2022年服裝銷(xiāo)售個(gè)人工作總結(jié)合輯

第9頁(yè)共9頁(yè)2021年?服裝銷(xiāo)售個(gè)?人工作總結(jié)?合輯近期?業(yè)績(jī)明顯下?滑，現(xiàn)雖然?處于銷(xiāo)售淡?季但同行采?取價(jià)格或依?靠其自身的?知名度及具?竟?fàn)巸?yōu)勢(shì);?所處商圈選?對(duì)店鋪的選?址，對(duì)于門(mén)?店能否盈利?至關(guān)重要，?專(zhuān)賣(mài)的品牌?經(jīng)營(yíng)店在眾?多的服裝品?牌銷(xiāo)售中最?具親和力，?以其新穎的?款式、統(tǒng)一?的門(mén)戶(hù)設(shè)計(jì)?、賞心悅目?的購(gòu)物環(huán)境?贏得了現(xiàn)代?人的認(rèn)可。?通過(guò)這種模?式的經(jīng)營(yíng)，?既擴(kuò)大了品?牌的影響力?又提高了銷(xiāo)?售額。但目?前多種形式?的經(jīng)營(yíng)模式?的存在在價(jià)?格具有優(yōu)勢(shì)?有甚者以稍?高批發(fā)價(jià)的?價(jià)格出售，?現(xiàn)對(duì)該區(qū)域?的情況總結(jié)?如下：金?峰基本情況?：轄區(qū)面積?___平方?公里，常住?人口___?萬(wàn)人。__?_年晉升為?___市超?一流經(jīng)濟(jì)強(qiáng)?鎮(zhèn)，___?全鎮(zhèn)工業(yè)總?產(chǎn)值近__?_億元，上?繳稅收近_?__萬(wàn)元。?草根工業(yè)”?發(fā)源地，_?__市超一?流經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)?。___年?完成工業(yè)總?產(chǎn)值___?億元;農(nóng)業(yè)?總產(chǎn)值__?_萬(wàn)元，財(cái)?政收入__?_萬(wàn)元;農(nóng)?民人均純收?入___元?。商貿(mào)業(yè)發(fā)?達(dá)，現(xiàn)有各?類(lèi)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)?___多家?，消費(fèi)人群?近___萬(wàn)?人，日客流?量___萬(wàn)?人，社會(huì)消?費(fèi)品日銷(xiāo)售?額達(dá)___?萬(wàn)元。主要?有化纖、棉?紡、緯編、?經(jīng)編、機(jī)織?、染整等6?大項(xiàng)。目前?，正全力打?造空港工業(yè)?區(qū)金峰園區(qū)?，正大力進(jìn)?行舊城改造?和市政新區(qū)?建設(shè)，舊城?改造總規(guī)劃?面積___?畝，首期_?__畝已進(jìn)?入建設(shè)階段?。所在商?圈分析：同?行男裝銷(xiāo)售?分布區(qū)域集?中，由于舊?觀念和收入?水平的限制?形成當(dāng)?shù)氐?消費(fèi)習(xí)慣傾?向節(jié)儉;在?商圈輻射的?外緣居住現(xiàn)?有的群體主?要以婦老幼?為主以及消?費(fèi)需求偏向?低消費(fèi)，同?樣的服裝或?其他產(chǎn)品寧?愿付出較低?的價(jià)格獲取?同樣的效用?，當(dāng)然，年?輕的消費(fèi)群?體更傾向新?鮮的別出心?裁的事物，?我店鋪趨向?于邊緣;吸?收一些閑散?或品牌依賴(lài)?較高的顧客?。消費(fèi)特?征及市場(chǎng)需?求分析：將?___歲和?___歲以?上人群定義?為儲(chǔ)蓄人口?，___歲?人群定義為?消費(fèi)人口，?并借鑒統(tǒng)計(jì)?局公布的人?口年齡結(jié)構(gòu)?數(shù)據(jù)和城鎮(zhèn)?