0909期權(quán)及創(chuàng)新業(yè)務(wù)培訓(xùn)下午講課課件

主 講：李擁軍

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時(shí) 間：2017年-09-09

主 辦：大連商品交易所

對 象：期市業(yè)務(wù)服務(wù)

類 別：期現(xiàn)運(yùn)用類全面版李擁軍（）先生簡介大連商品交易所特邀講師、學(xué)院特邀講師、多家大型企業(yè)、上市公司、金融機(jī)構(gòu)和投資公司經(jīng)營顧問、大連藍(lán)橋企業(yè)服務(wù)有限公司董事常務(wù)副總。開創(chuàng)確立國內(nèi)具有領(lǐng)先意義的《企業(yè)市場與現(xiàn)貨市場結(jié)合經(jīng)營》的系列運(yùn)用模式。從業(yè)近二十年來，在長期致力于

和現(xiàn)貨的結(jié)合運(yùn)用、專注于實(shí)體企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理和資產(chǎn)配置管理等方面，有著極強(qiáng)的構(gòu)建、整合、創(chuàng)新能力和多年的實(shí)戰(zhàn)、、成功經(jīng)驗(yàn)。在相關(guān)領(lǐng)域和行業(yè)中，有較好的贊譽(yù)和評價(jià)。李擁軍（）先生

商品

產(chǎn)業(yè)客戶

第一節(jié)產(chǎn)業(yè)客戶服服務(wù)務(wù)與與溝溝通通技技巧巧的基礎(chǔ)和條件第二節(jié)產(chǎn)業(yè)客戶服務(wù)與溝通技巧的運(yùn)用和案例第三節(jié)產(chǎn)業(yè)客戶服務(wù)與溝通技巧的即時(shí)和實(shí)戰(zhàn)一、實(shí)體企業(yè)為什么要運(yùn)用

？

二、實(shí)體企業(yè)為什么要運(yùn)用金融工具？三、

市場與企業(yè)經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)機(jī)遇！

第一節(jié)

產(chǎn)業(yè)客戶服務(wù)與溝通技巧的基礎(chǔ)和條件一、實(shí)體企業(yè)為什么要運(yùn)用？[一]由市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展周期決定

[二]由產(chǎn)業(yè)經(jīng)營結(jié)構(gòu)調(diào)整決定

[三]由金融資本價(jià)值作用決定資本投資形態(tài)資本托管人.管理人資本.投資管理機(jī)構(gòu)商品.對沖.共同基金金融衍生品特佂依據(jù)基礎(chǔ)資產(chǎn).商品價(jià)值變動(dòng)的標(biāo)準(zhǔn)合約杠桿效益(產(chǎn)生虛擬經(jīng)濟(jì))虛擬經(jīng)濟(jì)規(guī)模遠(yuǎn)大于實(shí)體.現(xiàn)貨市場越發(fā)達(dá).金融衍生品越繁榮資本市場[融通長期[融通短期]]資本投資對象:金融產(chǎn)品.商品.衍生品700萬億市值資本市場1.保險(xiǎn).2.供應(yīng)者:國際金融機(jī)構(gòu).銀行.公司需求者:各國

.工商企業(yè).融資.投資公司..

等金融工具運(yùn)用改變商品的屬性放大影響因素金融衍生品越繁榮.資本對商品定價(jià)權(quán)重越大形成期市對商品定價(jià)改變商品傳統(tǒng)供需定價(jià)現(xiàn)貨市場企業(yè)加工社會(huì)消費(fèi)調(diào)控.政治政策.經(jīng)濟(jì)周期供需生產(chǎn).自然因素.心理因素的構(gòu)成解析二、實(shí)體企業(yè)為什么要運(yùn)用金融工具？[一]由市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展周期決定

[二]由產(chǎn)業(yè)經(jīng)營結(jié)構(gòu)調(diào)整決定

[三]由

市場功能作用決定產(chǎn)業(yè)客戶運(yùn)用服務(wù)和收益分類1、傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)與通道的收益2、巨大長期保證金利息的收益3、倉單互換、質(zhì)押融資、變現(xiàn)4、現(xiàn)貨子公司、場外衍生市場5、培訓(xùn)服務(wù)和咨詢服務(wù)等業(yè)務(wù)11、市場社會(huì)全面資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)管理6、大數(shù)據(jù)信息整合研發(fā)投資等7、資管產(chǎn)品和基金產(chǎn)品銷售等8、現(xiàn)金、資本、財(cái)務(wù)管理業(yè)務(wù)9、融資上市、新三板，眾籌等10、全面金融業(yè)務(wù)/服務(wù)的結(jié)合12、場內(nèi)外

