店長班-2商品找準利基市場贏在起跑線

找準利基市場贏在起跑線紅課程題綱做不好淘寶的五大常見“癥狀”做淘寶說穿了也就那么點事－淘寶運營本質紅海OR藍海？發(fā)現(xiàn)屬于你的目標市場做好淘寶產(chǎn)品規(guī)劃-贏在起跑線優(yōu)秀案例

-傳統(tǒng)品牌VS網(wǎng)絡品牌分組 ：給你200萬，發(fā)現(xiàn)經(jīng)驗與教訓：從業(yè)十年，一年一句真心話做不好淘寶的五大常見“癥狀”做不好淘寶的五大常見“癥狀”使出了全部精力卻流量平平……流量還可以轉化卻很差……流量總要靠錢來砸……銷量總是忽高忽低、很難突破瓶徑……看人家大店單品銷量都成千上萬，也想

心想打造爆款，可卻往往總是“事與愿違”……做不好淘寶的五大常見“癥狀”以上這些“癥狀”你有木有？？淘寶運營本質淘寶運營的本質本質產(chǎn)品轉化率流量紅海OR藍海？發(fā)現(xiàn)屬于你的目標市場淘寶市場環(huán)境現(xiàn)狀與趨勢－紅海OR藍海？2012年中

絡零售市場概況淘寶市場環(huán)境現(xiàn)狀淘寶市場發(fā)展趨勢及機會淘寶市場分析模型及實用工具紅海VS藍海？2012年中絡零售市場概況2012年中絡零售市場概況2012年中絡零售市場概況2012年中絡零售市場概況2012年中絡零售市場概況2012年中絡零售市場概況2012年中絡零售市場概況天貓男裝2012主要品類交易額男裝：600*17.6%=105.6T恤：105.6*13.61%=14.37羽絨服：105.6*10.95%=11.6牛仔褲：11.5億襯衫：11.4億休閑褲：10.5億棉衣：7.6億針織衫/毛衣：7.5億夾克：7.4億皮衣：6.8億衛(wèi)衣：3.4億…………淘寶市場環(huán)境現(xiàn)狀淘寶

數(shù)：700萬家；-70萬；有銷售，每天有成交10%90%淘寶生存環(huán)境堪憂……2007-2012淘寶網(wǎng)交易額(單位:億)10000處于關閉狀態(tài)；3000200080007000600050004000900043353443700200010008629淘寶市場環(huán)境現(xiàn)狀天貓 數(shù)：６萬家；淘寶系（C+B）銷售額已絡零售整體市場份額的83%左右;2010-2012天貓網(wǎng)交易額(單位:億)050010001500200025003009552194淘寶市場發(fā)展趨勢與機會大而全->小而美全品類->細分類目風格大同小異->差異化靠扶持->公平競爭淘品牌->傳統(tǒng)品牌追求低價->重視品質淘寶市場分析模型及實用工具發(fā)現(xiàn)你的目標市場細分類目TOP30市場數(shù)據(jù)類目及細分類目市場數(shù)據(jù)淘寶整體市場數(shù)據(jù)網(wǎng)購市場趨勢或行業(yè) 數(shù)據(jù)CNNIC\ \派代等淘寶年度及季度不定期發(fā)布淘寶數(shù)據(jù)魔方工具找準

市場數(shù)據(jù)魔方、手工統(tǒng)計、第

工具紅海VS

藍海？紅海VS

藍海？做好淘寶產(chǎn)品規(guī)劃-贏在起跑線做好淘寶產(chǎn)品規(guī)劃-贏在起跑線產(chǎn)品線-越多越好

OR

越少越好？產(chǎn)品線-寬度

PK

深度產(chǎn)品定價-是什么因素在影響產(chǎn)品價格？產(chǎn)品組合策略（

商品、黃金商品、鉆石商品）上新節(jié)奏及技巧產(chǎn)品線-越多越好OR

越少越好?專注

有序專業(yè)

