夏季服裝促銷方案

—夏季服裝促銷方案為了確保事情或工作有效開展，就需要事先制定方案，方案是為某一行動(dòng)所制定的詳細(xì)行動(dòng)實(shí)施方法細(xì)則、步驟和布置等。下面給大家?guī)?lái)夏季服裝促銷方案5篇，希望大家能夠喜愛。夏季服裝促銷方案1前言服裝文化以時(shí)髦、獨(dú)特、盛行為永久不變的主題，征對(duì)自己的目標(biāo)受眾傳達(dá)自己的品牌主見，鐵丹服飾在佛山特別是張槎有了較大的品牌影響力，但市民鐵丹品牌文化了解還不夠深化，還有待拓展展現(xiàn)鐵丹品牌實(shí)力渠道和空間，因此借助1周年的慶祝活動(dòng)，為品牌注入新奇血液，獨(dú)特的服飾文化和品牌文化的時(shí)時(shí)更新將是本次活動(dòng)的主題，因此我們?yōu)楸敬位顒?dòng)規(guī)劃了這樣一個(gè)主題，圍繞品牌的更新和提升著作文章，強(qiáng)勢(shì)搶站服飾文化的最前沿，制造盛行主題!突出鐵丹服飾店文化，一種別人在短時(shí)期內(nèi)無(wú)法模擬的企業(yè)文化和品牌文化，只有差異化的營(yíng)銷和品牌才能在劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持自己的優(yōu)勢(shì)，作為鐵丹品牌必需在保持根本的品牌形象不變的基礎(chǔ)上不斷超越和揚(yáng)棄自己，才能不怕對(duì)手的模擬和克隆，保持自己強(qiáng)盛的競(jìng)爭(zhēng)力，時(shí)時(shí)創(chuàng)新，給品牌注入新奇血液，保持強(qiáng)盛的生命活力才不會(huì)賜予消費(fèi)者一種老態(tài)的品牌現(xiàn)狀。因此，我們本次活動(dòng)的主題和目標(biāo)已經(jīng)很清楚了，下面我們來(lái)規(guī)劃活動(dòng)形式。周年慶活動(dòng)主題鐵丹張槎店自20X年4月28日開業(yè)以來(lái)，在深圳東尼的關(guān)懷指導(dǎo)下，在蔡總的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)公司全體同仁共同努力，一年來(lái)鐵丹張槎取得了令人矚目的成果，從銷售業(yè)績(jī)到商業(yè)形象都得到了佛山禪城區(qū)市民及同行的認(rèn)可，并取得了令人驕傲的商業(yè)地位。鐵丹男裝名聲漸漸變得家喻戶曉，“鐵丹”的經(jīng)營(yíng)理念不斷深得人心?！拌F丹”的商業(yè)道德頗得人們欣賞。在此鐵丹張槎店開業(yè)周年之際，我們懷著沖動(dòng)的心情，充滿信念的姿態(tài)為她進(jìn)行隆重的周年慶典，借周年慶之際，進(jìn)一步提升品牌文化、提高鐵丹張差店的品位和品牌影響力，同時(shí)借此時(shí)機(jī)感謝客戶和本店員工過去一年來(lái)對(duì)本店的大力支持和關(guān)懷。一、周年慶主題：周年盛慶，感恩回饋二、促銷時(shí)間：4月28~5月3日（其中28日為周年慶典活動(dòng)日）三、慶典活動(dòng)參與人員：鐵丹張差店全體人員、主要會(huì)員代表、深圳東尼人員、安東尼代表、其他相關(guān)公司代表等，人數(shù)約30人四、活動(dòng)形式：主要是搭建小舞臺(tái)，進(jìn)行慶典講話并派發(fā)小禮品五、活動(dòng)推廣宣傳：禪城電視臺(tái)記者、宣傳單（5千份）立柱廣告1幅六、送禮形式及禮品：1、凡參與4月28日上午10：00周年慶典儀式的可獲得現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)品一份2、只要28日當(dāng)天有購(gòu)置鐵丹店產(chǎn)品的即可抽獎(jiǎng)，XXX%中獎(jiǎng)，一等獎(jiǎng)2名，高檔拖箱；二等獎(jiǎng)30名，精品打火機(jī)；三等獎(jiǎng)XXX名，精致領(lǐng)帶；其余為四等獎(jiǎng)368名：精品襪子一雙3、折扣優(yōu)待：一樓優(yōu)待低至5折，正價(jià)產(chǎn)品買XXX減30元；二樓買滿238元，送一雙襪子，并可參與抽獎(jiǎng)；買滿488元送t恤一件+抽獎(jiǎng)4、vip客戶憑vip卡或者其它有效證件，可到鐵丹店前臺(tái)領(lǐng)取鐵丹精品皮帶一條5、購(gòu)置滿XXX0元可獲得vip卡一張，次次享受折上折優(yōu)待七、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛布置：2、氣柱、橫幅3、店內(nèi)pp吊旗、價(jià)格牌子、周年慶pp標(biāo)志、氣球4、店側(cè)面一條大橫幅：“鐵丹張槎店輝煌周年慶，感恩大回饋!”