房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析秘笈

房地產(chǎn)營(yíng)銷策略秘笈房地產(chǎn)銷售沒(méi)有季節(jié)性，每個(gè)月都是有效銷售期！促銷：是指營(yíng)銷人員通過(guò)各種方式將企業(yè)以及產(chǎn)品的信息傳遞給消費(fèi)者，影響并說(shuō)服其購(gòu)買該企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)或至少是促使?jié)撛陬櫩蛯?duì)該企業(yè)及其產(chǎn)品產(chǎn)生信任和好感的活動(dòng)。

房地產(chǎn)促銷：是指開發(fā)企業(yè)為目標(biāo)客戶提供能滿足目標(biāo)客戶某種需求的活動(dòng)，通過(guò)廣告、宣傳、人員推銷、公關(guān)等手段，將樓盤信息和促銷信息告知目標(biāo)客戶，從而引起目標(biāo)客戶的關(guān)注，激發(fā)目標(biāo)客戶的熱情，吸引目標(biāo)客戶的參與，最終達(dá)到短期促進(jìn)樓盤銷售增長(zhǎng)、中期樹立樓盤形象、長(zhǎng)期建立開發(fā)企業(yè)品牌的目的。

房地產(chǎn)促銷策略的主要方式：廣告策略、營(yíng)業(yè)推廣策略、人員推銷策略、公共關(guān)系策略。

通常房地產(chǎn)廣告?zhèn)鞑ルA段的劃分：預(yù)售期開盤期強(qiáng)銷期熱銷期保溫期清盤期任務(wù)：任務(wù)：任務(wù)：任務(wù)：任務(wù)：任務(wù)：1、引起關(guān)注蓄勢(shì)待發(fā)引爆銷售深化品牌形象達(dá)成銷售銷售結(jié)束塑造品牌擴(kuò)大銷售2、形成熱點(diǎn)形象雛形時(shí)間：3個(gè)月時(shí)間：1個(gè)月時(shí)間：2個(gè)月時(shí)間：2－3個(gè)月時(shí)間：12－18個(gè)月時(shí)間：3個(gè)月內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期造勢(shì)借勢(shì)運(yùn)勢(shì)造勢(shì)借勢(shì)蓄勢(shì)運(yùn)勢(shì)蓄勢(shì)1.預(yù)熱期2.內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期3.公開發(fā)售4.熱銷期電視任務(wù)引起關(guān)注蓄勢(shì)待發(fā)形成熱點(diǎn)形象雛形引爆銷售深化品牌形象報(bào)紙公關(guān)新聞促銷準(zhǔn)業(yè)主聯(lián)誼會(huì)（珠江夜游）形象廣告形象廣告促銷信息的發(fā)布產(chǎn)品形象廣告戶外品牌形象廣告配合公關(guān)活動(dòng)的信息發(fā)布公開發(fā)售階段整合傳播進(jìn)程送鋪?zhàn)鈱I(yè)市場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)巡回show以舊換新集體購(gòu)房5.保溫期6.清盤期提升品牌形象策略思考SP點(diǎn)式攻堅(jiān)PR對(duì)品牌形象的提升，以及對(duì)輿論的影響有銷售力的廣告所創(chuàng)造的營(yíng)銷環(huán)境作用：季節(jié)性的、針對(duì)性的銷售促進(jìn)，加強(qiáng)即時(shí)的銷售回報(bào)手段：現(xiàn)場(chǎng)、節(jié)假日、DM等作用：廣告驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)，感受品牌形象，制造市場(chǎng)拉力手段：電視、報(bào)紙、戶外等傳統(tǒng)的媒介手段作用：加強(qiáng)消費(fèi)者的溝通，維系老用戶資源，提高親和力，加強(qiáng)品牌屏障手段：公關(guān)活動(dòng)、新聞房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