微動(dòng)開(kāi)關(guān)行業(yè)技術(shù)水平及特點(diǎn)分析

微動(dòng)開(kāi)關(guān)行業(yè)技術(shù)水平及特點(diǎn)分析消費(fèi)者行為研究任務(wù)及內(nèi)容1、消費(fèi)者行為消費(fèi)者行為指消費(fèi)者在內(nèi)在和外在因素影響下挑選、購(gòu)買(mǎi)、使用和處置產(chǎn)品和服務(wù)以滿足自身需要的過(guò)程。消費(fèi)者行為直接決定了營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)、銷(xiāo)售、利潤(rùn)乃至興衰。消費(fèi)者市場(chǎng)研究實(shí)質(zhì)就是消費(fèi)者行為研究。2、消費(fèi)者行為研究任務(wù)消費(fèi)者行為研究的任務(wù)有三個(gè)方面：一是揭示和描述消費(fèi)者行為的表現(xiàn)，即通過(guò)科學(xué)的方法發(fā)現(xiàn)和證實(shí)消費(fèi)者存在哪些行為，也就是觀察現(xiàn)象，描述事實(shí)，所謂“知其然”。二是揭示消費(fèi)者行為產(chǎn)生的原因，所謂“知其所以然”。把觀察到的已知事實(shí)組織起來(lái)、聯(lián)系起來(lái)，提出一定的假說(shuō)去說(shuō)明這些事實(shí)發(fā)生的原因及其相互關(guān)系。三是預(yù)測(cè)和引導(dǎo)消費(fèi)者行為，即在影響因素既定的條件下預(yù)測(cè)消費(fèi)者行為，并通過(guò)設(shè)置或改變某些條件來(lái)引導(dǎo)和控制消費(fèi)者行為。3、消費(fèi)者行為研究?jī)?nèi)容消費(fèi)者行為的研究?jī)?nèi)容分為消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程、消費(fèi)者個(gè)體因素、外在環(huán)境因素和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)因素四個(gè)方面。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)化為購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)的過(guò)程，分為確認(rèn)問(wèn)題、信息收集、產(chǎn)品評(píng)價(jià)、購(gòu)買(mǎi)決策和購(gòu)后行為五個(gè)階段。個(gè)體因素指消費(fèi)者自身存在的影響消費(fèi)行為的各類(lèi)因素，包括心理因素、生理因素、經(jīng)濟(jì)因素和生活方式等。外在環(huán)境因素指消費(fèi)者外部世界中所有能對(duì)環(huán)境產(chǎn)生影響的物質(zhì)和社會(huì)要素的總和。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)因素指企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中可以控制的各類(lèi)因素。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)因素通過(guò)個(gè)體因素和環(huán)境因素作用于消費(fèi)者，又受到個(gè)體因素和環(huán)境因素的影響。本書(shū)其他章節(jié)主要內(nèi)容就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)因素對(duì)消費(fèi)者行為的影響，所以本章不展開(kāi)這部分內(nèi)容。以上四類(lèi)因素中，“消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程”即為消費(fèi)者行為，其他三類(lèi)因素為消費(fèi)者行為的影響因素。因此，消費(fèi)者行為學(xué)的研究?jī)?nèi)容又可以分為消費(fèi)者行為和消費(fèi)者行為影響因素兩大類(lèi)。行業(yè)技術(shù)水平及特點(diǎn)微動(dòng)開(kāi)關(guān)的制作涵蓋了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、精密模具設(shè)計(jì)與制造、品質(zhì)檢測(cè)等過(guò)程，每一環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，只有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)合理、模具精細(xì)、材料運(yùn)用合理并經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的檢驗(yàn)才能生產(chǎn)出滿足市場(chǎng)需求的高品質(zhì)產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，行業(yè)內(nèi)各生產(chǎn)環(huán)節(jié)已形成相對(duì)成熟的技術(shù)水平。1、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)是能成批生產(chǎn)出具有一定形狀和尺寸要求產(chǎn)品的關(guān)鍵，在很大程度上決定著產(chǎn)品的質(zhì)量、功能。隨著產(chǎn)品外觀要求、復(fù)雜度的日益提升，微動(dòng)開(kāi)關(guān)類(lèi)型不斷豐富，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)需對(duì)材料選用、內(nèi)部結(jié)構(gòu)、加工工序等方面進(jìn)行綜合考慮，具體包括：①確定造型設(shè)計(jì)合理可靠，制造工藝能夠?qū)崿F(xiàn)；②確定每個(gè)部件的制造工藝、結(jié)構(gòu)強(qiáng)度、安裝定位、互配性；③確定產(chǎn)品功能符合要求，用戶使用體驗(yàn)良好。與此同時(shí)，結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)要盡量減小模具開(kāi)發(fā)和制造的難度，降低模具成本和生產(chǎn)成本。2、精密模具設(shè)計(jì)與制造近年來(lái)，我國(guó)模具制造水平不斷上升，正逐步向機(jī)械化、精密化和自動(dòng)化的高技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)發(fā)展。模具制造是指在特定的制造裝備和工藝下，直接對(duì)原材料進(jìn)行加工，使之成為具有一定形狀和尺寸要求的零件，然后裝配成模具的過(guò)程，即模具零件的加工和裝配過(guò)程。模具制造屬于離散型制造，其過(guò)程復(fù)雜，具有單件生產(chǎn)、制造質(zhì)量要求高、形狀復(fù)雜、材料硬度高等特點(diǎn)。隨著微動(dòng)開(kāi)關(guān)下游行業(yè)產(chǎn)品的更新?lián)Q代，下游整機(jī)制造廠商對(duì)微動(dòng)開(kāi)關(guān)的要求越來(lái)越高，要求微動(dòng)開(kāi)關(guān)制造企業(yè)能迅速研發(fā)出符合要求的新產(chǎn)品。模具是實(shí)現(xiàn)高效、大批量生產(chǎn)的前提，因此模具的設(shè)計(jì)與制造在微動(dòng)開(kāi)關(guān)制造中起到關(guān)鍵作用。3、多種新材料組合應(yīng)用新材料應(yīng)用是未來(lái)行業(yè)技術(shù)發(fā)展的主要方向，隨著家電、汽車(chē)的普及，消費(fèi)者對(duì)配件產(chǎn)品個(gè)性化的需求將日益增加，不同產(chǎn)品的高低端定位不同，也將選用不同的材質(zhì)。此外，微動(dòng)開(kāi)關(guān)的應(yīng)用產(chǎn)品的設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)不同、用途不同也對(duì)材料應(yīng)用提出新的要求，比如家電產(chǎn)品中的烤箱，由于其應(yīng)用環(huán)境處于高溫狀態(tài)，因此對(duì)部件制造所需材料的耐高溫性要求較高。因此，行業(yè)內(nèi)企業(yè)需要熟悉各終端的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)、場(chǎng)景特征等以定制出高度貼合的微動(dòng)開(kāi)關(guān)產(chǎn)品。為實(shí)現(xiàn)耐高溫、耐高壓、耐潮濕、防水、耐振動(dòng)等保護(hù)功能以及美觀、時(shí)尚的外觀需求，行業(yè)內(nèi)企業(yè)需嘗試選用各不同特性的新材料并進(jìn)行設(shè)計(jì)、加工、組裝，這對(duì)企業(yè)的設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、工藝水平和生產(chǎn)能力均具有較高要求。4、品質(zhì)檢測(cè)微動(dòng)開(kāi)關(guān)產(chǎn)品從最初的基礎(chǔ)原材料到最終成品之間生產(chǎn)環(huán)節(jié)較多，工藝流程較長(zhǎng)，包括沖壓、注塑、總裝等，每個(gè)工藝均對(duì)最終成品的品質(zhì)產(chǎn)生影響。