大型網(wǎng)校建設(shè)運(yùn)營(yíng)方案

網(wǎng)校建設(shè)、平臺(tái)運(yùn)營(yíng)方案點(diǎn)學(xué)點(diǎn)學(xué)網(wǎng)校 網(wǎng)校建設(shè)、平臺(tái)運(yùn)營(yíng)方案點(diǎn)學(xué)點(diǎn)學(xué)網(wǎng)校RobinMaoQQ:RobinMaoQQ:3375439074|網(wǎng)校建設(shè)、平臺(tái)運(yùn)營(yíng)方案目錄1.搭建網(wǎng)校 ………………………………...…….31.1專業(yè)客服為您培訓(xùn)網(wǎng)校的后臺(tái)功能 31.1.1網(wǎng)校后臺(tái)各種功能的使用 31.1.2設(shè)置網(wǎng)校的獨(dú)立域名 31.2課程制作 31.2.1錄屏軟件(CamtasiaStudio) 31.2.2通用攝像方法 41.3.1網(wǎng)校首頁的制作 81.3.2自定義頁面的使用 81.3.3課程布局 81.4.1營(yíng)銷方案 91.4.2成功案例 92.使用網(wǎng)校 …………………….102.1面授班學(xué)員使用網(wǎng)校 102.1.1面授班學(xué)員免費(fèi)觀看全部網(wǎng)上課程 102.1.2面授班學(xué)員免費(fèi)觀看部分課程 112.1.3收費(fèi)觀看課程 112.2遠(yuǎn)程學(xué)員使用網(wǎng)校 112.3分校或代理使用網(wǎng)校 113.市場(chǎng)營(yíng)銷 …………………….123.1市場(chǎng)活動(dòng) 123.2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 121.搭建網(wǎng)校1.1專業(yè)客服為您培訓(xùn)網(wǎng)校的后臺(tái)功能1.1.1網(wǎng)校后臺(tái)各種功能的使用您的客服首次與您聯(lián)系進(jìn)行簡(jiǎn)單溝通后，會(huì)給您發(fā)送一份能力天空的機(jī)構(gòu)用戶使用手冊(cè)，并為您開通能力天空大講堂中的后臺(tái)功能的學(xué)習(xí)課程。建議您先瀏覽學(xué)習(xí)一下，最好能夠?qū)嶋H操作了解后臺(tái)的各個(gè)功能，然后將不太明白的地方直接反應(yīng)給您的客服，由客服為您針對(duì)性的講解。時(shí)間地點(diǎn)允許的情況下，您可以直接到我們公司，由您的客服為您系統(tǒng)的進(jìn)行一次培訓(xùn)。1.1.2設(shè)置網(wǎng)校的獨(dú)立域名通知域名服務(wù)商添加一個(gè)子域名(請(qǐng)確保您的網(wǎng)站域名已經(jīng)通過備案)然后通過CNAME指向到，完成后將確定好的子域名告訴您的客服，等待客服為您做最后的綁定操作。之后您和學(xué)員直接通過子域名就能夠登陸網(wǎng)校了。(具體操作說明您可以參考)1.2課程制作1.2.1錄屏軟件(CamtasiaStudio)如果您此時(shí)沒有已經(jīng)錄制好的視頻課程，那么我們推薦您使用CamtasiaStudio錄屏軟件來錄制課程，該軟件可以實(shí)現(xiàn)授課老師與板書的同步顯示(需要連接攝像頭)，錄制完成后的編輯也比較簡(jiǎn)單，具體的使用操作您可以在大講堂中學(xué)習(xí)或者由客服為您講解。如果您已經(jīng)有錄制好的視頻課程，那么您只要下載好AS課件助手，使用您的機(jī)構(gòu)賬號(hào)登陸,就能直接上傳視頻了。1.2.2通用攝像方法一.攝像機(jī)拍攝技巧入門拿穩(wěn)攝影機(jī)

最好是用兩只手來把持?jǐn)z影機(jī)，這絕對(duì)比單手要穩(wěn)，或利用身邊可支撐的物品或準(zhǔn)備攝影機(jī)腳架，無論如何就是盡量減輕畫面的晃動(dòng)，最忌諱邊走邊拍的方式，這也是最多人容易犯的錯(cuò)誤。這種拍攝方式是針對(duì)特殊情況下才運(yùn)用的，千萬記住畫面的穩(wěn)定是動(dòng)態(tài)攝影的第一要件。

固定鏡頭簡(jiǎn)單的說就是鏡頭對(duì)準(zhǔn)目標(biāo)后，做固定點(diǎn)的拍攝，而不做鏡頭的推近拉遠(yuǎn)動(dòng)作或上下左右的掃攝，設(shè)定好畫面的大小后開機(jī)錄像。拍攝時(shí)多用固定鏡頭，可增加畫面的穩(wěn)定性，一個(gè)畫面一個(gè)畫面的拍攝，以大小不同的畫面銜接，少用讓畫面忽大忽小的變焦拍攝，除非你用三角架固定，否則長(zhǎng)距離的推近拉遠(yuǎn)，一定會(huì)造成畫面的抖動(dòng)。如果能掌握以上幾個(gè)原則，保證你的作品會(huì)更具可看性。手動(dòng)功能的運(yùn)用手動(dòng)亮度調(diào)整功能首先就手動(dòng)亮度調(diào)整功能說明，拍攝逆光及夜景時(shí)，如果以全自動(dòng)模式拍攝，前者必定是主體或人物全黑則背景光亮，后者卻是黑暗中燈光一片模糊，在此不探討原理，針對(duì)以上的問題，最好的方式就是逆光時(shí)按下逆光補(bǔ)正功能鍵，找到亮度調(diào)整鍵進(jìn)行畫面亮度的調(diào)整，逆光時(shí)將亮度調(diào)亮。手動(dòng)焦距調(diào)整功能平常一般的拍攝情況，大都是采用自動(dòng)對(duì)焦，但是在特殊情況下如隔著鐵絲網(wǎng)，玻璃，與目標(biāo)之間有人物移動(dòng)等。只要將自動(dòng)對(duì)焦切到手動(dòng)，將焦距鎖定在固定位置(由于各廠牌顯示及調(diào)整的方式有所不同，焦距就不會(huì)變來變?nèi)チ恕?/p>

二.攝像的第一要素

手持?jǐn)z像機(jī)拍攝對(duì)姿勢(shì)的要求

影響畫面穩(wěn)定的主要因素來自于拍攝者的持機(jī)穩(wěn)定。掌握正確的持機(jī)方法是每個(gè)攝像者必備的基本功，有了過硬的基本功才能在攝錄時(shí)的得心應(yīng)手，拍攝出高水平的影像作品來。

三腳架的使用

保持持機(jī)的穩(wěn)定最好的方法是利用攝錄像機(jī)三腳架，用帶云臺(tái)的三腳架來支撐攝像機(jī)效果最好，不但會(huì)有效的防止機(jī)器的抖動(dòng)，保持畫面的清晰穩(wěn)定、無重影，而且在上下移攝與左右搖攝時(shí)也會(huì)運(yùn)行平滑、過度自然。還有一個(gè)好處，那就是可以利用控制攝像機(jī)的遙控器和控制云臺(tái)的遙控器來完成拍攝的全部過程。

眼睛的取景方式

許多人受攝影的影響，在拍攝時(shí)只睜右眼以取景，這樣的取景方式有很大的弊端。攝影與攝像不同，攝影抓住的只是瞬間，而攝像我們應(yīng)采用雙眼掃描的方式，用右眼緊貼在尋像器的目鏡護(hù)眼罩上取景的同時(shí)，左眼負(fù)責(zé)縱觀全局，留意拍攝目標(biāo)的動(dòng)向及周圍所發(fā)生的一切，隨時(shí)調(diào)整拍攝方式，避免因?yàn)橐恍┬⌒〉囊馔舛鴼Я俗约旱淖髌罚┤缃Y(jié)婚攝像時(shí)亂竄的小孩往你身上撞啦，馬路攝像時(shí)要躲避車輛啦；也避免因?yàn)樽约旱摹皩Ｒ弧倍┑袅酥車渌实溺R頭，一切變化盡在掌握中。

三.拍攝畫面的構(gòu)圖

保持畫面的構(gòu)圖平衡

在每次按下錄像鍵之前，我們都要環(huán)視四周的環(huán)境，看看取景器中被拍攝的畫面是否是自己所需要的這就是在構(gòu)圖。

一幅完美的構(gòu)圖，起碼應(yīng)該做到下面幾點(diǎn)：

①畫面整潔、流暢，避免雜亂的背景。雜亂的背景會(huì)分散觀看這的注意力，降低可視度，弱化主體的地位。拍攝前應(yīng)該剔除畫面中礙眼的雜物，或者換一個(gè)角度去拍攝，避免不相干的背景出現(xiàn)在畫面上。

②色彩平衡性良好，畫面要有較強(qiáng)的層次感，確保主體能夠從全部背景中突顯出來。如穿黑色衣服的人不要安排在深色背景下拍攝。

攝像構(gòu)圖的一般規(guī)則

在拍攝前保持?jǐn)z錄機(jī)處于水平位置，這樣拍攝出來的影像不會(huì)歪斜，你可以以建筑物、電線桿等與地面平行或垂直的物體為參照物，盡量讓畫面在觀景器內(nèi)保持平衡。

要盡可能接近目標(biāo)，這樣才會(huì)保證不會(huì)有不相關(guān)的背景出現(xiàn)在畫面上，但你也必須在主角四周預(yù)留一些空間．以防主角突然移動(dòng)。要保證攝錄像機(jī)與被拍攝的主角人物之間不會(huì)有人或有其他物體在移動(dòng)。不要讓一些不相干的人物一半在畫面中，一半在畫面外。如果你拍攝的是你無法控制的活動(dòng)，那么，你不可能確保所有構(gòu)圖都很完美，但是你可以把你的拍攝主角安排在畫面中的正確位置。同時(shí)把整個(gè)場(chǎng)景掃描一遍，把不必要的景物排除在外。

構(gòu)圖時(shí)還要注意：運(yùn)動(dòng)中的物體不管多小都比靜止的物體容易吸引眼睛的注意力，因此，注意不要讓不必要的會(huì)分散觀眾注意力的運(yùn)動(dòng)中的物體出現(xiàn)在畫面背景上。此外，一些搶眼的色彩也要注意，特別是紅色、鮮黃色和深藍(lán)色尤其會(huì)吸引眼睛的注意，畫面中要避免出現(xiàn)跟主角沒有關(guān)系但卻會(huì)搶眼的色彩。

四.拍攝角度技巧

不同的角度拍攝出不同的內(nèi)涵

在大多數(shù)情況下，拍攝錄影帶要以平攝為主。但是一部片子全篇一律地使用平攝，就會(huì)使觀看的人感到平淡乏味。偶爾變換一下拍攝的角度，就會(huì)使影片增色不少。

拍攝角度大致分為三種：平攝（水平方向拍攝）、仰攝（由下往上拍攝）、俯攝（由上往下拍攝）。

五.搖擺的技巧

上下?lián)u攝與左右搖攝

拍攝工作中，搖鏡頭是最常用的手法之一。當(dāng)拍攝的場(chǎng)景過于宏大，如果用廣角鏡頭不能把整個(gè)畫面完全拍攝下來，那么就應(yīng)該使用“搖攝”的拍攝方式。

搖攝分上下?lián)u攝和左右搖攝，就是攝像機(jī)的位置不變，依靠變動(dòng)攝像的角度去拍攝。搖攝的拍攝方法在以下兩種情況下常被用到：第一種情況就是當(dāng)拍攝一個(gè)大場(chǎng)面或一幅風(fēng)景畫時(shí)，這種情況往往用在你所拍攝的故事片段的開始，就像一段開場(chǎng)白，依次來介紹事件所發(fā)生的地點(diǎn)以及主角人物所處的位置和環(huán)境；第二種情況就是用來追蹤一個(gè)移動(dòng)中的目標(biāo)，比如，一個(gè)正在高臺(tái)跳水的運(yùn)動(dòng)員、樓上掉下來的東西或者是一輛奔跑的汽車等。