、加法、保險(xiǎn)市場的功能作用【一】規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的功能【二】價(jià)格發(fā)現(xiàn)的功能【三】商品定價(jià)的作用【四】資產(chǎn)配置的作用是投資者約定

在未來買入或賣出某項(xiàng)資產(chǎn)的權(quán)利看漲：買入資產(chǎn)看跌：賣出資產(chǎn)解析運(yùn)用概述？功能作用！解析？功能運(yùn)用！的期？時(shí)間未來！的權(quán)？權(quán)利義務(wù)！市場的功能作用實(shí)體企業(yè)運(yùn)用金融工具的基礎(chǔ)

[一]

[二]

[三]

[四]

[五]

[六]

[七]

市場的定價(jià)模式市場的定價(jià)流程市場的定價(jià)原理市場的定價(jià)要素市場的定價(jià)判斷市場的定價(jià)運(yùn)用市場的運(yùn)用定位市場的運(yùn)用階段□定價(jià)流程定價(jià)原理定價(jià)要素定價(jià)判斷定價(jià)運(yùn)用市場定價(jià)模式由五個(gè)定價(jià)能力/形式/構(gòu)成市場的定價(jià)模式資本市場[一]市場的定價(jià)流程定價(jià)原理:供需預(yù)期信息定價(jià)要素:供需資本政治資本特佂:700萬億/70萬億/

市場金融工具：

功能:價(jià)格發(fā)現(xiàn)作用:定價(jià)特征:保證金規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)商品資產(chǎn)雙向交易現(xiàn)貨上游中游

下游市場信息資本信息/大數(shù)據(jù)價(jià)格信息供需預(yù)期[二]市場的定價(jià)原理/價(jià)格現(xiàn)貨價(jià)格信息價(jià)格信息[一]市場供需[二]金融資本大數(shù)據(jù)信息[三]國家政治[四]國家政策預(yù)期[三]市場的定價(jià)要素/市場現(xiàn)貨市場信息供需價(jià)格信息

[一]

收集能力/影響價(jià)格信息有那些？[二]邏輯能力/這些信息是怎樣反映價(jià)格？[三]抽象能力/這些信息是否充分反映？[四]運(yùn)用能力/這些信息價(jià)格該怎樣運(yùn)用？預(yù)期[四]市場的定價(jià)判斷/市場現(xiàn)貨市場信息供需信息價(jià)格信息運(yùn)用能力 [期市不同層次運(yùn)用]預(yù)期[五]市場的定價(jià)運(yùn)用/市場現(xiàn)貨市場信息供需結(jié)合經(jīng)營運(yùn)用四個(gè)形式套保六個(gè)層次【一】規(guī)避價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)【二】規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)【三】規(guī)避發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)【一】觀念意識(shí)【二】機(jī)制團(tuán)隊(duì)【三】專業(yè)合作創(chuàng)新商業(yè)模式規(guī)避價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)調(diào)整完善經(jīng)營規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)升級可續(xù)規(guī)避發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)套保規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)【六】

市場的運(yùn)用定位企業(yè)【一】企業(yè)【二】企業(yè)【三】企業(yè)【四】企業(yè)市場與現(xiàn)貨市場結(jié)合經(jīng)營，分為四個(gè)階段形式運(yùn)用。市場與現(xiàn)貨市場結(jié)合的經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)【一階段初級運(yùn)用】市場與現(xiàn)貨市場結(jié)合的經(jīng)營運(yùn)用【二階段普級運(yùn)用】市場與現(xiàn)貨市場結(jié)合的經(jīng)營模式【三階段中級運(yùn)用】市場與現(xiàn)貨市場結(jié)合的經(jīng)營體系【四階段高級運(yùn)用】【七】

市場的運(yùn)用階段三、 市場與企業(yè)經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)/機(jī)遇[一]

【1】【2】【3】市場與企業(yè)的三大風(fēng)險(xiǎn)市場與企業(yè)的價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)市場與企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)市場與企業(yè)的發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)

[二]