這就要求行業(yè)內(nèi)企業(yè)使用高精密度的生產(chǎn)、檢測(cè)設(shè)備，配備經(jīng)驗(yàn)豐富的專(zhuān)業(yè)人才，建立各環(huán)節(jié)的檢驗(yàn)規(guī)范，實(shí)行嚴(yán)密的品質(zhì)測(cè)試，以保證最終產(chǎn)品的質(zhì)量。電子元器件行業(yè)的基本情況電子元器件是電子元件和小型的機(jī)器、儀器的組成部分，其本身常由若干零件構(gòu)成，可以在同類(lèi)產(chǎn)品中通用，常指電器、無(wú)線電、儀表等工業(yè)的某些零件，包括開(kāi)關(guān)、電阻、電容、電感、電位器、電子管、散熱器、機(jī)電元件、連接器、半導(dǎo)體分立器件、電聲器件、激光器件、電子顯示器件、光電器件、傳感器、電源、電子變壓器、繼電器等。二十世紀(jì)九十年代起，通訊設(shè)備、消費(fèi)類(lèi)電子、計(jì)算機(jī)、汽車(chē)電子等產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，同時(shí)伴隨著國(guó)際制造業(yè)向中國(guó)轉(zhuǎn)移，中國(guó)的電子元器件行業(yè)得到了快速發(fā)展。電子元器件行業(yè)位于產(chǎn)業(yè)鏈的中游，介于電子整機(jī)行業(yè)和電子原材料行業(yè)之間，其發(fā)展的快慢，所達(dá)到的技術(shù)水平和生產(chǎn)規(guī)模，不僅直接影響著整個(gè)電子信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，還對(duì)發(fā)展信息技術(shù)、改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、提高現(xiàn)代化裝備水平、促進(jìn)科技進(jìn)步具有重要意義。據(jù)工信部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2010年到2020年，我國(guó)電子元件產(chǎn)量穩(wěn)步上升，從2010年的21,773億只增長(zhǎng)至2020年的50,143億只，復(fù)合增長(zhǎng)率8.70%。其中2020年，我國(guó)電子元件產(chǎn)量為50,143億只，較上年同比增長(zhǎng)37.09%。據(jù)中國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)統(tǒng)計(jì)年鑒的數(shù)據(jù)，2008年到2020年，我國(guó)電子器件制造業(yè)主營(yíng)收入穩(wěn)步增長(zhǎng)，從2008年的6,575億元增長(zhǎng)至2020年的24,273億元，復(fù)合增長(zhǎng)率11.50%。其中2020年，我國(guó)電子器件制造業(yè)主營(yíng)收入為24,273億元，較上年同期增長(zhǎng)8.90%。近年來(lái)，中國(guó)電子工業(yè)持續(xù)高速增長(zhǎng)，帶動(dòng)電子元器件產(chǎn)業(yè)強(qiáng)勁發(fā)展。從細(xì)分領(lǐng)域來(lái)看，5G、消費(fèi)電子、汽車(chē)電子等下游行業(yè)的迅速發(fā)展，為電子元器件行業(yè)帶來(lái)了廣闊的發(fā)展空間。微動(dòng)開(kāi)關(guān)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)微動(dòng)開(kāi)關(guān)因其安全、可靠，被廣泛應(yīng)用于家用電器、專(zhuān)用設(shè)備、醫(yī)療儀器、電動(dòng)工具、航空裝置、乘用車(chē)等領(lǐng)域，產(chǎn)品種類(lèi)繁多，生產(chǎn)工藝復(fù)雜程度不一，防護(hù)等級(jí)各不相同。微動(dòng)開(kāi)關(guān)對(duì)應(yīng)的下游行業(yè)范圍寬廣，隨著科技的進(jìn)步，下游行業(yè)的整機(jī)產(chǎn)品不斷更新迭代，對(duì)微動(dòng)開(kāi)關(guān)制造的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、原材料選用和制作工藝等要求也不斷提高，這就要求微動(dòng)開(kāi)關(guān)企業(yè)具備出色的定制化研發(fā)能力。未來(lái)，具備較強(qiáng)研發(fā)能力和一定生產(chǎn)規(guī)模、能對(duì)行業(yè)變化做出迅速反應(yīng)的微動(dòng)開(kāi)關(guān)生產(chǎn)企業(yè)將獲得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。1、定制化生產(chǎn)將是微動(dòng)開(kāi)關(guān)行業(yè)的主要發(fā)展趨勢(shì)隨著下游產(chǎn)品的更新迭代以及新產(chǎn)品的不斷涌現(xiàn)，幾乎每一款整機(jī)產(chǎn)品都對(duì)微動(dòng)開(kāi)關(guān)的外形、結(jié)構(gòu)、性能有定制化的需求。微動(dòng)開(kāi)關(guān)生產(chǎn)企業(yè)需要與下游整機(jī)生產(chǎn)企業(yè)充分溝通，深入理解行業(yè)特征和客戶需求，快速設(shè)計(jì)出定制化的產(chǎn)品，以保障整機(jī)運(yùn)行的安全、可靠。目前來(lái)看，具備小型化、薄型化、片式化、復(fù)合化、多功能、高精度、長(zhǎng)壽命等特性是微動(dòng)開(kāi)關(guān)的發(fā)展趨勢(shì)。2、對(duì)微動(dòng)開(kāi)關(guān)的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、原材料選用和制作工藝要求不斷提高由于微動(dòng)開(kāi)關(guān)產(chǎn)品應(yīng)用廣泛，在一些特定工作環(huán)境中，還需要適應(yīng)高溫、高壓、潮濕、淋水等特殊環(huán)境，這對(duì)微動(dòng)開(kāi)關(guān)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、原材料選用和制作工藝的要求越來(lái)越高。在結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)方面，微動(dòng)開(kāi)關(guān)生產(chǎn)商需要與下游客戶充分溝通，通過(guò)結(jié)構(gòu)優(yōu)化設(shè)計(jì)技術(shù)、可靠性設(shè)計(jì)技術(shù)、混合結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)技術(shù)等技術(shù)設(shè)計(jì)出符合整機(jī)所需的微動(dòng)開(kāi)關(guān)。同時(shí)，設(shè)計(jì)方面需要滿足微動(dòng)開(kāi)關(guān)結(jié)構(gòu)越來(lái)越復(fù)雜、功能越來(lái)越強(qiáng)大、體積越來(lái)越小的整體要求；在原材料選用方面，微動(dòng)開(kāi)關(guān)生產(chǎn)商需要對(duì)高彈性接觸件材料、線簧材料、耐高溫材料、改性塑料、金屬材料、化學(xué)聚合物、環(huán)保材料等材料進(jìn)行深入研究。微動(dòng)開(kāi)關(guān)生產(chǎn)廠商需選擇合適的各種原材料，進(jìn)行加工整合，使其能滿足整機(jī)的應(yīng)用場(chǎng)景、使用次數(shù)、環(huán)保要求等指標(biāo)，并合理控制成本；在制作工藝方面，主要包括新的專(zhuān)業(yè)工藝技術(shù)、模具精細(xì)化制造技術(shù)、自動(dòng)化綜合測(cè)試技術(shù)、特殊環(huán)境條件下的檢測(cè)技術(shù)和裝配技術(shù)等。微動(dòng)開(kāi)關(guān)生產(chǎn)廠商需持續(xù)優(yōu)化制作工藝，以應(yīng)對(duì)越來(lái)越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。3、市場(chǎng)集中度將逐步提升，優(yōu)勢(shì)企業(yè)將占據(jù)有利位置國(guó)內(nèi)微動(dòng)開(kāi)關(guān)行業(yè)市場(chǎng)集中度較低，長(zhǎng)期以來(lái)存在大量中小型微動(dòng)開(kāi)關(guān)生產(chǎn)企業(yè)，該等企業(yè)大多數(shù)設(shè)計(jì)能力不足、技術(shù)水平落后、產(chǎn)品質(zhì)量較差，從而導(dǎo)致低端市場(chǎng)呈現(xiàn)過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)和無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的格局。隨著微動(dòng)開(kāi)關(guān)下游的家電、汽車(chē)行業(yè)集中度不斷提升，下游知名廠家對(duì)微動(dòng)開(kāi)關(guān)的質(zhì)量有較高的要求。因此，一大批無(wú)品牌、無(wú)技術(shù)優(yōu)勢(shì)的中小企業(yè)的市場(chǎng)壓力將大大加劇，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略下的微利空間將進(jìn)一步壓縮，最終被市場(chǎng)淘汰，行業(yè)集中度將逐漸提升。