房產(chǎn)中介頂崗實習(xí)報告范文

精品文檔房產(chǎn)中介頂崗實習(xí)報告范文房產(chǎn)中介頂崗實習(xí)報告范文房產(chǎn)中介頂崗實習(xí)報告一20_年6月到20_年7月，我到順馳〔重慶〕不動產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)進展了為期三個月的實習(xí)。這段時間，我學(xué)到了很多的東西，包括專業(yè)知識和為人處事。房地產(chǎn)是一個很有爭議的行業(yè)，因為這一行的利潤很高，特別是在重慶，真的可以說是寸土寸金，在市中心，一般_年以后的二手房都在5000平方以上。重慶的房價在中國所有的城市中是穩(wěn)定的，即使經(jīng)濟受到這樣那樣的影響如___年美國開場的金融危機，對重慶這個內(nèi)陸城市房地產(chǎn)價格的影響小之又小。重慶的土地資是有限的，而人口卻在不斷的增長，越來越多的外來人口涌進重慶，房屋的租賃和買賣也非常的熱火。順馳〔中國〕不動產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)集團成立于1994年，前身為天津順馳置業(yè)集團，_年10月27日，正式更名為順馳〔中國〕不動產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)集團。具有房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)一級資質(zhì)，是一家專門從事房地產(chǎn)營銷及相關(guān)效勞的大型全國化企業(yè)集團。從_年初，順馳〔中國〕不動產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)集團開場全國化開展，目前已進入天津、北京、廣州、深圳、上海、南京、蘇州、無錫、成都、武漢、重慶、沈陽、鄭州、石家莊等城市，在全國擁有近800家連鎖店和7000名高素質(zhì)的員工。順馳〔中國〕不動產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)集團主營業(yè)務(wù)是房地產(chǎn)二手房屋買賣、租賃等中介業(yè)務(wù)、商品房代理、余房、空置房的連鎖銷售，并提供房地產(chǎn)金融等相關(guān)效勞，從天津到全國化開展，建立了覆蓋19個城市的龐大房地產(chǎn)營銷及相關(guān)效勞渠道，形成了全國化的知名中介品牌。隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速開展，越來越多的客戶習(xí)慣在互聯(lián)網(wǎng)上得到信息和效勞。順馳〔中國〕不動產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)集團搭建了專業(yè)的房地產(chǎn)營銷效勞網(wǎng)站全房網(wǎng)，網(wǎng)站擁有大量、豐富、真實的房屋信息和獨特的線上效勞功能，實現(xiàn)了線上、線下的互動，為客戶提供全方位的房產(chǎn)信息效勞。重慶順馳成立于_年，在進入重慶初期主要從事的是房地產(chǎn)商品房的代銷，代理，余房包銷，等業(yè)務(wù)。這些業(yè)務(wù)對公司員工要求不高，只要簡單的學(xué)會銷售技巧就是了。公司業(yè)務(wù)開展的主要由公司來承當(dāng)，資掌握和維護都是由公司來完成。經(jīng)過_年的房地產(chǎn)市場的調(diào)整，公司收縮業(yè)務(wù)規(guī)模，砍掉包銷等業(yè)務(wù)，回歸中介本質(zhì)，以中介信息效勞為主要業(yè)務(wù)。