初創(chuàng)型企業(yè)贏得市場(chǎng)的九大招式

精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)專心---專注---專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)初創(chuàng)型企業(yè)贏得市場(chǎng)的九大招式對(duì)于每一個(gè)初創(chuàng)型企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，他們都無(wú)時(shí)無(wú)刻不在想著法子去開拓那一片屬于自己的天空。但是對(duì)于大多數(shù)初創(chuàng)型企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們不能像大型企業(yè)那樣，在推出新產(chǎn)品時(shí)在電視、網(wǎng)絡(luò)等渠道進(jìn)行鋪天蓋地的廣告營(yíng)銷，因?yàn)樗麄儧]有足夠的資金，他們只能依靠預(yù)算較低的營(yíng)銷形式來(lái)做市場(chǎng)營(yíng)銷，并且還要較快的獲得現(xiàn)金流，這就是中國(guó)特色“短平快”商業(yè)模式的一大追求，而這個(gè)追求恰恰是最接地氣的，是所有商業(yè)模式通用的。筆者為此花費(fèi)了大量的時(shí)間，根據(jù)初創(chuàng)型企業(yè)的特點(diǎn)，頗費(fèi)一番心血為創(chuàng)業(yè)者傳授可以快速贏得市場(chǎng)的市場(chǎng)營(yíng)銷九大“招式”。這些招式中，有的比較簡(jiǎn)單，有些則難度較高。但是他們都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，那就是非常有效，初創(chuàng)型企業(yè)可以根據(jù)自身實(shí)際情況結(jié)合使用。第一招：火眼金睛定義目標(biāo)客戶每一個(gè)企業(yè)的商業(yè)模式，首要工作就是要選擇客戶，定義客戶。作為初創(chuàng)型企業(yè)如果沒有精準(zhǔn)定義好目標(biāo)客戶，那么即使企業(yè)有再好的產(chǎn)品、再優(yōu)秀的贏利模式，想要成交，那也是不可能的事。有太多的企業(yè)砸下了大量的廣告費(fèi)，最終卻是有流量沒銷量，很大一部分原因就是他們找錯(cuò)了廣告投放的對(duì)象，即沒有準(zhǔn)確的針對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品做好目標(biāo)客戶的定位。定義目標(biāo)客戶時(shí)，最怕的一句話就是“老少皆宜”，產(chǎn)品或服務(wù)誰(shuí)都適合。也許你的企業(yè)經(jīng)過長(zhǎng)期的發(fā)展，可以做到天下通吃，打遍天下無(wú)敵手，每一人都是你的客戶，但是對(duì)于初創(chuàng)型企業(yè)來(lái)說(shuō)是絕對(duì)不可以的，一開始必須找一個(gè)精準(zhǔn)的客戶群切入，切入越精準(zhǔn)，風(fēng)險(xiǎn)越少，成功越可期待。精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶定位，就要求我們能夠給客戶畫“素描”，當(dāng)你有了一幅清晰的素描圖像后，就可以低成本地、快速、精準(zhǔn)地找到目標(biāo)客戶，素描越準(zhǔn)確，收入擴(kuò)張速度越快，風(fēng)險(xiǎn)越小，成本越低，反之亦然。企業(yè)通過精準(zhǔn)的客戶素描將方便銷售系統(tǒng)快速地找到目標(biāo)客戶群。對(duì)于如何精確定義目標(biāo)客戶？通常遵循如下準(zhǔn)則：1、占銷售額80%的那群人，是最直接的目標(biāo)客戶。2、對(duì)您企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)有需求的群體。無(wú)論是自身的需要，或是基于他人的需要。3、目標(biāo)客戶必須是有決策權(quán)的人。