在上述市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)下，在品牌知名度、研發(fā)設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈管理、客戶資源等方面具有較大優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，能夠更好地適應(yīng)用戶需求變化，把握市場(chǎng)發(fā)展機(jī)遇，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，提升競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力，具有更大的市場(chǎng)潛力，有望在行業(yè)整合過(guò)程中進(jìn)一步提升優(yōu)勢(shì)地位。微動(dòng)開(kāi)關(guān)行業(yè)發(fā)展概況和市場(chǎng)供求1、微動(dòng)開(kāi)關(guān)行業(yè)的概況微動(dòng)開(kāi)關(guān)是一種具有微小接點(diǎn)間隔和快動(dòng)機(jī)構(gòu)的開(kāi)關(guān)，原理是利用外機(jī)械力通過(guò)傳動(dòng)件傳遞至驅(qū)動(dòng)機(jī)構(gòu)上，使其末端的靜電觸點(diǎn)與動(dòng)電觸點(diǎn)快速接觸或斷開(kāi)，從而實(shí)現(xiàn)控制電路通斷的功能。微動(dòng)開(kāi)關(guān)具有電觸點(diǎn)間距較小、快速動(dòng)作結(jié)構(gòu)、高靈敏等特點(diǎn)，自問(wèn)世以來(lái)，便不斷地發(fā)展以滿足各種不同的應(yīng)用要求。早期的微動(dòng)開(kāi)關(guān)，能夠分?jǐn)嗟碾娏?、電壓的范圍較小，且機(jī)械壽命較短、質(zhì)量穩(wěn)定性較差，不能適應(yīng)高溫、高壓、潮濕、淋水、振動(dòng)等特殊環(huán)境，限制了微動(dòng)開(kāi)關(guān)的應(yīng)用范圍。因此，微動(dòng)開(kāi)關(guān)行業(yè)內(nèi)的中高端市場(chǎng)，需要微動(dòng)開(kāi)關(guān)企業(yè)不斷加大研發(fā)投入進(jìn)行工藝的改進(jìn)與新材料的研究，從而拓寬微動(dòng)開(kāi)關(guān)的適用領(lǐng)域，改進(jìn)與研究的主要方向包括：①致力于提高產(chǎn)品的耐久性與安全性，延長(zhǎng)產(chǎn)品的使用壽命；②通過(guò)提高產(chǎn)品的高溫、高壓、潮濕、淋水、振動(dòng)等特性，以適應(yīng)特殊的工作環(huán)境，不斷拓寬微動(dòng)開(kāi)關(guān)的適用領(lǐng)域；③拓寬微動(dòng)開(kāi)關(guān)適用的額定參數(shù)范圍，如提高額定電流和電壓，使微動(dòng)開(kāi)關(guān)能在較高的電流、電壓環(huán)境下工作，或能夠在微小電流及電壓下工作。另外，與微動(dòng)開(kāi)關(guān)的高端市場(chǎng)相比，微動(dòng)開(kāi)關(guān)中低端市場(chǎng)的進(jìn)入門(mén)檻相對(duì)較低。微動(dòng)開(kāi)關(guān)中低端市場(chǎng)存在大量的小規(guī)模、同質(zhì)化的企業(yè)，該類(lèi)企業(yè)往往存在研發(fā)投入較少、生產(chǎn)設(shè)備落后、規(guī)?；a(chǎn)不足、技術(shù)積累不足等問(wèn)題，產(chǎn)品品質(zhì)也難以得到有效控制，主要通過(guò)低價(jià)策略參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步與新材料的投入使用，微動(dòng)開(kāi)關(guān)的適用領(lǐng)域不斷突破，目前微動(dòng)開(kāi)關(guān)可廣泛適用于家用電器、專(zhuān)用設(shè)備、醫(yī)療儀器、電動(dòng)工具、航空裝置、乘用車(chē)等領(lǐng)域，具有廣闊的市場(chǎng)。同時(shí)，由于微動(dòng)開(kāi)關(guān)應(yīng)用領(lǐng)域廣闊，產(chǎn)品類(lèi)型多樣，工藝復(fù)雜程度不一，導(dǎo)致微動(dòng)開(kāi)關(guān)行業(yè)集中度較低，成規(guī)模的微動(dòng)開(kāi)關(guān)生產(chǎn)企業(yè)較少。2、微動(dòng)開(kāi)關(guān)行業(yè)需求情況及影響因素（1）全國(guó)居民可支配收入和消費(fèi)水平的提高為行業(yè)的增長(zhǎng)提供了保障2013年至2021年，我國(guó)居民人均可支配收入從18,311元增加到35,128元，年均復(fù)合增速8.48%。同期我國(guó)居民人均消費(fèi)支出從13,220元增加到24,100元，年均復(fù)合增速7.79%。因此，我國(guó)居民人均可支配收入和消費(fèi)水平的持續(xù)提高，推動(dòng)了家用電器、汽車(chē)等下游行業(yè)的持續(xù)增長(zhǎng)，從而使得微動(dòng)開(kāi)關(guān)市場(chǎng)需求的持續(xù)增長(zhǎng)。（2）家電和小家電行業(yè)微動(dòng)開(kāi)關(guān)廣泛應(yīng)用于各類(lèi)家用電器，包括空調(diào)、洗衣機(jī)、電冰箱、吸塵器等，通常一臺(tái)家用電器需內(nèi)置1-3個(gè)微動(dòng)開(kāi)關(guān)。從家電行業(yè)營(yíng)業(yè)收入規(guī)模來(lái)看，我國(guó)家電市場(chǎng)在巨大體量基礎(chǔ)上整體保持增長(zhǎng)趨勢(shì)，營(yíng)業(yè)收入從2013年的1.28萬(wàn)億元增長(zhǎng)至2019年的1.60萬(wàn)億元。2020年初，受新冠疫情影響，家電行業(yè)出現(xiàn)一定程度下滑，但隨著新冠疫情的好轉(zhuǎn)以及家電需求復(fù)蘇，使得家電行業(yè)全年仍維持在較高的營(yíng)業(yè)收入水平。我國(guó)家電市場(chǎng)的巨大體量及家電行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)為微動(dòng)開(kāi)關(guān)產(chǎn)品提供了廣闊的市場(chǎng)容量和發(fā)展空間。隨著居民消費(fèi)水平的提高及消費(fèi)需求的升級(jí)，消費(fèi)者逐步重視家電產(chǎn)品的高質(zhì)量、智能化、健康化等特征，促進(jìn)了家電產(chǎn)品的更新?lián)Q代。家電市場(chǎng)發(fā)展由數(shù)量積累向質(zhì)量提升轉(zhuǎn)變，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、高質(zhì)量供給的新發(fā)展潮流或?qū)?dòng)對(duì)微動(dòng)開(kāi)關(guān)的新需求。另外，為助力循環(huán)經(jīng)濟(jì)、綠色消費(fèi)，國(guó)家推出了“家電下鄉(xiāng)”“以舊換新”“節(jié)能惠民”等政策，大大激發(fā)了家電市場(chǎng)的消費(fèi)潛力?！笆奈濉币?guī)劃提出的推動(dòng)共建“一帶一路”高質(zhì)量發(fā)展，也為我國(guó)家電市場(chǎng)的發(fā)展注入新活力。小家電一般指功率和體積都較小的家電，按應(yīng)用方向可劃分為廚房小家電、生活小家電等，其中廚房小家電包括電熱飯盒、煮蛋器、電熱水壺、豆芽機(jī)、酸奶機(jī)、電磁爐、豆?jié){機(jī)、電飯煲和電餅鐺等，生活小家電包括加濕器、除濕器、電暖器和空氣清新器等。2012年以來(lái)，我國(guó)小家電行業(yè)迅猛發(fā)展，小家電產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)的普及率得到顯著提升。整體來(lái)看，小家電行業(yè)保持高速增長(zhǎng)的趨勢(shì)，行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模從2012年的1,673億元增長(zhǎng)至2020年的4,536億元，期間年均復(fù)合增長(zhǎng)率為13.28%。近年來(lái)，人們的家電消費(fèi)從滿足剛性需求的功能性消費(fèi)逐步轉(zhuǎn)向滿足享樂(lè)需求的品質(zhì)性消費(fèi)，消費(fèi)需求的轉(zhuǎn)型升級(jí)為我國(guó)小家電市場(chǎng)的高速發(fā)展注入了活力。多元化消費(fèi)需求驅(qū)動(dòng)下，我國(guó)小家電產(chǎn)品向環(huán)?；?、功能集成化、品類(lèi)多樣化方向發(fā)展，新產(chǎn)品的生產(chǎn)為微動(dòng)開(kāi)關(guān)的發(fā)展創(chuàng)造了增長(zhǎng)空間。同時(shí)在2020年新冠疫情下的宅經(jīng)濟(jì)崛起，從一定程度上帶動(dòng)了小家電市場(chǎng)的擴(kuò)張，為微動(dòng)開(kāi)關(guān)的需求增長(zhǎng)提供了新契機(jī)。盡管?chē)?guó)內(nèi)小家電的行業(yè)發(fā)展有了較大改善，我國(guó)小家電產(chǎn)品的品類(lèi)與普及程度與發(fā)達(dá)國(guó)家仍有較大差距。