全球電子電路銅箔市場(chǎng)概況分析

全球電子電路銅箔市場(chǎng)概況分析營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)的構(gòu)成營(yíng)銷(xiāo)決策所需的信息一般來(lái)源于企業(yè)內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)、營(yíng)銷(xiāo)情報(bào)系統(tǒng)和營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研系統(tǒng)，再經(jīng)過(guò)營(yíng)銷(xiāo)分析系統(tǒng)。它們共同構(gòu)成營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)。（一）內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)的主要功能是向市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理者及時(shí)提供有關(guān)交易的信息，包括訂貨數(shù)量、銷(xiāo)售額、價(jià)格、成本、庫(kù)存狀況、現(xiàn)金流程等各種反映企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)狀況的信息。內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)的核心是從訂單到收款整個(gè)周期，同時(shí)輔之以銷(xiāo)售報(bào)告系統(tǒng)。訂單一收款周期涉及企業(yè)的銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)等不同的部門(mén)和環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)流程。訂貨部門(mén)接到銷(xiāo)售代理、經(jīng)銷(xiāo)商和顧客發(fā)來(lái)的訂貨單后，根據(jù)訂單內(nèi)容開(kāi)具多聯(lián)發(fā)票并送交有關(guān)部門(mén)。儲(chǔ)運(yùn)部門(mén)首先查詢(xún)?cè)摲N貨物的庫(kù)存，存貨不足則回復(fù)銷(xiāo)售部缺貨，如果倉(cāng)庫(kù)有貨，則向倉(cāng)庫(kù)和運(yùn)輸單位發(fā)出發(fā)貨和入賬指令。財(cái)務(wù)部門(mén)得到付款通知后，做出收款賬務(wù)，定期向主管部門(mén)遞交報(bào)告。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，所有企業(yè)都希望能迅速而準(zhǔn)確地完成這一周期的各個(gè)環(huán)節(jié)。銷(xiāo)售報(bào)告系統(tǒng)應(yīng)向企業(yè)決策制定者提供及時(shí)、全面、準(zhǔn)確的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)信息，以利于掌握時(shí)機(jī)，更好地處理進(jìn)、銷(xiāo)、存、運(yùn)等環(huán)節(jié)的問(wèn)題。新型的銷(xiāo)售報(bào)告系統(tǒng)的設(shè)計(jì)，應(yīng)符合使用者的需要，力求及時(shí)、準(zhǔn)確，做到簡(jiǎn)單化、格式化，實(shí)用性、目的性很強(qiáng)，真正有助于營(yíng)銷(xiāo)決策。（二）營(yíng)銷(xiāo)情報(bào)系統(tǒng)內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)的信息是企業(yè)內(nèi)部已經(jīng)發(fā)生的交易信息，主要用于向管理人員提供企業(yè)運(yùn)營(yíng)的“結(jié)果資料”，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)情報(bào)系統(tǒng)所要承擔(dān)的任務(wù)則是及時(shí)捕捉、反饋、加工、分析市場(chǎng)上正在發(fā)生和將要發(fā)生的信息，用于提供外部環(huán)境的“變化資料”，幫助營(yíng)銷(xiāo)主管人員了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)并指明未來(lái)的新機(jī)會(huì)及問(wèn)題。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)情報(bào)信息不僅來(lái)源于市場(chǎng)與銷(xiāo)售人員，也可能來(lái)自于企業(yè)中所有與外部有接觸的其他員工。收集外部信息的方式主要有下面四種。（1）無(wú)目的的觀察。無(wú)既定目標(biāo)，在和外界接觸時(shí)留心收集有關(guān)信息。（2）有條件的觀察。并非主動(dòng)探尋，但有一定目的性，對(duì)既定范圍的信息做任意性接觸。（3）非正式的探索。為取得特定信息進(jìn)行有限的和無(wú)組織的探索。（4）有計(jì)劃的收集。按預(yù)定的計(jì)劃、程序或方法，采取審慎嚴(yán)密的行動(dòng)來(lái)獲取某一特定信息。營(yíng)銷(xiāo)情報(bào)的質(zhì)量和數(shù)量決定著企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)決策的靈活性和科學(xué)性，進(jìn)而影響企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。為擴(kuò)大信息的來(lái)源和提高信息的質(zhì)量，企業(yè)通常采取以下措施改進(jìn)信息收集工作。（1）提高營(yíng)銷(xiāo)人員的信息觀念并加強(qiáng)其信息收集、傳遞職能。（2）鼓勵(lì)與企業(yè)有業(yè)務(wù)關(guān)系的經(jīng)銷(xiāo)商、零售商和中間商收集和提供營(yíng)銷(xiāo)信息。（3）積極購(gòu)買(mǎi)特定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息。（4）多渠道、多形式地了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)情況，包括參加有關(guān)展銷(xiāo)會(huì)、協(xié)會(huì)、學(xué)會(huì)，閱讀競(jìng)爭(zhēng)者的宣傳品和廣告，購(gòu)買(mǎi)競(jìng)爭(zhēng)品，雇用競(jìng)爭(zhēng)者的前職工。（5）建立內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)信息中心，改進(jìn)信息處理、傳遞工作。（三）營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研系統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研系統(tǒng)也可稱(chēng)為專(zhuān)題調(diào)查系統(tǒng)，它的任務(wù)是系統(tǒng)地、客觀地收集和傳遞有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的信息，提出與企業(yè)所面臨的特定的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題有關(guān)的調(diào)研報(bào)告，以幫助管理者制定有效的營(yíng)銷(xiāo)決策。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研系統(tǒng)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)在目標(biāo)和定義上大同小異，研究程序和方法具有共性。（四）營(yíng)銷(xiāo)分析系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)分析系統(tǒng)是企業(yè)用一些先進(jìn)技術(shù)分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)和問(wèn)題的營(yíng)銷(xiāo)信息子系統(tǒng)。完善的營(yíng)銷(xiāo)分析系統(tǒng)，通常由資料庫(kù)、統(tǒng)計(jì)庫(kù)和模型庫(kù)三部分組成。1、資料庫(kù)有組織地收集企業(yè)內(nèi)部和外部資料，營(yíng)銷(xiāo)管理人員可隨時(shí)取得所需資料進(jìn)行研究分析。內(nèi)部資料包括銷(xiāo)售、訂貨、存貨、推銷(xiāo)訪問(wèn)和財(cái)務(wù)信用資料等；外部資料包括政府資料、行業(yè)資料、市場(chǎng)研究資料等。2、統(tǒng)計(jì)庫(kù)統(tǒng)計(jì)庫(kù)指一組隨時(shí)可用于匯總分析的特定資料統(tǒng)計(jì)程序。其必要性在于：實(shí)施一個(gè)規(guī)模龐大的營(yíng)銷(xiāo)研究方案，不僅需要大量原始資料，而且需要統(tǒng)計(jì)庫(kù)提供的平均數(shù)和標(biāo)準(zhǔn)差的測(cè)量，以便進(jìn)行交叉分析。營(yíng)銷(xiāo)管理人員為測(cè)量各變數(shù)之間的關(guān)系，需要運(yùn)用各種多變數(shù)分析技術(shù)，如回歸、相關(guān)、判別、變異分析以及時(shí)間序列分析等。統(tǒng)計(jì)庫(kù)分析結(jié)果將作為模型的重要投入資料。3、模型庫(kù)模型庫(kù)是由高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)管理人員運(yùn)用科學(xué)方法，針對(duì)特定營(yíng)銷(xiāo)決策問(wèn)題建立的，包括描述性模型和決策模型的一組數(shù)學(xué)模型。描述性模型主要用于分析實(shí)體分配、品牌轉(zhuǎn)換、排隊(duì)等候等營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題；決策模型主要用于解決產(chǎn)品設(shè)計(jì)、廠址選擇、產(chǎn)品定價(jià)、廣告預(yù)算、營(yíng)銷(xiāo)組合決策等問(wèn)題。全球電子電路銅箔市場(chǎng)概況目前全球電子電路銅箔的主要產(chǎn)區(qū)包括中國(guó)大陸、中國(guó)臺(tái)灣、日本、韓國(guó)等，中國(guó)是PCB產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)中心，因此也是電子電路銅箔產(chǎn)量的主要貢獻(xiàn)者，2021年中國(guó)電子電路銅箔在全球市場(chǎng)占比68%。截至目前，高端電子電路銅箔的生產(chǎn)技術(shù)、設(shè)備制造技術(shù)以及市場(chǎng)份額仍主要被日本所占據(jù)。近年來(lái)，全球電子電路銅箔產(chǎn)量隨全球PCB產(chǎn)品需求穩(wěn)健增長(zhǎng)而處于穩(wěn)步提升狀態(tài)。2017年-2021年，隨著下游5G建設(shè)、汽車(chē)電子、物聯(lián)網(wǎng)新智能設(shè)備等新興需求拉動(dòng)，全球電子電路銅箔市場(chǎng)出貨量從40.6萬(wàn)噸增長(zhǎng)至55.2萬(wàn)噸，年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)7.98%。根據(jù)GGII預(yù)測(cè)，在全球PCB產(chǎn)業(yè)緩慢增長(zhǎng)趨勢(shì)帶動(dòng)下，預(yù)計(jì)2025年全球電子電路銅箔市場(chǎng)需求為67.5萬(wàn)噸，2021-2025年復(fù)合增長(zhǎng)率5.4%。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上看，隨著下游各電子設(shè)備行業(yè)性能要求的不斷提升，將促使全球PCB產(chǎn)業(yè)中的高精度、高密度和高可靠性的PCB產(chǎn)品占比不斷上升，也必將對(duì)電子電路銅箔的各項(xiàng)性能指標(biāo)提出更高的要求，預(yù)計(jì)未來(lái)市場(chǎng)對(duì)高性能銅箔的需求將持續(xù)擴(kuò)大。電子電路銅箔行業(yè)分析1、電子電路銅箔行業(yè)概述電子電路銅箔是沉積在線路板基底層上的一層薄銅箔，是制造覆銅板（CCL）及印制電路板（PCB）的重要原材料，起到導(dǎo)電體的作用。電子電路銅箔一般較鋰電銅箔更厚，大多在12-70μm，一面粗糙一面光亮，光面用于印制電路，粗糙面與基材相結(jié)合。覆銅板是將電子玻纖布或其他增強(qiáng)材料浸以樹(shù)脂，一面或雙面覆以銅箔并經(jīng)熱壓而制成的一種板狀材料，CCL是印制電路板的重要基礎(chǔ)材料。對(duì)CCL上的銅箔進(jìn)行圖案化設(shè)計(jì)，再將CCL通過(guò)顯影、刻蝕制程后可形成單層PCB。多層PCB則需要將多個(gè)蝕刻好的CCL加上樹(shù)脂，再次覆以銅箔，經(jīng)層壓、鉆孔、電鍍、防焊等多道工序后制備而成。印制電路板，是指在通用基材上按預(yù)定設(shè)計(jì)形成點(diǎn)間連接及印制元件的印制板，其主要功能是使各種電子零組件形成預(yù)定電路的連接，起中繼傳輸作用。