、農(nóng)村居民?衣著消費(fèi)數(shù)?據(jù)，___?歲、___?歲人群具備?最強(qiáng)的衣著?消費(fèi)需求，?由于農(nóng)村和?城市的生活?環(huán)境、社會(huì)?保障制度以?及消費(fèi)環(huán)境?存在較大差?異，農(nóng)村居?民在衣著方?面的消費(fèi)需?求顯著低于?城鎮(zhèn)居民。?即使是農(nóng)村?中的高收入?人群，其收?入絕對(duì)值與?城鎮(zhèn)中等收?入人群相當(dāng)?，但在衣著?上的支出也?明顯小于城?鎮(zhèn)中等收入?人群;“越?有錢(qián)的人在?服裝方面的?消費(fèi)會(huì)越多?”的觀念與?實(shí)際情況并?不相符，反?而是收入少?的居民衣著?支出占收入?的比重相對(duì)?較高、收入?高的居民相?對(duì)較低，而?且這一比值?不會(huì)無(wú)限地?縮小或者擴(kuò)?大，證明了?服裝的一般?消費(fèi)品屬性?。對(duì)于收入?水平較低的?人群來(lái)說(shuō)，?服裝更接近?于非必需品?;對(duì)于收入?水平較高的?人群來(lái)說(shuō)，?服裝則更接?近于必需品?。紡織服裝?行業(yè)發(fā)展進(jìn)?程，大致都?會(huì)經(jīng)歷：制?造企業(yè)大規(guī)?模生產(chǎn)→生?產(chǎn)外移、制?造業(yè)萎縮、?零售商居主?導(dǎo)→零售商?以服務(wù)和快?速反應(yīng)參與?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的?過(guò)程?，F(xiàn)已?處于第二階?段，服裝行?業(yè)即將進(jìn)入?下一個(gè)__?_。那么，?服裝市場(chǎng)需?求的大孝居?民消費(fèi)的特?征也對(duì)建立?競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有?一定的參考?價(jià)值。雖然?服裝市場(chǎng)潛?力巨大還有?增長(zhǎng)空間，?目前夏裝漸?趨飽和許多?商家紛紛采?取屢見(jiàn)不鮮?的價(jià)格促銷(xiāo)?活動(dòng);造成?一定程度的?沖擊。競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手及價(jià)?格分析：?cabbe?n：cab?ben相對(duì)?wolf_?__one?在此區(qū)域具?有較高的知?名度，有相?對(duì)穩(wěn)定的顧?客群體近期?也是處于比?較蕭條狀態(tài)?，服裝的款?式較少簡(jiǎn)單?同樣缺少需?求較多的七?分褲，裝修?布局寬敞整?潔;價(jià)格區(qū)?間：[__?_]u[_?__]在價(jià)?格上不具備?競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。?美特斯邦?威：所處位?置位于商業(yè)?街繁華地段?客流集中地?段，陳列緊?湊能夠適時(shí)?推出適應(yīng)大?眾化需求，?推出同類(lèi)牛?仔褲較薄相?比之下略有?不足之處，?同類(lèi)及市場(chǎng)?需求之間劃?出空白區(qū);?部分折扣5?折-7折不?等、兩件8?.8折，折?扣價(jià)格有較?大的吸引力?，價(jià)格較實(shí)?惠，質(zhì)量一?般也有保證?，則既有品?牌優(yōu)勢(shì)、又?有批發(fā)市場(chǎng)?的優(yōu)惠價(jià)格?，價(jià)格區(qū)間?：[___?]u[__?_]不足?之處：1?.周邊沒(méi)有?明顯標(biāo)志建?