市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)歐睿國(guó)際（Euromonitor）的數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)家庭小家電保有量在每戶10種以下，遠(yuǎn)不及歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家每戶30種的保有量水平，說(shuō)明我國(guó)小家電市場(chǎng)仍有較大的增長(zhǎng)空間。另外，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，以及機(jī)電一體化技術(shù)、數(shù)字化技術(shù)和智能家電技術(shù)的普遍應(yīng)用，小家電在新的時(shí)代背景下將迎來(lái)發(fā)展的新機(jī)遇。2009年至2016年期間，我國(guó)微波爐產(chǎn)量整體呈現(xiàn)明顯上升趨勢(shì)，2016年產(chǎn)量達(dá)新高點(diǎn)10,326萬(wàn)臺(tái)；2017年出現(xiàn)回落后，在第二年重新恢復(fù)增長(zhǎng)趨勢(shì)，至2020年產(chǎn)量達(dá)到9,322萬(wàn)臺(tái)。微波爐作為最常見(jiàn)的家用電器之一，是大多數(shù)家庭的生活必需品，市場(chǎng)需求較為穩(wěn)定。2014年至2020年，我國(guó)洗碗機(jī)的銷(xiāo)量從338.5萬(wàn)臺(tái)增加至712.1萬(wàn)臺(tái)，年均復(fù)合增速高達(dá)13.20%。與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)家庭洗碗機(jī)的普及率較低。近幾年來(lái)隨著人民生活水平的提高以及消費(fèi)者需求的轉(zhuǎn)型升級(jí)，我國(guó)洗碗機(jī)行業(yè)的迎來(lái)了發(fā)展機(jī)遇，未來(lái)以洗碗機(jī)為代表的新型家電將滲透至越來(lái)越多的家庭，為微動(dòng)開(kāi)關(guān)提供廣闊的市場(chǎng)空間。（3）汽車(chē)行業(yè)近年來(lái)，我國(guó)汽車(chē)工業(yè)在市場(chǎng)規(guī)模、新能源發(fā)展、品牌提升等方面成效顯著，中國(guó)正逐步由汽車(chē)生產(chǎn)大國(guó)向汽車(chē)產(chǎn)業(yè)強(qiáng)國(guó)轉(zhuǎn)變。從生產(chǎn)端來(lái)看，我國(guó)汽車(chē)產(chǎn)量整體發(fā)展較好，2010年至2017年期間的汽車(chē)產(chǎn)量保持持續(xù)增長(zhǎng)，并在2017年達(dá)到至2,902萬(wàn)輛；2018年至2020年期間，受行業(yè)購(gòu)置稅政策退出和宏觀經(jīng)濟(jì)下行的影響，汽車(chē)產(chǎn)量略有回落，但仍維持在高位水平；2021年，汽車(chē)產(chǎn)量回升至2,608萬(wàn)輛。從需求端來(lái)看，我國(guó)汽車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)量一直保持高速增長(zhǎng)，現(xiàn)已成為世界汽車(chē)消費(fèi)主力軍之一。目前，我國(guó)千人汽車(chē)保有量與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，仍有較大的發(fā)展空間。截至2019年，我國(guó)千人汽車(chē)保有量為180多輛，而發(fā)達(dá)汽車(chē)保有量總體在500至800輛的水平，考慮到人口規(guī)模、區(qū)域結(jié)構(gòu)和資源環(huán)境的國(guó)別差異，中國(guó)未來(lái)隨著居民收入不斷提高，消費(fèi)不斷升級(jí)，城市化逐步推進(jìn)，中國(guó)千人汽車(chē)保有量仍然還有較大的增長(zhǎng)空間，未來(lái)我國(guó)汽車(chē)內(nèi)需發(fā)展?jié)摿^大。汽車(chē)的中控鎖、安全帶、充電槍等配件需要用到多個(gè)微動(dòng)開(kāi)關(guān)，為微動(dòng)開(kāi)關(guān)行業(yè)提供了廣闊的市場(chǎng)空間。新能源汽車(chē)領(lǐng)域的發(fā)展是我國(guó)汽車(chē)行業(yè)進(jìn)一步快速發(fā)展的關(guān)鍵步驟。作為世界鋰資源和稀土資源儲(chǔ)備大國(guó)之一，我國(guó)在新能源電動(dòng)車(chē)領(lǐng)域有著天然的資源優(yōu)勢(shì)，伴隨著新能源汽車(chē)技術(shù)的不斷更新及國(guó)家政策的大力扶持，我國(guó)新能源汽車(chē)在汽車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)量中的占比逐步提高。2014年，我國(guó)新能源汽車(chē)的發(fā)展進(jìn)入快車(chē)道，產(chǎn)量從2014年的7.85萬(wàn)輛增長(zhǎng)到2018年的127.2萬(wàn)輛，年均復(fù)合增速高達(dá)100.63%。2019年新能源汽車(chē)產(chǎn)量因新能源汽車(chē)補(bǔ)貼政策退坡而略有下降，但2020年恢復(fù)增長(zhǎng)，在國(guó)家政策利好的背景下，2021年新能源汽車(chē)產(chǎn)量顯著提升至354.5萬(wàn)輛，年增長(zhǎng)率高達(dá)159.49%。2020年11月2日，我國(guó)《新能源汽車(chē)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2021-2035年）》正式發(fā)布，該《規(guī)劃》指出，到2025年，新能源汽車(chē)新車(chē)銷(xiāo)售量達(dá)到汽車(chē)新車(chē)銷(xiāo)售總量的20%。新能源汽車(chē)的快速發(fā)展，帶動(dòng)了充電槍和充電樁的需求，而充電槍和充電樁均需用到微動(dòng)開(kāi)關(guān)，從而為微動(dòng)開(kāi)關(guān)行業(yè)開(kāi)辟了新的市場(chǎng)空間。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況我國(guó)是制造業(yè)大國(guó)，有著完善的工業(yè)體系。微動(dòng)開(kāi)關(guān)作為基本的電子元器件產(chǎn)品之一，也基本實(shí)現(xiàn)國(guó)有化生產(chǎn)。微動(dòng)開(kāi)關(guān)應(yīng)用領(lǐng)域廣闊，既應(yīng)用于醫(yī)療儀器、航空設(shè)備等精密制造產(chǎn)業(yè)，也用于玩具制造等技術(shù)含量相對(duì)較低的行業(yè)。由于微動(dòng)開(kāi)關(guān)應(yīng)用領(lǐng)域廣闊，產(chǎn)品類(lèi)型多樣，工藝復(fù)雜程度不一，導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)微動(dòng)開(kāi)關(guān)生產(chǎn)企業(yè)眾多。微動(dòng)開(kāi)關(guān)中低端市場(chǎng)容量大，進(jìn)入門(mén)檻較低，存在大量的小規(guī)模、同質(zhì)化的企業(yè)，行業(yè)集中度較低。該類(lèi)企業(yè)往往存在生產(chǎn)設(shè)備落后、規(guī)模化生產(chǎn)不足、技術(shù)積累不足等問(wèn)題，產(chǎn)品品質(zhì)也難以得到有效控制，主要應(yīng)用于低端玩具等對(duì)微動(dòng)開(kāi)關(guān)質(zhì)量要求不高的產(chǎn)品。該類(lèi)企業(yè)通過(guò)低價(jià)策略參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，造成該層面的生產(chǎn)廠商競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈，在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中處于弱勢(shì)地位。中高端的微動(dòng)開(kāi)關(guān)主要應(yīng)用于家用電器、醫(yī)療儀器、航空裝置等，該類(lèi)微動(dòng)開(kāi)關(guān)產(chǎn)品的技術(shù)含量高，行業(yè)集中度較高。微動(dòng)開(kāi)關(guān)產(chǎn)品主要應(yīng)用于家用電器、乘用車(chē)等中高端領(lǐng)域。家電、汽車(chē)行業(yè)對(duì)微動(dòng)開(kāi)關(guān)的安全性、耐久性要求較高，同時(shí)對(duì)微動(dòng)開(kāi)關(guān)生產(chǎn)商的研發(fā)能力、產(chǎn)品質(zhì)量都提出了高要求。隨著人民生活水平的提升，家電行業(yè)的集中度也不斷上升，消費(fèi)者越來(lái)越青睞于大品牌的家電，而大品牌的家電制造商往往對(duì)微動(dòng)開(kāi)關(guān)有高質(zhì)量、定制化的要求。由此可見(jiàn)，隨著家電、汽車(chē)行業(yè)發(fā)展日趨成熟，中高端微動(dòng)開(kāi)關(guān)市場(chǎng)的行業(yè)集中度不斷提升，大規(guī)模微動(dòng)開(kāi)關(guān)生產(chǎn)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)將更加明顯。