弗洛伊德批判

5/5《弗洛伊德批判:精神分析黑皮書》的營(yíng)銷方案背景《弗洛伊德批判：精神分析黑皮書》是2005年度法國(guó)第八大暢銷書?！陡ヂ逡恋屡校壕穹治龊谄肥怯蓺W美10個(gè)國(guó)家的40位專家學(xué)者所撰寫的,對(duì)弗洛伊德及其精神分析學(xué)派進(jìn)行全面評(píng)價(jià)的批判文集.《弗洛伊德批判：精神分析黑皮書》作者根據(jù)當(dāng)代科學(xué)哲學(xué)的觀點(diǎn)和對(duì)大量歷史資料的分析指出，精神分析不是科學(xué)的理論,也不是科學(xué)的治療方法。弗洛伊德及其后繼者有偽造資料以欺世盜名，貽誤患者而不正當(dāng)牟利之嫌。當(dāng)然,《弗洛伊德批判:精神分析黑皮書》作者也充分肯定了弗洛伊德對(duì)二十世紀(jì)西方文化的巨大貢獻(xiàn)。此外,《弗洛伊德批判:精神分析黑皮書》還認(rèn)真地介紹了弗洛伊德之后所發(fā)生的當(dāng)代神經(jīng)科學(xué)的革命、精神藥物的發(fā)展和諸多新的心理治療方法。出版目標(biāo)市場(chǎng)《弗洛伊德批判：精神分析黑皮書》是一本關(guān)于心理學(xué)的著作，由于弗洛伊德的影響，心理醫(yī)生、心理分析一時(shí)成為上流社會(huì)的時(shí)尚，特別是文藝界、知識(shí)界人士、社會(huì)名流等都以到心理醫(yī)生處、躺在沙發(fā)上陳述心事為時(shí)髦,而心理醫(yī)生則用弗洛伊德的理論與術(shù)語來與“病人”談心，進(jìn)行心理治療。于是，在很長(zhǎng)一段時(shí)間，潛意識(shí)、戀父情結(jié)、戀母情結(jié)、生殖器崇拜都成了熱門術(shù)語。值得指出的是,認(rèn)識(shí)精神分析學(xué)說中存在的錯(cuò)誤不等于就要

抹殺精神分析學(xué)提出的一些理論?？陀^地來看,弗洛伊德的一些觀點(diǎn)還是具有科學(xué)性的，否則它也不會(huì)產(chǎn)生那么大的影響。當(dāng)弗洛伊德的學(xué)說受到批判的時(shí)候，我們應(yīng)該意識(shí)到的是，我們?cè)诮邮芫穹治龅臅r(shí)候，必須保持自己的判斷力和科學(xué)立場(chǎng)。這實(shí)際

上也應(yīng)是我們對(duì)待其他理論和學(xué)說的態(tài)度。

本書可以針對(duì)廣大的心理學(xué)愛好者給與建議,特別針對(duì)大學(xué)心理學(xué)專業(yè)，可以通過本書對(duì)心理學(xué)全方位了解，特別是有利于大學(xué)教授和學(xué)生對(duì)心理學(xué)進(jìn)行研究。三、《弗洛伊德批判：精神分析黑皮書》的需求調(diào)查１、調(diào)查目的通過此次調(diào)查可以了解到《弗洛伊德批判：精神分析黑皮書》在大學(xué)校園中的需求量，及上海所有大學(xué)校園心理學(xué)書籍的需求，對(duì)該書進(jìn)行下一步市場(chǎng)預(yù)測(cè)，做好圖書營(yíng)銷。2、調(diào)查對(duì)象和范圍此次調(diào)查主要集中在大學(xué)校園，調(diào)查對(duì)象主要集中在心理學(xué)專業(yè)的同學(xué)和老師。3、調(diào)查內(nèi)容①《弗洛伊德批判：精神分析黑皮書》在上海市的知名度為多少②上海市的心理學(xué)學(xué)生和老師在總?cè)丝诘谋戎丌壅{(diào)查廣大消費(fèi)者對(duì)《弗洛伊德批判：精神分析黑皮書》的需求量④調(diào)查上海市居民的購書習(xí)慣和購買方式4、調(diào)查方式①文案調(diào)查，從網(wǎng)上收集上海市大學(xué)生和老師人口所占比重的多少,并大體推算出其市場(chǎng)分額有多大。②問卷調(diào)查,在上海市發(fā)放一定數(shù)量的問卷，并通過一定的獎(jiǎng)勵(lì)回收問卷。