西安現(xiàn)代住宅社區(qū)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案(138P)

12年，9年區(qū)域公司，100個(gè)在線開發(fā)商，48個(gè)城市，3大產(chǎn)業(yè)鏈，1個(gè)xx深圳北京上海武漢西安杭州昆明海南長(zhǎng)沙青島xx幸福是個(gè)圈“xx/翡麗城項(xiàng)目2010整合推廣策略”ContentsPart1幸福之煩惱Part2幸福之追憶Part3幸福之圓滿Part1幸福之煩煩惱鑒于此前前溝通，，甲方出出于盡快快回籠資資金考慮慮，采取取低價(jià)入入市的快快銷策略略。故本次提提案的重重點(diǎn)，我我們將致致力于解解決“翡麗城城”項(xiàng)目目形象和和傳播問問題！NO.1政策迷局局一、國(guó)四四條：1、要增加加普通商商品住房房的有效效供給。。2、要繼續(xù)續(xù)支持居居民自住住和改善善型住房房消費(fèi)，，抑制投投資投機(jī)機(jī)性購(gòu)房房。3、要加強(qiáng)強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)監(jiān)管。4、要繼續(xù)續(xù)大規(guī)模模推進(jìn)保保障性安安居工程程建設(shè)。。二、國(guó)十十一條：：1、增加保保障性住住房和普普通商品品住房有有效供給給（細(xì)細(xì)則略））2、合理引引導(dǎo)住房房消費(fèi)抑抑制投資資投機(jī)性性購(gòu)房需需求（細(xì)細(xì)則略））3、加強(qiáng)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)防范范和市場(chǎng)場(chǎng)監(jiān)管（（細(xì)則略略）4、加快推推進(jìn)保障障性安居居工程建建設(shè)（細(xì)細(xì)則略））5、落實(shí)地地方各級(jí)級(jí)人民政政府責(zé)任任（細(xì)則則略）三、二手手房營(yíng)業(yè)業(yè)稅征免免時(shí)限由由2年回至5年；四、五部部委打擊擊開發(fā)商商囤地炒炒地，拿拿地首付付不低于于50%。近期出臺(tái)臺(tái)政策法法規(guī)解讀讀：政策見解解：近期所出出臺(tái)政策策主要抑抑制投資資投機(jī)人人群，同同時(shí)對(duì)過過快上漲漲的房?jī)r(jià)價(jià)起到一一定抑制制作用。。政策風(fēng)聲聲的拉緊緊，作為為政策導(dǎo)導(dǎo)向的地地產(chǎn)行業(yè)業(yè)未來走走勢(shì)如何何？針對(duì)對(duì)這一核核心問題題，我們對(duì)西安安2010年樓市供供應(yīng)、需需求、價(jià)價(jià)格等問問題進(jìn)行行了分析析預(yù)測(cè)……NO.2市場(chǎng)迷局局住宅建設(shè)計(jì)劃2010年2011年2012年商品住房778885994經(jīng)濟(jì)適用房110110110單位職工住房109109109城中村改造安置用房157157157棚戶區(qū)改造安置用房404040廉租房433合租1198130414132010年西安市市各類住住房建設(shè)設(shè)量預(yù)計(jì)計(jì)約為1198萬(wàn)㎡，同同比09年1031萬(wàn)㎡持續(xù)續(xù)增長(zhǎng)，，商品房房依然占占據(jù)絕對(duì)對(duì)比例，，保障房房計(jì)劃開工面積積有不同同程度的的下降。?？紤]到到2009年住宅需需求旺盛盛并在很大程程度上消消化了存存量供應(yīng)應(yīng)，因此此2010年上半年年西安整整體市場(chǎng)仍將將處于相相對(duì)供不不應(yīng)求的的局面，，但隨著著市場(chǎng)成成交出現(xiàn)現(xiàn)波動(dòng)，供求求關(guān)系將將趨于平平衡?？紤]到09年下半年年是市場(chǎng)場(chǎng)需求的的集中釋釋放，以以及政策策轉(zhuǎn)向?qū)?duì)市場(chǎng)的影影響，2010年西安市市場(chǎng)新增增供應(yīng)在在上半年年將呈現(xiàn)現(xiàn)下降趨勢(shì)，金金九銀十十市場(chǎng)供供應(yīng)量將將有大幅幅度增長(zhǎng)長(zhǎng)。單位：萬(wàn)萬(wàn)㎡分析析預(yù)計(jì)2010年上半年年新增供供應(yīng)將呈呈現(xiàn)下降降趨勢(shì)市場(chǎng)供應(yīng)應(yīng)2010年預(yù)測(cè)成成交走勢(shì)勢(shì)2009年四季度度西安住住宅成交交超過500萬(wàn)平米，，但這種種市場(chǎng)非非正常的的瘋狂在在很大程程度上透透支了未未來需求求的潛力力，也催生了了政策趨趨緊的重重大轉(zhuǎn)變變。