啤酒參展方案

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雪花啤酒合肥2013促銷方案目錄

一、行業(yè)背景分析................................................-3-

二、整體分析....................................................-3-

三、活動(dòng)目的....................................................-5-

四、活動(dòng)目標(biāo)....................................................-5-

五、活動(dòng)主題....................................................-5-

六、活動(dòng)時(shí)間....................................................-5-

七、活動(dòng)準(zhǔn)備....................................................-5-

（一）前期宣傳................................................-6-

（二）前期準(zhǔn)備................................................-6-

八、活動(dòng)流程....................................................-7-

(一)活動(dòng)內(nèi)容.................................................-7-

（二）活動(dòng)規(guī)則：..............................................-8-

九、廣告宣傳.................................................-8-

十、費(fèi)用預(yù)算...................................................-8-

一、行業(yè)背景分析

青島、雪花、燕京這三大品牌企業(yè)，在國(guó)內(nèi)一直都呈現(xiàn)出三足鼎立的勢(shì)態(tài)，很多人都對(duì)

他們的評(píng)價(jià)是勢(shì)均力敵。然而2011年的三大啤酒企業(yè)的年報(bào)相繼出爐。華潤(rùn)雪花啤酒以年銷

量1023萬(wàn)千升，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)青島啤酒(715萬(wàn)千升)、燕京啤酒(550.6萬(wàn)千升)成為了國(guó)內(nèi)首個(gè)

年銷售量突破1000萬(wàn)千升的啤酒品牌，樹(shù)立了其啤酒行業(yè)“大哥大”的地位對(duì)于雪花啤酒銷售量突破1000萬(wàn)千升的歷史性突破，業(yè)內(nèi)人士都稱其絕對(duì)有歷史性的意

義，這不但標(biāo)志著國(guó)內(nèi)啤酒品牌跨過(guò)1000萬(wàn)千升這個(gè)門檻，而且還躋身全球啤酒銷量第五的

行列，對(duì)中國(guó)啤酒行業(yè)發(fā)展是個(gè)新的里程碑。另外，從去年開(kāi)始，我國(guó)啤酒企業(yè)已經(jīng)從過(guò)去片面地追求產(chǎn)量、追求規(guī)模發(fā)展到了積極

追求利潤(rùn)最大化的階段。在原材料價(jià)格持續(xù)上漲，大量市場(chǎng)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)??一系列壓力下，中國(guó)

啤酒企業(yè)展開(kāi)了對(duì)利潤(rùn)的狂熱追求，在原材料、能源和運(yùn)輸成本大幅漲價(jià)的情況下，行業(yè)內(nèi)

各廠家紛紛采取統(tǒng)一物資采購(gòu)、實(shí)施循環(huán)經(jīng)濟(jì)工程，開(kāi)展技術(shù)創(chuàng)新，產(chǎn)品創(chuàng)新和管理創(chuàng)新等

措施，行業(yè)內(nèi)各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)有很大改觀，少數(shù)大型優(yōu)勢(shì)企業(yè)的指標(biāo)位居世界先進(jìn)水平。宏觀環(huán)境分析：隨著我國(guó)入世成功，外資對(duì)我國(guó)的投資不斷加大,我國(guó)經(jīng)濟(jì)前途一片大

好.我省居民收入較快增長(zhǎng),在合肥市內(nèi),城市正在北擴(kuò)南移,投資在不斷的加大.努力減少啤

酒企業(yè)的新建..

二、整體分析

（一）優(yōu)點(diǎn)

1、在個(gè)別地區(qū)，占據(jù)市場(chǎng)主要份額，知名度很高，別廣大顧客群接受，在全國(guó)知名度也

挺高。加上08年奧運(yùn)會(huì)實(shí)行的一系列營(yíng)銷手段，名氣更高；并且經(jīng)過(guò)兩年的發(fā)展，現(xiàn)有一大

批忠實(shí)顧客

2、銷售渠道很完善；與經(jīng)銷商合作關(guān)系良好，長(zhǎng)期合作的前景很大

3、分銷網(wǎng)絡(luò)的建立及維護(hù)較為成功，給產(chǎn)品今后大量供應(yīng)市場(chǎng)打下良好基礎(chǔ)。

（二）缺點(diǎn)