以手持機(jī)搖攝時(shí)，身體一般不需要轉(zhuǎn)動(dòng)90°，如超過90°，人就會(huì)覺得不舒服，會(huì)對(duì)畫面穩(wěn)定不利。跟上下?lián)u攝一樣，用這種搖攝的方法來追蹤拍攝左右移動(dòng)的目標(biāo)的關(guān)鍵是要掌握好搖鏡頭的速度，要跟拍攝目標(biāo)的移動(dòng)速度保持同步。

六.對(duì)焦技術(shù)

攝像機(jī)的自動(dòng)聚焦機(jī)構(gòu)

在動(dòng)態(tài)圖像的拍攝過程中，攝像機(jī)與被攝體之間的距離是經(jīng)常變動(dòng)的，因此常常會(huì)超出景深范圍而導(dǎo)致圖像模糊。為了使圖像保持清晰，就必須不斷改變鏡頭的焦點(diǎn)位置，使圖像始終保持清晰。這種調(diào)節(jié)焦點(diǎn)位置的過程稱為聚焦或?qū)埂?/p>

攝像聚焦

通常情況下，保證拍攝畫面的清晰是攝像最基本的要求之一，而聚焦調(diào)節(jié)是保證圖像清晰度最重要的一環(huán)，攝像機(jī)聚焦的過程就是對(duì)圖像清晰度調(diào)節(jié)的過程。

自動(dòng)聚焦的問題

攝像機(jī)的自動(dòng)焦點(diǎn)裝置一般是以畫面中央為調(diào)焦基準(zhǔn)的。只有畫面中央很小范圍是自動(dòng)焦點(diǎn)的檢測(cè)范圍，這一小范圍內(nèi)的物體的焦點(diǎn)能夠自動(dòng)聚實(shí)，也就是說如果被攝物體不在畫面中央這一范圍內(nèi)，自動(dòng)聚焦就會(huì)出現(xiàn)偏差。

七.攝像常識(shí)問答

問：變焦鏡頭的最佳使用方法是什么？

答：如果你的鏡頭可以手動(dòng)調(diào)焦，那么就盡量的使用手動(dòng)調(diào)焦，這樣可以節(jié)省時(shí)間和電源。當(dāng)你打算放大一個(gè)物體時(shí)，在你拍攝之前就對(duì)該物體放大，設(shè)置并鎖定其焦距，然后縮小到開始的位置，這樣做能夠確保整個(gè)拍攝過程中被攝主體都在聚焦點(diǎn)中。

問：我應(yīng)該怎樣使用能夠產(chǎn)生特殊視覺效果的廣角和遠(yuǎn)距鏡頭設(shè)置呢？

答：廣角鏡頭設(shè)置能夠明顯增加場(chǎng)景的景深。使用它能夠使小的場(chǎng)景有被擴(kuò)大的感覺。因?yàn)閺V角鏡頭同樣也會(huì)明顯增大物體向前或向后的運(yùn)動(dòng)速度，所以廣角鏡頭可以用來拍攝動(dòng)態(tài)場(chǎng)面，比如說追趕、打架等等。遠(yuǎn)距鏡頭能夠明顯的減少景深，使用它能夠讓背景物體看起來更大更近，使用它能夠創(chuàng)建出生動(dòng)的兩維空間攝影作品。

問：我怎樣才能在三角支架上平穩(wěn)地移動(dòng)我的攝錄機(jī)？

答：當(dāng)你搖動(dòng)鏡頭的時(shí)候(水平旋轉(zhuǎn)攝錄機(jī))，將你的腳面向鏡頭轉(zhuǎn)動(dòng)范圍的中間，然后將你的上半身和攝錄機(jī)一起朝向轉(zhuǎn)動(dòng)的開始位置，起初要慢慢的移動(dòng)身體和鏡頭，然后加速，在要完成轉(zhuǎn)動(dòng)的時(shí)候又慢慢的減速拍攝。

問：在我移動(dòng)的時(shí)候怎樣避免畫面的搖晃？

答：如果可以的話，將取景器離你的眼睛稍微遠(yuǎn)一點(diǎn)，在移動(dòng)的時(shí)候，將膝蓋微曲，這樣就有一個(gè)緩沖，可以降低因腳步移動(dòng)產(chǎn)生的晃動(dòng)，總之你在移動(dòng)攝錄機(jī)的時(shí)候就要感覺象是端著一杯咖啡，并且不能讓咖啡灑出來。圖象穩(wěn)定器此時(shí)可以助你一臂之力，不過最關(guān)鍵的還得看你的手上工夫如何了。

問：我應(yīng)該在什么時(shí)候使用三角支架？

答：只要可以的話，你盡量的多使用三角支架，這樣可以使攝錄機(jī)的搖擺減少到最小。特別是使用遠(yuǎn)距鏡頭拍攝時(shí)，三角支架的使用尤顯重要，因?yàn)槭褂眠h(yuǎn)距鏡頭時(shí)即使是極小的晃動(dòng)都會(huì)被放大從而影響畫面效果。

問：怎樣拍攝到更佳的畫面？

答：想拍攝到好的圖象有兩點(diǎn)值得借鑒，首先，在頭腦里可以將屏幕劃分為3個(gè)部分，比如說上-中-下這樣的格局，然后將被攝物體根據(jù)場(chǎng)景的重要性將其安置在這些假想的格局中；第二點(diǎn)，在前景處使用一些延伸的線形物體，這樣可以增加場(chǎng)景的景深。

八.攝錄機(jī)常用術(shù)語

CCD(ChargeCouplingDevice電荷耦合器件)

現(xiàn)在家用攝錄機(jī)的攝錄部件都是CCD片，也就是一般說的CCD影像感應(yīng)器。鏡頭和CCD的質(zhì)量是影響小型攝錄機(jī)圖像的極為重要的因素。采用多少片CCD，尺寸是多少，像素是多少，都直接影響著圖像的質(zhì)量。

許多人都知道采用三片CCD的機(jī)器要比一片CCD的好，原因是：

數(shù)碼攝錄機(jī)內(nèi)設(shè)有三棱鏡，此三棱鏡把光源分為三原色光(紅色、綠色與藍(lán)色)，三原色光分別經(jīng)過三塊獨(dú)立CCD影像感應(yīng)器處理，顏色的準(zhǔn)確程度及影像質(zhì)量比使用一塊CCD影像感應(yīng)器有很大改善。

清晰度＆分解力

清晰度，一般是從錄像機(jī)角度出發(fā)，通過看重放圖像的清晰程度來比較圖像質(zhì)量，所以常用清晰度一詞。

AV輸入

松下、JVC的C型小攝錄機(jī)一般都沒有AV輸入，帶AV輸入的，主要見諸如一些8mm或Hi8的小攝錄機(jī)。之所以會(huì)這樣，是因?yàn)镴VC和松下兩家模擬式家用小攝錄機(jī)的格式都采用VHS-C，而VHS-C格式和家用的錄像機(jī)是同一格式，故此它們是通用的，所以也就沒必要在小攝錄機(jī)上再搞AV輸入接口，可以通過隨機(jī)配的轉(zhuǎn)換盒在家用的錄像機(jī)播放，免去接線的麻煩。