因此此預(yù)計(jì)2010年西安市市市場(chǎng)整整體成交交將成下下降趨勢(shì)勢(shì)，加上上春節(jié)的的成交惰惰性和政策調(diào)整整期間的的管觀望望情緒影影響，2010年一、二二季度西西安住宅宅市場(chǎng)成成交下降降幅度較較大，三三季度隨隨著市場(chǎng)場(chǎng)存量不斷增多多，各個(gè)個(gè)項(xiàng)目沖沖擊全年年銷售目目標(biāo)，將將會(huì)加大大促銷以以及折扣扣優(yōu)惠的的力度，，加上剛剛性需求求不斷釋釋放，市市場(chǎng)成交將回回復(fù)上升升趨勢(shì)。。預(yù)測(cè)2010年成交量量同比會(huì)會(huì)有一定定下降市場(chǎng)需求求近幾年房房?jī)r(jià)走勢(shì)勢(shì)解讀西安普通通住宅價(jià)價(jià)格在經(jīng)經(jīng)過07年大幅攀攀升后，，08年在各種種因素的的影響下下，出現(xiàn)現(xiàn)了“短短暫的停停歇”，，但09年尤其是是春節(jié)過過后，西西安普通通住宅市市場(chǎng)成交交量持續(xù)續(xù)攀升到到7月西安房房?jī)r(jià)“個(gè)個(gè)漲”已已經(jīng)演變變成為““普漲””，且在在下半年年旺季大大量推出出品質(zhì)較較高、景景觀上佳佳的新房房源，再再次將房房?jī)r(jià)有所所推高，，整體市市場(chǎng)價(jià)格格走勢(shì)明明顯趨高高。2009年在利好好政策的的刺激下下，量、、價(jià)一再再打破記記錄，市市場(chǎng)出現(xiàn)了前所所未有的的瘋狂，，“買漲漲不買跌跌”的心心理讓08年持幣觀觀望者一時(shí)時(shí)失去理理性，紛紛紛入市市，隨之之房?jī)r(jià)一一路飆升升，直至至歲末全市成成交均價(jià)價(jià)已突破破5000元/㎡大關(guān)。為促進(jìn)房房地產(chǎn)保保持良好好健康發(fā)發(fā)展，近近期國(guó)家家出一系系列打壓壓高房?jī)r(jià)政策策，快速速上漲的的勢(shì)頭將將會(huì)在一一定程度度上得到到遏制，，加上供求趨趨于平衡衡以及供供求結(jié)構(gòu)構(gòu)的變化化，長(zhǎng)期期來看都都會(huì)對(duì)房房?jī)r(jià)有一定的的抑制作作用，因此2010年西安商商品房房房?jī)r(jià)1—2季度將會(huì)會(huì)出現(xiàn)小波波動(dòng)，但但下降空空間不大大，3—4季度將趨趨于平穩(wěn)穩(wěn)。2010房?jī)r(jià)走勢(shì)勢(shì)？未來房?jī)r(jià)價(jià)將會(huì)出出現(xiàn)小幅幅波動(dòng)，，但大幅幅下降空空間不大大房?jī)r(jià)走勢(shì)勢(shì)2010年西安市市場(chǎng)發(fā)展展預(yù)測(cè)總總結(jié)結(jié)論一市場(chǎng)供應(yīng)應(yīng)：同比09年依然處處于增長(zhǎng)長(zhǎng)趨勢(shì)，，但受09年火爆市市場(chǎng)影響響，2010年上半年年供應(yīng)量會(huì)有所所限制。。結(jié)論二市場(chǎng)成交交：2010年市場(chǎng)上上半年將將處于保保守狀態(tài)態(tài)，成交交量下滑滑，但隨隨后期供供應(yīng)量的的逐漸增加市場(chǎng)場(chǎng)會(huì)有所所改觀。。結(jié)論三價(jià)格走勢(shì)勢(shì)：受相關(guān)政政策影響響市場(chǎng)將將進(jìn)入調(diào)調(diào)整期，，但房?jī)r(jià)價(jià)不會(huì)產(chǎn)產(chǎn)生大幅幅波動(dòng)。。NO.3區(qū)域迷局局西城現(xiàn)狀狀及未來來規(guī)劃發(fā)發(fā)展*區(qū)域局勢(shì)勢(shì)——老西城現(xiàn)現(xiàn)狀^老工業(yè)區(qū)電電工城的輝輝煌歷史^即將拆遷改改造大片大大片連在一一起的城中中村和企業(yè)業(yè)^各大企業(yè)老老舊的家屬屬樓^小樹林濃郁郁的生活氣氣息^阿房宮、灃灃鎬遺址、、絲綢之路路起點(diǎn)^土門商圈的的輻射^沒有曲江的的厚重歷史史^沒有城南的的人文氛圍圍^沒有城北政政府北遷的的光環(huán)^沒有城東的的浐霸生態(tài)態(tài)底子^沒有西高新新高速發(fā)展展的前景^沒有長(zhǎng)安的的大學(xué)城……*區(qū)域局勢(shì)——新西城未來來^西咸一體化化的大西安安藍(lán)圖日漸漸清晰，越越來越多品品牌開發(fā)商商將匯聚西西城版塊、、世紀(jì)大道涇渭渭新區(qū)板塊塊；^地鐵一號(hào)線線2009年初正式開開工，全面面提速西城城都市生活活；^借勢(shì)西高新新，高新區(qū)區(qū)“后花園園”規(guī)劃、、棗園地區(qū)區(qū)“一軸兩兩帶四區(qū)””；^老工業(yè)區(qū)居居民整體素素質(zhì)高，區(qū)區(qū)域人文環(huán)環(huán)境良好；；^工廠搬遷后后大批的土土地資源。。