如果他沒有決策權(quán)，那么即使他有需求，也不能算是真正的目標(biāo)客戶，這是判斷目標(biāo)客戶的一項(xiàng)重要因素。4、具有相當(dāng)?shù)南M(fèi)能力和購(gòu)買欲。只有那些能夠消費(fèi)得起，愿意消費(fèi)的人才是目標(biāo)客戶。例如，Kappa服裝針對(duì)的客戶群體就是那些“宣稱要運(yùn)動(dòng)，也應(yīng)該要運(yùn)動(dòng)，但從不運(yùn)動(dòng)的人”，或者是那些“要有運(yùn)動(dòng)的感覺，但不希望出汗的人”，這個(gè)客戶素描非常生動(dòng)，也很有趣。很多讀者，尤其是企業(yè)家、中高級(jí)經(jīng)理人都是Kappa標(biāo)準(zhǔn)的目標(biāo)用戶群。企業(yè)家、中高級(jí)經(jīng)理人因?yàn)榻?jīng)常應(yīng)酬、工作生活不規(guī)律，都變成了“三高”、有了脂肪肝，我們太需要運(yùn)動(dòng)了，但卻有N個(gè)理由不運(yùn)動(dòng)；同時(shí)，辦企業(yè)、帶團(tuán)隊(duì)都需要有激情，要有運(yùn)動(dòng)感，但我們卻往往不想出汗。由此可以看出，素描越精準(zhǔn)、越獨(dú)到，尋找客戶的速度就越快、成本就越低，甚至客戶會(huì)自己找上門來(lái)，這樣成功的概率就越大，風(fēng)險(xiǎn)就越少。第二招：按圖索驥搜索集中平臺(tái)當(dāng)我們定義好企業(yè)的目標(biāo)客戶后，接下來(lái)就要考慮一下營(yíng)銷目標(biāo)，根據(jù)目標(biāo)群體定位及特征，進(jìn)而準(zhǔn)確快速地找到目標(biāo)客戶集中的平臺(tái)，才能為今后的銷售工作，打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。如果沒有現(xiàn)代化的武器，我們?cè)趺茨艽蜈A現(xiàn)代化的戰(zhàn)爭(zhēng)?現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代是如此的發(fā)達(dá)，如果不利用這個(gè)機(jī)會(huì)為自己的謀取一定的市場(chǎng)是很失敗的?；ヂ?lián)網(wǎng)經(jīng)過10多年的發(fā)展，現(xiàn)在絕大部分人已經(jīng)把搜索引擎作為獲得信息的最主要的方式。也就是說(shuō)，通過搜索引擎營(yíng)銷，企業(yè)就能快速的甄別出目標(biāo)客戶集中的平臺(tái)。在眾多的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段中，搜索引擎推廣在綜合流量、質(zhì)量、成本方面都是非常出色的平臺(tái)。因此搜索引擎營(yíng)銷(如百度競(jìng)價(jià))自然是最經(jīng)濟(jì)最快速的一種方法。另外企業(yè)的產(chǎn)品如果能在電子商務(wù)平臺(tái)直接交易(線上交易)的，則還可以通過電子商務(wù)平臺(tái)找到目標(biāo)客戶并直接交易，找到的平臺(tái)最好是在行業(yè)中比較有影響力的平臺(tái)或者渠道。這樣直接決定在有了精準(zhǔn)用戶的基礎(chǔ)上營(yíng)銷的投資效益。第三招：爭(zhēng)分奪秒利用一切資源初創(chuàng)型企業(yè)就是要挖空心思利用一切可以利用的資源來(lái)做市場(chǎng)營(yíng)銷，尤其是要利用好身邊的資源。這些資源有家人、朋友，還有一個(gè)容易被大家忽視的老客戶即購(gòu)買過本公司產(chǎn)品或服務(wù)的客戶。大部分的企業(yè)創(chuàng)業(yè)者和員工，因?yàn)樽约赫谧龅漠a(chǎn)品或服務(wù)沒有足夠的信心，所以他們不愿意把身邊親戚朋友變成客戶，同時(shí)也不原意接受家人的錢。只要對(duì)自己的產(chǎn)品有信心，從身邊的資源快速切入是最簡(jiǎn)單的。因?yàn)槌鮿?chuàng)型企業(yè)的產(chǎn)品首先面臨的是產(chǎn)品的信任問題，所以從身邊的資源入手，是減少新產(chǎn)品建立品牌信任的成本和周期最直接的方法。