光學(xué)變焦&數(shù)碼變焦

攝錄機(jī)的光學(xué)變焦是依靠光學(xué)鏡頭結(jié)構(gòu)來實(shí)現(xiàn)變焦，就是通過攝錄頭的鏡片移動(dòng)來使要拍攝的景物放大與縮小，光學(xué)變焦倍數(shù)越大，越能拍攝較遠(yuǎn)的景物?，F(xiàn)在的家用攝錄機(jī)的光學(xué)變焦倍數(shù)在10倍~22倍，能比較清楚的拍到70米外的東西。使用增倍鏡能夠增大攝錄機(jī)的光學(xué)變焦倍數(shù)。后期效果與剪輯您可以為您的視頻課程添加一些圖片或者音樂的片頭，當(dāng)然，這些片頭肯定是能夠展現(xiàn)您的優(yōu)勢(shì)就最好不過了。1.3網(wǎng)校頁面建設(shè)1.3.1網(wǎng)校首頁的制作網(wǎng)校首頁的制作全部以代碼的形式體現(xiàn)，首頁面的制作我們可以為您提供一些參考的代碼，但是是需要您自己去建設(shè)的。盡量將首頁的風(fēng)格建設(shè)的與您的官網(wǎng)相近，這樣，網(wǎng)校通過子域名嵌入到您的官網(wǎng)后會(huì)更加完美。1.3.2自定義頁面的使用您可以任意添加多個(gè)自定義頁面,可以由代碼編輯的形式建設(shè)，也可以直接添加一個(gè)您指定的鏈接。網(wǎng)校的導(dǎo)航欄中的首頁、知識(shí)庫、實(shí)時(shí)服務(wù)、信譽(yù)評(píng)價(jià)這四個(gè)導(dǎo)航名稱可以修改，但是不能隱藏(刪除)，剩下的導(dǎo)航您可以根據(jù)需要隱藏(刪除)、替換自定義頁面,整個(gè)導(dǎo)航欄最多顯示10個(gè)導(dǎo)航，設(shè)置的時(shí)候請(qǐng)您留意。建議您在首頁導(dǎo)航中設(shè)置官網(wǎng)導(dǎo)航，然后發(fā)布一些有質(zhì)量的免費(fèi)課程以作宣傳，這樣瀏覽的學(xué)員才會(huì)對(duì)您的機(jī)構(gòu)產(chǎn)生興趣進(jìn)而進(jìn)入您的官網(wǎng)，同時(shí)也為您的網(wǎng)站帶來了流量。1.3.3課程布局按照您的課程分類、數(shù)量、以及課程的設(shè)置在后臺(tái)先建立好課程類目(課程表)，方便學(xué)員按類目查找需要的課程，同時(shí)也便于網(wǎng)站的搜索。1.4營(yíng)銷方式1.4.1營(yíng)銷方案第一:保證咱們自己有好的師資，畢竟授課工作不是隨便拉來一個(gè)老師就能做到的。比如專業(yè)性很強(qiáng)的課程，老師需要把學(xué)生一段很長(zhǎng)時(shí)間學(xué)的內(nèi)容用短短幾天的時(shí)間講完，并且這些都得是考試重點(diǎn)。這就考驗(yàn)老師對(duì)專業(yè)考試的理解程度了。第二:就是課件制作，一定要制作高品質(zhì)的課件，學(xué)生看起來才會(huì)舒服，才會(huì)有耐心一直看下去。1.4.2成功案例北京某知名英語自考機(jī)構(gòu)營(yíng)銷方案營(yíng)銷概述市場(chǎng)概要一.市場(chǎng)：我校是經(jīng)國(guó)家教委批準(zhǔn)成立的正規(guī)培訓(xùn)學(xué)校，其前身是成立于1998年的老教協(xié)培訓(xùn)學(xué)校，是最早批準(zhǔn)的辦學(xué)機(jī)構(gòu)之一，以外語計(jì)算機(jī)為特色的優(yōu)秀民辦學(xué)校，辦學(xué)時(shí)間長(zhǎng)，社會(huì)信譽(yù)高，是有影響力的機(jī)構(gòu)之一。二.授課范圍：英語專業(yè)自考、翻譯證書培訓(xùn)、英語專業(yè)考研、中英文導(dǎo)游、大學(xué)英語四六級(jí)、英語專四專八、計(jì)算機(jī)等，新開日語、法語等語言，培訓(xùn)內(nèi)容覆蓋廣。三.師資實(shí)力：學(xué)校聘請(qǐng)的授課老師均來自附近的著名高校，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富，熟悉考試特點(diǎn)，計(jì)算機(jī)教師均有微軟、Adobe的認(rèn)證，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富，保障學(xué)員學(xué)到學(xué)以致用的知識(shí)，為學(xué)員就業(yè)打下良好的基礎(chǔ)。四.推廣戰(zhàn)略：1)線下報(bào)班+學(xué)習(xí)+報(bào)名考試+發(fā)證+推薦工作一條龍服務(wù)，增強(qiáng)用戶報(bào)名信心。2)英語自考業(yè)界知名度高，口碑推廣。3)定期推出眾多優(yōu)惠活動(dòng)如：報(bào)面授班免費(fèi)看網(wǎng)絡(luò)課程，網(wǎng)絡(luò)課程團(tuán)購(gòu)等。4)機(jī)構(gòu)出版學(xué)習(xí)配套書籍，書籍中宣傳網(wǎng)絡(luò)課堂+贈(zèng)送學(xué)習(xí)卡。5)官網(wǎng)增加網(wǎng)絡(luò)課堂試聽頻道，吸引用戶觀看網(wǎng)絡(luò)課程。6)定期校園活動(dòng)，推廣網(wǎng)絡(luò)課堂，贈(zèng)送網(wǎng)絡(luò)課堂學(xué)習(xí)卡等。7)官網(wǎng)經(jīng)常性更新活動(dòng)頁面，眾多宣傳頁面或活動(dòng)指向網(wǎng)絡(luò)課堂。8)與眾多英語類學(xué)習(xí)網(wǎng)站有推廣合作，增加機(jī)構(gòu)外鏈，增強(qiáng)網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)可見度。9)機(jī)構(gòu)提供的所有線下班課程基本上都已同步錄制視頻，網(wǎng)絡(luò)課堂內(nèi)容可選性強(qiáng)。10)機(jī)構(gòu)有詳細(xì)的推廣時(shí)間表，自考類考試時(shí)間前五個(gè)月為重點(diǎn)推廣期，機(jī)構(gòu)會(huì)重點(diǎn)推廣，推出很多活動(dòng)，分時(shí)間點(diǎn)推出不同推廣活動(dòng)。11)機(jī)構(gòu)報(bào)班班次可選性強(qiáng)。比如：保過班，全套課程+歷年試題詳解+機(jī)構(gòu)測(cè)試題+沖刺解惑等。五.廣告戰(zhàn)略與實(shí)施1)百度購(gòu)買英語自考類、機(jī)構(gòu)名稱類關(guān)鍵字，參與培訓(xùn)類關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)。2)參與熱門培訓(xùn)類論壇的廣告投放。3)定期校園海報(bào)張貼，以及考試報(bào)名前期的校園傳單發(fā)放。4)其他推廣企業(yè)有專人完成網(wǎng)絡(luò)推廣：QQ群、百度貼吧、百度知道、熱門培訓(xùn)類論壇。5)第三方銷售尋找代理商參與機(jī)構(gòu)課程銷售。六.定價(jià)及政策定價(jià)機(jī)構(gòu)的課程定價(jià)參考同類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，會(huì)定期更新價(jià)格，保持業(yè)界平均線以下。政策機(jī)構(gòu)報(bào)名退費(fèi)、換班等規(guī)則寬松，增加試聽環(huán)節(jié)，定期推出大型免費(fèi)公開課，打消學(xué)員顧慮。大講堂中成功案例視頻2.使用網(wǎng)校2.1面授班學(xué)員使用網(wǎng)校2.1.1面授班學(xué)員免費(fèi)觀看全部網(wǎng)上課程優(yōu)勢(shì)：面授班學(xué)員可以觀看與面授課程同系列的網(wǎng)絡(luò)課程，方便學(xué)員課后復(fù)習(xí)，相當(dāng)于面授班課程的附加值。與其他學(xué)校同類課程相比較增加了網(wǎng)絡(luò)課程，在招生時(shí)更有優(yōu)勢(shì)。實(shí)現(xiàn)方法：根據(jù)課程的價(jià)格，學(xué)校可選擇購(gòu)買授權(quán)為學(xué)員開通網(wǎng)絡(luò)課程；或向?qū)W員派發(fā)充課卡(充課卡關(guān)聯(lián)了指定的課程)購(gòu)買課程。2.1.2面授班學(xué)員免費(fèi)觀看部分課程優(yōu)勢(shì)：面授班學(xué)員可以觀看與面授課程同系列的部分網(wǎng)絡(luò)課程，方便上班族學(xué)員因工作等原因未能及時(shí)上課而落下進(jìn)度。與其他學(xué)校同類課程相比較增加補(bǔ)課功能，在招生時(shí)一樣更有優(yōu)勢(shì)。學(xué)員可以將自己沒有看完的課程贈(zèng)送給他人，形成口碑效應(yīng)，吸引其他的學(xué)員報(bào)面授班。實(shí)現(xiàn)方法：根據(jù)課程的價(jià)格和工作人員的工作量，學(xué)?？蛇x擇購(gòu)買授權(quán)為學(xué)員開通課程；或向?qū)W員派發(fā)補(bǔ)課卡(補(bǔ)課卡關(guān)聯(lián)了指定的系列課程中得內(nèi)容)購(gòu)買課程。2.1.3收費(fèi)觀看課程優(yōu)勢(shì)：根據(jù)不同學(xué)員的需求設(shè)計(jì)不同的課程套系，為您的網(wǎng)校帶來收益。面授班價(jià)格A面授班+全部網(wǎng)絡(luò)課程價(jià)格A+100元面授班+部分網(wǎng)絡(luò)課程價(jià)格A+50元實(shí)現(xiàn)方法：根據(jù)課程的價(jià)格，學(xué)?？蛇x擇購(gòu)買授權(quán)為學(xué)員開通課程；或向?qū)W員派發(fā)充課卡、補(bǔ)課卡購(gòu)買課程。2.2遠(yuǎn)程學(xué)員使用網(wǎng)校優(yōu)勢(shì)：節(jié)省教學(xué)場(chǎng)地設(shè)備及租用成本；不受地時(shí)間、地域限制，吸引更多的遠(yuǎn)距離學(xué)員或外地學(xué)員；網(wǎng)校是未來發(fā)展的一大趨勢(shì)，較早使用網(wǎng)校則領(lǐng)先占領(lǐng)優(yōu)勢(shì)之地，不被市場(chǎng)淘汰。實(shí)現(xiàn)方法：購(gòu)買授權(quán)為學(xué)員開通課程；向?qū)W員出售充值卡、充課卡；批量注冊(cè)賬號(hào)將開通好課程的賬號(hào)發(fā)送給學(xué)員。2.3分?；虼硎褂镁W(wǎng)校優(yōu)勢(shì)：不用將原視頻提供給分?；虼?；對(duì)課程可控制；可控制課程的價(jià)格；可獲得課程的銷售情況；分校或代理可以有獨(dú)立的網(wǎng)校頁面；分校或代理對(duì)課程的部分內(nèi)容有一定編輯權(quán)。實(shí)現(xiàn)方法：使用代理功能；購(gòu)買授權(quán)為學(xué)員開通課程；或向?qū)W員派發(fā)充課卡、充值卡購(gòu)買課程。3.市場(chǎng)營(yíng)銷3.1市場(chǎng)活動(dòng)向?qū)W員贈(zèng)送一定面額的充值卡促進(jìn)學(xué)員現(xiàn)金消費(fèi)購(gòu)買網(wǎng)絡(luò)課程；向?qū)W員贈(zèng)送一定面額的充課卡，使學(xué)員觀看學(xué)校部分收費(fèi)課程吸引學(xué)員參加面授班或網(wǎng)絡(luò)班；發(fā)行教材贈(zèng)送各種學(xué)習(xí)卡，促進(jìn)教材發(fā)行、吸引學(xué)員參加面授班或網(wǎng)絡(luò)班；通過渠道找各代理商批發(fā)、發(fā)售學(xué)習(xí)卡促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)課程的銷售；。通過老師推廣促進(jìn)學(xué)員購(gòu)買網(wǎng)絡(luò)課程增加收入；通過學(xué)員推廣給同學(xué)朋友購(gòu)買網(wǎng)絡(luò)課程增加收入，給學(xué)員現(xiàn)金報(bào)酬或?qū)⒕W(wǎng)絡(luò)課程和學(xué)習(xí)卡作為報(bào)酬；召開大型戶外公開課增加學(xué)校和網(wǎng)校知名度；在戶外、學(xué)校、考場(chǎng)發(fā)送傳單；3.2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷通過網(wǎng)絡(luò)推廣提高學(xué)校知名度；騰訊問問、新浪iask、百度知道、雅虎知識(shí)堂、郵件廣告、QQ推廣(建立群或加入群)、購(gòu)買競(jìng)價(jià)排名等；通過團(tuán)購(gòu)(能力天空能力團(tuán))銷售網(wǎng)絡(luò)課程；開淘寶店鋪出售網(wǎng)絡(luò)課程(案例:中公)；通過外鏈功能將免費(fèi)課程外鏈到其他網(wǎng)站或?qū)W校自己的網(wǎng)站，更直觀的宣傳學(xué)校的優(yōu)勢(shì)。網(wǎng)校應(yīng)用優(yōu)勢(shì)學(xué)員賬戶授課形式目的應(yīng)用后臺(tái)操作面授贈(zèng)送給學(xué)員以增值服務(wù)。增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。為未來的網(wǎng)絡(luò)化教學(xué)積累課程體系與學(xué)員。廣告推廣中可以對(duì)外宣傳，利于招生。學(xué)員管理-批量創(chuàng)建-選擇學(xué)員-開通知識(shí)資料-設(shè)定次數(shù)遠(yuǎn)程函授避免因時(shí)間/地點(diǎn)等因素?zé)o法報(bào)班。減輕企業(yè)實(shí)際運(yùn)營(yíng)壓力。增加企業(yè)運(yùn)營(yíng)手段。各體系課程最大化銷售。開設(shè)遠(yuǎn)程班。和各地合作招生辦學(xué)。學(xué)員管理-批量創(chuàng)建-選擇學(xué)員-開通知識(shí)資料-設(shè)定次數(shù)學(xué)習(xí)卡成本：支持無限發(fā)卡，收取實(shí)際使用者10%傭金形式目的應(yīng)用后臺(tái)操作充值卡充課卡補(bǔ)課卡擴(kuò)大營(yíng)銷渠道，輻射其他城市。發(fā)行各種類目課程的卡，便于學(xué)員選擇?？梢韵劝l(fā)行體驗(yàn)卡，便于學(xué)員購(gòu)買整套課程。與招生代理平臺(tái)和企業(yè)合作。與分校合作。與書店等傳統(tǒng)渠道合作。學(xué)習(xí)卡管理-管理卡組-添加卡組-選擇類型-關(guān)聯(lián)課程-生成-添加卡-導(dǎo)出卡數(shù)據(jù)在線交易成本：學(xué)員通過網(wǎng)銀、第三方支付等手段購(gòu)買課程，需支付一定比例的傭金形式目的應(yīng)用后臺(tái)操作單個(gè)課程同一目錄下多個(gè)課程打包系列課程增加超市概念，增加企業(yè)銷售手段。便于用戶購(gòu)買課程，增大沖動(dòng)型消費(fèi)可能。多種形式課程組合，便于選擇。單一課程便于學(xué)員選擇想要的課程。打包課程可以再制定折扣價(jià)，便于用戶批量購(gòu)買課程。發(fā)布知識(shí)資料-制定價(jià)格-歸類備注：支持十八家網(wǎng)銀、三個(gè)第三方支付，省去了機(jī)構(gòu)開通談判的時(shí)間與成本，同時(shí)做好購(gòu)買接口。在線代理無成本形式目的應(yīng)用操作OEM式增加課程銷售手段。利于企業(yè)推廣自身品牌。代理方可以自己重新制定標(biāo)題簡(jiǎn)介等外包裝，在授權(quán)浮動(dòng)價(jià)格內(nèi)發(fā)布課程。初期可以免費(fèi)給對(duì)方使用，月度/季度結(jié)算。之前確認(rèn)一年使用成本，先行支付。在線申請(qǐng)-確認(rèn)-授權(quán)課程總分校管理增加總分校間合作/管理。增加分校當(dāng)?shù)亻_展教學(xué)招生。增加課程使用銷售幾率。便于開拓其他城市資源。分校創(chuàng)建獨(dú)立網(wǎng)校代理總校課程。分校掛總校網(wǎng)校頁面。在線申請(qǐng)-確認(rèn)-授權(quán)課程網(wǎng)校網(wǎng)絡(luò)推廣方法網(wǎng)校推廣方式其實(shí)和網(wǎng)絡(luò)推廣相似，確切地說網(wǎng)校推廣包含網(wǎng)絡(luò)推廣（也就是線上推廣），網(wǎng)校的運(yùn)營(yíng)還需線下線上雙管齊下，以下就是筆者整理的一些網(wǎng)校推廣方式，供大家參考。網(wǎng)校推廣之線上：1、登陸各種開放性平臺(tái)，如分類目錄、B2B、B2C平臺(tái)、優(yōu)酷土豆等視頻分享空間；2、在各種招生平臺(tái)發(fā)布招生信息，面授網(wǎng)授兩不誤；3、建立官方博客、微博，聚集優(yōu)質(zhì)資源，可以參考一些博客營(yíng)銷和微博營(yíng)銷的書籍；4、在百度知道、百度貼吧、各大熱門論壇（目標(biāo)群體經(jīng)常聚集的論壇）和QQ群發(fā)布相關(guān)信息；5、百度推廣或者SEO優(yōu)化，做關(guān)鍵詞排名；至于選擇哪種排名方式，如果不是特別在乎成本，想1周內(nèi)迅速見效可以選擇百度推廣，如果不是特別緊急，希望網(wǎng)校推廣后獲得長(zhǎng)期穩(wěn)定的排名，可以選擇后者，這個(gè)見仁見智了；6、參加網(wǎng)站聯(lián)盟，和行業(yè)相近但是沒有直接利益沖突的機(jī)構(gòu)交換友情連接；7、建立淘寶店，充分利用淘寶的流量，出售課程或?qū)W習(xí)卡。網(wǎng)校推廣之線下：1、捆綁面授，如“報(bào)機(jī)構(gòu)面授班，再加XX元送價(jià)值XXX元的網(wǎng)絡(luò)課程”，這里筆者不建議免費(fèi)贈(zèng)送。這是因?yàn)橐环矫嬲驹谙M(fèi)者的立場(chǎng)，免費(fèi)的東西不一定好，并且不珍惜；另一方面，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的課程研發(fā)和錄制工作也是有成本的，遠(yuǎn)程教育發(fā)展的初衷是希望打破教育的不公平性、降低教學(xué)成本、復(fù)制優(yōu)質(zhì)的教學(xué)資源，但如果培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一直虧損，又能如何更好的為學(xué)生提供服務(wù)呢；2、發(fā)展全國(guó)加盟代理，這里有兩種方式。方式一，直接通過網(wǎng)校平臺(tái)的代理功能，給代理機(jī)構(gòu)開通子平臺(tái)，再通過代理功能將課程授權(quán)給代理機(jī)構(gòu)，如Ablesky遠(yuǎn)程教育系統(tǒng)就可以實(shí)現(xiàn)；方式二，直接出售學(xué)習(xí)卡，這種出售學(xué)習(xí)卡的方式更適合一些規(guī)模小或者零散人員（學(xué)生等），好處是操作簡(jiǎn)單，能夠迅速鋪開全國(guó)市場(chǎng)；3、有條件出版教學(xué)書籍的機(jī)構(gòu)，還可以直接將學(xué)習(xí)卡或?qū)W習(xí)賬戶和書籍綁定配套發(fā)行；4、最后一點(diǎn)也就是在預(yù)算范圍內(nèi)可以發(fā)布傳統(tǒng)廣告，紙媒或電媒等。網(wǎng)校費(fèi)用：服務(wù)創(chuàng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)版服務(wù)企業(yè)基礎(chǔ)版服務(wù)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)版服務(wù)企業(yè)專業(yè)版服務(wù)企業(yè)高級(jí)版服務(wù)企業(yè)尊享版服務(wù)收費(fèi)學(xué)員(人/年)0-3000-5000-10000-20000-50000-10000直播服務(wù)25元/人/月20元/人/月20元/人/月20元/人/月20元/人/月20元/人/月點(diǎn)播服務(wù)(空間/月)1元/GB1元/GB1元/GB1元/GB1元/GB1元/GB點(diǎn)播服務(wù)(流量)0.8元/GB0.7元/GB0.7元/GB0.6元/GB0.6元/GB0.6元/GB贈(zèng)送視頻空間(GB)20GB20GB100GB100GB100GB100GB贈(zèng)送視頻流量(GB)20GB20GB100GB100GB100GB100GB短信開通贈(zèng)送400條1000條2000條2000條3000條3000條短信服務(wù)（元/條）0.10.080.070.060.060.06郵件開通贈(zèng)送2000封5000封10000封10000封20000封20000封郵件服務(wù)（元/千封）544333系統(tǒng)性能優(yōu)化使用機(jī)構(gòu)自己域名

