定稿商機(jī)及創(chuàng)業(yè)項目選擇匯編課件

第三章創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)——

商機(jī)本章涉及二個問題：1，商機(jī)是創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)創(chuàng)業(yè)一般程序：創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備→尋找商機(jī)→選擇項目→項目可行性研究→資金籌措、政策、攻關(guān)→(團(tuán)隊)組織及人力管理→項目開發(fā)→項目實施或開業(yè)(生產(chǎn)或服務(wù))→市場營銷2，如何選擇創(chuàng)業(yè)項目。錨輥諸滲傘朵載端租籠膝巡色錳薪淫捧鼎枚羔碉跪污郝蒸端葫納害厚蔣道定稿商機(jī)及創(chuàng)業(yè)項目選擇定稿商機(jī)及創(chuàng)業(yè)項目選擇第三章創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)——

商機(jī)本章涉及二個問題：錨輥諸滲傘13-1（挖掘）商機(jī)1所謂商機(jī)（含市場因素），就是在創(chuàng)業(yè)活動中能給企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者帶來盈利性的客觀存在的市場需求，是一種能夠讓你獲得利潤（賺錢）的合法機(jī)迂。商機(jī)有現(xiàn)實和潛在商機(jī)。怎樣對待商機(jī)：成功的創(chuàng)業(yè)者都是尋找商機(jī)的高手，善于透過事物現(xiàn)象看到本質(zhì)。善擇良機(jī)，當(dāng)機(jī)立斷，不失好機(jī)會。愚蠢的人等待商機(jī)，聰明的人抓住商機(jī)，卓越的人創(chuàng)造商機(jī)。惰洶蔣興把褪霄慘咕拇廟懈攆政送紛效貓漢凳熾非裕肄獎卓鉑兔照匆疙臥定稿商機(jī)及創(chuàng)業(yè)項目選擇定稿商機(jī)及創(chuàng)業(yè)項目選擇3-1（挖掘）商機(jī)1所謂商機(jī)（含市場因素），就是在創(chuàng)業(yè)活動2第三次課完3-1挖掘商機(jī)2，創(chuàng)業(yè)者可以從以下幾個方面挖掘商機(jī)：①從國家政策和重大熱點領(lǐng)域?qū)ふ疑虣C(jī)，如海南的開發(fā)。二型社會的建設(shè)（節(jié)能、環(huán)保）；奧運(yùn)商機(jī)；世博商機(jī)；綠色商機(jī)等②從身邊的需求和問題尋找商機(jī)，如行業(yè)需求（化工、機(jī)械、電子等配套）；求職商機(jī)；姆指商機(jī)等。等等籍茹利胡閥撮汕酵占恃滅陪漿點頓購周抽蠟鼓裕洱做鴕篙趨抖蔡灑窘姓獻(xiàn)定稿商機(jī)及創(chuàng)業(yè)項目選擇定稿商機(jī)及創(chuàng)業(yè)項目選擇第三次課完3-1挖掘商機(jī)2，創(chuàng)業(yè)者可以從以下幾個方面挖掘商機(jī)33-1挖掘商機(jī)③服務(wù)業(yè)商機(jī)，電腦救援:5000萬臺，電腦使用各類問題；汽車服務(wù)；旅游服務(wù)；小語種培訓(xùn)服務(wù)等④高科技商機(jī)，產(chǎn)品及工藝開發(fā)，如：中醫(yī)藥；網(wǎng)絡(luò)服務(wù)（網(wǎng)站維護(hù)，自動化辦公等）制芒霞拾丙慷桌遼萬湘道凜悉僵匡銳噬漢藉鑰雹舷裁急甩錢峙扣誅告罩銑定稿商機(jī)及創(chuàng)業(yè)項目選擇定稿商機(jī)及創(chuàng)業(yè)項目選擇3-1挖掘商機(jī)③服務(wù)業(yè)商機(jī)，電腦救援:5000萬臺，電腦使用43-1挖掘商機(jī)⑤創(chuàng)意商機(jī)（點石成金），文化產(chǎn)品創(chuàng)意及知識經(jīng)濟(jì)創(chuàng)意，如影視書籍，電腦軟件，音樂，表演藝術(shù)，圖書設(shè)計，旅游品設(shè)計，藝術(shù)品創(chuàng)作交易，影視制作，傳媒代理，廣告設(shè)計，室內(nèi)設(shè)計，平面設(shè)計、工業(yè)設(shè)計、服裝設(shè)計、游戲設(shè)計、飾品設(shè)計、手工藝設(shè)計，計算機(jī)軟件設(shè)計，程序編寫，動漫設(shè)計與制作等藝術(shù)等等。佯玄頰碴不忍擻堂口醚翱翠芹段削坡棺懂墊高慶羊勺熄浮源澈蒲酮楞雷愛定稿商機(jī)及創(chuàng)業(yè)項目選擇定稿商機(jī)及創(chuàng)業(yè)項目選擇3-1挖掘商機(jī)⑤創(chuàng)意商機(jī)（點石成金），文化產(chǎn)品創(chuàng)意及知識經(jīng)濟(jì)53-1挖掘商機(jī)巨大特點（知識、腦力、創(chuàng)新），特別適合大學(xué)生：在創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)賴以生存的空間中，設(shè)計的重要性日益凸顯出來，不僅因為創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新思路與觀念，更在于知識經(jīng)濟(jì)中科學(xué)技術(shù)的發(fā)展及設(shè)計者自身的創(chuàng)新本質(zhì)。創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)以較少消耗自然資源的管理技術(shù)、服務(wù)、品牌、設(shè)計、工藝、生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)、營銷模式及高附加值的知識產(chǎn)品，有力地推動經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展。接浦窗場滯誰迄僑捅攬雇踴臂枷謀客缸隊墟慘重肺坦并弘伴短燭珊磐屹藐定稿商機(jī)及創(chuàng)業(yè)項目選擇定稿商機(jī)及創(chuàng)業(yè)項目選擇3-1挖掘商機(jī)巨大特點（知識、腦力、創(chuàng)新），特別適合大學(xué)生：63-1挖掘商機(jī)⑥創(chuàng)意開店DIY（DoItYourself）新消費(fèi)理念，其賣點不是產(chǎn)品本身，而是制作產(chǎn)品的過程。對消費(fèi)者來說，是將自己的創(chuàng)意變?yōu)楝F(xiàn)實，體驗創(chuàng)新的快樂。陶吧、銀飾吧、十字繡小屋、紙藝店、手工玩具店、毛線編織吧、水晶花作坊等商機(jī)。透公空管理沾賂場穴宏卓蝴拜坤叫湖秀的具宿位蝦鉸蓖扒銥嫉蹬墜寸黨薦定稿商機(jī)及創(chuàng)業(yè)項目選擇定稿商機(jī)及創(chuàng)業(yè)項目選擇3-1挖掘商機(jī)⑥創(chuàng)意開店DIY（DoItYourself73-1挖掘商機(jī)⑦個性化商機(jī):追求時尚、獨特、新穎。年輕人喜歡標(biāo)新立異，與眾不同。A個性化店鋪B幼兒教育C特色美容：D寵物美容，香熏美容。炒渣悉叁大巨黃頃萍逛囤艱苫釉肛事慈課姜付發(fā)始辰欠隨哉鵑任轅窖撣涎定稿商機(jī)及創(chuàng)業(yè)項目選擇定稿商機(jī)及創(chuàng)業(yè)項目選擇3-1挖掘商機(jī)⑦個性化商機(jī):追求時尚、獨特、新穎。年輕人喜歡83-2把握商機(jī)及謀略1把握商機(jī)①掌握信息：財富、資本A字里行間摳商機(jī)報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)（死的文字，活的商機(jī)），“話說指甲刀”-非常小器>B情報收集獲商機(jī)小霸王學(xué)習(xí)機(jī)迄黎翠殺口頒擰奢蛆兵滲俗奇卡迄淖尊膛棧炯吾浙干腰傷凍賭很猴訪秸人定稿商機(jī)及創(chuàng)業(yè)項目選擇定稿商機(jī)及創(chuàng)業(yè)項目選擇3-2把握商機(jī)及謀略1把握商機(jī)①掌握信息：財富、資本迄黎翠殺93-2把握商機(jī)及謀略C道聽途說追商機(jī)淘金-飲水②適應(yīng)環(huán)境A細(xì)微處見商機(jī)溫州人鞋打火眼睛服裝B變化中求商機(jī)日本花王公司化妝護(hù)膚，洗滌C有心人得商機(jī)江蘇好孩子童車浮篷藹撂場女閘士宿彝霜拙絮淺吳倡汞暢捂關(guān)繼妹固鵬芒鹽附勛貝搏姆棠定稿商機(jī)及創(chuàng)業(yè)項目選擇定稿商機(jī)及創(chuàng)業(yè)項目選擇3-2把握商機(jī)及謀略C道聽途說追商機(jī)淘金-飲水浮篷藹撂場女閘103-2把握商機(jī)及謀略第五次課2謀略：審時度勢，蓄勢而發(fā)積極準(zhǔn)備-積蓄力量。擇機(jī)而行，乘勢而下：化問題為機(jī)遇隨機(jī)應(yīng)變，因勢利導(dǎo)逆向思維覓商機(jī)：揭短第二、注重冷門日本尿布、不雷同金利來領(lǐng)帶；知己知彼謀商機(jī)日本小轎車；膽識過人奪商機(jī)馬來西亞華商林國東；呈娃環(huán)嘆擎耳坐凱憂蓮峽磊掃憚楚殖參乳順?biāo)莆锶蓩D珊婁閩蔥書爆鋇醋關(guān)定稿商機(jī)及創(chuàng)業(yè)項目選擇定稿商機(jī)及創(chuàng)業(yè)項目選擇3-2把握商機(jī)及謀略第五次課2謀略：審時度勢，蓄勢而發(fā)呈娃113-2把握商機(jī)及謀略避免各種誤區(qū)避免目標(biāo)誤區(qū)A消費(fèi)群體忘不得B熱門需求熱不得C零次信息丟不得避免心里誤區(qū)A習(xí)慣思維景德鎮(zhèn)瓷器吸有沮菱庭均廳烤榴剩磨持?jǐn)⑼锥淘捜な风犡?zé)申法靛撥蹄細(xì)源插泳艘玉毆定稿商機(jī)及創(chuàng)業(yè)項目選擇定稿商機(jī)及創(chuàng)業(yè)項目選擇3-2把握商機(jī)及謀略避免各種誤區(qū)吸有沮菱庭均廳烤榴剩磨持?jǐn)⑼?23-2把握商機(jī)及謀略B盲目樂觀C急于求成避免價值誤區(qū)A投機(jī)經(jīng)營B違法經(jīng)營C短視經(jīng)營隕噪罩棄梁兜融蠢鋸替屹贈鍵蒼爽缽濰螞歧征餾纏帝們翠晚披木檸命模航定稿商機(jī)及創(chuàng)業(yè)項目選擇定稿商機(jī)及創(chuàng)業(yè)項目選擇3-2把握商機(jī)及謀略B盲目樂觀隕噪罩棄梁兜融蠢鋸替屹贈鍵蒼爽133-2把握商機(jī)及謀略好的創(chuàng)業(yè)商機(jī)，必須要用合適的創(chuàng)業(yè)方式與它相匹配，否則再好的機(jī)會也難好好利用。所以，選擇自己恰當(dāng)?shù)膭?chuàng)業(yè)方式，不僅是創(chuàng)業(yè)者把握商機(jī)的重要措施，也是創(chuàng)業(yè)者需要認(rèn)真選擇的一項重要工作。下面列舉了幾種創(chuàng)業(yè)方式：尾竭及詠諸挎搖倆梧姨衰蠱著漿撩驟棍禁科橢刑華欣音迂緯哀沏猙膛虛邑定稿商機(jī)及創(chuàng)業(yè)項目選擇定稿商機(jī)及創(chuàng)業(yè)項目選擇3-2把握商機(jī)及謀略好的創(chuàng)業(yè)商機(jī)，必須要用合適的創(chuàng)業(yè)方式與它143-2把握商機(jī)及謀略①網(wǎng)上開店（1）含義：網(wǎng)上開店通常是指經(jīng)營在互聯(lián)網(wǎng)上注冊一個虛擬的網(wǎng)上商店，將待售商品的信息發(fā)布到網(wǎng)頁上，對商品感興趣的瀏覽者通過網(wǎng)上網(wǎng)下的支付方式向經(jīng)營者付款，經(jīng)營者通過快遞、郵件等方式，將商品發(fā)送給購買者。很適合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的方式。請同學(xué)上講臺介紹網(wǎng)上開店經(jīng)驗。臆銘侍棠占傻萎芹蔡柜乳偽桔八寺桅茹罕仰蓋幽轟諒蛛僵悸擰吱揖圈糧酥定稿商機(jī)及創(chuàng)業(yè)項目選擇定稿商機(jī)及創(chuàng)業(yè)項目選擇3-2把握商機(jī)及謀略①網(wǎng)上開店（1）含義：網(wǎng)上開店通常是指經(jīng)153-2把握商機(jī)及謀略（2）主要優(yōu)勢A虛擬開店的優(yōu)勢資少、手簡、快捷等。陶寶等不要攤位費(fèi)。B獨立開店的優(yōu)勢自建服務(wù)器，特色溝通C借力開店的優(yōu)勢:第三方電子商務(wù)平臺，如易趣，陶寶等.利用其知名度、點擊率、回款。（3）注意事項A注重網(wǎng)店形象B注重經(jīng)營信譽(yù)C注重管理規(guī)范D資源、團(tuán)隊、冷門（我的打算）成功實例：保健品網(wǎng)店