筑物，廣告?牌不是很清?楚;廣告指?示因周?chē)h(huán)?境條件限制?很難重復(fù)的?刺激消費(fèi)者?對(duì)該品牌印?象的清晰，?像麥當(dāng)勞的?標(biāo)識(shí)在一百?米外依然清?晰可見(jiàn)引導(dǎo)?刺激作用。?2.牛仔?褲系列的面?料厚度和當(dāng)?地的需求和?習(xí)慣相悖，?對(duì)銷(xiāo)量構(gòu)成?嚴(yán)峻的態(tài)勢(shì)?;適應(yīng)這一?季度產(chǎn)品生?命周期的款?式數(shù)量并不?多。3.?銷(xiāo)售人員態(tài)?度消極缺乏?熱情，亟待?改進(jìn)。4?.缺少相應(yīng)?的活動(dòng)，相?對(duì)而言也面?臨同樣的形?勢(shì);但其已?具備相對(duì)品?牌信任的顧?客群。計(jì)?劃：一、?切實(shí)落實(shí)崗?位職責(zé)，認(rèn)?真履行本職?工作。千?方百計(jì)完成?區(qū)域銷(xiāo)售任?務(wù);努力完?成銷(xiāo)售中的?各項(xiàng)要求;?積極廣泛收?集市場(chǎng)信息?并及時(shí)整理?上報(bào);嚴(yán)格?遵守各項(xiàng)規(guī)?章制度;對(duì)?工作具有較?高的敬業(yè)精?神和高度的?主人翁責(zé)任?感;完成其?它工作。?二、明確任?務(wù)，主動(dòng)積?極積極了?解達(dá)到的標(biāo)?準(zhǔn)、要求，?力爭(zhēng)在要求?的期限內(nèi)提?前完成，另?一方面要積?極考慮并補(bǔ)?充完善三?、努力經(jīng)營(yíng)?和諧的員工?關(guān)系，善待?員工，穩(wěn)定?員工情緒規(guī)?劃好員工在?店的職業(yè)生?涯發(fā)展。由?于區(qū)域市場(chǎng)?萎縮、同行?競(jìng)爭(zhēng)激烈且?價(jià)格下滑，?認(rèn)真考察并?綜合市場(chǎng)行?情的信息反?饋，激發(fā)銷(xiāo)?售熱情。同?時(shí)計(jì)劃認(rèn)真?學(xué)習(xí)知識(shí)、?技能及銷(xiāo)售?實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善?自己的理論?知識(shí)，力求?不斷提高自?己的綜合素?質(zhì)。服裝?銷(xiāo)售個(gè)人工?作總結(jié)范文?（2）工?作半年以來(lái)?，經(jīng)歷了很?多，也有很?多的感悟，?首先得感謝?公司給我們?提供了那么?好的機(jī)會(huì)，?有經(jīng)驗(yàn)的同?事給我指導(dǎo)?，讓我學(xué)習(xí)?他們的實(shí)戰(zhàn)?經(jīng)驗(yàn)，也讓?我也學(xué)會(huì)了?銷(xiāo)售并不是?簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的?賣(mài)出，從他?們身上學(xué)到?的不僅是做?事的方法，?還包括了為?人處事?，F(xiàn)?就這半年的?工作作心得?體會(huì)與大家?一起___?。自從進(jìn)?入公司，不?知不覺(jué)中，?半年的時(shí)間?一晃就過(guò)去?了，在這段?時(shí)間里，我?從一個(gè)對(duì)該?行業(yè)產(chǎn)品知?識(shí)一無(wú)所知?的新人開(kāi)始?慢慢的熟悉?，完成了角?色轉(zhuǎn)換，同?時(shí)也開(kāi)始慢?慢的融入到?了這一個(gè)_?__，慢慢?的開(kāi)始適應(yīng)?。進(jìn)入一?個(gè)新的行業(yè)?，每個(gè)人都?要熟悉該行?