體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的概念體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，向消費(fèi)者提供一定的產(chǎn)品和服務(wù)，通過(guò)對(duì)事件、情景的安排、設(shè)計(jì)，創(chuàng)造出值得消費(fèi)者回憶的活動(dòng)，讓消費(fèi)者產(chǎn)生內(nèi)在反應(yīng)或心理感受，激發(fā)并滿足消費(fèi)者的體驗(yàn)需求，從而達(dá)到企業(yè)目標(biāo)的營(yíng)銷(xiāo)模式。體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)建立在對(duì)消費(fèi)者個(gè)性心理特征的認(rèn)真研究、充分了解的基礎(chǔ)之上。其以激發(fā)顧客的情感為手段，使整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)理念更趨于完善，目的是為目標(biāo)顧客提供超過(guò)平均價(jià)值的服務(wù)，讓顧客在體驗(yàn)中產(chǎn)生美妙而深刻的印象或體驗(yàn)，獲得最大程度上的精神滿足。體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)并非僅僅是一種營(yíng)銷(xiāo)手段，確切地說(shuō)它是一種營(yíng)銷(xiāo)心理、一種營(yíng)銷(xiāo)文化、一種營(yíng)銷(xiāo)理念。在消費(fèi)需求日趨差異化、個(gè)性化、多樣化的今天，顧客關(guān)注產(chǎn)品和服務(wù)的感知價(jià)值，比以往更為重視在產(chǎn)品消費(fèi)過(guò)程中獲得“體驗(yàn)感覺(jué)”。我們經(jīng)常會(huì)看到這樣的現(xiàn)象，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)很多產(chǎn)品的時(shí)候，如果有“體驗(yàn)”的場(chǎng)景和氣氛，那么對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策就能產(chǎn)生很大的影響。例如，在購(gòu)買(mǎi)服裝時(shí)，如果一家服裝店不能讓顧客試穿的話，有很多顧客就會(huì)馬上離開(kāi)；購(gòu)買(mǎi)品牌電腦時(shí)如果消費(fèi)者不能親自試試性能，感覺(jué)一下質(zhì)量，大多數(shù)消費(fèi)者就會(huì)對(duì)其質(zhì)量表示懷疑；購(gòu)買(mǎi)手機(jī)時(shí)如果銷(xiāo)售人員不太愿意讓顧客試驗(yàn)效果，顧客馬上就會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)而去……因此，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，提供充分的體驗(yàn)就意味著能夠獲得更多消費(fèi)者的機(jī)會(huì)。大數(shù)據(jù)與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)互聯(lián)網(wǎng)是直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)的重要載體，更是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)與顧客互動(dòng)的重要載體?；ヂ?lián)網(wǎng)具有跨時(shí)空、交互式、個(gè)性化、信息多樣化（文字、聲音、圖像）等特征，而且其成本較低，使得互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)（亦稱(chēng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)或網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)或在線營(yíng)銷(xiāo)）客觀地存在一種高效率的互動(dòng)關(guān)系?；ヂ?lián)網(wǎng)（包括移動(dòng)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)融合的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)）為營(yíng)銷(xiāo)者和消費(fèi)者提供了更好的互動(dòng)和個(gè)性化的機(jī)會(huì)。（一）大數(shù)據(jù)、移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)推動(dòng)了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)1、大數(shù)據(jù)是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的技術(shù)保障“大數(shù)據(jù)時(shí)代的預(yù)言家”、《大數(shù)據(jù)時(shí)代》的作者維克托?邁爾?舍恩伯格給出的解釋或許更易于理解，他認(rèn)為，“大數(shù)據(jù)”是指不用隨機(jī)分析法（抽樣調(diào)查）這樣的捷徑，而采用所有數(shù)據(jù)進(jìn)行分析處理；大數(shù)據(jù)并不是很大或者很多的數(shù)據(jù)，并不是一部分?jǐn)?shù)據(jù)樣本，而是針對(duì)某個(gè)現(xiàn)象或事項(xiàng)的所有數(shù)據(jù)。比如說(shuō)關(guān)于一家企業(yè)的數(shù)據(jù)信息，除了企業(yè)名稱(chēng)、法定代表人、注冊(cè)資本、經(jīng)營(yíng)范圍等基本信息外，還包括財(cái)務(wù)信息、經(jīng)營(yíng)信息、外部關(guān)聯(lián)關(guān)系、誠(chéng)信狀況等信息。大量、多維、立體、交織信息的匯集，就可以基于不同需求分析為不同主體提供數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。依照《大數(shù)據(jù)時(shí)代》的翻譯者、電子科技大學(xué)互聯(lián)網(wǎng)科學(xué)中心主任周濤教授的說(shuō)法，“大數(shù)據(jù)”是“數(shù)據(jù)化”趨勢(shì)下的必然產(chǎn)，物。而數(shù)據(jù)化最核心的理念就是“一切都被記錄，一切都被數(shù)字化”。大數(shù)據(jù)不是一部分?jǐn)?shù)據(jù)樣本，而是關(guān)于某個(gè)現(xiàn)象的全部數(shù)據(jù)。對(duì)企業(yè)而言，理解大數(shù)據(jù)要重視其多樣化的形態(tài)和來(lái)源，發(fā)展對(duì)數(shù)據(jù)的深度分析能力，從而整合內(nèi)部和外部信息，融合業(yè)務(wù)資源和社交媒體，進(jìn)行準(zhǔn)確預(yù)測(cè)。從戰(zhàn)略思維視角來(lái)解釋?zhuān)髷?shù)據(jù)不僅是一種技術(shù)，同時(shí)也是企業(yè)的管理思維和運(yùn)作范式。通過(guò)數(shù)據(jù)融合與分析挖掘，借以提升管理效率，開(kāi)拓價(jià)值創(chuàng)造模式，它契合了互聯(lián)網(wǎng)的開(kāi)放性、普惠性、個(gè)性化特征。大數(shù)據(jù)變革了需求發(fā)現(xiàn)機(jī)制提升了發(fā)現(xiàn)需求的能力；通過(guò)記錄顧客或客戶的消費(fèi)歷史、網(wǎng)頁(yè)瀏覽路徑、市場(chǎng)供需變動(dòng)、甚至客戶畫(huà)像（個(gè)人客戶畫(huà)像包括人口統(tǒng)計(jì)學(xué)特征、消費(fèi)能力數(shù)據(jù)、興趣數(shù)據(jù)、風(fēng)險(xiǎn)偏好等；企業(yè)客戶畫(huà)像包括企業(yè)的生產(chǎn)、流通、運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)、銷(xiāo)售和客戶數(shù)據(jù)、相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈上下游等數(shù)據(jù)）等，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)能夠更加精準(zhǔn)、更有針對(duì)性。借助大數(shù)據(jù)能夠完成更精細(xì)的市場(chǎng)細(xì)分?；诖?，對(duì)不同客戶，企業(yè)能夠借助大數(shù)據(jù)對(duì)其進(jìn)行更精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)以刺激需求。亦即，企業(yè)有針對(duì)性地面對(duì)不同類(lèi)別的客戶選用不同推送方法，使得每一類(lèi)顧客獲取到的是自己期望獲得的產(chǎn)品及相關(guān)信息，如此，相比全覆蓋的轟炸式營(yíng)銷(xiāo)，能夠減少顧客對(duì)促銷(xiāo)的抵觸感，提高營(yíng)銷(xiāo)效果。