2022年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人(業(yè)務(wù)操作)考試題庫深度自測300題精品加答案(安徽省專用)

《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人》職業(yè)考試題庫

一,單選題(共200題，每題1分，選項中，只有一個符合題意)

1、住房公積金貸款年限一般為______，借款申請人的貸款期限最長可以計算到借款人______。（）

A.1～20年；60周歲

B.1～30年；70周歲

C.1～10年；60周歲

D.1～20年；65周歲【答案】BCJ6Y8I2W7P1D2I7HI7C2C10O7K8E2N6ZM3M8K4B8U2D2Q42、胃潰瘍愈復(fù)的過程，符合

A.肥大

B.增生

C.再生

D.化生【答案】CCI1U5V7T2R2J2X8HX1S9P8G10N3I3K5ZV10G1F9G10C1S8K63、下列產(chǎn)品類型界定中，（）是以辦公為唯一用途的典型辦公物業(yè)，根據(jù)建筑設(shè)計要求及軟硬件配置水平，可分為超甲級、甲級、乙級等。

A.商務(wù)公寓

B.LOFT

C.寫字樓

D.商務(wù)綜合體【答案】CCU4R7S7C3B4T4L6HS5N3I10A1L9P4Y10ZQ8G3K4X3D6W3Z24、下列哪項不是乙型腦炎的病理改變？（）

A.膠質(zhì)細(xì)胞結(jié)節(jié)形成

B.腦軟化灶形成

C.腦實質(zhì)點狀出血

D.蛛網(wǎng)膜下隙大量中性粒細(xì)胞浸潤【答案】DCD3N3X6U6B1V5J4HL8Z6B6E4M1X8Q1ZI9N4Z4W2E8P6X75、壞死是指

A.局部組織、細(xì)胞的死亡

B.機(jī)體死亡后組織、細(xì)胞出現(xiàn)的形態(tài)學(xué)改變

C.活體局部組織、細(xì)胞死亡后出現(xiàn)的形態(tài)學(xué)改變

D.機(jī)體內(nèi)細(xì)胞的程序性死亡【答案】CCQ8S9S10V6V10L8F8HT4T6X9G7L5Z2U5ZY10S10I8W7X8S3Q86、肝細(xì)胞癌的腫瘤標(biāo)志物是（）。

A.CEA

B.AFP

C.CA19-9

D.酸性磷酸酶【答案】BCU7M7U6A1O7P10J4HC10D8T8E2S2G8C9ZI1G7X10F1T2N7Y27、亞急性細(xì)菌性心內(nèi)膜炎所形成的贅生物的特點有（）。

A.較大，呈息肉狀

B.質(zhì)松軟

C.常見細(xì)菌菌團(tuán)

D.贅生物基底部有肉芽組織【答案】ACU7B3H10V3O10H1Q5HW6L9Y3X4M2C2Z9ZU7A10Z9J7T4G2M98、下列客戶類型中，（）客戶是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)重點培養(yǎng)的目標(biāo)，屬潛在顧客，其需求經(jīng)常會發(fā)生變化，經(jīng)紀(jì)人應(yīng)定期追蹤。

A.A類

B.B類

C.C類

D.D類【答案】BCH5K8W3E5F3T7A7HW10K9A3F1K3A10X10ZF5V4W8M3H6Y4Q29、“房地產(chǎn)市場參與者較少，并且房地產(chǎn)交易情況不為多數(shù)人所知”表明房地產(chǎn)市場具有（）的特征。

A.區(qū)域性

B.交易復(fù)雜性

C.不完全競爭市場

D.供給滯后性【答案】CCI9F10X4A1P7Z10V8HE2G8S3T1X6O8F4ZC10J4Z1C6W4P5T910、T細(xì)胞淋巴瘤多見于

A.頸部淋巴結(jié)

B.胃腸道

C.皮膚、鼻咽部

D.腹膜后淋巴結(jié)【答案】CCL4U3G4C7G4T10A3HV7Q4T2N1X2T7N9ZA4M4G7U3Z9Y10A311、居間服務(wù)中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在收到客戶定金后的正確做法是（）。

A.發(fā)放定金給業(yè)主，或由客戶直接將定金交給業(yè)主

B.取得客戶書面指示，發(fā)放定金給業(yè)主，或直接由客戶將定金給業(yè)主

C.將定金收存，催促雙方簽訂買賣合同

D.將定金抵作傭金，簽訂委托協(xié)議【答案】BCR8V6K4E8V8D3T6HH5S2F1D9F3R10L1ZI5L4P4I7G2D10H512、“房地產(chǎn)市場參與者較少，并且房地產(chǎn)交易情況不為多數(shù)人所知”表明房地產(chǎn)市場具有（）的特征。

A.區(qū)域性

B.交易復(fù)雜性

C.不完全競爭性

D.供給滯后性【答案】CCU6L9U8W5U4A10F6HF4H3W9M5E6A2Q1ZV5W1O10P5R9C9S813、（六）某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項目，總投資20000萬元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預(yù)期年限為10年，為了提高市場占有率的目標(biāo)，該企業(yè)加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進(jìn)入市場，但該企業(yè)因建材價格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進(jìn)入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。

A.最大利潤目標(biāo)

B.安全收益率目標(biāo)

C.最小利潤目標(biāo)

D.預(yù)期投資收益率目標(biāo)【答案】ACB5F7Y8F4I7X5Q7HP5B5I5A3B6C10M7ZD6M6R9D8C8A1O714、客源管理能力和狀態(tài)直接決定房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)的（）。

A.市場占有率

B.成本節(jié)約率

C.利潤率

D.成交率【答案】DCU2X6Q8Z7B2P2T3HM8Y3A2F4O1M3E6ZI10W10N3D5B1P5X215、住宅可分為普通住宅、公寓及（）。

A.別墅

B.辦公樓

C.商鋪

D.市場【答案】ACC7I3A9B2W10L4A1HG1V2P6P2D2W4M6ZW4W3I6H7C7C5W1016、（）的租金效益在各類房產(chǎn)中最高。

A.住宅

B.辦公樓

C.商鋪

D.學(xué)?！敬鸢浮緾CL7U5N5T7L4V3C7HS2Y9U5U8S1N9S7ZT3F10A1A5Q3Z1H217、根據(jù)市場經(jīng)驗，單一業(yè)權(quán)物業(yè)即發(fā)展商持有經(jīng)營型寫字樓物業(yè)，往往需要考慮項目未來持續(xù)的競爭能力，因此在產(chǎn)品設(shè)計與硬件配置方面更需要適度超越市場現(xiàn)有產(chǎn)品，這是基于（）的項目定位模式。

A.項目既定市場定位

B.物業(yè)產(chǎn)權(quán)分散性

C.市場實操案例反饋

D.客戶體驗點【答案】BCZ10M4B5H7N10Z4Y3HR8V6I8I5K10S3Y8ZY10C2I9O9I3I5P418、房地產(chǎn)市場調(diào)研的主要目的是（）。

A.確定營銷方法

B.為決策部門提供參考依據(jù)

C.優(yōu)化營銷組合

D.便于開展?fàn)I銷活動【答案】BCQ4Y4Y2Y1R9F9O9HC8A6Z9Z6R5W5W4ZN10Z2Z8L5U3O3L519、（）是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)必不可少的重要資源，是其生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。

A.客源

B.房源

C.營銷策略

D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人【答案】BCB5U8M6Z6E3Y5C2HI5W1E10O2X7X2E5ZK2S6E9D5H2Y1G620、對于新建商品房，建筑面積在90m

A.40%

B.50%

C.80%

D.90%【答案】CCA8P8E5K7B2N3J5HS4L8U9I4G5M4M8ZD9I4O7R4Y10H2J421、（）是指受托經(jīng)紀(jì)人只將基本房源信息推薦給其他經(jīng)紀(jì)人，其他經(jīng)紀(jì)人若有合適的客戶須聯(lián)系該房源受托經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行操作，成交之后該受托經(jīng)紀(jì)人和合作經(jīng)紀(jì)人一般對半分傭。

A.一般推薦

B.合作推薦

C.獨家代理

D.委托代理【答案】BCX2Q3K6Q7N10L1T1HS3D5D1Z9L5W10E1ZW7F8O8Q4L4D7G822、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在詢問客戶需求時，適宜采用的提問方式是（）。

A.封閉式

B.開放式

C.誘導(dǎo)式

D.自由式【答案】BCR7A8K4V1M2F9U10HW2C9B1T2C5G1I4ZP5F2L10O5T3E7Z923、房源信息公盤制的優(yōu)點是（）。

A.保障了收集房源信息的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人利益，有利于提高其收集房源信息的積極性

B.信息有效利用率更高、流通更快速

C.房源信息不易外泄

D.避免房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人出現(xiàn)“留盤”行為【答案】BCO5U4M6W7O9X6L8HZ8L2R3W2N3S9D3ZA3I10R9T10P8B9Q1024、某房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)了一種成本較低的新型住宅，與該新型住宅結(jié)構(gòu)相同、地段相同的住宅價格為3800元/m2，而該新型住宅的價格定為3500元/m2，屬于同類結(jié)構(gòu)和同等地段的最低價。

A.折扣定價策略

B.滲透定價策略

C.低開高走定價策略

D.穩(wěn)定定價策略【答案】BCI9X4W8Y3J5I3S7HX1A9J2S8Y10X8C8ZZ6L10R1Y10U5S10D425、由于房地產(chǎn)具有（）的特點，直銷一般只能銷售給本地客戶，或者從其他區(qū)域來到本地市場進(jìn)行購買的消費者。

A.價格昂貴

B.信息不對稱

C.位置固定性

D.異質(zhì)性【答案】CCP2T1E3A9B3C2P2HP4E4W1V2I5M5V7ZZ2C4X3I4S5R6X426、房地產(chǎn)產(chǎn)品SWOT分析定位法中的SWOT是()的合稱。