：第一大類賣點(diǎn)：樓盤硬件【戶型、配套設(shè)施、交通、精裝修、板式、建材配置、景觀、新工藝新材料、使用率、樓間距、會(huì)所、泳池、戶口、大型超市進(jìn)駐、規(guī)劃、專業(yè)組合、大規(guī)模、創(chuàng)新技術(shù)、綠化率、陽(yáng)光空氣、高爾夫、公園、智能化、廚衛(wèi)、區(qū)位】房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：第二大類賣點(diǎn)：建筑風(fēng)格【建筑藝術(shù)、德國(guó)風(fēng)格、歐陸風(fēng)格、法國(guó)風(fēng)格、意大利風(fēng)格、海派建筑、

和式建筑、新加坡】

房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：第三大類賣點(diǎn)：空間價(jià)值【錯(cuò)層、躍式、復(fù)式、空中花園、大露臺(tái)】房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：第四大類賣點(diǎn)：園林主題【中心花園、加拿大風(fēng)情、主題園林、藝術(shù)園林、亞熱帶園林、園林規(guī)模、歐陸園林、江南園林、自然園林、樹木賣點(diǎn)、新加坡式、嶺南園林、園林社區(qū)、澳洲風(fēng)情、海濱風(fēng)情、熱帶園林】房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：第五大類賣點(diǎn)：自然景觀【全海景、一線江景、二線江景、園景人工湖、山水景觀、山景、河景、

一線河景、二線河景、自然湖景】第六大類賣點(diǎn)：區(qū)位價(jià)值【繁華路段、CBD、中心區(qū)、地鐵、商業(yè)地段、奧運(yùn)村概念】房地產(chǎn)賣賣點(diǎn)挖掘掘：第七大類類賣點(diǎn)：：產(chǎn)品類型型【小戶型物物業(yè)、Townhouse、產(chǎn)權(quán)式酒酒店、獨(dú)獨(dú)立別墅墅、酒店店式公寓寓、大戶戶型物業(yè)業(yè)、商務(wù)公寓寓、國(guó)際際公寓、、學(xué)院派派公寓、、新獨(dú)院院住宅、、經(jīng)濟(jì)適適用房】第八大類類賣點(diǎn)：：人以群群分【豪宅、白白領(lǐng)單身身公寓、、工薪階階層、外外銷賣點(diǎn)點(diǎn)、先鋒鋒人士、、國(guó)際化化社區(qū)】房地產(chǎn)賣賣點(diǎn)挖掘掘：第九大類類賣點(diǎn)：：原創(chuàng)概念念【居住主題題、新都都市主義義、宣言言賣點(diǎn)、、度假式式概念、、現(xiàn)代主主義、游游行規(guī)則則】第十大類類賣點(diǎn)：：功能提提升【健康概念念、投資資、綠色色、E概念、環(huán)環(huán)保、生生態(tài)】房地產(chǎn)賣賣點(diǎn)挖掘掘：第十一大大類賣點(diǎn)點(diǎn)：產(chǎn)品嫁接接【教育、音音樂(lè)、藝藝術(shù)、運(yùn)運(yùn)動(dòng)、旅旅游】第十二大大類賣點(diǎn)點(diǎn)：樓盤盤軟性附附加值【品質(zhì)、成成熟社區(qū)區(qū)、身份份地位、、安全、、個(gè)性化化時(shí)尚、、藝術(shù)、、建筑藝藝術(shù)、健健康】第十三大大類賣點(diǎn)點(diǎn)：產(chǎn)品品可感受受價(jià)值【服務(wù)、文文化、物物業(yè)、口口碑】房地產(chǎn)賣賣點(diǎn)挖掘掘：第十四大大類賣點(diǎn)點(diǎn)：樓盤及發(fā)發(fā)展商形形象【榮譽(yù)、發(fā)發(fā)展商、、知情權(quán)權(quán)、自我我標(biāo)榜、、張揚(yáng)個(gè)個(gè)性】第十五大大類賣點(diǎn)點(diǎn)：居住住文化與與生活方方式【生活方式式、品味味賣點(diǎn)、、文脈賣賣點(diǎn)】第十六大大類賣點(diǎn)點(diǎn)：情感感【孩子、情情緣、親親恩】房地產(chǎn)賣賣點(diǎn)