國(guó)家實(shí)行行國(guó)退民進(jìn)進(jìn)政策，讓讓大工廠逐逐步搬出二二環(huán)，騰出大大量土地搞搞房地產(chǎn)開開發(fā)；^環(huán)境優(yōu)勢(shì)明明顯，居住住舒適度高高。從玉祥祥門到三橋橋，到咸陽(yáng)陽(yáng)涇渭新區(qū)區(qū)，路兩邊邊是大的生態(tài)態(tài)林帶，非非常適宜人人居……老西城有““歷史”，，新西城有有“未來””

新西城城的未來發(fā)發(fā)展?jié)摿?，，不可估量量！翡麗城的捷捷足先登，，必將最先先享受新西西城的發(fā)展展利好！同同時(shí)也肩負(fù)負(fù)著改善西西郊人居環(huán)環(huán)境的使命命！NO.4競(jìng)爭(zhēng)迷局翡麗城除去區(qū)域經(jīng)經(jīng)濟(jì)適用房房項(xiàng)目：天天朗·蔚藍(lán)萊茵小小鎮(zhèn)，以及及城中村改改造項(xiàng)目：：旭景新港港等，能對(duì)對(duì)項(xiàng)目構(gòu)成成直接威脅脅的僅有兩兩個(gè)對(duì)手：：東尚·觀湖華府·御城*主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手東尚·觀湖開發(fā)商：東東尚地產(chǎn)核心訴求點(diǎn)點(diǎn)：新現(xiàn)代代湖居尚品品社區(qū)項(xiàng)目概述項(xiàng)目前身為為蓮湖中央央花園，總總建面26萬(wàn)平米，容容積率2.5，2009年9月26日開盤，目目前均價(jià)已已達(dá)4900~5200元左右，正正在推售可可看到內(nèi)部部中央湖景景的4號(hào)樓單位，，戶型區(qū)間間以45~200平米的戶型型為主，前前期3號(hào)樓銷售已已過多半，，建筑形態(tài)態(tài)為26~31層的高層，，自帶幼兒兒園，會(huì)所所和一層商商業(yè)，一期期交房時(shí)間間為10年12月。項(xiàng)目最大亮亮點(diǎn)莫過于于70畝中央湖景景花園和70%的綠化率，，高達(dá)200米的樓間距距，華府·御城開發(fā)商：重重慶御城城實(shí)業(yè)發(fā)展展有限公司司核心訴求點(diǎn)點(diǎn)：新中式式人文項(xiàng)目概述09年大興新區(qū)區(qū)重點(diǎn)改造造項(xiàng)目，總總建面約30萬(wàn)平米，產(chǎn)產(chǎn)品形態(tài)為為小高層和和高層，戶戶型面積52~143平米主力戶戶型以2室為主。項(xiàng)目亮點(diǎn)新新中式水景景園林，目目前入市價(jià)價(jià)格在4500元左右。小結(jié)西城的房?jī)r(jià)價(jià)2009~2010年飚升很快快，就東尚尚觀湖而言言從剛開始始的3800元/平米到現(xiàn)在在的5300元/平米，且項(xiàng)項(xiàng)目位置接接近西三環(huán)環(huán)。能賣這這么高的價(jià)價(jià)格，除了了產(chǎn)品景觀觀上的亮點(diǎn)點(diǎn)外，更多多的還是西西城現(xiàn)有居居民對(duì)改善善居住的需需求，高新新白領(lǐng)對(duì)位位置的認(rèn)可可，導(dǎo)致房房?jī)r(jià)的一漲漲再漲。于地段更好好的本項(xiàng)目目而言，前前景更是大大有可期??！Part2幸福之追憶憶那年西去的的列車，載載滿我對(duì)未未來的憧憬憬，西安這座古古城，連同同老西城一一起，見證了我的的青春年華華，忘不了工友友們革命般般的友誼，，在搪瓷杯的的碰撞中，，心中的溫暖暖開始四溢溢……NO.1幸福優(yōu)勢(shì)作為xx進(jìn)進(jìn)軍西安的的首個(gè)項(xiàng)目目，我們的優(yōu)勢(shì)勢(shì)在哪里？？說一段小插插曲，在3月15日小組對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)實(shí)地調(diào)研時(shí)時(shí)，我們推推開工地門門進(jìn)入后，，沒過多久久周邊十幾幾號(hào)居民也也緊隨著魚魚貫而入，，圍著我們們問這問那那，當(dāng)然，，核心問題就就是項(xiàng)目多多錢一平米米？什么時(shí)時(shí)候開始賣賣？項(xiàng)目及周邊邊現(xiàn)狀指數(shù)一幸幸福區(qū)區(qū)域！位于雙圈匯匯集之所，，土門核心心生活圈，，毗鄰高新新成熟生生活圈。