這樣對員工的要求就高了很多，員工在學(xué)會銷售技巧的同時還要學(xué)會開拓和維護公司資，一切資由員工掌握和維護。在我實習(xí)期間，我主要從事的是房屋租賃這一方面。這是公司對每個員工的根本要求，也是公司是一項根底業(yè)務(wù)。租賃相比擬買賣來說有很大的優(yōu)勢。他成交周期短，速度快，對員工的銷售技巧低。對于新員工來說，從租賃業(yè)務(wù)開場，有利于員工在短時間內(nèi)掌握公司業(yè)務(wù)流程和熟悉房地產(chǎn)相關(guān)業(yè)務(wù)的開張。對于公司來說，租賃業(yè)務(wù)降低了公司本錢。同時在目前房地產(chǎn)行情不是很明朗的時候，買房和租房在互相轉(zhuǎn)換的同時有利于公司開展業(yè)務(wù)和掌握資。如今重慶有很多都是外來人員，而外來人員在重慶工作都需要有住所，而外來人員因為對重慶地形不熟，所以一般都會找中介公司幫助，因此房屋租賃確實也是一種商機。一般大的中介公司都是以一個月房租的50%作為中介費，房東方加客戶房，一個單子的中介費就是一個月的房租。而市中心一般的小套都在800以上，普通的兩室一廳也要1200左右，更不說那些高檔的住宅，像很多單身公寓都在1000以上，酒店式公寓更是到達了_/月。房屋管家的一單租賃收了將近兩萬的傭金，這其中的利潤是凈利潤。同時，像這樣的在重慶做的好的中介公司都開展房屋銀行業(yè)務(wù)，把房東的房子以較低價格收進，然后以市場價格租出去，從中賺取差價，這其中的差價是很大的。房屋管家業(yè)務(wù)在租賃中是非常紅火的，因為有更高差價的可能，所以也更有挑戰(zhàn)性，但是做房屋管家也一樣很費事，光是物業(yè)交割惹出來的費事就不勝枚數(shù)，很多經(jīng)紀(jì)人都受不了做房屋管家，因為有些客戶只要家里的電器有一點點的缺點都會打過來找經(jīng)紀(jì)人，這也是做房屋管家存在的一個很大的缺乏。在做租賃的過程中，我發(fā)現(xiàn)熟悉商圈真的很重要。只有對各地的商圈理解了，對市場行情理解了，才能給客戶正確的推薦，這樣才能增加成功的可能性。假如對行情不是很理解，在客戶向我們咨詢的時候會顯的很不專業(yè)。有時候，客戶自己對行情不是很熟悉，在向我們咨詢的時候，價格報高了把客戶嚇走了，報低了很難改口。而有時候客戶比我們還專業(yè)，對行情，對市場動態(tài)也很理解，我們不專業(yè)的時候很容易喪失客戶，這樣對新員工來說打擊很大。在做租賃的時候還要求在房東跟客戶之間尋找平衡點，很多時候，明明約好了看房時間，可到了那個時間不是房東不來就是客戶不來。我們這個平衡點是兩頭難做，這也是我們在工作中需要注意與改善的，同時從事這個行業(yè)還需要很好的溝通協(xié)調(diào)才能。在很多時候，和房東客戶之間以一種比擬友好的姿態(tài)去相處，做業(yè)務(wù)會簡單的多，其實沒有必要把客戶的界限劃分的太過清楚。把客戶當(dāng)做朋友，同時要讓客戶也把你當(dāng)做朋友，這就是一種很強的交際才能，也是自我人格魅力的一鐘表達。同時團隊合作精神也很重要，我說的團隊合作，不僅僅是自己公司內(nèi)部的合作，而且包括與其他中介公司之間的合作，有很多大的公司內(nèi)部房很多，而我們有的時候往往是有客戶沒房，因此與其他中介公司進展合作，我們同樣也可以到達互惠互利。在做業(yè)務(wù)的時候一定要搞清房子的性質(zhì)，而且產(chǎn)權(quán)一定要明晰，不然的話很容易產(chǎn)生糾紛。