挖掘掘：第十七大大類賣點(diǎn)點(diǎn)：銷售與工工程進(jìn)度度【奠基、內(nèi)部部認(rèn)購(gòu)、第第一期公開開發(fā)售、第第二期公開開發(fā)售、尾尾盤公開發(fā)售、火爆爆人氣、熱熱銷賣點(diǎn)、、加推賣點(diǎn)點(diǎn)、樣板房房開放，外外立面呈現(xiàn)現(xiàn)、封頂賣點(diǎn)、、竣工賣點(diǎn)點(diǎn)、交樓賣賣點(diǎn)、入伙伙賣點(diǎn)、尾尾房銷售、、現(xiàn)房、答謝】房地產(chǎn)賣點(diǎn)點(diǎn)挖掘：第十八大類類賣點(diǎn)：創(chuàng)意促銷【價(jià)格賣點(diǎn)、、付款方式式、竟賣賣賣點(diǎn)、節(jié)日日促銷、折折扣促銷、、送禮促銷銷、特價(jià)單位促促銷、巨獎(jiǎng)獎(jiǎng)促銷、名名人效應(yīng)、、各類比賽賽促銷、征征集活動(dòng)促促銷、開放日促銷銷、業(yè)主聯(lián)聯(lián)誼促銷、、藝術(shù)活動(dòng)動(dòng)促銷、音音樂(lè)會(huì)促銷銷、表演促促銷、新舊房互動(dòng)動(dòng)、車房互互動(dòng)、送私私家花園、、另類營(yíng)銷銷手法】房地產(chǎn)賣點(diǎn)點(diǎn)排行榜：：1、居住主題題2、榮譽(yù)3、品質(zhì)4、教育概念念5、生活方式式6、戶型7、健康概念念8、建筑藝術(shù)術(shù)9、節(jié)日促銷銷9、成熟社區(qū)區(qū)9、投資概念念9、綠色概念念9、服務(wù)9、豪宅9、一期公開開發(fā)售16、全海景17、送禮促銷銷17、一線江景景19、發(fā)展商品品牌19、身份地位位19、e概念19、環(huán)保概念念19、生態(tài)概念念19、繁華路段段24、品味24、錯(cuò)層24、配套設(shè)施施24、白領(lǐng)24、孩子24、CBD概念24、封頂24、中心花園園34、價(jià)格34、藝術(shù)活動(dòng)動(dòng)促銷34、TOWNHOUSE34、二線江景34、園景34、文脈34、熱銷34、加推34、加拿大園園林34、都市主義義44、業(yè)主聯(lián)誼誼會(huì)促銷44、人工湖景景44、高爾夫44、文化44、物業(yè)管理理44、交通房地產(chǎn)賣點(diǎn)點(diǎn)排行榜：：44、中心區(qū)概概念44、二期公開開發(fā)售44、最后一期期發(fā)售44、現(xiàn)房44、主題園林林44、藝術(shù)園林林44、亞熱帶園園林44、園林規(guī)模模54、歐陸園林林57、音樂(lè)概念念57、產(chǎn)權(quán)酒店店57、知情權(quán)57、精裝修57、奧運(yùn)村概概念57、尾盤銷售售57、德國(guó)風(fēng)格格57、宣言66、折扣促銷銷66、特價(jià)單位位促銷66、各類比賽賽促銷66、開放日促促銷66、另類促銷銷66、藝術(shù)促銷銷66、獨(dú)立別墅墅66、酒店公寓寓66、大戶型物物業(yè)66、山水景觀觀66、水景66、躍式66、復(fù)式66、板式66、建材與配配制66、情緣66、地鐵概念念66、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)購(gòu)66、板式房開開放66、江南園林林87、名人效應(yīng)應(yīng)87、音樂(lè)會(huì)促促銷87、表演活動(dòng)動(dòng)促銷87、送私家花花園87、運(yùn)動(dòng)概念念87、河景87、景觀87、新工藝新新材料87、使用率87、樓間距87、會(huì)所房地產(chǎn)賣點(diǎn)點(diǎn)排行榜：：87、泳池87、戶口87、單身公寓寓87、親恩87、商業(yè)路段段87、火爆人氣氣87、外立面全全現(xiàn)87、交樓87、入伙87、歐陸風(fēng)格格87、自然園林林111、付款方式式111、竟賣111、車房互動(dòng)動(dòng)111、商務(wù)公寓寓111、國(guó)際公寓寓111、學(xué)院派公公寓111、自然