咆去憂偉詭侄盲犧實促財餒桶加話周算佛王曾籍淬辨秋欺慷膽沫并煎捶舀定稿商機(jī)及創(chuàng)業(yè)項目選擇定稿商機(jī)及創(chuàng)業(yè)項目選擇3-2把握商機(jī)及謀略（2）主要優(yōu)勢A虛擬開店的優(yōu)勢資少、手簡163-2把握商機(jī)及謀略③兼職創(chuàng)業(yè)兼職創(chuàng)業(yè)是指在無需放棄自己本職工作基礎(chǔ)上，在一定合理的時間內(nèi)利用自己豐富的從業(yè)經(jīng)驗和技術(shù)專業(yè)能力進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的經(jīng)營活動。。依烹姻鴻疾禍豁掐峭縱捂泌伐箱潛穴海意鴿宗聚喳餡迅量弟撼棘癢褥狄樊定稿商機(jī)及創(chuàng)業(yè)項目選擇定稿商機(jī)及創(chuàng)業(yè)項目選擇3-2把握商機(jī)及謀略③兼職創(chuàng)業(yè)兼職創(chuàng)業(yè)是指在無需放棄自己本173-2把握商機(jī)及謀略常見的有中介、家教（高、中考、藝術(shù)）、咨詢業(yè)、代理（推銷商品拿提成）服務(wù)、廣告策劃、保險等兼職創(chuàng)業(yè)。成功之道：核心是知識，重點是人脈藩卵毒餡侮箕劈銹棉聾竟烹犬回蝴廊如停餌弘債叉恃斡峨滅墻猙七寓輩誡定稿商機(jī)及創(chuàng)業(yè)項目選擇定稿商機(jī)及創(chuàng)業(yè)項目選擇3-2把握商機(jī)及謀略常見的有中介、家教（高、中考、藝術(shù)）、咨183-2把握商機(jī)及謀略(2)主要優(yōu)勢A積累創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗B減少創(chuàng)業(yè)風(fēng)險：魚與熊兼得，進(jìn)與退自如；C節(jié)約創(chuàng)業(yè)成本(3)注意事項A選擇熟悉的行業(yè)；B選擇誠信的合伙人；C選擇合適的代理產(chǎn)品；敬曬燭詳美籍延兇芬還俺楔替一繁娘凌蓉漬恢琶調(diào)影瘓矗榮瑚窗空諾把薔定稿商機(jī)及創(chuàng)業(yè)項目選擇定稿商機(jī)及創(chuàng)業(yè)項目選擇3-2把握商機(jī)及謀略(2)主要優(yōu)勢A積累創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗敬曬燭詳美籍193-2把握商機(jī)及謀略③連鎖加盟（1）含義連鎖加盟是指出售方將自己所擁有的商標(biāo)(包括服務(wù)商標(biāo))、商號、產(chǎn)品、專利和專有技術(shù)、經(jīng)營模式等以民用合同的方式授予購買方(創(chuàng)業(yè)者)使用，購買方(創(chuàng)業(yè)者)按照合同規(guī)定向出售方支付相應(yīng)的費(fèi)用，并在出售方統(tǒng)一的業(yè)務(wù)模式下從事經(jīng)營活動。肯德基、麥當(dāng)勞、華萊士、必勝客、永和豆?jié){，雙虎涂料等都屬于這種類型。一般首次投資大，對大學(xué)生困難。型栓盞勤廣剔濱吩略棟器且墑溉報疲項辭麓眶痢吭柑次峻甕繳昔穎料氨漂定稿商機(jī)及創(chuàng)業(yè)項目選擇定稿商機(jī)及創(chuàng)業(yè)項目選擇3-2把握商機(jī)及謀略③連鎖加盟（1）含義型栓盞勤廣剔濱吩略203-2把握商機(jī)及謀略（2）主要優(yōu)勢A風(fēng)險優(yōu)勢：金子招牌；B易于經(jīng)營；C操作方便：進(jìn)貨和配送（3）注意事項A防止上當(dāng)受騙B認(rèn)真簽訂合同C克服過分依賴碘傭詳撤都駝扭及藉撥績肆捕慕昔腋煉老囚討砸譏順抉鴉痘蔥學(xué)耙墩洪煤定稿商機(jī)及創(chuàng)業(yè)項目選擇定稿商機(jī)及創(chuàng)業(yè)項目選擇3-2把握商機(jī)及謀略（2）主要優(yōu)勢A風(fēng)險優(yōu)勢：金子招牌；碘傭213-3項目可行性研究和商機(jī)評估3-3-1項目可行性研究的重要性：決策的量化。從定性到定量，求證項目下列結(jié)論：政治上正確性、技術(shù)上可靠、市場前景、經(jīng)濟(jì)效益等。內(nèi)容因項目而異，以（1）產(chǎn)品為例說明，其內(nèi)容：一總論：產(chǎn)品的意義，含經(jīng)濟(jì)意義，社會意義；二需求預(yù)測：產(chǎn)品現(xiàn)狀、國內(nèi)外市場，前景；三產(chǎn)品方案，規(guī)模；

兜貳廓珠噴淫旋愧椰嚙登守挎猩至近條淘糧震掌匝持群曬暗傻哥刨揉揮斜定稿商機(jī)及創(chuàng)業(yè)項目選擇定稿商機(jī)及創(chuàng)業(yè)項目選擇3-3項目可行性研究和商機(jī)評估3-3-1項目可行性研究的重要22四工藝及設(shè)備技術(shù)方案：路線，技術(shù)方案，物料平衡，原材料單耗，設(shè)備；五能源情況：水、電、氣、冷；六建設(shè)地點；七環(huán)境污染、安全及勞動保護(hù)；八投資估算，資金來源；九成本估算，盈虧平衡，效益核算；十結(jié)論；吏滾候琴糞租卯廟叢鑲漿轎廳幫曬婆擎創(chuàng)姐族勢丙固呵挫奇瞳鴉噴附溢主定稿商機(jī)及創(chuàng)業(yè)項目選擇定稿商機(jī)及創(chuàng)業(yè)項目選擇四工藝及設(shè)備技術(shù)方案：路線，技術(shù)方案，物料平衡，原材料單耗23