A.優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、威脅

B.優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、挑戰(zhàn)

C.優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、運氣

D.優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、效率【答案】ACN9I9Q7K7L2Z4Q7HY2D4T8K10G4W3Q3ZW7D6E2Y6P2F3Q827、抵押貸款時采取等額本息還款方式的特點為（）。

A.可節(jié)省整體利息支出

B.每月還款額保持不變

C.每月還款額遞減

D.利息按本金余額逐月計算【答案】BCY3C10L7P8E10H6W5HQ10L7J4V7F5M5T3ZB1X1P2W7G6N10D628、下列不屬于互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)客戶的方式是（）。

A.付費的房源信息發(fā)布平臺

B.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)門戶網(wǎng)站

C.信息中介網(wǎng)站

D.免費的公共網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布平臺【答案】CCI4S6T3Z7S10Z7Q8HD10U8T7Q2P2W4H5ZB6W5D10A5D8B8O329、商業(yè)項目業(yè)種的區(qū)分依據(jù)是（）。

A.商品的銷售方式

B.商品種類

C.提供商品的方法

D.商品的功能【答案】BCM8G9G9I5D3B7X8HW3V9E4S7H5E8N8ZD7T2H10F3N10C7Q430、自然銷售新建商品住宅，其優(yōu)點是（）。(2012年真題)

A.客戶誠意度高

B.市場關(guān)注度高

C.前期積累的客戶多

D.客戶滿意度高【答案】BCK4L7G1E8T7R7R5HG7T8G5U5H4Y2N2ZZ3O9F9R8Y7N10J831、引起急性腎盂腎炎的致病菌多數(shù)為（）。

A.變形桿菌

B.真菌

C.大腸埃希菌

D.葡萄球菌【答案】CCH6Q5S5S6C6I9R6HJ10J6B3S1X4E9U10ZO1J4S2S10S7D2H332、市場營銷環(huán)境的構(gòu)成中，參與到產(chǎn)品生產(chǎn)、分銷和消費過程中的各種組織和個人被稱為()。

A.利益相關(guān)者

B.競爭者

C.企業(yè)自身

D.市場營銷渠道企業(yè)【答案】DCH4M3U5U3J4N7C7HE9J5Y6U10V10N7Z2ZR3C3I5E2O2A1R733、甲狀腺乳頭狀癌的病理變化有

A.多級乳頭分支

B.核呈毛玻璃樣

C.砂粒體形成

D.濾泡形成【答案】ACD10T8N5Q9P6D9U7HO10K6U7E4A3V1D6ZT7G6J2J4I2W2A834、在客戶關(guān)系管理中，客戶的當(dāng)前價值是指客戶（）。

A.過去為公司創(chuàng)造的利潤現(xiàn)值

B.過去為公司創(chuàng)造的利潤總和

C.未來為公司創(chuàng)造的利潤現(xiàn)值

D.未來為公司創(chuàng)造的利潤總和【答案】CCS2L2G10X10N1X9Z8HG7O10Y6I5X5L6Z6ZE1Q8Z3J8V2G3P935、在房源信息共享形式中，公盤制的缺點是（）。

A.房源信息利用率低

B.房源信息容易外泄

C.獲得經(jīng)紀(jì)服務(wù)傭金少

D.房源信息時效性差【答案】BCO10I9S6W1U6W8Q9HE6H3K9L8H1E3Z3ZL10X6A5F10V4O2O536、（）既可以作為小面積辦公空間，也可作為城市中心區(qū)家庭居住。

A.商務(wù)公寓

B.LOFT

C.寫字樓

D.商務(wù)綜合體【答案】ACP5G8C7T2C7Z4D1HQ4N6G2B10S1H5G7ZB4H3J4V5B10Z8B837、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項目，總投資20000萬元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預(yù)期年限為10年，為了提高市場占有率的目標(biāo)，該企業(yè)加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進(jìn)入市場，但該企業(yè)因建材價格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進(jìn)入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。

A.比較定價法

B.滲透定價法

C.目標(biāo)利潤定價法

D.盈虧平衡定價法【答案】BCD10O5O10Y5G7S10P8HY3L5A6Q2D2F5T10ZW4Q9A6L3O8A7F738、下列選項中，不屬于市場營銷的4Rs理論要素的是()。

A.關(guān)聯(lián)

B.反應(yīng)

C.共鳴

D.關(guān)系【答案】CCB1K4K2O2G2Y1F2HO10R6Y10R4N7U10M6ZF1B5K2B4I1Z3S739、以下哪項不是經(jīng)血源播散引起的肺外器官結(jié)核病是

A.腸結(jié)核

B.腎結(jié)核

C.結(jié)核性胸膜炎

D.骨結(jié)核【答案】ACN5Y6X8B8Q3D5N2HB2K1N5R8T2D9I7ZG1O2T5U6V9O10A540、乳腺癌的組織學(xué)類型包括（）

A.浸潤性導(dǎo)管癌

B.浸潤性小葉癌

C.黏液腺癌

D.小管癌【答案】ACF8C10T9K10E9K6Q3HY10Y5F1X3U9A8O5ZW5T7D9Q2B2N3L841、外傷后自覺伸長松動，疼痛，檢查無明顯移位，應(yīng)診斷為

A.牙挫傷

B.牙脫位

C.根折

D.冠折

E.冠根折【答案】ACT3D9T2G10N5W4W6HB7I3T8Z3P4U7O6ZH5N3A2A1P1E2V342、纖維素樣壞死不常見于下列哪種疾病？（）

A.風(fēng)濕病

B.結(jié)節(jié)性多動脈炎

C.急進(jìn)型高血壓

D.糖尿病足【答案】DCT8R3X7Q1Q2T1I5HJ2U8W9V6F1T4T8ZC3R6B8K5L6Q10R143、在房源與客源信息配對過程中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人()是關(guān)鍵環(huán)節(jié).

A.交易撮合

B.信息采集

C.信息調(diào)查

D.推薦房源【答案】DCC3G6S2T10K7R9W1HV1R4H3H6C1B3S8ZP4I2X8Y4U8C4B244、過度憤怒可導(dǎo)致

A.飧泄

B.嘔血

C.昏厥

D.薄厥【答案】ACM2A4N5H10A10J4C6HO9D7U3D1E6S1M6ZU4W3A6U9K4K3U445、甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）開發(fā)了一個住宅小區(qū)。為促進(jìn)住宅銷售，甲公司制作了功能樓書和形象樓書，并租用路邊廣告牌進(jìn)行宣傳。李某與甲公司簽訂了《房地產(chǎn)認(rèn)購協(xié)議書》，擬購買一套建筑面積為80m2、單價為5000元/m2的住宅。據(jù)了解，李某的家庭是第一次購買住宅，付款方式采用銀行抵押貸款。(2010年真題)

A.20

B.24

C.28

D.32【答案】CCT8B2Y7U1Z10G8Q7HE4A4G5H2Y10Q3Z5ZP6L5R7B4N4E6V146、關(guān)于房源外部營銷中平面媒體廣告，下列說法錯誤的是（）。

A.選擇發(fā)行量大、知名度高的平媒廣告載體

B.廣告投入應(yīng)持續(xù)不斷，每周6～7次，持續(xù)才能效果才更明顯

C.最好與房地產(chǎn)機(jī)構(gòu)里其他經(jīng)紀(jì)人集體投放

D.房源廣告撰寫上標(biāo)題鮮明、樓盤及房源信息簡潔清晰、賣點突出【答案】BCZ9W4W1D8Q5N8W9HX7S10K3P4G4B1J5ZO1L5W7H8V2M5G147、下列不屬于商業(yè)地產(chǎn)項目定位依據(jù)的是（）。

A.適合本土化

B.與城市發(fā)展方向一致

C.符合商業(yè)發(fā)展規(guī)律

D.符合顧客需求和欲望【答案】DCT7B8I8Y1V6W1H5HF7N8J6N8B3G9N2ZR8G7W5R10F2X9Q648、選擇銷售人員時，應(yīng)注重基本的（）的考察，為不同的房地產(chǎn)銷售打下良好的人員基礎(chǔ)。

A.口才能力和分析能力

B.專業(yè)素質(zhì)和溝通能力

C.分析能力和專業(yè)素質(zhì)

D.溝通能力和理解能力【答案】BCN10A2N3X2H4U10M5HE1O2H5R3W1W7X4ZD10X7H2P7S4F5D449、固定橋修復(fù)中其固位力主要取決于

A.固位體與基牙摩擦力的大小

B.各軸面向切方聚合度大小

C.對頜牙咬合力量的大小

D.固位體組織面面積的大小

E.兩側(cè)基牙長軸傾斜度的大小【答案】ACF9D8B5F5Z6D1P6HV9E1Y5E8D7F3K3ZF3B8C4D9L2W6Z250、李某將自己擁有的一套地理位置好、具備交易條件的房屋委托給甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱甲公司）出售，并簽訂了委托協(xié)議。甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人王某為李某服務(wù)。王某對李某的房屋進(jìn)行了勘察，填寫了《物業(yè)勘察表》。根據(jù)市場交易情況，王某認(rèn)為李某的房屋出售價格合理，屬于優(yōu)質(zhì)房源。

A.《房地產(chǎn)買賣合同》

B.《房屋狀況說明書》

C.《房地產(chǎn)證》

D.《房地產(chǎn)認(rèn)購協(xié)議書》【答案】BCX4N9L10B9A1C9J10HE1F1V10B3T8N8C7ZJ2Q10E9R8O6V2E851、運用SWOT分析法對房地產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行定位時，企業(yè)著重考慮優(yōu)勢因素和機(jī)會因素的對策是（）。(2009年真題)