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CDN加速web負(fù)載均衡視頻加密視頻防盜鏈費(fèi)用（元/年）248003880061800103800209800298800崗位設(shè)置：數(shù)據(jù)中心建設(shè)方案信息技術(shù)有限公司目錄第1章 方案概述 31.1. 建設(shè)背景 31.2. 當(dāng)前現(xiàn)狀 41.3. 建設(shè)目標(biāo) 6第2章 方案設(shè)計(jì)原則 72.1. 設(shè)計(jì)原則 72.2. 設(shè)計(jì)依據(jù) 9第3章數(shù)據(jù)中心方案架構(gòu) 103.1數(shù)據(jù)中心架構(gòu)設(shè)計(jì) 103.2大數(shù)據(jù)處理設(shè)計(jì) 163.3大數(shù)據(jù)存儲(chǔ)設(shè)計(jì) 213.4安全設(shè)計(jì) 233.5平臺(tái)搭建實(shí)施步驟 283.6物理架構(gòu)設(shè)計(jì) 29第4章數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)方案組成 324.1. 防火墻設(shè)計(jì) 324.2. 接入層設(shè)計(jì) 324.3. 網(wǎng)絡(luò)拓?fù)?33第5章數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施方案組成 345.1. 機(jī)柜系統(tǒng)設(shè)計(jì) 345.2. 制冷系統(tǒng)設(shè)計(jì) 365.3. 供配電系統(tǒng)設(shè)計(jì) 415.4. 模塊監(jiān)控系統(tǒng)設(shè)計(jì) 45第6章運(yùn)維方案 516.1. 技術(shù)和售后服務(wù) 516.2. 售后服務(wù)項(xiàng)目 516.3. 售后服務(wù)項(xiàng)目?jī)?nèi)容 51方案概述“百年大計(jì)，教育為本”，教育行業(yè)是我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)鍵命脈之一，伴隨著數(shù)據(jù)集中在教育業(yè)信息化的逐漸展開，數(shù)據(jù)中心在企業(yè)和信息化的地位越來越重要。教育數(shù)據(jù)中心建設(shè)已成為教育機(jī)構(gòu)信息化趨勢(shì)下的必然產(chǎn)物。教育數(shù)據(jù)中心作為承載教育機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)的重要IT基礎(chǔ)設(shè)施，承擔(dān)著教育機(jī)構(gòu)穩(wěn)定運(yùn)行和業(yè)務(wù)創(chuàng)新的重任。在教育機(jī)構(gòu)新型客戶服務(wù)模式下，數(shù)據(jù)中心需要更高效地支持后臺(tái)業(yè)務(wù)和信息共享需求，同時(shí)要24小時(shí)不間斷的提供服務(wù)，支持多種服務(wù)手段。這對(duì)教育數(shù)據(jù)中心的資源整合，全面安全，高效管理和業(yè)務(wù)連續(xù)性提出更高的要求。此數(shù)據(jù)中心建設(shè)方案主要對(duì)數(shù)據(jù)中心的基礎(chǔ)設(shè)施和網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃部分提出整體建議，保證數(shù)據(jù)中心的高性能、安全、可靠，從而使數(shù)據(jù)中心能承載更多高品質(zhì)的業(yè)務(wù)。建設(shè)背景自從出現(xiàn)數(shù)字化教育以來，數(shù)據(jù)中心作為數(shù)字化交易的核心，被各個(gè)教育系統(tǒng)廣泛采用。目前隨著教育電子化的推廣，客戶市場(chǎng)細(xì)分的深入，教育產(chǎn)品設(shè)計(jì)的專業(yè)化，以及對(duì)于教育系統(tǒng)安全性的要求。教育系統(tǒng)的數(shù)據(jù)中心需要更強(qiáng)大的運(yùn)算能力，更多的存儲(chǔ)空間，更安全可靠的規(guī)劃和設(shè)計(jì)。不僅如此，教育系統(tǒng)相比其他行業(yè)的數(shù)據(jù)中心有其自身特有的特點(diǎn)和要求。教育行業(yè)數(shù)據(jù)中心的非常重要的一點(diǎn)就是安全和可靠。因?yàn)槟呐率嵌虝r(shí)間的網(wǎng)絡(luò)癱瘓也會(huì)造成非常廣泛和嚴(yán)重的后果。這對(duì)教育數(shù)據(jù)中心的資源整合，全面安全，高效管理和業(yè)務(wù)連續(xù)性提出更高的要求。所以教育行業(yè)數(shù)據(jù)中心產(chǎn)品和方案的應(yīng)用必須采用更高等級(jí)的產(chǎn)品和整體設(shè)計(jì)方案，以滿足對(duì)于系統(tǒng)安全性的要求。從數(shù)據(jù)大集中到多業(yè)務(wù)整合，教育行業(yè)的數(shù)據(jù)中心建設(shè)正圍繞著業(yè)務(wù)發(fā)展的需要迅速展。教育基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)就是教育數(shù)據(jù)中心的建設(shè)。教育數(shù)據(jù)中心工程不僅集建筑、電氣、安裝、網(wǎng)絡(luò)等多個(gè)專業(yè)技術(shù)于一體，更需要豐富的工程實(shí)施和管理經(jīng)驗(yàn)。教育數(shù)據(jù)中心設(shè)計(jì)與施工的優(yōu)劣直接關(guān)系到數(shù)據(jù)中心內(nèi)計(jì)算機(jī)系統(tǒng)是否能穩(wěn)定可靠地運(yùn)行，是否能保證各類信息通訊暢通無阻。由于教育數(shù)據(jù)中心的環(huán)境必須滿足計(jì)算機(jī)等各種數(shù)據(jù)，以達(dá)到反饋信息和處理問題的功效。特別是要將需要解決電池放電狀態(tài)和旁路運(yùn)行狀態(tài)的監(jiān)控管理問題等重要信息發(fā)到主要負(fù)責(zé)人的手機(jī)上，以便能隨時(shí)掌握信息，對(duì)一些天氣災(zāi)害停電而有應(yīng)急預(yù)案。當(dāng)前現(xiàn)狀隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，數(shù)據(jù)中心的問題與日俱增，數(shù)據(jù)中心所面臨的壓力和挑戰(zhàn)也越來越大：業(yè)務(wù)的不斷調(diào)整和改變讓數(shù)據(jù)中心總體架構(gòu)面臨極大的壓力、有限的物理空間讓數(shù)據(jù)中心擴(kuò)展性和靈活性有所限制、虛擬化的欠缺讓數(shù)據(jù)中心資源調(diào)配能力有限、復(fù)雜多變的異構(gòu)環(huán)境讓數(shù)據(jù)中心管理效率異常低下、高居不下的耗電量讓數(shù)據(jù)中心能源成本迅速上升。這些問題與挑戰(zhàn)讓數(shù)據(jù)中心管理者迫切需要對(duì)數(shù)據(jù)中心進(jìn)行整合和升級(jí)。通過有效的整合讓傳統(tǒng)數(shù)據(jù)中心升級(jí)成為一個(gè)智能化、自動(dòng)化、高效化的數(shù)據(jù)中心。當(dāng)前數(shù)據(jù)中心面臨的問題：可靠性問題供電可靠性是數(shù)據(jù)中心安全性的重要保障，隨著以信息技術(shù)為支撐的新業(yè)務(wù)的不斷涌現(xiàn)，教育行業(yè)數(shù)據(jù)中心對(duì)供電可靠性的要求大大提升。在數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域，動(dòng)力平臺(tái)的可用性指標(biāo)分別高于數(shù)據(jù)中心的可用性指標(biāo)和整個(gè)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的可用性指標(biāo)，因此，對(duì)動(dòng)力平臺(tái)的關(guān)注理應(yīng)放到最核心的位置。比如服務(wù)器電源的冗余方式發(fā)生了變化，供電系統(tǒng)就應(yīng)當(dāng)做出相應(yīng)改變。刀片服務(wù)器以及虛擬化的應(yīng)用，使高熱密度問題凸顯，數(shù)據(jù)中心環(huán)境更加惡劣，制冷模式就也需要做出改變。節(jié)能降耗問題數(shù)據(jù)中心建設(shè)的加速，導(dǎo)致的最直接后果就是能源消耗量的急劇攀升。在當(dāng)前全球能源緊張的大背景下，節(jié)能降耗是整個(gè)數(shù)據(jù)中心行業(yè)的大趨勢(shì)。對(duì)于企業(yè)本身而言，能耗的急劇增長(zhǎng)大大提升了數(shù)據(jù)中心的運(yùn)行成本，數(shù)據(jù)中心的節(jié)能和能效改善已成為整個(gè)行業(yè)的迫切要求。管理與維護(hù)問題數(shù)據(jù)中心是一個(gè)龐大而復(fù)雜的系統(tǒng)，這些系統(tǒng)是一個(gè)有機(jī)的整體，牽一發(fā)而動(dòng)全身，數(shù)據(jù)中心可靠性的發(fā)揮有賴于每個(gè)設(shè)備的正常運(yùn)行，有賴于這些設(shè)備的協(xié)調(diào)一致，任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)故障，都有可能造成巨大損失。因此，對(duì)整個(gè)系統(tǒng)的管理越來越重要，而難度也越來越大。擴(kuò)容問題隨著業(yè)務(wù)量的不斷擴(kuò)大，教育行業(yè)IT應(yīng)用系統(tǒng)日益增長(zhǎng)，服務(wù)器規(guī)模變得日益龐大，帶來了高能耗、數(shù)據(jù)中心空間緊張、IT預(yù)算緊張等問題。同時(shí)，數(shù)據(jù)中心動(dòng)力平臺(tái)的匹配性卻不夠，要么利用率低，資源浪費(fèi)嚴(yán)重;要么供電與制冷明顯不足，影響數(shù)據(jù)中心可用性。簡(jiǎn)言之，動(dòng)力系統(tǒng)對(duì)核心設(shè)備供電或者制冷需求的反映不夠靈敏。針對(duì)上述問題，技術(shù)有限公司推出了創(chuàng)新型的數(shù)據(jù)中心解決方案。該解決方案具有高可用性、高節(jié)能性、高靈活性、高可維護(hù)性等四大特點(diǎn)，能夠幫助教育行業(yè)客戶解決數(shù)據(jù)中心建設(shè)與應(yīng)用的難題，滿足教育企業(yè)在信息化過程中對(duì)數(shù)據(jù)中心動(dòng)力安全、節(jié)能環(huán)保等方面日益增長(zhǎng)的應(yīng)用需求。建設(shè)目標(biāo)數(shù)據(jù)中心建設(shè)應(yīng)達(dá)成以下目標(biāo)：高可用數(shù)據(jù)中心的高可用直接影響到業(yè)務(wù)系統(tǒng)的可用性，高可用至少包括高可靠、高安全和先進(jìn)性三個(gè)方面：高可靠：應(yīng)采用高可靠的產(chǎn)品和技術(shù)，充分考慮系統(tǒng)的應(yīng)變能力、容錯(cuò)能力和糾錯(cuò)能力，確保整個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施運(yùn)行穩(wěn)定、可靠。當(dāng)今，關(guān)鍵業(yè)務(wù)應(yīng)用的可用性與性能要求比任何時(shí)候都更為重要。高安全：基礎(chǔ)設(shè)計(jì)的安全性，涉及到核心數(shù)據(jù)安全。應(yīng)按照端到端訪問安全、網(wǎng)絡(luò)分層安全兩個(gè)維度對(duì)安全體系進(jìn)行設(shè)計(jì)規(guī)劃，采用軟硬件安全設(shè)備，從局部安全、全局安全到智能安全，將安全理念滲透到整個(gè)數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)中。先進(jìn)性：數(shù)據(jù)中心將長(zhǎng)期支撐企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展，數(shù)據(jù)中心建設(shè)需要考慮后續(xù)的機(jī)會(huì)成本，采用主流的、先進(jìn)的技術(shù)和產(chǎn)品，建立高性能，大容量存儲(chǔ)的數(shù)據(jù)中心。易擴(kuò)展隨著信息化的發(fā)展，企業(yè)內(nèi)通信網(wǎng)絡(luò)的建立和全面覆蓋，未來的業(yè)務(wù)范圍會(huì)更多更廣，業(yè)務(wù)系調(diào)整與擴(kuò)展再所難免，因此數(shù)據(jù)中心必須能夠適應(yīng)業(yè)務(wù)系統(tǒng)的頻繁調(diào)整，同時(shí)在性能上應(yīng)至少能夠滿足未來5～10年的業(yè)務(wù)發(fā)展。