同業(yè)增員操作細(xì)則課件

同業(yè)增員操作細(xì)則同業(yè)增員操作細(xì)則1平臺(tái)搭建——增員渠道搭建：同業(yè)增員增員渠道搭建運(yùn)作目的：通過(guò)同業(yè)引進(jìn)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)能力上手快，業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)效果明顯。緣故網(wǎng)絡(luò)實(shí)施主體:關(guān)鍵人群實(shí)施、功能組協(xié)調(diào)運(yùn)作對(duì)象：同業(yè)應(yīng)聘人員運(yùn)作頻率：不定期人才市場(chǎng)同業(yè)運(yùn)作要點(diǎn)：（1）了解同業(yè)背景社區(qū)（2）確認(rèn)公司平臺(tái)可以給到的職業(yè)規(guī)劃缺口（3）異議處理校園（4）促成微信工具：同業(yè)增員操作工具包平臺(tái)搭建——增員渠道搭建：同業(yè)增員增員渠道搭建運(yùn)作目的：通過(guò)2同業(yè)增員的特點(diǎn)同業(yè)增員的流程配套工具同業(yè)增員的特點(diǎn)3同業(yè)增員的好處招募同業(yè)，擴(kuò)充人力架構(gòu)，不但可以改善團(tuán)隊(duì)氛圍，而且可以在人力增長(zhǎng)瓶頸中有所突破，從而實(shí)現(xiàn)整體人力及業(yè)績(jī)的雙增長(zhǎng)！同業(yè)增員的好處招募同業(yè)，擴(kuò)充人力架構(gòu)，不但可以改善團(tuán)隊(duì)氛圍，4同業(yè)增員的特點(diǎn)同業(yè)增員的流程配套工具同業(yè)增員的特點(diǎn)5同業(yè)的輪廓?

具有成為高端業(yè)務(wù)員的潛力?

向往高端客戶開(kāi)發(fā)（有個(gè)人成長(zhǎng)的夢(mèng)想）6同業(yè)的輪廓?具有成為高端業(yè)務(wù)員的潛力（有個(gè)人成長(zhǎng)的夢(mèng)想）66一、高端同業(yè)的輪廓?

潛力是增員他的理由?

向往是他加盟的理由?

潛力是關(guān)鍵?

向往是基礎(chǔ)7一、高端同業(yè)的輪廓?潛力是增員他的理由?向往是基礎(chǔ)77二、開(kāi)拓高端同業(yè)的步驟流

程描

述對(duì)象：緣故法介紹收集名單，根據(jù)目前團(tuán)隊(duì)狀況鎖定招募對(duì)象；為提高效率建檔、刪選并排出先后聯(lián)絡(luò)次序，并在增員活動(dòng)中不斷分析；了解公司優(yōu)勢(shì)，熟悉招募制度與流程，約定時(shí)間成功拜訪；名單搜集整理分析電話約見(jiàn)用好增員工具，記錄增員情況，總結(jié)并擬定對(duì)優(yōu)秀準(zhǔn)增員的下一步拜訪思路?；顒?dòng)管理8二、開(kāi)拓高端同業(yè)的步驟流程描述對(duì)象：緣故法介紹收集名單，8三、高端同業(yè)開(kāi)拓法?

1、緣故?

2、轉(zhuǎn)介紹（同業(yè)、同事、客戶）?

3、名單法（鎖定對(duì)象）?

4、直接拜訪（職場(chǎng)英雄榜）9三、高端同業(yè)開(kāi)拓法?1、緣故?2、轉(zhuǎn)介紹（同業(yè)、同事、客9面談流程?

接觸——寒暄五步曲?

說(shuō)明——公司優(yōu)勢(shì)、個(gè)人成長(zhǎng)、美好未來(lái)、成功代價(jià)?

促成——下一次見(jiàn)面的理由，轉(zhuǎn)個(gè)人促成到團(tuán)隊(duì)促成10面談流程?接觸——寒暄五步曲?說(shuō)明——公司優(yōu)勢(shì)、個(gè)人成長(zhǎng)10（一）、接觸——寒暄五步曲(1/2)?

贊美他——拉近距離?

高估他——根據(jù)行業(yè)特征提問(wèn)，激發(fā)內(nèi)心不滿?

懷疑他——不會(huì)吧，不可能吧?

關(guān)心他——建立同理心，了解現(xiàn)狀，啟發(fā)需求?

幫助他——請(qǐng)其描述理想工作11（一）、接觸——寒暄五步曲(1/2)?贊美他——拉近距離?11高端同業(yè)接觸五步曲解讀?

1、了解他的成長(zhǎng)速度?

2、讓他對(duì)未來(lái)前景感到恐懼?

3、強(qiáng)調(diào)環(huán)境的重要?

4、來(lái)公司了解做為下次見(jiàn)面目的12高端同業(yè)接觸五步曲解讀?1、了解他的成長(zhǎng)速度?2、讓他對(duì)12說(shuō)明——個(gè)人成長(zhǎng)?

