某花園住宅廣告推廣策略思考

金潤花園花園銷售推廣：

*需要一支有經(jīng)驗(yàn)的營銷組合體；

*在宣傳推廣上，需要一支豐富經(jīng)驗(yàn)的廣告公司金潤花園花園廣告推廣

策略思考廣告目的吸引目標(biāo)對象，促進(jìn)本項(xiàng)目銷售第一部分廣告表現(xiàn)策略思考本項(xiàng)目需要通過宣傳什么才能（吸引消費(fèi)對象）促

進(jìn)達(dá)成銷售？我們的切入點(diǎn)？我們需要：找到一個(gè)最能打動(dòng)消費(fèi)者并激發(fā)購買行為的包裝切入點(diǎn)位置項(xiàng)目自身（規(guī)劃設(shè)計(jì)）價(jià)格我們思考的方向切入方向：根據(jù)影響地產(chǎn)銷售的三大方面我們的切入點(diǎn)？我們在這三大方面處于什么樣的狀況？

①位置：

＊處于紅嶺這一看得見的成熟社區(qū)，緊鄰筍崗片區(qū)，生活配套（交通、購物、教育、休閑、娛樂等）十分便利；

＊本項(xiàng)目位于紅嶺及筍崗交匯區(qū)域，極具升值潛力；

＊筍崗庫區(qū)目前正在實(shí)施道路改造工程；項(xiàng)目未來發(fā)展空間會(huì)更好；＊片區(qū)內(nèi)同期開發(fā)、在售樓盤較多，存在一定的競爭；小結(jié)：大環(huán)境較好，位置優(yōu)勢明顯②價(jià)格：＊本項(xiàng)目銷售均價(jià)估計(jì)約在6500元／平米左右，在片區(qū)屬中檔，價(jià)位上優(yōu)劣勢不明顯；＊戶型面積豐富多樣（57－120平米），總價(jià)適中，對初次置業(yè)及投資者有吸引力；我們在這三大方面處于什么樣的狀況？小結(jié)：價(jià)位上有一定的優(yōu)勢，但仍然要考慮樓盤自身的規(guī)劃設(shè)計(jì)，滿足購房者的需求，才能取得良好的銷售業(yè)績。我們在這三大方面處于什么樣的狀況？③項(xiàng)目自身（規(guī)劃設(shè)計(jì)）：＊戶型主要針對初次置業(yè)及投資者，與片區(qū)同期開發(fā)樓盤規(guī)劃有類似地方，有一定的正面競爭壓力；小結(jié)：建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)較同類樓盤創(chuàng)新有限，但我們可以挖掘．尋找一個(gè)相對有利的包裝點(diǎn)來包裝本項(xiàng)目，以更好地促進(jìn)銷售。＊建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)，與同區(qū)同期樓盤相比無太多創(chuàng)新；

凸窗；人車分流；一樓商場；中央噴泉花園；戶型方正實(shí)用。在這三大方面哪些更能與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴？大環(huán)境較好，樓盤在片區(qū)內(nèi)的位置優(yōu)勢相當(dāng)明顯位置價(jià)位上也有一定的優(yōu)勢價(jià)格項(xiàng)目自身規(guī)劃較一般，但可以進(jìn)行有效包裝（位置、價(jià)格、、項(xiàng)目自自身都是是我們需需要訴求求的內(nèi)容容）從項(xiàng)目自自身：－－人性性化特點(diǎn)點(diǎn)切入，，將更能與與消費(fèi)對對象產(chǎn)生生共鳴?。≡谶@三大大方面哪哪些更能能與消費(fèi)費(fèi)者產(chǎn)生生共鳴？？從項(xiàng)目人人性化特特點(diǎn)切入入的理由由：1．建筑注注重人性性化將是是未來的的發(fā)展趨趨勢；生命時(shí)代代－－強(qiáng)強(qiáng)調(diào)建筑筑與人、、自然環(huán)環(huán)境三者者的融合合2．