湖景景111、自我標(biāo)榜榜111、空中花園園111、口碑111、大型超市市111、工薪階層層111、外銷111、先鋒人士士111、答謝111、法國(guó)風(fēng)格格111、意大利風(fēng)風(fēng)格111、樹木111、新加坡會(huì)會(huì)所111、嶺南園林林111、園林社區(qū)區(qū)111、澳洲風(fēng)情情111、度假式概概念134、巨獎(jiǎng)促銷銷134、征集活動(dòng)動(dòng)134、新舊房互互動(dòng)134、旅游概念念134、安全134、新獨(dú)院住住宅134、經(jīng)濟(jì)適用用房134、張揚(yáng)個(gè)性性134、大露臺(tái)134、規(guī)格134、專業(yè)組合合134、大規(guī)模134、創(chuàng)新技術(shù)術(shù)134、國(guó)際化社社區(qū)房地產(chǎn)賣點(diǎn)點(diǎn)排行榜：：134、奠基134、竣工134、海派建筑筑風(fēng)格134、和式筑居居134、新加坡風(fēng)風(fēng)情134、濱海風(fēng)情情134、熱帶園林林134、現(xiàn)代主義義134、旅游規(guī)則則158、綠化率房地產(chǎn)賣點(diǎn)點(diǎn)排行榜：：樓盤硬件賣賣點(diǎn)1、戶型2、配套設(shè)施施3、交通4、精裝修5、板式5、建材與配配制6、景觀6、新工藝新新材料6、使用率6、樓間距6、會(huì)所6、泳池6、戶口7、大型超市8、規(guī)劃8、專業(yè)組合8、大規(guī)模8、創(chuàng)新技術(shù)9、綠化率區(qū)位賣點(diǎn)1、繁華路段2、CBD概念3、中心區(qū)概念念4、奧運(yùn)村概念念5、地鐵概念6、商業(yè)路段房地產(chǎn)賣點(diǎn)排排行榜：空間價(jià)值賣點(diǎn)點(diǎn)1、錯(cuò)層2、躍式2、復(fù)式3、空中花園4、大露臺(tái)建筑風(fēng)格賣點(diǎn)點(diǎn)產(chǎn)品賣點(diǎn)1、建筑藝術(shù)2、德國(guó)風(fēng)格3、歐陸風(fēng)格4、法國(guó)風(fēng)格4、意大利風(fēng)格格5、海派建筑風(fēng)風(fēng)格5、和式筑居5、新加坡風(fēng)情情1、小戶型2、TOWNHOUSE3、產(chǎn)權(quán)式酒店4、獨(dú)立別墅4、酒店式公寓寓4、大戶型物業(yè)業(yè)7、國(guó)際公寓7、商務(wù)公寓7、學(xué)院派公寓寓10、新獨(dú)立住宅宅10、經(jīng)濟(jì)適用房房房地產(chǎn)促銷：：SP是英文文SalesPromotion的簡(jiǎn)稱稱，譯譯為銷銷售促促進(jìn)，，亦有人將將其譯譯為營(yíng)業(yè)推推廣或銷售推推廣。是刺刺激消消費(fèi)者者或中中間商迅速速或大大量購(gòu)購(gòu)買某某一特特定產(chǎn)產(chǎn)品的的促銷銷手段段，包包含了了各種種短期的的促銷銷工具具。SP、廣告、、人員員推銷銷、PR、事件是是基本本的幾幾大促促銷手段。。房地產(chǎn)產(chǎn)促銷銷：合作目目標(biāo)營(yíng)銷策策略促銷預(yù)預(yù)算促銷目目標(biāo)設(shè)計(jì)市場(chǎng)范范圍整合折扣率率確定定時(shí)間促銷條條款競(jìng)爭(zhēng)性性防御御產(chǎn)品范范圍效果測(cè)測(cè)試SP目標(biāo)SP設(shè)計(jì)SP評(píng)估房地產(chǎn)產(chǎn)促銷銷：SP工具分分類免費(fèi)（（Free）,印花、、免費(fèi)費(fèi)樣品品、贈(zèng)贈(zèng)品、、優(yōu)惠（（Save），自助獲獲贈(zèng)、、折價(jià)價(jià)券、、折扣扣優(yōu)惠惠、退款優(yōu)優(yōu)惠、、合作作廣告告、競(jìng)賽（（Wins）經(jīng)銷商商分銷銷競(jìng)賽賽、銷銷售人人員競(jìng)競(jìng)賽、、消費(fèi)者者競(jìng)賽賽或抽抽獎(jiǎng)組合（（Mix），財(cái)務(wù)激激勵(lì)、、聯(lián)合合促銷銷、連連鎖促促銷、、會(huì)員促促銷、、其他他SP房地產(chǎn)產(chǎn)促銷銷110種：1、零首首期。。