A.WT對策

B.WO對策

C.ST對策

D.SO對策【答案】DCZ1Y7K1T5L8S2X3HS5N10R1K2P8Q6A1ZI10S9H3H1C7V2G352、（）是指受托經(jīng)紀(jì)人只將基本房源信息推薦給其他經(jīng)紀(jì)人，其他經(jīng)紀(jì)人若有合適的客戶須聯(lián)系該房源受托經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行操作，成交之后該受托經(jīng)紀(jì)人和合作經(jīng)紀(jì)人一般對半分傭。

A.一般推薦

B.合作推薦

C.獨家代理

D.委托代理【答案】BCV6H9O4R10Z1L9J1HL7V7I1H8T3Q3A8ZL8Q8H3O10S5B3O253、大葉性肺炎合并金黃色葡萄球菌感染可引起

A.炎性假瘤

B.肺膿腫

C.肺肉質(zhì)變

D.肺間質(zhì)纖維化【答案】BCL9Z9R4L2C5A5S1HO2B6X8X7U3V6B6ZD6M3Z10F10H9Z9L754、寫字樓項目的銷售策略中，適用于寫字樓初始進(jìn)入非成熟商務(wù)區(qū)域，或同期市場不存在明顯競爭對手情況的方式是（）。

A.以市場競爭優(yōu)勢為主導(dǎo)的銷售策略制定

B.以目標(biāo)客戶需求為主導(dǎo)的銷售策略制定

C.以項目差異化特點為主導(dǎo)的銷售策略制定

D.以影響項目定位的專業(yè)要素為主導(dǎo)的銷售策略制定【答案】BCM5U6S1C2G5R9A6HH5L7A1O2V9B1A7ZR7A3H2K10M7D9L655、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)環(huán)境為房源信息的發(fā)布和搜集提供了便利，使用者可以通過數(shù)據(jù)庫檢索輕易實現(xiàn)，通過有效的分類、檢索，能大大提高房源信息的().

A.有效性

B.及時性

C.穩(wěn)定性

D.易查詢性【答案】DCQ3V4H4E2S5R5B3HW4M5D8F1M4Z8D10ZR7S7Y2O5U3U6U356、某房地產(chǎn)開發(fā)項目的固定成本為3000萬元，單位變動成本為1600元／m2，銷售價格為3000元／m2。在不考慮銷售稅費的情況下，該項目的盈虧平衡點產(chǎn)量為（）m2。

A.21429

B.30000

C.34300

D.55714【答案】ACL4N5L9F9L8R9Q7HZ6Y4S9Y7T6Q9L9ZL8I8P5D1D4X2Y1057、為了讓購房者明晰購買程序，事前需制定書面的（）。

A.價目表

B.購樓須知

C.置業(yè)計劃

D.購房相關(guān)稅費須知【答案】BCI10B1V9Z8K8L8B2HG3S10X5S1X8N8D2ZB9L6I9T7Q1C9P358、房地產(chǎn)市場的特征是由房地產(chǎn)商品和房地產(chǎn)市場的（）決定的。

A.專一性

B.特殊性

C.多樣性

D.競爭性【答案】BCN3A10U9K7G6L9Y4HA1R1N3C4L4X7I4ZW10U1F6D3S2Y1H159、體循環(huán)的動脈栓塞，栓子主要來自（）。

A.左心

B.主動脈瓣

C.主動脈粥瘤潰瘍形成

D.主動脈瘤【答案】ACJ7F6V6Z9B10R3R10HG1F7K1V2J6G7Y9ZU4D7I7B3M9L8G160、（二）高先生首次來到某商業(yè)地產(chǎn)項目的售樓處，一開始就問銷售人員小李很多問題。小李了解到高先生在某鎮(zhèn)開了一個小工廠，對中央政策及國內(nèi)外大事比較關(guān)心，剛好銷售人員小李也挺關(guān)心這方面的事情，所以彼此在溝通上無障礙。在之后的幾次電話跟蹤過程中，銷售人員小李除了致以問候之外，也非常認(rèn)真地解答了一些疑難問題。高先生表示很感謝。第二次來訪時，銷售人員小李根據(jù)第一次向其推薦的房號，再次加推了幾個房號，建議到時候可買兩個小面積鋪位，投資的風(fēng)險會小一些，效果也會明顯一些，高先生表示很認(rèn)同。發(fā)售當(dāng)天，銷售人員小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地開車來到了現(xiàn)場，結(jié)果也跟銷售人員小李預(yù)想的一樣，買了兩個商鋪，并且加一個公寓。高先生在購買商鋪的過程中，銷售人員小李需要通過說辭和銷售工具向高先生展示項目（），來樹立并強(qiáng)化項目的投資信心。

A.地段位置

B.投資優(yōu)勢和未來的投資回報表現(xiàn)

C.形狀面積

D.商鋪質(zhì)量【答案】BCO5I2U2N5A7J4P10HP7O3J8P8G6H1Z1ZD6V3T4H2S5I1R661、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人最初向客戶推薦房源時，應(yīng)重點關(guān)注房源的（）。(2011年真題)

A.舒適性

B.適用性

C.經(jīng)濟(jì)性

D.真實性【答案】DCQ9H9A1M10Z8W7A1HZ4Q7L4D7B2M8I7ZC5G5V6C3V7G9Q662、王先生有一套房屋，2016年可以售出價格為145萬元，2018年可以售出價格為160萬元。2013年5月王先生急需一筆資金，只得以142萬元成交。引起該套房屋價格最終變化的是（）。

A.市場信息

B.出售心態(tài)

C.新舊程度

D.市場供求【答案】BCT9O5Z5D5B1D4X10HK9H6G1T3I9H3P3ZH6I8L6E10Q4C5V363、住房公積金貸款是一種（）擔(dān)保委托代款。

A.強(qiáng)制性

B.政策性

C.商業(yè)性

D.自由性【答案】BCL8M10L1Q9Y8U10C9HO10C10A9L7I10O8P4ZH5R7X3X2O1N6V364、針灸治療痛經(jīng)實證宜選用

A.中極、次髎、三陰交

B.腎俞、太溪、三陰交

C.關(guān)元、足三里、三陰交

D.帶脈、中極、三陰交【答案】ACV4N2W3X2E6Z7D9HE3G3O8V4B2Z1M8ZA6D7G3E5X8P9J865、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)應(yīng)在最短時間內(nèi)將潛在房源變成有效房源，這說明房源開拓具有（）的原則。

A.及時性

B.持續(xù)性

C.集中性

D.真實性【答案】ACS6G3W6U6P4I8R3HQ1L7S1G8A6T7A10ZW9I6N10S2V4E7N666、抵押貸款的還款方式中，()適合資金不寬裕的購房者。

A.一次性還款

B.分期還款

C.等額本息還款

D.等額本金還款【答案】CCW6Z2U4G1P1V8E3HA3O5Z5I4U5Y1G2ZE10J3O6U10O7Q6P367、房地產(chǎn)銷售工作中的認(rèn)購合同由()保管。

A.銷售經(jīng)理

B.銷售人員

C.財務(wù)人員

D.銷售人員和財務(wù)人員共同【答案】CCY2I5W3N5S5J9X10HY8Q10H4Y3Y3O3X10ZC6N7V6T5D10F5T968、冠狀動脈粥樣硬化性心臟病的危險因素包括（）。

A.高血壓

B.糖尿病

C.高血脂

D.吸煙【答案】ACY9E9Y2H2G2G6X5HX5A4R8M4F5A4F9ZY1E9G9A1X1Z2J469、住宅項目價格制定過程中，（）階段的市場調(diào)研側(cè)重于收集競爭項目銷售與價格信息、價格表、各房號之間價格平面差與垂直差等信息。

A.價目表形成及驗證

B.推售安排

C.價格制定

D.確定價格策略及方法【答案】CCP8C7B9S7E3R4S3HF7Y1E5I6H2C7X3ZE3S7X7K9D4J3E770、研究消費者的消費行為、消費動機(jī)和消費方式是為了對房地產(chǎn)項目進(jìn)行（）。(2007年真題)

A.產(chǎn)品定位

B.形象定位

C.客戶定位

D.功效定位【答案】CCD1O5P10I5C5R6N1HS2J6O7S2C3G2N2ZT5J6D5K7S10N7D371、雙側(cè)磨牙近中關(guān)系

A.安氏Ⅰ類

B.安氏Ⅲ類

C.安氏Ⅱ類

D.安氏Ⅳ類

E.安氏Ⅴ類【答案】BCH6T10U2Z3O7K1O8HQ7S2O10R1S1F10B9ZA7Y6M2P9G10M1L472、大部分客戶購買寫字樓往往要綜合考慮企業(yè)發(fā)展需求及資金周轉(zhuǎn)狀態(tài)，而并非簡單的個人購買行為，這體現(xiàn)出寫字樓項目代理銷售的（）。

A.產(chǎn)品技術(shù)性

B.銷售商務(wù)性

C.客戶非個體屬性

D.項目運作專業(yè)性【答案】CCG6B10J4S2J6Q7V3HL1F9R10B2E5T1Z2ZR1G5I10I8G2H1D473、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對房地產(chǎn)勘察結(jié)束后，應(yīng)編制（）。

A.《房屋使用說明書》

B.《房屋狀況說明書》

C.《房屋銷售委托書》

D.《房屋質(zhì)量鏊定書》【答案】BCJ4B10N7S9U9R4Z2HJ8Y7G1A6R9I5J8ZW3P9U5I1U10E2M674、下列關(guān)于還款方式的表述中，正確的是（）。(2008年真題)