小小樹林周邊邊生活氛圍圍濃郁。指數(shù)數(shù)二二幸幸福福配配套套！！成熟熟區(qū)區(qū)域域，，周周邊邊教教育育，，商商業(yè)業(yè)，，醫(yī)醫(yī)療療，，超超市市等等大大型型生生活活配配套套應(yīng)應(yīng)有有盡盡有有，，項(xiàng)項(xiàng)目目自自有有仿仿古古商商業(yè)業(yè)街街，，提提升升區(qū)區(qū)域域商商業(yè)業(yè)品品質(zhì)質(zhì)。。指數(shù)數(shù)三三幸幸福福產(chǎn)產(chǎn)品品?。?0%超低低公公攤攤率率，，68~120平米米多多變變空空間間，，半半贈(zèng)贈(zèng)送送面面積積，，空空中中花花園園，，超超性性價(jià)價(jià)比比的的實(shí)實(shí)惠惠。。指數(shù)數(shù)四四幸幸福福價(jià)價(jià)格格??！4500~4600元/平米米的的入入市市價(jià)價(jià)，，會(huì)會(huì)成成為為一一大大部部分分本本區(qū)區(qū)域域居居民民購(gòu)購(gòu)房房的的首首選選項(xiàng)項(xiàng)目目。。四大大幸幸福福指指數(shù)數(shù)因此此，，在在項(xiàng)項(xiàng)目目的的傳傳播播推推廣廣中中，，將將四四大大““幸幸福福指指數(shù)數(shù)””賣賣點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)進(jìn)行行重重新新包包裝裝整整合合，，同同時(shí)時(shí)在在傳傳播播人人群群中中進(jìn)進(jìn)行行精精準(zhǔn)準(zhǔn)投投放放，，從從而而封封殺殺我我們們的的目目標(biāo)標(biāo)客客群群！！NO.2幸福福客客群群目標(biāo)標(biāo)客客群群分分析析客戶戶地地域域特特征征客戶戶的的目目標(biāo)標(biāo)順順序序核心心客客戶戶，，地地緣緣性性客客群群，，西郊郊本本地地客客戶戶或或投投資資或或居居住住重要要客客戶戶，，周周邊邊遷遷入入型型客客群群，，輻射射西西高高新新。。核心心客客戶戶群群重點(diǎn)點(diǎn)客客戶戶群群游離離客客戶戶群群偶得得客客戶戶群群西郊郊本本地地居居民民周邊邊企企業(yè)業(yè)、、政政府府機(jī)機(jī)關(guān)關(guān)、、學(xué)學(xué)校校教教師師，，商商新新區(qū)區(qū)白白領(lǐng)領(lǐng)等等項(xiàng)目目賣賣點(diǎn)點(diǎn)所所能能吸吸引引的的西西安安其其他他城城區(qū)區(qū)客客戶戶外地地客客群群，，陜陜北北、、咸咸陽(yáng)陽(yáng)等等目標(biāo)標(biāo)客客群群思思考考方方式式分分析析---三實(shí)實(shí)主主義義實(shí)地地———靠“跟”買房房的的人人實(shí)地地勘勘察察，，眼眼見見為為實(shí)實(shí)，，產(chǎn)產(chǎn)品品的的建建筑筑工工藝藝，，區(qū)區(qū)域域的的未未來來規(guī)規(guī)劃劃實(shí)在在———靠“經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)”買房房的的人人不聽聽概概念念，，告告訴訴他他得得房房率率，，面面積積，，戶戶型型比比什什么么都都重重要要實(shí)惠惠———靠““手手指指+腦袋袋””買買房房的的人人手指指算算價(jià)價(jià)格格，，腦腦袋袋算算賣賣點(diǎn)點(diǎn)。?？纯磧r(jià)價(jià)格格，，更更看看重重性性價(jià)價(jià)比比在三三實(shí)實(shí)主主義義的的指指導(dǎo)導(dǎo)下下，，確確定定翡翡麗麗城城項(xiàng)項(xiàng)目目傳傳播播的的價(jià)價(jià)值值線線，，該價(jià)價(jià)值值線線貫貫穿穿于于整整個(gè)個(gè)項(xiàng)項(xiàng)目目的的推推廣廣過過程程中中形象象點(diǎn)點(diǎn)———以產(chǎn)產(chǎn)品品形形象象進(jìn)進(jìn)行行先先期期傳傳播播、、前前期期預(yù)預(yù)熱熱，，提提升升美美譽(yù)譽(yù)度度；；產(chǎn)品點(diǎn)——以生活氛圍的的營(yíng)造，引起起目標(biāo)受眾的的關(guān)注，進(jìn)行行蓄水；情感點(diǎn)——以老西城的生生活與目標(biāo)受受眾溝通，拉拉近與目標(biāo)受受眾的距離，加強(qiáng)開盤盤熱銷的力度度；價(jià)值面——現(xiàn)代人居生活活，以實(shí)實(shí)在在在的賣點(diǎn)，，對(duì)項(xiàng)目做最大化的傳播播，配合強(qiáng)銷銷期的各種促促銷活動(dòng)同時(shí)時(shí)進(jìn)行。