怪誕心理學(xué) 懷斯曼

理查德懷斯曼1.怪誕心理學(xué)神奇的Q測(cè)試序時(shí)間—撒謊—靈異—決策—幽默—自私你的生日到底隱含著怎樣的秘密——時(shí)間心理學(xué)1先知和收益的投資實(shí)驗(yàn)占星師和專業(yè)投資師不如六歲小孩隨機(jī)決定。2占星寓言與被試驗(yàn)者預(yù)期效應(yīng)（個(gè)人刻板印象）——你會(huì)成為你真正想要成為的人。3時(shí)間雙胞胎和波哥小丑死囚占星術(shù)罪大惡極的囚徒命運(yùn)4柏特倫福瑞爾教授與夜店筆跡學(xué)家巴納姆效應(yīng)含糊描述諂媚效應(yīng)——大部分人更愿意相信讓他們看起來(lái)更正面和更積極的事情。正負(fù)面星座。5時(shí)間和心理的科學(xué)研究洞穴時(shí)間短暫天生幸運(yùn)兒與報(bào)紙實(shí)驗(yàn)——幸運(yùn)好壞通常由個(gè)人思想與行為決定，幸運(yùn)的人通常樂觀開朗，充滿活力，善于觀察和把握意想不到的機(jī)會(huì)。夏天出生的孩子更樂于冒險(xiǎn)，天生幸運(yùn)兒。6逃稅和撒謊神職人員的出生時(shí)間出生日期與沾光效應(yīng)火星效應(yīng)7死神和時(shí)間心理學(xué)人為控制的死亡時(shí)間第2章相信別人，不過(guò)別忘了切牌——撒謊與欺騙心理學(xué)1大象騙術(shù)和會(huì)交談的大猩猩孩子從長(zhǎng)大學(xué)會(huì)撒謊2謊言為眾所知的說(shuō)謊特征與實(shí)際反應(yīng)說(shuō)謊者特征在于遣詞造句和說(shuō)謊表達(dá)方式。說(shuō)謊者一般話比較少，很少表達(dá)個(gè)人感受，少用我，說(shuō)真話者會(huì)坦誠(chéng)自己忘記了什么細(xì)節(jié)問(wèn)題。聲音比畫面更能分辨謊言。3蒙娜麗莎，剛看下的腦袋和微笑泛美式笑容和真心笑容保齡球館的微笑真心笑容會(huì)把眉毛往下拉，眼角有細(xì)紋。4記得不可能的事情來(lái)自暗示的欺騙效果。暗示與魔術(shù)。5通靈會(huì)中的心理暗示的力量。第3章一切皆有可能——靈異心理學(xué)迷信思想迷信的危害火馬年的女嬰出生率彩票，滿月抓狂和十三俱樂部梅拉尼西亞人和導(dǎo)彈不確定性帶來(lái)的迷信。外海，戰(zhàn)爭(zhēng)等的恐懼等不確定性下的迷信。極具感染力的思考蔓延之律。艾滋病人的衣服和沾染狗屎的衣服，穿。這是一個(gè)小小的世界驚人的巧合。米爾格蘭姆電擊實(shí)驗(yàn)和小世界實(shí)驗(yàn)?？萍歼M(jìn)步世界縮小?；鹛啃凶吆陀撵`火星者的自我暗示的力量和極限。次聲波與靈異現(xiàn)象。小氛圍和上帝的簡(jiǎn)便尋找方法次聲波對(duì)人的輕微影響。第4童下定決心——決策心理學(xué)1計(jì)算機(jī)和鋼筆的打折購(gòu)買同樣的省錢不同的結(jié)果決策。人們依靠相對(duì)思考決策。2可口可樂，爆米花和購(gòu)買熏肉閥下影響的有效性，潛意識(shí)，虛假實(shí)驗(yàn)。3面包師bun生活中的影響信號(hào)——人名的影響，對(duì)他人和自我。4隱藏的說(shuō)客簡(jiǎn)單句子的影響，老年詞匯句子與衰老，教授詞匯與智慧。表情等肢體語(yǔ)言，不同類型音樂的影響。維特效應(yīng)。5以身高贏得選票高個(gè)子的人會(huì)給人更好的印象。胡子給人的影響。陽(yáng)剛與誠(chéng)實(shí)度。外貌與吸引力。好感度。來(lái)自外貌的刻板印象。6好萊塢的隱形影響好萊塢與刻板印象。心跳，心動(dòng)之橋與吸引力。閃電約會(huì)的聊天。有技巧的搭訕語(yǔ)，鼓勵(lì)對(duì)方以奇特，有趣或搞怪的方式談?wù)勛约??！