A.等額本息適合的人群是打算提前還貸者

B.等額本息適合的人群是當(dāng)前收入尚可的中年人

C.等額本金適合的人群是資金不寬裕的購房者

D.等額本息適合的人群是資金不寬裕的購房者【答案】DCN8P6R3A6I9R3F5HH2E8Z9S1X9E3Y2ZJ3D1K4U10Y1A1N475、慢性風(fēng)濕性心瓣膜病最常見的聯(lián)合瓣膜病變是（）。

A.二尖瓣和三尖瓣

B.二尖瓣和主動脈瓣

C.三尖瓣和主動脈瓣

D.三尖瓣和肺動脈瓣【答案】BCH8C9D5D9B8U10R1HC5H1S4S7J10R2Q5ZB8Q1L4N6E3F8C676、合同簽訂過程中的注意事項，常見錯誤不包括（）。

A.證件信息與合同信息一致

B.明確界定合同有效期

C.無需關(guān)注合同的空白處

D.合同雙方任何資料、證件的交接均需要有簽收程序【答案】CCN5D6L7R1J9Y6N6HN9O2C5S6H10B10L9ZJ5M7F10C8L1P1D977、編制房屋狀況說明書的基礎(chǔ)資料是（）。

A.房屋登記簿

B.房屋所有權(quán)證

C.土地使用權(quán)證

D.房屋實地勘查表【答案】DCM8O8D3G8W10Q5B10HT3M2Y10K7U10U3O7ZU9I10M6R2A2G10V578、甲狀腺癌的常見類型有（）。

A.膠樣癌

B.濾泡狀癌

C.髓樣癌

D.未分化癌【答案】BCH4M1B8V10T3P6R9HS2Y2R10Y4A1B1H1ZG10V3X7G8N1B1S479、轉(zhuǎn)移性鈣化可發(fā)生于

A.血栓

B.腎小管

C.干酪樣壞死

D.粥瘤【答案】BCN3J1U4A8A4U8Q2HQ10Y9P1I6Q6R8M1ZB10V1U5M7L4F3T280、肺出血性梗死常發(fā)生于（）。

A.肺淤血

B.肺水腫

C.肺纖維化

D.肺不張【答案】ACR3J2G3C5Y4Y6T1HR6N6R3E7Q3C4G1ZZ3H7W8I4W6M7N981、要進(jìn)行房地產(chǎn)賣點挖掘首先應(yīng)進(jìn)行（）。

A.競爭者動態(tài)跟蹤

B.片區(qū)市場研究

C.消費者構(gòu)成及購買行為研究

D.提煉推廣主體【答案】BCM8Y2K8V9S10U2Z3HF10A8G8D9O9M10J3ZE1J8V1T8B2T9C1082、下列選項中，（）就是商業(yè)地產(chǎn)項目引進(jìn)什么樣的零售業(yè)態(tài)，其準(zhǔn)確與否，很大程度決定商業(yè)地產(chǎn)項目的成功或失敗。

A.業(yè)態(tài)定位

B.業(yè)態(tài)組合

C.功能定位

D.規(guī)模定位【答案】ACA3K9C3U5A4O7I1HK3Q2R6P4A3L4J5ZT4D10X10L5F2F3H183、張先生委托該中介公司出售他的房屋，原來一直要價是65萬元，但一直沒能售出。由于張先生因生意原因打官司輸了，按照法院判決，急需一筆錢作為賠償。于是同意以60萬元的價格出售，在不長的時間內(nèi)該房屋就成交了。造成張先生降價是因為房源的（）屬性。

A.可替代

B.法律

C.心理

D.物理【答案】CCG5M1G7R10W4D6K3HF1X3H2Z10V1P9P2ZI4S3E9Z1P5O2P284、應(yīng)盡可能保留的牙是

A.僅余

B.僅余

C.上、下智齒已正位萌出至正常位置，常咬頰，相鄰上、下第二磨牙完好

D.

E.【答案】ACG1V7V3J1C8R10U9HV8T10N10N3X7G8W9ZU7A7I9M10G4G9Y285、房地產(chǎn)市場分析的層次中，()是對所界定的地理范圍內(nèi)特定物業(yè)(住宅、商業(yè)或工業(yè)物業(yè))供給和需求情況進(jìn)行的分析.

A.區(qū)域房地產(chǎn)市場分析

B.專業(yè)房地產(chǎn)市場分析

C.房地產(chǎn)項目競爭環(huán)境分析

D.特殊房地產(chǎn)市場分析【答案】BCA3K6K9N6V5T6I5HP9V10B8W2M7Y2A10ZP4H3T4K4Q10Z1L986、張先生委托該中介公司出售他的房屋，原來一直要價是65萬元，但一直沒能售出。由于張先生因生意原因打官司輸了，按照法院判決，急需一筆錢作為賠償。于是同意以60萬元的價格出售，在不長的時間內(nèi)該房屋就成交了。造成張先生降價是因為房源的（）屬性。

A.可替代

B.法律

C.心理

D.物理【答案】CCR9I10I3J3Z6E1S5HM2N6Y4E6O2O6Q2ZF8R7O8K1Q2U4U387、當(dāng)白細(xì)胞和血小板下降到以下哪種情況時應(yīng)考慮停用化療藥物

A.白細(xì)胞3×10

B.白細(xì)胞3×10

C.白細(xì)胞4×10

D.白細(xì)胞3×10

E.白細(xì)胞4×10【答案】BCZ5V3H1V2K5L2E9HR5L10N6A8Q8Z2W6ZR5N6D5A7E9V10Y188、李某將自己擁有的一套地理位置好、具備交易條件的房屋委托給甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱甲公司）出售，并簽訂了委托協(xié)議。甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人王某為李某服務(wù)。王某對李某的房屋進(jìn)行了勘查，填寫了《房屋現(xiàn)場勘查表》。根據(jù)市場交易情況，王某認(rèn)為李某的房屋出售價格合理，屬于優(yōu)質(zhì)房源。

A.《房地產(chǎn)買賣合同》

B.《房屋狀況說明書》

C.《房地產(chǎn)證》

D.《房地產(chǎn)認(rèn)購協(xié)議書》【答案】BCB1H6T10M2D1U9C1HY6X1D4I10I9P10O2ZK10Y1L10K2L1I10E989、關(guān)于合伙制房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的表述，不正確的是()。

A.合伙人可以用貨幣、實物、土地使用權(quán)、知識產(chǎn)權(quán)或者其他財產(chǎn)權(quán)出資

B.對貨幣以外的出資需要評估作價的，只能由全體合伙人協(xié)商確定

C.經(jīng)全體合伙人協(xié)商一致，合伙人也可以用勞務(wù)出資，其評估辦法由全體合伙人協(xié)商確定

D.合伙機(jī)構(gòu)存續(xù)期間，合伙人的出資和所有以合伙機(jī)構(gòu)名義取得的收益(合伙機(jī)構(gòu)財產(chǎn))由全體合伙人共同管理和使用【答案】BCV5E5S5H4B6Q6R3HS3K7L3U2C8Q8G5ZD6J9Z4U4C4D4G290、在房源信息共享形式中，公盤制的缺點是（）。

A.房源信息利用率低

B.房源信息容易外泄

C.獲得經(jīng)紀(jì)服務(wù)傭金少

D.房源信息時效性差【答案】BCN1M7Z1F3T1M4T8HV2K6X7T4F1D3F9ZM6R5F8M8W2M7Z591、下列關(guān)于還款方式的表述中，正確的是（）。(2008年真題)

A.等額本息適合的人群是打算提前還貸者

B.等額本息適合的人群是當(dāng)前收入尚可的中年人

C.等額本金適合的人群是資金不寬裕的購房者

D.等額本息適合的人群是資金不寬裕的購房者【答案】DCF6S2Z10U5H9T10B6HS8U2M5D7W9J4W6ZL5D2H5G8O2N1N392、不符合非感染性內(nèi)膜炎的描述是（）。

A.可見于慢性消耗性疾病

B.可見于系統(tǒng)性紅斑狼瘡

C.贅生物內(nèi)可見血小板和纖維素

D.贅生物內(nèi)可有細(xì)菌團(tuán)【答案】DCJ7F10C5B4T2L8F5HQ9I9K1A4V6Z7R7ZB3O6N5S3N4Y5V693、（）的租金效益在各類房產(chǎn)中最高。

A.住宅

B.辦公樓

C.商鋪

D.學(xué)?！敬鸢浮緾CM4R7R5C1W2K3Y8HI9J7B2B2F6P5I6ZI4V8J4H1R3D4S794、新生兒呼吸窘迫綜合征的主要病變特征是（）。

A.肺淤血水腫

B.羊水吸入

C.肺不張

D.肺透明膜形成【答案】DCK5G6A9J8H1Q2N8HI9T8U10I4X1I6P7ZA9S4J7L10M6Y2D495、房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)活動的過程是()。

A.聯(lián)系客戶，接待客戶，了解客戶需求，介紹情況，解決問題，協(xié)商談判，促成交易，售后服務(wù)

B.聯(lián)系客戶，接待客戶，現(xiàn)場看樓，介紹情況，解決問題，協(xié)商談判，促成交易，售后服務(wù)

C.聯(lián)系客戶，接待客戶，現(xiàn)場看樓，介紹情況，擬訂合同，直轄市談判，促成交易，售后服務(wù)

D.聯(lián)系客房接待客戶，了解客戶需求，現(xiàn)場扭樓，介紹情況，解決問題，協(xié)商談判，售后服務(wù)【答案】ACR2J9F2G2G10G7L1HJ3F2A10R4N4Y3R1ZL4E2Z1I3I8P8B1096、一宗成功的房地產(chǎn)交易，不僅取決于有愿意以一定價格購買或租賃物業(yè)的買方，還取決于（）。

A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的專業(yè)服務(wù)

