房地產(chǎn)市場營銷策略分析秘笈

房地產(chǎn)營銷策略秘笈房地產(chǎn)銷售沒有季節(jié)性，每個月都是有效銷售期！促銷：是指營銷人員通過各種方式將企業(yè)以及產(chǎn)品的信息傳遞給消費者，影響并說服其購買該企業(yè)的產(chǎn)品或服務或至少是促使?jié)撛陬櫩蛯υ撈髽I(yè)及其產(chǎn)品產(chǎn)生信任和好感的活動。

房地產(chǎn)促銷：是指開發(fā)企業(yè)為目標客戶提供能滿足目標客戶某種需求的活動，通過廣告、宣傳、人員推銷、公關(guān)等手段，將樓盤信息和促銷信息告知目標客戶，從而引起目標客戶的關(guān)注，激發(fā)目標客戶的熱情，吸引目標客戶的參與，最終達到短期促進樓盤銷售增長、中期樹立樓盤形象、長期建立開發(fā)企業(yè)品牌的目的。

房地產(chǎn)促銷策略的主要方式：廣告策略、營業(yè)推廣策略、人員推銷策略、公共關(guān)系策略。

通常房地產(chǎn)廣告?zhèn)鞑ルA段的劃分：預售期開盤期強銷期熱銷期保溫期清盤期任務：任務：任務：任務：任務：任務：1、引起關(guān)注蓄勢待發(fā)引爆銷售深化品牌形象達成銷售銷售結(jié)束塑造品牌擴大銷售2、形成熱點形象雛形時間：3個月時間：1個月時間：2個月時間：2－3個月時間：12－18個月時間：3個月內(nèi)部認購期造勢借勢運勢造勢借勢蓄勢運勢蓄勢1.預熱期2.內(nèi)部認購期3.公開發(fā)售4.熱銷期電視任務引起關(guān)注蓄勢待發(fā)形成熱點形象雛形引爆銷售深化品牌形象報紙公關(guān)新聞促銷準業(yè)主聯(lián)誼會（珠江夜游）形象廣告形象廣告促銷信息的發(fā)布產(chǎn)品形象廣告戶外品牌形象廣告配合公關(guān)活動的信息發(fā)布公開發(fā)售階段整合傳播進程送鋪租專業(yè)市場現(xiàn)場巡回show以舊換新集體購房5.保溫期6.清盤期提升品牌形象策略思考SP點式攻堅PR對品牌形象的提升，以及對輿論的影響有銷售力的廣告所創(chuàng)造的營銷環(huán)境作用：季節(jié)性的、針對性的銷售促進，加強即時的銷售回報手段：現(xiàn)場、節(jié)假日、DM等作用：廣告驅(qū)動消費者的購買動機，感受品牌形象，制造市場拉力手段：電視、報紙、戶外等傳統(tǒng)的媒介手段作用：加強消費者的溝通，維系老用戶資源，提高親和力，加強品牌屏障手段：公關(guān)活動、新聞房地產(chǎn)賣點挖掘：第一大類賣點：樓盤硬件【戶型、配套設施、交通、精裝修、板式、建材配置、景觀、新工藝新材料、使用率、樓間距、會所、泳池、戶口、大型超市進駐、規(guī)劃、專業(yè)組合、大規(guī)模、創(chuàng)新技術(shù)、綠化率、陽光空氣、高爾夫、公園、智能化、廚衛(wèi)、區(qū)位】房地產(chǎn)賣點挖掘：第二大類賣點：建筑風格【建筑藝術(shù)、德國風格、歐陸風格、法國風格、意大利風格、海派建筑、

和式建筑、新加坡】

房地產(chǎn)賣點挖掘：第三大類賣點：空間價值【錯層、躍式、復式、空中花園、大露臺】房地產(chǎn)賣點挖掘：第四大類賣點：園林主題【中心花園、加拿大風情、主題園林、藝術(shù)園林、亞熱帶園林、園林規(guī)模、歐陸園林、江南園林、自然園林、樹木賣點、新加坡式、嶺南園林、園林社區(qū)、澳洲風情、海濱風情、熱帶園林】房地產(chǎn)賣點挖掘：第五大類賣點：自然景觀【全海景、一線江景、二線江景、園景人工湖、山水景觀、山景、河景、