三點(diǎn)一面（配合導(dǎo)入預(yù)預(yù)熱-前期蓄水-開盤熱銷-持續(xù)強(qiáng)銷房地地產(chǎn)的四個(gè)階階段進(jìn)行針對(duì)對(duì)性的傳播））NO.3幸福選擇翡麗城在哪里?西安西郊西二環(huán)西高新之畔小樹林旁西郊是什么樣樣的？一個(gè)城市里的的老城區(qū)便是是這個(gè)城市最最真實(shí)的氣息息所在。老工工業(yè)城區(qū)的魅魅力，在于那那些厚重的““移民”故事事。它們記錄錄了這個(gè)城市市最早的一批批移民，也浸浸透了多年前前人們不緩不不急的生活形形態(tài)。還原城市的散散漫性情西二環(huán)是什么么樣的？二環(huán)內(nèi)是老西西安的繁華圈圈，而西二環(huán)環(huán)則是接駁繁繁華呵護(hù)寧?kù)o靜的融化圈，，而作為西城城改造核心區(qū)區(qū)域的本項(xiàng)目目地，則更是是整個(gè)西城區(qū)區(qū)經(jīng)濟(jì)、品質(zhì)質(zhì)、人文最具具代表性的區(qū)區(qū)域。繁華與寧?kù)o的的交集，成熟熟生活進(jìn)退自自如高新旁是什么么樣的？高新區(qū)的繁華華自不必說，，毗鄰西高新的的泛高新商圈圈、生活效應(yīng)應(yīng)也將帶給項(xiàng)項(xiàng)目一定影響響，同時(shí)本項(xiàng)項(xiàng)目也將是高高新人士逃離離紛繁商務(wù)的的減壓生活，，小憩之選。。精英商務(wù)的依依托與小憩翡麗城項(xiàng)目的的核心價(jià)值在在于：翡麗城熟繽紛生活筑領(lǐng)西城：高高層建筑復(fù)合合住區(qū)，質(zhì)變變西城第一波波便捷交通：緊緊鄰地鐵一號(hào)號(hào)線，毗鄰二二環(huán)四通八達(dá)達(dá)樂活住區(qū)：果果蔬總匯超市市豐沛，餐飲飲、娛樂云集集明星教育：遠(yuǎn)遠(yuǎn)東一中、西西電中學(xué)/小學(xué)均可走讀讀悠享從容：仿仿古風(fēng)情商業(yè)業(yè)街，戶戶純純美空中花園園城熟生活：市市級(jí)醫(yī)院，家家電賣場(chǎng)，服服飾商場(chǎng)充裕裕按常理來說，，繁華和靜怡怡，精致和自自然似乎很矛矛盾，但在““翡麗城”，，這些可以想想象的生活方方式卻和諧地地聚集在了一一起。翡麗麗城，城熟了了，可以容納納你所想要的的任何一種生生活。翡麗城的項(xiàng)目目定位呼之欲欲出！二環(huán)西·高新畔·城熟首映本案定位語(yǔ)備選定位語(yǔ)：：西城·小樹林·復(fù)合型現(xiàn)代住住區(qū)NO.4幸福印象翡麗城項(xiàng)目LOGO創(chuàng)作及延展NO.5幸福相冊(cè)幸福相冊(cè)之老老照片充滿回味的記記憶，曾經(jīng)的的幸福，重拾拾歲月的貝殼殼翡麗城觸動(dòng)誰(shuí)的心?放一場(chǎng)光陰里里的老電影老照片不得不承認(rèn)，，舊的東西總總比新的有味味道。因?yàn)榕f舊東西上有歲歲月的印記，，有隱藏的故故事。幸福，是溫暖暖雙手的觸感感——獻(xiàn)給所有西城城的父輩們記憶中，爸爸爸的手很溫暖暖。春天在院子里里搖秋天，夏夏天在大樹下下打蒲扇，秋天在屋子里里削鴨梨，冬冬天在長(zhǎng)登上上翻交交。每次跟爸爸在在一起，時(shí)間間都過得特別別快，因?yàn)樗偸羌蛹影嗉影嘤旨蛹影?！一晃，我們都都長(zhǎng)大了，多多想給爸爸一一個(gè)舒服的新新家！可是爸爸卻仍仍用溫暖的大大手，把我們們推出門外：：我老了，習(xí)習(xí)慣了這片兒兒，哪兒也不不去！現(xiàn)在好了，翡翡麗城來了！！就在二環(huán)西，，高新畔，熟熟悉的小樹林林邊，120畝大盤城熟首首映，獻(xiàn)給所所有西城的父父輩們！形象稿系列1.1愛是旋轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)木馬的回聲聲——獻(xiàn)給所有西城城的父輩們對(duì)旋轉(zhuǎn)木馬的的向往，縈繞繞著我整個(gè)童童年的天空。。每一次，每一一次，我只有有無比羨慕的的聽對(duì)門的哥哥哥講，那旋轉(zhuǎn)木馬是是多么威風(fēng)，，多么歡暢。。童年伴隨快樂樂的記憶慢慢慢遠(yuǎn)去，父母母連同旋轉(zhuǎn)木木馬都日漸衰衰老，多想讓時(shí)間走走的慢一點(diǎn)，，讓父母也能能趕上一趟歲歲月的旋轉(zhuǎn)木木馬?？墒歉改竻s總總是默不作聲聲，守著自己己奉獻(xiàn)了一輩輩子的老西城城?，F(xiàn)在好了，翡翡麗城來了??！二環(huán)西，高新新畔，熟悉的的小樹林邊，，120畝大盤城熟首首映，獻(xiàn)給所所有西城的父父輩們！形象稿系列1.2青春，在泛黃黃的老照片中中飛揚(yáng)——獻(xiàn)給所有西城城的父輩們那年那月，一只嶄新的鋼鋼筆，一本粗粗糙的工作筆筆記本，一臺(tái)國(guó)產(chǎn)海鷗鷗B4，承載了我一一個(gè)做記者的的夢(mèng)想。