1、營(yíng)銷理念不是很完善。渠道建立之后才推出媒體廣告，不善于利用傳媒的力量進(jìn)行全

方位營(yíng)銷，無(wú)法取得起到先聲奪人并迅速打開(kāi)局面的效果，計(jì)劃制定還停留在銷售導(dǎo)向，過(guò)

于保守；

2、前期市場(chǎng)調(diào)查不夠充分，缺乏對(duì)目標(biāo)銷售區(qū)域和目標(biāo)消費(fèi)人群的全面解和深入分析，

產(chǎn)品定位不明確，產(chǎn)品差異化不夠明顯；

3、沒(méi)有深刻認(rèn)識(shí)到在產(chǎn)品差異化，目標(biāo)受眾定位不明確的情況下，僅僅依靠青啤在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的現(xiàn)有品牌號(hào)召力，即使建立起分銷網(wǎng)絡(luò)，還是無(wú)法快速占領(lǐng)目標(biāo)市

場(chǎng)分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù)產(chǎn)生大量的時(shí)間和資金成本，影響到全方位營(yíng)銷尤其是各種促銷活動(dòng)

的有效開(kāi)展，勢(shì)必降低合肥市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃的實(shí)施效果

（三）機(jī)會(huì)分析

1、國(guó)內(nèi)啤酒行業(yè)經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)6、7年的行業(yè)整合以后，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)基本確立，過(guò)度

競(jìng)爭(zhēng)有得到遏制的跡象。啤酒企業(yè)從800多家陡減至500多家。

2、消費(fèi)升級(jí)推動(dòng)企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)，推動(dòng)企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)。收入水平的提高奠定了消費(fèi)增

長(zhǎng)的基礎(chǔ)，也為青島牌啤酒消費(fèi)增長(zhǎng)提供了客觀基礎(chǔ)。

3、國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策支持。大力支持產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、鼓勵(lì)技術(shù)創(chuàng)新、加大財(cái)稅政策改革

力度、開(kāi)辟融資渠道、建立信用擔(dān)保體系、完善社會(huì)服務(wù)體系、創(chuàng)造公平市場(chǎng)環(huán)境。

4、合肥市發(fā)展，就業(yè)機(jī)會(huì)的增加。都會(huì)給青島牌啤酒帶來(lái)消費(fèi)上的增長(zhǎng)。

5、合肥地區(qū)高校及企業(yè)眾多，此為公司目標(biāo)消費(fèi)人群

6、青年人熱衷于喝啤酒，啤酒價(jià)格相對(duì)白酒紅酒低廉，目標(biāo)消費(fèi)人群都有經(jīng)濟(jì)能力消費(fèi)。

（四）威脅分析

1、目前啤酒行業(yè)仍處在整合競(jìng)爭(zhēng)的第二階段，這種競(jìng)合不僅表現(xiàn)在國(guó)際品牌的大舉入侵

上，而且還表現(xiàn)在國(guó)內(nèi)企業(yè)的“大魚(yú)吃小魚(yú)”的并購(gòu)

2、原輔材料價(jià)格持續(xù)上漲給啤酒行業(yè)帶來(lái)巨大的成本壓力。

3、不斷有品牌進(jìn)入合肥市啤酒市場(chǎng)，所運(yùn)用的促銷策略，會(huì)帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)利潤(rùn)下劃?？v上所述，對(duì)于啤酒市場(chǎng)做到三個(gè)轉(zhuǎn)化

（1)從做業(yè)務(wù)到做市場(chǎng)：企業(yè)不僅要把產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到客戶的倉(cāng)庫(kù)，還要幫助客戶分銷，強(qiáng)

化客戶與下游渠道的關(guān)系，讓終端有很好的銷售。

（2)從粗放式的市場(chǎng)擴(kuò)張運(yùn)作轉(zhuǎn)變到提高單產(chǎn)為目標(biāo)：粗放式的市場(chǎng)操作，原來(lái)只管理

到代理商或者經(jīng)銷商，現(xiàn)在的目標(biāo)是要提高下游每一個(gè)客戶的單產(chǎn)，進(jìn)行精耕細(xì)作，從粗放

到精細(xì)、精益化。

（五）市場(chǎng)背景

1、據(jù)統(tǒng)計(jì)現(xiàn)大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒。

2、從酒類看,自古就有南黃北白之說(shuō).而啤酒為大眾化。

（六）消費(fèi)者分析

1、消費(fèi)者目前比較傾向于的是不容易喝醉的啤酒

2、味道太濃太淡消費(fèi)者大都不喜歡

3、導(dǎo)入期以青年朋友目標(biāo)群必定事倍功半倍因而，啤酒應(yīng)以酒制品姿態(tài)的定位才能得到

消費(fèi)者的接受。

4、現(xiàn)有消費(fèi)者消費(fèi)本產(chǎn)品的目的是宴會(huì)上制造氣氛和交際等的需要.