本來是好好的一件事情，到最后弄的雙方對簿公堂，這也不是我們想看到的，因此在做業(yè)務(wù)的過程中一定要小心慎重，未雨綢繆，把一切的可能性都考慮在內(nèi)，這樣才不會有很多的后患。從中我也學(xué)到一個道理，做人一定要做到位。做人做事都一樣，要有頭有尾只有這樣在以后的人生道路上才能走的更遠。同時我們在工作中也牽涉到會談技巧的問題。很多單子都會在簽合同的時候談崩掉，這就跟會談技巧有關(guān)，會會談的人往往都能抓住雙方的特點，對癥下藥，一舉攻下，而不會會談的人那么是明明到手的單子也會飛了。這就是個人才能的一種表達，每個人都有各自的會談技巧，不能籠統(tǒng)的一概而論，同時我覺得做這個工作。自由的工作環(huán)境是很重要的，有壓力，但也有動力，相對自由的工作環(huán)境會促使更多交易的形成。中介行業(yè)經(jīng)常出現(xiàn)的一件事情就是調(diào)單，用重慶話說就是“翻院墻”?？蛻艉头繓|在經(jīng)過我們中介的帶著下看房見面，在見面后卻跟我們說這個房子沒看上。讓后等中介分開以后雙方又接觸，最終不通過中介完成成交。進公司的時候公司就對我們進展這方面的培訓(xùn)，有的調(diào)單是可以防止的，有的太過火了需要公司法律上的維護。有的房東或者客戶在看房的過程中成心留遞名片或者說自己的單位住宅地址等相關(guān)聯(lián)絡(luò)信息，這就要求工作人員在看房過程中對雙方的一方進展全程盯防。另外一種，有的客戶在看房過程中互相使眼色。看完房子后馬上分開，房東還在房子沒出來。假如這個時候中介分開的話，客戶很可能繞回房子里面和房東溝通。在這方面，公司一般的要求我們陪客戶分開，送走客戶再說。當(dāng)然，這樣做也只能說防止局部調(diào)單，不可能完全杜絕，遇到一定會跳的目前我也沒方法?？偠灾?，在順馳實習(xí)的這段期間，我學(xué)到了很多在學(xué)校沒有學(xué)到的東西，接觸了很多新的人和事，并且從中領(lǐng)悟到了一些做人的道理。也進步了自己的綜合素質(zhì)和管理程度，并且對一個新的行業(yè)有了初步的認(rèn)識，進步了自己的溝通才能和會談技巧。感謝順馳給了我一個展現(xiàn)自我才能的舞臺，同時檢驗學(xué)校學(xué)習(xí)的內(nèi)容。準(zhǔn)畢業(yè)生即將進入社會參加工作，這個時候參加實習(xí)真的很有幫助。相信這份經(jīng)歷為我以后參加工作會很有幫助，同時，這次實習(xí)積累了很多珍貴經(jīng)歷和財富，再次感謝順馳，謝謝！房產(chǎn)中介頂崗實習(xí)報告二一、公司簡介〔一〕__開展史__是以地產(chǎn)中介業(yè)務(wù)為核心全國化開展的房地產(chǎn)綜合效勞體，體系內(nèi)囊括地產(chǎn)、金融和商業(yè)三個局部，業(yè)務(wù)范圍涉及房屋全程代理、房屋租賃、房屋買賣、豪宅租售、“央產(chǎn)房”上市交易、權(quán)證辦理、按揭貸款、房地產(chǎn)投資咨詢、商鋪租售、寫字樓租售及商品房、空置房、企業(yè)債權(quán)房銷售代理等。公司立志成為國內(nèi)在住宅地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)、金融按揭效勞和商業(yè)地產(chǎn)效勞方面的領(lǐng)跑者?！捕砡_的企業(yè)文化1、我們的企業(yè)愿景“行業(yè)的”：讓不動產(chǎn)效勞業(yè)走進殿堂2、我們的使命對社會：__建立一個有遠大抱負(fù)，操守自律，勇于創(chuàng)新，智慧管理的現(xiàn)代效勞品牌。對房地產(chǎn)交易客戶：__有才能并且渴望具備才能去給客戶提供愉悅的不動產(chǎn)效勞。