印制電路板是組裝電子零件用的關(guān)鍵互連件，不僅為電子元器件提供電氣連接，也承載著電子設(shè)備數(shù)字及模擬信號(hào)傳輸、電源供給和射頻微波信號(hào)發(fā)射與接收等業(yè)務(wù)功能，絕大多數(shù)電子設(shè)備及產(chǎn)品均需配備，因而被稱(chēng)為“電子產(chǎn)品之母”。隨著電子信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，電子電路銅箔隨著PCB技術(shù)發(fā)展而得到廣泛應(yīng)用。隨著CCL及PCB要求實(shí)現(xiàn)更低成本及更高質(zhì)量，電子電路銅箔也要求實(shí)現(xiàn)更低成本、更高性能、更高品質(zhì)及更高可靠性。當(dāng)前，5G基站、數(shù)據(jù)中心建設(shè)將帶動(dòng)高頻高速PCB用銅箔的需求增長(zhǎng)，而充電樁及新能源汽車(chē)市場(chǎng)發(fā)展，則帶動(dòng)大功率超厚銅箔的需求增長(zhǎng)。2、電子電路銅箔產(chǎn)業(yè)鏈分析電子電路銅箔位于PCB產(chǎn)業(yè)鏈的上游，電子電路銅箔與電子級(jí)玻纖布、專(zhuān)用木漿紙、合成樹(shù)脂及其他材料（如黏合劑、功能填料等）等原材料經(jīng)制備形成覆銅板（CCL），再經(jīng)過(guò)一系列其他復(fù)雜工藝形成印制電路板（PCB），被廣泛應(yīng)用于通信、消費(fèi)電子、計(jì)算機(jī)及相關(guān)設(shè)備、汽車(chē)電子和工業(yè)控制設(shè)備產(chǎn)品中。電子電路銅箔的主要原材料為陰極銅加工成的銅線，更上游為銅礦開(kāi)采與冶煉行業(yè)。鋰電銅箔行業(yè)分析1、鋰電銅箔行業(yè)概述鋰電池負(fù)極材料需涂覆于集流體上，并經(jīng)干燥、輥壓、分切等工序，制備得到鋰電池負(fù)極片。導(dǎo)電集流體應(yīng)與活性物質(zhì)充分接觸，且內(nèi)阻應(yīng)盡可能小，從而提升鋰電池性能。鋰電銅箔由于具有良好的導(dǎo)電性、質(zhì)地較軟、制造技術(shù)較成熟等特點(diǎn)，因而成為鋰電池負(fù)極集流體的首選。近年來(lái)，鋰電池技術(shù)快速提升，鋰電池用集流體正朝高密度、低輪廓、超輕薄化、高抗拉強(qiáng)度、高延伸率等方向發(fā)展，這些極大地影響鋰電池的能量密度、安全性、壽命等。其中，考察銅箔物理品質(zhì)的重要指標(biāo)為厚度、厚度均勻性、表面粗糙度、抗拉強(qiáng)度、延伸率等；考察銅箔化學(xué)品質(zhì)的重要指標(biāo)為抗氧化性、耐腐蝕性、耐熱性等。而電解銅箔的品質(zhì)及外觀質(zhì)量等極大地影響著鋰電池負(fù)極制作工藝和鋰電池的電化學(xué)性能。目前鋰電銅箔的主要生產(chǎn)基地為中國(guó)大陸、中國(guó)臺(tái)灣、韓國(guó)和日本，其中，中國(guó)大陸是全球鋰電銅箔出貨量最大的地區(qū)。根據(jù)GGII統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2021年中國(guó)大陸鋰電銅箔出貨量達(dá)到28.05萬(wàn)噸，全球市場(chǎng)占比達(dá)73.24%。2、鋰電銅箔產(chǎn)業(yè)鏈分析鋰電銅箔處于鋰電池產(chǎn)業(yè)鏈的上游，與正極材料、負(fù)極材料、隔膜、電解液以及其他材料一起組成鋰電池的電芯，再將電芯、BMS（電池管理系統(tǒng)）與配件經(jīng)Pack封裝后組成完整鋰電池包，應(yīng)用于新能源汽車(chē)、3C數(shù)碼產(chǎn)品、儲(chǔ)能系統(tǒng)、電動(dòng)自行車(chē)等下游領(lǐng)域。而鋰電銅箔的主要原材料為陰極銅加工成的銅線，上游為銅礦開(kāi)采與冶煉行業(yè)。鋰電銅箔下游主要為鋰電池生產(chǎn)，鋰電池主要可分為新能源汽車(chē)動(dòng)力電池、3C數(shù)碼電池、儲(chǔ)能電池和輕型車(chē)領(lǐng)域小動(dòng)力電池，主要代表企業(yè)包括寧德時(shí)代、比亞迪、中創(chuàng)新航、國(guó)軒高科、遠(yuǎn)景動(dòng)力、蜂巢能源、欣旺達(dá)、瑞浦能源等。隨著近年來(lái)中國(guó)新能源汽車(chē)行業(yè)在政策大力支持下發(fā)展迅速，車(chē)用動(dòng)力電池的需求增長(zhǎng)顯著，鋰電池市場(chǎng)需求增量從由消費(fèi)電子市場(chǎng)主導(dǎo)逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橛尚履茉雌?chē)市場(chǎng)主導(dǎo)。根據(jù)GGII統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2021年度，動(dòng)力電池、儲(chǔ)能鋰電池、數(shù)碼電池、小動(dòng)力電池的出貨量分別為226GWh、48GWh、43GWh、10GWh，出貨量占比分別為69.11%、14.68%、13.15%、3.06%。3、全球鋰電銅箔行業(yè)概況（1）全球鋰電池市場(chǎng)狀況2016年以前，數(shù)碼電池一直是全球鋰電池市場(chǎng)占比最高的應(yīng)用領(lǐng)域。近年來(lái)，隨著各國(guó)政策大力支持新能源汽車(chē)產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，帶動(dòng)動(dòng)力鋰電池市場(chǎng)需求持續(xù)高速增長(zhǎng)。與此同時(shí)，萬(wàn)億級(jí)別規(guī)模儲(chǔ)能市場(chǎng)起步發(fā)展以及3C數(shù)碼領(lǐng)域持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，推動(dòng)全球鋰電池市場(chǎng)快速發(fā)展。2017-2021年，全球鋰電池出貨量年均復(fù)合增速為40.59%。根據(jù)高工產(chǎn)研（GGII）統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2018年，全球鋰電池出貨量為195GWh，同比增長(zhǎng)40.3%，出貨量增長(zhǎng)主要受動(dòng)力電池、儲(chǔ)能鋰電池及小動(dòng)力電池帶動(dòng)；2019年，全球鋰電池出貨量227GWh，同比增長(zhǎng)16.6%，增速略有下滑，主要系新能源汽車(chē)補(bǔ)貼退坡、動(dòng)力電池市場(chǎng)遇冷影響；2020年，全球鋰電池出貨量為306GWh，同比增長(zhǎng)34.6%，2020年上半年全球新能源汽車(chē)市場(chǎng)表現(xiàn)乏力，主要受新冠疫情因素影響，但下半年鋰電池行業(yè)快速擺脫疫情影響恢復(fù)增速，主要系全球新能源汽車(chē)市場(chǎng)的復(fù)蘇以及儲(chǔ)能等市場(chǎng)的崛起；2021年全球鋰電池出貨量達(dá)到543GWh，同比增長(zhǎng)約77.5%；其中，新能源汽車(chē)產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展，2021年全球動(dòng)力電池出貨量達(dá)到375GWh，占比69.10%，同比增長(zhǎng)101.6%；此外，儲(chǔ)能電池2021年出貨量達(dá)到70GWh，同比增長(zhǎng)159.3%。近年來(lái)，全球鋰電池龍頭企業(yè)紛紛進(jìn)行業(yè)務(wù)擴(kuò)張及新增產(chǎn)能建設(shè)。根據(jù)高工產(chǎn)研（GGII）預(yù)測(cè)，受全球新能源汽車(chē)終端產(chǎn)銷(xiāo)量帶動(dòng)，2025年全球鋰電池出貨量將達(dá)到2,140GWh，2021-2025年CAGR達(dá)41.69%。（2）全球鋰電池市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局根據(jù)SNEResearch統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2021年，TOP10企業(yè)的全球動(dòng)力電池合計(jì)裝機(jī)量占比91.24%，前五名分別為寧德時(shí)代、LG新能源、松下、比亞迪、SKI。（3）全球鋰電銅箔市場(chǎng)狀況鋰電銅箔是鋰電池的重要組成材料，鋰電銅箔的市場(chǎng)規(guī)模隨著鋰電池行業(yè)的發(fā)展持續(xù)增長(zhǎng)。根據(jù)GGII調(diào)研統(tǒng)計(jì)，2020年，全球鋰電銅箔出貨量達(dá)到22.5萬(wàn)噸，同比上升32.4%；2021年全球鋰電銅箔出貨量達(dá)38.3萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)70.2%；GGII預(yù)計(jì)，2025年全球鋰電銅箔出貨量有望達(dá)到144萬(wàn)噸，2021-2025年平均復(fù)合增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)為39.2%。根據(jù)GGII調(diào)研統(tǒng)計(jì)，2020年底，中國(guó)大陸、韓國(guó)鋰電銅箔產(chǎn)能在全球合計(jì)占比高達(dá)87%，目前全球鋰電銅箔產(chǎn)能主要集中在中國(guó)大陸、韓國(guó)和日本等國(guó)。4、中國(guó)鋰電銅箔行業(yè)概況（1）中國(guó)鋰電池市場(chǎng)概況鋰電池是為新能源汽車(chē)提供動(dòng)力的核心零部件，是新能源、電動(dòng)汽車(chē)、新材料三大產(chǎn)業(yè)的交叉產(chǎn)業(yè)，為我國(guó)現(xiàn)階段重點(diǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)之一。我國(guó)已相繼出臺(tái)多項(xiàng)政策支持新能源汽車(chē)、鋰電池及其關(guān)鍵材料產(chǎn)業(yè)發(fā)展，如《“十三五”國(guó)家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》《國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)化體系建設(shè)發(fā)展規(guī)劃（2016—2020年）》等。在政策和市場(chǎng)的雙重驅(qū)動(dòng)下，近年來(lái)中國(guó)鋰電池產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展，2021-2027年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到41.7%；根據(jù)GGII統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2018年，中國(guó)鋰離子電池出貨量已達(dá)102.0GWh，同比增長(zhǎng)26.7%；2019年，中國(guó)鋰電池出貨量為117.0GWh，同比增長(zhǎng)14.7%，主要原因系新能源汽車(chē)補(bǔ)貼退坡，國(guó)內(nèi)新能源汽車(chē)市場(chǎng)進(jìn)入行業(yè)調(diào)整期，但由于單車(chē)電池裝機(jī)量上升，對(duì)動(dòng)力電池的需求仍保持增長(zhǎng)；2020年，中國(guó)鋰電池出貨量為143.0GWh，同比增長(zhǎng)22.2%，主要系新能源汽車(chē)、儲(chǔ)能、電動(dòng)自行車(chē)、電動(dòng)工具等新興產(chǎn)業(yè)及領(lǐng)域?qū)︿囯姵厥袌?chǎng)需求的增長(zhǎng)所致；2021年，中國(guó)鋰電池出貨量為327GWh，同比大幅增長(zhǎng)128.7%，主要系新能源汽車(chē)市場(chǎng)、儲(chǔ)能鋰電池市場(chǎng)強(qiáng)勁增長(zhǎng)所致。細(xì)分應(yīng)用領(lǐng)域方面：2021年，動(dòng)力電池出貨量達(dá)到226GWh，同比增長(zhǎng)182.5%，主要系新能源汽車(chē)市場(chǎng)增勢(shì)強(qiáng)勁所致；儲(chǔ)能鋰電池市場(chǎng)出貨量為48GWh，同比增長(zhǎng)196.3%，主要系受5G通信基站儲(chǔ)能、發(fā)電側(cè)儲(chǔ)能、海外家庭儲(chǔ)能等需求帶動(dòng)所致；數(shù)碼電池出貨量為43.0GWh，同比增長(zhǎng)16.2%，主要系新冠疫情導(dǎo)致在線教育、遠(yuǎn)程辦公模式興起，以及5G技術(shù)推廣應(yīng)用，帶動(dòng)PC、平板、5G電子產(chǎn)品等需求量提升；小動(dòng)力電池市場(chǎng)出貨量達(dá)到10.0GWh，同比增長(zhǎng)3.1%，保持平穩(wěn)增長(zhǎng)。根據(jù)GGII預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)，預(yù)計(jì)到2025年，國(guó)內(nèi)鋰電池出貨量將達(dá)到1456GWh，2021-2025年復(fù)合增長(zhǎng)率45.3%。得益于國(guó)家政策的大力支持及技術(shù)進(jìn)步，我國(guó)新能源汽車(chē)行業(yè)在過(guò)去十年間高速發(fā)展。