第一階段4月10日~23日前期宣傳工作1、準(zhǔn)備，營(yíng)造前期氣氛2、立柱廣告宣傳（與安東尼溝通，借用20天立柱廣告位）3、與相關(guān)部門聯(lián)系好，提前做好活動(dòng)位審批第三階段4月28日慶典活動(dòng)準(zhǔn)備工作1、門前布置氣球、吊旗或串旗子（根本準(zhǔn)備好并完成）2、兩根氣柱和橫幅兩條（準(zhǔn)備好）3、禮炮（手動(dòng)禮炮）（準(zhǔn)備好）5、魔術(shù)表演或搭配跳唱（準(zhǔn)備好）6、舞臺(tái)米（6塊，不用加高腳，與安東尼溝通安裝）20張椅子、舞臺(tái)紅地毯；音響裝備、調(diào)音臺(tái)、麥克風(fēng)4個(gè)（待準(zhǔn)備，27日晚準(zhǔn)備好）7、禮品派發(fā)（有獎(jiǎng)問答，簡(jiǎn)潔的大約10道題）（待準(zhǔn)備，27日前）8、路邊插彩旗30面（待準(zhǔn)備，27日前）9、最正確店員評(píng)獎(jiǎng)（如需要?jiǎng)t需準(zhǔn)備證書、獎(jiǎng)品，27日前）活動(dòng)流程：店慶約半小時(shí)背景音樂1、節(jié)目表演2、主持人簡(jiǎn)潔活動(dòng)意義及嘉賓3、介紹鐵丹品牌文化及鐵丹張槎店根本情況4、蔡總致辭（禮炮）5、魔術(shù)變臉節(jié)目表演6、給最正確店員頒獎(jiǎng)7、店慶儀式完畢（領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓離場(chǎng)）8、介紹促銷活動(dòng)優(yōu)待情況及服裝長(zhǎng)處9、節(jié)目表演10、現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)問答11、連續(xù)促銷，11：30結(jié)束夏季服裝促銷方案2如今，伴著“感覺消費(fèi)”時(shí)期的來(lái)臨，消費(fèi)者的購(gòu)置習(xí)慣發(fā)生了很大的改變。消費(fèi)者越來(lái)越“為所欲為”。因此，細(xì)心策劃各種形式的服裝店促銷相當(dāng)重要。我認(rèn)為服裝店在搞促銷活動(dòng)前，首先要明確向誰(shuí)傳播，確定信息接收者，傳播什么信息內(nèi)容，何時(shí)何地傳播。而在詳細(xì)策劃上，有幾項(xiàng)工作必需做好：1、服裝店促銷需要精確定位，主題鮮亮。究竟是傳達(dá)給消費(fèi)者品牌形象還是現(xiàn)實(shí)售賣。2、確定服裝店促銷的最正確的促銷方案。除了事前周密的方案和，還要有一個(gè)好的方案把活動(dòng)目的和主旨深化到每一個(gè)人心中，充足調(diào)動(dòng)其主動(dòng)性，還要對(duì)促銷人員進(jìn)行詳盡的促銷方案及詳情培訓(xùn)。3、確定服裝店促銷時(shí)間，促銷時(shí)間宜早不宜遲。最好比對(duì)手早三天，以免被對(duì)手搶先。再好的策劃也要把握好機(jī)遇。4、營(yíng)造好服裝店促銷現(xiàn)場(chǎng)氣氛。如pop海報(bào)要出彩，服裝店堂音樂要恰到好處，刺激顧客的購(gòu)置欲望。5、制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)匿N售目標(biāo)和鼓勵(lì)方案，折扣要明顯，不要搞的太冗雜，讓人感覺廉價(jià)的感覺越明顯，這樣的服裝店促銷方案勝利幾率越大。6、掌握服裝店促銷本錢，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。7、作好評(píng)估總結(jié)，為下次服裝店促銷活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。