當(dāng)然，如何利用資源又是一門學(xué)問。正好從去年開始，淘寶上有一個(gè)概念炒的很火，那就是七天螺旋增長(zhǎng)，這個(gè)增長(zhǎng)就是要充分利用身邊的資源在淘寶刷單來(lái)實(shí)現(xiàn)七天螺旋增長(zhǎng)打造爆款的，如果不充分利用身邊的這些資源，是無(wú)法在淘寶獲得足夠展示的。在現(xiàn)實(shí)生活中就像飯店新開張?jiān)跔I(yíng)業(yè)的第一天，是需要親戚朋友們前來(lái)捧場(chǎng)，并營(yíng)造一種熱鬧喜慶的氣氛來(lái)擴(kuò)大飯店的影響力和知名度，從而實(shí)現(xiàn)“開門紅”。幾年前張偉在擔(dān)任一家外資企業(yè)的地區(qū)銷售主管時(shí)，曾招聘了一個(gè)原先國(guó)營(yíng)商場(chǎng)的下崗營(yíng)業(yè)員做促銷員，在第一個(gè)月她對(duì)產(chǎn)品并不太了解，但銷售卻意外地好，經(jīng)了解得知，她與該商場(chǎng)的營(yíng)業(yè)員、柜長(zhǎng)、業(yè)務(wù)員和經(jīng)理的關(guān)系都處理得十分好，大家都幫著她賣貨，有近一半的銷售都是在別人的幫助下做成的。這就是一個(gè)利用身邊的資源促進(jìn)銷售的很好的例證。第四招：借雞生蛋結(jié)合渠道建設(shè)初創(chuàng)型企業(yè)想要做好市場(chǎng)，最重要的基礎(chǔ)是鋪好網(wǎng)絡(luò)，即要做好渠道的建設(shè)。通過“借雞(渠道)生蛋，合作共贏”的方式可以快速達(dá)成銷售的目的。風(fēng)靡全球的iPhone6發(fā)布后，10天就全球開售了，為什么蘋果能這么快實(shí)現(xiàn)銷售？原因就在于蘋果選擇的多元分銷渠道，蘋果公司營(yíng)銷渠道分為獨(dú)立分銷商(國(guó)代)和大規(guī)模零售商，普通零售店直接從獨(dú)立分銷商處采購(gòu)，火箭般的速度得益于團(tuán)隊(duì)對(duì)現(xiàn)成渠道的能力。王老吉為什么讓加多寶占了先機(jī)，主要因?yàn)楹献鲿r(shí)渠道是鴻道在做，廣藥自己開發(fā)渠道很緩慢。電器廠商以前都是和國(guó)美、蘇寧等大型賣場(chǎng)合作的，后來(lái)京東商城開始在網(wǎng)上銷售家用電器了！結(jié)果就有了沖突，因?yàn)榫〇|的價(jià)格低，國(guó)美、蘇寧就向廠家投訴，于是廠家就去調(diào)查了解！原來(lái)京東就是采取手段搶占市場(chǎng)的，應(yīng)用的完全不同的盈利模式，不僅僅能做上量，也能為廠家?guī)?lái)可喜的現(xiàn)金流，結(jié)果廠家就接受了！現(xiàn)在的解決辦法就是傳統(tǒng)渠道和網(wǎng)絡(luò)渠道(京東商城)同時(shí)供貨，但是品類完全分開，這樣廠家的品牌得到了更廣泛的推廣，同時(shí)更好地促進(jìn)了廠家的產(chǎn)品銷量，這就是傳統(tǒng)渠道和網(wǎng)絡(luò)渠道的相結(jié)合。初創(chuàng)型企業(yè)的渠道建設(shè)不應(yīng)以某渠道利益最大化為目標(biāo)，而要放長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光于企業(yè)的整體利益，只有相互結(jié)合才能發(fā)揮各個(gè)渠道的最大效用，如果僅有一筆預(yù)算，則應(yīng)集中優(yōu)勢(shì)兵力選擇一種渠道作為首要渠道進(jìn)行建設(shè)，待企業(yè)獲得足夠的資金后可結(jié)合另一種渠道，從而獲得營(yíng)銷的成功。第五招：全神貫注強(qiáng)化單品優(yōu)勢(shì)初創(chuàng)型企業(yè)在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品相比的情況下，不是比誰(shuí)的優(yōu)勢(shì)多，而是比誰(shuí)的優(yōu)勢(shì)更明顯。