5、消費(fèi)者一般在朋友聚會(huì)和生意宴會(huì)上購(gòu)買比居多。生活中自己喝酒也會(huì)適當(dāng)考慮。

三、活動(dòng)目的

打造提升雪花啤酒在合肥地區(qū)的知名度，利用活動(dòng)更加接近消費(fèi)者。達(dá)到在合肥地區(qū)的

更好發(fā)展，并且達(dá)到活動(dòng)期間提高銷售，實(shí)現(xiàn)短期內(nèi)的快速盈利。同時(shí)長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮、立足合肥

拓展周圍市場(chǎng)，最終在安徽市場(chǎng)站穩(wěn)腳步，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

四、活動(dòng)目標(biāo)

（一）發(fā)現(xiàn)市內(nèi)外市場(chǎng)新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)

（二）進(jìn)一步提高“雪花啤酒”的影響力，打造合肥都市名片。

（三）同時(shí)提高市內(nèi)整體雪花啤酒品牌形象，

（四）為建立市場(chǎng)良性競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)造環(huán)境。

五、活動(dòng)主題

主題：激情涼爽夏季之夜

主體廣告語(yǔ)：雪花啤酒，勇闖天涯營(yíng)以“啤酒、游戲活動(dòng)，互動(dòng)演出”為主調(diào)，以“參與度高、互動(dòng)性強(qiáng)、純粹的啤酒文

化體現(xiàn)”為理念，活動(dòng)要求：幾種活動(dòng)自然的融會(huì)在一起，突出“激情涼爽夏季之夜這一主題

六、活動(dòng)時(shí)間

本次促銷活動(dòng)開(kāi)始時(shí)間為2013年7月5日下午4：30準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始。到7日20:30結(jié)束。于

6月8號(hào)開(kāi)始宣傳。

七、活動(dòng)前期篇二：啤酒節(jié)策劃方案啤酒節(jié)策劃方案

2010-01-2716:26

．“啤酒狂歡夜”活動(dòng)策劃

一、活動(dòng)目的：通過(guò)對(duì)夏季旺銷商品——啤酒的促銷，帶動(dòng)人氣，掀起淡季促銷的高潮。

以啤酒買贈(zèng)和貫穿整個(gè)啤酒節(jié)的

“啤酒之夜”為兩大促銷主題，提出超市消夏夜市、活躍社區(qū)文化生活的概念。

二、活動(dòng)內(nèi)容：

（一）、促銷活動(dòng)形式：

時(shí)間：200*年7月1日至7月30日地點(diǎn)：賣場(chǎng)內(nèi)通道促銷區(qū)和賣場(chǎng)外贈(zèng)品區(qū)（如圖示）商品促銷組織：

（1）促銷期間要求各廠商提供商品特價(jià)支持。

（2）以買贈(zèng)為主要促銷形式，要求廠商提供買贈(zèng)具體方式，顧客購(gòu)買該品牌多買多贈(zèng)，

在賣場(chǎng)外贈(zèng)品區(qū)設(shè)贈(zèng)品臺(tái)，如顧客一次性購(gòu)買燕京啤酒三件送一件等，強(qiáng)化買得多更實(shí)惠的

量販裝概念。贈(zèng)品區(qū)各品牌還可安排免費(fèi)品嘗等其它促銷。

（3）展賣商品以各品牌為標(biāo)準(zhǔn)單位，做到每品牌一堆頭，擴(kuò)大其商品形象排面，各廠商

須確保貨源充裕及價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，每個(gè)堆頭安排一個(gè)促銷小姐重點(diǎn)促銷。