绻銋⒓用餍悄７滦銜?huì)選誰(shuí)，如果你是披薩餡餅，你會(huì)是什么口味。差異化話題越少越好(電影），相同話題越多越好。吸管與滑稽聲音的奇特實(shí)驗(yàn),趣味的重要性。男性給女性寫征友廣告更好，男人沒有像女人想象的那么膚淺。第5章以科學(xué)的方式搜尋全球最爆笑的笑話——幽默心理學(xué)1小雞為什么過(guò)馬路幽默研究與笑話實(shí)驗(yàn)室關(guān)于笑話的理論研究成果——優(yōu)越性理論，2雪茄可能永遠(yuǎn)只是雪茄，但笑話永遠(yuǎn)不只是笑話弗洛伊德潛意識(shí)理論——來(lái)自內(nèi)心緊張焦慮感的發(fā)泄3大腦半球不幽默失協(xié)——解困理論，笑點(diǎn)來(lái)自出人意料的不協(xié)調(diào)之處。右半球受損不能很好理解笑話。4鼬鼠和好笑的k臉部表情回饋的心理現(xiàn)象。因快樂而微笑，因微笑而快樂。嘴含鉛筆。好笑的k效應(yīng)。幽默的感染力，人們會(huì)主動(dòng)模仿周圍人的表情，一半。哄笑者。5躺椅上的喜劇演員喜劇演員與焦慮的關(guān)系笑讓人減輕痛苦第6章是罪人還是圣人——自私心理學(xué)1神秘消失的茶匙中國(guó)夫婦旅美記與種族偏見，言行不一。當(dāng)你要求大家評(píng)估自己時(shí)，除了欺騙自己和他人外，什么也得不到。人們不愿意或者無(wú)法準(zhǔn)確的報(bào)告他們的現(xiàn)實(shí)實(shí)際情況。消失的東西，快速通道問(wèn)題，女貨車司機(jī)的預(yù)知效果。2測(cè)試一個(gè)國(guó)家的誠(chéng)實(shí)度來(lái)自銀行和超市，小商店的找錢實(shí)驗(yàn)。公眾低下的誠(chéng)實(shí)度。3尼克松，按喇叭和俄羅斯妖僧關(guān)于尼克松大選，推選的眨眼效應(yīng)，示威實(shí)驗(yàn)。不同觀點(diǎn)的示威者，人們?cè)敢鈳椭c我們相似的人。按喇叭實(shí)驗(yàn)，美國(guó)美人與駕車罰款，俄羅斯妖僧生日對(duì)人們判斷影響。丟信封和納粹的朋友丟信封與民意測(cè)量。布道的牧師與路邊的難民。人們?cè)谘孕猩系木薮蟛町愐约翱旃?jié)奏生活如何助長(zhǎng)漠不關(guān)心的文化。城市生活人口密度與助人為樂程度的指標(biāo)。信息轟炸與感覺超負(fù)荷。衡量生活節(jié)奏生活節(jié)奏的衡量與a型人格，破損的汽車在不同城市待遇。結(jié)束語(yǔ)化解遍布全球的“宴會(huì)枯燥癥”《59秒心理學(xué)》目錄:快樂——說(shuō)服——魅力——決策——婚姻——教養(yǎng)第一章.快樂——事業(yè)和生活的原動(dòng)力。1）錢能讓你快樂嗎來(lái)自彩票和高工資工作的金錢，收入增加并不會(huì)明顯帶來(lái)快樂。適應(yīng)性?？鞓返谋壤?0%來(lái)自基因，10%環(huán)境，40%來(lái)自日常行為和思維方式。壓抑負(fù)面想法只會(huì)更令人痛苦，北極熊效應(yīng)，不要想北極熊。2）你能買到快樂嗎如何變得快樂，短時(shí)間方法，轉(zhuǎn)移注意力，通過(guò)工作，旅行與家人相伴等。長(zhǎng)久滿足，利用一支筆，完美的日記，小善事，培養(yǎng)感恩的心情。3）購(gòu)買快樂法則購(gòu)買經(jīng)歷比購(gòu)買商品給人更多更久快樂。經(jīng)歷會(huì)過(guò)濾，物品會(huì)變舊。社會(huì)性他人共享經(jīng)歷。物質(zhì)主義一般是自我中心的，受到低信心的驅(qū)動(dòng)，以物質(zhì)的占有來(lái)增強(qiáng)自信，這一傾向在童年即會(huì)形成。把錢更多花在別人身上的人更快樂，給予比接受好。嘴含鉛筆和圖形顯示方式對(duì)人們心情，決策的影響。由行動(dòng)影響心理。