消費(fèi)者者對人性性的關(guān)注注程度要要求越來來越高；；3．同類樓樓盤的人人性化特特點(diǎn)沒有有本項(xiàng)目目高。在這三大大方面哪哪些更能能與消費(fèi)費(fèi)者產(chǎn)生生共鳴？？住在人性性化建筑筑里，消消費(fèi)者將將是一種種什么樣樣的心理理感受？？人性化特特點(diǎn)如何何表達(dá)？？是安全，，是便利利，是親親近，是是交流．．．．從心理上上講——那就是舒暢我們的訴訴求對象象他們主要要為首次次置業(yè)及及投資者者，偏年年輕的族族群，他他們可能能擁有不不同的生生活背景景，擁有有不同程程度的成成功，但但他們有有一個(gè)共共同點(diǎn)：：我們廣告告的溝通通定位？對生活的的態(tài)度和和追求他們的生生活心態(tài)態(tài)和追求求是什么么？1．過上越越來越好好的生活活；對目標(biāo)消消費(fèi)群來來說，金金潤花園園花園不不僅僅是是人生的的避風(fēng)港港，更是是一個(gè)進(jìn)進(jìn)取，養(yǎng)養(yǎng)精蓄銳銳的加油油站。我們廣告告的溝通通定位？2．不斷的的努力和和獲取更更好的機(jī)機(jī)會(huì)；3．生活．．事業(yè)雙雙豐收，，幸福和和諧因此，我們廣告告的溝通通定位？廣告語：：舒暢身心心激發(fā)人生生金色羅湖湖金金色色家園人對健康康的需要要人對下一一代培養(yǎng)養(yǎng)的需要要現(xiàn)代人對對休閑的的需要人對交通通的便利利性需要要人對生活活的需要要人享受便便利性的的需要人對戶型型使用的的要舒暢的生生活項(xiàng)目核心內(nèi)涵：人性建筑?人?自然的融合廣告溝通通主張舒暢身心心激激發(fā)人生生積極的生生活態(tài)度度消費(fèi)對象：大部分首次置業(yè)，他們不在享受階段，而在積極奮斗階段中心花園園水景噴泉泉小區(qū)綠化化市政綠化化桂園紅嶺小學(xué)學(xué)園嶺小學(xué)學(xué)桂園中學(xué)學(xué)紅嶺中學(xué)學(xué)荔枝公園園人民公園園文化公園園老年活動(dòng)動(dòng)中心休閑廣場場紅嶺中路路．寶安安南路紅桂路．．大巴225．228．202．18．7．13．24．23．302．105．小巴401．415．468．467．448戶型多樣樣方正實(shí)用用120－116平米86－99平米復(fù)式61－57平米飲食娛樂樂學(xué)校公園園影樓超市市證券交易易醫(yī)院等生活設(shè)施施一應(yīng)俱全全片區(qū)成熟熟配套齊全全交通便利利公園環(huán)繞繞宜商宜住住鐵路醫(yī)院院金潤花園園為業(yè)主主們提供供的就是是一種尊重重人性的的舒暢和和諧生活活，而這些些是深圳圳其他樓樓盤從未未充分提提及的，，這是我我們樓盤盤銷售中中最大的的差異化化銷售主主張，又是我們們可以直直接給予予消費(fèi)者者的承諾諾，在宣傳傳上具有有重要的的意義。。我們廣告告的溝通通定位我們廣告告的廣告告如何表表現(xiàn)？——在表現(xiàn)上上著重從從“舒暢””切入，視視覺元素上傳達(dá)達(dá)“年輕””、““輕松””、““成功””、“閑逸”等感覺。——文案表述上從從“人性”上切入散發(fā)，，帶出項(xiàng)目的利益益點(diǎn)，即“人人性的方方面面面帶來的舒暢””附1：哆——成熟的社區(qū)：紅嶺及筍崗的的成熟社區(qū)，，新羅湖的中中心；勒——舒暢的交通：228、202、18、7、13、24、23、302路401．415．468．467．