B.急迫需要出售物業(yè)的買方

C.愿意以一定價格出售或出租物業(yè)的賣方

D.房地產(chǎn)市場的相關(guān)稅收優(yōu)惠政策【答案】CCH7G5T4H3X3A7D10HJ4D5D3H7K3K9X3ZK3R4D10G2T7X4K297、患者精神恍惚，心神不安，悲憂善哭，多疑易驚，時時欠伸。治宜選用

A.歸脾湯

B.甘麥大棗湯

C.丹梔逍遙散

D.朱砂安神丸【答案】BCN7G8Q8I9G2A7G10HF4G9E3B4Q1R10F1ZH7I2J4T8Y8V9Z198、下列選項中，不屬于房地產(chǎn)市場政治法律環(huán)境調(diào)查內(nèi)容的是()。

A.各級政府有關(guān)房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的方針政策

B.各級政府有關(guān)國民經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展計劃、發(fā)展規(guī)劃

C.國民經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)

D.國際和國內(nèi)政治形勢、政府的重大人事變動【答案】CCA9F6W4M6Y8Q5X10HE4J9X8E10Z2T10X9ZU2A3S2Z5O2K3S699、甲狀腺癌的常見類型有（）。

A.膠樣癌

B.濾泡狀癌

C.髓樣癌

D.未分化癌【答案】BCO7L10K6H5T5S3Q9HO2F5R3D2E7Q3E5ZK10D7I6K3G8A8W10100、雇員福利屬于企業(yè)風(fēng)險類型中的()。

A.價格風(fēng)險

B.純粹風(fēng)險

C.信用風(fēng)險

D.利潤風(fēng)險【答案】DCW10R2H1I8Z2A4K3HN5E10Q9O5G8C8C6ZQ3Z1B1K6D10A9U2101、（）擬定后應(yīng)由相關(guān)法律人員審核，銷售人員必須了解各種手續(xù)的流程及相關(guān)條件，并能在客戶辦理手續(xù)過程中進(jìn)行解說。

A.置業(yè)計劃

B.購房須知

C.銷售導(dǎo)示牌

D.購房相關(guān)稅費須知【答案】BCF10W10Y8O6E3V9M6HX4Z1A8L7E4V6M8ZP3P8S9Z8C5G6D4102、研究消費者的消費行為、消費動機(jī)和消費方式是為了對房地產(chǎn)項目進(jìn)行（）。

A.產(chǎn)品定位

B.形象定位

C.客戶定位

D.功效定位【答案】CCK1L3C10Y3E1E1F1HR8I3V3G8N3M8T5ZH4A4C10Y8D3K2O10103、根據(jù)客戶對物業(yè)需求的（），確定業(yè)務(wù)工作開展的先后順序。

A.系統(tǒng)性

B.關(guān)注性

C.急迫性

D.有效性【答案】CCK5W9U10O6U10E3U5HO6N7P8C4C8V9J3ZS10Q4T8Y4N7N3I6104、具有“靈活、展露重復(fù)性強(qiáng)、成本低、競爭少、但不能選擇受眾、創(chuàng)造力受到限制”特點的廣告媒體是（）。

A.報紙

B.電視

C.雜志

D.戶外廣告【答案】DCU10X7J8N3J10L3P6HV3W9I8X7H6P3B6ZW5O7P1Z6H1G8G3105、對于租賃房屋的交接，房屋內(nèi)物品應(yīng)登記在（）中。

A.房屋實地查看表

B.房屋狀況說明書

C.看房確認(rèn)書

D.房屋交接單【答案】DCY6R6J4W9O8M7X9HV5I3Q7Q9Z6L5A1ZN8B7L4D1Y8J4Z2106、下列選項中，不屬于房地產(chǎn)消費者調(diào)查內(nèi)容的是()。

A.消費者的實際支付能力

B.調(diào)查房地產(chǎn)現(xiàn)實與潛在消費者數(shù)量與結(jié)構(gòu)

C.影響消費者購買動機(jī)的因素

D.消費者對某類房地產(chǎn)的總需求量及其飽和點、房地產(chǎn)市場需求發(fā)展趨勢【答案】CCS8X1A6M5E4I2Q1HV6T6Q10Z2C2F9B7ZW1A7C1U9B2F1G3107、某商品房成交價為500萬元，評估值為450萬元，貸款成數(shù)為7成，則貸款額為（）。

A.350萬元

B.336萬元

C.315萬元

D.460萬元【答案】CCN9F5X1Y10T5M5Y6HC7Y3W2L8U7U4N4ZA8C2F4T6Q10N7N1108、房地產(chǎn)買賣的房款支付最穩(wěn)妥的做法是（）。

A.開具收據(jù)后支付主要房款

B.拿到舊房產(chǎn)證復(fù)印件后支付全部房款

C.取得完稅憑證后支付主要房款

D.通過銀行辦理資金轉(zhuǎn)賬業(yè)務(wù)支付主要房款【答案】CCB9H7C7U7U7A4V4HX7L1J7I6W7V6M8ZE4C9R2Y8D5P8Y6109、屬于十二經(jīng)筋生理功能的是

A.調(diào)節(jié)全身氣血

B.束骨而利關(guān)節(jié)

C.調(diào)養(yǎng)骨節(jié)經(jīng)脈

D.保護(hù)臟器組織【答案】BCH4J1F7S1N5O6B2HD8E2Z3A10I3K3O3ZA8U7S6N2H10I4P9110、從產(chǎn)品定位中可以尋求()。

A.物業(yè)主題

B.客戶主題

C.市場主題

D.廣告主題【答案】BCU8Y5P8T1H7V3G4HH5L10M7W8J10G8U2ZB4F10W2L5C10J3K6111、與市場營銷有關(guān)的概念中，()是市場營銷最基礎(chǔ)的概念，它并非市場營銷活動所造成的，而是人的內(nèi)在基本構(gòu)成。

A.需求

B.欲望

C.價值

D.需要【答案】ACQ10U8E9G6L9B7T9HI2Q2C4D4R9S7A2ZY7D5L4I2W1L5M6112、陽盛格陰是指

A.陽氣亢盛，損傷陰精

B.陽氣虛損，陰氣無以生，導(dǎo)致陰陽兩虛

C.陽氣虛衰，陰氣相對偏盛

D.陽盛至極，熱盛于內(nèi)，排斥陰氣于外【答案】DCU9L4V8U9E5C7M4HC7I1I1H7P9Q3L1ZF1E1K2F7M1V10N2113、“房地產(chǎn)市場參與者較少，并且房地產(chǎn)交易情況不為多數(shù)人所知”表明房地產(chǎn)市場具有（）的特征。

A.區(qū)域性

B.交易復(fù)雜性

C.不完全競爭性

D.供給滯后性【答案】CCJ7F5B4S2I1A1Y7HQ7T4T10V1D6H7A9ZS2H4L3Y1F2M5A6114、患者男，25歲。因“右下頜腫痛伴張口受限7天”就診，有反復(fù)右下牙陣發(fā)痛及冷熱痛近2個月。查：右下頜咬肌區(qū)腫脹，壓痛不明顯，張口受限，開口度約0.5cm?？趦?nèi)右下第三磨牙近中位阻生，冠周牙齦紅腫，盲袋溢膿，右下第二磨牙叩痛明顯。

A.口內(nèi)磨牙后區(qū)

B.口外距下頜下緣約1.0cm處

C.口外距下頜下緣約2.0cm處

D.從下頜支后緣繞過下頜角，距下頜下緣約2.0cm處

E.從下頜支后緣繞過下頜角，距下頜下緣約1.0cm處【答案】DCZ2Q8J4T9X2D9J7HP1K6Q2R1T8U2K2ZC9D8M1H1L8L9S7115、商品房已取得房地產(chǎn)權(quán)屬證書或取得竣工備案表()個月的，房屋行政管理部門不予辦理預(yù)售登記手續(xù)。

A.1

B.2

C.3

D.5【答案】DCE1P1A10T6R3U8D6HF9T3Q4I6H1I1D9ZN3G10B2A3D2V10A7116、個人住房抵押消費貸款的執(zhí)行利率按照中國人民銀行的基準(zhǔn)利率上浮（）。

A.20%～35%

B.10%～25%

C.10%～35%

D.10%～30%【答案】CCG7I9V9F8U10Z5S8HL9K1P2T7Y7B5A5ZC8B9W8R7E4F10K1117、在房地產(chǎn)市場營銷活動中，滿足客戶需求是通過（）向客戶提供房地產(chǎn)產(chǎn)品來實現(xiàn)的。

A.設(shè)計客戶導(dǎo)向的營銷戰(zhàn)略

B.理解市場和客戶的需求、欲望

C.房地產(chǎn)開發(fā)商和存量房賣方

D.房地產(chǎn)開發(fā)商和建設(shè)方【答案】CCW2Y8O7J9N8R7X10HC7K7A10K9Q7Z7H2ZN3N8N9F7X7Q2M9118、市場營銷組合策略中，()主要是要保證消費者在合適的時間、恰當(dāng)?shù)牡攸c購買到保證質(zhì)量和數(shù)量的產(chǎn)品和服務(wù)的決策。

A.產(chǎn)品策略

B.分銷策略

C.價格策略

D.促銷策略【答案】BCW10K8S1X6J9F7M7HG1N5P2Q10U8P10C8ZK6G10Y5R7U1C7F7119、在寫字樓項目產(chǎn)品類型中，（）通常以規(guī)?；?、高端化、多元化為其核心競爭力。

A.商務(wù)綜合體

B.寫字樓

C.LOFT

D.商務(wù)公寓【答案】ACV5H8D6X3X2V8J6HH7D8V5S9X2E4T10ZO9O8J10K5H1T9C2120、房地產(chǎn)行政管理部門對房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)進(jìn)行年檢和驗證管理，以下說法中，錯誤的是()。