根據(jù)中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2017年，我國(guó)新能源汽車(chē)銷(xiāo)量77.7萬(wàn)輛；到2021年，我國(guó)新能源汽車(chē)銷(xiāo)量達(dá)到352.05萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)157.5%，2017-2021年復(fù)合增長(zhǎng)率45.9%，2021年全年市場(chǎng)滲透率達(dá)到13.4%，同比提高8%。2022年1-3月，我國(guó)新能源汽車(chē)市場(chǎng)滲透率累計(jì)達(dá)到19.3%，創(chuàng)下歷史新高。根據(jù)GGII預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)，預(yù)計(jì)2022年中國(guó)新能源汽車(chē)市場(chǎng)滲透率將超20%，到2025年中國(guó)新能源汽車(chē)市場(chǎng)行業(yè)滲透率將達(dá)到37.6%。2015年，受益于中央及地方的財(cái)政補(bǔ)貼政策支持，我國(guó)新能源汽車(chē)當(dāng)年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量33.1萬(wàn)輛，首次居世界第一；2016年，我國(guó)新能源汽車(chē)動(dòng)力電池出貨量首次超過(guò)數(shù)碼鋰電池出貨量，成為最主要的鋰電池應(yīng)用領(lǐng)域；2018年，我國(guó)新能源汽車(chē)銷(xiāo)量首次突破百萬(wàn)輛；2020年下半年，隨著國(guó)內(nèi)新冠疫情得到控制，全年我國(guó)新能源汽車(chē)銷(xiāo)量達(dá)到136.7萬(wàn)輛，增長(zhǎng)13.3%，新能源汽車(chē)銷(xiāo)量增長(zhǎng)已從“政策驅(qū)動(dòng)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤笆袌?chǎng)驅(qū)動(dòng)”；2021年度，我國(guó)新能源汽車(chē)銷(xiāo)量達(dá)到352.1萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)157.5%，主要系傳統(tǒng)車(chē)企和科技企業(yè)不斷加大投入、“三電”技術(shù)日趨成熟以及新能源汽車(chē)加速向三四線城市滲透等因素影響。我國(guó)新能源汽車(chē)滲透率一路攀升，導(dǎo)致市場(chǎng)上動(dòng)力電池產(chǎn)能供不應(yīng)求。GGII預(yù)測(cè)未來(lái)數(shù)年內(nèi)，我國(guó)新能源汽車(chē)市場(chǎng)將繼續(xù)快速增長(zhǎng)，到2025年全年銷(xiāo)量將達(dá)到約1150萬(wàn)輛。2017-2018年，受新能源汽車(chē)市場(chǎng)發(fā)展帶動(dòng)，中國(guó)動(dòng)力電池市場(chǎng)保持高速增長(zhǎng)；2019年，受下游新能源汽車(chē)銷(xiāo)量增速放緩影響，中國(guó)動(dòng)力電池出貨量增速也放緩；2020年，中國(guó)動(dòng)力電池出貨量80GWh，同比增長(zhǎng)12.7%，其中，2020年上半年，動(dòng)力電池累計(jì)出貨量為22GWh，同比下跌37.2%，2020年下半年，動(dòng)力電池出貨量58GWh，同比增長(zhǎng)超過(guò)60%，反轉(zhuǎn)趨勢(shì)明顯；2021年，中國(guó)動(dòng)力電池出貨量達(dá)到226GWh，同比增速高達(dá)182.5%，主要系我國(guó)新能源汽車(chē)市場(chǎng)迎來(lái)強(qiáng)勁市場(chǎng)增長(zhǎng)，帶動(dòng)動(dòng)力電池出貨量大幅增長(zhǎng)。根據(jù)GGII預(yù)計(jì)，到2025年，中國(guó)動(dòng)力電池出貨量將達(dá)到1,070GWh，未來(lái)中國(guó)動(dòng)力電池行業(yè)仍將快速增長(zhǎng)。動(dòng)力電池的市場(chǎng)集中度很高，根據(jù)GGII統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2019-2021年期間，動(dòng)力電池裝機(jī)量前十企業(yè)市場(chǎng)占有率分別為88.0%、92.3%和92.2%。寧德時(shí)代2017-2019年市場(chǎng)份額均占據(jù)龍頭地位；排名第二的是比亞迪，其動(dòng)力電池主要用于自供；其余第三至十名則動(dòng)態(tài)變化。2021年，中國(guó)動(dòng)力電池裝機(jī)電量TOP5企業(yè)分別為寧德時(shí)代、比亞迪、中創(chuàng)新航、國(guó)軒高科、LG化學(xué)，TOP5企業(yè)裝機(jī)總電量128.89GWh，占整體裝機(jī)電量的比例為83.4%。根據(jù)GGII統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2015年及以前，數(shù)碼電池一直是我國(guó)鋰電池的主要應(yīng)用領(lǐng)域，出貨量占比超過(guò)50%；2016年，隨著新能源汽車(chē)行業(yè)爆發(fā)，數(shù)碼電池出貨量占比降低；2015-2017年，隨著智能化數(shù)碼產(chǎn)品不斷推出，使得數(shù)碼鋰電池市場(chǎng)保持平穩(wěn)增長(zhǎng)；2018年，由于市場(chǎng)逐漸飽和，以及5G尚未興起，終端需求下降導(dǎo)致當(dāng)年中國(guó)數(shù)碼電池出貨量首次下降；2019年，數(shù)碼電池的出貨量為31.0GWh，同比增長(zhǎng)9.2%，主要系5G換機(jī)潮、科技手機(jī)需求、ETC及電動(dòng)工具等細(xì)分市場(chǎng)需求帶動(dòng)；2020年，數(shù)碼電池出貨37.0GWh，同比增長(zhǎng)19.4%，主要系受疫情影響導(dǎo)致在線教育以及遠(yuǎn)程辦公模式興起，造成市場(chǎng)對(duì)平板、筆記本電腦等產(chǎn)品需求量提升；2021年，我國(guó)數(shù)碼類(lèi)鋰電池出貨量為43.0GWh，同比增速為16.2%。根據(jù)GGII預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)，未來(lái)幾年，數(shù)碼電池市場(chǎng)將保持持續(xù)中低速增長(zhǎng)趨勢(shì)，到2025年出貨量達(dá)66GWh，2021-2025年CAGR為11.31%。主要原因：1）5G通信基站建設(shè)大范圍鋪開(kāi)，帶動(dòng)5G手機(jī)應(yīng)用加快；2）鋰電電動(dòng)工具、TWS藍(lán)牙耳機(jī)、ETC、VR/AR及其他無(wú)線設(shè)備等細(xì)分領(lǐng)域鋰電池出貨保持增長(zhǎng)。儲(chǔ)能鋰電池主要應(yīng)用于電網(wǎng)儲(chǔ)能、通訊基站儲(chǔ)能以及家庭儲(chǔ)能。隨著車(chē)用動(dòng)力電池大規(guī)模生產(chǎn)，鋰電池單位生產(chǎn)成本不斷降低，儲(chǔ)能技術(shù)成本亦隨之不斷下降，從而帶動(dòng)儲(chǔ)能鋰電池下游應(yīng)用快速增長(zhǎng)。根據(jù)GGII統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2019年中國(guó)進(jìn)入5G商用時(shí)代，2019年中國(guó)新增5G基站超13萬(wàn)個(gè)，使得儲(chǔ)能電池出貨量達(dá)9.5GWh，同比增長(zhǎng)82.7%；2020年中國(guó)新增5G基站數(shù)目約58萬(wàn)個(gè)，帶動(dòng)儲(chǔ)能電池出貨量達(dá)到16.2GWh，同比增長(zhǎng)70.5%；2021年，受益于5G基站數(shù)量增加以及海外儲(chǔ)能市場(chǎng)需求的爆發(fā)，我國(guó)儲(chǔ)能電池出貨量達(dá)到48.0GWh，同比增長(zhǎng)196.3%。根據(jù)GGII預(yù)測(cè)，預(yù)計(jì)到2025年中國(guó)儲(chǔ)能電池出貨量將達(dá)到300GWh，2021年-2025年CAGR達(dá)到58.1%，主要增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)力包括：1）全球碳限排政策趨嚴(yán)，國(guó)內(nèi)在“2030碳達(dá)峰、2060碳中和”目標(biāo)下，近四十年內(nèi)能源結(jié)構(gòu)將發(fā)生大規(guī)模調(diào)整，可再生能源比例將大幅度增長(zhǎng)，政策對(duì)于儲(chǔ)能領(lǐng)域傾向性逐漸加強(qiáng)，促進(jìn)儲(chǔ)能領(lǐng)域的發(fā)展；2）鋰電池憑借其安全性與循環(huán)性?xún)?yōu)勢(shì)替換傳統(tǒng)鉛蓄電池速度加快，如2018年以來(lái)在通訊領(lǐng)域新增基站以鋰電池為主，5G基站加速建設(shè)進(jìn)一步促進(jìn)通訊領(lǐng)域儲(chǔ)能電池出貨量增加，進(jìn)而帶動(dòng)國(guó)內(nèi)通信儲(chǔ)能鋰電池出貨量增加；3）部分動(dòng)力電池企業(yè)將生產(chǎn)重心轉(zhuǎn)移至儲(chǔ)能領(lǐng)域，加快儲(chǔ)能鋰電池成本下行，有利于增強(qiáng)鋰電池在儲(chǔ)能市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，可有效促進(jìn)儲(chǔ)能鋰電池出貨量增長(zhǎng)；4）歐洲、澳大利亞、美國(guó)等國(guó)家對(duì)電網(wǎng)側(cè)儲(chǔ)能支持力度提升，日本、美國(guó)等國(guó)家庭儲(chǔ)能市場(chǎng)興起，以及全球通信基站儲(chǔ)能電池需求增長(zhǎng)，促進(jìn)中國(guó)儲(chǔ)能鋰電池出口市場(chǎng)增速加快。區(qū)別于新能源車(chē)的動(dòng)力電池，小動(dòng)力電池主要是提供各細(xì)分產(chǎn)品的動(dòng)力系統(tǒng)，主要特點(diǎn)是取代原有的動(dòng)力系統(tǒng)，譬如鉛酸、鎳氫等電池。鋰電池小動(dòng)力領(lǐng)域主要包括電動(dòng)自行車(chē)、電動(dòng)叉車(chē)、AGV車(chē)、低速車(chē)等。隨著鋰離子電池成本下降，及技術(shù)不斷提高，部分對(duì)于電動(dòng)輕型車(chē)重量、電池循環(huán)壽命等有偏好，而對(duì)價(jià)格相對(duì)不敏感的消費(fèi)者，開(kāi)始使用鋰離子電池作為動(dòng)力能源的電動(dòng)輕型車(chē)。差異化需求的產(chǎn)生促進(jìn)鋰離子電池也逐步開(kāi)始應(yīng)用于上述領(lǐng)域。2016年及以前，鋰電電動(dòng)自行車(chē)市場(chǎng)規(guī)模較小，當(dāng)時(shí)將小動(dòng)力鋰電池歸類(lèi)于數(shù)碼電池，近年來(lái)，隨著鋰電池應(yīng)用推廣及單位生產(chǎn)成本下降，鋰電池相對(duì)于鉛酸電池性能優(yōu)勢(shì)凸顯，鋰電池電動(dòng)兩輪車(chē)滲透率逐年提升，帶動(dòng)小動(dòng)力電池市場(chǎng)爆發(fā)。根據(jù)GGII統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2019年，中國(guó)小動(dòng)力鋰電池出貨量5.5GWh，同比增長(zhǎng)61.8%；2020年，中國(guó)小動(dòng)力鋰電池出貨量9.7GWh，同比增長(zhǎng)76.4%，主要系電動(dòng)自行車(chē)主要以農(nóng)村、城鎮(zhèn)、三四線城市等地區(qū)內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)為主，受疫情影響相對(duì)較??；2021年，中國(guó)小動(dòng)力電池出貨量為10.0GWh，小幅增長(zhǎng)3.1%。未來(lái)隨著共享電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)規(guī)模進(jìn)一步提升，以及兩輪車(chē)鋰電化率逐年提升，小動(dòng)力電池市場(chǎng)有望持續(xù)增長(zhǎng)。（2）中國(guó)鋰電銅箔市場(chǎng)狀況鋰電銅箔作為鋰離子電池的重要組成材料之一，受益于近年來(lái)中國(guó)鋰電池特別是動(dòng)力電池的迅速發(fā)展，鋰電銅箔需求亦保持同步增長(zhǎng)。根據(jù)GGII統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2018年，中國(guó)鋰電銅箔出貨量9.4萬(wàn)噸；2019年，中國(guó)鋰電銅箔出貨量11.0萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)17.6%；2019年至2020年上半年，因新能源汽車(chē)補(bǔ)貼政策退坡以及新冠疫情等因素影響，新能源汽車(chē)銷(xiāo)量下降導(dǎo)致鋰電銅箔需求疲軟；2020年下半年以來(lái)，新能源汽車(chē)行業(yè)強(qiáng)勢(shì)復(fù)蘇，帶動(dòng)鋰電銅箔行業(yè)快速回暖，2020年全年，中國(guó)鋰電銅箔實(shí)現(xiàn)出貨量12.5萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)13.9%；2021年，中國(guó)鋰電銅箔出貨量28.1萬(wàn)噸，同比大幅增長(zhǎng)124.0%。