光陰荏苒，歲歲月如梭，青青春的日子不不再。雖然沒能成為為記者，但我我卻用自己的的雙手，真實(shí)實(shí)的記錄著生生活的每一頁(yè)頁(yè)，仔細(xì)的書寫著著西城的每一一點(diǎn)變化。我老了，西城城卻日漸健碩碩，我與西城城的感情也逐逐漸難于述清清。我現(xiàn)在唯一的的夢(mèng)想，就是是希望能在西西城擁有一處處真正屬于自自己的家。所幸，翡麗城城來了！二環(huán)西，高新新畔，熟悉的的小樹林邊，，120畝大盤城熟首首映，獻(xiàn)給所所有西城的父父輩們！形象稿系列1.3幸福相冊(cè)之新新西城前進(jìn)的西城，，現(xiàn)代而時(shí)尚尚的西城，你你所不了解的的西城都市的浮躁、、匆匆的行人人、隨處可見見的快餐節(jié)奏奏注定了與翡麗城無緣。在這里里，你能撇清清外界干擾地地一直緩慢生生活?！奥?，如今今已經(jīng)是很多多都市人的生生活夢(mèng)想。翡麗城把你的散漫性性情還給你。。翡麗城來了，西城變變了，不是變變壞，而是變變得更好！翡麗城讓西城成為適適合都市居者者品味的城堡堡，讓居者享享受執(zhí)掌繁華華與寧?kù)o的樂樂趣，體會(huì)西西城時(shí)尚進(jìn)化化第一波的優(yōu)優(yōu)越。在都市的燈火火極盡張揚(yáng)的的同時(shí)，西城城曾固守了時(shí)時(shí)光和空間，仿佛拒絕絕改變。本案Slogan住在更好的西西城！備選推廣語(yǔ)：：林深處的味道道西城仰望·生活新高度悠然西城之上上！顛覆西城印象象，方能成就就西城！繁華是城市引引以為傲的標(biāo)標(biāo)記。品質(zhì)則則是一個(gè)城區(qū)區(qū)整體品位的的象征。人們們需要繁華，，更需要品質(zhì)質(zhì)。老西城的印象象無疑不能承承載所有都市市居者的挑剔剔品味。絲綢群雕白天天曬日光浴，，晚上聽小樹樹林音樂會(huì)。。華潤(rùn)、愛家，，白天百貨聊聊天，晚上貨貨架派對(duì)。土門與高新商商圈過從甚密密，二環(huán)內(nèi)外外盡人皆知。。如果你超過一一個(gè)月沒去西西城，請(qǐng)不要對(duì)西城城生活品頭論論足。翡麗城來了，，二環(huán)西，高新新畔，120畝大盤城熟首首映，住在更好的西西城！形象稿系列2.1巴比倫空中花花園繼承了空空中樓閣的血血統(tǒng)。波音747偷師了孫悟空空的十萬(wàn)八千千里筋斗。。梵高的星空山山寨了夸父逐逐日的激情……創(chuàng)新，源于對(duì)對(duì)生活的深刻刻領(lǐng)悟?，F(xiàn)在，西城已已經(jīng)醞釀成熟熟。創(chuàng)新質(zhì)變生活活之魅，顛覆覆你的西城印印象。翡麗城來了，，二環(huán)西，高新新畔，120畝大盤城熟首首映，住在更好的西西城！形象稿系列2.2幸福相冊(cè)之悅悅生活每天的生活都都充滿新意，，老鄰里老街街坊，把酒盡盡言歡4、5月份之后，經(jīng)經(jīng)過泛黃記憶憶濃墨重彩的的記憶蜜月期期之后，市場(chǎng)場(chǎng)會(huì)問，消費(fèi)費(fèi)者會(huì)想知道道翡麗城生活怎么樣?盛夏·小樹林·禪意——翡麗城札記也許真是全球球氣候變暖了了吧，西安的的夏天真是一一年比一年熱熱，空調(diào)里吹吹出來的風(fēng)仿仿佛都是熱的的。晚飯后，我們們一家三口就就到小樹林附附近悠悠的散散個(gè)步，也散散這熱氣氣。禪語(yǔ)說，心靜靜自然涼，果果然不假。尤其是看著熟熟悉的叔叔們們依然在那邊邊下棋，阿姨姨們則認(rèn)真的的跟著老師做做健身運(yùn)動(dòng)，，還有票友們們?cè)诹稚钐幊厍蛔詩(shī)蕣首詷贰Ｉ铋e適如此此，還有什么么讓人煩躁的的事情呢？安家翡麗城，，在繁華的都市市二環(huán)西，精精英匯聚的高高新畔，私享120畝大盤城熟生生活，聆聽近近百棵原生大大樹的故事，，參透生活的禪禪意。產(chǎn)品稿1-人文景觀篇八月·城熟·新鮮——翡麗城札記八月來了，天天知道我有多多喜歡橙色。。早起要給家人人一大杯鮮榨榨橙汁，當(dāng)然然只有最新鮮鮮的贛南臍橙橙才會(huì)有純正正的橙色。午休時(shí)間，我我要去愛家轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，趁打折折時(shí)購(gòu)買羅萊萊香甜的橙色色桌布才夠精精明。晚飯是金瓜盅盅，特意做給給兒子，在遠(yuǎn)遠(yuǎn)東一中上重重點(diǎn)班可不是是一件輕松事事呀。看兒子吃的狼狼吞虎咽，總總算沒白費(fèi)心心思。也許是因?yàn)槌瘸壬伦啦己秃托迈r的金瓜瓜吧，我想。。同事們常夸我我會(huì)生活又教教子有方，他他們哪里知道道，我只是把把家安在了一一個(gè)正確的地地方。