最終，服裝店促銷需要留意的還有四點(diǎn)：1、調(diào)查到位，宣傳錯(cuò)位；2、貨源要準(zhǔn)備充足；3、活動(dòng)選址免偏遠(yuǎn)、顧客稀有的地方；4、時(shí)間最好掌握在一周內(nèi)完成。其實(shí)服裝店促銷的點(diǎn)子應(yīng)當(dāng)是許多的，但對(duì)于節(jié)假日而言，最重要的是要營(yíng)造節(jié)日氣氛，肯定要讓溫馨直達(dá)消費(fèi)者心里。如今把我的春節(jié)服裝店促銷操作方式與大家共享：服裝店促銷實(shí)施一歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤靶履旰谩??？蓜e小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝愿語(yǔ)，在春節(jié)期間，這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一聽這句話，每一位進(jìn)入專賣店的顧客顯得格外開心，并用同樣的“新年好”回應(yīng)導(dǎo)購(gòu)員，如此以來(lái)，彼此的距離一下子拉近了。服裝店促銷實(shí)施二巧妙的“紅包”。按平日的操作，我們一般是不打折的，但是在假日期間假如能巧妙地讓利，就會(huì)吸引顧客。初一到初四，我們都會(huì)送給每位買鞋顧客一個(gè)紅包，價(jià)值19元的優(yōu)待券，雖然優(yōu)待的比例很小，但在我們中國(guó)人的傳統(tǒng)里送紅包就是給予他人福氣和財(cái)氣?，F(xiàn)實(shí)上，在過年這個(gè)時(shí)分，大家也不會(huì)那么計(jì)較，圖個(gè)廉價(jià)的。而且我巧妙之處是在數(shù)字上做文章，“19”含“要長(zhǎng)長(zhǎng)期久”之意，表示來(lái)年一切順當(dāng)。現(xiàn)實(shí)證明，這個(gè)做法非常有效，依據(jù)我的粗略統(tǒng)計(jì)，有30%的優(yōu)待券是在第二天進(jìn)行二次購(gòu)置。其實(shí)，我們也沒打廣告，都是通過顧客的口頭傳播擴(kuò)大影響?？陬^傳播是最好的廣告了。服裝店促銷實(shí)施三：別致的禮品搞促銷，送禮品是普遍做法，但是關(guān)鍵的問題是要在適宜的時(shí)分送出適宜的東西，像從前動(dòng)輒送鞋油的方式已經(jīng)沒有新意，而且，在很多顧客看來(lái)，這些應(yīng)當(dāng)都是必需品，因此，這需我們好好琢磨。比方情人節(jié)，可以布置這樣的服裝店促銷實(shí)施：當(dāng)天的女顧客買鞋，我們會(huì)送出錢包或皮帶，在傳統(tǒng)的觀念里，這些東西都有“管住男人的錢”或“綁住心愛的男人”之意；男顧客買鞋我們就會(huì)送他玫瑰，讓他送給自己的心上人。顧客們都認(rèn)為我們想的周到，特別是女性顧客說(shuō)沒想到，顯得非常感動(dòng)。從我自己以往操作經(jīng)驗(yàn)看，促銷，包括節(jié)假日促銷，目的是處理季節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象推廣，由此勝利的促銷主要集中在三個(gè)方面：一是季末促銷推新款；二是圣誕、元旦和春節(jié)等重大節(jié)日的活動(dòng)；三是新店開業(yè)或老店新開攢人氣。從消費(fèi)者的角度上來(lái)說(shuō)，促銷對(duì)他們最大的吸引之處就在于得到實(shí)惠。因此，籌備促銷前，肯定要對(duì)消費(fèi)者的需求進(jìn)行調(diào)研，查找到好的讓利方案。以下是我從前勝利操作過的幾個(gè)方法：依據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)額送出不同的紅包，這種方式其實(shí)是巧妙的打折。按時(shí)啟動(dòng)季末讓利工程。讓利可以有多種模式，比方通過轉(zhuǎn)盤讓已經(jīng)買鞋的顧客去爭(zhēng)取他們可能得到的讓利方案，比方直接在促銷款上用標(biāo)簽標(biāo)明。當(dāng)然，最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案—買多少按相應(yīng)比例讓利。同時(shí)也可以進(jìn)行巧妙的捆綁銷售?