③隨機(jī)抽樣法，在上海市中隨機(jī)抽取相當(dāng)人群進(jìn)行調(diào)查5、調(diào)查時(shí)間與任務(wù)分配第一天上午召開營(yíng)銷人員的小組會(huì)議，明確調(diào)查目的分配調(diào)查任務(wù)第一天下午--晚上小組討論并制作出調(diào)查方式和問卷題目第二天全天負(fù)責(zé)問案調(diào)查的那一組人員開始收集校園人口的相關(guān)信息，并對(duì)收集到的資料進(jìn)行統(tǒng)計(jì)與分析負(fù)責(zé)問卷的那一組人員要開將問卷設(shè)計(jì)好，并將問卷打印出來第三天全天將問卷分發(fā)到所要調(diào)查的城市，由各地區(qū)負(fù)責(zé)人進(jìn)行責(zé)任分配,發(fā)放和回收問卷第四天-—第N天各地區(qū)工作人員開始發(fā)放問卷和回收問卷第Ｎ+1天將回收的問卷進(jìn)行統(tǒng)計(jì)與分析，并做出市場(chǎng)預(yù)測(cè)６、調(diào)查結(jié)果統(tǒng)計(jì)與整理三、宏觀環(huán)境分析對(duì)于宏觀環(huán)境的分析我們主要是以ＰEＳＴ分析法來分析政治環(huán)境方面隨著中國(guó)文化體制的改革,以及對(duì)外貿(mào)易的加快,更多的外來文化極大的沖擊了中國(guó)的文化市場(chǎng),中國(guó)的本土圖書將受到前所未的挑戰(zhàn)與考驗(yàn)。與此同時(shí),為了保護(hù)中國(guó)的本土文化市場(chǎng)，中國(guó)政府會(huì)加大對(duì)圖書文化發(fā)展的支持,進(jìn)一步提高本土圖書的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。２、經(jīng)濟(jì)環(huán)境方面改革開放以來,中國(guó)的經(jīng)濟(jì)得到了快速的發(fā)展，人民的生活水平大幅度提高，有更多的經(jīng)濟(jì)能力去進(jìn)行文化產(chǎn)品消費(fèi)，尤其是一二線的城市居民,收入水平較全國(guó)其他省市高,對(duì)于文化產(chǎn)品的消費(fèi)更是遠(yuǎn)高于全國(guó)其他地方。３、技術(shù)支持方面(１)出版技術(shù)與印刷技術(shù)的提高，極大地豐富了圖書的色彩與內(nèi)容,使原本枯燥的讀物變得更加生動(dòng)與詳細(xì)，對(duì)讀者尤其是少兒讀者有更加強(qiáng)烈的視覺沖擊(２）互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展，進(jìn)一步推動(dòng)了網(wǎng)上書店的發(fā)展,快速、便捷、便宜的網(wǎng)上購書為更多消費(fèi)者提供了更多喜聞樂見的圖書.四、微觀環(huán)境分析精神分析理論對(duì)于傳播學(xué)的貢獻(xiàn)：1．精神分析理論假定，人類行為的解釋存在于個(gè)體之中,特別是存在于無意識(shí)之中。今天所用的許多重要的傳播學(xué)理論都在個(gè)體當(dāng)中尋求推動(dòng)行為變化的力量,盡管這些理論不是精神分析理論。這些理論都假定，個(gè)體失衡的、不一致的或不和諧的狀態(tài)，由于對(duì)于個(gè)體來說乃是不舒適的事，所以導(dǎo)致了這個(gè)個(gè)體的行為和變化。（L·費(fèi)斯廷格的認(rèn)識(shí)不和諧理論、佩蒂和卡斯奧普的態(tài)度變化的詳盡可能性模式)2。法蘭克福學(xué)派在20世紀(jì)３0年代和40年代將弗洛伊德精神分析理論和馬克思主義結(jié)合起來,從而為我們提供了今天的批判的傳播理論。五、《弗洛伊德批判:精神分析黑皮書》sowｔ分析優(yōu)勢(shì)該圖書由強(qiáng)大實(shí)力出版社出版，有強(qiáng)大的后盾做支持圖書的排版很有特色，封面很有個(gè)性，更能吸引少兒的購買欲望劣勢(shì)⑴圖書的內(nèi)容附加圖片,印刷與設(shè)計(jì)成本太高⑵讀者范圍較為狹窄,消費(fèi)群體小機(jī)會(huì)電子商務(wù)的發(fā)展，強(qiáng)大的物流配送體系的建立能夠使讀者在更短的時(shí)間內(nèi)獲得自己想要的圖書，圖書主要是依靠卓越亞馬遜、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等電子商城進(jìn)行銷售其產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)圖書市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,許多同質(zhì)化的產(chǎn)品出現(xiàn)，對(duì)該圖書是一個(gè)很大的沖擊六、整體營(yíng)銷策略1、產(chǎn)品策略我們主要是從圖書的外包裝、圖書內(nèi)容兩個(gè)方面進(jìn)行。