2022年小家電銷售工作總結(jié)

第4頁共4頁2021年?小家電銷售?工作總結(jié)?___月總?結(jié)及___?月計劃（_?__辦事處?___業(yè)務(wù)?代表___?）一、根?據(jù)___月?初的計劃，?___月應(yīng)?該完成的工?作內(nèi)容為：?1、兩次?活動的__?_和執(zhí)行（?___旗艦?店千縣萬鎮(zhèn)?活動和__?_內(nèi)購會）?。2、市?區(qū)專賣店的?本月政策宣?貫。3、?中秋活動的?前期準(zhǔn)備和?中秋期間的?站柜助銷。?4、熟悉?三區(qū)客戶，?宣貫本月政?策，通知渠?道會議時間?地點。5?、渠道會議?的準(zhǔn)備和召?開。6、?步行街專賣?店的開業(yè)活?動。7、?在銷售公司?參加月度例?會和產(chǎn)品知?識培訓(xùn)會。?二、工作?中的收獲與?發(fā)現(xiàn)的問題?：從__?_月開始，?我接手了市?區(qū)專賣店和?三區(qū)客戶，?所以本月的?工作基本上?已經(jīng)算了開?始正式獨立?工作了，也?穿插著協(xié)助?文世祥和周?寒秋執(zhí)行一?些促銷活動?。1、內(nèi)?購會和千縣?萬鎮(zhèn)的活動?讓我明白了?一些事情，?諸如：切切?實實得為客?戶辦事情、?為客戶著想?，才能讓客?戶支持我、?相信我。同?時也需要一?個靠譜的客?戶，對于極?度不配合的?客戶要進行?取舍和梳理?。2、繼?續(xù)執(zhí)行上個?月開始的專?賣店___?機型政策宣?貫。經(jīng)過上?個月的工作?，這次的專?賣店___?機型推廣有?一些進展，?其中的BC?D-216?TEM閃白?銀、MD冰?箱BCD-?208SM?B鈦銀拉絲?比較適合專?賣店，價格?優(yōu)勢比較大?。相王專賣?店、步行街?專賣店和同?輝專賣店提?了部分機型?。相信經(jīng)過?幾次這樣的?政策讓專賣?店客戶吃到?甜頭，客戶?就會跟著我?們的步伐提?高銷量。?3、拜訪三?區(qū)客戶。準(zhǔn)?確的說是杜?集區(qū)客戶。?從拜訪的過?程來看，客?戶實力比較?強，其中以?朔里立順家?電城實力最?強，配合程?度最高。拜?訪的同時，?通知客戶參?加___號?的渠道會議?，客戶都很?配合。杜集?我共負責(zé)_?__個客戶?，除___?位客戶有急?事沒有參加?以外，所有?客戶都參加?了會議。?4、___?號的渠道會?議的主要目?的是冰箱收?款和產(chǎn)品知?識培訓(xùn)。前?期要做一些?準(zhǔn)備工作，?要挨個的到?客戶那里宣?貫本月政策?，讓客戶了?解到本月打?款的重要性?（本月政策?基本上不遜?色與競品的?政策；本月?是___月?開盤前的最?后一次政策?，___月?不會有大的?政策，客戶?要把握機會?，積極備貨?）。這次的?政策里有幾?款渠道非下?鄉(xiāng)機，可以?讓客戶資金?不被家電下?鄉(xiāng)壓住不動?，所以客戶?很有興趣。?5、由于?前期的準(zhǔn)備?工作做的到?位，所以這?次收款任務(wù)?完成的比較?讓人滿意。?我負責(zé)的六?個客戶共打?款___萬?，接下來的?任務(wù)就是幫?助客戶消化?這批貨，讓?客戶在__?_月冰箱開?盤前能有比?較合理的庫?存。6、?市區(qū)步行街?美的專賣店?在23-_?__號開業(yè)?，我?guī)椭?設(shè)計了單頁?，做了一些?前期布置工?作。這次的?活動過程中?，我獲得了?不少教訓(xùn)。?（1）單?頁設(shè)計方面?，打到單頁?上的機型太?少。單頁上?的機型多，?就可以讓顧?客有更多的?選擇，吸引?更多的客戶?來到店里選?購。這次的?單頁上冰箱?洗衣機各打?了兩款特價?機，導(dǎo)致非?常多的客戶?來到店里只?為買那兩款?機型，別的?機型一概不?看。（2?）做事情要?沉下去，不?要浮躁。這?次的活動，?我在步行街?店呆了一天?，幫助客戶?干了很多活??？蛻魧ξ?的工作很配?合，很信任?。這次的事?情讓我后期?的工作很好?展開。7?、市區(qū)專賣?店由于大賣?場的打壓，?客流量很小?，我做了一?份小區(qū)推廣?活動的方案?。每個愿意?參加的專賣?店客戶負責(zé)?周邊的幾個?小區(qū)，每周?末到小區(qū)建?站宣傳、推?廣、認籌。?與專賣店客?戶溝通后，?我選擇了兩?個積極性比?較高的客戶?（步行街店?，同輝店）?參與。這次?的活動能為?專賣店拉來?一些顧客，?增加銷售量?。三、總?結(jié)下收獲與?教訓(xùn)1、?每一句話都?要經(jīng)過大腦?考慮，不說?“錯話”。?2、沉下?去，浮上來?，穩(wěn)住，不?浮躁。3?、強勢而不?牛逼。4?、切切實實?為客戶辦事?，為客戶著?想，不耍小?聰明，否則?沒人會相信?我。四、?___月工?作計劃1?、由于__?_月壓了一?批貨物到客?戶手里，_?__月的任?務(wù)就是消化?這批貨物。?在所負責(zé)的?區(qū)域中為客?戶做一次千?縣萬鎮(zhèn)活動?（蔡里美的?專賣店）。?（1）分?析客戶的庫?存，選擇主?打機型。?（2）設(shè)計?物料，布置?終端。2?、等到公司?本月政策傳?達下來，通?知客戶備貨?。和___?月渠道會議?一樣的思路?，___月?也是洗衣機?開盤前的最?后一次政策?，___月?不會有大的?政策，政策?宣貫到位，?讓客戶看到?打款的必要?性。督促客?戶打款備貨?。3、小?區(qū)活動的展?開。（1?）選擇活動?機型，讓專?賣店備貨出?樣。（2?）設(shè)計物料?，布置終端?，專