；顒?dòng)前，依據(jù)全部促銷款的風(fēng)格，做幾搭配捆綁系列，總之，讓利總是消費(fèi)者感愛好的。不過，在做好讓利促銷前，肯定要做好預(yù)算，這點(diǎn)很重要。每當(dāng)節(jié)日走進(jìn)商場(chǎng)或逛步行街，映入你眼簾的都是一些促銷活動(dòng)，比方：買多少返多少、打折銷售、贈(zèng)什么禮品等等五花八門，全部商家都挖空心思，發(fā)揮自己的高招以期提高自己的銷售。根絕我的多年服裝店促銷實(shí)施經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，竊以為打折、返利并不是永遠(yuǎn)的制勝法寶。促銷目的是為了提高銷售，但它的對(duì)象還是顧客。一味地追求眼前銷售，在節(jié)日打折，會(huì)失去打折前購(gòu)置的老顧客。當(dāng)今社會(huì)常講的一句話就是以人為本，而我們做生意一切以顧客為本，我以為促銷應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)關(guān)注老顧客。大部分營(yíng)銷專家的共識(shí)是：淡季將有限的資金投資在可以刺激消費(fèi)者的服裝促銷活動(dòng)上是比擬明智的營(yíng)銷方法。值得留意的是，淡季的服裝促銷切勿過分依靠于單純的降價(jià)打折上。為啦減輕庫(kù)存壓力、增加現(xiàn)金流而進(jìn)行的大幅度打折，會(huì)破壞企業(yè)的品牌形象，影響后續(xù)的銷售。替代性的策略是，能夠考慮增高產(chǎn)品的附加值和增加幾個(gè)服務(wù)，這樣在增加短期銷量的同時(shí)，不會(huì)對(duì)已經(jīng)購(gòu)置啦產(chǎn)品的消費(fèi)者造成太大的負(fù)面影響。一年三百六十五天，大小節(jié)日幾十個(gè)，不同的節(jié)日都有不同的群體，如中國(guó)人的優(yōu)良傳統(tǒng)是孝敬老人，母親節(jié)當(dāng)然是促銷大好時(shí)間。我從鮮花店定買了很多康乃馨，廣告詞設(shè)計(jì)是：買母親鞋送康乃馨，女兒獻(xiàn)給母親的愛。這樣的促銷的確很勝利，顧客不是為了康乃馨買你的鞋，而是顧客走到了店里，是你提示她，給母親買一雙鞋，而且，顧客要為母親買的康乃馨，我們已經(jīng)替她想好且準(zhǔn)備好了。中國(guó)的節(jié)日許多，促銷的理由也許多，總之一句話，一切為了顧客，只要節(jié)日不要忘了你那批真誠(chéng)的顧客，節(jié)日的促銷肯定還有很多沒有挖掘的寶藏!服裝店促銷，也是需要消耗一些腦細(xì)胞的，你準(zhǔn)備好了嗎？面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，躲避只能是坐以待斃。因此搞好服裝店促銷非常必要!服裝促銷五步走第一，明確服裝促銷目的服裝店的促銷目的無(wú)非是有兩個(gè)：處理季節(jié)性服裝，推廣品牌形象。從消費(fèi)者的角度上來(lái)說(shuō)，促銷對(duì)他們最大的吸引之處就在于得到實(shí)惠。因此，籌備促銷前，肯定要對(duì)消費(fèi)者的需求進(jìn)行調(diào)研，查找到好的讓利方案。第二、美化服裝店促銷只是一種形式，還需要對(duì)于服裝店進(jìn)行一些實(shí)際的美化。正對(duì)國(guó)慶的服裝促銷，懸掛紅燈籠與國(guó)慶，張貼慶祝海報(bào)，增加其他節(jié)日氣息深厚的裝飾都給顧客一個(gè)良好的購(gòu)物氣氛。第三、促銷時(shí)間要討巧雖然國(guó)慶節(jié)是10月1日才開頭，但是服裝店的促銷活動(dòng)完全可以提前。服裝店促銷時(shí)間，促銷時(shí)間宜早不宜遲。最好比對(duì)手早三天，以免被對(duì)手搶先。再好的策劃也要把握好機(jī)遇。第四、促銷手段要簡(jiǎn)潔牢靠虛偽的折扣已經(jīng)讓顧客麻木了。顧客需要的是真實(shí)而簡(jiǎn)潔的折扣。因此服裝店的折扣要明顯，不要搞的太冗雜，讓人感覺廉價(jià)的感覺越明顯，這樣的服裝店促銷方案勝利幾率越大。第五、落實(shí)服裝促銷的方案除了事前周密的方案和，還要有一個(gè)好的方案把活動(dòng)目的和主旨深化到每一個(gè)人心中。