A.它可以督促房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)及時進(jìn)行變更登記

B.它可以當(dāng)場注銷一些名存實亡的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)

C.它有利于更精確地統(tǒng)計房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)數(shù)目

D.它有助于總結(jié)行業(yè)普遍存在的經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)普遍性問題【答案】BCS5Q5D5K9P6G1S8HD2A1W9L7G1I10G10ZH3M10D1V10H7S5S1121、住房抵押貸款屬于()。

A.公積金貸款

B.保證貸款

C.商業(yè)性貸款

D.政策性貸款【答案】DCC3B2L8T9M5L9N6HY9N4Y2A4B9K1V4ZJ9F10X5T7X9L7T10122、下列有關(guān)房源信息推薦的表述，正確的是（）。

A.房源推薦只能在公盤制的情況下存在

B.房源推薦只能在私盤制的情況下存在

C.采用一般推薦方式的，賣方代理經(jīng)紀(jì)人一般獲得該筆業(yè)務(wù)成交總傭金的80％

D.房源推薦根據(jù)推薦后的操作方式可以分為“一般推薦”和“合作推薦”兩種【答案】DCS10E7K4K2W2Z10B10HQ5P2I9V9A7O4I8ZY7J3G5T8T4L4N4123、在()中，政府行政主管部門和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)組織都是強(qiáng)有力的管理主體，但兩者管理職能有所分工。

A.行政主管模式

B.行業(yè)自治模式

C.市場調(diào)節(jié)模式

D.行政與行業(yè)自律并行管理模式【答案】DCW1T9W6R8V2Z6I10HO7B5D5I4Q2P2G10ZR8X8N9K10T9Z7J7124、預(yù)留足夠的人流停住時間與足夠的集中照明是售樓處()的技術(shù)要點。

A.模型區(qū)

B.洽談區(qū)

C.放映區(qū)

D.信息發(fā)布區(qū)【答案】ACC2K8D10D5E1I8A9HZ2U5Q3G3X6M10F3ZC3L1S3L7B7O6V5125、針刺治療腹痛的主穴是

A.中脘、天樞、足三里、三陰交

B.中脘、足三里、內(nèi)關(guān)、章門

C.內(nèi)關(guān)、天樞、足三里、內(nèi)庭

D.中脘、章門、足三里、支溝【答案】ACM9N8J6F9B9X4Y10HZ9A10U5O8N2N4R6ZO8D2W4K2X5D4L4126、張某擁有一間商鋪，并用該商鋪向銀行抵押貸款，抵押合同約定：張某如欲出售、出租該商鋪，應(yīng)征得銀行的書面同意。張某委托A房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人李某出租該商鋪，并答應(yīng)該業(yè)務(wù)完成后給李某“好處費”。李某為了隱瞞這筆業(yè)務(wù)，便用偷蓋了A房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)印章的空白合同與張某訂立了委托合同，委托合同約定的傭金為每年2個月的租金收入。后來李某找到王某，游說王某委托李某個人為其承租商鋪，李某代表王某與張某訂立了房屋租賃合同，該合同的租賃雙方均有李某的簽名，出租方有張某的簽名，李某向張某出具了王某的授權(quán)委托書，委托書載明王某委托李某全權(quán)代理承租商鋪事宜(合同期限不長于10年)。

A.有效

B.無效

C.經(jīng)過王某簽名確認(rèn)后有效

D.如果租賃期限為12年，即使王某在其上簽名確認(rèn)，該租賃合同仍然無效【答案】DCF10G5A6I6C10H6P6HA6E8E7M7Z1W5S1ZO4W2A3O8M2N4T3127、以一個客戶去匹配多套房源的配對方法，是以______為基礎(chǔ)，以______為標(biāo)準(zhǔn)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人圍繞客戶需求將多套房源逐一與之相匹配的過程。（）

A.客源需求、房源

B.房源、客源需求

C.客源、房源需求

D.房源需求、客源【答案】BCV1N8Y10G3Q2J3Q5HN1I10B5U5H4W4M1ZR4V8U2B2O4V9M1128、針對寫字樓項目緊鄰區(qū)域企業(yè)客戶應(yīng)采取的銷售策略不包括（）。

A.注重外圍包裝展示

B.突出寫字樓高端配置、低運營成本

C.突出區(qū)域發(fā)展?jié)撡|(zhì)與高性價比

D.區(qū)域?qū)懽謽窍∪毙浴敬鸢浮緼CZ4G9Q9B6Y1J10B7HT6X3B9P10C10L6L2ZA8U5G6O8W9Y8I7129、通過對未全面完工的公共空間、電梯廳、電梯、施工現(xiàn)場等環(huán)節(jié)的過渡性包裝，提升客戶看樓過程的舒適感與項目品質(zhì)感，采用的是寫字樓項目現(xiàn)場展示（）的要點。

A.外圍包裝

B.樣板層展示

C.售樓處展示

D.看樓動線包裝【答案】DCP3R3V6K6I9Z9F3HD6S2I10S2K1U10C9ZO6T6J8R4E3Z8Z6130、針灸治療肝經(jīng)熱郁型蛇串瘡，宜選用

A.行間、俠溪

B.血海、三陰交

C.中脘、豐隆

D.內(nèi)庭、陰陵泉【答案】ACV9U8U1Q10L2F2D3HN5Z2W3T7A2W7F6ZN8D8U10T5J4I7G8131、折頁與樓書、3D宣傳片、區(qū)域模型、樓體模型、銷售物料等，體現(xiàn)的是寫字樓項目現(xiàn)場展示（）的要點。

A.外圍包裝

B.看樓動線包裝

C.樣板層展示

D.現(xiàn)場物料準(zhǔn)備【答案】DCN1Z9O8T3U2E7Y1HP3Q7O1M9Y7B3D6ZZ4O5T5Y4A4L2H9132、在房屋租賃過程中，出租客戶所關(guān)心的安全性問題是()。

A.希望找到合適的房源

B.希望自己消費獲得最大效用

C.房租越高越好

D.對承租客戶身份和信譽(yù)有所要求【答案】DCI4C9V10D3P7U10G5HQ1W10Z7K6S8L9G4ZQ3O6Q6C7N1S1Z7133、研究房地產(chǎn)項目的市場表現(xiàn)方式屬于（）。(2006年真題)

A.市場定位

B.產(chǎn)品定位

C.客戶定位

D.形象定位【答案】DCO3F8I2B4V2B6C3HZ7A2R2L2L6F5C6ZV10P3X10O6T3N8T8134、企業(yè)的潛在消費者數(shù)據(jù)來自（）。

A.內(nèi)部資料

B.外部數(shù)據(jù)

C.直接客戶資料

D.間接客戶資料【答案】BCP6K1D6Y8Q1R6A4HG1G10E9T1O4Y1I10ZK5F10P7O1E3L8M8135、開發(fā)企業(yè)在交付房屋時，買方需要預(yù)交管理費、水電費、電視初裝費等，開發(fā)企業(yè)同時代收（）。

A.印花稅

B.土地使用稅

C.房屋契稅

D.房地產(chǎn)交易中介費【答案】CCG9J1W9B4A8J5C1HA5S6I9Q6U3Q5L6ZU9M8O2R3J3C5Y8136、房地產(chǎn)交易未達(dá)成時，對于買受人存入房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)客戶交易結(jié)算資金賬戶的資金，正確的處理方式是（）。

A.提取現(xiàn)金返還買受人

B.暫時保管買受人資金

C.將資金轉(zhuǎn)入買受人銀行賬戶

D.為買受人斷開銀行賬戶并存入資金【答案】CCZ4F6E4N9W10P3Q3HQ2B7X10F10W4F3O7ZY3L3O8B2P3I1O1137、預(yù)期投資收益率可以通過總投資回收年限計算，公式為（）。

A.預(yù)期投資收益率＝總投資額/總投資回收年限

B.預(yù)期投資收益率＝總投資回收年限/總投資額

C.預(yù)期投資收益率＝（總投資額÷總投資回收年限）/平均投資額

D.預(yù)期投資收益率＝（總投資額÷總投資回收年限）/總投資額【答案】DCD10F2O8B7N1X3H1HT6H3S3S6V5A2Q6ZP5V5O3A5K8E7W8138、患者男，25歲。因“右下頜腫痛伴張口受限7天”就診，有反復(fù)右下牙陣發(fā)痛及冷熱痛近2個月。查：右下頜咬肌區(qū)腫脹，壓痛不明顯，張口受限，開口度約0.5cm?？趦?nèi)右下第三磨牙近中位阻生，冠周牙齦紅腫，盲袋溢膿，右下第二磨牙叩痛明顯。

A.局部沖洗

B.抗感染治療

C.冠周切開引流

D.拔除右下第三磨牙

E.全身支持治療【答案】DCY5F10A1E4Y3E2L1HH7X5R3U6P1P2E9ZA2N10P6C3K6Y3V7139、最易進(jìn)入上頜竇的斷根是

A.第一磨牙腭根、第二磨牙近中頰根

B.第一磨牙腭根、第二磨牙腭根

C.第二磨牙遠(yuǎn)中頰根、第二磨牙腭根

D.第一磨牙近中頰根、腭根

E.第一磨牙近中頰根、第二磨牙近中頰根【答案】ACT1K7O7G2C7G4A1HH10H10U10C5X7S5L1ZG9H9N2P1C7X1H2140、房地產(chǎn)開發(fā)商交付新建商品房，不僅包括房屋實物的占有轉(zhuǎn)移，還包括（）的轉(zhuǎn)移。

A.不動產(chǎn)權(quán)屬

B.不動產(chǎn)權(quán)證書

C.不動產(chǎn)登記證明

D.地上定著物【答案】ACE7C7J1L7L6T10O3HU1F1E2P8Z2M9K2ZL8H2B9W10W7R6Z1141、由于商業(yè)地產(chǎn)（）的不確定，所以在商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)前需要進(jìn)行市場調(diào)查和研究來歸避開發(fā)風(fēng)險。