安家翡麗城，，在繁華的都市市二環(huán)西，精精英匯聚的高高新畔，私享120畝西城新鮮生生活，八月，，城熟了，生生活很甜美??！產(chǎn)品稿2-品質(zhì)生活篇圍墻廣告1圍墻廣告2候車亭廣告NO.6幸福商業(yè)翡麗城仿古商商業(yè)街作為翡翡麗城獨(dú)特街街區(qū)文化的一一部分，傳統(tǒng)統(tǒng)與現(xiàn)代、穿穿越時(shí)空的一一場(chǎng)華麗際會(huì)會(huì)，既承絲路路商業(yè)文脈之之魅，又將提提升西城土門門商圈整體商商業(yè)氯圍……翡麗城仿古商商業(yè)街案名建建議：錦市西繁華之所，商商業(yè)之心，西西城商業(yè)文脈脈傳承之地。。錦市西，以一一處仿古商街街，質(zhì)變西城城商業(yè)氛圍，，即是對(duì)絲路人人文的致敬也也是對(duì)西城生生活的獻(xiàn)禮。。全稱：錦市西西仿古商業(yè)街街備選案名繁華里十三街西都匯陶然巷金步搖憶唐……翡麗城仿古商商業(yè)街定位&傳播語(yǔ)語(yǔ)：復(fù)興西西城，，繁華華第一一站1.曾經(jīng)輝輝煌發(fā)發(fā)達(dá)的的老西西城工工業(yè)城城區(qū)，，升級(jí)級(jí)改造造序幕幕已然然拉開開，西西城復(fù)復(fù)興指指日可可待；；2.本商業(yè)業(yè)街無無論從從體量量還是是級(jí)別別上都都可以以成為為西城城商業(yè)業(yè)改造造屈指指可數(shù)數(shù)的亮亮點(diǎn)項(xiàng)項(xiàng)目；；3.將商業(yè)業(yè)街定定位和和推廣廣合二二為一一，便便于傳傳播記記憶，，更增增強(qiáng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)傳傳播力力。翡麗城城仿古古商業(yè)業(yè)街是是作為為翡麗麗城項(xiàng)項(xiàng)目實(shí)實(shí)現(xiàn)最最后溢溢價(jià)的的關(guān)鍵鍵產(chǎn)品品，所所以盡盡量把把推出出時(shí)間間向后后延，，利用用項(xiàng)目目住宅宅產(chǎn)品品開盤盤期進(jìn)進(jìn)行蓄蓄水，，到2011年正式式銷售售，實(shí)實(shí)現(xiàn)價(jià)價(jià)值最最大化化。翡麗城城仿古古商業(yè)業(yè)街傳傳播思思考翡麗城城仿古古商業(yè)業(yè)街傳傳播節(jié)節(jié)奏第一階階段：：2010.9~12商業(yè)蓄蓄水期期形形象宣宣傳第二階階段：：2010.12~2011.3商業(yè)認(rèn)認(rèn)購(gòu)期期賣賣點(diǎn)宣宣傳第三階階段：：2011.3~2011.8商業(yè)開開盤熱熱銷期期主主力店店宣傳傳Part3幸福之之圓滿滿NO.1品牌幸幸福年年關(guān)于xx品品牌年年雖然本本案是是以項(xiàng)項(xiàng)目帶帶動(dòng)企企業(yè)品品牌的的發(fā)展展，但但在傳傳播上上xx建議議企業(yè)業(yè)品牌牌也同同步發(fā)發(fā)力，，用““品牌牌年””的設(shè)設(shè)定，，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)項(xiàng)目目與品品牌的的雙重重傳播播共贏贏局面面！xx品品牌年年口號(hào)號(hào)擬定定——2010和怡幸幸福年年——NO.2幸福沖沖擊波波xx·翡麗城城項(xiàng)目目2010年度幸福沖沖擊波波第四階階段品牌感感恩（2010.11—12）主題：：2010，光陰陰的幸幸福故故事情感型型傳播播——品牌親親和力力第一沖沖擊波波搶占高高度（2010.4——5）主題：：住在在更好好的西西城!差異性性傳播播——品牌知知名度度第三階階段價(jià)值升升級(jí)（2010.10）主題題：：綻綻放放一一城城幸幸福福———翡麗麗城城璀璀璨璨開開盤盤實(shí)效效型型傳傳播播———產(chǎn)品品價(jià)價(jià)值值力力第二二階階段段樹立立地地位位（2010.6——9）主題題：：翡翡麗麗城城生生活活札札記記核心心價(jià)價(jià)值值傳傳播播———生活活認(rèn)認(rèn)知知度度翡麗麗城城項(xiàng)項(xiàng)目目2010年和和怡怡幸幸福福年年傳傳播播脈脈絡(luò)絡(luò)4月5月6月7月8月9月10月11月12月2011年1月幸福福4月“新新形形象象面面世世””“房展展會(huì)會(huì)””“老西西城城故故事事征征集集””“盛大大開開盤盤””“客戶戶答答謝謝””“售樓樓部部正正式式開開放放””“世界界杯杯有有獎(jiǎng)獎(jiǎng)競(jìng)競(jìng)猜猜””“開盤盤熱熱銷銷””“老照照片片&新生生活活””新春春促促銷銷“VIP卡全全城城發(fā)發(fā)售售””幸福福5月幸福福6月幸福福7月幸福福8月幸福福9月幸福福10月幸福福11月幸福福12月幸福福1月幸福福4月新形形象象面面世世攻擊