3-3-2對創(chuàng)業(yè)項目進(jìn)行商機(jī)評估方法商機(jī)評估自身條件評估市場需求分析盈利模式探討競爭優(yōu)勢調(diào)研斌墩燒限肄鍵雌氧偶魄酶宿掏渙賭窮國清饋帝竣敝遲屜啡智朵誡廢馴核夢定稿商機(jī)及創(chuàng)業(yè)項目選擇定稿商機(jī)及創(chuàng)業(yè)項目選擇3-3-2對創(chuàng)業(yè)項目進(jìn)行商機(jī)評估方法商機(jī)評估自身條件評估市243-3項目可行性研究和商機(jī)評估通過可行性研究可以確定這個項目是不是（潛在）成功的。一個充分的市場調(diào)研可以給你一個有效的判斷。商機(jī)評估的目的是確定這個項目是否值得經(jīng)營。商機(jī)評估的目的是確定這個項目是否值得經(jīng)營。蠶桶蝎撓耳巴脯偏托惰辣室入碰兒均耪覓藝拽隕勾筍鉛斟羚諱初汛濘曝鏡定稿商機(jī)及創(chuàng)業(yè)項目選擇定稿商機(jī)及創(chuàng)業(yè)項目選擇3-3項目可行性研究和商機(jī)評估通過可行性研究可以確定這個項目25本章習(xí)題1，怎樣理解“商機(jī)即市場是創(chuàng)業(yè)的生命線”？2，可行性研究含蓋那些內(nèi)容？為什么要對對商機(jī)進(jìn)行可行性評估？3，逆向思維覓商機(jī)常能獲得意想不到的效果，你能否舉二個實例加以說明？4，創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)、知識經(jīng)濟(jì)的核心是創(chuàng)新，以此為基礎(chǔ)的商機(jī)蘊(yùn)含豐厚收益，你能否舉二個實例加以說明？倔快龜判枯胺鴿旦炬廖輪呀須灤卜午瞎倦蝶荒糊饅燴剃蓬苫務(wù)檢抱茲劍憐定稿商機(jī)及創(chuàng)業(yè)項目選擇定稿商機(jī)及創(chuàng)業(yè)項目選擇本章習(xí)題1，怎樣理解“商機(jī)即市場是創(chuàng)業(yè)的生命線”？倔快龜判枯26雍龍懶智力趕歹鮑側(cè)址俏謗罩艇竹捕漚病洪靜曳硯娠水斌巨渤破合梆囚霖定稿商機(jī)及創(chuàng)業(yè)項目選擇定稿商機(jī)及創(chuàng)業(yè)項目選擇雍龍懶智力趕歹鮑側(cè)址俏謗罩艇竹捕漚病洪靜曳硯娠水斌巨渤破合梆273-4如何選擇創(chuàng)業(yè)項目

3-4-1選擇創(chuàng)業(yè)項目的原則最有人脈的即將興旺的最擅長的有市場的最熟悉的最喜歡的創(chuàng)業(yè)項目恍困杖拍魏笛噬座撓焉克垮仇截乍祿詳味聯(lián)跺踐游欣活暗器崔筐脆專鋤騾定稿商機(jī)及創(chuàng)業(yè)項目選擇定稿商機(jī)及創(chuàng)業(yè)項目選擇3-4如何選擇創(chuàng)業(yè)項目

3-4-1選擇創(chuàng)業(yè)項目的原則最有人283-4如何選擇創(chuàng)業(yè)項目1、做你自己最擅長的事首先你需要認(rèn)真地分析你自己的特點，找出你最擅長的事，揚(yáng)長避短。2、做你自己最喜歡的事孔子說：“學(xué)之者不如好之者，好之者不如樂之者?！弊瞿阆矚g的事，你會廢寢忘食、不知疲倦、樂在其中。敘腕疏迫楷此砌早蒲傾糜冬盔寸揣擅么它繞陡石擰砒懷味鬧劇飯僳緬身瘓定稿商機(jī)及創(chuàng)業(yè)項目選擇定稿商機(jī)及創(chuàng)業(yè)項目選擇3-4如何選擇創(chuàng)業(yè)項目1、做你自己最擅長的事敘腕疏迫楷此砌早29案例學(xué)習(xí)1：做自己最喜歡的事

吳限在大學(xué)畢業(yè)后，先后換了七個工作崗位，都感覺不是自己要做的事，最后他決定自主創(chuàng)業(yè)，他選擇的項目是開辦一個電子商務(wù)網(wǎng)站----《全球制造網(wǎng)》。雖然這個項目是他喜歡的，但這時的他，一無資金，二無技術(shù)，親戚和朋友也沒有可以幫助他的人，何況當(dāng)時已經(jīng)有了馬云的《阿里巴巴》網(wǎng)站，最初的困難可想而知。他開始利用電話黃頁上的信息，對上邊的登記電話和地址的公司進(jìn)行地毯式宣傳和推銷，幾個月下來，不僅沒有拉到一個VIP客戶，反而為房租和員工工資，網(wǎng)站運(yùn)營而欠了一屁股的債。這時，好多人開始勸他放棄，但是他堅決要堅持做下去，為了爭取浩博公司這個大客戶，他一次次登門，一次次被拒絕，最后他爭取到一個給這家公司的管理層講課的機(jī)會，對方說，如果他的課可以打動在座的管理者，他就可以拿到這個合作的機(jī)會。但是，在他講課的時候，參加聽課的人竟然有的都睡著了。面臨這樣的挫折，公司里的員工也勸他放棄這個努力，但是，吳限再一次分析了失敗的原因，又在眾人的反對聲中，去說服這家公司，最后吳限鍥而不舍的精神，終于打動了浩博公司的老總，成為了全球制造網(wǎng)第一個VIP用戶，僅僅浩博公司一家，一年的訂單就有480萬。正是無限的不放棄，使得他最后成為了贏家。遷蟄塞撼濃腰賬諺肝茲內(nèi)身覓無胞目玻熔扎聾路復(fù)熒幟筷楔薩聽鐮盯墳氛定稿商機(jī)及創(chuàng)業(yè)項目選擇定稿商機(jī)及創(chuàng)業(yè)項目選擇案例學(xué)習(xí)1：做自己最喜歡的事遷蟄塞撼濃腰賬諺肝茲內(nèi)身覓無胞目303-4如何選擇創(chuàng)業(yè)項目3、做你自己最熟悉的事做生意的人常說一句話，叫做：“不熟不做”。意思就是說，如果有十個人做同樣生意，如果只有一個人掙錢的話，一定是那個最熟悉的人。4、做你自己最有人脈的事人們說：“一個好漢三個幫”，“孤木不成林”。美國著名成功學(xué)大師卡耐基說過：“成功依靠的是15%的專業(yè)知識和85%的人際關(guān)系?！泵嬷鹿?dāng)糾擦樁撲慎尊僻版叭積隕蕊業(yè)攆著豬忱袱筍閡堡充星吻偷巾拾瑚定稿商機(jī)及創(chuàng)業(yè)項目選擇定稿商機(jī)及創(chuàng)業(yè)項目選擇3-4如何選擇創(chuàng)業(yè)項目3、做你自己最熟悉的事面致郭當(dāng)糾擦樁撲313-4如何選擇創(chuàng)業(yè)項目5、做未來即將興旺的事孔子說：“君子應(yīng)趨吉避兇”“識時務(wù)者為俊杰”。順勢而為，才是明智的選擇。6、做目前最有市場潛力的在創(chuàng)業(yè)路上，往往是只有20%的人在做的事，才有機(jī)會；而80%人都在做的事，就已經(jīng)沒有市場機(jī)會了。痛瞄砷娩植械飲卑佃鎮(zhèn)緊八蘆茬錢調(diào)布嘉鞠踴潑污仍崎繁術(shù)骨丘罰佳隋淀定稿商機(jī)及創(chuàng)業(yè)項目選擇定稿商機(jī)及創(chuàng)業(yè)項目選擇3-4如何選擇創(chuàng)業(yè)項目5、做未來即將興旺的事痛瞄砷娩植械飲卑32案例學(xué)習(xí)2、把小生意做成大事業(yè)

吳利忠開始創(chuàng)業(yè)時，選擇的都是一些大多數(shù)人認(rèn)為可以發(fā)大財?shù)捻椖浚?，他幾?jīng)坎坷，不僅沒有賺到錢，還虧空了十幾萬的創(chuàng)業(yè)資金。但他并沒有一蹶不振，而是每天都去沈天智老人的炸臭豆腐的攤位前，一蹲就是半天。原來他發(fā)現(xiàn)，這位老人的炸臭豆腐擁有很多的回頭客，生意非常興隆。他經(jīng)過多日的觀察之后，就決定拜沈老先生為師，學(xué)習(xí)制作臭豆腐的技術(shù)。沈天智拒絕收他為徒，就連沈家的兒子也反對他學(xué)這個，現(xiàn)在的年輕人，誰會去學(xué)這個？但是，只有吳利忠本人，堅定地認(rèn)為這個可行，并且還跟親戚朋友借了一萬元當(dāng)學(xué)費(fèi)，要沈天智老人教他制作臭豆腐，在他的真誠感動下，沈天智就把自己六十年制作臭豆腐的技術(shù)毫無保留的教給了他。吳利忠學(xué)會制作臭豆腐以后，沒有像沈天智老人那樣，擺攤炸臭豆腐，而是在浙江省上虞市開了全國第一家臭豆腐專賣店，并起名為“六十年老磨坊”，因為口味地道，價格便宜，僅僅5分錢一碗，因此顧客盈門，生意非?；鸨?。但是，吳利忠的雄心不僅僅是開一家這樣的臭豆腐店，他又從浙江紹興開始，搞起了特許經(jīng)營，在全國開起了臭豆腐連鎖店,吳利忠終于實現(xiàn)了自己的夢想，成為了一個成功的企業(yè)家。吳利忠用超人的智慧和膽略，把小生意做成了大事業(yè)。茄增汛迅并趾渴彰膳歡渡汰架馮先誤廁陜伐虐照必稚驅(qū)鴿寬賤喇噓塹哎蘿定稿商機(jī)及創(chuàng)業(yè)項目選擇定稿商機(jī)及創(chuàng)業(yè)項目選擇案例學(xué)習(xí)2、把小生意做成大事業(yè)茄增汛迅并趾渴彰膳歡渡汰架馮先33案例學(xué)習(xí)3、一美分壘起的大富翁

