2020公司年度第三季度營銷工作計劃

2020公司年度第三季度營銷工作計劃范文2020公司年度第三季度營銷工作計劃范文3/32020公司年度第三季度營銷工作計劃范文今年更是第二季度的營銷狀況對照昨年同期沒有業(yè)績上的提升，甚至在個別地域出現(xiàn)了業(yè)績上的下滑，在公司解析今后，發(fā)現(xiàn)絕大部分原因是碰到金融危機(jī)影響，居民的購買力沒有獲取上漲，所以告訴第二季度的營銷狀況沒有獲取預(yù)期的收效。誠然我們的第二季度營銷狀況不是很好，但是馬上迎來的第三季度將是我們業(yè)績上漲的最正確時期，這是我們在解析了市場的銷售收效后做出的決定。特此擬定第三季度的工作計劃，希望能夠?qū)崿F(xiàn)公司業(yè)績的大提升：一、整體目標(biāo)1、在基礎(chǔ)資料方面進(jìn)行適合升級。2、重新整合品牌，適應(yīng)新的市場競爭態(tài)勢。3、定位高端，打造與之相適應(yīng)的配置，提升核心競爭力。二、競爭態(tài)勢1、上半年競爭烈度明顯減弱，金融危機(jī)產(chǎn)生兩極分化，受金融危機(jī)的影響，上半年與對手間的競烈度相對較校各競爭對手均在想方想法對付疲軟的市場，開始顯現(xiàn)兩極分化跡象，以拜占庭，東易、好易居三家公司較為堅固。策略適合、基礎(chǔ)堅固應(yīng)是根根源因。拜占庭是同行業(yè)里面最激烈的對手。其競爭優(yōu)勢主要表現(xiàn)為：品牌美譽(yù)較高，口碑較好；定位高端，口號鮮亮資料使用有鮮亮的賣點工程素來保持高質(zhì)量工地管理、包裝、售后素來能保持較好狀態(tài)設(shè)計師善于將自己鮮亮的賣點與對手比較2、新的競爭對手與從前不同樣的是，新業(yè)態(tài)的加入使經(jīng)受金融危機(jī)影響的上半年市場更加火上加油。如百安居的“包清工”、“一條龍”的模式吸引了大批客戶的目光。其月產(chǎn)值均能在萬—300萬之間。百安居的市場定位明顯較低，其主要目的是銷售資料，多屬中低檔裝修。但在初期的市場作為中，作為一種新的模式，對高端客戶也會有必然的影響。三、營銷策略1、新資料的引進(jìn)和適當(dāng)實行，新資料更多是一種放心和信心的保證。對基礎(chǔ)板材適合升級，供給給客戶更多項選擇擇，并進(jìn)行適當(dāng)?shù)膶嵭?，形成差異化賣點。2、架構(gòu)新的品牌梯隊，形成以a6工作室為標(biāo)志的高端設(shè)計實力。成立a6工作室，以適合青島的模式進(jìn)行運(yùn)作，以a6作為著力點，經(jīng)過對a6的市場實行，提升品牌含金量，打造高端設(shè)計實力的象征。四、市場解析金融危機(jī)將獲取有效控制，下半年市場將有所回暖，但整體市場空間并未達(dá)到理想狀況。房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)過一年的調(diào)整期，一批新盤在下半年開始動工，但對今年的裝修市場影響不大。盡管這樣，大波次的集中簽單行為其實不是不可以希望，因金融危機(jī)而暫緩裝修的業(yè)主將積累至8月份左右而能形成相對集中的簽單巔峰，并有可能提前來臨。五、分階段計劃1、9月為傳統(tǒng)旺季，適當(dāng)進(jìn)行系列促銷活動，整體活動以“東易家裝節(jié)”貫穿。主要活動有：優(yōu)秀作品巡回展，設(shè)計咨詢，戶型宣布，家裝講座，樣板間活動等。家裝節(jié)時期推出新資料工地參觀、顯現(xiàn)，a6高級設(shè)計師咨詢等活動形式，同時推出適合的優(yōu)惠項目。2、7月份扎實做好客戶儲備工作，利用看房活動、小區(qū)咨詢等方式增加咨詢量。著手新資料的引進(jìn)和試用，做好相關(guān)培訓(xùn)工作。進(jìn)行a6模式商議，架構(gòu)定型。7月營銷主題為：夏天優(yōu)選家裝游，我到工地看一看，主要實行手段為：推出優(yōu)秀工地系列軟文在6月戶型設(shè)計宣布的基礎(chǔ)上，將熱點小區(qū)完工樣板間進(jìn)行推介。仍采用軟文+新聞的形式，新聞主要從品牌建設(shè)的角度進(jìn)行采編。工地參觀活動，大批使用價格廉價的欄花廣告，宣布看工地活動。各大報紙均推出數(shù)目不等的欄花廣告，品牌和一句話活動信息。在都市報家居版推出小版塊工地盤問列表：“東易優(yōu)秀工地找尋引擎”，預(yù)約選擇小區(qū)工地參觀。3、8月份做好迎接小旺季的準(zhǔn)備，主若是針對上半年因非典暫緩裝修的客戶。啟動a6實行，并進(jìn)行新資料的相應(yīng)實行。結(jié)合a6，側(cè)重品牌形象的實行，為旺季儲備品牌張力月中旬后舉行一些促銷活動，以設(shè)計咨詢?yōu)橹鳌？垂さ鼗顒诱粘Ｅe行。主要實行手段為：軟新聞，對a6、新資料的適合炒做。軟文優(yōu)選樣板間推介。結(jié)合a6的品牌形象廣告，促銷活動信息。金融危機(jī)誠然對我們公司影響很大，但是我們應(yīng)該認(rèn)識到，金融危機(jī)誠然把我們公司逼到了絕境，但是只要我們掌握好自己，我們?nèi)w公司員工只要努力，那么我們的公司就必然會迎來一個新的高潮發(fā)展期。金融危機(jī)是挑戰(zhàn)，也是時機(jī)，就看我們是怎么對待的了。只要我們認(rèn)真努力的工作，那么我們就會迎來一個新的爆發(fā)。但是我們現(xiàn)在時背水一戰(zhàn)的戰(zhàn)略，只有置之死地此后生，我們