448大中巴來往穿穿梭，無比暢暢達(dá)；咪——舒心的配套：沃爾瑪超市、、肉菜市場；；銀行、醫(yī)院院、學(xué)校、證證券、公園等等點(diǎn)綴四周，，居家更輕松松；通過樂章的音音符來表現(xiàn)項(xiàng)項(xiàng)目的七大方方面-------舒暢生活七大大樂章舒暢的生活感感受如何輸出出嗦——輕松的休閑：內(nèi)有深圳首家家商務(wù)中心主主題會(huì)所，““1+1”聯(lián)合高尚社區(qū)區(qū)會(huì)所，外接接香密湖度假假區(qū)、德式堡堡高爾夫球會(huì)會(huì)，8小時(shí)之外，鉛鉛華洗盡，身身心盡得舒展展；拉——稱心的選擇：戶型方正實(shí)用用；采光極佳佳，270度落地轉(zhuǎn)角凸凸窗，盡得美美景，生活倍倍添無限浪漫漫；10多種戶型任選選，外加誘人人的適中價(jià)位位，是首次置置業(yè)人士有香香港人士羅湖湖安家的首選選；附1：舒暢的生活感感受如何輸出出發(fā)——放心的教育：紅嶺中學(xué)．小小學(xué)、桂園中中學(xué)、廣播電電視大學(xué)、園嶺小學(xué)、幼幼兒園星羅棋棋布，教育無無憂。唏——完美的智能：智能化系統(tǒng)；；三表操表系系統(tǒng)；安全全智能管理系系統(tǒng)；有線電視視系統(tǒng)；可視視對講系統(tǒng)；小區(qū)背景音樂系統(tǒng)。。附1：舒暢的生活感感受如何輸出出哆——精心的呵護(hù)：中央花園．市市政綠化．讓讓園景、街邊邊、庭院、綠綠化立體化，真真正做到滿目目蒼翠，一路路綠色到家。另有貼貼心實(shí)用物管管（垃圾分類類．專人處理．晝夜巡邏邏等）一、通過一些些與人性沖突突的社會(huì)問題題引入項(xiàng)目的人人性化特點(diǎn)不清楚人與人人之間的關(guān)系系為何日漸冷冷漠，但是我我們清楚人們們更加渴望溝溝通交流，打打開心靈的天天窗，金潤花花園洞悉人性性本質(zhì)需求，，房型設(shè)計(jì)絲絲絲入扣，陽陽臺(tái)凸窗，一一次牽手，一一個(gè)眼神，一一句話語``````更多默契油然然而生。其實(shí)，生活的的本質(zhì)就應(yīng)是是和協(xié)舒暢的的！可以享受都市市繁榮和方便便，為何又須須忍受都市的的灰塵和污染染，金潤花園園深知人性的的渴望，綠色色為健康之本本，庭院內(nèi)的的每個(gè)角落都都滿目蒼翠，，連地下停車車場都特設(shè)別別致綠化，真真正綠色一路路到家。其實(shí)實(shí)，生活的本本質(zhì)就應(yīng)是感感受舒暢！附2：人性化項(xiàng)目特特點(diǎn)如何輸出出如：（廣告文案表表達(dá)示范）有數(shù)據(jù)顯示，，居住在城市市中的人有80%都時(shí)時(shí)感到煩煩躁，不安，，焦慮，迫切切需要一個(gè)寧寧靜悠然的空空間，金潤花園真正正了解人性需需求，采用雙雙層防噪音設(shè)設(shè)計(jì)，讓居家家業(yè)主有一份份好心情。一、通過一些些與人性沖突突的社會(huì)問題題引入項(xiàng)目的人人性化特點(diǎn)附2：人性化項(xiàng)目特特點(diǎn)如何輸出出（廣告文案表表達(dá)示范）不同的人組成成一個(gè)家，不不同的家聚集集成一幢建筑筑，而不同的的建筑構(gòu)成一一座城市，因因此，人才是是城市與建筑筑的靈魂，城城市建筑應(yīng)為為滿足人性的需求而服務(wù)。金潤花園，規(guī)規(guī)劃以人為本本，結(jié)合建筑筑，室內(nèi)設(shè)計(jì)計(jì)，藝術(shù)，社社會(huì)行為學(xué)而而合理規(guī)劃，，帶來一個(gè)人性性的舒暢空間間、、、、、（廣告文案表表達(dá)示范）一、通過一些些與人性沖突突的社會(huì)問題題引入項(xiàng)目的的人性化特特點(diǎn)附2：人性化項(xiàng)目目特點(diǎn)如何何輸出第二部分具體推廣行行動(dòng)策略主要內(nèi)容：：2001年9月－12月31日不同階段段的推廣主主題媒體投放策策略SP的開開展展建建議議住交交會(huì)會(huì)的的推推廣廣目目標(biāo)標(biāo)及及實(shí)實(shí)施施建建議議現(xiàn)場場包包裝裝及及其其他他推廣廣實(shí)實(shí)施施的的3大原原則則務(wù)實(shí)實(shí)、、實(shí)實(shí)效效、、節(jié)節(jié)約約紅嶺嶺片片區(qū)區(qū)是是深深圳圳羅羅湖湖市市民民心心目目中中的的擇擇居居首首選選之之地地。。