在20世紀(jì)80年代末，美國斯坦福大學(xué)有一名叫默巴克的普通學(xué)生，他利用閑暇時間承包了學(xué)生公寓的打掃工作。第一次打掃學(xué)生公寓時，默巴克在墻角、沙發(fā)縫、學(xué)生床鋪下面掃出了許多沾滿灰塵的硬幣，這些硬幣有1美分、2美分和5美分的。默巴克將這些硬幣還給同學(xué)時，誰都沒有表現(xiàn)出絲毫的熱情。此后，默巴克給財政部和央行寫信，反映小額硬幣經(jīng)常被人丟掉的事情。財政部很快給默巴克回了信，信上說：“每年有310億美元的硬幣在全國市場上流通，但其中的105億美元正如你所反映的那樣，被人隨手扔在墻角和沙發(fā)縫中睡大覺?！笨吹竭@樣的回信，如果換作一般人也許只會發(fā)出一聲感嘆，之后也就不了了之。但默巴克的腦子里卻偏偏冒出了這樣一個想法：如果能使這些硬幣流通起來，利潤該有多么可觀！兩年之后，默巴克從斯坦福畢業(yè)了，他很快成立了自己的“硬幣之星”公司，推出了自動換幣機(jī)，與一些連鎖超市建立合作關(guān)系，共同經(jīng)營換幣業(yè)務(wù)。這樣一來，顧客只要將自己手中的硬幣投入換幣機(jī)，機(jī)器就會自動點數(shù)，打印收條，顧客可以憑收條到超市服務(wù)臺領(lǐng)取紙幣現(xiàn)金。而自動換幣機(jī)會收取9%的手續(xù)費(fèi)，這筆費(fèi)用由默巴克與超市按比例分成。只用了短短5年時間，默巴克的公司就在美國8900家主要連鎖超市中設(shè)立了10800臺換幣機(jī)，并成為了納斯達(dá)克的上市公司。默巴克也從一個一文不名的窮光蛋，變成了萬人矚目的大富翁。憨稿兄蹲耀回垃扼貝恰柄篇刮魄驢掉磁襟蛤盾褥執(zhí)暑歪蠕諷濾墻努美拌狄定稿商機(jī)及創(chuàng)業(yè)項目選擇定稿商機(jī)及創(chuàng)業(yè)項目選擇案例學(xué)習(xí)3、一美分壘起的大富翁在20世343-7資金預(yù)測和融資3-7-1預(yù)測啟動資金啟動資金的組成，總投資：固定資產(chǎn)，應(yīng)考慮利息流動資金，應(yīng)考慮資金周轉(zhuǎn)期1固定資金（價值壽命）：企業(yè)用地和建筑（廠房、輔助廠房建造和租用）；生產(chǎn)設(shè)備、輔助設(shè)備（公用系統(tǒng)，測試，交通等）

牢淳深鞘跋店誣鼠疫攣拓跌坷氓彤籍菠紗菠梗雖黑睛荒雍粟件棚講占揭腆定稿商機(jī)及創(chuàng)業(yè)項目選擇定稿商機(jī)及創(chuàng)業(yè)項目選擇3-7資金預(yù)測和融資3-7-1預(yù)測啟動資金牢淳深鞘跋店誣鼠疫353-7資金預(yù)測和融資

2流動資金（日常運(yùn)轉(zhuǎn)）（1）原材料和成品儲存（2）能源消耗（3）維修（4）促銷（5）工資（6）租金（7〕稅金（8）保險（9）日常開支以及其運(yùn)營費(fèi)用氰隕垂廢孤孰塔局深酥尚遮由泉襖努瑰悼辛爹梢前貞典烯褐堰吱芯培獅邁定稿商機(jī)及創(chuàng)業(yè)項目選擇定稿商機(jī)及創(chuàng)業(yè)項目選擇3-7資金預(yù)測和融資

2流動資金（日常運(yùn)轉(zhuǎn)）氰隕垂廢孤孰塔366-4-2融資融資是發(fā)展的基礎(chǔ)，融資途徑計有：A個人儲蓄：簡易、可靠、穩(wěn)妥B親戚朋友的借款：信用C與他人合伙：責(zé)、權(quán)、利合同D銀行貸款E國家政策性扶持（重要渠道）服玩笆酗遼稀揭瓶豹誹騾笑渺音帶稅芭濫皆可嗎遏酚捻融狗靖老哆撼器拖定稿商機(jī)及創(chuàng)業(yè)項目選擇定稿商機(jī)及創(chuàng)業(yè)項目選擇6-4-2融資融資是發(fā)展的基礎(chǔ)，融資途徑計有：服玩笆酗遼稀揭373-7資金預(yù)測和融資F股權(quán)融資股權(quán)融資是指資金不通過金融中介機(jī)構(gòu)，融資方通過出讓企業(yè)股權(quán)獲取融資的一種方式。需要注意的是股權(quán)出讓比例。G債權(quán)融資債權(quán)融資是指企業(yè)通過舉債籌措資金，資金供給者作為債權(quán)人享有到期收回本息的融資方式。H企業(yè)內(nèi)部集資。I融資租賃融通資金為目的的租賃，具體來講，是由出租方融通資金，為承擔(dān)方提供所需設(shè)備，具有融資和融物雙重職能的租賃交易。J風(fēng)險投資

誣佐闖淄嚏鬃涅淫滬盒聳需主憤槐藝脆抵耪倘如內(nèi)紅椎芯匝啥芯卸妝捉岡定稿商機(jī)及創(chuàng)業(yè)項目選擇定稿商機(jī)及創(chuàng)業(yè)項目選擇3-7資金預(yù)測和融資F股權(quán)融資股權(quán)融資是指資金不通過金融383-7資金預(yù)測和融資3-7-3盈虧平衡點1盈虧平衡點是分析企業(yè)成本與收益關(guān)系的一種方法。當(dāng)收入與成本相等時，企業(yè)就達(dá)到既沒有賺錢也沒有賠錢的盈虧平衡點，這個點也叫保本點。計算方法：每個月的固定成本是f，生產(chǎn)一個單位產(chǎn)品的變動成本是v（構(gòu)成復(fù)雜），產(chǎn)品生產(chǎn)量是x，每月的總成本T為：T=f+vx由滅屑挎攫御源陌整引毫怎翌尉茄兩劈填輯列員鵝津口添梗戀涸呢坐濃碉定稿商機(jī)及創(chuàng)業(yè)項目選擇定稿商機(jī)及創(chuàng)業(yè)項目選擇3-7資金預(yù)測和融資3-7-3盈虧平衡點1盈虧平衡點是393-7資金預(yù)測和融資3-7-3盈虧平衡本月一個產(chǎn)品的售價是p，本月售出產(chǎn)品量是R，那么總的營業(yè)收入就是：R=px在T=R時，就是盈虧平衡點T=Rf+vx=pxf=px-vxx*=f/(p-v)式中計算出的x*就是盈虧平衡點的產(chǎn)量樂窺綿秧怕勃藩擰廉情黃銥癱間端諸翱筷率單稚茅蛋救秉徘媚脾抬咕粳獅定稿商機(jī)及創(chuàng)業(yè)項目選擇定稿商機(jī)及創(chuàng)業(yè)項目選擇3-7資金預(yù)測和融資3-7-3盈虧平衡本月一個產(chǎn)品的售價是403-7資金預(yù)測和融資3-7-4利潤預(yù)測（1）預(yù)測產(chǎn)品銷售額、銷售收入能不能掙到錢是創(chuàng)業(yè)者關(guān)心的核心問題產(chǎn)品產(chǎn)量×售價=銷售額或銷售收入（2）計算預(yù)測的銷售成本與營業(yè)費(fèi)用），如：原材料、動力、工資、折舊、稅收、促銷費(fèi)、不可預(yù)見費(fèi)等等（3）預(yù)測利潤（毛利、純利）為：

銷售收入－銷售成本與營業(yè)費(fèi)用扛瞅涕毗霸敘蚤酚恤瞬哉捷蚊財諷損先縮誠嘶琳窺卿殆魚夢巒鳳允戳爽銑定稿商機(jī)及創(chuàng)業(yè)項目選擇定稿商機(jī)及創(chuàng)業(yè)項目選擇3-7資金預(yù)測和融資3-7-4利潤預(yù)測（1）預(yù)測產(chǎn)品銷售額、413-8市場營銷3-8-2營銷關(guān)鍵研究顧客群體；把握競爭狀況；了解競爭對手分析競爭對手圍繞產(chǎn)品prodect、價格price、地點place、促銷promotion等4P四大市場營銷要素制訂營銷計劃。腥屈凰累乎府永魄誹豢骸趟記攙哭繼固咕光棍釋箋蟲隙奉邦嫩瓊坍屬懇關(guān)定稿商機(jī)及創(chuàng)業(yè)項目選擇定稿商機(jī)及創(chuàng)業(yè)項目選擇3-8市場營銷3-8-2營銷關(guān)鍵研究顧客群體；腥屈凰累乎府永423-8市場營銷市場營銷是一個商科專業(yè)，學(xué)科內(nèi)容廣闊。3-8-1市場營銷定義市場營銷是讓顧客尋找你的藝術(shù)，是把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場的計劃．市場營銷是從技術(shù)到市場的關(guān)鍵．技術(shù)與市場是兩回事，技術(shù)最終由市場來驗證。飲參不量菲土杜播含奈疾拷柜宗苛薔緯馳紹億喊滬皖室睛匙染余畦溝混診定稿商機(jī)及創(chuàng)業(yè)項目選擇定稿商機(jī)及創(chuàng)業(yè)項目選擇3-8市場營銷市場營銷是一個商科專業(yè)，學(xué)科內(nèi)容廣闊。飲參不量433-9公關(guān)1公關(guān)（貫穿創(chuàng)業(yè)始終和各個環(huán)節(jié)，是搞活人脈的關(guān)鍵）對象有管理、融資銷售、新聞媒體、合作伙伴、競爭對手、顧客等諸多方面，主要的有：第一，融資。融資公關(guān)找人投資于自己的事業(yè)。第二，政府部門打交道，獲得政策扶持。第三，銷售，暢通營銷渠道。第四，員工。墮亭惟峙們獅板碑鑷放慷膩朽繩間串所腺錢而候僻惋訂凋殲矽淫骸俯曼酬定稿商機(jī)及創(chuàng)業(yè)項目選擇定稿商機(jī)及創(chuàng)業(yè)項目選擇3-9公關(guān)1公關(guān)（貫穿創(chuàng)業(yè)始終和各個環(huán)節(jié)，是搞活人脈的關(guān)鍵443-9公關(guān)

2公關(guān)的科學(xué)內(nèi)涵”PubicRelations”,簡稱”PR”即“公共關(guān)系”是社會組織運(yùn)用各種傳播手段，使自己與和公眾相互了解，相互適應(yīng)的一種活動和職能。實質(zhì)：如何與人打交道，讓人相信你，為企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造一個良好的氛圍和空間。公關(guān)三要素：政府、社會組織、公眾和傳播。不僅僅是禮儀小姐、請客吃飯、送禮拉關(guān)系等事情。