（4）活動(dòng)展賣品牌：燕京、百威、白沙、青島、貝克、珠江、科羅娜、藍(lán)帶、喜力、

太陽(yáng)啤等。

活動(dòng)方案

1）活動(dòng)期間以臺(tái)為中心，外場(chǎng)促銷售賣為主要形式，穿插免費(fèi)品嘗、有獎(jiǎng)競(jìng)喝、有獎(jiǎng)

參與、文藝演出

2）開(kāi)幕式、閉幕式超市承辦，廠方協(xié)助。

2、主題：啤酒狂歡夜

3、主體廣告語(yǔ)：喝杯啤酒交個(gè)朋友買得多，實(shí)惠多

4、媒體推廣：

1）電視專題促銷廣告

2）邀請(qǐng)媒體進(jìn)行專題報(bào)道，邀請(qǐng)其它省市媒體對(duì)“啤酒之夜”進(jìn)行報(bào)道，可挖掘“超市

為社區(qū)提供豐富多彩的夜生活”這樣的話題。

3）制作廣播專題廣告帶，門店廣播室播放。

4）播出時(shí)段：全天候播放

5、dm

1）推出dm啤酒節(jié)專版廣告，將各品牌啤酒以買贈(zèng)形式和啤酒之夜的活動(dòng)安排詳盡告之。

2）dm價(jià)格需體現(xiàn)啤酒全市最低價(jià)的策略發(fā)行二萬(wàn)份，進(jìn)行廣泛宣傳

6、氣氛布置

1）賣場(chǎng)內(nèi)外整體氣氛布置，渲染熱烈火爆的購(gòu)物氛圍

2）店外懸掛廠家祝賀汽球條幅、放置啤酒氣模店面給予參加“啤酒之夜”供貨商的優(yōu)惠條件ａ、可免費(fèi)在主促銷通道獲堆位一個(gè)ｂ、中廳促銷活動(dòng)可享受最優(yōu)租金ｃ、可獲在中廳進(jìn)行本品牌“啤酒之夜”當(dāng)晚的販?zhǔn)燮穱L活動(dòng)ｄ、可免費(fèi)在中廳背墻播放廣告（“啤酒節(jié)期間”）

（二）“啤酒節(jié)”大型中廳活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：7月20日??8月12日活動(dòng)主要內(nèi)容：

（１）“啤酒節(jié)”開(kāi)幕式（２）“啤酒之夜”

（３）“啤酒節(jié)”閉幕式★“啤酒節(jié)”開(kāi)幕式

活動(dòng)時(shí)間：7月20日晚7：00??8：30活動(dòng)形式：晚會(huì)

活動(dòng)組委會(huì)成員：副店長(zhǎng)及各大區(qū)經(jīng)理總指揮：店長(zhǎng)

活動(dòng)內(nèi)容：由四個(gè)主題內(nèi)容構(gòu)成ａ、宣布“啤酒節(jié)”開(kāi)幕，并介紹如下內(nèi)容：

1、本次“啤酒節(jié)”的時(shí)間

2、參展的啤酒品牌

3、活動(dòng)期間的優(yōu)惠政策

4、“啤酒之夜”中廳活動(dòng)及白天的賣場(chǎng)活動(dòng)ｂ、啤酒傳說(shuō)，介紹如下內(nèi)容

1、啤酒的釀制工藝

2、啤酒的起源

3、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績(jī)ｃ、啤酒表演：啤酒的幾種喝法、魔術(shù)、雜技ｄ、歌舞表演：美聲、民族表演藝術(shù)要求：

1、幾種活動(dòng)自然的融會(huì)在一起，突出“啤酒狂歡夜”這一主題

2、表演格調(diào)高藝術(shù)性強(qiáng)，題材新穎時(shí)尚，文化內(nèi)涵深。場(chǎng)地：中廳前設(shè)表演臺(tái)；前方設(shè)貴賓席，右邊設(shè)觀眾席

3、冰吧設(shè)為雅座

具體實(shí)施細(xì)則：

店長(zhǎng)負(fù)責(zé)事項(xiàng)：

1、聯(lián)系、組織演出人員及主持人

2、聯(lián)系新聞媒體進(jìn)行報(bào)導(dǎo)

3、邀請(qǐng)貴賓：市領(lǐng)導(dǎo)、中心領(lǐng)導(dǎo)、超市領(lǐng)導(dǎo)