促銷手段、促銷時(shí)間都需要跟導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行認(rèn)真的落實(shí)。充足調(diào)動(dòng)其主動(dòng)性，還要對(duì)促銷人員進(jìn)行詳盡的促銷方案及詳情培訓(xùn)。夏季服裝促銷方案3一、服裝促銷方案的種類伴著服裝促銷目的的不同，服裝促銷方案有以下不同的種類：（一）年度服裝促銷方案一般而言，為營(yíng)造賣場(chǎng)的氣氛與動(dòng)感，應(yīng)以年度為方案基準(zhǔn)，規(guī)劃年度服裝促銷方案時(shí)程，并且以以下為主要重點(diǎn)：1、與當(dāng)年度的營(yíng)銷策略結(jié)合專賣店與消費(fèi)者接觸最為親切，公司與消費(fèi)者之間是有賴營(yíng)銷溝通策略的呈現(xiàn)，每年推出不同主題的營(yíng)銷策略，可以建立消費(fèi)者對(duì)品牌形象的認(rèn)知更為肯定，在此年度服裝促銷方案結(jié)合營(yíng)銷策略，將可以使得品牌形象更強(qiáng)化烈，消費(fèi)者對(duì)品牌好感度增加，同時(shí)結(jié)合營(yíng)銷策略也能使得資源運(yùn)用更為集中，具有延續(xù)效益。例如某休閑服飾店年度營(yíng)銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”，舉辦的服裝促銷活動(dòng)以社區(qū)為主要目標(biāo)群體，表現(xiàn)出對(duì)社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念，在此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動(dòng)，以凝聚社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費(fèi)者對(duì)本店的好感度。2、考慮淡旺季業(yè)績(jī)差距有關(guān)任何品牌幾乎都會(huì)有季節(jié)趨勢(shì)的特性，對(duì)于業(yè)績(jī)會(huì)有不同比率的改變，在此在年度經(jīng)營(yíng)方案應(yīng)已考慮此特性，當(dāng)然服裝促銷活動(dòng)的規(guī)劃必需要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動(dòng)除了會(huì)延緩業(yè)績(jī)下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動(dòng)，來(lái)增加品牌形象的認(rèn)知，旺季的服裝促銷活動(dòng)因競(jìng)爭(zhēng)較為劇烈，通常以業(yè)績(jī)達(dá)成為主要目標(biāo)。3、節(jié)令特性的融合通過節(jié)令國(guó)定假日與非國(guó)定假日，國(guó)定假日型例如國(guó)慶日等，非國(guó)定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中國(guó)傳統(tǒng)風(fēng)俗節(jié)令也是不能無(wú)視的。4、年度服裝促銷行事歷那么每年度服裝促銷行事歷是以年度營(yíng)銷方案為策略始點(diǎn)，將整年度的服裝促銷活動(dòng)，以行事歷的方式表達(dá)，目的在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充足把握年度服裝促銷活動(dòng)的重點(diǎn)，同時(shí)也能以整合性的營(yíng)銷策略規(guī)劃服裝促銷活動(dòng)。（二）主題式服裝促銷方案所以主題式服裝促銷方案是指具有特定目的或是專案性服裝促銷方案，最常運(yùn)用在店鋪開業(yè)、周年慶、社會(huì)特定大事以及商圈活動(dòng)。1、店鋪開業(yè)店鋪開業(yè)代表新通路點(diǎn)的開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延長(zhǎng)，為專賣店的一大要事，開業(yè)期間能吸引多少顧客，會(huì)影響將來(lái)店鋪營(yíng)運(yùn)的業(yè)績(jī)，在此通常店鋪開業(yè)期間會(huì)搭配服裝促銷活動(dòng)，以吸引人潮并且刺激購(gòu)置欲望。