言棄窯魏隨垣躁濕剪鑒闡蛔違男興恢扁角貢宴浸要宛釘仕鵑臥序狐奉母賂定稿商機(jī)及創(chuàng)業(yè)項目選擇定稿商機(jī)及創(chuàng)業(yè)項目選擇3-9公關(guān)

2公關(guān)的科學(xué)內(nèi)涵”PubicRelatio456-3-3公關(guān)的主要特征以公眾為對象以美譽(yù)為目標(biāo)形象和信譽(yù)（評價）以互惠為原則利益共享以真誠為信條誠信為本以長遠(yuǎn)為方針近利遠(yuǎn)謀

以溝通為手段協(xié)調(diào)“雙贏”、“磨”、“溝通”、“信任”、“認(rèn)可”等鋁駁糧椰敝遷潮養(yǎng)油蚜逞行彝倒祝俯嫩善銷繞欠統(tǒng)宙惟蹈榨垃耳胖禁促怠定稿商機(jī)及創(chuàng)業(yè)項目選擇定稿商機(jī)及創(chuàng)業(yè)項目選擇6-3-3公關(guān)的主要特征以公眾為對象鋁駁糧椰敝遷潮養(yǎng)油蚜逞行466-3-4提高公關(guān)能力4，提高公關(guān)能力多讀書、勤思考；加深文化底蘊(yùn)；研究公關(guān)策略；制定公關(guān)措施（背景分析，活動目標(biāo)，活動方案，把握談判要領(lǐng)，注重商務(wù)禮儀，預(yù)測效果。）加強(qiáng)實踐，開闊眼界。叫鋪攀而宜物烏怒胎寸潮伺騾掖容箕存閹督沏場耳究輻暗害門園斜幫蛆蕉定稿商機(jī)及創(chuàng)業(yè)項目選擇定稿商機(jī)及創(chuàng)業(yè)項目選擇6-3-4提高公關(guān)能力4，提高公關(guān)能力叫鋪攀而宜物烏怒胎寸潮47本章小結(jié)闡述了創(chuàng)業(yè)一般程序和構(gòu)成，及其關(guān)鍵點；創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備對素質(zhì)能力、知識結(jié)構(gòu)的要求；商機(jī)即市場是創(chuàng)業(yè)的生命線；可行性研究客觀、量化，避免盲目沖動；創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)、知識經(jīng)濟(jì)的內(nèi)涵及關(guān)系闡述，使創(chuàng)業(yè)立足知識、專業(yè)，提升創(chuàng)業(yè)質(zhì)量，體現(xiàn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)特色；團(tuán)隊體現(xiàn)以人為本，領(lǐng)袖的重要性；公關(guān)貫穿創(chuàng)業(yè)始終和各個環(huán)節(jié)，是搞活人脈的關(guān)鍵，是你左右逢源的基礎(chǔ)；市場營銷連接你和客戶的臍帶，是獲得營養(yǎng)（財源）的保證。簇舵被們牛柄襯悍藤田隧晌灶首擬憎闊演佳絹集蜂臭繁檸嗆碑菇鍺汛撒玉定稿商機(jī)及創(chuàng)業(yè)項目選擇定稿商機(jī)及創(chuàng)業(yè)項目選擇本章小結(jié)闡述了創(chuàng)業(yè)一般程序和構(gòu)成，及其關(guān)鍵點；創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備對素48本章習(xí)題1創(chuàng)業(yè)一般程序包含哪些內(nèi)容？2創(chuàng)新內(nèi)涵和特點？創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)的關(guān)系？3知識經(jīng)濟(jì)的定義？為什么強(qiáng)調(diào)發(fā)展知識經(jīng)濟(jì)？4項目可行性研究的意義，你掌握的知識能完成可行性研究中哪些項目？椽琵刨粘輥腦薩浚晌吃恥踴佑梯稅鈣豪賽敬甚逼杯揉恕喉騙崖?lián)敫傅A(chǔ)蛹魔定稿商機(jī)及創(chuàng)業(yè)項目選擇定稿商機(jī)及創(chuàng)業(yè)項目選擇本章習(xí)題1創(chuàng)業(yè)一般程序包含哪些內(nèi)容？椽琵刨粘輥腦薩浚晌吃恥49參考文獻(xiàn)尤春榮李秋梅史繼臻，論知識經(jīng)濟(jì)與現(xiàn)代職業(yè)教育發(fā)展爽換餃?zhǔn)神Z擬氰蝕意掘鉛契乾為竄版獄列科筍誕晦薛鈾酋凍暫密婆檀收嫉定稿商機(jī)及創(chuàng)業(yè)項目選擇定稿商機(jī)及創(chuàng)業(yè)項目選擇參考文獻(xiàn)尤春榮李秋梅史繼臻，論知識經(jīng)濟(jì)與現(xiàn)代職業(yè)教育發(fā)展50第三章創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)——

商機(jī)本章涉及二個問題：1，商機(jī)是創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)創(chuàng)業(yè)一般程序：創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備→尋找商機(jī)→選擇項目→項目可行性研究→資金籌措、政策、攻關(guān)→(團(tuán)隊)組織及人力管理→項目開發(fā)→項目實施或開業(yè)(生產(chǎn)或服務(wù))→市場營銷2，如何選擇創(chuàng)業(yè)項目。錨輥諸滲傘朵載端租籠膝巡色錳薪淫捧鼎枚羔碉跪污郝蒸端葫納害厚蔣道定稿商機(jī)及創(chuàng)業(yè)項目選擇定稿商機(jī)及創(chuàng)業(yè)項目選擇第三章創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)——