目目前前即即將將或或正正在在銷銷售售的的樓樓盤盤近近20個(gè)，，競競爭爭狀狀況況異異常常殘殘酷酷。。為為將將有有限限的的200萬元元推推廣廣費(fèi)費(fèi)用用合合理理的的運(yùn)運(yùn)用用在在金金潤潤花花園園花花園園全全年年的的銷銷售售進(jìn)進(jìn)程程中中，，根根據(jù)據(jù)金金潤潤花花園園花花園園的的實(shí)實(shí)際際特特點(diǎn)點(diǎn)，，并并結(jié)結(jié)合合我我們們多多年年的的市市場場推推廣廣操操作作經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，，提提出出下下列列預(yù)預(yù)算算分分配配策策略略。。200萬推推廣廣費(fèi)費(fèi)用用如如何何合合理理分分配配？？分配配原原因因及及理理由由：：報(bào)紙紙為為地地產(chǎn)產(chǎn)銷銷售售之之主主選選媒媒體體,在深深圳圳尤尤其其突突出出;信息息量量較較大大，，可可直直接接吸吸引引買買家家打打電電話話到到現(xiàn)現(xiàn)場場咨咨詢詢之之效效果果，，所所以以所所占占比比例例較較大大，，考考慮慮到到不不同同時(shí)時(shí)期期發(fā)發(fā)布布量量因因根根據(jù)據(jù)銷銷售售計(jì)計(jì)劃劃介介定定，，我我公公司司按按常常規(guī)規(guī)做做法法作作出出其其中中之之比比例例的的安安排排，，僅僅供供參參考考。。其中中發(fā)發(fā)售售初初期期占占該該項(xiàng)項(xiàng)預(yù)預(yù)算算的的50%45萬發(fā)售售中中期期占占該該項(xiàng)項(xiàng)預(yù)預(yù)算算的的35%31.5萬收尾尾期期占占該該項(xiàng)項(xiàng)預(yù)預(yù)算算的的15%13.5萬A.報(bào)紙紙廣廣告告占總總體體預(yù)預(yù)算算的的30%（90萬））分配配原原因因及及理理由由：：推廣廣物物料料（（售售樓樓宣宣傳傳工工具具））為為整整個(gè)個(gè)樓樓盤盤形形象象的的重重要要展展示示之之一一。?？煽勺屪屬I買家家直直觀觀的的從從該該項(xiàng)項(xiàng)內(nèi)內(nèi)容容中中感感受受到到金金潤潤花花園園之之風(fēng)風(fēng)格格及及精精髓髓，，可可直直接接喚喚起起買買家家的的心心理理需需求求，，形形成成認(rèn)認(rèn)同同感感。。我我司司考考慮慮到到不不同同時(shí)時(shí)期期的的要要求求作作以以上上比比例例安安排排。。B.推廣廣物物料料占總總體體預(yù)預(yù)算算的的10%(20萬)分配配原原因因及及理理由由：：現(xiàn)場場包包裝裝為為整整個(gè)個(gè)樓樓盤盤形形象象的的重重要要展展示示之之一一,配合合推推廣廣物物料料,讓買買家家有有直直觀觀的的視視覺覺效效果果。。C.現(xiàn)場場包包裝裝占總總體體預(yù)預(yù)算算的的15%30萬分配配原原因因及及理理由由：：戶外外廣廣告告為為重重要要媒媒體體之之一一，，考考慮慮到到金金潤潤花花園園的的目目標(biāo)標(biāo)消消費(fèi)費(fèi)群群心心理理及及生生活活形形態(tài)態(tài)，，適適應(yīng)應(yīng)的的戶戶外外廣廣告告可可達(dá)達(dá)到到較較好好的的效效果果，，而而且且時(shí)時(shí)間間長長，，費(fèi)費(fèi)用用低低，，可可增增加加金金潤潤花花園園宣宣傳傳層層面面，，我我司司考考慮慮到到不不同同時(shí)時(shí)期期的的要要求求作作以以上上比比例例安安排排。。