2022年中國復(fù)合維生素市場主要產(chǎn)品市場分析

中國復(fù)合維生素市場主要產(chǎn)品市場分析隨著2022年攻擊中國及其他國家的“非典”的消失與被掌握，并且隨著東南亞開頭的禽流感的全球快速擴(kuò)散，人們的健康意識逐步加強(qiáng)，整個(gè)社會都開頭高度關(guān)注復(fù)合維生素類產(chǎn)品。再加上近幾年來中國經(jīng)濟(jì)的快速進(jìn)展、人們生活水平的不斷提高，中國的復(fù)合維生素市場發(fā)生了猛烈的變化，種類紛繁的復(fù)合維生素產(chǎn)品占據(jù)了保健品市場，同時(shí)復(fù)合維生素產(chǎn)品的銷售額也突飛猛進(jìn)，成為21世紀(jì)中國市場上的一大類熱銷商品，其中作為保健食品和保健藥品主要成分的各種配方的復(fù)合維生素產(chǎn)品的增長速度尤其驚人。復(fù)合維生素產(chǎn)品市場進(jìn)程被快速推動(dòng)，消費(fèi)者產(chǎn)品認(rèn)知度和接受程度快速增長，復(fù)合維生素類產(chǎn)品消費(fèi)有從浪費(fèi)消費(fèi)品過渡到大眾消費(fèi)品的趨勢。

所謂復(fù)合維生素是指由兩種以上單一維生素合成的維生素。在全球，復(fù)合維生素是一個(gè)有著幾百億美元的大市場，但在中國，復(fù)合維生素雖然已在保健品德業(yè)里存在多年，但是由于之前經(jīng)濟(jì)環(huán)境與人們認(rèn)知狀況等因素的制約，目前與美國等發(fā)達(dá)國家相比較而言，中國的復(fù)合維生素產(chǎn)品市場仍處于一種相對滯后的進(jìn)展階段。

復(fù)合維生素市場主要產(chǎn)品分析

目前市場上的復(fù)合維生素產(chǎn)品主要分為“藥準(zhǔn)字和“食健字”兩類，其中3/4的復(fù)合維生素產(chǎn)品具有“藥準(zhǔn)字”資格?！八帨?zhǔn)字”復(fù)合維生素產(chǎn)品中的領(lǐng)軍人物是中美施貴寶生產(chǎn)的金施爾康和惠氏一百宮生產(chǎn)的善存，以及享譽(yù)20年的國內(nèi)知名品牌——杭州民生制藥廠生產(chǎn)的21金維他；而“食健字”的代表產(chǎn)品則是通過廣告給人留下深刻印象的“黃金搭檔”。另外，隨著復(fù)合維生素產(chǎn)品競爭的日益激烈，其目標(biāo)人群的市場細(xì)分也日臻完善。目前復(fù)合維生素產(chǎn)品已經(jīng)推出了針對兒童、青少年、女士、孕婦、中年、老年等不同人群的產(chǎn)品和劑型。依據(jù)慧聰鄧白氏討論資料顯示，目前國內(nèi)市場上銷量較好、知名度相對較高的保健類復(fù)合維生素產(chǎn)品如下：

維生素類保健食品

維生素類保健藥品

產(chǎn)品名稱：

黃金搭檔

成長歡樂

寶力維

安利紐崔萊

金施爾康

安爾康

小施爾康維生素咀嚼片

善存

21金維它

生產(chǎn)廠家：

江蘇無錫健特藥業(yè)有限公司

海南養(yǎng)生堂藥業(yè)有限公司

上海恒壽堂藥業(yè)有限公司

安利（中國）日用品有限公司

中美施貴寶制藥有限公司

中美施貴寶制藥有限公司

中美施貴寶制藥有限公司

惠氏—百宮制藥有限公司

杭州民生藥業(yè)集團(tuán)公司

產(chǎn)品訴求：

-均衡補(bǔ)充中國人所缺的鈣、鐵、鋅、硒和維生素

-全面、均衡補(bǔ)充兒童每日所需維生素

-保持/增加皮膚光澤

-維生素/礦物質(zhì)類補(bǔ)充食品

-補(bǔ)充人體正常代謝所必需的維生素和微量元素

-補(bǔ)充維生素

-兒童生長期維生素的補(bǔ)充

-預(yù)防治療維生素缺乏導(dǎo)致的各種疾病

-用于維生素及微量元素缺乏癥

目標(biāo)人群：

-兒童

-青少年

-女士

-中老年

-2—14歲兒童

-女性

-兒童

-老年人

-男士

-女士

-12歲以上青少年

-成年人士

-孕婦

-乳母

-3—12歲生長期兒童

-青少年

-手術(shù)后

-過于勞累

-感染

-適合不同年齡階段人群

目標(biāo)消費(fèi)人群定位

依據(jù)養(yǎng)分學(xué)原理，復(fù)合維生素產(chǎn)品的市場細(xì)分應(yīng)當(dāng)包括兒童、30歲左右的女性、25-40歲的男士白領(lǐng)、50歲以上的老年人四大主要人群，由于這四大人群對維生素種類和含量的實(shí)際需求各不相同，而且對產(chǎn)品宣揚(yáng)的接受途徑也存在很大差異。因此，慧聰鄧白氏討論在對復(fù)合維生素類產(chǎn)品目標(biāo)人群定位上也參照上述標(biāo)準(zhǔn)，暫定為以上四個(gè)群體。雖然對于該群體在總體的市場消費(fèi)人群中各自所占的比例目前尚沒有統(tǒng)一的說法，但依據(jù)慧聰鄧白氏討論主要討論數(shù)據(jù)顯示，該類產(chǎn)品的主要購買人群多集中于30歲左右的女性群體，其占總體比例的89%左右。