【1】【2】【3】市場與企業(yè)的三大機(jī)遇

市場與企業(yè)的創(chuàng)新機(jī)遇市場與企業(yè)的調(diào)整機(jī)遇市場與企業(yè)的升級機(jī)遇

產(chǎn)業(yè)客戶/風(fēng)險(xiǎn)分類/風(fēng)險(xiǎn)解決[一]農(nóng)產(chǎn)品企業(yè):風(fēng)險(xiǎn)解析/風(fēng)險(xiǎn)解決[二]工業(yè)品企業(yè):風(fēng)險(xiǎn)解析/風(fēng)險(xiǎn)解決資本市場【1】

市場與企業(yè)的價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)定價(jià)原理:供需預(yù)期信息定價(jià)要素:供需資本政治資本特征:700萬億/70萬億金融工具：

市場功能:價(jià)格發(fā)現(xiàn)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)作用:定價(jià)商品套期保值特征:保證金雙向交易現(xiàn)貨上游經(jīng)營模式中游生產(chǎn)下游庫存下游市場消費(fèi)市場銷售市場整合價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)+現(xiàn)貨上游+中游+相關(guān)企業(yè)經(jīng)營模式分析:油脂油料/飼料養(yǎng)殖/焦煤鋼、鐵礦石1.資源生產(chǎn)型企業(yè)：賺取資源生產(chǎn)利潤單向經(jīng)營模式：采挖→庫存→銷售。2.貿(mào)易型企業(yè)：賺取流通中的差額利潤單向經(jīng)營模式：采購→庫存→銷售3.生產(chǎn)加工型企業(yè)：賺取加工利潤。單向經(jīng)營模式：采購/庫存→生產(chǎn)→銷售【2】 市場與企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)【3】 市場與企業(yè)的發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)上下游產(chǎn)業(yè)璉發(fā)展生產(chǎn)→庫存→加工→銷售.深加工.貿(mào)易流通.資源控制.兼并重組.品牌效益.產(chǎn)品研發(fā).設(shè)備更新.模式創(chuàng)新.管理效益.份額擴(kuò)大下游上游.設(shè)備更新.實(shí)存.管理效益.虛擬[二]

市場與企業(yè)的機(jī)遇【1】【2】【3】市場與企業(yè)的模式創(chuàng)新機(jī)遇

市場與企業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整機(jī)遇市場與企業(yè)的

升級機(jī)遇一、農(nóng)產(chǎn)品類/企業(yè)服務(wù)與溝通技巧

二、工業(yè)品類/企業(yè)服務(wù)與溝通技巧三、能源品類/企業(yè)服務(wù)與溝通技巧工品類/企業(yè)服務(wù)與溝通技巧第二節(jié)

產(chǎn)業(yè)客戶服務(wù)與溝通技巧的運(yùn)用和案例產(chǎn)業(yè)客戶服務(wù)與團(tuán)隊(duì)模式【團(tuán)隊(duì)模式】業(yè)務(wù)

+業(yè)務(wù)主管+研發(fā)【業(yè)務(wù) 】解決發(fā)現(xiàn)、聯(lián)系、評估客戶、介紹業(yè)務(wù)與服務(wù)、 團(tuán)隊(duì)-研發(fā)與 、業(yè)務(wù)主管、經(jīng)理。日常服務(wù)等?！緲I(yè)務(wù)主管】解決業(yè)務(wù)與服務(wù)對接、期現(xiàn)運(yùn)用-模式-體糸構(gòu)建、業(yè)務(wù)與服務(wù)支持和調(diào)整等?！狙邪l(fā) 】解決觀念意識(shí)、運(yùn)用提高、期現(xiàn)運(yùn)用-模式-體糸定位、研發(fā)行情、運(yùn)用報(bào)告、業(yè)務(wù)與服務(wù)支持等【服務(wù)目的】通過服務(wù)團(tuán)隊(duì)模式、職能、分工的運(yùn)用，達(dá)成 業(yè)務(wù)與服務(wù)的發(fā)現(xiàn)、聯(lián)系、介紹、

、對接、開發(fā)、運(yùn)用的目的。[一]套期保值買入豆粕[降低成本/飼料期市采購][二]套期保值買粕賣油[規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)/

油廠期市對沖]

[三]套期保值賣現(xiàn)買期[變現(xiàn)庫存/玉米企業(yè)經(jīng)營創(chuàng)新]