4、整個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)演。

食品區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：

1、安排、確定中廳背墻的廣告

2、提供現(xiàn)場(chǎng)供應(yīng)的酒水飲料

3、邀請(qǐng)經(jīng)銷商代表觀看演出

4、收集啤酒資料：啤酒的釀制工藝、啤酒的起源、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績(jī)等有關(guān)

資料

人事部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：

1、賣場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳

2、安排優(yōu)秀員工參加員工席觀看表演

3、禮儀接待工作

4、收?qǐng)龉ぷ?/p>

防損經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：維持現(xiàn)場(chǎng)秩序策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：會(huì)場(chǎng)效果布置采購(gòu)部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：方案策劃及會(huì)場(chǎng)場(chǎng)地安排分配

--------------------------------------------------------------------------------★啤酒之夜

活動(dòng)主題：由一家啤酒公司冠名活動(dòng)時(shí)間：200*年7月20日至8月12日晚19：00——20：30活動(dòng)內(nèi)容：

一、開(kāi)獎(jiǎng)

二、啤酒傳說(shuō)

三、啤酒表演

四、啤酒知識(shí)搶答

五、各種飲啤酒競(jìng)技

六、啤酒品評(píng)

七、趣味游戲

活動(dòng)１：開(kāi)獎(jiǎng)

活動(dòng)2：啤酒傳說(shuō)（以下兩種形式）

1、由主持人介紹品牌啤酒的歷史、釀酒工藝、口味、業(yè)績(jī)等

2、舞劇的形式

活動(dòng)3：啤酒表演、啤酒舞（文娛表演）活動(dòng)4：現(xiàn)場(chǎng)釀酒表演活動(dòng)5：斟酒表演??

（由廠方提供節(jié)目）

活動(dòng)6：啤酒知識(shí)搶答，請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客參與活動(dòng)，答對(duì)的獎(jiǎng)啤酒一瓶?；顒?dòng)7：啤酒競(jìng)技

——超級(jí)酒仙賽：請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客參與活動(dòng)。比賽規(guī)則：1）選出10名顧客參與，分為兩組，每組5人。

2）每位選手桌前各放3杯啤酒。

3）選手均用嘴咬紙杯子，看誰(shuí)最快飲完。設(shè)獎(jiǎng)：超級(jí)酒仙兩名，各獎(jiǎng)啤酒1箱參與獎(jiǎng)10名，各獎(jiǎng)啤酒3瓶活動(dòng)8：酒王爭(zhēng)霸賽：請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客參與活動(dòng)。比賽規(guī)則：1）請(qǐng)出10位選手（分兩組進(jìn)行比賽，每組5人）

篇二：啤酒美食節(jié)贊助方案

“激情狂夏”啤酒音樂(lè)節(jié)贊助方案

XXX啤酒音樂(lè)節(jié)

震撼登場(chǎng)!

饕餮盛宴，盛況空前，XXX萬(wàn)巨資傾情打造，

為你搜索天下佳肴，感受極致狂歡

挑戰(zhàn)你的視覺(jué)、味覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)。

美食、啤酒、音樂(lè)

萬(wàn)人舉杯共享音樂(lè)盛宴

活動(dòng)時(shí)間：2015年月日—月日

2015年月日—月日

活動(dòng)地點(diǎn)：

主辦單位：

承辦單位：

媒體支持：XXX頻道、XXX市報(bào)、XXX日?qǐng)?bào)、XX晚報(bào)、XXX商報(bào)XXX論壇、XXX交通之聲、XXX音樂(lè)之聲、《XXX》雜志、等。

?活動(dòng)亮點(diǎn)

?喝XXXXX的啤酒種類

?吃世界各地的燒烤美味

?聽(tīng)世界各地的音樂(lè)美調(diào)

?在激情躁動(dòng)盛夏，看熱情似火的演出，擁有一個(gè)屬于你自己的啤酒音樂(lè)聯(lián)合王國(guó)

?活動(dòng)內(nèi)容

（一）美食世界盡享盛宴

聚集來(lái)自世界各地的美食，薈萃各路美食精英，設(shè)置燒烤廣場(chǎng)、中華美食區(qū)、臺(tái)灣小吃區(qū)、世界各國(guó)美食區(qū)等多個(gè)美食區(qū)域，豐富多樣的烹飪方式，變化無(wú)窮的配料樣式，讓你眼花繚亂，食指大動(dòng)，讓你過(guò)一個(gè)有滋有味的盛夏啤酒之夜。