未來(lái)幾年隨著我國(guó)新能源汽車(chē)、儲(chǔ)能、3C數(shù)碼等市場(chǎng)需求的持續(xù)增長(zhǎng)，我國(guó)鋰電銅箔市場(chǎng)需求維持較高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。根據(jù)GGII預(yù)計(jì)數(shù)據(jù)，到2025年中國(guó)鋰電銅箔出貨量預(yù)計(jì)將達(dá)125萬(wàn)噸，2021-2025年CAGR為45.3%。影響行業(yè)發(fā)展的機(jī)遇和挑戰(zhàn)1、影響行業(yè)發(fā)展的機(jī)遇（1）國(guó)家政策支持高端電解銅箔快速發(fā)展近年來(lái)，國(guó)家將應(yīng)用于5G、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域的特種PCB（包括高頻高速、高層高密度印制電路板、集成電路封裝基板、特種印制電路板等）均列入重點(diǎn)高端產(chǎn)品，相應(yīng)的應(yīng)用于該等高端PCB產(chǎn)品的電解銅箔成為需要重點(diǎn)突破的關(guān)鍵材料技術(shù)。（2）新能源汽車(chē)及儲(chǔ)能行業(yè)發(fā)展，帶動(dòng)鋰電銅箔及大功率大電流電子電路銅箔需求增長(zhǎng)對(duì)于新能源汽車(chē)產(chǎn)業(yè)，國(guó)家明確將補(bǔ)貼延長(zhǎng)至2022年底，且發(fā)布《關(guān)于新能源汽車(chē)免征車(chē)輛購(gòu)置稅有關(guān)政策的公告》政策，給企業(yè)減負(fù)。同時(shí)，2020年，國(guó)家發(fā)布《新能源汽車(chē)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2021-2035年）》，規(guī)劃目標(biāo)為到2025年新能源汽車(chē)銷(xiāo)量市場(chǎng)占比達(dá)到20%左右，有利于拉動(dòng)未來(lái)幾年新能源汽車(chē)市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)。根據(jù)GGII統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2021年中國(guó)新能源汽車(chē)銷(xiāo)量為352.1萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)157.6%，預(yù)計(jì)到2025年全年銷(xiāo)量將達(dá)到1,050萬(wàn)輛。2019年，政府補(bǔ)貼退坡，將補(bǔ)貼轉(zhuǎn)向充電樁建設(shè)，輔助新能源汽車(chē)發(fā)展。2021年我國(guó)新增充電樁93.6萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)193%，其中公共充電樁增量為34萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)89.9%，私家樁增量為67.6萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)達(dá)323.9%。2022年，預(yù)計(jì)公共充電樁將新增54.3萬(wàn)臺(tái)，私家樁將新增190萬(wàn)臺(tái)。汽車(chē)電子、精工產(chǎn)品、充電樁等場(chǎng)合需要用到滿(mǎn)足大功率和大電流的高功率PCB板，有助于促進(jìn)電子電路銅箔需求增長(zhǎng)。儲(chǔ)能方面，全球環(huán)保壓力日趨加大，“雙碳”目標(biāo)日益成為全球新的政治認(rèn)同，在這一背景下，中國(guó)國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人于2020年末提出：“中國(guó)將提高國(guó)家自主貢獻(xiàn)力度，采取更加有力的政策和措施，二氧化碳排放力爭(zhēng)于2030年前達(dá)到峰值，努力爭(zhēng)取2060年前實(shí)現(xiàn)碳中和?！痹谶@一愿景下，中國(guó)未來(lái)四十年將進(jìn)行深刻的能源結(jié)構(gòu)調(diào)整，光伏、風(fēng)能等可再生資源比重加速提升。儲(chǔ)能電池作為可再生能源發(fā)電的動(dòng)態(tài)供需平衡系統(tǒng)，對(duì)于電網(wǎng)儲(chǔ)能具有重要作用。此外，5G基站儲(chǔ)能亦在快速增長(zhǎng)，未來(lái)儲(chǔ)能電池需求巨大。（3）5G基站及IDC建設(shè)將推動(dòng)高頻高速電子電路銅箔發(fā)展新型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)系我國(guó)推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的重點(diǎn)發(fā)展方向，包括發(fā)展新一代信息網(wǎng)絡(luò)，拓展5G應(yīng)用，IDC建設(shè)等。5G基站及IDC建設(shè)是高速率網(wǎng)絡(luò)通信的基礎(chǔ)設(shè)施，對(duì)于打造數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代發(fā)展新動(dòng)能、引導(dǎo)新一輪科技產(chǎn)業(yè)革命并構(gòu)筑國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，具有重要的戰(zhàn)略意義。自2020年起，我國(guó)已經(jīng)開(kāi)始有序推進(jìn)5G網(wǎng)絡(luò)規(guī)?；慕ㄔO(shè)及應(yīng)用，加快主要城市5G覆蓋，根據(jù)工信部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2021年我國(guó)新增5G基站65.4萬(wàn)個(gè)，截至2021年底累計(jì)已開(kāi)通基站總數(shù)達(dá)到142.5萬(wàn)個(gè)，占全球總量的60%以上。2022年是5G應(yīng)用規(guī)?；l(fā)展的關(guān)鍵之年，工信部表示今年將力爭(zhēng)5G基站總數(shù)超過(guò)200萬(wàn)個(gè)。GGII預(yù)計(jì)到2023年達(dá)到5G基站建設(shè)高峰，年新增達(dá)110萬(wàn)個(gè)左右。5G基站建設(shè)數(shù)量的大幅增加將直接帶動(dòng)高頻高速銅箔的市場(chǎng)需求。同時(shí)，5G網(wǎng)絡(luò)的持續(xù)建設(shè)，將支撐工業(yè)4.0、可穿戴設(shè)備等規(guī)?；瘧?yīng)用以及數(shù)據(jù)中心等設(shè)施的部署升級(jí)，大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)亦將實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。在這些終端需求的帶動(dòng)下，對(duì)高速高頻、超精細(xì)電路等高性能銅箔的需求將進(jìn)一步提升。同時(shí)，云計(jì)算促進(jìn)IDC建設(shè)需求增長(zhǎng)。云計(jì)算已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展的熱點(diǎn)，IDC《2021年Q4中國(guó)服務(wù)器市場(chǎng)跟蹤報(bào)告》顯示，2021年，中國(guó)服務(wù)器市場(chǎng)出貨量為391.1萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)11.7%；市場(chǎng)規(guī)模為250.9億美元，同比增長(zhǎng)15.9%。IDC預(yù)測(cè)，隨著國(guó)家十四五規(guī)劃的推進(jìn)以及新基建的投資，未來(lái)五年中國(guó)服務(wù)器市場(chǎng)將保持健康穩(wěn)定的增長(zhǎng)。到2025年，中國(guó)服務(wù)器市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到424.7億美元，保持12.7%的年復(fù)合增長(zhǎng)率。5G基站/IDC建設(shè)對(duì)高頻高速PCB板需求巨大，帶動(dòng)RTF/VLP/HVLP等高頻高速銅箔需求增長(zhǎng)。2、影響行業(yè)發(fā)展的挑戰(zhàn)（1）電解銅箔行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈電子電路銅箔方面，目前國(guó)內(nèi)企業(yè)技術(shù)水平同國(guó)外企業(yè)尚有一定差距，產(chǎn)能主要集中在中低端產(chǎn)品，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致產(chǎn)品成本壓力較大，毛利率較低。而高端電子電路銅箔市場(chǎng)需求增長(zhǎng)明顯，產(chǎn)品主要依賴(lài)進(jìn)口的局面尚未打破。若我國(guó)高端電子電路銅箔品種不能取得發(fā)展，低端電子電路銅箔產(chǎn)能仍過(guò)度擴(kuò)張，國(guó)內(nèi)銅箔行業(yè)中低檔產(chǎn)品的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)一步加劇，貿(mào)易逆差將持續(xù)存在。鋰電銅箔方面，受鋰電銅箔市場(chǎng)需求快速增長(zhǎng)推動(dòng)，近幾年鋰電銅箔產(chǎn)能擴(kuò)張明顯，鋰電銅箔行業(yè)逐漸涌入不少新晉企業(yè)，此外亦有不少原先的電子電路銅箔企業(yè)業(yè)務(wù)擴(kuò)張至鋰電銅箔領(lǐng)域，盡管部分企業(yè)產(chǎn)能尚處于建設(shè)中，但鋰電銅箔行業(yè)未來(lái)面臨競(jìng)爭(zhēng)壓力增大風(fēng)險(xiǎn)。（2）銅原材料價(jià)格大幅波動(dòng)銅箔的生產(chǎn)成本中，銅原材料占比最大，如果短期內(nèi)上游銅原材料價(jià)格出現(xiàn)大幅波動(dòng)，銅箔生產(chǎn)企業(yè)成本壓力未能及時(shí)向下游客戶(hù)傳導(dǎo)，或?qū)?duì)銅箔生產(chǎn)企業(yè)的盈利能力造成不利影響。目前全球新冠疫情尚未結(jié)束，大宗商品價(jià)格持續(xù)波動(dòng)，若未來(lái)銅原材料價(jià)格持續(xù)波動(dòng)導(dǎo)致銅箔生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)成本持續(xù)上升，將對(duì)行業(yè)發(fā)展構(gòu)成不利影響。中國(guó)電子電路銅箔行業(yè)概況1、中國(guó)PCB市場(chǎng)概況（1）中國(guó)PCB行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模中國(guó)PCB行業(yè)增長(zhǎng)趨勢(shì)與全球PCB行業(yè)增長(zhǎng)趨勢(shì)基本一致。“十三五”期間，隨著通訊電子、消費(fèi)電子等下游領(lǐng)域需求增長(zhǎng)的刺激，中國(guó)PCB產(chǎn)值增速高于全球PCB行業(yè)增速。根據(jù)Prismark統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2018年中國(guó)PCB產(chǎn)值達(dá)到327億美元，同比增速為10.1%。2019年，受宏觀經(jīng)濟(jì)波動(dòng)的不確定性影響，中國(guó)PCB行業(yè)全年產(chǎn)值為329億美元，同比增長(zhǎng)0.6%，增速顯著下降。2020年初，受新冠疫情爆發(fā)影響，電子制造業(yè)受到較大沖擊；2020年下半年，隨著全球和國(guó)內(nèi)疫情逐步得到控制，中國(guó)PCB產(chǎn)值全年仍然實(shí)現(xiàn)6.7%的增長(zhǎng)。2021年，隨著消費(fèi)類(lèi)電子以及汽車(chē)電子等傳統(tǒng)產(chǎn)品需求回暖，及5G通訊、智能穿戴、充電樁等市場(chǎng)帶動(dòng)，下游終端需求持續(xù)旺盛，中國(guó)PCB產(chǎn)值實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)6.3%。電子信息產(chǎn)業(yè)是我國(guó)重點(diǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略性、基礎(chǔ)性和先導(dǎo)性支柱產(chǎn)業(yè)，而PCB是現(xiàn)代電子設(shè)備中必不可少的基礎(chǔ)組件，我國(guó)PCB產(chǎn)業(yè)一直受到國(guó)家政策的鼓勵(lì)扶持。未來(lái)隨著5G、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)快速發(fā)展，以及產(chǎn)業(yè)配套、成本等方面的優(yōu)勢(shì)延續(xù)，中國(guó)PCB行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將不斷擴(kuò)大。