對(duì)于設(shè)備的選擇和協(xié)議的部署，應(yīng)遵循業(yè)界標(biāo)準(zhǔn)，保證良好的互通性和互操作性，支持業(yè)務(wù)的快速部署。易管理數(shù)據(jù)中心是IT技術(shù)最為密集的地方，數(shù)據(jù)中心的設(shè)備繁多，各種協(xié)議和應(yīng)用部署越來越復(fù)雜，對(duì)運(yùn)維人員的要求也越來越高，單獨(dú)依賴運(yùn)維人員個(gè)人的技術(shù)能力和業(yè)務(wù)能力是無法保證業(yè)務(wù)運(yùn)行的持續(xù)性的。因此數(shù)據(jù)中心需要提供完善的運(yùn)維管理平臺(tái)，對(duì)數(shù)據(jù)中心IT資源進(jìn)行全局掌控，減少日常的運(yùn)維的人為故障。同時(shí)一旦出現(xiàn)故障，能夠借助工具直觀、快速定位。方案設(shè)計(jì)原則設(shè)計(jì)原則根據(jù)“先進(jìn)、實(shí)用、穩(wěn)定、可靠”的總原則，對(duì)云數(shù)據(jù)中心軟硬件系統(tǒng)進(jìn)行科學(xué)合理的設(shè)計(jì)，保證中心建設(shè)的勝利完成。數(shù)據(jù)中心工程是智能弱電工程的重要組成部分。其基本要求可歸納為：保證系統(tǒng)運(yùn)行的可靠性、保證系統(tǒng)的設(shè)計(jì)壽命、保證信息安全的要求、保證操作人員的工作環(huán)境。設(shè)計(jì)一個(gè)好的數(shù)據(jù)中心，要以兼顧人機(jī)并重之原則，一個(gè)合格的現(xiàn)代化計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)中心，應(yīng)該是一個(gè)安全可靠、舒適實(shí)用、節(jié)能高效和具有可擴(kuò)充性的數(shù)據(jù)中心，設(shè)計(jì)應(yīng)以運(yùn)行條件、安全可靠作為首要的考慮因素。因此對(duì)數(shù)據(jù)中心建設(shè)要求遵循以下設(shè)計(jì)原則：高安全可靠性為保證數(shù)據(jù)中心能為用戶提供連續(xù)不間斷的7×24小時(shí)服務(wù)，數(shù)據(jù)中心必須具有高可靠性。在系統(tǒng)設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)注意盡量減少單點(diǎn)故障的存在，對(duì)存在單點(diǎn)故障的環(huán)節(jié)，在設(shè)計(jì)上必須減少其對(duì)整個(gè)系統(tǒng)的影響。由于該數(shù)據(jù)中心內(nèi)部計(jì)算機(jī)系統(tǒng)涉及到機(jī)密信息，其泄密可能嚴(yán)重危害社會(huì)秩序，所以需要保證數(shù)據(jù)中心的安全性，必須具有安保系統(tǒng)以保證用戶的設(shè)備和數(shù)據(jù)不受侵害。實(shí)現(xiàn)高安全性的措施包括：閉路電視監(jiān)測(cè)、門禁系統(tǒng)、自動(dòng)安全報(bào)警系統(tǒng)等。中心軟硬件系統(tǒng)要高度可靠，虛擬機(jī)出現(xiàn)故障要能自動(dòng)遷移，數(shù)據(jù)要有冗余備份，可以從故障中及時(shí)恢復(fù)。?？蓴U(kuò)展性鑒于信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)需求的不斷發(fā)展與變化，技術(shù)也在不斷提高，故在建設(shè)時(shí)應(yīng)考慮這些變化對(duì)資源需求的改變，以使整個(gè)系統(tǒng)具有靈活的可擴(kuò)展性，特別是精密空調(diào)、配電開關(guān)及配電柜、UPS及供電母線等。中心的服務(wù)器、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)都可以不用停機(jī)就線性擴(kuò)容服務(wù)器、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)等設(shè)備。易于管理通過使用先進(jìn)和可靠的管理工具來實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)的高質(zhì)量管理，以節(jié)約人力資源。由于數(shù)據(jù)中心內(nèi)設(shè)備繁多，具有一定復(fù)雜性，隨著業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展，管理的任務(wù)必定會(huì)日益繁重。所以在設(shè)計(jì)時(shí)，必須建立一套完善的數(shù)據(jù)中心管理和監(jiān)控系統(tǒng)。實(shí)時(shí)監(jiān)控、監(jiān)測(cè)整個(gè)數(shù)據(jù)中心的運(yùn)行狀況、語音報(bào)警，實(shí)時(shí)事件記錄，可以迅速確定故障，提高可靠性，簡(jiǎn)化數(shù)據(jù)中心管理人員的維護(hù)工作。中心的資源池支持方便靈活地管理維護(hù)和審計(jì)。高性能價(jià)格比數(shù)據(jù)中心所需設(shè)備的選型應(yīng)該以適用為主，合理選擇材料與設(shè)備；不要造成資源浪費(fèi)；同時(shí)也要保證該數(shù)據(jù)中心的高可靠性。以較高的性能價(jià)格比設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)中心，能以較低的成本、較少的人員投入來維持系統(tǒng)運(yùn)轉(zhuǎn)，提供高效能與高效益。中心的軟硬件設(shè)施選擇合理，具有高性價(jià)比。設(shè)計(jì)依據(jù)《電子計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)中心設(shè)計(jì)規(guī)范》GB50174-93《計(jì)算機(jī)場(chǎng)地技術(shù)條件》GB2287-89《計(jì)算機(jī)場(chǎng)地安全要求》GB9361-88《計(jì)算機(jī)機(jī)房活動(dòng)地板技術(shù)條件》GB6650-86《建筑物防雷設(shè)計(jì)規(guī)范》GB50057-94《高層民用建筑設(shè)計(jì)防火規(guī)范》GBJ45《電子計(jì)算機(jī)機(jī)房施工及驗(yàn)收規(guī)范》SJ/T30003-93《建筑防火設(shè)計(jì)規(guī)范》GB5004-95《空調(diào)與通風(fēng)工程施工及驗(yàn)收規(guī)范》GB50243-97《建筑與建筑群綜合布線系統(tǒng)工程設(shè)計(jì)規(guī)范》GB/T50311-2000《建筑與建筑群綜合布線系統(tǒng)工程驗(yàn)收規(guī)范》GB/T50312-2000《中華人民共和國(guó)通信行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》YD-T9261、2、3《國(guó)際綜合布線標(biāo)準(zhǔn)》TIA/EIA568-B《供配電系統(tǒng)設(shè)計(jì)規(guī)范》GB50052-92《火災(zāi)自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)設(shè)計(jì)規(guī)范》GBJ116-98《工業(yè)企業(yè)通信接地設(shè)計(jì)規(guī)范》GBJ79-85《高性能屏蔽室屏蔽效能的測(cè)量方法》GB12190第3章數(shù)據(jù)中心方案架構(gòu)3.1數(shù)據(jù)中心架構(gòu)設(shè)計(jì)云計(jì)算數(shù)據(jù)中心通過運(yùn)行在單獨(dú)的服務(wù)器上的云操作系統(tǒng)對(duì)服務(wù)器、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)等資源進(jìn)行虛擬化管理，提供可以自定義的虛擬機(jī)，在虛擬機(jī)上安裝Hadoop、hbase等Nosql分布式數(shù)據(jù)庫集群，對(duì)現(xiàn)有的數(shù)據(jù)ETL采集、清洗、轉(zhuǎn)換、匯總進(jìn)來，使用海量數(shù)據(jù)分布存儲(chǔ)技術(shù)，用spark、storm等大數(shù)據(jù)處理軟件對(duì)hbase中的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析處理，挖掘數(shù)據(jù)價(jià)值。還可以在虛擬機(jī)上運(yùn)行業(yè)務(wù)應(yīng)用系統(tǒng)，提供負(fù)載均衡和冗余備份，達(dá)到系統(tǒng)的穩(wěn)定、高可用和方便的擴(kuò)展性。通過安裝SSR等安全軟件和安全服務(wù)器，可以保證提升操作系統(tǒng)的安全級(jí)別，從而達(dá)到國(guó)家等級(jí)保護(hù)的三級(jí)要求，為客戶構(gòu)建真正的安全長(zhǎng)城。云計(jì)算數(shù)據(jù)中心可以自動(dòng)管理和動(dòng)態(tài)分配、部署、配置、重新配置以及回收資源，也可以自動(dòng)安裝軟件和應(yīng)用，具有良好的彈性和靈活性，管理、使用方便。云中心可以向用戶提供虛擬基礎(chǔ)架構(gòu)。用戶可以自己定義虛擬基礎(chǔ)架構(gòu)的構(gòu)成，如服務(wù)器配置、數(shù)量，存儲(chǔ)類型和大小等等。用戶通過自服務(wù)界面提交請(qǐng)求，每個(gè)請(qǐng)求的生命周期由平臺(tái)維護(hù)。服務(wù)器虛擬化系統(tǒng)基于服務(wù)器，存儲(chǔ)和網(wǎng)絡(luò)設(shè)備構(gòu)建資源池，在資源池上通過資源的管理、調(diào)度和鏡像管理實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)的各種高級(jí)功能，例如計(jì)算層面的系統(tǒng)負(fù)載均衡和虛擬機(jī)高可用，存儲(chǔ)層面的鏡像復(fù)制和冗余。系統(tǒng)支持以主機(jī)或者虛擬群集為單位管理資源，虛擬群集為一組共享存儲(chǔ)資源的物理主機(jī)。云中心既是一個(gè)企業(yè)云，也可以對(duì)外提供服務(wù)，擴(kuò)展成公有云。學(xué)校還可以使用別的公有云如阿里云，形成混合云。云中心包括iaas、paas、saas三層服務(wù)：1）.SaaS：提供給客戶的服務(wù)是運(yùn)營(yíng)商運(yùn)行在云計(jì)算基礎(chǔ)設(shè)施上的應(yīng)用程序，用戶可以在各種設(shè)備上通過客戶端界面訪問，如瀏覽器。消費(fèi)者不需要管理或控制任何云計(jì)算基礎(chǔ)設(shè)施，包括網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)器、操作系統(tǒng)、存儲(chǔ)等等；2）.PaaS：提供給消費(fèi)者的服務(wù)是把客戶采用提供的開發(fā)語言和工具（例如Java，python,.Net等）開發(fā)的或收購(gòu)的應(yīng)用程序部署到供應(yīng)商的云計(jì)算基礎(chǔ)設(shè)施上去?？蛻舨恍枰芾砘蚩刂频讓拥脑苹A(chǔ)設(shè)施，包括網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)器、操作系統(tǒng)、存儲(chǔ)等，但客戶能控制部署的應(yīng)用程序，也可能控制運(yùn)行應(yīng)用程序的托管環(huán)境配置；可以使用docker容器完成應(yīng)用系統(tǒng)的部署和管理。3）.IaaS：提供給消費(fèi)者的服務(wù)是對(duì)所有計(jì)算基礎(chǔ)設(shè)施的利用，包括處理CPU、內(nèi)存、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)和其它基本的計(jì)算資源，用戶能夠部署和運(yùn)行任意軟件，包括操作系統(tǒng)和應(yīng)用程序。消費(fèi)者不管理或控制任何云計(jì)算基礎(chǔ)設(shè)施，但能控制操作系統(tǒng)的選擇、存儲(chǔ)空間、部署的應(yīng)用，也有可能獲得有限制的網(wǎng)絡(luò)組件（例如路由器、，防火墻，、負(fù)載均衡器等）的控制。云中心采用xen、kvm、VMware進(jìn)行虛擬化，LXC提供Linux容器，支持docker應(yīng)用容器。一.服務(wù)器采用浪潮整機(jī)柜服務(wù)器SmartRack