2、送全全屋豪豪華裝裝修。。3、送全全屋家家私。。4、送空空調(diào)。。5、送全全屋家家電。。6、送國(guó)國(guó)內(nèi)旅旅游。。7、送國(guó)國(guó)外旅旅游。。8、內(nèi)部部?jī)?yōu)先先認(rèn)購(gòu)購(gòu)8折優(yōu)惠惠。9、開盤盤8.8折優(yōu)惠惠。10、免1－3物業(yè)管管理費(fèi)費(fèi)。11、免水水電、、電視視、煤煤氣、、互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)初初裝費(fèi)費(fèi)。12、送私私家花花園。。13、購(gòu)房房入戶戶口。。14、送名名牌學(xué)學(xué)校入入學(xué)、、入托托名額額。15、購(gòu)房房有機(jī)機(jī)會(huì)抽抽獎(jiǎng)得得汽車車。16、元旦旦節(jié)購(gòu)購(gòu)房?jī)?yōu)優(yōu)惠。。17、春節(jié)節(jié)購(gòu)房房?jī)?yōu)惠惠。18、元宵宵節(jié)購(gòu)購(gòu)房?jī)?yōu)優(yōu)惠。。19、情人人節(jié)購(gòu)購(gòu)房?jī)?yōu)優(yōu)惠。。20、5.1節(jié)購(gòu)房房?jī)?yōu)惠惠。房地產(chǎn)產(chǎn)促銷銷110種：房地產(chǎn)產(chǎn)促銷銷110種：21、母親親節(jié)購(gòu)購(gòu)房?jī)?yōu)優(yōu)惠。。22、兒童童節(jié)購(gòu)購(gòu)房?jī)?yōu)優(yōu)惠。。23、中秋秋節(jié)購(gòu)購(gòu)房?jī)?yōu)優(yōu)惠。。24、國(guó)國(guó)慶慶節(jié)節(jié)購(gòu)購(gòu)房房?jī)?yōu)優(yōu)惠惠。。25、重重陽(yáng)陽(yáng)節(jié)節(jié)購(gòu)購(gòu)房房?jī)?yōu)優(yōu)惠惠。。26、父父親親節(jié)節(jié)購(gòu)購(gòu)房房?jī)?yōu)優(yōu)惠惠。。27、教教師師節(jié)節(jié)購(gòu)購(gòu)房房?jī)?yōu)優(yōu)惠惠。。28、圣圣誕誕節(jié)節(jié)購(gòu)購(gòu)房房?jī)?yōu)優(yōu)惠惠。。29、3.12植樹樹節(jié)節(jié)購(gòu)購(gòu)房房?jī)?yōu)優(yōu)惠惠。。30、6.24荷花花節(jié)節(jié)購(gòu)購(gòu)房房?jī)?yōu)優(yōu)惠惠。。房地地產(chǎn)產(chǎn)促促銷銷110種：：31、購(gòu)購(gòu)房房抽抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)送送半半套套。。32、業(yè)業(yè)主主自自己己設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)戶戶型型。。33、看看房房送送午午餐餐、、水水果果。。34、立立面面揭揭曉曉日日優(yōu)優(yōu)惠惠。。35、封封頂頂日日優(yōu)優(yōu)惠惠。。36、樓樓型型設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)獲獲獎(jiǎng)獎(jiǎng)優(yōu)優(yōu)惠惠。。37、樣樣板板房房亮亮相相日日優(yōu)優(yōu)惠惠。。38、公公關(guān)關(guān)活活動(dòng)動(dòng)促促銷銷。。39、交交樓樓日日優(yōu)優(yōu)惠惠。。40、提提前前入入住住優(yōu)優(yōu)惠惠。。房地地產(chǎn)產(chǎn)促促銷銷110種：：41、3.15優(yōu)惠惠。。42、購(gòu)購(gòu)大大房房間間優(yōu)優(yōu)惠惠。。