擊1：確確定定項(xiàng)項(xiàng)目目整整體體傳傳播播調(diào)調(diào)性性，，VI體系系，，商商業(yè)業(yè)案案名名，，推推廣廣語(yǔ)語(yǔ)及及定位位語(yǔ)語(yǔ)，，項(xiàng)項(xiàng)目目推推廣廣計(jì)計(jì)劃劃和和節(jié)節(jié)奏奏攻擊擊2：新新聞聞寫寫手手炒炒作作；；擴(kuò)擴(kuò)大大影影響響力力，，形形成成市市場(chǎng)場(chǎng)熱熱點(diǎn)點(diǎn)，，同同時(shí)時(shí)項(xiàng)項(xiàng)目目獨(dú)獨(dú)立網(wǎng)網(wǎng)站站、、項(xiàng)項(xiàng)目目宣宣傳傳片片、、樓樓書書開開始始準(zhǔn)準(zhǔn)備備幸福福5月老西西城城故故事事征征集集攻擊擊3：老老西西城城故故事事有有獎(jiǎng)獎(jiǎng)?wù)髡骷?，講講述述西西城城人人自自己己的的故故事事，，可可以以5月在在銷售售中中心心進(jìn)進(jìn)行行主主題題展展示示，，用用共共同同的的情情感感回回憶憶打打動(dòng)動(dòng)目目標(biāo)標(biāo)受受眾眾攻擊擊4：團(tuán)團(tuán)結(jié)結(jié)路路沿沿線線戶戶外外路路牌牌的的設(shè)設(shè)立立，，候候車車亭亭形形象象出出街街，，項(xiàng)項(xiàng)目目圍墻包裝裝，全面面封殺市市場(chǎng)攻擊5：售樓部部的盛大大開放形形成全城城性話題題，用現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)的感感染力打打動(dòng)每一個(gè)客客戶，同同時(shí)再次次積累客客戶。攻擊6：短信，，報(bào)廣和和各大軟軟性媒體體的投放放，吸引引客戶來來現(xiàn)場(chǎng)感感受幸福6月VIP卡全城發(fā)發(fā)售攻擊7：將前一一階段的的所有的的登記客客戶進(jìn)行行意向篩篩選，發(fā)發(fā)售VIP會(huì)員卡，，將登記記客戶轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化為認(rèn)認(rèn)籌客戶戶攻擊8：戶外路路牌，道道旗進(jìn)行行全方位位的形象象更換。。同時(shí)釋釋放項(xiàng)目目的各大賣賣點(diǎn)，形形成市場(chǎng)場(chǎng)策動(dòng)力力幸福7月世界杯競(jìng)競(jìng)猜活動(dòng)動(dòng)攻擊9：利用7月世界杯杯的熱潮潮，舉行行“世界界杯有獎(jiǎng)獎(jiǎng)競(jìng)猜””活動(dòng)，，單場(chǎng)比分分預(yù)測(cè)、、16強(qiáng)預(yù)測(cè)、、8強(qiáng)預(yù)測(cè)、、冠軍預(yù)預(yù)測(cè)等等等，用和運(yùn)動(dòng)相相關(guān)裝備備或世界界杯小禮禮品作為為獎(jiǎng)品。。充分借借勢(shì)大型賽事活活動(dòng)的影影響力攻擊10：VIP卡繼續(xù)全全城發(fā)售售中，擴(kuò)擴(kuò)大周邊邊客戶的的積累量量攻擊11：報(bào)紙軟軟文、硬硬廣、戶戶外、短短信，制制造夏日日話題幸福8月老照片&新生活攻擊12：西城老老照片展展，以““情感點(diǎn)點(diǎn)”與目目標(biāo)受眾眾溝通攻擊13：8月的精彩彩不斷，，七夕見見證“金金婚”愛愛情活動(dòng)動(dòng)，為10月開盤聚集足夠夠人氣；；攻擊14：硬廣、、廣播、、電視、、戶外、、短信等等常規(guī)媒媒體幸福9月房展會(huì)攻擊15：本次房房展會(huì)不不僅要宣宣傳翡麗麗城，同同時(shí)將xx在成都的業(yè)業(yè)績(jī)進(jìn)行行展覽，，用產(chǎn)品品帶動(dòng)品品牌，將將企業(yè)認(rèn)認(rèn)知度傳傳播出去；展展位設(shè)計(jì)計(jì)上以““幸?！薄睘橹黝}題，進(jìn)行行創(chuàng)作。。攻擊16：報(bào)廣、、戶外、、網(wǎng)絡(luò)、、短信、、電視、、軟文等等攻擊17：拍攝新新的項(xiàng)目目宣傳片片，以實(shí)實(shí)景為主主，打動(dòng)動(dòng)客戶；；幸福10月盛大開盤盤攻擊18：10月的開盤盤事件““幸福綻綻放”最最為全年年最大的的節(jié)點(diǎn)，，用新穎的開開盤形式式吸引市市場(chǎng)，引引起全城城話題。。攻擊19：軟文炒炒作再次次啟動(dòng)，，借助活活動(dòng)，證證明產(chǎn)品品；幸福11月開盤持續(xù)續(xù)熱銷攻擊20：延續(xù)開開盤熱銷銷事件，，加大宣宣傳力度度，同時(shí)時(shí)出臺(tái)有有力的銷售措施施實(shí)現(xiàn)持持續(xù)熱銷銷；攻擊21：報(bào)廣