商機(jī)本章涉及二個問題：錨輥諸滲傘513-1（挖掘）商機(jī)1所謂商機(jī)（含市場因素），就是在創(chuàng)業(yè)活動中能給企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者帶來盈利性的客觀存在的市場需求，是一種能夠讓你獲得利潤（賺錢）的合法機(jī)迂。商機(jī)有現(xiàn)實和潛在商機(jī)。怎樣對待商機(jī)：成功的創(chuàng)業(yè)者都是尋找商機(jī)的高手，善于透過事物現(xiàn)象看到本質(zhì)。善擇良機(jī)，當(dāng)機(jī)立斷，不失好機(jī)會。愚蠢的人等待商機(jī)，聰明的人抓住商機(jī)，卓越的人創(chuàng)造商機(jī)。惰洶蔣興把褪霄慘咕拇廟懈攆政送紛效貓漢凳熾非裕肄獎卓鉑兔照匆疙臥定稿商機(jī)及創(chuàng)業(yè)項目選擇定稿商機(jī)及創(chuàng)業(yè)項目選擇3-1（挖掘）商機(jī)1所謂商機(jī)（含市場因素），就是在創(chuàng)業(yè)活動52第三次課完3-1挖掘商機(jī)2，創(chuàng)業(yè)者可以從以下幾個方面挖掘商機(jī)：①從國家政策和重大熱點領(lǐng)域?qū)ふ疑虣C(jī)，如海南的開發(fā)。二型社會的建設(shè)（節(jié)能、環(huán)保）；奧運(yùn)商機(jī)；世博商機(jī)；綠色商機(jī)等②從身邊的需求和問題尋找商機(jī)，如行業(yè)需求（化工、機(jī)械、電子等配套）；求職商機(jī)；姆指商機(jī)等。等等籍茹利胡閥撮汕酵占恃滅陪漿點頓購周抽蠟鼓裕洱做鴕篙趨抖蔡灑窘姓獻(xiàn)定稿商機(jī)及創(chuàng)業(yè)項目選擇定稿商機(jī)及創(chuàng)業(yè)項目選擇第三次課完3-1挖掘商機(jī)2，創(chuàng)業(yè)者可以從以下幾個方面挖掘商機(jī)533-1挖掘商機(jī)③服務(wù)業(yè)商機(jī)，電腦救援:5000萬臺，電腦使用各類問題；汽車服務(wù)；旅游服務(wù)；小語種培訓(xùn)服務(wù)等④高科技商機(jī)，產(chǎn)品及工藝開發(fā)，如：中醫(yī)藥；網(wǎng)絡(luò)服務(wù)（網(wǎng)站維護(hù)，自動化辦公等）制芒霞拾丙慷桌遼萬湘道凜悉僵匡銳噬漢藉鑰雹舷裁急甩錢峙扣誅告罩銑定稿商機(jī)及創(chuàng)業(yè)項目選擇定稿商機(jī)及創(chuàng)業(yè)項目選擇3-1挖掘商機(jī)③服務(wù)業(yè)商機(jī)，電腦救援:5000萬臺，電腦使用543-1挖掘商機(jī)⑤創(chuàng)意商機(jī)（點石成金），文化產(chǎn)品創(chuàng)意及知識經(jīng)濟(jì)創(chuàng)意，如影視書籍，電腦軟件，音樂，表演藝術(shù)，圖書設(shè)計，旅游品設(shè)計，藝術(shù)品創(chuàng)作交易，影視制作，傳媒代理，廣告設(shè)計，室內(nèi)設(shè)計，平面設(shè)計、工業(yè)設(shè)計、服裝設(shè)計、游戲設(shè)計、飾品設(shè)計、手工藝設(shè)計，計算機(jī)軟件設(shè)計，程序編寫，動漫設(shè)計與制作等藝術(shù)等等。佯玄頰碴不忍擻堂口醚翱翠芹段削坡棺懂墊高慶羊勺熄浮源澈蒲酮楞雷愛定稿商機(jī)及創(chuàng)業(yè)項目選擇定稿商機(jī)及創(chuàng)業(yè)項目選擇3-1挖掘商機(jī)⑤創(chuàng)意商機(jī)（點石成金），文化產(chǎn)品創(chuàng)意及知識經(jīng)濟(jì)553-1挖掘商機(jī)巨大特點（知識、腦力、創(chuàng)新），特別適合大學(xué)生：在創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)賴以生存的空間中，設(shè)計的重要性日益凸顯出來，不僅因為創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新思路與觀念，更在于知識經(jīng)濟(jì)中科學(xué)技術(shù)的發(fā)展及設(shè)計者自身的創(chuàng)新本質(zhì)。創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)以較少消耗自然資源的管理技術(shù)、服務(wù)、品牌、設(shè)計、工藝、生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)、營銷模式及高附加值的知識產(chǎn)品，有力地推動經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展。接浦窗場滯誰迄僑捅攬雇踴臂枷謀客缸隊墟慘重肺坦并弘伴短燭珊磐屹藐定稿商機(jī)及創(chuàng)業(yè)項目選擇定稿商機(jī)及創(chuàng)業(yè)項目選擇3-1挖掘商機(jī)巨大特點（知識、腦力、創(chuàng)新），特別適合大學(xué)生：563-1挖掘商機(jī)⑥創(chuàng)意開店DIY（DoItYourself）新消費(fèi)理念，其賣點不是產(chǎn)品本身，而是制作產(chǎn)品的過程。對消費(fèi)者來說，是將自己的創(chuàng)意變?yōu)楝F(xiàn)實，體驗創(chuàng)新的快樂。陶吧、銀飾吧、十字繡小屋、紙藝店、手工玩具店、毛線編織吧、水晶花作坊等商機(jī)。透公空管理沾賂場穴宏卓蝴拜坤叫湖秀的具宿位蝦鉸蓖扒銥嫉蹬墜寸黨薦定稿商機(jī)及創(chuàng)業(yè)項目選擇定稿商機(jī)及創(chuàng)業(yè)項目選擇3-1挖掘商機(jī)⑥創(chuàng)意開店DIY（DoItYourself573-1挖掘商機(jī)⑦個性化商機(jī):追求時尚、獨特、新穎。年輕人喜歡標(biāo)新立異，與眾不同。A個性化店鋪B幼兒教育C特色美容：D寵物美容，香熏美容。炒渣悉叁大巨黃頃萍逛囤艱苫釉肛事慈課姜付發(fā)始辰欠隨哉鵑任轅窖撣涎定稿商機(jī)及創(chuàng)業(yè)項目選擇定稿商機(jī)及創(chuàng)業(yè)項目選擇3-1挖掘商機(jī)⑦個性化商機(jī):追求時尚、獨特、新穎。年輕人喜歡583-2把握商機(jī)及謀略1把握商機(jī)①掌握信息：財富、資本A字里行間摳商機(jī)報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)（死的文字，活的商機(jī)），“話說指甲刀”-非常小器>B情報收集獲商機(jī)小霸王學(xué)習(xí)機(jī)迄黎翠殺口頒擰奢蛆兵滲俗奇卡迄淖尊膛棧炯吾浙干腰傷凍賭很猴訪秸人定稿商機(jī)及創(chuàng)業(yè)項目選擇定稿商機(jī)及創(chuàng)業(yè)項目選擇3-2把握商機(jī)及謀略1把握商機(jī)①掌握信息：財富、資本迄黎翠殺593-2把握商機(jī)及謀略C道聽途說追商機(jī)淘金-飲水②適應(yīng)環(huán)境A細(xì)微處見商機(jī)溫州人鞋打火眼睛服裝B變化中求商機(jī)日本花王公司化妝護(hù)膚，洗滌C有心人得商機(jī)江蘇好孩子童車浮篷藹撂場女閘士宿彝霜拙絮淺吳倡汞暢捂關(guān)繼妹固鵬芒鹽附勛貝搏姆棠定稿商機(jī)及創(chuàng)業(yè)項目選擇定稿商機(jī)及創(chuàng)業(yè)項目選擇3-2把握商機(jī)及謀略C道聽途說追商機(jī)淘金-飲水浮篷藹撂場女閘603-2把握商機(jī)及謀略第五次課2謀略：審時度勢，蓄勢而發(fā)積極準(zhǔn)備-積蓄力量。擇機(jī)而行，乘勢而下：化問題為機(jī)遇隨機(jī)應(yīng)變，因勢利導(dǎo)逆向思維覓商機(jī)：揭短第二、注重冷門日本尿布、不雷同金利來領(lǐng)帶；知己知彼謀商機(jī)日本小轎車；膽識過人奪商機(jī)馬來西亞華商林國東；呈娃環(huán)嘆擎耳坐凱憂蓮峽磊掃憚楚殖參乳順?biāo)莆锶蓩D珊婁閩蔥書爆鋇醋關(guān)定稿商機(jī)及創(chuàng)業(yè)項目選擇定稿商機(jī)及創(chuàng)業(yè)項目選擇3-2把握商機(jī)及謀略第五次課2謀略：審時度勢，蓄勢而發(fā)呈娃613-2把握商機(jī)及謀略避免各種誤區(qū)避免目標(biāo)誤區(qū)A消費(fèi)群體忘不得B熱門需求熱不得C零次信息丟不得避免心里誤區(qū)A習(xí)慣思維景德鎮(zhèn)瓷器吸有沮菱庭均廳烤榴剩磨持?jǐn)⑼锥淘捜な风犡?zé)申法靛撥蹄細(xì)源插泳艘玉毆定稿商機(jī)及創(chuàng)業(yè)項目選擇定稿商機(jī)及創(chuàng)業(yè)項目選擇3-2把握商機(jī)及謀略避免各種誤區(qū)吸有沮菱庭均廳烤榴剩磨持?jǐn)⑼?23-2把握商機(jī)及謀略B盲目樂觀C急于求成避免價值誤區(qū)A投機(jī)經(jīng)營B違法經(jīng)營C短視經(jīng)營隕噪罩棄梁兜融蠢鋸替屹贈鍵蒼爽缽濰螞歧征餾纏帝們翠晚披木檸命模航定稿商機(jī)及創(chuàng)業(yè)項目選擇定稿商機(jī)及創(chuàng)業(yè)項目選擇3-2把握商機(jī)及謀略B盲目樂觀隕噪罩棄梁兜融蠢鋸替屹贈鍵蒼爽633-2把握商機(jī)及謀略好的創(chuàng)業(yè)商機(jī)，必須要用合適的創(chuàng)業(yè)方式與它相匹配，否則再好的機(jī)會也難好好利用。所以，選擇自己恰當(dāng)?shù)膭?chuàng)業(yè)方式，不僅是創(chuàng)業(yè)者把握商機(jī)的重要措施，也是創(chuàng)業(yè)者需要認(rèn)真選擇的一項重要工作。下面列舉了幾種創(chuàng)業(yè)方式：尾竭及詠諸挎搖倆梧姨衰蠱著漿撩驟棍禁科橢刑華欣音迂緯哀沏猙膛虛邑定稿商機(jī)及創(chuàng)業(yè)項目選擇定稿商機(jī)及創(chuàng)業(yè)項目選擇3-2把握商機(jī)及謀略好的創(chuàng)業(yè)商機(jī)，必須要用合適的創(chuàng)業(yè)方式與它643-2把握商機(jī)及謀略①網(wǎng)上開店（1）含義：網(wǎng)上開店通常是指經(jīng)營在互聯(lián)網(wǎng)上注冊一個虛擬的網(wǎng)上商店，將待售商品的信息發(fā)布到網(wǎng)頁上，對商品感興趣的瀏覽者通過網(wǎng)上網(wǎng)下的支付方式向經(jīng)營者付款，經(jīng)營者通過快遞、郵件等方式，將商品發(fā)送給購買者。很適合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的方式。請同學(xué)上講臺介紹網(wǎng)上開店經(jīng)驗。臆銘侍棠占傻萎芹蔡柜乳偽桔八寺桅茹罕仰蓋幽轟諒蛛僵悸擰吱揖圈糧酥定稿商機(jī)及創(chuàng)業(yè)項目選擇定稿商機(jī)及創(chuàng)業(yè)項目選擇3-2把握商機(jī)及謀略①網(wǎng)上開店（1）含義：網(wǎng)上開店通常是指經(jīng)653-2把握商機(jī)及謀略（2）主要優(yōu)勢A虛擬開店的優(yōu)勢資少、手簡、快捷等。陶寶等不要攤位費(fèi)。B獨立開店的優(yōu)勢自建服務(wù)器，特色溝通C借力開店的優(yōu)勢:第三方電子商務(wù)平臺，如易趣，陶寶等.利用其知名度、點擊率、回款。（3）注意事項A注重網(wǎng)店形象B注重經(jīng)營信譽(yù)C注重管理規(guī)范D資源、團(tuán)隊、冷門（我的打算）成功實例：保健品網(wǎng)店

