我愛卡網(wǎng)加快營(yíng)銷資源整合 擴(kuò)展后向盈利模式

【W(wǎng)ord版本下載可任意編輯】我愛卡網(wǎng)加快營(yíng)銷資源整合擴(kuò)展后向盈利模式尚諾集團(tuán)(我愛卡)與軟銀中印集團(tuán)昨天正式簽署了戰(zhàn)略投資協(xié)議，尚諾集團(tuán)旗下的我愛卡網(wǎng)站將獲得1000萬美元的融資。據(jù)悉，著名風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)軟銀Bodhi投資基金為主要投資方，同時(shí)參與投資的還有第一輪投資者SIG海納基金及eGarden基金。

易觀認(rèn)為，作為個(gè)人消費(fèi)信貸領(lǐng)域，連接銀行、商家與消費(fèi)者的服務(wù)網(wǎng)站，我愛卡網(wǎng)能夠獲得國(guó)外風(fēng)投千萬美元的融資，給了我們這樣的一個(gè)信號(hào)：即隨著信用卡消費(fèi)信貸在國(guó)內(nèi)的快速發(fā)展，作為信用卡營(yíng)銷服務(wù)的一種新型的模式，我愛卡網(wǎng)將獲得較快的發(fā)展。

1、營(yíng)銷方式上，我愛卡網(wǎng)將互聯(lián)網(wǎng)引入到信用卡營(yíng)銷領(lǐng)域，除了在網(wǎng)上提供信用卡相關(guān)信息和咨詢，還開通了在線申請(qǐng)的營(yíng)銷方式。現(xiàn)在從我愛卡網(wǎng)的網(wǎng)站上可以直接申請(qǐng)四家銀行的信用卡，包括興業(yè)、廣發(fā)、**和深發(fā)，我愛卡網(wǎng)和其他銀行的合作也正在開展中。這種營(yíng)銷方式利用了互聯(lián)網(wǎng)用戶的主動(dòng)性優(yōu)勢(shì)，從而，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將面對(duì)的是一些優(yōu)質(zhì)的主動(dòng)的用戶。我愛卡網(wǎng)作為一個(gè)第三方的信用卡營(yíng)銷網(wǎng)站，為各銀行增加了一個(gè)獲得信用卡優(yōu)質(zhì)用戶的新渠道，去年的發(fā)卡量到達(dá)了20萬，今年預(yù)計(jì)50-100萬，明年預(yù)計(jì)到達(dá)200萬。

2、收入方面，我愛卡網(wǎng)的主要收入來源是為銀行提供信用卡營(yíng)銷服務(wù)。我愛卡網(wǎng)近期所獲得的一千萬美元融資將主要用于營(yíng)銷技術(shù)平臺(tái)的搭建，包括電話營(yíng)銷、直銷、和互聯(lián)網(wǎng)等多種營(yíng)銷方式。這些營(yíng)銷平臺(tái)相互結(jié)合，新投資金將有利于增加我愛卡網(wǎng)在銀行營(yíng)銷服務(wù)方面的收入。此外，我愛卡網(wǎng)也有一小部分收入來自在線商城和網(wǎng)絡(luò)廣告。

3、我愛卡網(wǎng)站針對(duì)用戶提供了多樣化、便利的信用卡相關(guān)服務(wù)。如，同時(shí)提供了14家銀行的信用卡信息，用戶可以加以比照，選擇的面更廣。在我愛卡網(wǎng)申請(qǐng)信用卡更加省時(shí)省力，只需要注冊(cè)一次，信息可以保存在我愛卡網(wǎng)，可以申請(qǐng)多張信用卡。

易觀認(rèn)為，在具有良好發(fā)展前景的同時(shí)，我愛卡網(wǎng)也將面臨銀行拓展、用戶推廣、潛在競(jìng)爭(zhēng)者威脅等挑戰(zhàn)。

易觀認(rèn)為，我愛卡網(wǎng)在重點(diǎn)投入網(wǎng)站建設(shè)和技術(shù)平臺(tái)建設(shè)的時(shí)候，同時(shí)要注意拓展與銀行的合作，以及網(wǎng)站的推廣，并防范競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入。

1、銀行方面，我愛卡網(wǎng)當(dāng)注意加強(qiáng)與其他客戶的深入合作。目前，我愛卡網(wǎng)僅與四家銀行建立了在線直接申請(qǐng)信用卡的合作，與其他十幾家銀行的合作還僅限于提供信用卡相關(guān)咨訊。對(duì)于前四家銀行，除了在線直接申請(qǐng)信用卡，我愛卡網(wǎng)還可以提供一些其他服務(wù)，如信用卡用戶的用戶特征分析，針對(duì)不同特征目標(biāo)群體推薦等。對(duì)于其他發(fā)卡銀行，我愛卡網(wǎng)則需要盡快與其他銀行建立合作關(guān)系。

2、用戶方面，我愛卡網(wǎng)可以從三個(gè)方面加強(qiáng)其服務(wù)，從而提高其用戶流量和粘性。我愛卡網(wǎng)用戶流量和粘性的提高能夠以較低的成本提升其品牌知名度，對(duì)于其他營(yíng)銷方式的推銷會(huì)起到更好的輔助作用，對(duì)于我愛卡網(wǎng)獲得更多銀行合作時(shí)機(jī)也會(huì)比較有幫助。具體的措施方面，第一，針對(duì)目前我國(guó)信用卡用戶對(duì)于信用卡惡意盜用和個(gè)人資料泄露比較擔(dān)心的現(xiàn)狀，我愛卡網(wǎng)當(dāng)加強(qiáng)技術(shù)上的保密措施，并改善其網(wǎng)站頁(yè)面，使消費(fèi)者獲得更加安全的用戶體驗(yàn)；第二，利用現(xiàn)有的用戶數(shù)據(jù)庫(kù)及消費(fèi)記錄分析用戶特征，從而提供針對(duì)細(xì)分人群的特征推薦相應(yīng)的信用卡；第三，我愛卡網(wǎng)還應(yīng)當(dāng)在我愛卡網(wǎng)的市場(chǎng)推廣上增加力度，吸引更多新用戶的注意。

3、潛在競(jìng)爭(zhēng)者方面。當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)投資家進(jìn)入到信用卡網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷領(lǐng)域的時(shí)候，很有可能會(huì)有其他創(chuàng)業(yè)者也進(jìn)入到這個(gè)領(lǐng)域中