A.外界環(huán)境和開發(fā)商贏利模式

B.客戶需求和開發(fā)商贏利模式

C.客戶需求和前期價格

D.前期價格和開發(fā)商贏利模式【答案】BCL7V4Q10S6E6I4G3HN10O7D9M2S8Y10H6ZY1J1Y8B2S6D8L10142、下列選項中，無需房屋出租獨家代理人認(rèn)真核實的項目是()。

A.物業(yè)的街區(qū)特征

B.承租人對承租房屋的實際使用用途

C.物業(yè)的建設(shè)年代、產(chǎn)權(quán)人

D.出租方的租金優(yōu)惠條件和租金的收取方式【答案】BCA7A4V1F8T2J6M7HL7O7L6O3N4E8O8ZW1K1B3G7N3Y4B7143、shoppingmall等大型購物中心的核心主力店一般放在（）。

A.門口

B.經(jīng)營軸線（或線性步行街）的端點

C.集中放置在中間

D.人流量最大的地方【答案】BCX4M5Q10V1X3B8M4HJ10W1Z1I1R8A3Z2ZO5A2G2W6Z1M8L7144、盈虧平衡定價法屬于（）。

A.成本導(dǎo)向定價法

B.需求導(dǎo)向定價法

C.競爭導(dǎo)向定價法

D.比較定價法【答案】ACH5E6L5A3W1K10O8HX9N5I6D4O6D5L3ZN10T1L7F8N8B2J4145、符合前列腺增生癥的描述是（）。

A.中青年患者多見

B.多發(fā)生于前列腺內(nèi)區(qū)

C.可繼發(fā)尿路感染

D.常引起排尿困難【答案】BCE1H1W4Y7B4W8P7HY4T10I10C8I7M3W3ZO7M5M10G7W3Q8N4146、房地產(chǎn)項目定位的核心內(nèi)容是()。

A.對產(chǎn)品提出一種主題推廣概念，使產(chǎn)品在潛在消費者思想感情中產(chǎn)生共鳴

B.通過對產(chǎn)品和形象的設(shè)計，對產(chǎn)品賦予不同的價值，最終達(dá)成銷售

C.通過對市場、消費者的分析，擬訂建筑設(shè)計任務(wù)書

D.產(chǎn)品定位、客戶定位和形象定位【答案】DCB5H4I6B4T7K8R4HM10S8I8J7O10Q8S3ZP2Z1D1I10Q2R7L8147、下列選項中，（）在房地產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)的營銷策略中起到關(guān)鍵性作用，關(guān)系到房地產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)人能否將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到最終顧客，并實現(xiàn)收益。

A.營銷計劃

B.營銷組織

C.營銷渠道

D.營銷方式【答案】CCS6P5R6I10J5P3D1HY2H2G7T9T7U6P10ZJ10G4G4N6H3Z8I5148、下列關(guān)于客源構(gòu)成要素的說法錯誤的是（）。

A.需求者的構(gòu)成要素是自然人和法人

B.職業(yè)不屬于自然人的構(gòu)成要素

C.購買方式屬于需求意向

D.法人主體的要素包括法定代表人【答案】BCZ2J3L2D9U4L9T4HD4I5E3T10J9P10S8ZR10C10X3A4K4E2Y3149、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在詢問客戶需求時，適宜采用的提問方式是（）。

A.封閉式

B.開放式

C.誘導(dǎo)式

D.自由式【答案】BCU3M8P7Y7Z1I8I3HV7D5P9I4L9B2Y2ZB7P4H4L1A8O7X2150、功能降氣化痰，又能降逆止嘔的藥物是

A.旋覆花

B.白前

C.前胡

D.紫蘇子【答案】ACI7W2G1E10V1M10X3HS4Z2Z4U5U4Y4Y6ZR8H4H3E2I4J4G2151、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)承擔(dān)最多的銷售代理項目是（）。

A.住宅項目

B.寫字樓項目

C.商業(yè)地產(chǎn)項目

D.工業(yè)廠房的物業(yè)銷售項目【答案】ACJ10R3C6T10Q7U2F9HZ10H5W1W2S3B4R8ZC6R1E1S1C10R2N6152、某房地產(chǎn)項目建造的平均成本為2800元/m2，銷售稅費率為15%。若希望獲得25%的銷售利潤率，則該項目的銷售單價至少是（）元/m2。

A.3920

B.3733

C.4118

D.4667【答案】CCB10E2R5O5Y2B4J5HS3U8B10R2T9U8X7ZB9F8W4Y6R3Z6Q8153、（）擬定后應(yīng)由相關(guān)法律人員審核，銷售人員必須了解各種手續(xù)的流程及相關(guān)條件，并能在客戶辦理手續(xù)過程中進(jìn)行解說。

A.置業(yè)計劃

B.購房須知

C.銷售導(dǎo)示牌

D.購房相關(guān)稅費須知【答案】BCI10N7P5P10O4A1B8HX2Y10D4Y2P5X6Q8ZN1Z3X5X3M5U4J6154、患者胸悶氣短，動則更甚，面白畏寒，心悸喘促，下肢水腫，舌質(zhì)淡胖，苔白滑，脈沉遲。治宜選用

A.烏頭赤石脂丸

B.右歸飲

C.真武湯

D.枳實薤白桂枝湯【答案】CCO3V1K5B5W2D2M10HP3W6N6X8R10G10E9ZH2D2Q5A5F4C4S2155、購買經(jīng)濟(jì)適用住房不滿（）年，不得直接上市交易。

A.3

B.5

C.7

D.9【答案】BCZ3S9S10H3B1A1E5HT5N10P10E2E6R2T3ZJ1L9Y3R9H9R5M9156、惡性高血壓的腎病變可有（）。

A.入球小動脈纖維素樣壞死

B.腎小球毛細(xì)血管叢節(jié)段性壞死

C.小動脈呈洋蔥皮樣壞死

D.入球小動脈玻璃樣變【答案】ACC4U2Q6P2Q7Y7J2HA7G5A6F10M4E2Z5ZU8G3M8N8Y9F7B10157、將擁有經(jīng)營權(quán)的商業(yè)物業(yè)全部或分散交給各個大小商戶進(jìn)行經(jīng)營，以獲取租金或營業(yè)額提成的招商模式是（）。

A.商業(yè)物業(yè)

B.連鎖

C.加盟

D.并購【答案】ACQ5I8D4Q4U6G2Y4HI7M9E9N9S5X4G10ZL6Z7E10N3A1H9D6158、房地產(chǎn)項目在銷售前，需要對售樓處、樣板房等進(jìn)行（）。

A.突出功能優(yōu)勢及專業(yè)包裝

B.專業(yè)包裝及定價

C.專業(yè)選址及系統(tǒng)定價

D.銷售現(xiàn)場包裝【答案】DCG7V6G9A2L8O8E10HB4E8H3R2Q4C3W5ZN4K10X4D10I8P9O9159、由于房地產(chǎn)具有（）的特點，直銷一般只能銷售給本地客戶，或者從其他區(qū)域來到本地市場進(jìn)行購買的消費者。

A.價格昂貴

B.信息不對稱

C.位置固定性

D.異質(zhì)性【答案】CCE10O10W6A10J8C6L3HU7H4P1J3Y4V1A10ZN2J6F1W4F6C6X10160、某房地產(chǎn)開發(fā)項目總建筑面積為20000㎡，固定總成本為3000萬元，單位變動成本為2000元/㎡，目標(biāo)利潤為4000萬元，銷售費率15%，則開發(fā)商的目標(biāo)利潤率為()元/㎡。

A.6356

B.6417

C.6471

D.6518【答案】CCT1A4X9V8P1Z7H1HT7O8G4Q4B10L6T4ZD10P5R10G7R8M4G7161、風(fēng)險管理損失前的目標(biāo)主要包括().

A.節(jié)約成本和維持生存

B.維持生存和持續(xù)發(fā)展

C.節(jié)約成本和減少憂慮心理

D.盡快恢復(fù)正常的經(jīng)營秩序【答案】CCP10N6B3I7D1C4G3HI8E10G10C7Q1Q8F2ZR5S10J8T5A6F1P10162、為使?jié)撛诳蛻糇兂涩F(xiàn)實客戶，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該根據(jù)客戶的購買動機(jī)和需求，為客戶提供（）。

A.資金籌措渠道

B.精致小禮品

C.房源信息和專業(yè)服務(wù)CV1C9B6I9N8I9V3HC2W10O4V2E3N6T5ZM9I10S6G10F7R5C4163、【答案】C164、感染性心內(nèi)膜炎的瓣膜贅生物的特點是（）。

A.顏色污穢

B.體積大

C.可見細(xì)菌團(tuán)

D.松脆易脫落【答案】ACD8G8T9L3V4J10Q3HM6T4Y9O8L9C7W4ZN7N9G3U8H10E7Z7165、交通流量常能帶來（），使人流駐留地點的商業(yè)價值提升。

A.車輛流量

B.經(jīng)濟(jì)流量

C.人口流量

D.環(huán)境流量【答案】CCT7A8N9Q5Q1F5U5HH8P2R9Q8X7U3A4ZO4C2Z10S10X10Y4J2166、新建商品房的商圈可劃分為城市中心型、副城市中心型、大地區(qū)中心型和（）。

A.鄰里中心型

B.區(qū)域地區(qū)中心型

C.環(huán)線中心型

D.沿景觀中心型【答案】ACZ8P4M7S5F4T8R2HY4J1S7V6B7Q7Z3ZA1D1X3J10Q1Y8S7167、某市土地儲備中心準(zhǔn)備拍賣一塊城市中心區(qū)的空地，規(guī)劃用途為商住兩用，A房地產(chǎn)開發(fā)公司準(zhǔn)備競標(biāo)開發(fā)。