擴張單獨運營產(chǎn)品線-寬度PK

深度寬度PK

深度產(chǎn)品組合恰當單品類突破先深后寬產(chǎn)品定價-是什么因素在影響產(chǎn)品價格？價格：50賣點：低價、質量差價格：70賣點：時尚音體聲價格：90賣點：數(shù)字調(diào)頻音質好價格：120賣點：小、數(shù)碼調(diào)頻價格：200賣點：液晶屏、送耳機價格：240賣點： 聲、音質好、數(shù)碼調(diào)頻、產(chǎn)品定價-是什么因素在影響產(chǎn)品價格？價格包裝品牌稅金物流市場顧客競爭

成本產(chǎn)品定價-是什么因素在影響產(chǎn)品價格？產(chǎn)品都無價！產(chǎn)品組合策略市場 產(chǎn)品分析 定位競爭

品類行情 規(guī)劃一、

商品或

商品的特性量 高轉化 低利潤標準化

差異化

銷量高價格低 價格中 庫存足產(chǎn)品組合策略一、

商品或

商品的特性凡客：69元的襯衫、29元的t恤、9元產(chǎn)品組合策略、59元帆布鞋京東：秒殺活動、6.18大促價格戰(zhàn)淘寶：淘寶 活動（淘金幣、試用中心、周末購）、聚劃算、雙十一、淘寶爆款一、

商品或

商品的特性產(chǎn)品組合策略：188元售價：99包郵銷量：10000+特點：差異化設計、可比性不高一、

商品或

商品的特性產(chǎn)品組合策略：154元

售價：108包郵特點：差異化設計、可比性不高銷量：6000+一、

商品或

商品的特性產(chǎn)品組合策略：118元售價：68包郵銷量：50000+特點：便宜、多色、差異化設計、可比性不高一、

商品或

商品的特性產(chǎn)品組合策略：140元

售價：99包郵銷量：20000+特點：便宜、差異化設計、可比性不高一、

商品或

商品的特性產(chǎn)品組合策略品牌:售價:54特點：基本款、需求量大、低價一、

商品或

商品的特性產(chǎn)品組合策略標價：140元 售價:

54特點：基本款、低價一、

商品或

商品的特性銷售額及銷售量應該占到

整體銷售額及銷售量的40-45%左右；商品在整體產(chǎn)品開發(fā)中應該占到10%-15%;商品必須保證足夠的市場競爭力（要么低價、要么款式差異化、單品轉化應該大于3％）產(chǎn)品組合策略二、黃金商品（利潤商品，利潤來源）產(chǎn)品組合策略中轉化利潤源不輕易打折標準化中價位差異化高價位二、黃金商品（利潤商品，利潤來源）銷售額及銷售量應該占到

整體銷售額及銷售量的35-40%左右；黃金商品在整體產(chǎn)品開發(fā)中應該占到70%-75%;黃金商品必須是基本款商品或差異款、價格適中（單品轉化率需達到2%左右）；產(chǎn)品組合策略三、鉆石商品（形象展示商品，利潤補充）產(chǎn)品組合策略低轉化

形象款

不打折

銷量低

價格高三、鉆石商品（形象展示商品，利潤補充）銷售額及銷售量應該占到

整體銷售額及銷售量的15-25%左右；鉆石商品在整體產(chǎn)品開發(fā)中應該占到10%-20%;鉆石商品必須是質優(yōu)、價高，基本賣不動，但提升品牌高度及形象(單品轉化率低于1%)；產(chǎn)品組合策略產(chǎn)品上新節(jié)奏及技巧（以服裝品類為例）比實季天氣及季節(jié)提前一個半月為宜節(jié)奏技巧流量趨勢判斷淘寶指數(shù)指數(shù)競爭對手分日上架分時段上架布局方法優(yōu)秀案例-傳統(tǒng)品牌VS網(wǎng)絡品牌梅完梅了分組

：給你200萬，發(fā)現(xiàn)時間：1個小時任務：?選組長；?發(fā)展目標；?品牌定位；?產(chǎn)品規(guī)劃