，面向海量數(shù)據(jù)的存儲(chǔ)和處理，適合云資源池如虛擬化、分布式存儲(chǔ)，大數(shù)據(jù)處理如Hadoop集群等應(yīng)用，目前在國(guó)內(nèi)服務(wù)器中占主導(dǎo)地位，特點(diǎn)如下：定位多種應(yīng)用，支持各類服務(wù)器節(jié)點(diǎn)。針對(duì)不同業(yè)務(wù)對(duì)存儲(chǔ)、計(jì)算、IO吞吐量、功耗的不同要求，設(shè)計(jì)開發(fā)出不同種類的服務(wù)器節(jié)點(diǎn)，包括：1U全寬雙路12盤位綜合型節(jié)點(diǎn)、1U全寬單路18盤位冷存儲(chǔ)節(jié)點(diǎn)、1U半寬雙路計(jì)算型節(jié)點(diǎn)，滿足不同需求。

整機(jī)柜集中供電、集中散熱，相比其他架構(gòu)服務(wù)器，運(yùn)行功耗降低10%以上。整機(jī)柜由一組電源模塊集中供電，最大輸出功率高達(dá)22.5kw，直接支持交流或高壓直流供電，各節(jié)點(diǎn)通過銅排從電源模塊取電，結(jié)合電源負(fù)載動(dòng)態(tài)調(diào)整技術(shù)，電源轉(zhuǎn)換效率高達(dá)94%以上。機(jī)柜背部風(fēng)扇墻集中散熱，根據(jù)節(jié)點(diǎn)數(shù)量靈活調(diào)節(jié)風(fēng)扇墻高度，采用140mm大尺寸風(fēng)扇，相同功耗下可提供更大散熱量。領(lǐng)先的架構(gòu)設(shè)計(jì)，保障系統(tǒng)高可靠運(yùn)行。服務(wù)器節(jié)點(diǎn)中無獨(dú)立的電源和風(fēng)扇，有效降低單點(diǎn)故障。根據(jù)整機(jī)柜實(shí)際負(fù)載情況，電源可實(shí)現(xiàn)N+N/N+2/N+1多種冗余方式。風(fēng)扇可根據(jù)溫度狀況自動(dòng)調(diào)節(jié)轉(zhuǎn)速，支持2+1冗余。對(duì)整機(jī)柜節(jié)點(diǎn)、電源、風(fēng)扇進(jìn)行集中監(jiān)控管理。實(shí)現(xiàn)管理中心RMC對(duì)整個(gè)機(jī)柜各模塊的統(tǒng)一監(jiān)控和管理，節(jié)點(diǎn)、電源、風(fēng)扇的健康狀況、溫度、配置信息一目了然，還可進(jìn)行批量開關(guān)機(jī)、重啟，功耗控制，風(fēng)扇轉(zhuǎn)速自動(dòng)/手動(dòng)調(diào)節(jié)等功能，搭配專為SmartRack設(shè)計(jì)的可視化管理軟件，輕松實(shí)現(xiàn)簡(jiǎn)易化智能管理。簡(jiǎn)易維護(hù)，無需繁瑣拆裝。獨(dú)有節(jié)點(diǎn)前維護(hù)設(shè)計(jì)、各模組免工具熱插拔設(shè)計(jì)、優(yōu)化的線纜走線設(shè)計(jì)，使得系統(tǒng)運(yùn)維難度大大降低。風(fēng)扇等易損部件全部裸露在外，更加方便更換維護(hù)。二．云操作系統(tǒng)建議采用浪潮云?！ぴ茢?shù)據(jù)中心操作系統(tǒng)V3.0