對房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)：__將提供海量、準(zhǔn)確、標(biāo)準(zhǔn)、有深度、使用便捷的不動產(chǎn)資訊。對房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人：__幫助和鼓勵經(jīng)紀(jì)人用美妙人性〔老實\正直\友善〕來共同創(chuàng)造和分享屬于平凡人的尊嚴(yán)和非凡成績。3、我們的核心價值觀客戶至上：我們知道__的存在對于有房地產(chǎn)需求的客戶來講，意味著是值得信賴和依靠的。老實可信：我們可以沒有聰明的腦袋、漂亮的臉蛋、絢麗的背景，但是我們老實，我們讓人信任。團隊作戰(zhàn)：我們正是因為自認(rèn)在競爭中很弱小才走到一起，我們只能彼此依靠、彼此照顧才能強大。拼搏進?。何覀儾徽瓶厝魏蜗∪辟Y，唯有比別人更努力才能獲得成功。二、實習(xí)內(nèi)容〔一〕實習(xí)所做工作作為一名房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，需要在房地產(chǎn)開發(fā)、銷售、租賃、購置、投資、轉(zhuǎn)讓、抵押、置換及典當(dāng)?shù)雀黝惤?jīng)濟活動過程中，以第三者的獨立身份，從事參謀代理、信息處理、售后效勞、前期準(zhǔn)備和咨詢籌劃等工作，而且從事的該職業(yè)活動也隨社會的經(jīng)濟開展而進一步拓展，從規(guī)劃設(shè)計、建造運籌、經(jīng)營促銷到物業(yè)管理的咨詢籌劃，全方位地融入房地產(chǎn)經(jīng)營開發(fā)的全過程，對促進房地產(chǎn)業(yè)的正常開展，日益發(fā)揮著不可替代的宏大作用。我的工作內(nèi)容大致總結(jié)如下：開發(fā)客戶理解客戶需求推薦房開發(fā)房約客戶看房帶客戶看房回訪客戶回訪業(yè)主約雙方見面簽約物業(yè)交割入住1.開發(fā)客戶：客戶來主要分為店面接待、網(wǎng)絡(luò)端口、社區(qū)開發(fā)、老資翻打等。在這幾個月的工作時間里，我的大多數(shù)成交客戶來自于店面接待和網(wǎng)絡(luò)端口，這兩種客戶的比擬準(zhǔn)而且需求明顯，易把握，跟這種客戶必須及時溝通，盡快成交。2.理解客戶需求：不同的客戶需求也是不一樣的，所以必需要去理解客戶想要什么樣的房子，例如幾居室、房屋朝向、房主是否長租等等。而且客戶的需求也不是一成不變的，我們必須隨時掌握客戶的心理，與客戶溝通，發(fā)現(xiàn)客戶所需，這樣才能更好地為客戶效勞。3.推薦房：在理解到客戶的需求的同時，我們必須在腦中牢記至少10套房，以應(yīng)對客戶各種不同的需求，按客戶的需求去介紹客戶所需的房，做到想客戶所想，憂客戶所憂。4.開發(fā)房：只負(fù)責(zé)向外出租房子還是遠遠不夠的，我們對客戶出租的同時還得尋找房主，承受房主的出租委托，從而才能進展帶看。而房的開發(fā)主要來于店面接待、社區(qū)開發(fā)和老資等。無疑店面接到的是肯定對外出租的，這樣的房主心誠切急，必須好好把握和維護。5.約客戶看房：作為房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，沒有帶看肯定不會成交，而帶看之前的約看那么成為重中之重。每天必須給自己的客戶打，約出第二天或者之后幾天的客戶出來。而被打煩的客戶比比皆是，我們必須從自己的有效資中好好把握，挑選最準(zhǔn)的客戶，獲得之后的帶看。6.