2、移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)助力互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)1991年英國(guó)物理學(xué)家TimBerners—Lee發(fā)明了萬(wàn)維網(wǎng)，但他也許不會(huì)想到萬(wàn)維網(wǎng)（wwW）如此迅速地推廣，并對(duì)這個(gè)世界產(chǎn)生前所未有的深刻影響。美國(guó)知名經(jīng)濟(jì)學(xué)家泰勒?考恩指出，“與電的發(fā)明不同，互聯(lián)網(wǎng)還未改變每個(gè)人的生活，但它已經(jīng)改變了許多人的生活，且將會(huì)對(duì)下一代產(chǎn)生更為強(qiáng)大的影響力，尤其有利于那些求知若渴的人、愿意去應(yīng)付那些由泛泛之交構(gòu)成的超大關(guān)系網(wǎng)的人、愿意以極快速度吸收信息的人”。4G是第四代移動(dòng)通信及其技術(shù)的簡(jiǎn)稱(chēng)，是集3G與WLAN于一體并能夠傳輸高質(zhì)量，視頻圖像且圖像傳輸質(zhì)量與高清晰度電視不相上下的技術(shù)產(chǎn)品。與3G相比，通信速度更快、網(wǎng)絡(luò)頻譜更寬、通信更加靈活、智能性能更高、兼容性能更平滑、提供更多增值服務(wù)、實(shí)現(xiàn)更高質(zhì)量的多媒體通信、頻率使用效率更高、通信費(fèi)用更加便宜。4G網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)帶動(dòng)了4G手機(jī)用戶的迅速增加。運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)能力有了顯著提升，消費(fèi)者的通信體驗(yàn)大大改善。4G網(wǎng)絡(luò)將移動(dòng)上網(wǎng)的速度提升到100Mbps，已經(jīng)達(dá)到了部分用戶家庭中固定寬帶的速率，使得人們能夠在手機(jī)上體驗(yàn)到更快的網(wǎng)絡(luò)訪問(wèn)速度。在沒(méi)有WiFi的時(shí)候，4G網(wǎng)絡(luò)可以起到很好的替代作用。4G網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用大大提升了信息交換效率。總之，互聯(lián)網(wǎng)特別是移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的廣泛應(yīng)用，為互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)現(xiàn)提供了可能，主要原因是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)更好地滿足了顧客的時(shí)間碎片化的便利性需求?？梢哉f(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的技術(shù)基礎(chǔ)。（二）官網(wǎng)自營(yíng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)（習(xí)慣性稱(chēng)謂，在此章實(shí)際是互聯(lián)網(wǎng)促銷(xiāo)）有很多形式，如官網(wǎng)自營(yíng)、微博營(yíng)銷(xiāo)、微信營(yíng)銷(xiāo)、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、視頻營(yíng)銷(xiāo)等。當(dāng)然，不同分類(lèi)下的稱(chēng)為也不盡相同，有的還有內(nèi)容上的交叉。無(wú)論哪一種形式，都具有傳播與促銷(xiāo)的功能，有的還有直接提供服務(wù)的作用。官網(wǎng)上自營(yíng)是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)傳遞信息的直接渠道。不難理解，官方網(wǎng)站是體現(xiàn)主辦者意志想法，企業(yè)信息公開(kāi)，專(zhuān)用、權(quán)威和公開(kāi)性質(zhì)的一種網(wǎng)站，人們也常將其作為了解企業(yè)信息的首選方式。官網(wǎng)自營(yíng)可以充分利用企業(yè)原有品牌影響力，官網(wǎng)的權(quán)威性給自身品牌背書(shū)。因此，企業(yè)在官網(wǎng)（PC端、移動(dòng)端）開(kāi)通互聯(lián)網(wǎng)通道、發(fā)布品牌及產(chǎn)品信息、提供官方應(yīng)用程序下載、設(shè)立產(chǎn)品論壇等，目的就是充分利用官網(wǎng)的公信力和吸引力，形成自營(yíng)渠道，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售產(chǎn)品或服務(wù)的目的。在自有業(yè)務(wù)平臺(tái)（即官網(wǎng)）上傳播品牌及業(yè)務(wù)，這是非常普遍的常態(tài)傳播形式。同理，在相關(guān)管理部門(mén)許可的前提條件下，線下場(chǎng)景中也有在企業(yè)辦公大樓上豎起廣告牌的情形。只是線上的廣告制作成本更低，甚至有時(shí)是零成本。（三）微博營(yíng)銷(xiāo)作為一種新興媒體，微博進(jìn)入門(mén)檻較低，它融合了傳統(tǒng)媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、手機(jī)媒體的功能于一身，具有強(qiáng)勁的傳播優(yōu)勢(shì)：便攜、即時(shí)、快速、互動(dòng)性強(qiáng)，傳播具有“裂變性”，有價(jià)值的信息會(huì)在短時(shí)間內(nèi)得到關(guān)注，并迅速傳播開(kāi)來(lái)。有研究表明，一種傳播媒體普及到5000萬(wàn)人，收音機(jī)用了38年，電視用了13年，互聯(lián)網(wǎng)用了4年，而微博只用了14個(gè)月。微博基于公開(kāi)平臺(tái)架構(gòu)，允許用戶創(chuàng)作和發(fā)布信息并附加多媒體內(nèi)容，還可以幫助用戶獲得大量的內(nèi)生和第三方開(kāi)發(fā)的應(yīng)用。加之微博營(yíng)銷(xiāo)的成本投入少、互動(dòng)性強(qiáng)、傳播速度快等特點(diǎn)，已成為企業(yè)特別是中小企業(yè)產(chǎn)品發(fā)布、促銷(xiāo)信息傳播、活動(dòng)公告宣傳、危機(jī)公關(guān)處理的首選平臺(tái)，最終發(fā)展成為企業(yè)的自媒體。以新浪微博為例，截至2013年8月2日，其認(rèn)證的企業(yè)微博近32萬(wàn)家2。2013年8月5日新浪與擁有900萬(wàn)家淘寶商戶的阿里巴巴共同推出的新浪微博淘寶版，則使得微博這一營(yíng)銷(xiāo)模式發(fā)揮到了當(dāng)時(shí)的極致，表現(xiàn)為當(dāng)用戶賬戶綁定后，微博用戶可直接登錄淘寶平臺(tái)完成交易、支付等功能，實(shí)現(xiàn)新浪微博與淘寶賬戶互通，用戶在綁定后可以用一方賬號(hào)登錄另外一方的業(yè)務(wù)，大大減少在兩個(gè)平臺(tái)登錄切換的成本，讓購(gòu)物和信息分享更為方便快捷。新浪微博積極推動(dòng)用戶基數(shù)增長(zhǎng)，提升用戶活躍度，加強(qiáng)移動(dòng)端變現(xiàn)，優(yōu)化廣告產(chǎn)品以求從各個(gè)維度更好地服務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)的客戶群體。微博的廣告和營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)繼續(xù)保持強(qiáng)勁勢(shì)頭。（四）微信營(yíng)銷(xiāo)毫不夸張地說(shuō)，微信的出現(xiàn)相當(dāng)程度地改變了人們的生活方式。在今天的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，微信用戶的使用頻率和用戶黏性遠(yuǎn)高于其他社交平臺(tái)，因此，企業(yè)也有必要選擇并利用好這樣的工具實(shí)現(xiàn)有效的傳播。微博最大的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)是其粉絲形成的廣度，而微信的優(yōu)勢(shì)在于其點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的溝通深度。相比微博而言，微信是個(gè)相對(duì)封閉的環(huán)境。也正因?yàn)槲⑿艑⒂脩糁糜谑烊岁P(guān)系中，在微信中所產(chǎn)生信息的關(guān)注度比微博要高得多，尤其是在朋友圈被大量轉(zhuǎn)發(fā)的文章往往能實(shí)現(xiàn)非常高的閱讀量。微信與微博并不矛盾，并且可以聯(lián)動(dòng)、整合。1、微信營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)微信營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)借助微信功能，通過(guò)提供用戶需要的信息，推廣自己的產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)。（1）潛在客戶數(shù)量多。