[四]服務(wù)溝通失敗案例[未有預(yù)案/未有準(zhǔn)備和相關(guān)人】一、農(nóng)產(chǎn)品類產(chǎn)業(yè)戶服務(wù)與溝通技巧的運(yùn)用和案例[一]套期保值賣出庫存[規(guī)避下跌風(fēng)險(xiǎn)/湖南鋼鐵企業(yè)][二]套期保值賣出產(chǎn)能[規(guī)避下跌風(fēng)險(xiǎn)/山西宏偉鐵礦][三]場外 期市買貨[期現(xiàn)運(yùn)用創(chuàng)新/福建鋼鐵企業(yè)】[四]服務(wù)溝通失敗案例[相關(guān)體制約束/沒有負(fù)責(zé)的人】二、工業(yè)品類產(chǎn)業(yè)戶服務(wù)與溝通技巧的運(yùn)用和案例三、能源品類產(chǎn)業(yè)戶服務(wù)與溝通技巧的運(yùn)用和案例王者歸來的機(jī)遇和論原油

的風(fēng)險(xiǎn)管理和資產(chǎn)配置相關(guān)企業(yè)經(jīng)營和市場投資七類型運(yùn)用[一]套期保值買入塑料[鎖定成本利潤/浙江物產(chǎn)]

[二]套期保值買強(qiáng)賣弱[規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)/重慶貿(mào)易]工品類產(chǎn)業(yè)戶服務(wù)與溝通技巧的運(yùn)用和案例[一]套期保值買鋅賣現(xiàn)[資產(chǎn)管理減少成本/礦業(yè)

]

[二]期市全面金融服務(wù)[企業(yè)融資風(fēng)險(xiǎn)管理/銅業(yè)

]

[三]運(yùn)用與服務(wù)開發(fā)資管模式[糧油

/產(chǎn)品銷售]

[四]運(yùn)用與服務(wù)創(chuàng)新商業(yè)模式[重慶油脂/資源整合]五、創(chuàng)新類型產(chǎn)業(yè)戶服務(wù)與溝通技巧的運(yùn)用和案例風(fēng)險(xiǎn)管理項(xiàng)目產(chǎn)品/資產(chǎn)管理項(xiàng)目產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)管理的宣傳冊/資產(chǎn)管理的宣傳冊公司產(chǎn)業(yè)[企業(yè)]/開發(fā)政策的運(yùn)用公司背景/價(jià)值/形象/資源/服務(wù)的運(yùn)用業(yè)務(wù)簡報(bào)/業(yè)務(wù)早會(huì)/

/

/業(yè)務(wù)開發(fā)/心理行為的分析/運(yùn)用/

表資源/通道利用/業(yè)務(wù)合作/分析運(yùn)用金融服務(wù)/新三板上市/國債與利率培訓(xùn)學(xué)習(xí)/觀念意識(shí)/專業(yè)水平/素質(zhì)能力研發(fā)/業(yè)務(wù)與服務(wù)團(tuán)隊(duì)【11】產(chǎn)業(yè)客戶開發(fā)三要素【專業(yè)、平臺(tái)、關(guān)系】產(chǎn)業(yè)客戶服務(wù)與工具的運(yùn)用經(jīng)濟(jì)周期下的價(jià)值輪動(dòng)

論2017企業(yè)期現(xiàn)結(jié)合經(jīng)營機(jī)遇一.經(jīng)濟(jì)周期下的價(jià)值輪動(dòng)概述二.經(jīng)濟(jì)周期價(jià)值輪動(dòng)期現(xiàn)經(jīng)營第三節(jié)

產(chǎn)業(yè)客戶服務(wù)與溝通技巧的即時(shí)和實(shí)戰(zhàn)價(jià)值價(jià)格供應(yīng)需求金融工具世界經(jīng)濟(jì)格局重塑中國經(jīng)濟(jì)周期轉(zhuǎn)換中國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整一、經(jīng)濟(jì)周期下價(jià)值輪動(dòng)的概述二.經(jīng)濟(jì)周期價(jià)值輪動(dòng)期現(xiàn)經(jīng)營

經(jīng)濟(jì)周期下的價(jià)值輪動(dòng)論2017企業(yè)期現(xiàn)經(jīng)營的機(jī)遇實(shí)戰(zhàn)一、工業(yè)品類/