帶客戶看房：帶客戶看房是成交之前最為重要的一步，每次帶著客戶看一套房是遠遠不夠的，必須帶著客戶多看幾套，使用BAC法那么帶看。而且?guī)Э赐局胁粩嗟陌l(fā)現(xiàn)客戶的需求，從而為客戶匹配更為適宜的房，促進成交！7.回訪客戶：每次帶客戶看完房子之后，必須給客戶打回訪一下，理解今天帶看的成果怎么樣，是否滿意或者不滿意在哪，從而促定或者為客戶匹配新的房。8.回訪業(yè)主：回訪完客戶的同時，也必須給業(yè)主都打個，防止業(yè)主那邊看完房子一點動靜都沒有，覺得經(jīng)紀(jì)人才能差，以后看房容易形成阻礙。而且多于業(yè)主溝通，增進與房主的感情，方便以后的再次帶看和簽約。9.約雙方見面簽約：在雙方都有意向之后，約雙方面談簽約就是最重要的事了。談得好皆大歡喜，談不好竹籃打水一場空，所以說話和會談的藝術(shù)尤為重要。師傅教過我的斡旋隔離會談就成為了我會談簽約的神奇。例如房主想3000出租，把雙方分在兩個會談室，給客戶把價兒略微報告，給房主略微報低，屢次交流之后取中間價位，3000。所以會談是門藝術(shù)也是門學(xué)問。10.物業(yè)交割：簽約并不意味著一單租賃的完畢，因為售后效勞一樣重要，我們需要給房主和客戶做認(rèn)真細(xì)致的物業(yè)交割，防止出現(xiàn)一切可能出現(xiàn)的紕漏。而且這些成功簽約的客戶都是自己的老客戶老資，好好維護日后出租、朋友租房還會繼續(xù)合作。11.入?。嚎蛻羧胱『螅惨覀€時間拜訪客戶一下，看看有什么需要幫助的，維護客戶感情?！捕硨嵙?xí)中遇到的問題問題一：國家地區(qū)相關(guān)政策的變化都會引起區(qū)域房地產(chǎn)行業(yè)的變動。例如銀行貸款政策的寬松或收緊，會直接影響很大一局部人的購買力。還有就是三月份關(guān)于公產(chǎn)房政策的變動，有的人對此項變動做觀望狀態(tài)，有的人直接購置。問題二：影響購房的因素有很多，諸如：政策、小區(qū)、樓層、朝向、價位、交通等。每個客戶的核心需求都是不同的，同時，出于每個人的利益化，經(jīng)紀(jì)人不可能直接理解客戶的核心需求，導(dǎo)致匹配房的不適宜，最終無法達成交易。問題三：個人經(jīng)歷欠缺，資積累缺乏。由于自身接觸這個行業(yè)時間較短，所以在為人處世、語言藝術(shù)方面有很大欠缺。對于公司SE系統(tǒng)內(nèi)部資和相關(guān)行業(yè)知識不夠理解，導(dǎo)致無法完美的應(yīng)對客戶?！踩橙绾谓鉀Q問題的針對問題一，更多的關(guān)注新聞，理解國家地區(qū)相關(guān)政策。去房管局了解地區(qū)政策是否有變動，如三月份南開區(qū)市場指導(dǎo)價由上漲。赴銀行理解各個銀行貸款政策變化。到各個學(xué)校招生辦理解招生政策是否變化。針對問題二，更多的與客戶交流，更多的帶看，在其過程中不斷挖掘出客戶的核心需求。針對問題三，有問題自己先考慮，再向同事請教，有事找店長。每天反思在接待客戶中所遇到的問題。充分利用資，優(yōu)質(zhì)房空看、多看。在其他同事與客戶溝通過程中觀察學(xué)習(xí)。三、給實習(xí)公司的建議對于經(jīng)紀(jì)人而言，達成業(yè)績的第一步是接待客戶。在實際工作中，客戶的來確有很大一局部取決于運氣成分。在后續(xù)工作中，又存在很大的變量，這就導(dǎo)致經(jīng)紀(jì)人的業(yè)績受到影響。另外，強度的要求，不合理的扣費，雖然促使一局部經(jīng)紀(jì)人努力工作，但也使得一局部經(jīng)紀(jì)人對于公司的排擠。致使行業(yè)流動性較大，希望公司可以進步經(jīng)紀(jì)人的生活保障。