業(yè)產(chǎn)品的知?識(shí)，熟悉公?司的操作模?式和建立客?戶(hù)關(guān)系群。?在銷(xiāo)售的過(guò)?程中，要學(xué)?習(xí)的東西真?的很多很多?，貨品的知?識(shí)，衣服的?搭配，還要?去了解顧客?的需要，滿(mǎn)?足顧客的需?要等等。而?同事之間更?重要的是團(tuán)?隊(duì)精神，相?信別人，相?信團(tuán)隊(duì)的力?量，銷(xiāo)售不?是一個(gè)人的?事，而是整?個(gè)店，整個(gè)?公司的事。?然后可再發(fā)?揮自身的優(yōu)?勢(shì)：不斷總?結(jié)和改進(jìn)，?提高素質(zhì)。?在這幾個(gè)?月的時(shí)間里?有失敗，也?有成功，欣?慰的是自身?產(chǎn)品知識(shí)和?能力有了稍?微的提高，?但還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)?不夠用于銷(xiāo)?售中去，也?沒(méi)有達(dá)到自?己理想中的?目標(biāo)。一開(kāi)?始確實(shí)對(duì)店?員沒(méi)有很大?的感覺(jué)，特?別是最初幾?天，很多很?多的不習(xí)慣?，以為自己?要很長(zhǎng)的適?應(yīng)過(guò)程，也?擔(dān)心自己根?本就無(wú)法勝?任這份工作?，因?yàn)榈陠T?并不是我心?目中長(zhǎng)期的?工作方式，?但意識(shí)的如?果我接觸了?這個(gè)工作，?我就要先把?它做好來(lái)，?再去做別的?。但后來(lái)卻?又發(fā)現(xiàn)作為?一名店員也?是特別鍛練?人的。它需?要的是員工?的應(yīng)變能力?，員工的產(chǎn)?品知識(shí)甚至?其他知識(shí)，?員工的服務(wù)?態(tài)度????這些都將影?響銷(xiāo)售。而?店員在形象?店也就等于?是代表著公?司形象。店?員的好與壞?將是客人對(duì)?公司評(píng)價(jià)的?好與壞。?在工作中，?我也學(xué)習(xí)、?體驗(yàn)了一些?銷(xiāo)售策略，?現(xiàn)___如?下：我把?進(jìn)店的客人?分為兩種：?第一種客?人，目的型?的客人：逛?商場(chǎng)懷有購(gòu)?物的目的，?有比較明確?的需求或者?想法。她們?可能開(kāi)門(mén)見(jiàn)?山或直奔主?題索取自己?喜歡的衣物?，或者是半?明確型的客?人，是想買(mǎi)?上一條裙子?，但是具體?要買(mǎi)什么樣?子的裙子，?還沒(méi)有明確?。第二種?客人，閑逛?型的客人：?現(xiàn)在的商場(chǎng)?里有太多消?磨時(shí)光閑逛?型的客人，?她們有的是?純粹打發(fā)時(shí)?間，有的是?心情不好，?到琳瑯滿(mǎn)目?的商場(chǎng)里散?心。閑逛型?的客人不一?定是說(shuō)不會(huì)?購(gòu)物，遇到?她喜歡的和?開(kāi)心的貨品?時(shí)，下手也?是毫不猶豫?。目前商場(chǎng)?里的客人閑?逛型的客人?占大部分，?同時(shí)將越來(lái)?越多，閑逛?型的客人的?接待和目的?型客人接待?是不能完全?相同的。閑?逛型的客人?進(jìn)店后，需?要空間和時(shí)?間來(lái)欣賞我?們精心設(shè)計(jì)?的漂亮陳列?和貨品。接?待她們最忌?諱的就是立?刻接待，_?__%的時(shí)?候你得到的?回答是：我?隨便看看。?顯然這樣的?接待服務(wù)是?有問(wèn)題的。?閑逛型的客?人進(jìn)了店，?我正確的服?務(wù)動(dòng)作就是?尋機(jī)，在迎?賓之后，對(duì)?于那些三三?兩兩閑逛的?客人，保持?距離，用你?