，此系統(tǒng)秉承開放化、模塊化、標(biāo)準(zhǔn)化的設(shè)計(jì)理念，基于虛擬化技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)中心資源融合、資源管理及服務(wù)交付，簡(jiǎn)化了云數(shù)據(jù)中心運(yùn)維，提高了云數(shù)據(jù)中心服務(wù)水平。云?！ぴ茢?shù)據(jù)中心操作系統(tǒng)有以下特點(diǎn)：自主可控、安全可靠的云數(shù)據(jù)中心操作系統(tǒng)：浪潮自主研發(fā)的國(guó)產(chǎn)云數(shù)據(jù)中心操作系統(tǒng)，加強(qiáng)了WEB安全、虛擬化安全、數(shù)據(jù)安全、訪問控制、安全審計(jì)等方面的安全控制，可幫助用戶構(gòu)建安全可控的云數(shù)據(jù)中心。異構(gòu)資源管理：云海OS支持對(duì)數(shù)據(jù)中心各類異構(gòu)硬件設(shè)備及軟件資源的統(tǒng)一管理；支持對(duì)VMWarevSphere、InspuriVirtual等異構(gòu)虛擬化資源池的集中管理，已部署的虛擬化環(huán)境可被云海OS無縫接管；精細(xì)的軟硬件資源監(jiān)控：云海OS支持對(duì)數(shù)據(jù)中心主流廠商的服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、存儲(chǔ)設(shè)備等物理資源，操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫、WEB應(yīng)用等軟件資源，VMWarevSphere、InspuriVirtual等虛擬化環(huán)境的精細(xì)監(jiān)控，提供界面、郵件、短信等多種告警方式，通過詳盡清晰的報(bào)表分析數(shù)據(jù)，幫助數(shù)據(jù)中心的運(yùn)維人員隨時(shí)掌握數(shù)據(jù)中心的各類資源的運(yùn)行狀況，降低運(yùn)維管理復(fù)雜度，提高運(yùn)維效率?？焖俚姆?wù)交付：云海OS支持通過虛擬機(jī)模板、應(yīng)用服務(wù)模板的方式，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的快速交付，業(yè)務(wù)上線時(shí)間由原來的幾周、幾天，縮短為幾分鐘，大大提高數(shù)據(jù)中心的服務(wù)水平。資源使用按量計(jì)費(fèi)：實(shí)時(shí)的資源使用情況統(tǒng)計(jì)，讓用戶精確掌控自身資源和費(fèi)用使用情況，幫助IT部門實(shí)現(xiàn)由成本中心向價(jià)值中心的角色轉(zhuǎn)變。資源按需服務(wù)：云海OS可實(shí)現(xiàn)將基礎(chǔ)架構(gòu)作為服務(wù)交付，用戶可通過自助服務(wù)門戶在線申請(qǐng)及訪問自己的虛擬數(shù)據(jù)中心、應(yīng)用服務(wù)、虛擬機(jī)等資源，實(shí)現(xiàn)資源的按需申請(qǐng)、便捷獲取、自助使用?？啥ㄖ频臉I(yè)務(wù)流程：云海OS支持用戶創(chuàng)建與原工作流程吻合的資源申請(qǐng)的審批流程，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)流程的個(gè)性化、可定制化。靈活的服務(wù)交付方式：云海OS既支持從下到上的資源申請(qǐng)與審批，也支持從上到下的資源創(chuàng)建與分配的服務(wù)交付方式，可滿足不同客戶對(duì)資源獲取方式的不同需要。多租戶私有云：云海OS可創(chuàng)建多個(gè)組織，一個(gè)組織可代表某業(yè)務(wù)部門、分部或子公司。每個(gè)組織都有各自獨(dú)立的虛擬數(shù)據(jù)中心、用戶及獨(dú)有的目錄，可將組織資源分配給本組織的用戶，每個(gè)組織如同擁有自己的數(shù)據(jù)中心。利用基于權(quán)限的用戶控制機(jī)制和基于虛擬交換機(jī)的網(wǎng)絡(luò)隔離技術(shù)，實(shí)現(xiàn)多租戶環(huán)境下的安全性和可靠性，以此構(gòu)建安全的多租戶私有云。靈活可控的權(quán)限管理：云海OS支持用戶自定義角色類型，不同的權(quán)限可自由組合，實(shí)現(xiàn)靈活可控的系統(tǒng)權(quán)限管理。服務(wù)全生命周期管理：云海OS涵蓋服務(wù)提供所需的各個(gè)環(huán)節(jié)，包括服務(wù)的申請(qǐng)審批；服務(wù)的交付和回收；服務(wù)的使用統(tǒng)計(jì)和計(jì)費(fèi)；服務(wù)的運(yùn)行監(jiān)控服務(wù)移動(dòng)性：通過vApp封裝多個(gè)虛擬機(jī)服務(wù)和相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)連接策略，遵循OVF等開放式標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)同一個(gè)云環(huán)境的終端用戶彼此之間可以輕松共享服務(wù)，而不同的云環(huán)境的用戶可以輕松的在云之間遷移服務(wù)。3.2大數(shù)據(jù)處理設(shè)計(jì)通過在虛擬機(jī)上安裝Hadoop2.6、hbase1.0等Nosql數(shù)據(jù)庫集群，用sqoop1.3把現(xiàn)有的數(shù)據(jù)匯總進(jìn)來，要對(duì)現(xiàn)有數(shù)據(jù)做個(gè)總的分析，對(duì)字段統(tǒng)一定義規(guī)劃，制定轉(zhuǎn)換策略，做到正確性、唯一性、可用性，去除重復(fù)字段，通過ETL抽取、清洗數(shù)據(jù)，把數(shù)據(jù)導(dǎo)入hbase，這樣就可以消除信息孤島，用spark、storm等大數(shù)據(jù)處理軟件對(duì)hbase中的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析處理，挖掘數(shù)據(jù)價(jià)值。云中心通過調(diào)度系統(tǒng)自動(dòng)采集、加工、存儲(chǔ)數(shù)據(jù)，為應(yīng)用系統(tǒng)提供支持：在云中心的平臺(tái)上，開發(fā)招生、創(chuàng)業(yè)、就業(yè)、數(shù)據(jù)實(shí)驗(yàn)室等應(yīng)用系統(tǒng)，通過元數(shù)據(jù)庫管理所有的數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)經(jīng)過采集、加工后進(jìn)入hbase，消除信息孤島，統(tǒng)一管理使用：一.hadoop2架構(gòu)體系下圖是hadoop2的架構(gòu)圖1.HDFS文件系統(tǒng)，Hadoop實(shí)現(xiàn)了一個(gè)分布式文件系統(tǒng)（HadoopDistributedFileSystem），簡(jiǎn)稱HDFS。HDFS有高容錯(cuò)性的特點(diǎn)，并且設(shè)計(jì)用來部署在低廉的（low-cost）硬件上；而且它提供高吞吐量（highthroughput）來訪問應(yīng)用程序的數(shù)據(jù)，適合那些有著超大數(shù)據(jù)集（largedataset）的應(yīng)用程序。HDFS放寬了（relax）POSIX的要求，可以以流的形式訪問（streamingaccess）文件系統(tǒng)中的數(shù)據(jù)。2、YARN是一套資源統(tǒng)一管理和調(diào)度平臺(tái)，可管理各種計(jì)算框架，包括MapReduce，Spark，MPI等。包括以下內(nèi)容：ResourceManager（RM）：整個(gè)系統(tǒng)只有一個(gè)RM，它就只管調(diào)度方面的事情，并且為集群應(yīng)用而優(yōu)化，因而具有很好的性能。RM的一個(gè)核心是它的Scheduler。調(diào)度包含兩個(gè)過程，一要搜集各節(jié)點(diǎn)的情況；二要根據(jù)某種調(diào)度策略，分配合適的節(jié)點(diǎn)。搜集節(jié)點(diǎn)情況是基于一個(gè)資源容器(resourcecontainer)的概念，該容器包括cpu,disk,network等（目前只用到cpu）NodeManager（NM）：NM是每個(gè)節(jié)點(diǎn)一個(gè)實(shí)例，管理每個(gè)節(jié)點(diǎn)，它觸發(fā)應(yīng)用容器（applicationcontainer），監(jiān)控節(jié)點(diǎn)的資源（cpu/disk等），并向RM報(bào)告資源的情況。ApplicationMaster（AM）：AM是每個(gè)應(yīng)用一個(gè)實(shí)例，它是一個(gè)特定的框架接口庫，一方面與RM中的Scheduler協(xié)商得到resourcecontainer，另一方面與NM一起執(zhí)行和監(jiān)控各子任務(wù)部件，從系統(tǒng)的角度，AM本身也一種container（下圖中將它與container畫得一樣）。Container：從邏輯上，container可認(rèn)為是資源的分配容器，它包括hostname，cpu，memory等屬性。AM發(fā)送ResourceRequest給RM，然后RM分配合適的Container給AM，AM再將此Container提交給它所在節(jié)點(diǎn)的NM，NM采用此資源容器運(yùn)行任務(wù)。實(shí)際上，Container是一種使用資源的“授權(quán)”，AM得到此授權(quán)后，在NM的管理下，可以運(yùn)行任何進(jìn)程（包括非Java應(yīng)用，這一點(diǎn)與1.0不同）。二、Hive是基于Hadoop的一個(gè)數(shù)據(jù)倉(cāng)庫工具，處理能力強(qiáng)而且成本低廉。主要特點(diǎn)：存儲(chǔ)方式是將結(jié)構(gòu)化的數(shù)據(jù)文件映射為一張數(shù)據(jù)庫表。提供類SQL語言，實(shí)現(xiàn)完整的SQL查詢功能?？梢詫QL語句轉(zhuǎn)換為MapReduce任務(wù)運(yùn)行，十分適合數(shù)據(jù)倉(cāng)庫的統(tǒng)計(jì)分析。三、HBaseHBase是一個(gè)分布式的、面向列的開源數(shù)據(jù)庫，它不同于一般的關(guān)系數(shù)據(jù)庫,是一個(gè)適合于非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)存儲(chǔ)的數(shù)據(jù)庫。另一個(gè)不同的是HBase基于列的而不是基于行的模式。HBase使用和BigTable非常相同的數(shù)據(jù)模型。用戶存儲(chǔ)數(shù)據(jù)行在一個(gè)表里。一個(gè)數(shù)據(jù)行擁有一個(gè)可選擇的鍵和任意數(shù)量的列，一個(gè)或多個(gè)列組成一個(gè)ColumnFamily，一個(gè)Fmaily下的列位于一個(gè)HFile中，易于緩存數(shù)據(jù)。表是疏松的存儲(chǔ)的，因此用戶可以給行定義各種不同的列。在HBase中數(shù)據(jù)按主鍵排序，同時(shí)表按主鍵劃分為多個(gè)HRegion，如下圖所示（HBase數(shù)據(jù)表結(jié)構(gòu)圖）：四.

Sqoop是一款開源的工具，主要用于在HADOOP(Hive)與傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)庫(mysql、oracle...)間進(jìn)行數(shù)據(jù)的傳遞，可以將一個(gè)關(guān)系型數(shù)據(jù)庫（例如：MySQL,Oracle,Postgres等）中的數(shù)據(jù)導(dǎo)進(jìn)到Hadoop的HDFS中，也可以將HDFS的數(shù)據(jù)導(dǎo)進(jìn)到關(guān)系型數(shù)據(jù)庫中。五.spark架構(gòu)體系Spark與Hadoop的對(duì)比◆Spark的中間數(shù)據(jù)放到內(nèi)存中，對(duì)于迭代運(yùn)算效率更高。Spark更適合于迭代運(yùn)算比較多的ML和DM運(yùn)算。因?yàn)樵赟park里面，有RDD的抽象概念?！鬝park比Hadoop更通用。Spark提供的數(shù)據(jù)集操作類型有很多種，不像Hadoop只提供了Map和Reduce兩種操作。比如map,filter,flatMap,sample,groupByKey,reduceByKey,union,join,cogroup,mapValues,sort,partionBy等多種操作類型，Spark把這些操作稱為Transformations。同時(shí)還提供Count,collect,reduce,lookup,save等多種actions操作。Spark的mllib支持機(jī)器學(xué)習(xí)。這些多種多樣的數(shù)據(jù)集操作類型，給給開發(fā)上層應(yīng)用的用戶提供了方便。各個(gè)處理節(jié)點(diǎn)之間的通信模型不再像Hadoop那樣就是唯一的DataShuffle一種模式。用戶可以命名，物化，控制中間結(jié)果的存儲(chǔ)、分區(qū)等。可以說編程模型比Hadoop更靈活。不過由于RDD的特性，Spark不適用那種異步細(xì)粒度更新狀態(tài)的應(yīng)用，例如web服務(wù)的存儲(chǔ)或者是增量的web爬蟲和索引。就是對(duì)于那種增量修改的應(yīng)用模型不適合。◆容錯(cuò)性。在分布式數(shù)據(jù)集計(jì)算時(shí)通過checkpoint來實(shí)現(xiàn)容錯(cuò)，而checkpoint有兩種方式，一個(gè)是checkpointdata，一個(gè)是loggingtheupdates。用戶可以控制采用哪種方式來實(shí)現(xiàn)容錯(cuò)?！艨捎眯?。Spark通過提供豐富的Scala,Java，PythonAPI及交互式Shell來提高可用性。Spark與Hadoop的結(jié)合◆Spark可以直接對(duì)HDFS進(jìn)行數(shù)據(jù)的讀寫，同樣支持SparkonYARN。Spark可以與MapReduce運(yùn)行于同集群中，共享存儲(chǔ)資源與計(jì)算，數(shù)據(jù)倉(cāng)庫Shark實(shí)現(xiàn)上借用Hive，幾乎與Hive完全兼容。Spark的適用場(chǎng)景◆Spark是基于內(nèi)存的迭代計(jì)算框架，適用于需要多次操作特定數(shù)據(jù)集的應(yīng)用場(chǎng)合。需要反復(fù)操作的次數(shù)越多，所需讀取的數(shù)據(jù)量越大，受益越大，數(shù)據(jù)量小但是計(jì)算密集度較大的場(chǎng)合，受益就相對(duì)較小◆由于RDD的特性，Spark不適用那種異步細(xì)粒度更新狀態(tài)的應(yīng)用，例如web服務(wù)的存儲(chǔ)或者是增量的web爬蟲和索引。就是對(duì)于那種增量修改的應(yīng)用模型不適合。◆總的來說Spark的適用面比較廣泛且比較通用。3.3大數(shù)據(jù)存儲(chǔ)設(shè)計(jì)采用浪潮AS13000存儲(chǔ)大數(shù)據(jù)