消費(fèi)者產(chǎn)品認(rèn)知狀況及消費(fèi)態(tài)度分析

復(fù)合維生素消費(fèi)市場是一個(gè)從上到下、從高究竟的影響過程，目前更簡單接受補(bǔ)充養(yǎng)分、調(diào)理健康的概念，是那些文化水平較高的消費(fèi)者，而這些人群往往更多地聚集在大城市?；勐斷嚢资?022年的最新數(shù)據(jù)顯示，復(fù)合維生素產(chǎn)品零售額最高的城市是：上海、北京、廣州、南京、杭州等，其中上海地區(qū)的銷售額最高，達(dá)到當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥零售金額的43%左右，明顯高于其它城市，北京緊跟其后，復(fù)合維生素銷售金額占地區(qū)醫(yī)藥銷售金額的26%。因此，在中小城市、在文化水平相對較低的群體中，復(fù)合維生素產(chǎn)品的正確認(rèn)知和全面接受還需要一個(gè)過程。但是從目前整體市場現(xiàn)狀來看，較大規(guī)模的消費(fèi)者承認(rèn)復(fù)合維生素產(chǎn)品中含有各種人體必需的養(yǎng)分元素，該類產(chǎn)品的社會認(rèn)同度逐步提高，市場初步教育已經(jīng)完成。

但是消費(fèi)者對目前市場上復(fù)合維生素產(chǎn)品品牌、品類、產(chǎn)品特點(diǎn)、主訴等詳細(xì)細(xì)項(xiàng)仍比較模糊，目前主要消費(fèi)行為的驅(qū)動(dòng)因素多來自廣告宣揚(yáng)、品牌示意、價(jià)格示意等，但對于服用復(fù)合維生素產(chǎn)品的必要性、有無副作用、服用之后的效果等均不甚明確。在產(chǎn)品的選擇上，消費(fèi)者主要考慮的因素如下：廣告宣揚(yáng)是消費(fèi)者考慮的最主要因素，產(chǎn)品的成分和功能宣揚(yáng)能在最短時(shí)間內(nèi)抓住消費(fèi)者眼球，吸引目標(biāo)消費(fèi)者；其次是品牌及企業(yè)背景的考慮，消費(fèi)者最為推崇的是擁有雄厚技術(shù)、資金實(shí)力的中外合資企業(yè)和擅長品牌策劃、營銷運(yùn)作的本土知名企業(yè)?？谖兑彩怯绊懏a(chǎn)品選擇的重要考慮因素（尤其是兒童類產(chǎn)品），同等條件下相對好的口味往往是影響消費(fèi)者最終選擇的打算因素。營銷模式、終端促銷、終端鋪貨方式、產(chǎn)品包裝和終端陳設(shè)是否生動(dòng)也是消費(fèi)者產(chǎn)品選擇的考慮因素。

圖：消費(fèi)者選擇復(fù)合維生素產(chǎn)品時(shí)的主要考慮因素(圖略)

數(shù)據(jù)來源：慧聰鄧白氏討論醫(yī)藥事業(yè)部

復(fù)合維生素產(chǎn)品市場機(jī)會和進(jìn)入策略簡析

目前復(fù)合維生素類產(chǎn)品存在著較大的市場空白和可拓展空間，相對無知的消費(fèi)者亟需清楚的概念宣揚(yáng)和明確的消費(fèi)引導(dǎo)，有勸說力并能快速吸引消費(fèi)者眼球的利益點(diǎn)選擇和宣揚(yáng)，較易吸引消費(fèi)者并同時(shí)形成忠實(shí)消費(fèi)群體。因此，要想在復(fù)合維生素市場中占有一隅，首先要選擇一個(gè)好的、定位在大眾消費(fèi)層面的產(chǎn)品，目標(biāo)客戶放大至規(guī)模較大的中間消費(fèi)群體。相對于治療/保健功能較多，利益點(diǎn)較簡單的產(chǎn)品宣揚(yáng)，消費(fèi)者更喜愛的是利益點(diǎn)單純且明確的產(chǎn)品，因此在制定產(chǎn)品策略時(shí)，針對詳細(xì)產(chǎn)品的定位應(yīng)做到不求全但求準(zhǔn)，針對性較強(qiáng)的推出功能單一但功效明確的產(chǎn)品。同時(shí)，由于人們對復(fù)合維生素的需要種類和需求量，在生命的不同時(shí)期是不同的，因此應(yīng)針對不同的消費(fèi)者進(jìn)行詳細(xì)的細(xì)分，從而做到有的放矢，依據(jù)不同的消費(fèi)群體制定相應(yīng)配套的營銷策略。

在詳細(xì)營銷策略上，宏觀上應(yīng)加大廣告宣揚(yáng)力度，樹立鮮亮品牌效應(yīng)，宣揚(yáng)企業(yè)文化，提升企業(yè)形象,同時(shí)廣告宣揚(yáng)要與終端促銷、網(wǎng)絡(luò)營銷相結(jié)合。而詳細(xì)到產(chǎn)品層面，在兼顧不同消費(fèi)者口味的同時(shí)，應(yīng)實(shí)行差異化戰(zhàn)略，突破與競品的同質(zhì)化競爭，產(chǎn)品功效