（二）先鋒樂(lè)隊(duì)激情演繹

邀請(qǐng)最時(shí)尚的音樂(lè)先鋒樂(lè)隊(duì)，傾聽(tīng)巴西的酒吧街頭故事，幻想歐美的鄉(xiāng)村情調(diào)，置身最搖滾的DJ音樂(lè)，目視最活力眩目的街舞組合...啤酒，燒烤，美女，配上激情四溢的時(shí)尚音樂(lè)，給你的酷夏一個(gè)酣暢淋漓的激情之夜。人生，還有什么比這更暢快的事！

（四）“微博私家美食”大集合

匯聚最美味的民間私家小店，微博上火爆熱銷的芋泥，西米露，雙皮奶，心型提拉米蘇，白斬雞，彩虹蛋糕，菜干肉丸子，江蟹生，咖喱土豆雞...最原始，最美味的民間美食，你找的就是這個(gè)味兒，還等什么，快來(lái)一飽口福吧！

（五）涂鴉派對(duì)燃燒創(chuàng)意

最有創(chuàng)意的服飾，最有成就感的著裝；你的天馬行空，你的任意幻想；把幻想的圖案穿在身上，在涂鴉派對(duì)，給你的創(chuàng)意一處用武之地。

（六）燒烤派對(duì)獨(dú)具熱辣

酷夏的季節(jié)，啤酒，先鋒音樂(lè)，怎可少了啤酒的絕佳搭檔——燒烤。巴西燒烤、智利燒烤、新疆燒烤..來(lái)自各國(guó)的燒烤大集合，花樣百出，讓你的酷夏從心樂(lè)翻天。

（七）冰淇淋派對(duì)激情四射

五彩冰粉的冰激凌派對(duì)，加上地道美味的各地?zé)荆屇愕南娜詹恢潦乔鍥霰?，更是有滋有味?/p>

（八）創(chuàng)意集市精彩無(wú)限

市集里匯聚了年輕的巧手家們帶來(lái)的各種限量制作的小東西：獨(dú)立的影像書(shū)刊、手工娃娃、手繪T-shirt、掛件飾品、純手工打造的萬(wàn)花筒等各種各樣的小商品。來(lái)吧，讓你的創(chuàng)意無(wú)限精彩！

?招商方案

（一）招商范圍

1.酒類：各大品牌啤酒；

2.美食類：燒烤、海鮮、冰繳凌、中華名小吃、地方名小吃、臺(tái)灣小吃、東南亞美食、意大利美食。

3.零食類：零食類、鹵味等。

（二）招商內(nèi)容

·總冠名、協(xié)辦單位、指定單位、分冠名單位可以組委會(huì)聯(lián)系，另行索取合作方案。

·展位參展：包括啤酒大棚、酒類展位、美食類展位

五．XXX啤酒贊助方案

方案一：“XXX”獨(dú)家冠名

方案：冠名費(fèi)人民幣80萬(wàn)

冠名回報(bào)

（1）無(wú)形資產(chǎn)回報(bào)

1.成為本次活動(dòng)唯一冠名單位，

“XXX啤酒”啤酒音樂(lè)節(jié)暨XXXX美食節(jié)

2.以特邀嘉賓的身份參加開(kāi)幕式，在開(kāi)幕式上領(lǐng)導(dǎo)致辭

3.一切與次活動(dòng)相關(guān)的對(duì)外宣傳新聞通稿。

4.有權(quán)收集并使用與本次XXX啤酒節(jié)全程活動(dòng)的影像資料,用于企業(yè)或產(chǎn)品宣傳；

（2）宣傳回報(bào)

1.活動(dòng)前期的各種宣傳方式中顯著位置設(shè)總冠名單位logo標(biāo)識(shí)。

2.新聞報(bào)道、專題報(bào)道中，出現(xiàn)總冠名企業(yè)的名稱或產(chǎn)品。

3.現(xiàn)場(chǎng)各種宣傳海報(bào)、傳單等，在明顯位置放置總冠名單位logo標(biāo)識(shí)。

4.現(xiàn)場(chǎng)的廣告位提供

5.現(xiàn)場(chǎng)工作者所佩戴工作證上印有總冠名單位的logo標(biāo)識(shí)。方向

（3）現(xiàn)場(chǎng)回報(bào)：

1．活動(dòng)的新聞發(fā)布會(huì)、演出舞臺(tái)等活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)布置宣傳板出現(xiàn)“XXX啤酒”名稱或標(biāo)志，并在現(xiàn)場(chǎng)資料中發(fā)放“XXX啤酒”的宣傳資料或禮品。