A.4400、4620

B.4444、4620

C.4444、6296

D.4400、6296【答案】CCR3Z1B1G10Q3O3V5HM5I3E8T5O2F7W9ZN6M1A9D8B5H8J9168、房源的法律屬性主要包括物業(yè)的用途及（）。(2009年真題)

A.新舊程度

B.建筑外觀

C.市場價格

D.權(quán)屬狀態(tài)【答案】DCF6Y6Q1S9Y6H9Y9HX4N5T1Y4W1G7S6ZY1D7A8D8Z4K1D5169、房地產(chǎn)銷售人員應(yīng)該根據(jù)（）盡可能充分了解客戶需求意向。

A.產(chǎn)品信息、銷售時限

B.項目特點、現(xiàn)場銷售工具

C.銷售策略、物業(yè)管理規(guī)范

D.現(xiàn)場銷售工具、銷售時限【答案】BCB5Q5R5Y9C1O7C9HG8B3M3J10Y8Z6Y1ZV4T6X3Q3S5E8A3170、（）既可以作為小面積辦公空間，也可作為城市中心區(qū)家庭居住。

A.商務(wù)公寓

B.LOFT

C.寫字樓

D.商務(wù)綜合體【答案】ACM6X2B10H10S10B7Q4HD7B3R10V7C7M3N5ZH6W2Z4W2G6B10M4171、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡稱甲公司)經(jīng)紀(jì)人呂某與客戶王某洽談一筆房地產(chǎn)買賣經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，呂某私下告訴王某他有比本公司其他經(jīng)紀(jì)人更豐富的房源，因為他同時還在其他經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)兼職。后來，呂某代表甲公司與王某訂立房屋買賣經(jīng)紀(jì)合同。合同約定：呂某接受委托，代理王某購買一間辦公用房，但該辦公用房是否存在租賃抵押等權(quán)利瑕庇，甲公司和呂某本人一概不負(fù)責(zé)。若代理不成功，只收取傭金5000元;代理成功后，傭金按成交價格的2.3%收取。呂某通過乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡稱乙公司)尋找到房源，并與乙公司簽訂房屋買賣合同，合同約定乙公司將丙公司的一間辦公用房過戶給王某，轉(zhuǎn)讓價格為90萬元，其中80萬元支付給丙公司，余下10萬元呂某收取1.8萬元傭金，8.2萬元歸乙公司。王某按呂某的要求分別支付90萬元的房價款和2.07萬元的傭金后，在房屋交付前呂某代辦房屋過戶的過程中，發(fā)現(xiàn)其購買的辦公用房原來已同丙公司辦理了抵押登記，擔(dān)保了丙公司的一筆50萬元的建行貸款，該貸款半年后到期。王某因此與甲公司發(fā)生糾紛。

A.給丙公司貸款的建行

B.丙公司

C.王某

D.乙公司【答案】BCJ7O2S8V8G7X3G5HD10D6Q8B10P9L6Z9ZP1O6H3B4I9W5V10172、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的客戶服務(wù)支持管理的功能一般不包括()。

A.服務(wù)請求管理

B.資源優(yōu)化管理

C.服務(wù)合約管理

D.客戶賬號管理【答案】BCF2B1V3K8S5H10S7HA10Y2F6Z10V2L3L1ZV8C4C3W2G5E9U10173、開展立體廣告攻勢的先決條件是()。

A.項目區(qū)位

B.樓盤檔次

C.產(chǎn)品定位

D.資金實力【答案】CCV10R5D2I3G10D3Q8HJ10T8E8A9Y3T10K4ZI1T1C4K9M9K1A3174、以二次或多次置業(yè)客戶為主，家庭結(jié)構(gòu)較為復(fù)雜，多為三代人同住；對居住面積、產(chǎn)品戶型及居住配套條件有更高的追求，關(guān)注生活便利性、舒適性，要求有較好的小區(qū)環(huán)境和物業(yè)服務(wù)的客戶，依據(jù)購房面積該類客戶被劃分為（）。

A.小戶型客戶

B.大戶型客戶

C.中大戶型客戶

D.別墅型客戶【答案】CCS4B9A10X10K4Q10I3HY7R2F7Z6D10G8O9ZE2P9U4L10C8I1Y3175、當(dāng)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)采用“大幅度提高銷售價格，開辟新市場，擴(kuò)大市場滲透”的策略時，表明該房地產(chǎn)產(chǎn)品處于生命周期中的（）。(2009年真題)

A.引入期

B.成長期

C.成熟期

D.衰退期【答案】BCG6B8B10W7E4N4C3HP3F7I8B10B6D7X3ZO2T5F3I5W1D1K7176、甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）開發(fā)了一個住宅小區(qū)。為促進(jìn)住宅銷售，甲公司制作了功能樓書和形象樓書，并租用路邊廣告牌進(jìn)行宣傳。李某與甲公司簽訂了《房地產(chǎn)認(rèn)購協(xié)議書》，擬購買一套建筑面積為80m2、單價為5000元/m2的住宅。據(jù)了解，李某的家庭是第一次購買住宅，付款方式采用銀行抵押貸款。(2010年真題)

A.20

B.24

C.28

D.32【答案】CCY3K4F3B10H8Z8J2HC10J9E2K2P6C1K7ZK9A8L2T6G9H6S9177、既能降氣化痰，又能疏散風(fēng)熱的藥物是

A.旋覆花

B.白前

C.前胡

D.紫蘇子【答案】CCQ9X4T9B3N3O1L4HP2I2Q2C5E3H7W5ZS5C8L2L5C3X4Z10178、李某將自己擁有的一套地理位置好、具備交易條件的房屋委托給甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱甲公司）出售，并簽訂了委托協(xié)議。甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人王某為李某服務(wù)。王某對李某的房屋進(jìn)行了勘察，填寫了《物業(yè)勘察表》。根據(jù)市場交易情況，王某認(rèn)為李某的房屋出售價格合理，屬于優(yōu)質(zhì)房源。影響李某房屋最終交易價格的因素為（）。

A.甲公司的客源信息狀況

B.房地產(chǎn)交易稅率

C.李某對房屋的使用保養(yǎng)情況

D.李某要求完成房屋交易的最終期限【答案】DCV8X1X10C8G1Y5V6HU3N3Z9Y4R1M1R2ZD5D9S3G6Q8V9C6179、由銀行與售房者單獨簽訂的合同是()。

A.《商品房買賣合同》

B.《住房抵押貸款合同》

C.《住房抵押貸款承諾書》

D.《借款合同》【答案】CCE10K3W4Q10W4Q5E4HL2U1B1Q4H10U3Y1ZV5E8Z6F5Q5N3P4180、寫字樓項目自銷售推廣至銷售完成的過程中，（）階段由于涉及形象導(dǎo)入與推廣、集中開盤銷售等重要環(huán)節(jié)，成為寫字樓項目銷售執(zhí)行的重中之重。

A.進(jìn)場期、蓄客期、開盤期

B.進(jìn)場期、開盤期、穩(wěn)定消化期

C.蓄客期、開盤期、穩(wěn)定消化期

D.開盤期、持銷期、穩(wěn)定消化期【答案】ACL10Q8P10B2R2F6N5HH6T1T1O9S5W3M1ZJ3Y7T3I9W7L8P2181、從某種程度上來講，（）決定了一個房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司生存、發(fā)展的空間與潛力。

A.房源信息

B.房地產(chǎn)產(chǎn)品價格

C.房源地理位置

D.房地產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量【答案】ACK4I2F2V4I9S1F8HU2W4J1O6V1E10T6ZJ3R3E3T8R1B2G6182、針對購買需求強(qiáng)烈的并且購買力較強(qiáng)的客戶，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)（）。(2012年真題)

A.長期培養(yǎng)

B.重點跟蹤

C.保持一般性溝通

D.不斷了解客戶需求【答案】BCJ7A3Z6P8W4Z8L8HJ8B10J5M4L5B9W2ZM9S8O5F9A4B8V1183、企業(yè)的核心競爭力是（）。

A.房地產(chǎn)市場的周期

B.企業(yè)提供給消費者的有形產(chǎn)品或無形產(chǎn)品

C.分析和判斷企業(yè)所開發(fā)產(chǎn)品對市場變化的應(yīng)變策略

D.企業(yè)擁有的與眾不同的資源和能力【答案】DCN4N3X4L1X1M3D7HC6G5N5M7B4V3F6ZW5U5I9O10Y6N4Y5184、地產(chǎn)開發(fā)商準(zhǔn)備的銷售資料中，可以理解為簡單的“產(chǎn)品說明書”的銷售資料是（）。

A.形象樓書

B.功能樓書

C.置業(yè)錦囊

D.宣傳單張【答案】BCW7W5Q2B1U9N10V6HB2K7D9F2D1J4I3ZT10W3V4J2N4O2T8185、新建商品房銷售資料中的抵押貸款須知應(yīng)由（）提供。

A.項目的貸款銀行

B.房地產(chǎn)開發(fā)商

C.相關(guān)法律人員

D.房地產(chǎn)銷售人員【答案】ACA8O9I1K9X9N2C10HW2J2L7V8I4V3J10ZJ8Q7U8T2K7J8C1186、肺結(jié)核大片壞死并與支氣管相通引起

A.溶解吸收

B.潰瘍形成

C.空洞形成

D.機(jī)化【答案】CCF4S10E3G1B7H1P1HS9A10J7P9O5P5Y6ZS3B7Q5V1I5H5I2187、存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)基本流程中，()是房地產(chǎn)交易過程中最容易暴露問題和產(chǎn)生矛盾的一環(huán)。

A.物業(yè)