強(qiáng)化單品優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)術(shù)就是將自己的產(chǎn)品、服務(wù)或思想積聚在某一特定群體、某一特定產(chǎn)品線、某一特定產(chǎn)品項(xiàng)目、某一特定區(qū)域、某一特定市場(chǎng)上，通過提供比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好的產(chǎn)品和量體裁衣式的服務(wù)，獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展壯大。在客戶的爭(zhēng)奪中，要強(qiáng)化某一方面的優(yōu)勢(shì)。某點(diǎn)優(yōu)勢(shì)越明顯，競(jìng)爭(zhēng)力就越強(qiáng)。比如：海爾空調(diào)強(qiáng)調(diào)“服務(wù)”，格力空調(diào)強(qiáng)調(diào)“品質(zhì)”，海信空調(diào)強(qiáng)調(diào)“節(jié)能”；奧克斯空調(diào)強(qiáng)調(diào)“價(jià)格”。如果海爾空調(diào)說(shuō)自己服務(wù)最佳，品質(zhì)最好，用點(diǎn)最省，價(jià)格最低；那消費(fèi)者會(huì)怎么看海爾公司呢？大多數(shù)會(huì)認(rèn)為海爾公司是“忽悠”公司。那么怎樣選一款最適合市場(chǎng)需求的單品呢？那就要將企業(yè)產(chǎn)品的大類進(jìn)行細(xì)分，最直接的方法就是優(yōu)先選擇容量大的，容量越大就越能容納多形態(tài)的產(chǎn)品。譬如特斯拉最早的產(chǎn)品是2座跑車，量產(chǎn)的產(chǎn)品是5座轎車，跑車的市場(chǎng)要明顯少于轎車，所以用單品快速切入市場(chǎng)，盡量選大容量市場(chǎng)，然后與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，突出單品的優(yōu)勢(shì)，你的優(yōu)勢(shì)越突出，給客戶留下的印象會(huì)更深。作為營(yíng)銷高手，要注意凸顯出自己產(chǎn)品某一方面的亮點(diǎn)，并將亮點(diǎn)比照對(duì)手之不足，盡量放大，方能取得最佳效果。第六招：門當(dāng)戶對(duì)發(fā)展招商加盟當(dāng)下市場(chǎng)營(yíng)銷最流行的招式是通過招商加盟來(lái)迅速開發(fā)市場(chǎng)，跑馬圈地。招商加盟是指主導(dǎo)企業(yè)把自己開發(fā)的產(chǎn)品，服務(wù)的營(yíng)業(yè)系統(tǒng)(包括商標(biāo)，商號(hào)等企業(yè)形象，經(jīng)營(yíng)技術(shù)，營(yíng)業(yè)場(chǎng)合和區(qū)域)，以營(yíng)業(yè)合同的形式，授予加盟店在規(guī)定區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷權(quán)或營(yíng)業(yè)權(quán)。最初的加盟連鎖來(lái)源于19世紀(jì)80年代，美國(guó)勝家(SINGER)縫紉機(jī)公司建立了第一個(gè)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)銷人付費(fèi)給勝家公司以換取在一定區(qū)域內(nèi)出售的權(quán)利。招商加盟最快速的方式是直接去各地區(qū)的專業(yè)市場(chǎng)，在相應(yīng)的專業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行考察、分析、評(píng)估找到有實(shí)力的加盟商，這樣的加盟商往往有現(xiàn)成的銷售渠道，能迅速的把代理的產(chǎn)品銷售出去。不過對(duì)于尋找加盟商來(lái)說(shuō)，常常有一個(gè)“越大越好”的誤區(qū)。認(rèn)為強(qiáng)大的加盟商能夠?yàn)檫\(yùn)作市場(chǎng)提供立竿見影的效果。然而，對(duì)于初創(chuàng)型企業(yè)來(lái)說(shuō)，大不一定好，小也不一定不好。