D.戶外廣廣告占總體體預(yù)算算的10%20萬分配原原因及及理由由：展銷會(huì)會(huì)也為為宣傳傳及銷銷售手手段之之一,考慮到到春\秋兩季季政府府舉辦辦的展展銷會(huì)會(huì)參展展外,特別征征對金金潤花花園目目標(biāo)客客戶考考慮到到適合合地點(diǎn)點(diǎn)自行行舉辦辦展銷銷會(huì),直接促促進(jìn)銷銷售,我司考考慮到到不同同時(shí)期期的要要求作作以上上比例例安排排。其中發(fā)發(fā)售初初期所所占該該項(xiàng)比比例的的45%13.5萬發(fā)售中中期所所占該該項(xiàng)比比例的的45%13.5萬收尾期期所占占該占占比例例的10%3萬E.展銷會(huì)會(huì)占總預(yù)預(yù)算15%(30萬)分配原原因及及理由由：促銷活活動(dòng)為為直接接促進(jìn)進(jìn)銷售售的手手段之之一,可在不不同銷銷售時(shí)時(shí)期進(jìn)進(jìn)行使使用,我們在在考慮慮不同同時(shí)期期的推推廣組組合運(yùn)運(yùn)用時(shí)時(shí),特別在在收尾尾期為為促進(jìn)進(jìn)尾盤盤銷售售加重重促銷銷力度度,所以所所占比比例為為10%,以達(dá)到到銷售售目的的。其中發(fā)發(fā)售初初期占占總預(yù)預(yù)算的的30%6萬發(fā)售中中期占占總預(yù)預(yù)算的的30%6萬收尾期期占總總預(yù)算算的40%8萬F.促銷活活動(dòng)占總預(yù)預(yù)算的的10%（20萬）分配原原因及及理由由：特色媒媒體的的使用用為項(xiàng)項(xiàng)目銷銷售的的戰(zhàn)術(shù)術(shù)手段段之一一,易于引引起市市場的的關(guān)注注和口口碑傳傳播，，可在在不同同銷售售時(shí)期期進(jìn)行行使用用,我們在在考慮慮不同同時(shí)期期的推推廣組組合運(yùn)運(yùn)用時(shí)時(shí),特別在在開盤盤初期期為促促進(jìn)知知名度度的順順利打打開，，所以以所占占比例例為8%,以達(dá)到到銷售售目的的。其中發(fā)發(fā)售初初期占占總預(yù)預(yù)算的的60%9.6萬發(fā)售中中期占占總預(yù)預(yù)算的的40%6.4萬G.網(wǎng)絡(luò)及及特色色媒體體購買買占總預(yù)預(yù)算的的5%（10萬）分配原原因及及理由由：該項(xiàng)費(fèi)費(fèi)用為為不可可預(yù)測測的費(fèi)費(fèi)用,我司考考慮到到不同同時(shí)期期的要要求作作以上上比例例安排排。H.不可預(yù)預(yù)計(jì)費(fèi)費(fèi)用占總比比例的的5%（10萬）金潤花花園200萬推廣廣費(fèi)用用分配配表項(xiàng)目比例報(bào)紙物物料現(xiàn)現(xiàn)場場包裝裝戶戶外外展展銷會(huì)會(huì)促促銷銷特特色媒媒體不不可預(yù)預(yù)計(jì)%15%10%10%15%10%5%30%5%各階段段的推推廣主主題（2001年5月——12月31日）公開期期（正式式發(fā)售售前期期）——舒暢的的生活活該是是怎么么樣的的？（“人性”意味著著什么么？））