收入成長(zhǎng)與理念成長(zhǎng)的邏輯?

公司理念與個(gè)人理念的邏輯?

公司培養(yǎng)與個(gè)人成長(zhǎng)的邏輯?

環(huán)境氛圍與個(gè)人成長(zhǎng)的邏輯?

突出環(huán)境重要！13說(shuō)明——個(gè)人成長(zhǎng)?收入成長(zhǎng)與理念成長(zhǎng)的邏輯?突出環(huán)境重要13說(shuō)明——公司優(yōu)勢(shì)1、股東優(yōu)勢(shì)2、實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)——垂直成長(zhǎng)3、培訓(xùn)優(yōu)勢(shì)-----成長(zhǎng)計(jì)劃4、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)5、營(yíng)銷咨詢14說(shuō)明——公司優(yōu)勢(shì)1、股東優(yōu)勢(shì)2、實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)——垂直成長(zhǎng)5、營(yíng)銷14說(shuō)明——美好未來(lái)(1/

)?

公司的未來(lái)與我的未來(lái)之間的邏輯?

在未來(lái)5-10年內(nèi)，公司的發(fā)展?

在未來(lái)的5-10年內(nèi)，公司發(fā)展給我們帶來(lái)的機(jī)會(huì)?

在未來(lái)的5-10年內(nèi)，公司發(fā)展我們需要做什么15說(shuō)明——美好未來(lái)(1/)?公司的未來(lái)與我的未來(lái)之間的邏輯15說(shuō)明——成功代價(jià)?

改變不了環(huán)境可以選擇環(huán)境?

美好的未來(lái)需要付出基本的代價(jià)?

文菊田、程云松付出的代價(jià)及得到的成長(zhǎng)案例……?

目前營(yíng)業(yè)單位高端同業(yè)及新人成長(zhǎng)的經(jīng)典案例……16說(shuō)明——成功代價(jià)?改變不了環(huán)境可以選擇環(huán)境?美好的未來(lái)需16促成——下一次見(jiàn)面的理由1、如果不改變您目前的工作環(huán)境五年、十年后會(huì)怎樣？2、而如果您現(xiàn)在加盟擁有這樣一個(gè)優(yōu)略環(huán)境又會(huì)怎樣？雙向選擇與招募流程了解后再做決定——見(jiàn)我們領(lǐng)導(dǎo)參加我們的活動(dòng)17促成——下一次見(jiàn)面的理由1、如果不改變您目前的工作環(huán)境五年、17自己把自己說(shuō)服是理智的勝利！自己讓自己行動(dòng)是偉大的勝利！期待從現(xiàn)在開(kāi)始！高端同業(yè)加盟在勝利者的心中！18自己把自己說(shuō)服是理智的勝利！高端同業(yè)加盟在勝利者的心中！1818THANK

YOUTHANKYOU19同業(yè)增員操作細(xì)則同業(yè)增員操作細(xì)則20平臺(tái)搭建——增員渠道搭建：同業(yè)增員增員渠道搭建運(yùn)作目的：通過(guò)同業(yè)引進(jìn)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)能力上手快，業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)效果明顯。緣故網(wǎng)絡(luò)實(shí)施主體:關(guān)鍵人群實(shí)施、功能組協(xié)調(diào)運(yùn)作對(duì)象：同業(yè)應(yīng)聘人員運(yùn)作頻率：不定期人才市場(chǎng)同業(yè)運(yùn)作要點(diǎn)：（1）了解同業(yè)背景社區(qū)（2）確認(rèn)公司平臺(tái)可以給到的職業(yè)規(guī)劃缺口（3）異議處理校園（4）促成微信工具：同業(yè)增員操作工具包平臺(tái)搭建——增員渠道搭建：同業(yè)增員增員渠道搭建運(yùn)作目的：通過(guò)21同業(yè)增員的特點(diǎn)同業(yè)增員的流程配套工具同業(yè)增員的特點(diǎn)22同業(yè)增員的好處招募同業(yè)，擴(kuò)充人力架構(gòu)，不但可以改善團(tuán)隊(duì)氛圍，而且可以在人力增長(zhǎng)瓶頸中有所突破，從而實(shí)現(xiàn)整體人力及業(yè)績(jī)的雙增長(zhǎng)！同業(yè)增員的好處招募同業(yè)，擴(kuò)充人力架構(gòu)，不但可以改善團(tuán)隊(duì)氛圍，23同業(yè)增員的特點(diǎn)同業(yè)增員的流程配套工具同業(yè)增員的特點(diǎn)24同業(yè)的輪廓?

具有成為高端業(yè)務(wù)員的潛力?

向往高端客戶開(kāi)發(fā)（有個(gè)人成長(zhǎng)的夢(mèng)想）6同業(yè)的輪廓?具有成為高端業(yè)務(wù)員的潛力（有個(gè)人成長(zhǎng)的夢(mèng)想）625一、高端同業(yè)的輪廓?