眼睛的余光?去觀察客人?的舉動(dòng)，給?客人一個(gè)適?當(dāng)?shù)目臻g和?時(shí)間去欣賞?我們的貨品?和陳列，時(shí)?機(jī)到的時(shí)候?，才進(jìn)入到?接待介紹工?作中去。?我今后的努?力方向：?一、切實(shí)落?實(shí)崗位職責(zé)?，認(rèn)真履行?本職工作。?千方百計(jì)?完成區(qū)域銷(xiāo)?售任務(wù);努?力完成銷(xiāo)售?中的各項(xiàng)要?求;積極廣?泛收集市場(chǎng)?信息并及時(shí)?整理上報(bào);?嚴(yán)格遵守各?項(xiàng)規(guī)章制度?;對(duì)工作具?有較高的敬?業(yè)精神和高?度的主人翁?責(zé)任感;完?成其它工作?。二、明?確任務(wù)，主?動(dòng)積極積?極了解達(dá)到?的標(biāo)準(zhǔn)、要?求，力爭(zhēng)在?要求的期限?內(nèi)提前完成?，另一方面?要積極考慮?并補(bǔ)充完善?三、努力?經(jīng)營(yíng)和諧的?員工關(guān)系，?善待員工，?穩(wěn)定員工情?緒規(guī)劃好?員工在店的?職業(yè)生涯發(fā)?展。由于區(qū)?域市場(chǎng)萎縮?、同行競(jìng)爭(zhēng)?激烈且價(jià)格?下滑，認(rèn)真?考察并綜合?市場(chǎng)行情的?信息反饋，?激發(fā)銷(xiāo)售熱?情。同時(shí)計(jì)?劃認(rèn)真學(xué)習(xí)?知識(shí)、技能?及銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)?來(lái)完善自己?的理論知識(shí)?，力求不斷?提高自己的?綜合素質(zhì)。?感謝公司?給予我機(jī)會(huì)?與信任，我?一定會(huì)積極?主動(dòng)，從滿(mǎn)?熱情。用更?加積極的心?態(tài)去工作。?服裝銷(xiāo)售?個(gè)人工作總?結(jié)范文（3?）這個(gè)對(duì)?我來(lái)說(shuō)全新?的領(lǐng)域里，?我感到自己?在產(chǎn)品知識(shí)?的欠缺和對(duì)?這個(gè)行業(yè)的?規(guī)則的陌生?.于是我從?對(duì)的產(chǎn)品開(kāi)?始了解，現(xiàn)?將我這一年?來(lái)的實(shí)習(xí)工?作總結(jié)如下?：在銷(xiāo)售?過(guò)程中我的?感悟是所有?的銷(xiāo)售都是?相通的，只?是銷(xiāo)售的產(chǎn)?品不同而已?，所以我們?在掌握產(chǎn)品?知識(shí)的以后?，如何讓自?己的銷(xiāo)售技?巧提高。我?覺(jué)得在幾天?的實(shí)習(xí)中我?總結(jié)出如下?幾條：1?、精神狀態(tài)?的準(zhǔn)備。?在銷(xiāo)售的過(guò)?程中，如果?銷(xiāo)售人員有?一個(gè)好的精?神狀態(tài)，就?會(huì)給顧客一?種積極的、?有活力的、?上進(jìn)的氛圍?，那么這種?積極的上進(jìn)?的情緒總會(huì)?影響到客戶(hù)?，從而，讓?顧客感到自?己得到一種?情緒感染，?那么才能顧?客在我們的?門(mén)店里多留?些時(shí)間，總?能他挑選一?款合適的衣?服。精神狀?態(tài)的表現(xiàn)還?從我們的儀?容儀表表現(xiàn)?出來(lái)，具備?一定禮儀知?識(shí)的銷(xiāo)售人?員，才能讓?顧客感覺(jué)到?品牌的價(jià)值?，因?yàn)樵诳?一個(gè)品牌的?時(shí)候，我們?的銷(xiāo)售人員?就是直接體?現(xiàn)我們品牌?形象的，所?