如果你想快樂起來(lái)，就表現(xiàn)的像一個(gè)快樂的人?！绻阆癯蔀樵鯓拥娜耍蔷团Ρ憩F(xiàn)成那樣，心想事成如有神助。獲得快樂的簡(jiǎn)單方法：買經(jīng)歷比買物品好。給予比接受好，助人而樂。微笑。多微笑，現(xiàn)象情景，設(shè)置信號(hào)來(lái)提醒自己。坐直。會(huì)讓人感覺更快樂，不過(guò)對(duì)女性并不適應(yīng)。用行動(dòng)表現(xiàn)快樂。放松的方式走路，搖晃雙臂，步伐更輕盈。談話更多用手勢(shì)，感情詞匯，更少的談?wù)撟约?，語(yǔ)調(diào)更富有變化，和別人強(qiáng)有力的握手等。6.努力嘗試變化，環(huán)境變化很快適應(yīng)，目標(biāo)變化會(huì)更久快樂。出人意料的驚喜。第二章.說(shuō)服：面試和社交中的影響力1）來(lái)自獎(jiǎng)勵(lì)的壓力獎(jiǎng)勵(lì)實(shí)驗(yàn)，過(guò)度的報(bào)酬無(wú)益于激勵(lì)人們做他們不喜歡的事情。獎(jiǎng)勵(lì)只能在短期內(nèi)起激勵(lì)作用，長(zhǎng)期內(nèi)反而產(chǎn)生消極影響。精神激勵(lì)比物質(zhì)有時(shí)更管用。完美的面試取得面試成功的關(guān)鍵因素——應(yīng)聘者看起來(lái)是否是一個(gè)令人愉悅的人。那些設(shè)法使自己去迎合的應(yīng)聘者更有可能獲得工作。比如找到你對(duì)要應(yīng)聘公司真正喜歡的地方并告訴面試者，談?wù)撔┡c面試無(wú)關(guān)但讓面試者感興趣的問(wèn)題，表現(xiàn)出對(duì)他們感興趣，詢問(wèn)他們需要什么要的人。對(duì)公司和所應(yīng)聘職位充滿熱情。保持微笑和眼神交流。當(dāng)你確實(shí)有弱點(diǎn)時(shí)，不要直到面試快結(jié)束才告知對(duì)方，相反要一開始就開誠(chéng)布公，而對(duì)于你的優(yōu)點(diǎn)，要保持謙虛，最好在最后階段提及。如果你煩了錯(cuò)誤，不要反應(yīng)過(guò)度，否則更引人注目，記得聚光燈效應(yīng)。適度承認(rèn)錯(cuò)誤，然后當(dāng)什么也沒發(fā)生繼續(xù)。增強(qiáng)說(shuō)服力三妙招：中心位置效應(yīng)。選擇中間位置會(huì)給人更深刻印象。K.i.s.s。當(dāng)你為新項(xiàng)目取名時(shí)候應(yīng)盡量簡(jiǎn)單，這讓人印象更深刻。注意語(yǔ)言，復(fù)雜詞匯使用有時(shí)會(huì)適得其反。字跡工整，簡(jiǎn)化語(yǔ)言。3）如何變成社交達(dá)人——富蘭克林效應(yīng)，出丑效應(yīng)，同步特征效應(yīng)。來(lái)自卡耐基的啟示?！嬲\(chéng)的表達(dá)自己對(duì)他人的興趣。其他技巧：對(duì)他人發(fā)出真誠(chéng)的贊美，配合他人的身體語(yǔ)言和說(shuō)話風(fēng)格，表達(dá)謙虛，慷慨的與人分享你的時(shí)間資源和技能等，來(lái)自本杰明富蘭克林的建議：偶爾犯一兩個(gè)小錯(cuò)誤。善用閑談的力量。尋求適度的幫助。托爾斯泰：我們并不因?yàn)閯e人對(duì)我們的好愛他們，而是因?yàn)樽约簩?duì)他們的好而愛他們?？夏岬吓c打破咖啡杯的學(xué)生，出丑效應(yīng)，以能力為基礎(chǔ)。喜歡閑談的人們與同步特征效應(yīng)：當(dāng)你談?wù)摿硪粋€(gè)人時(shí)候，傾聽者無(wú)意識(shí)地會(huì)把你要你所談?wù)摰男愿裉卣髀?lián)系起來(lái)，并把這些特征轉(zhuǎn)移到你身上。說(shuō)服小提示：個(gè)人化。