圖書的設(shè)計(jì)直接影響到圖書的市場(chǎng)銷售表現(xiàn)。圖書的銷售不僅僅是由圖書本身的內(nèi)容質(zhì)量與作者的聲譽(yù)，還與圖書的外包裝、內(nèi)部設(shè)計(jì)等因素息息相關(guān)。有時(shí)候最后幾種因素對(duì)一本書的銷售起著極其重要的作用.從圖書的外包裝方面，獨(dú)特的包裝和排版設(shè)計(jì)更容易吸引消費(fèi)者的眼球。從圖書內(nèi)容方面看,書中的內(nèi)容很有深度適合研究性消費(fèi)者使用.價(jià)格策略(1）聲望價(jià)格策略，出版社在眾多同類出版社當(dāng)中享有一定的聲望,深受廣大消費(fèi)者的喜愛,對(duì)于消費(fèi)者而言,出版社的書是質(zhì)量的象征，同時(shí)，本書主要提供給精神消費(fèi)人群進(jìn)行研究,所以,該圖書完全有能力走高價(jià)格路線。最終將該書我們定為50元人民幣一套(2）數(shù)量折扣策略，對(duì)于一次購買多本圖書的讀者，我們會(huì)給予7．５折優(yōu)惠,也就是37.５。（3)連帶圖書價(jià)格策略，我們會(huì)根據(jù)該書做一個(gè)光盤，圖書附帶光盤一起出售，此種營(yíng)銷方式主要是將圖書的價(jià)格按原價(jià)銷售,以光盤來吸引讀者,讓讀者感覺到有利益所得，進(jìn)而促進(jìn)圖書的銷售。渠道策略該圖書選擇的渠道主要是短渠道方式,最主要的是與卓越亞馬遜、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等電子商務(wù)書店進(jìn)行合作進(jìn)行的，大多是采用網(wǎng)上銷售的方式進(jìn)行銷售,依靠當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越亞馬遜等公司的強(qiáng)大的配送渠道來滿足購買者的購書需求，讓讀者能在更短的時(shí)間選書與得到這本圖書。對(duì)于一二線的城市一般是在4天之內(nèi)到達(dá).促銷策略（1）展示推銷,大一些大型的書展或展銷會(huì)上、訂貨會(huì)等場(chǎng)合，向讀者或發(fā)行商展示、介紹該圖書，希望能通過這樣的推銷得到更多業(yè)內(nèi)人士及讀者的認(rèn)可。(2）營(yíng)業(yè)推廣，A、在一些重大的書展活動(dòng)，要給予讀者7——８折的優(yōu)惠B、開展有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)，在圖片封底設(shè)計(jì)刮卡區(qū)，設(shè)置一些獎(jiǎng)項(xiàng).Ｃ、在一二線城市舉辦“心理學(xué)知識(shí)問答競(jìng)賽活動(dòng)"，對(duì)于那些成績(jī)優(yōu)異的消費(fèi)者給予一定的物資獎(jiǎng)勵(lì)Ｄ、在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越網(wǎng)建立圖書排行榜,通過這種方式來宣傳該圖書。（3)公共關(guān)系，出版社組織開展貧困助學(xué)活動(dòng),組織一二線城市的相關(guān)人士去看望那些貧困地區(qū)的兒童,并將該書圖書贈(zèng)送給他們,進(jìn)一步提高公眾對(duì)該圖書的認(rèn)識(shí)與認(rèn)可。(４）圖書廣告A、在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越網(wǎng)等網(wǎng)站的