銷售工作計(jì)劃（優(yōu)秀3篇）

Word-5-銷售工作計(jì)劃（優(yōu)秀3篇）

一、檢討與愿景

20__年公司成立市場部，它是公司探究新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之惋惜；市場部除了做了無數(shù)看起來似是而非的市場活動(dòng)，隔靴搔癢的市場推廣，就是增強(qiáng)了無數(shù)直接或間接的費(fèi)用，而看起來對(duì)市場沒什么協(xié)助。

但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個(gè)月的工作中也探究我們的生存和進(jìn)展之路，在與各分公司的市場活動(dòng)，公司資源整合過程中，不斷長進(jìn)。

二、工作思路

1、明確工作內(nèi)容

首先就必需讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、承擔(dān)銷售內(nèi)勤的角色中迅速改變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正給予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費(fèi)者需求為中心，按照不同的市場環(huán)境，對(duì)市場運(yùn)作舉行策劃及指導(dǎo)。

2、駐點(diǎn)營銷

駐點(diǎn)市場的推行既熬煉、提高市場部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場部惟獨(dú)提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場部才干徹底轉(zhuǎn)變一線人員對(duì)其的片面意見。

市場部駐點(diǎn)必需完成六方面的工作：

（1）利用全面的調(diào)研，發(fā)覺市場機(jī)會(huì)點(diǎn)，并針對(duì)性地拿出市場提高計(jì)劃；

（2）搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息，捕捉市場消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)進(jìn)展趨勢，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路；

（3）指導(dǎo)市場做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推進(jìn)市場健康穩(wěn)定進(jìn)展；

（4）針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)計(jì)劃，對(duì)市場促銷、費(fèi)用及政策使用狀況舉行核查與執(zhí)行，發(fā)覺狀況準(zhǔn)時(shí)予以上報(bào)處理。

（5）準(zhǔn)時(shí)全面宣貫公司政策，提高一線人員的戰(zhàn)爭力；

（6）在市場實(shí)踐中搜集收拾亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出辦法和閱歷，準(zhǔn)時(shí)推舉給市場復(fù)制；

3、與銷售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，成立品牌小組

市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)節(jié)市場部定位及提高市場部自身服務(wù)水平外，還離不開銷售部門的支持和協(xié)作。假如得不到市場一線的認(rèn)可和有效落實(shí)，即使再好的計(jì)劃，終于也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動(dòng)企劃計(jì)劃，再由品牌小組成員發(fā)表看法，主要對(duì)計(jì)劃提出意見和改進(jìn)建議，對(duì)于需進(jìn)一步修改完美的計(jì)劃，由市場部負(fù)責(zé)調(diào)節(jié)；對(duì)于會(huì)議研究利用的計(jì)劃，交銷售部落實(shí)，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤落實(shí)進(jìn)度和效果。而公司的態(tài)度和做法，打算了市場部能否與銷售部實(shí)現(xiàn)共融和共榮。

三、管理團(tuán)隊(duì)

1、合理配置人員：

（1）市場信息管理員一名負(fù)責(zé)市場調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、市場分析工作。

（2）策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。

（3）宣揚(yáng)管理員一名負(fù)責(zé)宣揚(yáng)計(jì)劃制定、廣告宣揚(yáng)活動(dòng)現(xiàn)場落實(shí)。

2、充分發(fā)揮人員潛力，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和終于效果。

3、嚴(yán)格根據(jù)公司和營銷部所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開展本部門的工作，努力提升管理水平使市場部逐步成為落實(shí)型的團(tuán)隊(duì)。

4、協(xié)調(diào)部門職能，主動(dòng)為各分公司做好服務(wù)工作。

四、市場分析

1、競爭激烈

幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運(yùn)作，取得了豐盛的市場閱歷，建立了較為完美的市場營銷網(wǎng)絡(luò)，為公司進(jìn)一步開辟市場打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。但因?yàn)橥袠I(yè)某些同類產(chǎn)品的勝利的市場開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進(jìn)艱巨。

2、整合資源

我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢和山西農(nóng)大的合作保障了我們強(qiáng)有力的技術(shù)支持，是普通小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。公司也有較強(qiáng)的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的進(jìn)展和市場的開辟提供了保證。

關(guān)于銷售工作方案書篇二

20xx年銷售人員工作方案書范文

工作精彩，為公司的進(jìn)展做出自己應(yīng)有些貢獻(xiàn)。否則，哪一個(gè)公司也不會(huì)要一名白拿工資不干活的員工。我畢業(yè)之后就來到了公司工作，我信任自己可以在公司里發(fā)揮更大的作用?，F(xiàn)在的我已經(jīng)在公司銷售部門工作有一年的時(shí)光了，能夠說自己已經(jīng)很好的認(rèn)識(shí)了公司目前的工作了，也擬定了20xx年銷售工作方案，我信任在以后的工作中我還是會(huì)做的更好！

在20xx年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí)，在挑選客戶的問題上走過不少彎路，那是由于對(duì)這個(gè)行業(yè)還不太認(rèn)識(shí)，總是挑選一些食品格業(yè)，但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是十分注意的。所以今年不要在選一些只看價(jià)格，對(duì)質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。

20xx年工作方案如下：

一；對(duì)于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，在有時(shí)光有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二；在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體得到客戶信息。

三；要有好業(yè)績就得強(qiáng)化業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開辟視野，豐盛學(xué)問，實(shí)行多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與溝通技能向結(jié)合。

四；今年對(duì)自己有以下要求

1：每周要增強(qiáng)？個(gè)以上的新客戶，還要有？到？個(gè)潛在客戶。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，準(zhǔn)時(shí)改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好預(yù)備工作有可能不會(huì)走失這個(gè)客戶。

4：對(duì)客戶不能有隱瞞和哄騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有的問題上你和客戶是向來。

5：要不斷強(qiáng)化業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們溝通，向他們學(xué)習(xí)更好的方式辦法。

6：對(duì)全部客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶碰到問題，不能置之不理一定要盡全力協(xié)助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶信任我們的工作實(shí)力，才干更好的完成目標(biāo)。

8：自信是十分重要的。要常常對(duì)自己說你是最好的，你是獨(dú)