過于頻繁的騷擾，已經(jīng)一次次使得__處于風(fēng)尖浪口。日常定量要求的洗盤，雖然可以尋找出一批有效客戶，不過僅僅暫一小局部，更多確實實周而復(fù)始的騷擾，嚴(yán)重影響了__形象。希望公司在這方面做出相應(yīng)的改變。四、實習(xí)的收獲在這五個多月的實習(xí)生活中，我已經(jīng)徹底融入了__，徹底成為了__的一份子，也成為了一名真正意義上的__人。在這段光陰里，我和小組同事每天13個小時得堅守在崗位上，一起成功、一起歡樂、一起失敗、一起難過、一起崛起、一起奮斗、一起開心、一起難過、一起生活、一起安樂，早已成為天江風(fēng)格店A組不可或缺的一份子。在此我將此次實習(xí)的收獲總結(jié)如下：1.我完成了一個從學(xué)生到社會人的蛻變過程。經(jīng)過這段時間的實習(xí)生活，我已完全擁有了一副社會人的良好心態(tài)，不怕高壓、不怕打擊，一心將自己的工作做好、做強、永不言敗！褪去學(xué)生稚氣的我，已不怕任何壓力，__這幾個月的磨練助我練就了一顆堅不可摧、逆流而上、勇往直前的心，我將用這副心態(tài)英勇得面對以后的學(xué)習(xí)和生活當(dāng)中的困難，走出自己的一條路。2.通過這次實習(xí)，我的溝通才能、做事才能得到了大幅提升。在__地產(chǎn)工作的這幾個月里，每天都能接觸到不同性格、不同脾氣的房主與客戶，這一切的一切走在鍛煉著我的溝通才能、辦事才能，并為我以后正式進入工作、進入社會打下了根底。這將著我以后的工作生活，并且會使我的溝通辦事才能越來越強、越來越好。3.這幾個月的工作鍛煉了我勤奮、果斷、敢作敢為的性格。在大學(xué)的生活中，由于空余時間比擬多，生活當(dāng)中難免出現(xiàn)懶散、邋遢、做事不果斷的缺點。但是這幾個月的工作使我一改常態(tài)，在宏大的工作壓力和弱肉強食的社會面前我必須變得勤勞、果斷起來，使我懶散的缺點一去不回，這將使我畢生受用。4.讓我堅決了從事營銷方面工作的信念。這次實習(xí)生活中盡管有困難困苦，也有各種不愉快的小插曲，但這一切的一切最后都讓我懂得了，營銷是一份鍛煉才能、表達才能的工作，只有通過這種鍛煉，才能讓自己在以后的人生中不斷進取。這次實習(xí)讓我體會到了付出多，回報多的道理，更讓我體驗到了營銷酸甜苦辣，但這不會阻撓我從事營銷的熱情，我必定會在營銷方面越走越遠、越走越好！這次短暫而愉快的實習(xí)已經(jīng)完畢了，非常感謝學(xué)校給我們提供這次鍛煉自我、磨練自我的時機。通過這次實習(xí)，我磨練了堅強的意志；培養(yǎng)了積極向上、勇于進取的心態(tài)；擁有了永不服輸、勇于擔(dān)當(dāng)?shù)男愿瘢坏玫搅艘簧滟F的工作經(jīng)歷。這些優(yōu)良的習(xí)慣作風(fēng)我會在以后的生活工作中繼續(xù)保持并加以改良！這次實習(xí)也使我看到了銷售行業(yè)的前景是多么的光明，付出必有回報，我會一直堅持營銷方面的工作，以此來表達自己的人生價值，做的自己！房產(chǎn)中介頂崗實習(xí)報告三時間過得真快，轉(zhuǎn)眼間我參加___房產(chǎn)已經(jīng)有4個月左右了。如今實習(xí)也即將完畢，我也即將正式工作。新的工作意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰(zhàn).希望自己能在大浪淘沙中讓自己可以找到自己屹立之地。三年的大學(xué)生活即將圓滿的劃上最后一筆，這最后的一筆是我們面對將來，回憶過去的見證.它就是畢業(yè)實習(xí).