根據(jù)Prismark預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)，預(yù)計(jì)2025年，中國(guó)PCB產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)整體規(guī)模將達(dá)461億美元，2021-2025年中國(guó)PCB產(chǎn)值年復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)到5.4%。（2）中國(guó)PCB行業(yè)下游應(yīng)用領(lǐng)域PCB的下游應(yīng)用市場(chǎng)分布十分廣泛，主要包括通訊、計(jì)算機(jī)、汽車(chē)電子、消費(fèi)電子、工業(yè)控制、軍事航空及其他等。2021年度，中國(guó)PCB市場(chǎng)應(yīng)用前四大領(lǐng)域?yàn)橥ㄓ?、?jì)算機(jī)、汽車(chē)電子及消費(fèi)電子，占比分別為31.5%、27.0%、16.0%及14.5%。2、中國(guó)電子電路銅箔市場(chǎng)概況（1）中國(guó)電子電路銅箔市場(chǎng)規(guī)模根據(jù)GGII統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2021年全球電子電路銅箔市場(chǎng)出貨量為55.2萬(wàn)噸，中國(guó)電子電路銅箔市場(chǎng)出貨量為37.6萬(wàn)噸，中國(guó)占比全球比例為68%。隨著PCB、新能源汽車(chē)產(chǎn)業(yè)對(duì)電子電路銅箔需求的增長(zhǎng)，預(yù)測(cè)到2030年全球電子電路銅箔出貨量將達(dá)82.3萬(wàn)噸，中國(guó)電子電路銅箔出貨量將達(dá)53.8萬(wàn)噸，2021-2030年CAGR分別為3.1%、4.8%。出貨量增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)力包括：1）5G基站/IDC建設(shè)帶動(dòng)高頻高速電路銅箔發(fā)展，5G網(wǎng)絡(luò)驅(qū)動(dòng)消費(fèi)電子產(chǎn)品用電子電路銅箔需求增長(zhǎng)；2）充電樁及新能源汽車(chē)市場(chǎng)發(fā)展，帶動(dòng)大功率超厚銅箔需求增長(zhǎng)。（2）中國(guó)電子電路銅箔市場(chǎng)在全球中的地位根據(jù)Prismark統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2021年，中國(guó)大陸PCB產(chǎn)值436億美元，在全球市場(chǎng)占比達(dá)54%，已成為全球產(chǎn)能最大和產(chǎn)業(yè)鏈最完整的PCB生產(chǎn)基地。近年來(lái)我國(guó)電子銅箔在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力逐步增強(qiáng)，但我國(guó)電子電路銅箔主要以中低端產(chǎn)品為主，高端電子電路銅箔仍然主要依賴(lài)于進(jìn)口，形成中低端產(chǎn)品大量出口，而高端銅箔大量進(jìn)口的局面。根據(jù)海關(guān)進(jìn)出口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2021年我國(guó)電子銅箔的平均出口價(jià)格為12,755美元/噸，平均進(jìn)口價(jià)格為15,739美元/噸，2021年我國(guó)電子銅箔貿(mào)易逆差16.49億美元。目前，日本、美國(guó)等外資銅箔企業(yè)在高端、高附加值產(chǎn)品上具有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，2021年我國(guó)向日本進(jìn)口的電子銅箔產(chǎn)品進(jìn)口平均單價(jià)為2.44萬(wàn)美元/噸、向美國(guó)進(jìn)口的電子銅箔產(chǎn)品進(jìn)口平均單價(jià)14.03萬(wàn)美元/噸，遠(yuǎn)高于總體平均進(jìn)口單價(jià)?？傮w而言，中國(guó)電子銅箔進(jìn)出口單價(jià)差距和貿(mào)易逆差仍然較大，高檔高性能電子銅箔目前仍然主要依賴(lài)進(jìn)口，未來(lái)進(jìn)口替代市場(chǎng)空間較大。全球PCB市場(chǎng)概況1、全球PCB行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模歷經(jīng)數(shù)十年的發(fā)展，PCB被廣泛應(yīng)用于在通信設(shè)備、消費(fèi)電子、汽車(chē)電子、醫(yī)療、等幾乎一切電子產(chǎn)品領(lǐng)域，已成為全球電子元件細(xì)分產(chǎn)業(yè)中產(chǎn)值占比最大的產(chǎn)業(yè)，其產(chǎn)業(yè)的發(fā)展水平可在一定程度上反映一個(gè)國(guó)家或地區(qū)電子信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度與技術(shù)水準(zhǔn)。根據(jù)Prismark統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2014年全球PCB產(chǎn)值為574億美元；2015-2016年，隨著電子產(chǎn)品更新?lián)Q代需求減緩，行業(yè)總產(chǎn)值出現(xiàn)小幅滑落。從2017年開(kāi)始，隨著5G、云計(jì)算、智能汽車(chē)等新的結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)熱點(diǎn)的出現(xiàn)，PCB行業(yè)迎來(lái)新的增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)力，恢復(fù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。2019年-2020年期間，雖然受到受中美經(jīng)貿(mào)摩擦、新冠疫情等因素影響，但是消費(fèi)類(lèi)電子、汽車(chē)電子、芯片產(chǎn)業(yè)需求逐漸回暖。2021年，隨著通信、消費(fèi)電子、電動(dòng)汽車(chē)等下游各個(gè)領(lǐng)域的市場(chǎng)需求擴(kuò)大，以及技術(shù)升級(jí)和供應(yīng)鏈恢復(fù)，全球PCB產(chǎn)值達(dá)到804億美元，同比增長(zhǎng)23.40%，多年來(lái)首次實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)。PCB產(chǎn)品的下游應(yīng)用領(lǐng)域廣泛，其周期性受單一行業(yè)影響小，主要隨宏觀經(jīng)濟(jì)的波動(dòng)以及電子信息產(chǎn)業(yè)的整體發(fā)展?fàn)顩r而變化。未來(lái)，5G、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、工業(yè)4.0等技術(shù)的發(fā)展將為PCB行業(yè)帶來(lái)長(zhǎng)期增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)力。從中長(zhǎng)期看，全球PCB產(chǎn)業(yè)將保持穩(wěn)定增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，根據(jù)GGII預(yù)計(jì)，隨著計(jì)算機(jī)、5G通訊、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、工業(yè)4.0等不斷發(fā)展與進(jìn)步，PCB產(chǎn)業(yè)仍將持續(xù)平穩(wěn)增長(zhǎng)。預(yù)計(jì)到2025年全球PCB市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)975億美元，2021-2025年全球PCB市場(chǎng)年均復(fù)合增速為4.9%。2、全球PCB行業(yè)市場(chǎng)分布全球PCB產(chǎn)業(yè)鏈最早由歐美主導(dǎo)，隨著日本PCB產(chǎn)業(yè)的興起，逐漸形成美歐日共同主導(dǎo)的格局。進(jìn)入二十一世紀(jì)以來(lái)，受益于成本優(yōu)勢(shì)和旺盛的下游產(chǎn)品市場(chǎng)需求，亞洲地區(qū)成為全球最重要的電子產(chǎn)品制造基地，全球PCB產(chǎn)業(yè)重心逐漸向亞洲轉(zhuǎn)移，而最近十余年內(nèi)PCB產(chǎn)能進(jìn)一步呈現(xiàn)出由日韓及中國(guó)臺(tái)灣向中國(guó)大陸轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)。根據(jù)Prismark統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2017年至2021年，中國(guó)大陸PCB行業(yè)產(chǎn)值從297.3億美元增至436.0億美元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率為10.05%，遠(yuǎn)超全球增長(zhǎng)速度。2021年，中國(guó)大陸PCB產(chǎn)值在全球市場(chǎng)占比達(dá)54%，已成為全球產(chǎn)能最大和產(chǎn)業(yè)鏈最完整的PCB生產(chǎn)基地。3、全球PCB行業(yè)下游應(yīng)用PCB產(chǎn)品的主要應(yīng)用領(lǐng)域包括通訊電子、計(jì)算機(jī)、消費(fèi)電子、汽車(chē)電子、工業(yè)電子、軍事航空及其他等。2021年，通訊電子仍然是全球PCB產(chǎn)品應(yīng)用最大的領(lǐng)域，市場(chǎng)占比32%，其下游應(yīng)用包括移動(dòng)手機(jī)、通信基站建設(shè)兩大領(lǐng)域；計(jì)算機(jī)（包括個(gè)人電腦）是全球PCB產(chǎn)品應(yīng)用的第二大領(lǐng)域，市場(chǎng)占比29%；消費(fèi)電子產(chǎn)品是全球PCB產(chǎn)品應(yīng)用的第三大領(lǐng)域，市場(chǎng)占比15%。目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)市場(chǎng)是企業(yè)打算進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)，或打算滿(mǎn)足的、具有某種需求的顧客群體，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分之后，企業(yè)面對(duì)許多不同的子市場(chǎng)，就要進(jìn)行恰當(dāng)?shù)脑u(píng)價(jià)，結(jié)合自身的資源和目標(biāo)選擇合適的目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略（一）目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略的類(lèi)型1、無(wú)差異性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略指企業(yè)把整體市場(chǎng)看作一個(gè)大目標(biāo)市場(chǎng)，不進(jìn)行細(xì)分，用一種產(chǎn)品、統(tǒng)一的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合對(duì)待整體市場(chǎng)實(shí)行此戰(zhàn)略的企業(yè)基于兩種不同的指導(dǎo)思想。一種是從傳統(tǒng)的產(chǎn)品觀念出發(fā)，強(qiáng)調(diào)需求的共性，漠視需求的差異，因此企業(yè)為整體市場(chǎng)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，并實(shí)行無(wú)差異的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。從20世紀(jì)初開(kāi)始，美國(guó)福特公司僅靠著T型車(chē)款車(chē)型和一種顏色（黑色）占領(lǐng)了美國(guó)市場(chǎng)，至1914年時(shí)，福特汽車(chē)已經(jīng)占有了美國(guó)一半的市場(chǎng)份額和較大的海外市場(chǎng)在大量生產(chǎn)，大量銷(xiāo)售的產(chǎn)品導(dǎo)向時(shí)代，企業(yè)多數(shù)采用無(wú)差異性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)，實(shí)行無(wú)差異戰(zhàn)略的另一種思想是企業(yè)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，認(rèn)為某些特定產(chǎn)品的需求大致相同或較少差異，比如食鹽，因此可以采用大致相同的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，從這個(gè)意義上講，它符合現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念。