一線河景、二線河景、自然湖景】第六大類賣點：區(qū)位價值【繁華路段、CBD、中心區(qū)、地鐵、商業(yè)地段、奧運村概念】房地產(chǎn)賣賣點挖掘掘：第七大類類賣點：：產(chǎn)品類型型【小戶型物物業(yè)、Townhouse、產(chǎn)權(quán)式酒酒店、獨獨立別墅墅、酒店店式公寓寓、大戶戶型物業(yè)業(yè)、商務公寓寓、國際際公寓、、學院派派公寓、、新獨院院住宅、、經(jīng)濟適適用房】第八大類類賣點：：人以群群分【豪宅、白白領(lǐng)單身身公寓、、工薪階階層、外外銷賣點點、先鋒鋒人士、、國際化化社區(qū)】房地產(chǎn)賣賣點挖掘掘：第九大類類賣點：：原創(chuàng)概念念【居住主題題、新都都市主義義、宣言言賣點、、度假式式概念、、現(xiàn)代主主義、游游行規(guī)則則】第十大類類賣點：：功能提提升【健康概念念、投資資、綠色色、E概念、環(huán)環(huán)保、生生態(tài)】房地產(chǎn)賣賣點挖掘掘：第十一大大類賣點點：產(chǎn)品嫁接接【教育、音音樂、藝藝術(shù)、運運動、旅旅游】第十二大大類賣點點：樓盤盤軟性附附加值【品質(zhì)、成成熟社區(qū)區(qū)、身份份地位、、安全、、個性化化時尚、、藝術(shù)、、建筑藝藝術(shù)、健健康】第十三大大類賣點點：產(chǎn)品品可感受受價值【服務、文文化、物物業(yè)、口口碑】房地產(chǎn)賣賣點挖掘掘：第十四大大類賣點點：樓盤及發(fā)發(fā)展商形形象【榮譽、發(fā)發(fā)展商、、知情權(quán)權(quán)、自我我標榜、、張揚個個性】第十五大大類賣點點：居住住文化與與生活方方式【生活方式式、品味味賣點、、文脈賣賣點】第十六大大類賣點點：情感感【孩子、情情緣、親親恩】房地產(chǎn)賣賣點挖掘掘：第十七大大類賣點點：銷售與工工程進度度【奠基、內(nèi)部部認購、第第一期公開開發(fā)售、第第二期公開開發(fā)售、尾尾盤公開發(fā)售、火爆爆人氣、熱熱銷賣點、、加推賣點點、樣板房房開放，外外立面呈現(xiàn)現(xiàn)、封頂賣點、、竣工賣點點、交樓賣賣點、入伙伙賣點、尾尾房銷售、、現(xiàn)房、答謝】房地產(chǎn)賣點點挖掘：第十八大類類賣點：創(chuàng)意促銷【價格賣點、、付款方式式、竟賣賣賣點、節(jié)日日促銷、折折扣促銷、、送禮促銷銷、特價單位促促銷、巨獎獎促銷、名名人效應、、各類比賽賽促銷、征征集活動促促銷、開放日促銷銷、業(yè)主聯(lián)聯(lián)誼促銷、、藝術(shù)活動動促銷、音音樂會促銷銷、表演促促銷、新舊房互動動、車房互互動、送私私家花園、、另類營銷銷手法】房地產(chǎn)賣點點排行榜：：1、居住主題題2、榮譽3、品質(zhì)4、教育概念念5、生活方式式6、戶型7、健康概念念8、建筑藝術(shù)術(shù)9、節(jié)日促銷銷9、成熟社區(qū)區(qū)9、投資概念念9、綠色概念念9、服務9、豪宅9、一期公開開發(fā)售16、全海景17、送禮促銷銷17、一線江景景19、發(fā)展商品品牌19、身份地位位19、e概念19、環(huán)保概念念19、生態(tài)概念念19、繁華路段段24、品味24、錯層24、配套設施施24、白領(lǐng)24、孩子24、CBD概念24、封頂24、中心花園園34、價格34、藝術(shù)活動動促銷34、TOWNHOUSE34、二線江景34、園景34、文脈34、熱銷34、加推34、加拿大園園林34、