微信的快速的技術(shù)迭代，功能越來(lái)越強(qiáng)大，給用戶帶來(lái)的越來(lái)越多的便利和實(shí)用性，使其成為眾多商家和企業(yè)潛在客戶的聚集地，且微信的用戶數(shù)量還在不斷地攀升。至2016年年底，微信的月活躍用戶正式超越了，在用戶數(shù)字上，微信成為名副其實(shí)的騰訊第一大平臺(tái)?？梢灶A(yù)見(jiàn)，8億多微信用戶的背后蘊(yùn)藏著巨大的潛在客戶、市場(chǎng)容量大。（2）營(yíng)銷(xiāo)成本低廉。傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)推廣多在線下，成本固然較高；而微信是一種軟件，且使用是免費(fèi)的。也就是說(shuō)，微信從注冊(cè)、開(kāi)通，到使用各種功能都不收取費(fèi)用，只是在使用微信時(shí)產(chǎn)生的上網(wǎng)流量由網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商收取比較低廉的流量費(fèi)。如此，企業(yè)通過(guò)微信開(kāi)展的微信營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的成本自然也是非常低的。（3）營(yíng)銷(xiāo)信息到達(dá)率高。如果在微博上發(fā)布的信息，發(fā)布者無(wú)從知曉他（她）的粉絲是否真正收到、閱讀了的信息。微信則不同。由于每一條信息都是以推送通知的形式發(fā)出，企業(yè)所發(fā)布的每一條的信息都會(huì)送達(dá)訂閱用戶手中，到達(dá)率幾乎是100%，信息傳播到達(dá)率高于微博。（4）精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。微信公眾賬號(hào)能夠通過(guò)后臺(tái)的用戶分組和地域控制等手段對(duì)用戶進(jìn)行多樣化分類(lèi)，有利于準(zhǔn)確發(fā)現(xiàn)用戶（顧客）需求，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的信息推送，包括推送信息的方式、推送信息的內(nèi)容等。（5）營(yíng)銷(xiāo)方式多元化。微信不僅支持文字，還支持語(yǔ)音以及混合文本編輯，普通的微信公眾賬號(hào)就可以群發(fā)文字、圖片、語(yǔ)音三個(gè)類(lèi)別的內(nèi)容。而經(jīng)過(guò)認(rèn)證的微信公眾賬號(hào)，會(huì)有更高的權(quán)限，能推送更漂亮、更能體現(xiàn)企業(yè)意愿的圖文組合信息。圖文并茂，并輔之以有特色的語(yǔ)音和視頻，比較容易拉近企業(yè)與用戶（顧客）的距離，使?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)變得更生動(dòng)、更有趣、更有效。（6）營(yíng)銷(xiāo)方式人性化。微信的功能可以實(shí)現(xiàn)用戶許可式選擇和接受，由此，微信公眾賬號(hào)的內(nèi)容推送既可以是企業(yè)主動(dòng)推送，也可以把接收信息的權(quán)力交給用戶，讓用戶自己選擇自己感興趣的內(nèi)容，如回復(fù)某個(gè)關(guān)鍵詞可以看到相關(guān)的內(nèi)容等。這種親民而不擾民的設(shè)計(jì)，使得企業(yè)的微信營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程更具有人性化。2、微信公眾號(hào)營(yíng)銷(xiāo)微信營(yíng)銷(xiāo)的方式有很多，有以建立并維系客戶關(guān)系為目的、發(fā)揮漂流瓶、查看附近的人、二維碼掃描等微信功能的微信營(yíng)銷(xiāo)，也有利用開(kāi)放平臺(tái)、語(yǔ)音信息等功能進(jìn)行內(nèi)容推送、創(chuàng)意執(zhí)行的微信營(yíng)銷(xiāo)，還有直接在公眾平臺(tái)上營(yíng)造品牌及產(chǎn)品信息傳遞生態(tài)鏈的微信營(yíng)銷(xiāo)。結(jié)合本章目的，主要有微信公眾號(hào)營(yíng)銷(xiāo)和微信群營(yíng)銷(xiāo)兩類(lèi)。必須提及的是，微信的公眾平臺(tái)功能較好地彌補(bǔ)了微信的封閉性，也讓微信不止停留在社交的層面，可以作為一個(gè)有效的傳播工具。對(duì)于公眾平臺(tái)來(lái)說(shuō)，信息主要以推送的形式傳達(dá)，是一種一點(diǎn)對(duì)多點(diǎn)的傳播，傳播廣泛。針對(duì)微信公眾號(hào)，騰訊分別提供了三種類(lèi)型的公眾號(hào)，分別是服務(wù)號(hào)（主要偏于提供服務(wù)，類(lèi)似銀行、114、提供服務(wù)查詢(xún)，認(rèn)證前后都是每個(gè)月可群發(fā)4條消息）、訂閱號(hào)（主要偏于為用戶傳達(dá)資訊，類(lèi)似報(bào)紙雜志，認(rèn)證前后都是每天只可以群發(fā)一條消息）和企業(yè)號(hào)（主要用于公司內(nèi)部通信使用）。根據(jù)業(yè)務(wù)屬性，企業(yè)可以選擇申請(qǐng)不同種類(lèi)的微信公眾號(hào)，如果選擇運(yùn)營(yíng)得當(dāng)，可以很好地發(fā)揮傳播與溝通的渠道效應(yīng)。3、微信群營(yíng)銷(xiāo)除了微信公眾賬號(hào)外，微信的另一傳播依托對(duì)象就是微信群（類(lèi)似QQ群）。如，熱度非常高的微信講座也是非常好的一種宣傳方式，借由一些公益性質(zhì)的講座活動(dòng)，將高質(zhì)量的用戶吸引到同一個(gè)微信群中，增加企業(yè)直接接觸目標(biāo)用戶的機(jī)會(huì)，可以說(shuō)是一種性?xún)r(jià)比非常高的傳播方式。（五）搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)搜索引擎在幫助企業(yè)從浩瀚如煙的海量網(wǎng)民中挖掘潛在顧客具有重要作用。潛在顧客主動(dòng)查詢(xún)，通過(guò)搜索關(guān)鍵詞反映顧客需求，搜索引擎根據(jù)客戶需求給出相應(yīng)的結(jié)果，有效地增加網(wǎng)站流量、促進(jìn)企業(yè)銷(xiāo)售及推廣、提高品牌知曉率。搜索引擎的直接作用和間接作用均不可小覷。1、搜索引擎及其營(yíng)銷(xiāo)意義搜索引擎，搜索的并不是所有數(shù)據(jù)，而是一些事先整理好的網(wǎng)頁(yè)索引數(shù)據(jù)庫(kù)，但是這些數(shù)據(jù)也是片斷性地和網(wǎng)頁(yè)文字相匹配的。簡(jiǎn)言之，搜索引擎指的是收集了互聯(lián)網(wǎng)上眾多網(wǎng)頁(yè)并對(duì)網(wǎng)頁(yè)中的每一個(gè)字進(jìn)行索引，從而建立索引數(shù)據(jù)庫(kù)。當(dāng)某個(gè)用戶在搜索框中輸入并搜索某個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候，網(wǎng)頁(yè)中包含的該關(guān)鍵詞的網(wǎng)頁(yè)就都會(huì)被作為搜索結(jié)果搜索出來(lái)，經(jīng)過(guò)復(fù)雜的算法進(jìn)行有序的排列后，這些結(jié)果就按照與搜索關(guān)鍵詞的相關(guān)度的匹配性，依次排列并展示出來(lái)。百度、谷歌、360搜搜、雅虎等都已經(jīng)成為我們熟知的搜索引擎平臺(tái)。搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)（SEM）就是根據(jù)用戶或顧客使用搜索引擎的方式利用用戶或顧客檢索信息的機(jī)會(huì)盡可能將營(yíng)銷(xiāo)信息傳遞給目標(biāo)用戶或顧客的過(guò)程。亦即，搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)就是一種互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段，通過(guò)抓住用戶或顧客對(duì)于搜索引擎的使用習(xí)慣和依賴(lài)性，把用戶或顧客最終需要搜索的信息精準(zhǔn)地推送給用戶或顧客的過(guò)程。搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的意義表現(xiàn)在顧客和企業(yè)兩個(gè)側(cè)面。對(duì)用戶（顧客）而言，可以非常便捷地進(jìn)行精準(zhǔn)的搜索，即用戶（顧客）通過(guò)搜索引擎中的關(guān)鍵詞精準(zhǔn)找到自己需要的信息；另一方面，企業(yè)能夠以最小的成本尋找精準(zhǔn)的客戶，并借以創(chuàng)造最大的互聯(lián)網(wǎng)價(jià)值。也就是說(shuō)，而企業(yè)則可以通過(guò)鎖定不同關(guān)鍵詞得到有效的顧客，并根據(jù)用戶（顧客）的搜索習(xí)慣、愛(ài)好和需求，向其推送精準(zhǔn)的廣告。2、不付費(fèi)搜索與付費(fèi)搜索不付費(fèi)搜索，即自然搜索，指的是搜索引擎優(yōu)化（SEO）的結(jié)果。搜索引擎優(yōu)化是一種利用搜索引擎的搜索規(guī)則來(lái)提高目前網(wǎng)站在有關(guān)搜索引擎內(nèi)的自然排名的方式。而搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的基本原理是讓用戶發(fā)現(xiàn)信息，提供進(jìn)入網(wǎng)站/網(wǎng)頁(yè)進(jìn)一步了解他（她）所需要，信息的渠道，可以為企業(yè)引入流量。