采用無(wú)差異性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的最大優(yōu)點(diǎn)是成本的經(jīng)濟(jì)性。大批量的生產(chǎn)、銷(xiāo)售，必然降低產(chǎn)品單位成本；無(wú)差異的廣告宣傳可以減少促銷(xiāo)費(fèi)用；不進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，相應(yīng)減少了市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品研制與開(kāi)發(fā)以及制定多種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)方案等帶來(lái)的成本開(kāi)支。但是，無(wú)差異性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略對(duì)市場(chǎng)上絕大多數(shù)產(chǎn)品是不適宜的，因?yàn)橄M(fèi)者的需求偏好具有極其復(fù)雜的層次，某種產(chǎn)品或品牌受到市場(chǎng)普遍歡迎的情況很少，即便一時(shí)能贏得某—市場(chǎng)，如果競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)都如此仿照，就會(huì)造成市場(chǎng)上某個(gè)局部競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，而其他部分的需求卻未得到滿(mǎn)足，例如20世紀(jì)70年代以前，美國(guó)一大汽車(chē)公司都堅(jiān)信美國(guó)人喜歡大型豪華的轎車(chē)，共同追求這一大的目標(biāo)市場(chǎng)，采用無(wú)差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略70年代能源危機(jī)發(fā)生之后，需求發(fā)生了變化，消費(fèi)者越來(lái)越喜歡小型、輕便、省油的小型轎車(chē)，而美國(guó)三大汽車(chē)公司都沒(méi)有意識(shí)到這種變化，更沒(méi)有適當(dāng)?shù)卣{(diào)整營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，致使大轎車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)“白熱化”，而小型轎車(chē)市場(chǎng)卻被忽略，日本汽車(chē)公司在這種情況下乘虛而入。2、差異性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略把整體市場(chǎng)劃分為若干需求與愿望大致相同的細(xì)分市場(chǎng)，然后根據(jù)企業(yè)的資源及營(yíng)銷(xiāo)實(shí)力，分別為各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)制定不同的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合?；蛘哒f(shuō)，企業(yè)多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)組合共同發(fā)展，不同的營(yíng)銷(xiāo)組合服務(wù)于不同的細(xì)分市場(chǎng)。采用差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的最大優(yōu)點(diǎn)，是有針對(duì)性地滿(mǎn)足具有不同特征的顧客群，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力。以保潔公司為例，作為世界最大的消費(fèi)品公司之一，其在中國(guó)市場(chǎng)根據(jù)不同目標(biāo)市場(chǎng)及訴求推出了相應(yīng)品牌。但是，這種戰(zhàn)略也會(huì)由于產(chǎn)品品種、銷(xiāo)售渠道、廣告宣傳的擴(kuò)大化與多樣化，致使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用大幅度增加。所以無(wú)差異性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)，基本上也是差異性市場(chǎng)戰(zhàn)略的劣勢(shì)，只有能在總量上擴(kuò)大銷(xiāo)售才有意義。因此，企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中有時(shí)需要“反細(xì)分”或“擴(kuò)大顧客的基數(shù)”，作為對(duì)差異性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的補(bǔ)充和完善。3、集中性市場(chǎng)戰(zhàn)略集中性市場(chǎng)戰(zhàn)略是將整體市場(chǎng)分割為若干細(xì)分市場(chǎng)后，只選擇其中一個(gè)或少數(shù)細(xì)分市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合，實(shí)行集中營(yíng)銷(xiāo)。其指導(dǎo)思想是把人、財(cái)、物集中于某一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，或幾個(gè)性質(zhì)相似的小型市場(chǎng)歸并的細(xì)分市場(chǎng)。不求在較多的細(xì)分市場(chǎng)組成的目標(biāo)市場(chǎng)上占有較小的份額，而要在少數(shù)或較小的目標(biāo)市場(chǎng)上得到較大的市場(chǎng)份額。集中性市場(chǎng)戰(zhàn)略也稱(chēng)“彌隙”戰(zhàn)略，即彌補(bǔ)市場(chǎng)空隙的意思。它適合資源較少的小企業(yè)。這些小企業(yè)與大企業(yè)硬性抗衡，往往弊多于利，因而必須尋找對(duì)自己有利的微觀生存環(huán)境。借用“生態(tài)學(xué)”的理論解釋?zhuān)锏陌l(fā)展必須找到一個(gè)其他生物不會(huì)占領(lǐng)、不會(huì)與之競(jìng)爭(zhēng)，而自己卻有適應(yīng)本能的微觀生存環(huán)境。也就是說(shuō)，如果小企業(yè)能避開(kāi)大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，選擇一兩個(gè)能夠發(fā)揮自己技術(shù)、資源優(yōu)勢(shì)的小市場(chǎng)，往往容易成功。由于目標(biāo)集中，可以大大節(jié)省營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用和增加盈利；又由于生產(chǎn)、銷(xiāo)售渠道和促銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)化，也能更好地滿(mǎn)足這部分特定消費(fèi)者的需求，企業(yè)易于取得優(yōu)越的市場(chǎng)地位。這一戰(zhàn)略的不足是經(jīng)營(yíng)者承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)較大。如果目標(biāo)市場(chǎng)的需求突然發(fā)生變化，目標(biāo)消費(fèi)者的興趣突然轉(zhuǎn)移（這種情況多發(fā)生于時(shí)髦商品），或是市場(chǎng)上出現(xiàn)了強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，企業(yè)就可能陷入困境。（二）選擇目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的條件1、企業(yè)能力企業(yè)能力是指企業(yè)在生產(chǎn)、技術(shù)、銷(xiāo)售、管理和資金等方面力量的總和。如果企業(yè)力量雄厚，且市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理能力較強(qiáng)，即可選擇差異性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略或無(wú)差異性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。如果企業(yè)能力有限，則宜選擇集中性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。2、產(chǎn)品同質(zhì)性同質(zhì)性產(chǎn)品主要表現(xiàn)在一些未經(jīng)加工的初級(jí)產(chǎn)品上，如水力、電力、石油等，雖然產(chǎn)品在品質(zhì)上或多或少存在差異，但用戶(hù)一般不加區(qū)分或難以區(qū)分。因此，同質(zhì)性產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)主要表現(xiàn)在價(jià)格和提供的服務(wù)水平上。該類(lèi)產(chǎn)品適于采用無(wú)差異戰(zhàn)略。而對(duì)服裝、家用電器、食品等異質(zhì)性需求產(chǎn)品，可根據(jù)企業(yè)資源力量，采用差異性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略或集中性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。3、產(chǎn)品生命周期階段新產(chǎn)品上市往往以較單一的產(chǎn)品探測(cè)市場(chǎng)需求，產(chǎn)品價(jià)格和銷(xiāo)售渠道基本上單一化，因此新產(chǎn)品在引入階段可采用無(wú)差異性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。產(chǎn)品進(jìn)入成長(zhǎng)或成熟階段，競(jìng)爭(zhēng)加劇，同類(lèi)產(chǎn)品增加，再用無(wú)差異經(jīng)營(yíng)就難以奏效，所以改為差異性或集中性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略效果更好。4、市場(chǎng)的類(lèi)同性如果顧客的需求、偏好較為接近，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)刺激的反應(yīng)差異不大，可采用無(wú)差異性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略；否則，應(yīng)采用差異性或集中性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。5、競(jìng)爭(zhēng)者戰(zhàn)略如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采用無(wú)差異性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，企業(yè)選擇差異性或集中性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略有利于開(kāi)拓市場(chǎng)，提高競(jìng)爭(zhēng)能力。如果競(jìng)爭(zhēng)者已采用差異性戰(zhàn)略，則不應(yīng)采取無(wú)差異戰(zhàn)略與其競(jìng)爭(zhēng)，可以選擇對(duì)等的或更深層次的市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略或集中化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。（三）選擇目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略應(yīng)注意的問(wèn)題1、細(xì)分市場(chǎng)之間的聯(lián)合與歸并當(dāng)企業(yè)實(shí)施差異性市場(chǎng)戰(zhàn)略，選擇若干數(shù)目的細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)密切關(guān)注各細(xì)分市場(chǎng)之間的關(guān)聯(lián)性。根據(jù)某些單一的細(xì)分市場(chǎng)之間在原材料采購(gòu)、制造設(shè)備以及銷(xiāo)售渠道方面有較多的共同性，可重新設(shè)計(jì)組合歸并為新的細(xì)分市場(chǎng)，其銷(xiāo)售場(chǎng)所的裝飾、倉(cāng)儲(chǔ)等成本會(huì)隨著產(chǎn)品品種或數(shù)量的增多而降低。2、有計(jì)劃有步驟地進(jìn)入各細(xì)分市場(chǎng)當(dāng)某個(gè)企業(yè)已確定將若干個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)有計(jì)劃、有步驟地逐個(gè)進(jìn)入每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，進(jìn)入的時(shí)間順序企業(yè)應(yīng)該做到嚴(yán)格保密，特別是不能讓競(jìng)爭(zhēng)者了解到企業(yè)進(jìn)入各細(xì)分市場(chǎng)的計(jì)劃方案。當(dāng)然，逐個(gè)進(jìn)入的步驟和順序并不是一成不變的，很大程度上應(yīng)視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略而定。