都市主義義44、業(yè)主聯(lián)誼誼會促銷44、人工湖景景44、高爾夫44、文化44、物業(yè)管理理44、交通房地產(chǎn)賣點點排行榜：：44、中心區(qū)概概念44、二期公開開發(fā)售44、最后一期期發(fā)售44、現(xiàn)房44、主題園林林44、藝術(shù)園林林44、亞熱帶園園林44、園林規(guī)模模54、歐陸園林林57、音樂概念念57、產(chǎn)權(quán)酒店店57、知情權(quán)57、精裝修57、奧運村概概念57、尾盤銷售售57、德國風格格57、宣言66、折扣促銷銷66、特價單位位促銷66、各類比賽賽促銷66、開放日促促銷66、另類促銷銷66、藝術(shù)促銷銷66、獨立別墅墅66、酒店公寓寓66、大戶型物物業(yè)66、山水景觀觀66、水景66、躍式66、復式66、板式66、建材與配配制66、情緣66、地鐵概念念66、內(nèi)部認購購66、板式房開開放66、江南園林林87、名人效應應87、音樂會促促銷87、表演活動動促銷87、送私家花花園87、運動概念念87、河景87、景觀87、新工藝新新材料87、使用率87、樓間距87、會所房地產(chǎn)賣點點排行榜：：87、泳池87、戶口87、單身公寓寓87、親恩87、商業(yè)路段段87、火爆人氣氣87、外立面全全現(xiàn)87、交樓87、入伙87、歐陸風格格87、自然園林林111、付款方式式111、竟賣111、車房互動動111、商務公寓寓111、國際公寓寓111、學院派公公寓111、自然湖景景111、自我標榜榜111、空中花園園111、口碑111、大型超市市111、工薪階層層111、外銷111、先鋒人士士111、答謝111、法國風格格111、意大利風風格111、樹木111、新加坡會會所111、嶺南園林林111、園林社區(qū)區(qū)111、澳洲風情情111、度假式概概念134、巨獎促銷銷134、征集活動動134、新舊房互互動134、旅游概念念134、安全134、新獨院住住宅134、經(jīng)濟適用用房134、張揚個性性134、大露臺134、規(guī)格134、專業(yè)組合合134、大規(guī)模134、創(chuàng)新技術(shù)術(shù)134、國際化社社區(qū)房地產(chǎn)賣點點排行榜：：134、奠基134、竣工134、海派建筑筑風格134、和式筑居居134、新加坡風風情134、濱海風情情134、熱帶園林林134、現(xiàn)代主義義134、旅游規(guī)則則158、綠化率房地產(chǎn)賣點點排行榜：：樓盤硬件賣賣點1、戶型2、配套設施施3、交通4、精裝修5、板式5、建材與配配制6、景觀6、新工藝新新材料6、使用率6、樓間距6、會所6、泳池6、戶口7、大型超市8、規(guī)劃8、專業(yè)組合8、大規(guī)模8、創(chuàng)新技術(shù)9、綠化率區(qū)位賣點1、繁華路段2、CBD概念3、中心區(qū)概念念4、奧運村概念念5、地鐵概念6、商業(yè)路段房地產(chǎn)賣點排排行榜：空間價值賣點點1、錯層2、躍式2、復式3、空中花園4、大露臺建筑風格賣點點產(chǎn)品賣點1、建筑藝術(shù)2、德國風格3、歐陸風格4、法國風格4、意大利風格格5、海派建筑風風格5、和式筑居5、新加坡風情情1、小戶型2、TOWNHOUSE3、產(chǎn)權(quán)式酒店4、獨立別墅4、酒店式公寓寓4、大戶型物業(yè)業(yè)7、國際公寓7、商務公寓7、學院派公寓寓10、新獨立住宅宅10、經(jīng)濟適用房房房地產(chǎn)促銷：：SP是英文文SalesPromotion的簡稱稱，譯譯為銷銷售促促進，，亦有人將將其譯譯為營業(yè)推推廣或銷售推推廣。