企業(yè)通過(guò)對(duì)于如何抓取網(wǎng)頁(yè)、如何索引、最終如何排名方式的了解后，采取適合自身的方法，最終使得該網(wǎng)站信息在搜索引擎的展示結(jié)果中處于靠前位置。自然搜索PC端出現(xiàn)的地方一般出現(xiàn)在頁(yè)面左側(cè)，位于若干個(gè)付費(fèi)搜索結(jié)果的下面，包含的內(nèi)容一般有標(biāo)題和內(nèi)容預(yù)覽。不付費(fèi)搜索的移動(dòng)端呈現(xiàn)與PC端相似，不再贅述。關(guān)于付費(fèi)搜索，移動(dòng)端付費(fèi)搜索和電腦PC端付費(fèi)搜索方式有很大不同。PC端付費(fèi)搜索，可以按點(diǎn)擊付費(fèi)（PPC），也可以按每次點(diǎn)擊費(fèi)用（CPC）以及搜索引擎廣告等。付費(fèi)搜索的種類(lèi)大致可分為目錄免費(fèi)登陸、品牌專(zhuān)區(qū)、競(jìng)價(jià)排名廣告、網(wǎng)盟推廣、移動(dòng)推廣以及部分增效工具，其中競(jìng)價(jià)排名廣告成為眾多企業(yè)比較常用的付費(fèi)搜索。競(jìng)價(jià)排名廣告，指的是主要由搜索引擎出價(jià)高低決定排名順序，比如百度競(jìng)價(jià)，對(duì)同時(shí)購(gòu)買(mǎi)同一關(guān)鍵詞的網(wǎng)站排名的話，競(jìng)價(jià)的高低起了關(guān)鍵性的作用。移動(dòng)端屏幕相比PC端比較局限，PC端很多看上去簡(jiǎn)單的廣告若移植到移動(dòng)端，效果就會(huì)打折扣，所以移動(dòng)端付費(fèi)搜索會(huì)有自己比較有特點(diǎn)的廣告形式，主要有五種。其一是Banner廣告，直接復(fù)制webBanner廣告，一般位于屏幕的頂部，偶爾底部也會(huì)有；其二是開(kāi)屏廣告，顧名思義，應(yīng)用啟動(dòng)時(shí)會(huì)出現(xiàn)，全屏展現(xiàn)，時(shí)間為3～5秒，主要應(yīng)用于品牌廣告；其三是積分墻，是按照的效果付費(fèi)的廣告形式，多用于APP應(yīng)用展示多種多樣的積分任務(wù)，用戶完成任務(wù)就可以獲得相應(yīng)的積分，開(kāi)發(fā)者也可以由此獲得收入；其四是插屏廣告，多在視頻播放中彈出；其五是信息流廣告，作為一種移動(dòng)端的原生廣告形式，用戶查看好友信息的時(shí)候，會(huì)插播搜索推廣信息。這種信息流廣告比插播廣告有較好的用戶體驗(yàn)，效果比較良好。3、漏斗圖及搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程就如同一個(gè)漏斗，實(shí)現(xiàn)由上到下，從展現(xiàn)、點(diǎn)擊、瀏覽、咨詢(xún)和轉(zhuǎn)化（下訂單）的過(guò)程。在這期間，流量逐漸變小、數(shù)量也在不斷變少，類(lèi)似“漏斗”造型，故名。這個(gè)“漏斗”可以從兩個(gè)方面進(jìn)行分析，首先，從用戶或顧客角度來(lái)看，是一個(gè)從搜索信息→點(diǎn)擊感興趣的推廣結(jié)果→打開(kāi)網(wǎng)頁(yè)瀏覽→與網(wǎng)站互動(dòng)咨詢(xún)→下單購(gòu)買(mǎi)合適商品的過(guò)程；其次，從企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)角度來(lái)看，是推廣結(jié)果在搜索結(jié)果頁(yè)面展現(xiàn)→獲得網(wǎng)民點(diǎn)擊→網(wǎng)站被瀏覽→與咨詢(xún)者互動(dòng)→獲得訂單的過(guò)程。在搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，表面上看，“展現(xiàn)”和“點(diǎn)擊”主要決定于搜索平臺(tái)；“瀏覽”（包括互動(dòng)咨詢(xún)）關(guān)鍵在企業(yè)；而“轉(zhuǎn)換”主要決定于線下交易、服務(wù)及物流等。事實(shí)上，搜索平臺(tái)的選擇、搜索平臺(tái)上如何展現(xiàn)等也是企業(yè)與其洽商（包括優(yōu)化、付費(fèi)、排名等）的結(jié)果；線下交易也是主要決定于企業(yè)與合作伙伴的關(guān)系。亦即，企業(yè)在搜索營(yíng)銷(xiāo)上的努力，直接關(guān)系到營(yíng)銷(xiāo)效果。基于此，此圖也被稱(chēng)為搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)效果轉(zhuǎn)化漏斗。（六）視頻營(yíng)銷(xiāo)視頻營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)視頻，借助視頻平臺(tái)，達(dá)到宣傳企業(yè)品牌、產(chǎn)品及服務(wù)的一種傳播手段。其主要模式有四種。一是廣告推送模式，主要包括視頻網(wǎng)站中片頭貼片、片尾貼片和暫停貼片；二是植入模式，可以利用自制的微電影等形式將品牌或產(chǎn)品價(jià)值信息點(diǎn)，植入到視頻短片中，通常要求視頻情節(jié)、背景與道具等與品牌主張和產(chǎn)品信息高度吻合；三是用戶創(chuàng)造內(nèi)容模式，如在優(yōu)酷、土豆等平臺(tái)上征集、票選由網(wǎng)友創(chuàng)造的視頻作品，通過(guò)網(wǎng)友與品牌企業(yè)的互動(dòng)，加深對(duì)品牌印象；四是病毒式傳播視頻，即通過(guò)發(fā)布極具吸引力和傳播力的視頻，融合產(chǎn)品和品牌廣告信息，期望用戶自發(fā)傳播，最終在用戶中形成病毒式的快速傳播。YouTube首創(chuàng)為網(wǎng)友提供上傳視頻的互動(dòng)模式平臺(tái)，后續(xù)的優(yōu)酷、土豆等國(guó)內(nèi)很多視，頻網(wǎng)站也快速開(kāi)發(fā)、成長(zhǎng)。網(wǎng)絡(luò)視頻24小時(shí)全天候可視的特點(diǎn)使網(wǎng)絡(luò)視頻廣告更加多元和靈活，比如網(wǎng)絡(luò)視頻前的貼片廣告、視頻中的植入式廣告，以及企業(yè)創(chuàng)作的供網(wǎng)友傳播的病毒式視頻等，為企業(yè)的視頻營(yíng)銷(xiāo)提供了廣闊的空間。實(shí)踐中，在優(yōu)酷、土豆、愛(ài)奇藝、搜狐視頻、騰訊視頻、樂(lè)視視頻等網(wǎng)站平臺(tái)上有很多企業(yè)制作的微電影及廣告片，起到了不可低估的傳播作用。“支付寶”作為一種針對(duì)網(wǎng)上交易推出的安全付款服務(wù)，它可在買(mǎi)家確認(rèn)收到貨前，替買(mǎi)賣(mài)雙方暫時(shí)保管貨款。作為國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的網(wǎng)上支付工具，支付寶從一開(kāi)始的口號(hào)和目標(biāo)就是“安全支付，天下無(wú)賊”。2004年視頻營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，利用《天下無(wú)賊》的知名度、美譽(yù)度吸引用戶關(guān)注，同時(shí)用故事情節(jié)表現(xiàn)出來(lái)，使網(wǎng)上安全支付的概念更加平民化，進(jìn)而引領(lǐng)更多人使用這一工具。以企業(yè)為中心的觀念以企業(yè)為中心的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理觀念，就是以企業(yè)利益為根本取向和最高目標(biāo)來(lái)處理營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的觀念。它包括以下幾種。1、生產(chǎn)觀念生產(chǎn)觀念是一種最古老的營(yíng)銷(xiāo)管理觀念。生產(chǎn)觀念認(rèn)為，消費(fèi)者總是接受任何他能買(mǎi)到的價(jià)格低廉的產(chǎn)品。因此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)致力于提高生產(chǎn)效率，實(shí)現(xiàn)低成本和大眾分銷(xiāo)。持生產(chǎn)觀念的企業(yè)的典型口號(hào)是：“我們生產(chǎn)什么，就賣(mài)什么?！鄙a(chǎn)觀念在西方盛行于19世紀(jì)末20世紀(jì)初。當(dāng)時(shí)，資本主義國(guó)家處于工業(yè)化初期，市場(chǎng)需求旺盛，整個(gè)社會(huì)產(chǎn)品供應(yīng)能力則相對(duì)不足。企業(yè)只要擴(kuò)大生產(chǎn)價(jià)廉物美的產(chǎn)品，就能盈利，而不必過(guò)多關(guān)注市場(chǎng)需求差異。在這種情況下，生產(chǎn)觀念為眾多企業(yè)所接受。除了物資短缺、產(chǎn)品供不應(yīng)求的情況之外，還有一種情況也會(huì)導(dǎo)致企業(yè)奉行生產(chǎn)觀念。這就是某種具有良好市場(chǎng)前景的產(chǎn)品，技術(shù)含量和生產(chǎn)成本很高，必須通過(guò)提高生產(chǎn)率、降低成本來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)。生產(chǎn)觀念是一種重生產(chǎn)、輕市場(chǎng)的觀念。在物資