這對(duì)企業(yè)有兩點(diǎn)好處：一是可以減少競(jìng)爭(zhēng)，發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，集中力量進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)者尚未進(jìn)入或本企業(yè)具有優(yōu)勢(shì)的細(xì)分市場(chǎng)，大大增強(qiáng)獲勝的可能性，獲得對(duì)單一細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行集中營(yíng)銷(xiāo)的好處。二是可以減少風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)在第一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)取得經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，可以靈活地采取產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化、市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化或選擇專(zhuān)業(yè)化的戰(zhàn)略進(jìn)入第二個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，如此逐步推進(jìn)，使企業(yè)獲得穩(wěn)步成長(zhǎng)。例如中國(guó)的中成藥在進(jìn)行國(guó)際化時(shí)，就是采取逐步推進(jìn)的進(jìn)入戰(zhàn)略，首先從最容易的東南亞市場(chǎng)進(jìn)入，推行中成藥、中藥材出口并舉的策略，接著通過(guò)產(chǎn)品注冊(cè)的方式進(jìn)入日韓市場(chǎng)，最后通過(guò)保健食品、非處方藥的方式進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)。如果企業(yè)面臨的是一個(gè)封閉型市場(chǎng)，顯然，其市場(chǎng)進(jìn)入計(jì)劃會(huì)遇到許多有形和無(wú)形的障礙。在此情況下，企業(yè)要運(yùn)用大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中權(quán)力與公共關(guān)系這兩個(gè)特殊手段，開(kāi)展“大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”，找出進(jìn)入該市場(chǎng)的有效途徑，在此基礎(chǔ)上再開(kāi)展常規(guī)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。3、目標(biāo)市場(chǎng)的社會(huì)責(zé)任目標(biāo)市場(chǎng)的選擇有時(shí)會(huì)引起公眾責(zé)任，營(yíng)銷(xiāo)者經(jīng)常容易從弱勢(shì)群體（如兒童及貧困人群）處獲得不公平的利益，或促銷(xiāo)有潛在危害的產(chǎn)品。例如，麥當(dāng)勞也被指責(zé)向低收入的城市居民推出高脂肪、多鹽的食品。在目標(biāo)市場(chǎng)上，不僅要考慮公司的利益，還要考慮目標(biāo)顧客的利益，采用恰當(dāng)?shù)姆绞胶蛢?nèi)容推銷(xiāo)，往往可以在獲得利潤(rùn)的同時(shí)，更多地得到來(lái)自社會(huì)的認(rèn)可。例如，高露潔公司的兒童高露潔牙膏的廣告使得孩子們刷牙的時(shí)間更長(zhǎng)和更經(jīng)常，這在獲得家長(zhǎng)認(rèn)可和青昧的同時(shí)也達(dá)到了穩(wěn)定客戶(hù)群體的作用。營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的實(shí)施（一）有效實(shí)施計(jì)劃的注意事項(xiàng)（1）有明確的行動(dòng)方案。戰(zhàn)略和計(jì)劃的有效實(shí)施，要有詳細(xì)、具體的行動(dòng)方案，以幫助理解和清晰營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的關(guān)鍵性環(huán)境、項(xiàng)目和措施，正確地把任務(wù)、責(zé)任落實(shí)到個(gè)人、團(tuán)隊(duì)或部門(mén)。（2）可能需要調(diào)整組織結(jié)構(gòu)。必須注意組織結(jié)構(gòu)與任務(wù)、責(zé)任相一致，與自身的特點(diǎn)、環(huán)境相適應(yīng)，根據(jù)戰(zhàn)略和計(jì)劃適時(shí)調(diào)整、優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)。（3）要有完善的規(guī)章制度。必須明確與計(jì)劃有關(guān)的環(huán)節(jié)、崗位和人員的責(zé)權(quán)利，明確具體要求和獎(jiǎng)懲措施，建章立制進(jìn)行約束和管理。（4）注意協(xié)調(diào)關(guān)鍵流程。為了有效實(shí)施戰(zhàn)略和計(jì)劃，做到行動(dòng)方案、組織結(jié)構(gòu)、規(guī)章制度等因素，尤其是相關(guān)機(jī)構(gòu)、人員在大目標(biāo)下協(xié)調(diào)一致，需要界定相互之間的工作關(guān)系，構(gòu)建作業(yè)流程，保障操作層面相互配合。（二）影響計(jì)劃實(shí)施的常見(jiàn)問(wèn)題和原因（1）計(jì)劃脫離實(shí)際。計(jì)劃通常由專(zhuān)業(yè)計(jì)劃人員負(fù)責(zé)制訂，基層人員具體操作和執(zhí)行。專(zhuān)業(yè)計(jì)劃人員可能更多考慮的是總體方向和原則，疏于關(guān)注過(guò)程和實(shí)施細(xì)節(jié)，使得計(jì)劃較為籠統(tǒng)和形式化；計(jì)劃人員可能了解現(xiàn)實(shí)中的具體問(wèn)題不夠，營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃偏離實(shí)際；計(jì)劃人員和基層操作人員交流情況不足，后者不能很好理解需要執(zhí)行的計(jì)劃，遇到困難……最終導(dǎo)致計(jì)劃人員和基層人員對(duì)立，互不信任。所以，制訂計(jì)劃不能只靠專(zhuān)業(yè)計(jì)劃人員，也可由他們聯(lián)系基層人員一起討論、制訂?；鶎尤藛T或比計(jì)劃人員了解實(shí)際情況，將他們納入計(jì)劃管理過(guò)程，有助于營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制訂和實(shí)施。（2）長(zhǎng)期目標(biāo)和短期目標(biāo)的矛盾。計(jì)劃常常涉及長(zhǎng)期目標(biāo)，企業(yè)對(duì)具體執(zhí)行計(jì)劃的人員又可能是依據(jù)短期的績(jī)效，如銷(xiāo)量、市場(chǎng)份額或利潤(rùn)等評(píng)估和獎(jiǎng)勵(lì)，他們常常不得不選擇目光短淺的行為。要注意解決這一矛盾，設(shè)法求得兩者之間的平衡。（3）因循守舊的情性。一般來(lái)說(shuō)，新戰(zhàn)略、新計(jì)劃如果不符合傳統(tǒng)和思維習(xí)慣，就容易遭到抵制。新舊戰(zhàn)略和計(jì)劃之間差異越大，實(shí)施中阻力也越大。要推動(dòng)與原來(lái)思路截然不同的計(jì)劃，常常需要打破傳統(tǒng)組織結(jié)構(gòu)和流程，“不換腦袋就換人”，甚至重建管理體制。（4）缺乏具體、明確的行動(dòng)方案。有些計(jì)劃之所以失敗，是因?yàn)闆](méi)有切實(shí)可行的具體方案，缺乏促使各部門(mén)、各環(huán)節(jié)協(xié)調(diào)一致、共同出力的依據(jù)。營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的類(lèi)型及內(nèi)容（一）營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的類(lèi)型市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研可根據(jù)不同的標(biāo)準(zhǔn)，劃分為不同的類(lèi)型。如按調(diào)研時(shí)間可分為一次性調(diào)研、定期性調(diào)研、經(jīng)常性調(diào)研、臨時(shí)性調(diào)研；按調(diào)研目的可分為探測(cè)性調(diào)研、描述性調(diào)研和因果關(guān)系調(diào)研。1、探測(cè)性調(diào)研企業(yè)在情況不明時(shí)，為找出問(wèn)題的癥結(jié)、明確進(jìn)一步調(diào)研的內(nèi)容和重點(diǎn)，需進(jìn)行非正式的初步調(diào)研，收集一些有關(guān)資料進(jìn)行分析。探測(cè)性調(diào)研研究的問(wèn)題和范圍比較大，在研究方法上比較靈活，在調(diào)研過(guò)程中可根據(jù)情況隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整。有些比較簡(jiǎn)單的問(wèn)題，如果探測(cè)性調(diào)研已能弄清其來(lái)龍去脈，可不再做進(jìn)一步調(diào)研。2、描述性調(diào)研在已明確所要研究問(wèn)題的內(nèi)容與重點(diǎn)后，通過(guò)詳細(xì)的調(diào)查和分析，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的某個(gè)方面進(jìn)行客觀的描述，對(duì)已經(jīng)找出的問(wèn)題作如實(shí)地反映和具體的回答。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研一般要進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，收集第一手資料，摸清問(wèn)題的過(guò)去和現(xiàn)狀，進(jìn)行分析研究，尋求解決問(wèn)題的辦法。描述性調(diào)研是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研采用的一種類(lèi)型。如某企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)量下降，通過(guò)調(diào)研，查清主要原因是產(chǎn)品質(zhì)量差、售后服務(wù)不周到等，可將調(diào)研結(jié)果進(jìn)行描述，如實(shí)反映情況和問(wèn)題，以利尋求對(duì)策。3、因果關(guān)系調(diào)研企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)存在許多引發(fā)性的關(guān)系，大多可以歸納為由變量表示的一些函數(shù)。這些，變量包括企業(yè)自身可以控制的產(chǎn)品產(chǎn)量、價(jià)格、促銷(xiāo)費(fèi)用等，也包括企業(yè)無(wú)法完全控制的產(chǎn)品銷(xiāo)售量、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局與供求關(guān)系等。描述性調(diào)研可以說(shuō)明這些現(xiàn)象或變量之間存在相互關(guān)系，而因果關(guān)系調(diào)研則要在描述性調(diào)研的基礎(chǔ)上進(jìn)一步分析問(wèn)題發(fā)生的因果關(guān)系，說(shuō)明某個(gè)變量是否影響或決定著其他變量的變化，解釋和鑒別某種變量的變化受哪些因素的影響，以及各種影響因素的變化對(duì)變量產(chǎn)生影響的程度。（二）營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研涉及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的各個(gè)方面，主要有產(chǎn)品、顧客、銷(xiāo)售和促銷(xiāo)調(diào)研等。1、產(chǎn)品調(diào)研產(chǎn)品調(diào)研包括對(duì)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)和試銷(xiāo)，對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行改良，以及對(duì)目標(biāo)顧客在產(chǎn)品款式、性能、質(zhì)量、包裝等方面的偏好趨勢(shì)進(jìn)行預(yù)測(cè)。定價(jià)是產(chǎn)品銷(xiāo)售的必要因素，因此也需要對(duì)供求形勢(shì)及影響價(jià)格的其他因素的變化趨勢(shì)進(jìn)行調(diào)研。2、顧客調(diào)研顧客調(diào)研包括對(duì)消費(fèi)心理、消費(fèi)行為的特征進(jìn)行調(diào)查分析，研究社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、文化等因素對(duì)購(gòu)買(mǎi)決策的影響，確定這些因素的影響作用到底是發(fā)生在消費(fèi)環(huán)節(jié)、分配環(huán)節(jié)或是生產(chǎn)領(lǐng)域。