是刺刺激消消費者者或中中間商迅速速或大大量購購買某某一特特定產(chǎn)產(chǎn)品的的促銷銷手段段，包包含了了各種種短期的的促銷銷工具具。SP、廣告、、人員員推銷銷、PR、事件是是基本本的幾幾大促促銷手段。。房地產(chǎn)產(chǎn)促銷銷：合作目目標營銷策策略促銷預預算促銷目目標設計市場范范圍整合折扣率率確定定時間促銷條條款競爭性性防御御產(chǎn)品范范圍效果測測試SP目標SP設計SP評估房地產(chǎn)產(chǎn)促銷銷：SP工具分分類免費（（Free）,印花、、免費費樣品品、贈贈品、、優(yōu)惠（（Save），自助獲獲贈、、折價價券、、折扣扣優(yōu)惠惠、退款優(yōu)優(yōu)惠、、合作作廣告告、競賽（（Wins）經(jīng)銷商商分銷銷競賽賽、銷銷售人人員競競賽、、消費者者競賽賽或抽抽獎組合（（Mix），財務激激勵、、聯(lián)合合促銷銷、連連鎖促促銷、、會員促促銷、、其他他SP房地產(chǎn)產(chǎn)促銷銷110種：1、零首首期。。2、送全全屋豪豪華裝裝修。。3、送全全屋家家私。。4、送空空調(diào)。。5、送全全屋家家電。。6、送國國內(nèi)旅旅游。。7、送國國外旅旅游。。8、內(nèi)部部優(yōu)先先認購購8折優(yōu)惠惠。9、開盤盤8.8折優(yōu)惠惠。10、免1－3物業(yè)管管理費費。11、免水水電、、電視視、煤煤氣、、互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)初初裝費費。12、送私私家花花園。。13、購房房入戶戶口。。14、送名名牌學學校入入學、、入托托名額額。15、購房房有機機會抽抽獎得得汽車車。16、元旦旦節(jié)購購房優(yōu)優(yōu)惠。。17、春節(jié)節(jié)購房房優(yōu)惠惠。18、元宵宵節(jié)購購房優(yōu)優(yōu)惠。。19、情人人節(jié)購購房優(yōu)優(yōu)惠。。20、5.1節(jié)購房房優(yōu)惠惠。房地產(chǎn)產(chǎn)促銷銷110種：房地產(chǎn)產(chǎn)促銷銷110種：21、母親親節(jié)購購房優(yōu)優(yōu)惠。。22、兒童童節(jié)購購房優(yōu)優(yōu)惠。。23、中秋秋節(jié)購購房優(yōu)優(yōu)惠。。24、國國慶慶節(jié)節(jié)購購房房優(yōu)優(yōu)惠惠。。25、重重陽陽節(jié)節(jié)購購房房優(yōu)優(yōu)惠惠。。26、父父親親節(jié)節(jié)購購房房優(yōu)優(yōu)惠惠。。27、教教師師節(jié)節(jié)購購房房優(yōu)優(yōu)惠惠。。28、圣圣誕誕節(jié)節(jié)購購房房優(yōu)優(yōu)惠惠。。29、3.12植樹樹節(jié)節(jié)購購房房優(yōu)優(yōu)惠惠。。30、6.24荷花花節(jié)節(jié)購購房房優(yōu)優(yōu)惠惠。。房地地產(chǎn)產(chǎn)促促銷銷110種：：31、購購房房抽抽獎獎送送半半套套。。32、業(yè)業(yè)主主自自己己設設計計戶戶型型。。33、看看房房送送午午餐餐、、水水果果。。34、立立面面揭揭曉曉日日優(yōu)優(yōu)惠惠。。35、封封頂頂日日優(yōu)優(yōu)惠惠。。