最關(guān)鍵的是：加盟商是否與企業(yè)門當(dāng)戶對(duì)、共同發(fā)展。這就要考慮到企業(yè)自身的定位、實(shí)力問題，大的加盟商實(shí)力是強(qiáng)，但是他不一定把他的資源都拿來(lái)運(yùn)作你的品牌，而很有可能他的事業(yè)做的也大，你在他的盤子里只是很小的一部分，沒有什么話語(yǔ)權(quán)，更別說(shuō)掌控了。因此，企業(yè)在選擇加盟商時(shí)一定要考慮門當(dāng)戶對(duì)，同時(shí)一定是同心同德，也就是加盟商具有經(jīng)營(yíng)你的品牌的強(qiáng)大的意愿。這樣的加盟商就一定可以與企業(yè)共同發(fā)展、成長(zhǎng)，也就是最具有發(fā)展前途的加盟商。第七招：避實(shí)就虛找準(zhǔn)空白市場(chǎng)"避實(shí)就虛是為了實(shí)現(xiàn)既定的目標(biāo)，通過深入調(diào)研，發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手存在空白點(diǎn)的市場(chǎng)，該市場(chǎng)沒有被別的企業(yè)所發(fā)現(xiàn)，或是已發(fā)現(xiàn)但被忽略了，或者是大企業(yè)不想干并且自認(rèn)為沒有前途和利潤(rùn)的細(xì)分市場(chǎng)，或者是該市場(chǎng)具有沒被滿足的需求。于是，企業(yè)利用市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的空隙見縫插針，乘“隙”而入，在該市場(chǎng)上開展?fàn)I銷活動(dòng)，培養(yǎng)自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以取得經(jīng)濟(jì)利益的營(yíng)銷策略。如好記星的火爆銷售就是有效利用了空白市場(chǎng)，當(dāng)別的同類型的電子產(chǎn)品在商場(chǎng)和電器城火拼的時(shí)候，他們就把貨放在書店里進(jìn)行銷售，從而大獲成功，在沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷員搶客，在沒有對(duì)手的產(chǎn)品作比較的地方，消費(fèi)者除了買好記星沒有別的選擇;如在湖南懷化，金絲猴奶糖進(jìn)藥店銷售，有效互補(bǔ)，拓展了銷售;如燃?xì)狻⒓译姟⑻?yáng)能熱水器與房地產(chǎn)的合作，既可以是促銷贈(zèng)品，也可以整體運(yùn)作;如飲料或快速消費(fèi)品與麥當(dāng)勞、迪尼斯樂園等的合作同樣是避實(shí)就虛找準(zhǔn)了空白市場(chǎng)。避實(shí)就虛找準(zhǔn)空白市場(chǎng)的優(yōu)點(diǎn)主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：第一，有利于企業(yè)成長(zhǎng)壯大。有些市場(chǎng)、有些領(lǐng)域不為大企業(yè)所關(guān)注，企業(yè)進(jìn)軍這樣的空白點(diǎn)，可以在不知不覺中慢慢地積累經(jīng)驗(yàn)，努力積聚力量，獲取先進(jìn)技術(shù)，等到時(shí)機(jī)成熟時(shí)，再出奇制勝，這樣，有利于企業(yè)慢慢地成長(zhǎng)壯大。第二，可以避開其他企業(yè)的正面威脅。企業(yè)在實(shí)力還沒有強(qiáng)大之前，最好的選擇就是避實(shí)就虛，不要和實(shí)力強(qiáng)大的企業(yè)硬碰硬，這樣，可以避開大企業(yè)正面的威脅，等自己壯大后，找到時(shí)機(jī)再和大企業(yè)一拼高下。第三，獲取巨大的利潤(rùn)。企業(yè)專注于被其他企業(yè)忽略的空白市場(chǎng)，如果做成功了，在一定程度上可以形成一個(gè)小的壟斷，能獲取巨大的利潤(rùn)。"第八招：千方百計(jì)削減產(chǎn)品成本有一個(gè)全世界全行業(yè)通用的殺手锏——低價(jià)。低價(jià)的殺傷力在于性價(jià)比。