此外，還要了解潛在顧客的需求情況（包括需要什么、需要多少、何時(shí)需要等）、影響需求的各因素變化的情況、消費(fèi)者的品牌偏好及對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品的滿(mǎn)意3、銷(xiāo)售調(diào)研銷(xiāo)售調(diào)研包括對(duì)購(gòu)買(mǎi)行為的調(diào)查，即研究社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、文化、心理等因素對(duì)購(gòu)買(mǎi)決策的影響，也包括對(duì)企業(yè)銷(xiāo)售活動(dòng)進(jìn)行全面審查，如對(duì)銷(xiāo)售量、銷(xiāo)售范圍、分銷(xiāo)渠道等方面的調(diào)研，還有產(chǎn)品的市場(chǎng)潛量與銷(xiāo)售潛量以及市場(chǎng)占有率的變化情況，也都是銷(xiāo)售調(diào)研的內(nèi)容。銷(xiāo)售調(diào)研還應(yīng)該就本企業(yè)相對(duì)于主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行評(píng)價(jià)。4、促銷(xiāo)調(diào)研促銷(xiāo)調(diào)研主要是對(duì)企業(yè)在產(chǎn)品或服務(wù)的促銷(xiāo)活動(dòng)中所采用的各種促銷(xiāo)方法的有效性進(jìn)行測(cè)試和評(píng)價(jià)。如廣告目標(biāo)、媒體影響力、廣告設(shè)計(jì)及其效果，公共關(guān)系的主要?jiǎng)幼骷靶Ч?，企業(yè)形象的設(shè)計(jì)和塑造等，都需要有目的地進(jìn)行調(diào)研。市場(chǎng)細(xì)分的原則從企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的角度看，無(wú)論消費(fèi)者市場(chǎng)還是生產(chǎn)者市場(chǎng)，并非所有的細(xì)分市場(chǎng)都有意義。所選擇的細(xì)分市場(chǎng)必須具備一定的條件：（一）可實(shí)現(xiàn)性可實(shí)現(xiàn)性即企業(yè)所選擇的目標(biāo)市場(chǎng)是否易于進(jìn)入，根據(jù)企業(yè)目前的人、財(cái)、物和技術(shù)等資源條件能否通過(guò)適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)組合策略占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)。例如，通過(guò)適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)渠道，產(chǎn)品可以進(jìn)入所選中的目標(biāo)市場(chǎng)；通過(guò)適當(dāng)?shù)拿襟w可以將產(chǎn)品信息傳達(dá)到目標(biāo)市場(chǎng)，并使有興趣的消費(fèi)者通過(guò)適當(dāng)?shù)姆绞劫?gòu)買(mǎi)到產(chǎn)品。（二）可營(yíng)利性可營(yíng)利性即所選擇的細(xì)分市場(chǎng)應(yīng)當(dāng)具有能夠盈利的規(guī)模，且有一定的發(fā)展?jié)摿?，使企業(yè)贏得長(zhǎng)期穩(wěn)定的利潤(rùn)，值得營(yíng)銷(xiāo)者為之設(shè)計(jì)一套營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃方案的盡可能大的同質(zhì)群體。例如：如果專(zhuān)門(mén)為2米以上身高的人生產(chǎn)汽車(chē)，對(duì)于汽車(chē)制造商來(lái)說(shuō)就是不合算的。應(yīng)當(dāng)注意的是：需求量是相對(duì)于本企業(yè)的產(chǎn)品而言，并不是泛指一般的人口和購(gòu)買(mǎi)力。（三）可衡量性可衡量性表明該細(xì)分市場(chǎng)特征的有關(guān)數(shù)據(jù)資料必須能夠加以衡量和推算。比如在電冰箱市場(chǎng)上，在重視產(chǎn)品質(zhì)量的情況下，有多少人更注重價(jià)格，有多少人更重視耗電量，有多少人更注重外觀，或兼顧幾種特性，當(dāng)然，將這些資料予以量化是比較復(fù)雜的過(guò)程，必須運(yùn)用科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)研方法（四）可區(qū)分性可區(qū)分性指細(xì)分市場(chǎng)在觀念上能被區(qū)別并對(duì)不同的營(yíng)銷(xiāo)組合因素和方案有不同的反應(yīng)，比如女性化妝品市場(chǎng)可依據(jù)年齡層次和肌膚類(lèi)型等變量加以區(qū)分；汽車(chē)市場(chǎng)可以根據(jù)收入水平和年齡層次等變量進(jìn)行區(qū)分。以利益相關(guān)者和社會(huì)整體利益為中心的觀念從20世紀(jì)70年代起，隨著經(jīng)濟(jì)全球化、相關(guān)群體利益多元化、環(huán)境破壞、資源短缺、人口爆炸、通貨膨脹和忽視社會(huì)服務(wù)等問(wèn)題日益突出，要求企業(yè)顧及消費(fèi)者和利益相關(guān)者的整體與長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，即社會(huì)整體利益的呼聲越來(lái)越高。在西方市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)界提出了一系列新的觀念，如人類(lèi)觀念、理智消費(fèi)觀念、生態(tài)準(zhǔn)則觀念、績(jī)效營(yíng)銷(xiāo)觀念等。其共同點(diǎn)是認(rèn)為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)不僅要考慮消費(fèi)者需要，而且要考慮消費(fèi)者、利益相關(guān)者和整個(gè)社會(huì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。這類(lèi)觀念可統(tǒng)稱(chēng)為全方位營(yíng)銷(xiāo)觀念或社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念。全方位營(yíng)銷(xiāo)觀念認(rèn)為，所有事物都與營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)，企業(yè)和組織應(yīng)該以對(duì)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目、過(guò)程和活動(dòng)的開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)及實(shí)施的范圍和相關(guān)關(guān)系的了解為基礎(chǔ)，實(shí)施更加整體化、更具一致性的策略，以維護(hù)與增進(jìn)顧客和社會(huì)的福利。全方位營(yíng)銷(xiāo)主要包括關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、整合營(yíng)銷(xiāo)、內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)和績(jī)效營(yíng)銷(xiāo)四個(gè)部分。其中，關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)要求企業(yè)與重要團(tuán)體—一顧客、供應(yīng)商、分銷(xiāo)商和其他營(yíng)銷(xiāo)伙伴建立長(zhǎng)期、互惠的滿(mǎn)意關(guān)系，形成營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，以獲得并保持長(zhǎng)期的業(yè)績(jī)和業(yè)務(wù)。整合營(yíng)銷(xiāo)要求通過(guò)設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)并整合營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目，使為顧客創(chuàng)造、傳播和傳遞價(jià)值的能力最大化。內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)要求成功地雇用、培訓(xùn)和激勵(lì)有能力的員工，使之更好地為顧客服務(wù)?？?jī)效營(yíng)銷(xiāo)要求審視營(yíng)銷(xiāo)獲得的商業(yè)回報(bào)，并更廣泛地關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)對(duì)法律、倫理、社會(huì)和環(huán)境的影響和效應(yīng)。全方位營(yíng)銷(xiāo)觀念是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的深化與發(fā)展。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的中心是滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的利潤(rùn)目標(biāo)。但往往出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象，即在滿(mǎn)足個(gè)人需求時(shí)，與社會(huì)公眾的利益發(fā)生矛盾，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)努力可能不自覺(jué)地造成社會(huì)的損失。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念雖也強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的利益，不過(guò)它認(rèn)為謀求消費(fèi)者的利益必須符合企業(yè)的利潤(rùn)目標(biāo)，當(dāng)兩者發(fā)生沖突時(shí)，保障企業(yè)的利潤(rùn)要放在第一位。全方位營(yíng)銷(xiāo)觀念則強(qiáng)調(diào)，要以實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者滿(mǎn)意以及企業(yè)內(nèi)外經(jīng)營(yíng)者和社會(huì)公眾的長(zhǎng)期福利作為企業(yè)的根本目的與責(zé)任。理想的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策應(yīng)同時(shí)考慮到：消費(fèi)者的需求與愿望；消費(fèi)者和社會(huì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益；企業(yè)及其營(yíng)銷(xiāo)伙伴的營(yíng)銷(xiāo)效益。樹(shù)立并全面貫徹適應(yīng)現(xiàn)代市場(chǎng)環(huán)境要求的新觀念，包括營(yíng)銷(xiāo)觀念和全方位營(yíng)銷(xiāo)觀念，建立真正面向市場(chǎng)的企業(yè)，是企業(yè)成功經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。市場(chǎng)的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)（一）消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)可歸納為四大類(lèi)，其因素有些相對(duì)穩(wěn)定，多數(shù)則處于動(dòng)態(tài)變化中。1、地理因素地理因素標(biāo)準(zhǔn)即按照消費(fèi)者所處的地理位置、自然環(huán)境細(xì)分市場(chǎng)，具體變量包括國(guó)家、地區(qū)、城市規(guī)模、不同地區(qū)的氣候及人口密度等。處于不同地理位置和環(huán)境下的消費(fèi)者，對(duì)同一類(lèi)產(chǎn)品往往會(huì)呈現(xiàn)出差別較大的需求特征，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組合的反應(yīng)也存在較大的差別。例如希爾頓酒店會(huì)根據(jù)所處的地理位置設(shè)計(jì)個(gè)性化的房間：美國(guó)東北部酒店更雅致和全球化，而西南部的酒店更鄉(xiāng)村化；零售巨頭如沃爾瑪、凱馬特都允許他們的區(qū)域經(jīng)理儲(chǔ)存貨物以適應(yīng)當(dāng)?shù)匦枨蟆５乩砑?xì)分對(duì)不同區(qū)域的識(shí)別和劃分也有意義，企業(yè)可以根據(jù)產(chǎn)品在該區(qū)域上市的時(shí)間，將市場(chǎng)分為引人期或發(fā)育期市場(chǎng)（1～5年），成長(zhǎng)期市場(chǎng)（6～11年），成熟期市場(chǎng)（11年以上）。顯然，這樣的劃分有利于識(shí)別不同階段市場(chǎng)的特征，制定具有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略。就總體而言，地理環(huán)境中的大多數(shù)因素是一種相對(duì)靜態(tài)的