公寓銷售策劃實(shí)施方案

歡迎下載內(nèi)容僅供參考望海山公館公寓營(yíng)銷策劃方案目錄第一章：項(xiàng)目屬性分析第二章：項(xiàng)目定位第三章：營(yíng)銷策略（一）第四章：營(yíng)銷策略（二）第五章：推廣方式策劃第六章：銷售與施工的配合第七章：銷售實(shí)施第一章：項(xiàng)目屬性分析項(xiàng)目屬性：項(xiàng)目原定位精裝公寓，酒店式公寓。項(xiàng)目目前面臨豐富定位階段。目前面臨市場(chǎng)上大量競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)不突出。本項(xiàng)目需要迅速回籠資金，滾動(dòng)開(kāi)發(fā)。項(xiàng)目概述：建筑總面積：5403.8371層為公寓、原酒店大堂與食堂等門(mén)市商鋪結(jié)合。2-7層為公寓共計(jì)111戶，已售3戶。可出售108戶。13周邊配套分析：方便，開(kāi)車僅用7314204-5200300離，基礎(chǔ)生活購(gòu)物方便。3004047-10康生活提供保障。850闊。8003-5景觀分析：依山傍海，北向觀海，日出日落盡收眼底。本案戶型分析：40m260m2兩個(gè)主力戶型，4.54.9值優(yōu)于市場(chǎng)上大量平層公寓。項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析：是養(yǎng)生養(yǎng)老都是最正確的選擇?；A(chǔ)設(shè)施配套完善，日常生活購(gòu)物、居住環(huán)境住、交通、教育、醫(yī)療等配套完善?，F(xiàn)房出售，即買(mǎi)即用，無(wú)需等待。4.54.9提升居住品味。 20好，質(zhì)量管理優(yōu)秀。山公館住宅小區(qū)品質(zhì)好，入住率高。項(xiàng)目劣勢(shì)分析：市場(chǎng)上相似產(chǎn)品數(shù)量龐大種類繁多，競(jìng)爭(zhēng)激烈。大多數(shù)想做日常出租投資的客戶不容易承受。本項(xiàng)目沖擊力大。第二章：項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位：配套齊全所以可以定位為：個(gè)人所有的旅游度假公寓。針對(duì)旅游人群的家庭式公寓投資公寓。針對(duì)周圍教育主題街的員工店主居公寓。針對(duì)商業(yè)性質(zhì)的辦公用房。價(jià)格定位:周邊住宅價(jià)格分析：項(xiàng)目名稱山公館項(xiàng)目名稱山公館山海城維多利亞藍(lán)山海岸海寓怡海山莊項(xiàng)目性質(zhì)住宅住宅住宅住宅住宅住宅價(jià)元m7000左右 5700左右 5300起價(jià) 5500起價(jià)50005500消費(fèi)人群高端中高端中低端中低端低端中低端層數(shù)層數(shù)1-34-56-7建議定價(jià)消費(fèi)人群公寓辦公類自住、投資類投資家庭式公寓類營(yíng)銷策略項(xiàng)目詳細(xì)銷售分層：1-34-5人喜好自主裝修。6-7開(kāi)始收房租，拿回報(bào)。層數(shù)1-34-5交房標(biāo)準(zhǔn)毛坯毛坯主要定位方向注冊(cè)辦公6-7精裝修家庭式、酒店式公寓投資第三章：營(yíng)銷策略（一）傳統(tǒng)式銷售模式1-34-56-7步推廣直接銷售。設(shè)立低首付5-6萬(wàn)優(yōu)惠活動(dòng)模式。第四章：營(yíng)銷策略（二）投資式銷售策略：1-3520%。返租期間，自主使用，業(yè)主雙重收益。4-5515%。返租期間，自主使用，業(yè)主雙重收益。6-7315%。返租期間，自主使用，業(yè)主雙重收益。25第五章：推廣方式策劃1.自有部門(mén)推廣營(yíng)銷。銷，主要營(yíng)銷方向?yàn)?，投資方向。與分銷商進(jìn)行合作營(yíng)銷。與地方性網(wǎng)絡(luò)APP進(jìn)行合作，如“八爪團(tuán)傳，設(shè)立駐點(diǎn)易拉寶，宣傳樓書(shū)等宣傳模式。第六章：銷售與施工的配合1.毛坯公寓為現(xiàn)房出售，即買(mǎi)即住。606交定金即可開(kāi)始裝修。4設(shè)立裝修樣板間，重點(diǎn)采用體驗(yàn)式推廣。第七章：銷售實(shí)施一.樓盤(pán)包裝：更換主題賣點(diǎn)。銷售階段更換銷售主題?！熬?、雙倍、高回報(bào)”等賣點(diǎn)進(jìn)行宣傳制作。題，設(shè)立售樓處部廣告重點(diǎn)，看房路線包裝等。二.人員設(shè)立：售人員銷售素質(zhì)。三.分銷大會(huì)召開(kāi)協(xié)議，互惠惠利。四.其他合作商洽談與網(wǎng)絡(luò)APP、旅行社、度假酒店等進(jìn)行詳細(xì)合作洽談，確保合作事宜。五.設(shè)立階段性銷售計(jì)劃根據(jù)開(kāi)盤(pán)期（30）---初期銷售（80）--熱銷期天）等階段性，根據(jù)不同階段，計(jì)劃不同推廣活動(dòng)。每個(gè)階段總結(jié)銷售問(wèn)題。與時(shí)更改調(diào)節(jié)。銷售工作計(jì)劃表時(shí)間時(shí)間2016.10.01-2016.10.31開(kāi)盤(pán)期銷售策略工作要點(diǎn)預(yù)期效果。作2016.11.01-2017.01-20初期銷期加大各個(gè)廣告推廣力 讓本地客戶群體，對(duì)度，與分銷合作盡快 這個(gè)項(xiàng)目有最起碼實(shí)施，抓住10月黃金 認(rèn)知。銷售期。加強(qiáng)熱銷，增加本地推廣活動(dòng)。增加分銷帶客量2017.03.01-2017.06.01熱銷期針對(duì)本地投資客戶群，傳力度各個(gè)宣傳方式并用，針組織春季市民活動(dòng)，對(duì)外地客戶群體，主要加強(qiáng)宣傳力度