43、購(gòu)經(jīng)典典戶型優(yōu)優(yōu)惠。44、購(gòu)珍藏藏戶型優(yōu)優(yōu)惠。45、購(gòu)房?jī)?yōu)優(yōu)惠車位位。46、樣板房房情景體體驗(yàn)優(yōu)惠惠。47、展銷會(huì)會(huì)9.7－9.9折優(yōu)惠。。48、聯(lián)合促促銷優(yōu)惠惠。49、獲得榮榮譽(yù)優(yōu)惠惠。50、舊業(yè)主主重新購(gòu)購(gòu)房?jī)?yōu)惠惠。房地產(chǎn)促促銷110種：51、舊業(yè)主主介紹新新業(yè)主優(yōu)優(yōu)惠。52、某特殊殊階層購(gòu)購(gòu)房?jī)?yōu)惠惠。53、首十名名買家送送裝修禮禮金1萬(wàn)元。54、送山景景優(yōu)惠。。55、送江景景優(yōu)惠。。56、送湖景景優(yōu)惠。。57、送河景景優(yōu)惠。。58、首期1.3萬(wàn)，送600元/m2至上裝修修。59、限量發(fā)發(fā)售優(yōu)惠惠。60、心水價(jià)價(jià)優(yōu)惠。。房地產(chǎn)促促銷110種：61、各種價(jià)價(jià)格優(yōu)惠惠：動(dòng)感感價(jià)、躍躍式價(jià)、、飛揚(yáng)價(jià)價(jià)、陽(yáng)光價(jià)、、推崇價(jià)價(jià)、熱賣賣價(jià)、、新低價(jià)價(jià)、望江江價(jià)、超超值價(jià)。。62、房交會(huì)會(huì)優(yōu)惠。。63、及時(shí)認(rèn)認(rèn)購(gòu)尊享享95折。64、一次性性付清8優(yōu)惠。65、1萬(wàn)元即可可入住，，5年免息。。66、送3年地鐵費(fèi)費(fèi)。67、送高爾爾夫門票票。68、送會(huì)所所3年健身門門票。69、送社區(qū)區(qū)6年圖書館館門票。。60、送簽約約公證律律師費(fèi)。。房地產(chǎn)促促銷110種：71、送價(jià)值值28萬(wàn)元游艇艇會(huì)會(huì)籍籍。72、送高爾爾夫會(huì)會(huì)會(huì)籍。73、送特色色園林戀戀景觀亭亭一個(gè)。。74、送印花花費(fèi)。75、首5個(gè)買家現(xiàn)現(xiàn)金回贈(zèng)贈(zèng)2萬(wàn)元。76、送兩年年供樓利利息一半半。77、家私套套餐優(yōu)惠惠券1000元。78、免費(fèi)酒酒店住宿宿一晚。。79、送全屋屋天花燈燈飾及廚廚房全套套裝修連連櫥柜、、燃具。。80、送黃金金生肖禮禮品一個(gè)個(gè)。房地產(chǎn)促促銷110種：81、送周年年金牌一一個(gè)。82、送紀(jì)念念名表一一塊。83、俱樂(lè)部部會(huì)籍及及免1年年費(fèi)。。84、俱樂(lè)部部及人工工湖消費(fèi)費(fèi)券1000元。85、社區(qū)游游樂(lè)入場(chǎng)場(chǎng)券及活活動(dòng)券500元。86、優(yōu)先入入校及獨(dú)獨(dú)享學(xué)費(fèi)費(fèi)優(yōu)惠。。87、舊房換換新居優(yōu)優(yōu)惠。88、現(xiàn)場(chǎng)落落訂即送送現(xiàn)金最最高達(dá)5000元。89、獨(dú)享2年共16厘租金回回報(bào)。90、提供最最長(zhǎng)30年按揭。。房地產(chǎn)促促銷110種：91、最高8成按揭。。92、送9成按揭計(jì)計(jì)劃保險(xiǎn)險(xiǎn)費(fèi)。93、送私家家園林式式泳池。。94、拍賣優(yōu)優(yōu)惠。95、試住促促銷。96、特價(jià)單單位促銷銷。97、名人效效應(yīng)促銷銷。98、各類比比賽促銷銷。99、征集活活動(dòng)促銷銷。100、開放日日促銷。?！?009年房地產(chǎn)產(chǎn)營(yíng)銷策策劃大全全》移動(dòng)硬盤盤版！策策劃人士士必備資資料庫(kù)??！貨到驗(yàn)驗(yàn)貨后付付款房策網(wǎng)海量房地地產(chǎn)資料料免費(fèi)下下Q:6903