36、樓樓型型設設計計獲獲獎獎優(yōu)優(yōu)惠惠。。37、樣樣板板房房亮亮相相日日優(yōu)優(yōu)惠惠。。38、公公關(guān)關(guān)活活動動促促銷銷。。39、交交樓樓日日優(yōu)優(yōu)惠惠。。40、提提前前入入住住優(yōu)優(yōu)惠惠。。房地地產(chǎn)產(chǎn)促促銷銷110種：：41、3.15優(yōu)惠惠。。42、購購大大房房間間優(yōu)優(yōu)惠惠。。43、購經(jīng)典典戶型優(yōu)優(yōu)惠。44、購珍藏藏戶型優(yōu)優(yōu)惠。45、購房優(yōu)優(yōu)惠車位位。46、樣板房房情景體體驗優(yōu)惠惠。47、展銷會會9.7－9.9折優(yōu)惠。。48、聯(lián)合促促銷優(yōu)惠惠。49、獲得榮榮譽優(yōu)惠惠。50、舊業(yè)主主重新購購房優(yōu)惠惠。房地產(chǎn)促促銷110種：51、舊業(yè)主主介紹新新業(yè)主優(yōu)優(yōu)惠。52、某特殊殊階層購購房優(yōu)惠惠。53、首十名名買家送送裝修禮禮金1萬元。54、送山景景優(yōu)惠。。55、送江景景優(yōu)惠。。56、送湖景景優(yōu)惠。。57、送河景景優(yōu)惠。。58、首期1.3萬，送600元/m2至上裝修修。59、限量發(fā)發(fā)售優(yōu)惠惠。60、心水價價優(yōu)惠。。房地產(chǎn)促促銷110種：61、各種價價格優(yōu)惠惠：動感感價、躍躍式價、、飛揚價價、陽光價、、推崇價價、熱賣賣價、、新低價價、望江江價、超超值價。。62、房交會會優(yōu)惠。。63、及時認認購尊享享95折。64、一次性性付清8優(yōu)惠。65、1萬元即可可入住，，5年免息。。66、送3年地鐵費費。67、送高爾爾夫門票票。68、送會所所3年健身門門票。69、送社區(qū)區(qū)6年圖書館館門票。。60、送簽約約公證律律師費。。房地產(chǎn)促促銷110種：71、送價值值28萬元游艇艇會會籍籍。72、送高爾爾夫會會會籍。73、送特色色園林戀戀景觀亭亭一個。。74、送印花花費。75、首5個買家現(xiàn)現(xiàn)金回贈贈2萬元。76、送兩年年供樓利利息一半半。77、家私套套餐優(yōu)惠惠券1000元。78、免費酒酒店住宿宿一晚。。79、送全屋屋天花燈燈飾及廚廚房全套套裝修連連櫥柜、、燃具。。80、送黃金金生肖禮禮品一個個。房地產(chǎn)促促銷110種：81、送周年年金牌一一個。82、送紀念念名表一一塊。83、俱樂部部會籍及及免1年年費。。84、俱樂部部及人工工湖消費費券1000元。85、社區(qū)游游樂入場場券及活活動券500元。86、優(yōu)先入入校及獨獨享學費費優(yōu)惠。。87、舊房換換新居優(yōu)優(yōu)惠。88、現(xiàn)場落落訂即送送現(xiàn)金最最高達5000元。89、獨享2年共16厘租金回回報。90、提供最最長30年按揭。。房地產(chǎn)促促銷110種：91、最高8成按揭。。92、送9成按揭計計劃保險險費。93、送私家家園林式式泳池。。94、拍賣優(yōu)優(yōu)惠。95、試住促促銷。96、特價單單位促銷銷。97、名人效效應促銷銷。98、各類比比賽促銷銷。99、征集活活動促銷銷。100、開放日日促銷。?！?009年房地產(chǎn)產(chǎn)營銷策策劃大全全》移動硬盤盤版！策策劃人士士必備資資料庫??！貨到驗驗貨后付付款房策網(wǎng)海量房地地產(chǎn)資料料免費下下Q:6903