人們對(duì)于可憐的個(gè)體的幫助遠(yuǎn)比對(duì)大數(shù)據(jù)來(lái)的多。可憐的小狗與全球變暖問(wèn)題。好的，好的，好的。肯定式語(yǔ)言具有良好的說(shuō)服效果，預(yù)設(shè)提問(wèn)妙用，你今天過(guò)的好嗎。當(dāng)人們自己已經(jīng)說(shuō)了積極肯定的話，他們更傾向于對(duì)你表示贊同。登門檻技巧。午餐和咖啡。當(dāng)人們?cè)诔燥埖臅r(shí)候像他們介紹某個(gè)人，物品和觀點(diǎn)，人們會(huì)更容易產(chǎn)生特殊的喜好。神奇的聯(lián)系力量。同步聯(lián)系技巧。有節(jié)奏的語(yǔ)言。有節(jié)奏韻調(diào)的語(yǔ)言更讓人歡迎。人以類聚。相似性更讓人贊同，相似的力量，同名同鄉(xiāng)的作用。記得提起你的寵物青蛙。簡(jiǎn)單幽默的作用。.人多反而力量小凱蒂杰爾維斯的尖叫，目擊者的麻木不仁和責(zé)任分散效應(yīng)（旁觀者效應(yīng)）。將幫助從指定人群轉(zhuǎn)移到特定的對(duì)象身上。群發(fā)郵件信息的壞處。“每個(gè)便士都有幫助”的神奇力量。丟失的錢包可愛嬰兒照片的力量。第三章：魅力：戀愛和約會(huì)中的吸引力1）欲擒故縱有效嗎不同餅干數(shù)量的餅干盒給人的印象?！话愣裕覀儗?duì)一件東西渴望和珍惜的程度，部分取決于獲取他的容易程度。欲擒故縱的效果測(cè)驗(yàn)。最好的策略：一般而言，你是很難到手的，但是你對(duì)他或她卻有真正的熱情，即：“我很挑剔，但我選擇了你”。2）觸碰的力量桂桂恩的研究，胸脯尺寸與搭便車概率問(wèn)題，男人一般更喜歡大胸女人。觸碰別人的上臂一兩秒鐘可以對(duì)他們幫助你的意愿產(chǎn)生驚人的影響。性與地位的暗示。3）迅速找到伴侶戀愛風(fēng)格的評(píng)估?？释嬗螒蚝陀褠坌?。三種不同的戀愛風(fēng)格。閃電約會(huì)。1長(zhǎng)袖善舞受人歡迎的談話者，不落俗套的方式鼓勵(lì)對(duì)方談?wù)撟约?。鼓?lì)對(duì)方以創(chuàng)造性的，有趣的和不同尋常的方式談?wù)撟约夯蛘咭黄鹜嬗螒?，就?huì)明顯提高親密感和魅力指數(shù)。2見樣學(xué)樣效應(yīng)，我們都有一種無(wú)意識(shí)的模仿別人的傾向。在沒有意識(shí)情況下，我們常常模仿對(duì)方的面部表情，姿勢(shì)動(dòng)作和講話風(fēng)格。重復(fù)或模仿對(duì)方行為語(yǔ)言會(huì)帶來(lái)好感。認(rèn)為許多人不錯(cuò)，廣泛下注導(dǎo)致吸引力低下，一般而言喜歡很多人會(huì)讓很多人喜歡你，但在更具浪漫意義的會(huì)面中，每個(gè)人都希望自己是特別的。和很多人約會(huì)的人會(huì)缺乏吸引力。3男人們要小心“好的難以置信”陷阱。相貌英俊，地位高，經(jīng)濟(jì)優(yōu)越的男人會(huì)被普遍評(píng)價(jià)為缺乏吸引力的長(zhǎng)期伴侶。理想的對(duì)象每個(gè)人理想對(duì)象各有不同，總的而言，女人們理想戀愛對(duì)象的性格特征依次是勇敢，敢于冒險(xiǎn)和善良體貼，喜歡爬山，極限運(yùn)動(dòng)，籃球等。男人更喜歡有氧運(yùn)動(dòng)等的女人。完美的約會(huì)——讓心跳動(dòng)，分享私人信息的游戲。1當(dāng)人們發(fā)現(xiàn)某個(gè)人很吸引他們時(shí)，他們的心跳會(huì)很快，而反過(guò)來(lái)也一樣，即心跳很快的人更可能發(fā)現(xiàn)某個(gè)人很吸引他們。心動(dòng)之橋。2你說(shuō)什么以及什么時(shí)候說(shuō)：兩個(gè)人越熟就越可能告知對(duì)方關(guān)于自己的私人信息，反過(guò)來(lái)也一樣。