性價(jià)比的重點(diǎn)在于成本削減。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)律就是這樣，后者和前者比，弱者和強(qiáng)者比。因?yàn)槿丝偸橇?xí)慣用熟悉的標(biāo)準(zhǔn)衡量陌生的事物。因此初創(chuàng)型企業(yè)為了低價(jià)，為了滿足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)或思想的需求，同時(shí)實(shí)現(xiàn)既定的目標(biāo)，應(yīng)該盡一切可能的手段和方法，比如在市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)、分銷、廣告、物流、公共關(guān)系、人員銷售、營(yíng)業(yè)推廣、售后服務(wù)等許多領(lǐng)域加強(qiáng)成本控制，以低于行業(yè)平均水平或低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格提供產(chǎn)品、服務(wù)或思想。企業(yè)憑借其成本優(yōu)勢(shì)，從而贏得更高的市場(chǎng)份額，獲得更多的利潤(rùn)，獲取更有利的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，只有這樣，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中處于有利地位。美國(guó)著名的天美時(shí)鐘表公司(Timex)在成立之初就用成本削減策略，保持產(chǎn)品的簡(jiǎn)單化降低成本，用低價(jià)占領(lǐng)市場(chǎng)。例如,天美時(shí)手表的基本構(gòu)架要經(jīng)過6道工序,而其他進(jìn)口表要100道工序。天美時(shí)表的機(jī)芯在2塊夾板之間枷8個(gè)部件,而外國(guó)表的機(jī)芯經(jīng)常有120個(gè)部件,用5塊夾板聯(lián)在一起。天美時(shí)表有6個(gè)螺釘,別的表有31個(gè)。由于天美時(shí)公司低成本的銷售系統(tǒng)、高效率的裝配工藝及科學(xué)的庫(kù)存管理,使得成本開支和產(chǎn)品新異化的優(yōu)勢(shì)變得明顯。因此,公司得以長(zhǎng)期使用低價(jià)格戰(zhàn)略拓展市場(chǎng)和抵御競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)攻。第九招--絕招：一舉多得策劃事件營(yíng)銷事件營(yíng)銷是指企業(yè)通過策劃、組織和利用具有新聞價(jià)值、社會(huì)影響以及名人效應(yīng)的人物或事件，吸引媒體、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注，從而一舉多得提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售。2014年8月5日，云南地震后“切糕王子”阿迪力﹒買買提吐熱和他的另外兩位合伙人一起向地震災(zāi)區(qū)捐贈(zèng)1萬(wàn)斤切糕，瞬間引爆媒體，成為各大媒體新聞?lì)^條、微博熱議的焦點(diǎn)話題。切糕王子向地震災(zāi)區(qū)無(wú)償捐切糕，無(wú)論從個(gè)人、企業(yè)還是社會(huì)角度，都在向人們傳遞正能量?！扒懈馔踝印睘闉?zāi)區(qū)捐切糕，無(wú)疑是營(yíng)銷的成功案例。2008年5月18日晚，央視一號(hào)演播大廳舉辦的“愛的奉獻(xiàn)—2008抗震救災(zāi)募捐晚會(huì)”總共籌資逾15億元。其中，中國(guó)飲料業(yè)巨子罐裝王老吉以一億元人民幣的國(guó)內(nèi)單筆最高捐款，詮釋了這個(gè)時(shí)代最值得樹立的民族企業(yè)精神。此事件，讓王老吉從一個(gè)名不見經(jīng)傳的涼茶品牌，一夜之間紅遍全國(guó)，婦孺皆知。很多人到超市買飲料，指明就要王老吉，不為別的，因?yàn)樗麨闉?zāi)區(qū)捐了一個(gè)億。反觀“