強(qiáng)銷期期（正式式發(fā)售售中期期）——舒暢生生活的的樂章章（舒暢暢，源源自品品質(zhì)））持續(xù)期期（銷售售中后后期））——體驗(yàn)舒舒暢生生活感感受（舒暢暢生活活每一一天））目標(biāo)：加深深目標(biāo)標(biāo)群對對項(xiàng)目目定位位的認(rèn)認(rèn)知，，擴(kuò)大大知名名度媒介組組合：報(bào)紙紙/雜志（（軟文文為主主）、、廣告告牌、、燈桿桿期、、特色媒媒體（（詳見見媒體體策略略篇）），車體廣廣告，，住交交會(huì)現(xiàn)場展展示訴求重重點(diǎn)：舒暢暢生活活的豐豐富內(nèi)內(nèi)涵（人性性的，，現(xiàn)代代的，，健康康的，，便捷捷的，，和諧諧的，，融洽洽的……）主要內(nèi)內(nèi)容：：——在報(bào)紙紙地產(chǎn)產(chǎn)專版版上連連續(xù)軟軟文炒炒作內(nèi)容為為對舒舒暢生生活的的理解解，體體現(xiàn)金金潤花花園花花園對對人性性的關(guān)關(guān)注——廣告牌牌等戶戶外媒媒體、、特色色媒體體上的的概念念提示示——住交會(huì)會(huì)上項(xiàng)項(xiàng)目的的形象象展示示和舒舒暢生生活的的概念念提示示結(jié)合合公開期期（5.1———6.15）主題：：舒暢的的生活活該是是怎么么樣的的？（“人性”意味著著什么么？））目標(biāo)：展示示金潤潤花園園花園園舒暢暢生活活的方方方面面面，，積聚聚人氣氣，創(chuàng)創(chuàng)造銷銷售高高峰媒介組組合：報(bào)紙紙大版版面，，雜志志專題題版面面，樓樓書，，網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，樣樣板房房，促促銷活活動(dòng)訴求重重點(diǎn)：從項(xiàng)項(xiàng)目的的位置置、交交通、、戶型型、教教育等等7方面細(xì)細(xì)分并并放大大具體體賣點(diǎn)點(diǎn)。主要內(nèi)內(nèi)容：——報(bào)紙/雜志：：舒暢暢生活活的創(chuàng)創(chuàng)意闡闡述——樓書：：舒暢暢生活活的生生動(dòng)、、具體體闡述述——網(wǎng)絡(luò)：：“舒舒暢生生活與與成功功人生生的對對話””主題題互動(dòng)動(dòng)式廣廣告，，網(wǎng)上看看樓，，網(wǎng)上上競拍拍等活活動(dòng)——樣板房房：舒舒暢生生活的的生動(dòng)動(dòng)展現(xiàn)現(xiàn)——促銷：：1.““舒暢之之旅””主題題景田田片區(qū)區(qū)半日日游2.周末售售樓現(xiàn)現(xiàn)場的的證券券/股市分分析3.主題會(huì)會(huì)所開開放日日（詳見見促銷銷策略略篇））強(qiáng)銷期期（6.15———10.15）主題：舒暢暢生活活的樂樂章（舒暢暢，源源自品品質(zhì)））持續(xù)期期（10.15———12.31）主題：體驗(yàn)驗(yàn)舒暢暢生活活（感感受））（舒暢暢生活活每一一天））目標(biāo)：強(qiáng)化化、鞏鞏固項(xiàng)項(xiàng)目的的印象象，促促進(jìn)尾尾盤銷銷售媒介組組合：報(bào)紙紙，網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，，單張張郵寄寄精致致宣傳傳品、、廣告告禮品品等訴求重重點(diǎn)：居家家感受受，眾眾說紛紛紜主要內(nèi)內(nèi)容：報(bào)紙廣廣告（（證言言式））SOHO一族——訴說高高科技技帶來來的種種種便便利投資人人士——對希望望發(fā)展展、物物業(yè)升升值的的信心心展望望老人（（買家家的父父母））——““人性空空間””帶來來的身身心愉愉悅中年家家長——對教育育環(huán)境境的滿滿意，，對孩孩子前前途的的信心心孩子——良好成成長環(huán)環(huán)境帶帶來的的自豪豪感媒體投投放策策略針對性性強(qiáng)實(shí)效節(jié)約新媒體體開發(fā)發(fā)金潤花花園花花園媒體投投放策策略之之4大原則則一、普普通媒媒體的的使用用在不同同的推推廣階階段，，根據(jù)據(jù)銷售售的需需求，，使用用大眾眾媒體體，如：南方都都市報(bào)報(bào)地產(chǎn)產(chǎn)寶典典、香香港商商報(bào)、、深圳圳晚報(bào)報(bào)深圳周周刊、、項(xiàng)目地地段的的巴士士車體體、樓書、、單頁頁等（（具體體組合合安排排見前前各階階段推推廣））考慮點(diǎn)點(diǎn)：1.