2、邀請(qǐng)冠名單位領(lǐng)導(dǎo)出席活動(dòng)并按排媒體采訪。

3、主會(huì)場(chǎng)周邊主干道現(xiàn)場(chǎng)廣告（條幅、彩旗）出現(xiàn)“XXX啤酒”名稱或標(biāo)志。

4、主會(huì)場(chǎng)大門、彩旗、充氣拱門等出現(xiàn)“XXX啤酒”名稱或標(biāo)志。

5、美食節(jié)衍生品和物料上（門票、服裝、代金券）出現(xiàn)出現(xiàn)“XXX啤酒啤酒”名稱或標(biāo)志。

（4）銷售回報(bào)：

（1）主會(huì)場(chǎng)提供1000平方米的場(chǎng)地，用于“XXX啤酒”啤酒銷售專區(qū)。

（2）為“XXX啤酒”搭建啤酒蓬。(桌椅贊助單位自備)

（3）為“XXX啤酒”搭建狂歡表演舞臺(tái)。

（4）回饋美食節(jié)（品嘗卷10元一張）10萬(wàn)元。

2.方案二：XXXX啤酒蓬

（1）光地（1000m2）：80000元人民幣/m2

（2）提供“XXX啤酒”啤酒蓬搭建。(搭建費(fèi)10萬(wàn)左右)

（3）為“XXX啤酒”搭建狂歡表演舞臺(tái)。

回報(bào)：

（1）主會(huì)場(chǎng)提供1000平方米的場(chǎng)地，用于“青島啤酒”啤酒銷

篇三：啤酒促銷活動(dòng)方案

啤酒促銷活動(dòng)方案

一、活動(dòng)目的：通過(guò)對(duì)夏季旺銷商品——啤酒的促銷，帶動(dòng)人氣，掀起淡季促銷的高潮。以啤酒買贈(zèng)和貫穿整個(gè)啤酒節(jié)的“啤酒之夜”為兩大促銷主題，提出超市消夏夜市、活躍社區(qū)文化生活的概念。二、總體方案：1、促銷活動(dòng)形式：時(shí)間：xx年7月1日至7月30日地點(diǎn)：賣場(chǎng)內(nèi)通道促銷區(qū)和賣場(chǎng)外贈(zèng)品區(qū)（如圖示）商品促銷組織：（1）促銷期間要求各廠商提供商品特價(jià)支持。（2）以買贈(zèng)為主要促銷形式，要求廠商提供買贈(zèng)具體方式，顧客購(gòu)買該品牌多買多贈(zèng)，在賣場(chǎng)外贈(zèng)品區(qū)設(shè)贈(zèng)品臺(tái)，如顧客一次性購(gòu)買燕京啤酒三件送一件等，強(qiáng)化買得多更實(shí)惠的量販裝概念。贈(zèng)品區(qū)各品牌還可安排免費(fèi)品嘗等其它促銷。（3）展賣商品以各品牌為標(biāo)準(zhǔn)單位，做到每品牌一堆頭，擴(kuò)大其商品形象排面，各廠商須確保貨源充裕及價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，每個(gè)堆頭安排一個(gè)促銷小姐重點(diǎn)促銷。（4）活動(dòng)展賣品牌：燕京、百威、白沙、青島、貝克、珠江、科羅娜、藍(lán)帶、喜力、太陽(yáng)啤等?；顒?dòng)方案1）活動(dòng)期間以臺(tái)為中心，外場(chǎng)促銷售賣為主要形式，穿插免費(fèi)品嘗、有獎(jiǎng)競(jìng)喝、有獎(jiǎng)參與、文藝演出2）開(kāi)幕式、閉幕式超市承辦，廠方協(xié)助。活動(dòng)宣傳2、主題：啤酒狂歡夜3、主體廣告語(yǔ)：喝杯啤酒交個(gè)朋友買得多，實(shí)惠多4、媒體推廣：1）電視專題促銷廣告2）邀請(qǐng)媒體進(jìn)行