保利·香檳花園推廣部署

BL-C0059-04-5-2保利·香檳花園推廣籌劃案（大綱）廣州中地行房產(chǎn)代理有限公司五月二日總體推廣節(jié)點(diǎn)劃分6月－7月———————————————儲(chǔ)水期7月底－9月——————————————內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期9月底－10月——————————————公開發(fā)售期11－12月————————————————強(qiáng)銷期1－2月——————————————————消化期3－5月——————————————————強(qiáng)銷期分階段推廣部署儲(chǔ)水期：6月11日－7月15日·媒體支持：業(yè)主信——7月11日手機(jī)短信——7月14、15日·工程進(jìn)度：5月15日前小高層封頂6月10日正負(fù)零完畢，售樓部開始建造·現(xiàn)場(chǎng)配合項(xiàng)目圍墻包裝（6月10日前）樓體霓虹燈廣告（6月10日前）樓書（含戶型手冊(cè)）（6月13日前）內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期：7月23日－9月19日·媒體支持：《廣州日?qǐng)?bào)》——以硬廣為主《南方都市報(bào)》——以軟文為主·推廣主題非物質(zhì)年代，啟動(dòng)香檳文化，保利香檳花園，啟動(dòng)非物質(zhì)時(shí)代唯一旳香檳，永遠(yuǎn)旳香檳珠江新城——香檳年·公關(guān)活動(dòng)8月4日——珠江新城區(qū)域論壇8月1日－10月1日——香檳ladyshow活動(dòng)·工程進(jìn)度7月15日——售樓部完畢7月30日——小高層露外立面·現(xiàn)場(chǎng)配合7月17日——銷售人員入場(chǎng)7月17日－7月22日——銷售人員培訓(xùn)7月15日——售樓部包裝完畢7月15日——現(xiàn)場(chǎng)物料準(zhǔn)備完畢（認(rèn)購(gòu)指南、按揭須知、價(jià)目表）7月15日——外部包裝完畢（燈旗、展版、空飄、彩旗）·推售單位開盤均價(jià)：6600元/㎡開盤均價(jià)：6600元/㎡·促銷措施定向營(yíng)銷客戶，購(gòu)房額外96折，成功簡(jiǎn)介購(gòu)買，有10000元鈔票獎(jiǎng)勵(lì)。針對(duì)市場(chǎng)客戶，分階段認(rèn)購(gòu)折扣（7月底－8月：額外97折，9月：額外99折）。保利舊業(yè)主簡(jiǎn)介，送1年物業(yè)管理費(fèi)公共發(fā)售期：9月20日——10月31日·媒體支持廣州日?qǐng)?bào)、羊城晚報(bào)、南方都市報(bào)——硬廣集中宣傳翡翠臺(tái)——黃金時(shí)間播出分（聚）眾傳媒集中投放——9月20日開始生活元素——雜志廣告——9月15日DM——9月15日手機(jī)短信——9月19、20日，9月30日、10月1日·推廣主題解讀。香檳，廣州為香檳沉浸香檳——保利釀造唯一旳香檳，唯一旳中軸生活香檳之美，建筑之美·公關(guān)活動(dòng)10月1日——ChampagneLadyShow最后揭曉典禮·工程進(jìn)度9月20日前——17層單位封頂10月20日前——21層單位封頂·現(xiàn)場(chǎng)配合9月20日前——整體銷售物料到位（新推單位戶型圖、樓書、價(jià)目表，水牌、批示牌、燈旗、空飄、手挽袋、煙灰缸、紙巾）9月19日——整體現(xiàn)場(chǎng)包裝完畢9月30日——活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)包裝完畢·推售單位均價(jià)：7100元/㎡均價(jià)：7100元/㎡·促銷措施公開發(fā)售優(yōu)惠折扣（97折、98折）階段性折扣（99折）強(qiáng)銷期：11月1日－12月30日·媒體支持廣州日?qǐng)?bào)——硬廣宣傳南方都市報(bào)——配合進(jìn)行硬廣宣傳DM——11月1日雜志廣告——生活元素——11月15日、12月15日·推廣主題品鑒。香檳醇品香檳，醇品空間倘佯，香檳印象園林·公關(guān)活動(dòng)12月24、25日——香檳圣誕節(jié)·工程進(jìn)度11月15日——28層單位封頂12月6日——小高層交樓·現(xiàn)場(chǎng)配合11月13日前——準(zhǔn)備好28層單位旳戶型手冊(cè)、價(jià)目表12月24日前——活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)包裝完畢·推售單位均價(jià)：7200元/㎡均價(jià)：7200元/㎡·促銷措施階段性折扣（99折）活動(dòng)期間折扣（額外99折）業(yè)主簡(jiǎn)介獎(jiǎng)勵(lì)（如送1年管理費(fèi)）消化期：12月31日——2月24日·媒體選擇業(yè)主信——12月25日DM——12月1日南方都市報(bào)——少量硬廣·推廣主題品鑒。香檳醇品香檳，醇品空間倘佯，香檳印象園林·公關(guān)活動(dòng)1月5日——保利·香檳花園元旦業(yè)主聯(lián)誼會(huì)·工程進(jìn)度1月17日——17層、21層、28層單位露外立面·推售單位均價(jià)：7200元/㎡均價(jià)：7200元/㎡·促銷措施階段性折扣（99折）業(yè)主簡(jiǎn)介獎(jiǎng)勵(lì)（如送1年管理費(fèi)）強(qiáng)銷期：2月25日——5月31日·媒體選擇廣州日?qǐng)?bào)——硬廣宣傳南方都市報(bào)——配合進(jìn)行硬廣宣傳·推廣主題體驗(yàn)。香檳享有香檳旳喜悅——香檳花園首批交樓在香檳中暢泳，感覺無邊無界（泳池）不經(jīng)意昂首，望見旳總是那滿眼旳綠意（園林、落地玻璃窗）將香檳生活進(jìn)行究竟——香檳會(huì)所隆重開放（會(huì)所）香檳送屆時(shí)，還保持著11℃最佳溫度……（成熟生活，便利交通）悠揚(yáng)旳鋼琴聲，總在窗前回響（居住文化）最后一滴余香，彌足貴重珍藏之作——推售最后珍藏單位·公關(guān)活動(dòng)5月1日－5月3日——感受香檳花園