老干媽的市場(chǎng)定位

老干媽的市場(chǎng)定位老干媽的市場(chǎng)定位老干媽的市場(chǎng)定位資料僅供參考文件編號(hào)：2022年4月老干媽的市場(chǎng)定位版本號(hào)：A修改號(hào)：1頁(yè)次：1.0審核：批準(zhǔn):發(fā)布日期：老干媽的市場(chǎng)定位產(chǎn)品的定位可以理解成產(chǎn)品在特定人群心目中的位置，這里包括兩個(gè)因數(shù)，一是此產(chǎn)品的目標(biāo)銷售對(duì)像，二是此產(chǎn)品將給目標(biāo)消費(fèi)者的價(jià)值。解決了產(chǎn)品的定位問(wèn)題，則產(chǎn)品的銷售策略就有了依據(jù)。

一個(gè)成功的產(chǎn)品定位需要滿足以下幾個(gè)重要的條件。

一、

清晰的目標(biāo)人群

由于人們的需求呈現(xiàn)多樣化，一個(gè)產(chǎn)品要想適合所有的人，那么它只能是犧牲許多有針對(duì)性的功能，從而取得折中的辦法，在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代，這樣做往往并不利于吸引人們的購(gòu)買欲望。相反，一個(gè)產(chǎn)品的目標(biāo)人群也不能太小，太小的目標(biāo)人群限制了產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模，無(wú)法形成規(guī)模效應(yīng)也大大增加了成本。一個(gè)合理的目標(biāo)人群劃分，應(yīng)該是在盡量大的人群范圍內(nèi)，對(duì)企業(yè)將要推出的產(chǎn)品有共同深度需求的人群，但這部分人群必須是清晰可辨，產(chǎn)品的宣傳可以有針對(duì)性觸及的人群

二、突顯產(chǎn)品個(gè)性

就像一個(gè)人一樣，個(gè)性突顯的人容易為人所關(guān)注和記憶。一個(gè)產(chǎn)品同樣需要具有個(gè)性，如IBM的個(gè)性是專業(yè)，戴爾的個(gè)性是定制化，有了這些個(gè)性后，產(chǎn)品就像有了生命力，也有了一個(gè)宣傳推廣的支點(diǎn)。但這個(gè)個(gè)性要能夠真正引起目標(biāo)人群的注意和為人所接受的，也就是說(shuō)對(duì)目標(biāo)人群具有真正的價(jià)值和滿足他們的某個(gè)需求。這種特性最好能夠形象的表現(xiàn)出來(lái)，如一個(gè)牙膏品牌為了突出它的三從功效，把牙膏做成了三種顏色，讓人從視覺(jué)上就感受到了它的個(gè)性。

形成差異化

在市場(chǎng)中已經(jīng)存在并具有一定影響力的產(chǎn)品中，為了避免與他們形成直接的競(jìng)爭(zhēng)，也就是要開(kāi)辟籃海，產(chǎn)品的定位與他們應(yīng)有所區(qū)別，選取市場(chǎng)中的空白點(diǎn)和薄弱環(huán)節(jié)，挖掘尚未被滿足的需求，這樣才能在產(chǎn)品的宣傳推廣中起到事半功倍的效果企業(yè)的基本狀況及營(yíng)銷觀念：自貴陽(yáng)南明老干媽風(fēng)味食品有限責(zé)任公司成立以來(lái)，在企業(yè)創(chuàng)始人陶華碧女士的帶領(lǐng)下，全體老干媽企業(yè)的員工秉承“誠(chéng)信為本，務(wù)實(shí)進(jìn)取”的企業(yè)精神，通過(guò)九年的艱苦創(chuàng)業(yè)，企業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為全國(guó)知名企業(yè)、國(guó)家級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)龍頭企業(yè)。銷售情況：網(wǎng)絡(luò)銷售；在全國(guó)65個(gè)城市建立了銷售網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品已出口到美國(guó)、澳大利亞、加拿大、新西蘭等30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)和阿里巴巴等網(wǎng)頁(yè)。實(shí)體店：超市，商場(chǎng)和便利店，批發(fā)市場(chǎng)。所以目前老干媽的銷售呈上升趨勢(shì)老干媽的供應(yīng)商：辣椒醬瓶；江西徐州瑞泰玻璃............主要的客戶情況：婦女，大學(xué)生，進(jìn)城務(wù)工人員。消費(fèi)品購(gòu)買決策的角色：發(fā)起者，決定者，購(gòu)買者，使用者都是消費(fèi)者本身；影響者可能是親戚朋友，老鄉(xiāng)，鄰居......市場(chǎng)營(yíng)銷的環(huán)境：宏觀環(huán)境；社會(huì)文化：原本是貴州特色調(diào)味品的“老干媽”，成了風(fēng)味辣椒調(diào)味制品的代名詞，成了全國(guó)和世界眾多消費(fèi)者佐餐、烹飪必備佳品科技：在產(chǎn)成品和原輔料質(zhì)量監(jiān)控方面，公司建立了技術(shù)手段較為齊全的質(zhì)量監(jiān)控中心，提高并強(qiáng)化了原輔料及產(chǎn)成品的自檢、自測(cè)能力，做到每批次產(chǎn)品都嚴(yán)格按操作規(guī)程要求生產(chǎn)，出廠前抽樣送省內(nèi)質(zhì)量檢測(cè)及食品檢驗(yàn)的權(quán)威機(jī)構(gòu)進(jìn)行檢測(cè)。人口，經(jīng)濟(jì)：中國(guó)及外國(guó)人口的購(gòu)力強(qiáng)；中國(guó)的經(jīng)濟(jì)正迅速發(fā)展微觀環(huán)境：競(jìng)爭(zhēng)者：李錦記，海天......顧客：有許多的喜愛(ài)供應(yīng)商：同上營(yíng)銷中介：網(wǎng)絡(luò)，批發(fā)商......對(duì)內(nèi)“絕招”:真!真情!真得員工不忍背叛創(chuàng)業(yè)“絕招"拼!苦拼!苦活累活親自拼這種親情化的“感情投資”，果然使“老干媽”公司具有了超強(qiáng)的凝聚力。在員工們的心目中，陶華碧就像媽媽一樣可親可敬真情，讓陶華碧在自己的企業(yè)擁有了“親媽媽”一樣的感召力，使公司的員工們擰成一股繩，為“老干媽麻辣醬”的迅速發(fā)展拼搏起來(lái)。椒老干媽的STP細(xì)分市場(chǎng)：市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)選擇：產(chǎn)品專業(yè)化目標(biāo)市場(chǎng)：家庭，大學(xué)生，進(jìn)城務(wù)工人員。市場(chǎng)定位：老干媽目前的定位是中低檔市場(chǎng)為主。