，支持容量、性能的在線無限擴(kuò)展，提供軟硬件故障情況下的數(shù)據(jù)重建、遠(yuǎn)程容災(zāi)功能，是適用于云計(jì)算、大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)并兼具高性能、高可靠、高可擴(kuò)展、大容量特征的新一代存儲(chǔ)系統(tǒng)平臺(tái)，具有以下特點(diǎn)：。海量存儲(chǔ)，在線橫向擴(kuò)展：1.控制器集群體系架構(gòu)，所有控制器并行承擔(dān)數(shù)據(jù)IO、保障系統(tǒng)整體負(fù)載均衡，數(shù)據(jù)分散存儲(chǔ)，避免單控制器故障帶來的風(fēng)險(xiǎn)和性能的瓶頸，支持控制器在線橫向擴(kuò)展，滿足持續(xù)增長(zhǎng)的容量和性能需求。2.支持NAS/Object/IP-SAN/IB-SAN存儲(chǔ)接口，并且支持SAN、NAS、Object同時(shí)運(yùn)行，滿足客戶在不同時(shí)間、不同地點(diǎn)、不同業(yè)務(wù)對(duì)存儲(chǔ)的不同需求，支持Windows、Linux、Unix等多種操作系統(tǒng)并存的復(fù)雜網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中，輕松實(shí)現(xiàn)跨操作系統(tǒng)的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)與共享，另外支持NFS/CIFS/FTP等多種文件共享協(xié)議。3.支持豐富的主機(jī)連接接口，支持1Gb/10GbiSCSI、40Gb/56GbInfiniBand主機(jī)連接，無縫接入用戶現(xiàn)有環(huán)境，滿足客戶對(duì)高帶寬及高性能的差異化需求。4.全面支持Flash/SSD/SAS/SATA各類常見存儲(chǔ)介質(zhì)，模塊化的容量擴(kuò)展模式，支持?jǐn)?shù)據(jù)分級(jí)存儲(chǔ)，滿足各類型應(yīng)用。數(shù)據(jù)持續(xù)保護(hù)，業(yè)務(wù)運(yùn)行無憂：1.支持?jǐn)?shù)據(jù)卷隔離映射功能、數(shù)據(jù)快照功能、快照回滾、遠(yuǎn)程卷復(fù)制（同步/異步）、遠(yuǎn)程數(shù)據(jù)復(fù)制及恢復(fù)、邏輯分區(qū)動(dòng)態(tài)擴(kuò)容。2.支持?jǐn)?shù)據(jù)副本、數(shù)據(jù)糾刪碼、自動(dòng)分層等多種數(shù)據(jù)冗余保護(hù)和性能加速功能，為用戶提供高級(jí)別的數(shù)據(jù)保護(hù)及容災(zāi)功能。3.支持全集群Active-Active、Active-Standby、全局熱備等控制器工作模式，保障整體系統(tǒng)的高可用，確保數(shù)據(jù)存取及業(yè)務(wù)運(yùn)行萬無一失。4.支持軟硬件故障時(shí)的數(shù)據(jù)自動(dòng)修復(fù)，系統(tǒng)可用性達(dá)到99.999%。模塊化設(shè)計(jì)，人性化管理1.AS13000各主要部件均采用模塊化設(shè)計(jì)，客戶按需選擇，維護(hù)、升級(jí)、管理簡(jiǎn)單方便：2.支持?jǐn)?shù)據(jù)副本、全局熱備，以及自動(dòng)構(gòu)建RAID、各RAID級(jí)別間執(zhí)行在線遷移不影響正常數(shù)據(jù)應(yīng)用3.完備監(jiān)控管理方式，當(dāng)系統(tǒng)出現(xiàn)異常時(shí)，除了通過機(jī)器指示燈報(bào)警外，可通過郵件等方式將異常狀況及時(shí)通知管理員4.集中部署，統(tǒng)一管理綠色節(jié)能：1）.全系統(tǒng)選取節(jié)能降耗的處理器、芯片組、風(fēng)扇和散熱片等部件，提高系統(tǒng)的能效利用率。2）.支持在線擴(kuò)容/縮減時(shí)數(shù)據(jù)自動(dòng)遷移，確保系統(tǒng)按需配置，同時(shí)支持Maid磁盤節(jié)能技術(shù)，降低磁盤能耗，節(jié)約開支。3）.支持自動(dòng)精簡(jiǎn)技術(shù)，大大提高存儲(chǔ)資源利用率。3.4安全設(shè)計(jì)一.采用浪潮SSR主機(jī)安全增強(qiáng)系統(tǒng)，這是一款基于操作系統(tǒng)內(nèi)核層開發(fā)的安全加固軟件。與傳統(tǒng)的防火墻、IDS/IPS不同，SSR工作在最貼近用戶數(shù)據(jù)的操作系統(tǒng)層面，不僅可以避免外部的黑客攻擊，同樣可以預(yù)防來自內(nèi)網(wǎng)攻擊的風(fēng)險(xiǎn)。該產(chǎn)品彌補(bǔ)了傳統(tǒng)信息安全解決方案在主機(jī)層安全的“短板”，與傳統(tǒng)信息安全產(chǎn)品形成了良好的互補(bǔ)，提升操作系統(tǒng)的安全級(jí)別，從而達(dá)到國(guó)家等級(jí)保護(hù)的三級(jí)要求。為客戶構(gòu)建真正的安全長(zhǎng)城。功能特性：1、強(qiáng)制訪問控制在操作系統(tǒng)內(nèi)核層實(shí)現(xiàn)文件、注冊(cè)表、進(jìn)程、服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)等對(duì)象的強(qiáng)制訪問控制，可配置針對(duì)以上對(duì)象不同的訪問策略來保護(hù)系統(tǒng)和應(yīng)用資源，即使是系統(tǒng)管理員也不能破壞被保護(hù)的資源。2、完整性檢測(cè)對(duì)文件和服務(wù)進(jìn)行完整性檢測(cè)，并可設(shè)置定期檢測(cè)項(xiàng)目，當(dāng)發(fā)現(xiàn)文件或者服務(wù)篡改時(shí)進(jìn)行報(bào)警并發(fā)現(xiàn)哪些文件發(fā)生改變。3、防格式化保護(hù)功能開啟時(shí)，可防止病毒和入侵者惡意格式化磁盤，同時(shí)降低管理員意外格式化磁盤的風(fēng)險(xiǎn)。系統(tǒng)資源監(jiān)控與報(bào)警:對(duì)系統(tǒng)的CPU、內(nèi)存、磁盤、網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行監(jiān)控，當(dāng)這些資源的使用狀況超過設(shè)置的閥值時(shí)將進(jìn)行報(bào)警，以提前發(fā)現(xiàn)資源不足、濫用等問題。4、雙因子認(rèn)證和組合式密碼認(rèn)證不僅提供SSR安全管理員和SSR審計(jì)官員的USBKEY+密碼的雙因子認(rèn)證功能，還可對(duì)系統(tǒng)用戶配發(fā)USBKEY實(shí)現(xiàn)雙因子認(rèn)證。對(duì)于遠(yuǎn)程登陸和虛擬化系統(tǒng)而無法識(shí)別USBKEY的服務(wù)器，SSR提供可配置兩個(gè)密碼組合的登陸認(rèn)證方式，只有掌握密碼的兩個(gè)人同時(shí)存在才能登陸系統(tǒng)，以此確保自然人的可信。5、自我保護(hù)SSR采用內(nèi)核密封技術(shù)和完整性保護(hù)技術(shù)來保證SSR的文件不被惡意篡改，進(jìn)程不被惡意注入。6、統(tǒng)一管理在一個(gè)SSR控制臺(tái)可以同時(shí)對(duì)多個(gè)平臺(tái)的SSR進(jìn)行管理和維護(hù)，且SSR可開放接口給第三方管理平臺(tái)集成，實(shí)現(xiàn)與不同產(chǎn)品間管理的融合。7、靈活多樣的策略模板提供經(jīng)過驗(yàn)證的分等級(jí)的安全策略模板，全面保護(hù)系統(tǒng)，方便易用，降低用戶的使用難度。8、維護(hù)模式當(dāng)用戶擔(dān)心自己配置的策略是否會(huì)影響系統(tǒng)和應(yīng)用時(shí)，可開啟此功能，此時(shí)SSR將只記錄違規(guī)的日志而不進(jìn)行阻止，便于管理員在不造成業(yè)務(wù)中斷的情況下調(diào)整策略。功能亮點(diǎn)：1、免疫病毒木馬，抵御黑客攻擊SSR采用的ROST技術(shù)對(duì)系統(tǒng)中的文件、注冊(cè)表、進(jìn)程、網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)、帳戶等多方面進(jìn)行防護(hù)構(gòu)建立體防護(hù)體系，從文件創(chuàng)建、執(zhí)行、訪問資源到結(jié)束層層把關(guān)，從根本上免疫各種已知未知病毒、后門等惡意代碼，抵御黑客的攻擊，確保系統(tǒng)和應(yīng)用安全穩(wěn)定運(yùn)行。2、降低“零日漏洞”風(fēng)險(xiǎn)，延遲漏洞修復(fù)SSR采用強(qiáng)制訪問控制和白名單機(jī)制，只允許可信的帳戶和進(jìn)程訪問被保護(hù)資源，并對(duì)操作系統(tǒng)中重要二進(jìn)制文件進(jìn)行完整性保護(hù)。即使惡意代碼利用漏洞獲取了系統(tǒng)的權(quán)限，也不能破壞系統(tǒng)文件和植入木馬，降低了從“零日漏洞”發(fā)現(xiàn)到用戶打上補(bǔ)丁之間這段“真空期”的安全風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)允許用戶延遲補(bǔ)丁部署，推遲到定期修補(bǔ)周期進(jìn)行修補(bǔ)。3、分權(quán)管理，有效規(guī)避“一權(quán)獨(dú)大“SSR采用了分權(quán)管理的機(jī)制，規(guī)避了原操作系統(tǒng)管理員“一權(quán)獨(dú)大”的風(fēng)險(xiǎn)，將原系統(tǒng)管理員權(quán)限分散為系統(tǒng)操作員、安全管理員和審計(jì)管理員，三個(gè)權(quán)限各司其職，相互制約，實(shí)現(xiàn)了最小權(quán)限，不僅保證了系統(tǒng)安全性，同時(shí)貼合了國(guó)家相關(guān)信息安全標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范。4、提升系統(tǒng)安全級(jí)別，增強(qiáng)用戶合規(guī)體驗(yàn)SSR在操作系統(tǒng)內(nèi)核層實(shí)現(xiàn)了安全標(biāo)記和強(qiáng)制訪問控制機(jī)制，與用戶系統(tǒng)自身的自主訪問控制相融合，為系統(tǒng)和用戶重要應(yīng)用提供更強(qiáng)的約束和更高的安全控制級(jí)別，同時(shí)提供三權(quán)分立、完整性校驗(yàn)、雙因素認(rèn)證、