暴露自己的私人信息會(huì)讓對(duì)方覺得你和他特別親近。關(guān)于約會(huì)的五個(gè)小提示：得到他人的榮譽(yù)。研究表明當(dāng)女人在看到別的女人對(duì)一個(gè)男人微笑或者和這個(gè)男人相處愉快之后會(huì)認(rèn)為這個(gè)男人更有魅力。眼大肚小。進(jìn)化心理學(xué)學(xué)者相信饑餓的男人更喜歡體型較大的女人。先不同意然后同意。研究表明人們更喜歡那些最初表現(xiàn)冷淡但在約會(huì)后期變得積極的人。軍訓(xùn)就是很好的例子，先嚴(yán)后寬更讓人歡迎。假裝真正的微笑。擴(kuò)散整個(gè)臉部尤其還伴隨輕微點(diǎn)頭的微笑最迷人。愛還是肉欲。當(dāng)人們決定談?wù)搻蹠r(shí)更多身體傾斜點(diǎn)頭微笑，性欲則舔嘴唇。過(guò)去的性伴侶。男人由0到2，女人由0到4更歡迎。當(dāng)然也因人而異。決策：對(duì)社會(huì)和謊言的判斷力1）集體決策的謊言詹姆斯斯特納的實(shí)驗(yàn)。結(jié)果表明集體討論結(jié)果比個(gè)人單獨(dú)思考所提出的建議更富于冒險(xiǎn)性和更保守，總之集體會(huì)放大個(gè)人的觀點(diǎn)，使之更為極端。團(tuán)隊(duì)思考使個(gè)人觀點(diǎn)和看法計(jì)劃，同事更加獨(dú)斷，更傾向把不合理的行為合理化，把自己的行為視為道德模范，更容易對(duì)外人形成陳腐的偏見。2）如何讓人改變決策不同環(huán)境下的同等工資，人們遠(yuǎn)不是理性的動(dòng)物，我們被許多因素影響，包括我們?cè)鯓痈杏X，我們?cè)鯓涌创约海约皠e人怎樣看待我們等。售貨員“不僅如此”的技巧，不露痕跡的把交易條件變好，優(yōu)惠減價(jià)的作用?；セ菪栽恚惶m克林。“激發(fā)”的技巧，通過(guò)一個(gè)奇怪的要求激起人們的關(guān)注，從而提高人們順從的肯呢個(gè)。乞丐要求37美分?！捌茐娜缓笾亟ā奔记桑忍嵋粋€(gè)人們感到震驚奇怪的要求，然后再提出一個(gè)正常的要求。大部分對(duì)立竿見影技巧研究集中在兩條原則：把腳插進(jìn)門里（登門檻，承諾一致效應(yīng)），讓門摔在臉上（走面子技巧，互惠性原理）。大型告示牌的豎立，從小到大的請(qǐng)求的得寸進(jìn)尺，登門檻技巧。從大到小的請(qǐng)求，帶少年犯參觀動(dòng)物園，談判原則，把門摔到臉上，互惠性原理和走面子技巧。你的力量可能對(duì)意志薄弱的人產(chǎn)生重大的影響，因此請(qǐng)善待他人，不要濫用自己的力量。3）如何識(shí)別謊言社會(huì)公眾所認(rèn)為的說(shuō)謊特征和焦慮假設(shè)。說(shuō)假話的人并不會(huì)比說(shuō)真話的人更焦慮。撒謊者在回答前會(huì)有更多思考，表現(xiàn)更多停頓和猶豫，語(yǔ)言更不帶個(gè)人色彩，少用我和他人名字，而用他或者她的。說(shuō)謊者會(huì)更加傾向于推脫逃避，轉(zhuǎn)移話題。辨識(shí)撒謊者：身體語(yǔ)言：拋棄焦慮假設(shè)之類說(shuō)法，而要尋找對(duì)方有沒有努力思考痕跡，是否變得更安靜，更少手勢(shì)?？上忍岢觥罢\(chéng)實(shí)底線”問(wèn)題觀察變化。發(fā)email等書面形式可以有效減少說(shuō)謊。估計(jì)任務(wù)完成的時(shí)間。預(yù)先分解步驟或參考過(guò)去可以使任務(wù)估計(jì)更準(zhǔn)確。人們通常會(huì)把未來(lái)估計(jì)的過(guò)分樂觀。第四章.婚姻：愛的心理學(xué)1）婚姻不在于傾聽威廉，詹姆斯：不僅我們的思想和感覺會(huì)影響我們的行為方式，我們的