目標(biāo)消消費(fèi)群群接觸觸頻率率高2.費(fèi)用較較大媒媒體便便宜二、特特色媒媒體的的使用用——深圳黃黃頁（生活活消費(fèi)費(fèi)指南南）——山姆會(huì)會(huì)員店店、家家樂福福等售售票單單背面面——超市購購物袋袋（一面面為超超市，，一面面為金金潤花花園標(biāo)標(biāo)志、、形象象定位位語））——飲水機(jī)容容器（如如圖示））——中巴車廂廂內(nèi)不干干膠廣告告（如圖圖示）——搜房網(wǎng)考慮點(diǎn)：1.生活接觸觸頻率高高，易于于建立知知名度2.費(fèi)用低廉廉，適合合長期投投放3.媒體新穎穎，易于于形成口口碑傳播播4.與項(xiàng)目的的定位““人性（（舒暢））”形成成呼應(yīng)主題促銷銷的開展展策略項(xiàng)目進(jìn)度度促銷節(jié)日促銷銷活動(dòng)促銷銷項(xiàng)目進(jìn)度度促銷開盤促銷銷主題：舒舒暢生活活籌碼大大兌換內(nèi)容：*通通過宣宣傳品或或人員派派發(fā)籌碼碼券，上印籌碼碼金額（（如500元）；*安安排在內(nèi)內(nèi)部認(rèn)購購或開盤盤的日期期，要求求持籌碼碼的人人士參加認(rèn)認(rèn)購和抽抽獎(jiǎng)，預(yù)預(yù)訂人士士可按籌籌碼金額額獲優(yōu)惠惠；通過活動(dòng)動(dòng)，使年年輕人廣廣為認(rèn)知知（籌劃劃碼卷可可以在兌兌獎(jiǎng)前轉(zhuǎn)送他人人），并并可在認(rèn)認(rèn)購或開開盤的日日期聚人人氣，吸吸引人到到現(xiàn)場參觀。。會(huì)所開放放日主題：網(wǎng)網(wǎng)上沖浪浪4小時(shí)——商務(wù)主題題會(huì)所開開放對象：購樓客戶戶或準(zhǔn)客客戶（強(qiáng)調(diào)必必須是夫夫妻兩人人一起參參與）內(nèi)容：*一一對夫妻妻為一組組，進(jìn)行行網(wǎng)上購購買，封封閉生存存4小時(shí)活動(dòng)動(dòng)比賽，，既增強(qiáng)強(qiáng)家庭的的團(tuán)結(jié)意意識(shí)（項(xiàng)目的的定位：：人性，，即更融融洽），，更讓消消費(fèi)者切身體體會(huì)到商商務(wù)會(huì)所所的特色色。項(xiàng)目進(jìn)度度促銷樣板房開開放日主題：舒舒暢生活活的典范范對象：購樓客戶戶或準(zhǔn)客客戶內(nèi)容：*參參觀觀樣板房房*現(xiàn)現(xiàn)場交流流對家居居布置的的體會(huì)和和向往*填填寫問卷卷調(diào)查，，內(nèi)容為為“你認(rèn)認(rèn)為舒暢暢生活應(yīng)應(yīng)該是怎怎樣的？？”、““你最向向往的家家居格調(diào)調(diào)是怎樣樣的？””*最最后抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)選出1名舒暢大大使，頒頒發(fā)榮譽(yù)譽(yù)證書和和購樓券券10000元（不能能換取現(xiàn)現(xiàn)金）項(xiàng)目進(jìn)度度促銷結(jié)合工程程階段性性進(jìn)度主題：“舒暢生活活真色彩彩”品荔枝活活動(dòng)日內(nèi)容：☉報(bào)紙發(fā)