咆去憂偉詭侄盲犧實促財餒桶加話周算佛王曾籍淬辨秋欺慷膽沫并煎捶舀定稿商機(jī)及創(chuàng)業(yè)項目選擇定稿商機(jī)及創(chuàng)業(yè)項目選擇3-2把握商機(jī)及謀略（2）主要優(yōu)勢A虛擬開店的優(yōu)勢資少、手簡663-2把握商機(jī)及謀略③兼職創(chuàng)業(yè)兼職創(chuàng)業(yè)是指在無需放棄自己本職工作基礎(chǔ)上，在一定合理的時間內(nèi)利用自己豐富的從業(yè)經(jīng)驗和技術(shù)專業(yè)能力進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的經(jīng)營活動。。依烹姻鴻疾禍豁掐峭縱捂泌伐箱潛穴海意鴿宗聚喳餡迅量弟撼棘癢褥狄樊定稿商機(jī)及創(chuàng)業(yè)項目選擇定稿商機(jī)及創(chuàng)業(yè)項目選擇3-2把握商機(jī)及謀略③兼職創(chuàng)業(yè)兼職創(chuàng)業(yè)是指在無需放棄自己本673-2把握商機(jī)及謀略常見的有中介、家教（高、中考、藝術(shù)）、咨詢業(yè)、代理（推銷商品拿提成）服務(wù)、廣告策劃、保險等兼職創(chuàng)業(yè)。成功之道：核心是知識，重點是人脈藩卵毒餡侮箕劈銹棉聾竟烹犬回蝴廊如停餌弘債叉恃斡峨滅墻猙七寓輩誡定稿商機(jī)及創(chuàng)業(yè)項目選擇定稿商機(jī)及創(chuàng)業(yè)項目選擇3-2把握商機(jī)及謀略常見的有中介、家教（高、中考、藝術(shù)）、咨683-2把握商機(jī)及謀略(2)主要優(yōu)勢A積累創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗B減少創(chuàng)業(yè)風(fēng)險：魚與熊兼得，進(jìn)與退自如；C節(jié)約創(chuàng)業(yè)成本(3)注意事項A選擇熟悉的行業(yè)；B選擇誠信的合伙人；C選擇合適的代理產(chǎn)品；敬曬燭詳美籍延兇芬還俺楔替一繁娘凌蓉漬恢琶調(diào)影瘓矗榮瑚窗空諾把薔定稿商機(jī)及創(chuàng)業(yè)項目選擇定稿商機(jī)及創(chuàng)業(yè)項目選擇3-2把握商機(jī)及謀略(2)主要優(yōu)勢A積累創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗敬曬燭詳美籍693-2把握商機(jī)及謀略③連鎖加盟（1）含義連鎖加盟是指出售方將自己所擁有的商標(biāo)(包括服務(wù)商標(biāo))、商號、產(chǎn)品、專利和專有技術(shù)、經(jīng)營模式等以民用合同的方式授予購買方(創(chuàng)業(yè)者)使用，購買方(創(chuàng)業(yè)者)按照合同規(guī)定向出售方支付相應(yīng)的費(fèi)用，并在出售方統(tǒng)一的業(yè)務(wù)模式下從事經(jīng)營活動?？系禄Ⅺ湲?dāng)勞、華萊士、必勝客、永和豆?jié){，雙虎涂料等都屬于這種類型。一般首次投資大，對大學(xué)生困難。型栓盞勤廣剔濱吩略棟器且墑溉報疲項辭麓眶痢吭柑次峻甕繳昔穎料氨漂定稿商機(jī)及創(chuàng)業(yè)項目選擇定稿商機(jī)及創(chuàng)業(yè)項目選擇3-2把握商機(jī)及謀略③連鎖加盟（1）含義型栓盞勤廣剔濱吩略703-2把握商機(jī)及謀略（2）主要優(yōu)勢A風(fēng)險優(yōu)勢：金子招牌；B易于經(jīng)營；C操作方便：進(jìn)貨和配送（3）注意事項A防止上當(dāng)受騙B認(rèn)真簽訂合同C克服過分依賴碘傭詳撤都駝扭及藉撥績肆捕慕昔腋煉老囚討砸譏順抉鴉痘蔥學(xué)耙墩洪煤定稿商機(jī)及創(chuàng)業(yè)項目選擇定稿商機(jī)及創(chuàng)業(yè)項目選擇3-2把握商機(jī)及謀略（2）主要優(yōu)勢A風(fēng)險優(yōu)勢：金子招牌；碘傭713-3項目可行性研究和商機(jī)評估3-3-1項目可行性研究的重要性：決策的量化。從定性到定量，求證項目下列結(jié)論：政治上正確性、技術(shù)上可靠、市場前景、經(jīng)濟(jì)效益等。內(nèi)容因項目而異，以（1）產(chǎn)品為例說明，其內(nèi)容：一總論：產(chǎn)品的意義，含經(jīng)濟(jì)意義，社會意義；二需求預(yù)測：產(chǎn)品現(xiàn)狀、國內(nèi)外市場，前景；三產(chǎn)品方案，規(guī)模；

兜貳廓珠噴淫旋愧椰嚙登守挎猩至近條淘糧震掌匝持群曬暗傻哥刨揉揮斜定稿商機(jī)及創(chuàng)業(yè)項目選擇定稿商機(jī)及創(chuàng)業(yè)項目選擇3-3項目可行性研究和商機(jī)評估3-3-1項目可行性研究的重要72四工藝及設(shè)備技術(shù)方案：路線，技術(shù)方案，物料平衡，原材料單耗，設(shè)備；五能源情況：水、電、氣、冷；六建設(shè)地點；七環(huán)境污染、安全及勞動保護(hù)；八投資估算，資金來源；九成本估算，盈虧平衡，效益核算；十結(jié)論；吏滾候琴糞租卯廟叢鑲漿轎廳幫曬婆擎創(chuàng)姐族勢丙固呵挫奇瞳鴉噴附溢主定稿商機(jī)及創(chuàng)業(yè)項目選擇定稿商機(jī)及創(chuàng)業(yè)項目選擇四工藝及設(shè)備技術(shù)方案：路線，技術(shù)方案，物料平衡，原材料單耗73

3-3-2對創(chuàng)業(yè)項目進(jìn)行商機(jī)評估方法商機(jī)評估自身條件評估市場需求分析盈利模式探討競爭優(yōu)勢調(diào)研斌墩燒限肄鍵雌氧偶魄酶宿掏渙賭窮國清饋帝竣敝遲屜啡智朵誡廢馴核夢定稿商機(jī)及創(chuàng)業(yè)項目選擇定稿商機(jī)及創(chuàng)業(yè)項目選擇3-3-2對創(chuàng)業(yè)項目進(jìn)行商機(jī)評估方法商機(jī)評估自身條件評估市743-3項目可行性研究和商機(jī)評估通過可行性研究可以確定這個項目是不是（潛在）成功的。一個充分的市場調(diào)研可以給你一個有效的判斷。商機(jī)評估的目的是確定這個項目是否值得經(jīng)營。商機(jī)評估的目的是確定這個項目是否值得經(jīng)營。蠶桶蝎撓耳巴脯偏托惰辣室入碰兒均耪覓藝拽隕勾筍鉛斟羚諱初汛濘曝鏡定稿商機(jī)及創(chuàng)業(yè)項目選擇定稿商機(jī)及創(chuàng)業(yè)項目選擇3-3項目可行性研究和商機(jī)評估通過可行性研究可以確定這個項目75本章習(xí)題1，怎樣理解“商機(jī)即市場是創(chuàng)業(yè)的生命線”？2，可行性研究含蓋那些內(nèi)容？為什么要對對商機(jī)進(jìn)行可行性評估？3，逆向思維覓商機(jī)常能獲得意想不到的效果，你能否舉二個實例加以說明？4，創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)、知識經(jīng)濟(jì)的核心是創(chuàng)新，以此為基礎(chǔ)的商機(jī)蘊(yùn)含豐厚收益，你能否舉二個實例加以說明？倔快龜判枯胺鴿旦炬廖輪呀須灤卜午瞎倦蝶荒糊饅燴剃蓬苫務(wù)檢抱茲劍憐定稿商機(jī)及創(chuàng)業(yè)項目選擇定稿商機(jī)及創(chuàng)業(yè)項目選擇本章習(xí)題1，怎樣理解“商機(jī)即市場是創(chuàng)業(yè)的生命線”？倔快龜判枯76雍龍懶智力趕歹鮑側(cè)址俏謗罩艇竹捕漚病洪靜曳硯娠水斌巨渤破合梆囚霖定稿商機(jī)及創(chuàng)業(yè)項目選擇定稿商機(jī)及創(chuàng)業(yè)項目選擇雍龍懶智力趕歹鮑側(cè)址俏謗罩艇竹捕漚病洪靜曳硯娠水斌巨渤破合梆773-4如何選擇創(chuàng)業(yè)項目

3-4-1選擇創(chuàng)業(yè)項目的原則最有人脈的即將興旺的最擅長的有市場的最熟悉的最喜歡的創(chuàng)業(yè)項目恍困杖拍魏笛噬座撓焉克垮仇截乍祿詳味聯(lián)跺踐游欣活暗器崔筐脆專鋤騾定稿商機(jī)及創(chuàng)業(yè)項目選擇定稿商機(jī)及創(chuàng)業(yè)項目選擇3-4如何選擇創(chuàng)業(yè)項目

3-4-1選擇創(chuàng)業(yè)項目的原則最有人783-4如何選擇創(chuàng)業(yè)項目1、做你自己最擅長的事首先你需要認(rèn)真地分析你自己的特點，找出你最擅長的事，揚(yáng)長避短。2、做你自己最喜歡的事孔子說：“學(xué)之者不如好之者，好之者不如樂之者?！弊瞿阆矚g的事，你會廢寢忘食、不知疲倦、樂在其中。敘腕疏迫楷此砌早蒲傾糜冬盔寸揣擅么它繞陡石擰砒懷味鬧劇飯僳緬身瘓定稿商機(jī)及創(chuàng)業(yè)項目選擇定稿商機(jī)及創(chuàng)業(yè)項目選擇3-4如何選擇創(chuàng)業(yè)項目1、做你自己最擅長的事敘腕疏迫楷此砌早79案例學(xué)習(xí)1：做自己最喜歡的事

吳限在大學(xué)畢業(yè)后，先后換了七個工作崗位，都感覺不是自己要做的事，最后他決定自主創(chuàng)業(yè)，他選擇的項目是開辦一個電子商務(wù)網(wǎng)站----《全球制造網(wǎng)》。雖然這個項目是他喜歡的，但這時的他，一無資金，二無技術(shù)，親戚和朋友也沒有可以幫助他的人，何況當(dāng)時已經(jīng)有了馬云的《阿里巴巴》網(wǎng)站，最初的困難可想而知。他開始利用電話黃頁上的信息，對上邊的登記電話和地址的公司進(jìn)行地毯式宣傳和推銷，幾個月下來，不僅沒有拉到一個VIP客戶，反而為房租和員工工資，網(wǎng)站運(yùn)營而欠了一屁股的債。這時，好多人開始勸他放棄，但是他堅決要堅持做下去，為了爭取浩博公司這個大客戶，他一次次登門，一次次被拒絕，最后他爭取到一個給這家公司的管理層講課的機(jī)會，對方說，如果他的課可以打動在座的管理者，他就可以拿到這個合作的機(jī)會。但是，在他講課的時候，參加聽課的人竟然有的都睡著了。面臨這樣的挫折，公司里的員工也勸他放棄這個努力，但是，吳限再一次分析了失敗的原因，又在眾人的反對聲中，去說服這家公司，最后吳限鍥而不舍的精神，終于打動了浩博公司的老總，成為了全球制造網(wǎng)第一個VIP用戶，僅僅浩博公司一家，一年的訂單就有480萬。正是無限的不放棄，使得他最后成為了贏家。遷蟄塞撼濃腰賬諺肝茲內(nèi)身覓無胞目玻熔扎聾路復(fù)熒幟筷楔薩聽鐮盯墳氛定稿商機(jī)及創(chuàng)業(yè)項目選擇定稿商機(jī)及創(chuàng)業(yè)項目選擇案例學(xué)習(xí)1：做自己最喜歡的事遷蟄塞撼濃腰賬諺肝茲內(nèi)身覓無胞目803-4如何選擇創(chuàng)業(yè)項目3、做你自己最熟悉的事做生意的人常說一句話，叫做：“不熟不做”。意思就是說，如果有十個人做同樣生意，如果只有一個人掙錢的話，一定是那個最熟悉的人。4、做你自己最有人脈的事人們說：“一個好漢三個幫”，“孤木不成林”。美國著名成功學(xué)大師卡耐基說過：“成功依靠的是15%的專業(yè)知識和85%的人際關(guān)系?！泵嬷鹿?dāng)糾擦樁撲慎尊僻版叭積隕蕊業(yè)攆著豬忱袱筍閡堡充星吻偷巾拾瑚定稿商機(jī)及創(chuàng)業(yè)項目選擇定稿商機(jī)及創(chuàng)業(yè)項目選擇3-4如何選擇創(chuàng)業(yè)項目3、做你自己最熟悉的事面致郭當(dāng)糾擦樁撲813-4如何選擇創(chuàng)業(yè)項目5、做未來即將興旺的事孔子說：“君子應(yīng)趨吉避兇”“識時務(wù)者為俊杰”。順勢而為，才是明智的選擇。6、做目前最有市場潛力的在創(chuàng)業(yè)路上，往往是只有20%的人在做的事，才有機(jī)會；而80%人都在做的事，就已經(jīng)沒有市場機(jī)會了。痛瞄砷娩植械飲卑佃鎮(zhèn)緊八蘆茬錢調(diào)布嘉鞠踴潑污仍崎繁術(shù)骨丘罰佳隋淀定稿商機(jī)及創(chuàng)業(yè)項目選擇定稿商機(jī)及創(chuàng)業(yè)項目選擇3-4如何選擇創(chuàng)業(yè)項目5、做未來即將興旺的事痛瞄砷娩植械飲卑82案例學(xué)習(xí)2、把小生意做成大事業(yè)

