是指一個國家在一定時期內(nèi)由對外經(jīng)129

國際收支對國際營銷的影響

匯率貨幣金融政策

130六、各國經(jīng)濟(jì)特征

(一)人口人口是國際營銷企業(yè)最感興趣的因素之一。它直接形成市場，并決定市場規(guī)模及市場潛力的大小。從國際市場營銷的角度來說，人口因素包括總?cè)丝?、人口密度、年齡結(jié)構(gòu)、性別結(jié)構(gòu)、家庭結(jié)構(gòu)、人口自然增長率等指標(biāo)。六、各國經(jīng)濟(jì)特征(一)人口131

1．總?cè)丝?/p>

人的需求是生產(chǎn)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿，而且人作為生產(chǎn)者是有條件的，但作為消費(fèi)者則是無條件的。這使人口成為現(xiàn)代市場構(gòu)成三要素中最基本的要素。在其他條件相同的情況下，一個國家的人口越多，市場容量就越大，因?yàn)楹芏喈a(chǎn)品的消費(fèi)都是與人口數(shù)量成正比例關(guān)系的，尤其是基本生活必需品的消費(fèi)量，如糧食、食品、服裝、家電、家具、住房、自行車、汽車、報(bào)刊等，所以總?cè)丝谑菦Q定消費(fèi)品市場需求量大小的一個基本因素。1．總?cè)丝谌说男枨笫巧a(chǎn)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿，而且人作為生產(chǎn)者132

世界上有些國家的人口眾多，如2005年1月6日我國總?cè)丝诩s13億人、印度約10.3億人；而日本人口僅有1.2億人，美國人口2.81億人。各國人口數(shù)量的差異造成了各國市場的規(guī)模及發(fā)展?jié)摿Φ木薮蟛町?。日本企業(yè)之所以不斷地開拓國際市場，包括美國、歐盟、中國等眾多國家或地區(qū)的市場，主要原因是日本科技發(fā)達(dá)，生產(chǎn)率很高，制成品的數(shù)量巨大，而國內(nèi)市場受人口要素制約規(guī)模很小，只有廣泛地開辟海外市場，才能為國內(nèi)產(chǎn)品找到銷路，獲得生存和發(fā)展的空間。世界上有些國家的人口眾多，如2005年1月6日我國總133小鏈接：人口規(guī)模1世界6,302,309,691

2中國1,286,975,468

3印度1,049,700,118

4美國290,342,554

5印尼234,893,453

6巴西182,032,604

7巴基斯坦150,694,740

8俄國144,526,278

9孟加拉138,448,210

10尼日利亞133,881,703

11日本127,214,499

12墨西哥104,907,991小鏈接：人口規(guī)模1世界6,302,309,691

2134小知識：美國人口突破三億信息來源：2006年10月17日01:59現(xiàn)代快報(bào)美國人口普查局預(yù)測，第三億名美國人將于美國東部時間10月17日7時46分誕生根據(jù)統(tǒng)計(jì)，美國每7秒鐘左右便誕生1名新生兒，每13秒有1人死亡，每31秒就有1名外來移民進(jìn)入美國的本土。若將這些都納入公式中進(jìn)行計(jì)算，美國平均每11秒就新增1個人，這在工業(yè)化國家最快。小知識：美國人口突破三億信息來源：http://www.si1352．人口密度

1）人口密度與進(jìn)入市場的難易程度有關(guān)。因?yàn)槭袌鲈郊?，企業(yè)的后勤供應(yīng)和通訊就越方便。從這一意義上說，荷蘭比挪威的市場吸引力要大得多，因?yàn)楹商m的人口密度是每平方公里466人，而挪威僅為15人。同樣，由于西歐的人口密度是非洲的8倍，南美的6倍，所以相對而言，市場吸引力也較高。在亞洲，1999年日本的人口密度是每平方公里336人、新加坡為5283人平方公里，但澳大利亞的人口密度很小只有2人平方公里。2．人口密度1）人口密度與進(jìn)入市場的難易程度有關(guān)。因?yàn)?36

2）人口密度的差異還會影響企業(yè)在國際市場上的營銷策略。例如，日本企業(yè)針對中國人口多、分布廣、分布程度疏密不均的實(shí)際情況，在進(jìn)入中國市場的初期，采用了電視廣告為主的促銷策略，結(jié)果使“日立”、“東芝”、“松下”等品牌的彩電在中國家喻戶曉、婦孺皆知。反之，在新加坡則針對其人口少、分布集中的特點(diǎn)，采用了以人員推銷為主的促銷策略，一方面，使日本產(chǎn)品的廣告從紛繁的各國商品電視廣告中擺脫出來，另一方面，又有效地吸引了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的購買。2）人口密度的差異還會影響企業(yè)在國際市場上的營銷策略。1373）此外，一般來說，人口密度大、購買力集中，企業(yè)的平均銷售費(fèi)用相對較低。為企業(yè)降低成本，提高競爭力創(chuàng)造了較好的條件。3）此外，一般來說，人口密度大、購買力集中，企業(yè)的平均銷售費(fèi)138

3．年齡結(jié)構(gòu)

消費(fèi)者在一生中的不同年齡階段有不同的消費(fèi)需求和購買力水平，因此，人口的年齡分布會直接影響各國的商品需求結(jié)構(gòu)及消費(fèi)模式，成為影響國際市場營銷的重要因素之一。3．年齡結(jié)構(gòu)