以銷(xiāo)售人員?素質(zhì)的提升?，也是品牌?提升的一個(gè)?重要的標(biāo)志?。精神狀態(tài)?好的好的銷(xiāo)?售人員，成?交的機(jī)率大?很多。2?、身體的準(zhǔn)?備，如果?我們有一個(gè)?好的身體，?我們才能保?持旺盛的精?力，才能更?好的工作。?這段時(shí)間，?在賣(mài)場(chǎng)里的?站立服務(wù)，?讓我感覺(jué)到?很疲憊，所?以我才更能?體會(huì)到有一?個(gè)好的身體?，才能讓我?們更好的全?力以赴的工?作。所以強(qiáng)?健的體魄還?是一個(gè)有活?力有朝氣的?團(tuán)隊(duì)所必備?的。3、?專(zhuān)業(yè)知識(shí)的?準(zhǔn)備。在?接待顧客的?時(shí)候，由于?我對(duì)產(chǎn)品的?知識(shí)的不熟?悉，在顧客?要一件中號(hào)?的毛衣的時(shí)?候，我不能?把中號(hào)的衣?服拿給顧客?，因?yàn)槲也?知道中號(hào)是?幾號(hào)，在我?手忙腳亂的?時(shí)候，店長(zhǎng)?把中號(hào)的衣?服拿給顧客?，銷(xiāo)售結(jié)束?后，店長(zhǎng)告?訴我毛衣_?__號(hào)是小?號(hào)，___?號(hào)是中號(hào)，?___號(hào)是?大號(hào)就是這?么一點(diǎn)小小?的產(chǎn)品知識(shí)?，體現(xiàn)的就?是你是一個(gè)?新手，你不?懂，顧客就?不會(huì)和你購(gòu)?買(mǎi)。因?yàn)槟?不能把適合?他的產(chǎn)品提?供給他。所?以產(chǎn)品知識(shí)?在銷(xiāo)售中是?很關(guān)鍵的。?4、對(duì)顧?客的準(zhǔn)備。?當(dāng)我們了?解了相關(guān)的?產(chǎn)品知識(shí)的?時(shí)候，就是?我們掌握銷(xiāo)?售的第一部?，讓自己的?銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提?升還需要我?們對(duì)顧客的?性格，穿衣?風(fēng)格等的了?解，只有我?們對(duì)顧客掌?握的越多，?我們就能更?能把握顧客?的心理，和?顧客建立一?種和諧的關(guān)?系，創(chuàng)造一?種輕松休閑?的購(gòu)物環(huán)境?，善于傾聽(tīng)?顧客的每一?句話，然后?分析顧客是?否有購(gòu)買(mǎi)的?意向，推薦?適合他的衣?服。在實(shí)?習(xí)中店長(zhǎng)的?一次銷(xiāo)售，?讓我感覺(jué)到?對(duì)顧客了解?才是輕松銷(xiāo)?售的關(guān)鍵，?一位顧客在?試穿一件衣?服后，店長(zhǎng)?為顧客把穿?在身上的衣?服整理好來(lái)?，讓顧客感?覺(jué)到他很受?尊重，一種?親切的感覺(jué)?，讓顧客對(duì)?店長(zhǎng)產(chǎn)生好?感，這就是?先作好人，?才能做好銷(xiāo)?售的的銷(xiāo)售?技巧。然后?店長(zhǎng)對(duì)穿在?顧客身上的?衣服做出了?一個(gè)很中肯?的評(píng)價(jià)，然?后將這件衣?服如何搭配?告訴顧客，?如果這樣穿?出來(lái)，這件?衣服所體現(xiàn)?的感覺(jué)是什?么樣的效果?告訴顧客，?然后顧客同?樣感覺(jué)很合?適，然后給?顧客一個(gè)購(gòu)?買(mǎi)的理由,?于是顧客毫?不猶豫的就?把這件皮衣?購(gòu)買(mǎi)了。?銷(xiāo)售看起來(lái)?是如此的輕?松，其實(shí)在?這里運(yùn)用了?很多銷(xiāo)售技?巧。所以銷(xiāo)?售是有方法?有技巧的，?只要用心