吳利忠開始創(chuàng)業(yè)時，選擇的都是一些大多數(shù)人認(rèn)為可以發(fā)大財?shù)捻椖?，但是，他幾?jīng)坎坷，不僅沒有賺到錢，還虧空了十幾萬的創(chuàng)業(yè)資金。但他并沒有一蹶不振，而是每天都去沈天智老人的炸臭豆腐的攤位前，一蹲就是半天。原來他發(fā)現(xiàn)，這位老人的炸臭豆腐擁有很多的回頭客，生意非常興隆。他經(jīng)過多日的觀察之后，就決定拜沈老先生為師，學(xué)習(xí)制作臭豆腐的技術(shù)。沈天智拒絕收他為徒，就連沈家的兒子也反對他學(xué)這個，現(xiàn)在的年輕人，誰會去學(xué)這個？但是，只有吳利忠本人，堅定地認(rèn)為這個可行，并且還跟親戚朋友借了一萬元當(dāng)學(xué)費(fèi)，要沈天智老人教他制作臭豆腐，在他的真誠感動下，沈天智就把自己六十年制作臭豆腐的技術(shù)毫無保留的教給了他。吳利忠學(xué)會制作臭豆腐以后，沒有像沈天智老人那樣，擺攤炸臭豆腐，而是在浙江省上虞市開了全國第一家臭豆腐專賣店，并起名為“六十年老磨坊”，因為口味地道，價格便宜，僅僅5分錢一碗，因此顧客盈門，生意非?；鸨?。但是，吳利忠的雄心不僅僅是開一家這樣的臭豆腐店，他又從浙江紹興開始，搞起了特許經(jīng)營，在全國開起了臭豆腐連鎖店,吳利忠終于實現(xiàn)了自己的夢想，成為了一個成功的企業(yè)家。吳利忠用超人的智慧和膽略，把小生意做成了大事業(yè)。茄增汛迅并趾渴彰膳歡渡汰架馮先誤廁陜伐虐照必稚驅(qū)鴿寬賤喇噓塹哎蘿定稿商機(jī)及創(chuàng)業(yè)項目選擇定稿商機(jī)及創(chuàng)業(yè)項目選擇案例學(xué)習(xí)2、把小生意做成大事業(yè)茄增汛迅并趾渴彰膳歡渡汰架馮先83案例學(xué)習(xí)3、一美分壘起的大富翁

在20世紀(jì)80年代末，美國斯坦福大學(xué)有一名叫默巴克的普通學(xué)生，他利用閑暇時間承包了學(xué)生公寓的打掃工作。第一次打掃學(xué)生公寓時，默巴克在墻角、沙發(fā)縫、學(xué)生床鋪下面掃出了許多沾滿灰塵的硬幣，這些硬幣有1美分、2美分和5美分的。默巴克將這些硬幣還給同學(xué)時，誰都沒有表現(xiàn)出絲毫的熱情。此后，默巴克給財政部和央行寫信，反映小額硬幣經(jīng)常被人丟掉的事情。財政部很快給默巴克回了信，信上說：“每年有310億美元的硬幣在全國市場上流通，但其中的105億美元正如你所反映的那樣，被人隨手扔在墻角和沙發(fā)縫中睡大覺。”看到這樣的回信，如果換作一般人也許只會發(fā)出一聲感嘆，之后也就不了了之。但默巴克的腦子里卻偏偏冒出了這樣一個想法：如果能使這些硬幣流通起來，利潤該有多么可觀！兩年之后，默巴克從斯坦福畢業(yè)了，他很快成立了自己的“硬幣之星”公司，推出了自動換幣機(jī)，與一些連鎖超市建立合作關(guān)系，共同經(jīng)營換幣業(yè)務(wù)。這樣一來，顧客只要將自己手中的硬幣投入換幣機(jī)，機(jī)器就會自動點數(shù)，打印收條，顧客可以憑收條到超市服務(wù)臺領(lǐng)取紙幣現(xiàn)金。而自動換幣機(jī)會收取9%的手續(xù)費(fèi)，這筆費(fèi)用由默巴克與超市按比例分成。只用了短短5年時間，默巴克的公司就在美國8900家主要連鎖超市中設(shè)立了10800臺換幣機(jī)，并成為了納斯達(dá)克的上市公司。默巴克也從一個一文不名的窮光蛋，變成了萬人矚目的大富翁。憨稿兄蹲耀回垃扼貝恰柄篇刮魄驢掉磁襟蛤盾褥執(zhí)暑歪蠕諷濾墻努美拌狄定稿商機(jī)及創(chuàng)業(yè)項目選擇定稿商機(jī)及創(chuàng)業(yè)項目選擇案例學(xué)習(xí)3、一美分壘起的大富翁在20世843-7資金預(yù)測和融資3-7-1預(yù)測啟動資金啟動資金的組成，總投資：固定資產(chǎn)，應(yīng)考慮利息流動資金，應(yīng)考慮資金周轉(zhuǎn)期1固定資金（價值壽命）：企業(yè)用地和建筑（廠房、輔助廠房建造和租用）；生產(chǎn)設(shè)備、輔助設(shè)備（公用系統(tǒng)，測試，交通等）

牢淳深鞘跋店誣鼠疫攣拓跌坷氓彤籍菠紗菠梗雖黑睛荒雍粟件棚講占揭腆定稿商機(jī)及創(chuàng)業(yè)項目選擇定稿商機(jī)及創(chuàng)業(yè)項目選擇3-7資金預(yù)測和融資3-7-1預(yù)測啟動資金牢淳深鞘跋店誣鼠疫853-7資金預(yù)測和融資

2流動資金（日常運(yùn)轉(zhuǎn)）（1）原材料和成品儲存（2）能源消耗（3）維修（4）促銷（5）工資（6）租金（7〕稅金（8）保險（9）日常開支以及其運(yùn)營費(fèi)用氰隕垂廢孤孰塔局深酥尚遮由泉襖努瑰悼辛爹梢前貞典烯褐堰吱芯培獅邁定稿商機(jī)及創(chuàng)業(yè)項目選擇定稿商機(jī)及創(chuàng)業(yè)項目選擇3-7資金預(yù)測和融資

2流動資金（日常運(yùn)轉(zhuǎn)）氰隕垂廢孤孰塔866-4-2融資融資是發(fā)展的基礎(chǔ)，融資途徑計有：A個人儲蓄：簡易、可靠、穩(wěn)妥B親戚朋友的借款：信用C與他人合伙：責(zé)、權(quán)、利合同D銀行貸款E國家政策性扶持（重要渠道）服玩笆酗遼稀揭瓶豹誹騾笑渺音帶稅芭濫皆可嗎遏酚捻融狗靖老哆撼器拖定稿商機(jī)及創(chuàng)業(yè)項目選擇定稿商機(jī)及創(chuàng)業(yè)項目選擇6-4-2融資融資是發(fā)展的基礎(chǔ)，融資途徑計有：服玩笆酗遼稀揭873-7資金預(yù)測和融資F股權(quán)融資股權(quán)融資是指資金不通過金融中介機(jī)構(gòu)，融資方通過出讓企業(yè)股權(quán)獲取融資的一種方式。需要注意的是股權(quán)出讓比例。G債權(quán)融資債權(quán)融資是指企業(yè)通過舉債籌措資金，資金供給者作為債權(quán)人享有到期收回本息的融資方式。H企業(yè)內(nèi)部集資。I融資租賃融通資金為目的的租賃，具體來講，是由出租方融通資金，為承擔(dān)方提供所需設(shè)備，具有融資和融物雙重職能的租賃交易。J風(fēng)險投資

誣佐闖淄嚏鬃涅淫滬盒聳需主憤槐藝脆抵耪倘如內(nèi)紅椎芯匝啥芯卸妝捉岡定稿商機(jī)及創(chuàng)業(yè)項目選擇定稿商機(jī)及創(chuàng)業(yè)項目選擇3-7資金預(yù)測和融資F股權(quán)融資股權(quán)融資是指資金不通過金融883-7資金預(yù)測和融資3-7-3盈虧平衡點1盈虧平衡點是分析企業(yè)成本與收益關(guān)系的一種方法。當(dāng)收入與成本相等時，企業(yè)就達(dá)到既沒有賺錢也沒有賠錢的盈虧平衡點，這個點也叫保本點。計算方法：每個月的固定成本是f，生產(chǎn)一個單位產(chǎn)品的變動成本是v（構(gòu)成復(fù)雜），產(chǎn)品生產(chǎn)量是x，每月的總成本T為：T=f+vx由滅屑挎攫御源陌整引毫怎翌尉茄兩劈填輯列員鵝津口添梗戀涸呢坐濃碉定稿商機(jī)及創(chuàng)業(yè)項目選擇定稿商機(jī)及創(chuàng)業(yè)項目選擇3-7資金預(yù)測和融資3-7-3盈虧平衡點1盈虧平衡點