畢業(yè)實習(xí)是學(xué)校培養(yǎng)方案和教學(xué)方案的重要環(huán)節(jié)，它是所學(xué)理論知識與工程理論的統(tǒng)一，也是學(xué)生從學(xué)校走向社會的一個不可缺少的過度階段。在我看來實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在理論中理解社會、在理論中穩(wěn)固知識；實習(xí)又是對每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的根底，也是我們走向工作崗位的第一步。房產(chǎn)中介所是一家為房產(chǎn)買賣雙方達成銷售和購置而建立的一個平臺機構(gòu)，并有為買賣雙方保證平安交易的義務(wù)。房產(chǎn)中介的詳細(xì)事務(wù)就是幫賣房人登記房信息、宣傳發(fā)布并且保證房真實有效；幫買房人尋找推薦適宜、理想房，并帶著買房人實地看房，加以引導(dǎo)，促使成交；房產(chǎn)中介的經(jīng)濟收入主要是收取中介效勞傭金，以目前市場慣例中介效勞傭金為2%〔購房戶按房屋成交價1%和售房戶按房屋成交價1%組成〕。主要業(yè)務(wù)流程為：房客開發(fā)、房客登記，信息回訪反應(yīng)，帶看房、三方會談、簽約、過戶貸款、物業(yè)交割等等。我在中介中前期主要做一些柜員的工作：打印合同材料、整理房資料、更新液晶屏滾動的信息等等，而到了中后期那么在領(lǐng)導(dǎo)的帶著下參加詳細(xì)的帶客戶看房、會談、簽約、過戶貸款、物業(yè)交割等靈敏性的工作。如今來回頭總結(jié)我的實習(xí)報告，感到非常的欣慰。它使我在理論中理解了社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也翻開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基矗根本上到達了學(xué)校要求的實習(xí)目的。并且在這段工作期間能與眾多經(jīng)歷豐富、年富力強的專業(yè)人士共事使我受益非淺，從中增長了很多理論工作經(jīng)歷與專業(yè)知識。俗話說：“隔行如隔山”。我的專業(yè)是資環(huán)境與城鄉(xiāng)規(guī)劃管理，也算是與房地產(chǎn)經(jīng)營相關(guān)，但以前從來沒有接觸過房產(chǎn)這個行業(yè)，說實話雖學(xué)此專業(yè)，但在剛開場的時候心里根本沒底。但是通過這么長時間的工作后，我已經(jīng)充分認(rèn)識到自己的一些經(jīng)歷欠缺與缺乏，以后更要加強學(xué)習(xí)專業(yè)知識與管理知識，并努力進步自我。我們公司經(jīng)營范圍主要是二手房買賣，房屋租賃，房屋代理、中介，居民貸款擔(dān)保、代辦交易手續(xù)，全資收買房屋、咨詢等，有關(guān)房屋的一切問題，貸款擔(dān)保、代辦手續(xù)費用最低，我公司與中國建立銀行、中國工商銀行、光大銀行等結(jié)合推出房屋貸款擔(dān)保，我公司一直得到客戶的一致好評。公司積極參與社會公益活動，為社會就業(yè)作出了奉獻。房地產(chǎn)業(yè)，這一關(guān)系到消費者切身利益衣、食、住、行中的“行業(yè)”，正快速融入信息時代。小區(qū)智能化、小區(qū)局域網(wǎng)、工程網(wǎng)站和開發(fā)商網(wǎng)站等紛紛出現(xiàn)，充分表達出房地產(chǎn)與網(wǎng)絡(luò)的有機結(jié)合正逐步完善。隨著經(jīng)濟的開展，城市人口的增多，房子的需求越來越緊張，人們沒有大量的時間為