潛力是增員他的理由?

向往是他加盟的理由?

潛力是關(guān)鍵?

向往是基礎(chǔ)7一、高端同業(yè)的輪廓?潛力是增員他的理由?向往是基礎(chǔ)726二、開(kāi)拓高端同業(yè)的步驟流

程描

述對(duì)象：緣故法介紹收集名單，根據(jù)目前團(tuán)隊(duì)狀況鎖定招募對(duì)象；為提高效率建檔、刪選并排出先后聯(lián)絡(luò)次序，并在增員活動(dòng)中不斷分析；了解公司優(yōu)勢(shì)，熟悉招募制度與流程，約定時(shí)間成功拜訪；名單搜集整理分析電話約見(jiàn)用好增員工具，記錄增員情況，總結(jié)并擬定對(duì)優(yōu)秀準(zhǔn)增員的下一步拜訪思路?；顒?dòng)管理8二、開(kāi)拓高端同業(yè)的步驟流程描述對(duì)象：緣故法介紹收集名單，27三、高端同業(yè)開(kāi)拓法?

1、緣故?

2、轉(zhuǎn)介紹（同業(yè)、同事、客戶）?

3、名單法（鎖定對(duì)象）?

4、直接拜訪（職場(chǎng)英雄榜）9三、高端同業(yè)開(kāi)拓法?1、緣故?2、轉(zhuǎn)介紹（同業(yè)、同事、客28面談流程?

接觸——寒暄五步曲?

說(shuō)明——公司優(yōu)勢(shì)、個(gè)人成長(zhǎng)、美好未來(lái)、成功代價(jià)?

促成——下一次見(jiàn)面的理由，轉(zhuǎn)個(gè)人促成到團(tuán)隊(duì)促成10面談流程?接觸——寒暄五步曲?說(shuō)明——公司優(yōu)勢(shì)、個(gè)人成長(zhǎng)29（一）、接觸——寒暄五步曲(1/2)?

贊美他——拉近距離?

高估他——根據(jù)行業(yè)特征提問(wèn)，激發(fā)內(nèi)心不滿?

懷疑他——不會(huì)吧，不可能吧?

關(guān)心他——建立同理心，了解現(xiàn)狀，啟發(fā)需求?

幫助他——請(qǐng)其描述理想工作11（一）、接觸——寒暄五步曲(1/2)?贊美他——拉近距離?30高端同業(yè)接觸五步曲解讀?

1、了解他的成長(zhǎng)速度?

2、讓他對(duì)未來(lái)前景感到恐懼?

3、強(qiáng)調(diào)環(huán)境的重要?

4、來(lái)公司了解做為下次見(jiàn)面目的12高端同業(yè)接觸五步曲解讀?1、了解他的成長(zhǎng)速度?2、讓他對(duì)31說(shuō)明——個(gè)人成長(zhǎng)?

收入成長(zhǎng)與理念成長(zhǎng)的邏輯?

公司理念與個(gè)人理念的邏輯?

公司培養(yǎng)與個(gè)人成長(zhǎng)的邏輯?

環(huán)境氛圍與個(gè)人成長(zhǎng)的邏輯?

突出環(huán)境重要！13說(shuō)明——個(gè)人成長(zhǎng)?收入成長(zhǎng)與理念成長(zhǎng)的邏輯?突出環(huán)境重要32說(shuō)明——公司優(yōu)勢(shì)1、股東優(yōu)勢(shì)2、實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)——垂直成長(zhǎng)3、培訓(xùn)優(yōu)勢(shì)-----成長(zhǎng)計(jì)劃4、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)5、營(yíng)銷咨詢14說(shuō)明——公司優(yōu)勢(shì)1、股東優(yōu)勢(shì)2、實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)——垂直成長(zhǎng)5、營(yíng)銷33說(shuō)明——美好未來(lái)(1/

)?

公司的未來(lái)與我的未來(lái)之間的邏輯?

在未來(lái)5-10年內(nèi)，公司的發(fā)展?

在未來(lái)的5-10年內(nèi)，公司發(fā)展給我們帶來(lái)的機(jī)會(huì)?

在未來(lái)的5-10年內(nèi)，公司發(fā)展我們需要做什么15說(shuō)明——美好未來(lái)(1/)?公司的未來(lái)與我的未來(lái)之間的邏輯34說(shuō)明——成功代價(jià)?

改變不了環(huán)境可以選擇環(huán)境?

美好的未來(lái)需要付出基本的代價(jià)?

文菊田、程云松付出的代價(jià)及得到的成長(zhǎng)案例……?

目前營(yíng)業(yè)單位高端同業(yè)及新人成長(zhǎng)的經(jīng)典案例……16說(shuō)明——成功代價(jià)?改變不了環(huán)境可以選擇環(huán)境?美好的未來(lái)需35促成——下一次見(jiàn)面的理由1、如果不改變您目前的工作環(huán)境五年、十年后會(huì)怎樣？2、而如