店鋪的經(jīng)營(yíng)有賴顧客的維系，因此顧客資料相當(dāng)重要，所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動(dòng)就得在此多費(fèi)心思，不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料，作為將來(lái)商圈耕耘的基礎(chǔ)。2、周年慶店鋪既然有開業(yè)，當(dāng)然也有周年紀(jì)念，在此周年慶的服裝促銷活動(dòng)成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意，多用點(diǎn)心，仍然可以走出刻板的模式，制造出新奇感的話題。3、社會(huì)特定大事專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對(duì)于社會(huì)發(fā)生的大事，必需時(shí)時(shí)保持敏感度，平常與顧客接觸時(shí)可當(dāng)作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一大事發(fā)生時(shí)，也可以舉辦服裝促銷活動(dòng)，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會(huì)，一則刺激購(gòu)置提高業(yè)績(jī)。4、商圈活動(dòng)零售店的經(jīng)營(yíng)具有區(qū)域性，商圈顧客的把握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營(yíng)的規(guī)模利益，仍不能脫離商圈耕耘的根本動(dòng)作，在此商圈活動(dòng)必定成為將來(lái)區(qū)域經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)。（三）彌補(bǔ)業(yè)績(jī)?nèi)笨诘姆b促銷方案業(yè)績(jī)是專賣店維持利潤(rùn)來(lái)源最主要的管道，也是代表品牌在競(jìng)爭(zhēng)下市場(chǎng)占有的態(tài)勢(shì)，營(yíng)業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績(jī)的達(dá)成，在此以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應(yīng)建立預(yù)警點(diǎn)，若發(fā)現(xiàn)到達(dá)預(yù)警點(diǎn)即以服裝促銷活動(dòng)來(lái)彌補(bǔ)業(yè)績(jī)的缺口，為了能有效而精確地到達(dá)目的，平日應(yīng)建立“服裝促銷題庫(kù)”，遇有狀況即能派上用場(chǎng)。至于預(yù)警點(diǎn)的建立標(biāo)準(zhǔn)，則會(huì)因各業(yè)態(tài)及專賣店特性而有差異，不妨以過去正常業(yè)績(jī)趨勢(shì)為參考值；某店鋪在當(dāng)日下午六點(diǎn)累積業(yè)績(jī)通常為該日業(yè)績(jī)的60%。諸如此類，以專賣店特性，建立預(yù)警點(diǎn)的參考值，對(duì)業(yè)績(jī)的達(dá)成有相當(dāng)大的幫忙。當(dāng)然建立預(yù)警點(diǎn)不能一成不變，必需隨時(shí)參酌每一個(gè)時(shí)點(diǎn)的各種因素，才能符合當(dāng)時(shí)的效益。（四）反抗性服裝促銷方案那么經(jīng)營(yíng)本身是動(dòng)態(tài)的，在市場(chǎng)的劇烈競(jìng)爭(zhēng)之下，專賣店隨時(shí)要有接受挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，由于連鎖店的蓬勃，競(jìng)爭(zhēng)的加速化是可以預(yù)期的，消費(fèi)者長(zhǎng)期地覆蓋在服裝促銷的誘惑，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的服裝促銷活動(dòng)很可能使得我們的顧客流失，造成業(yè)績(jī)的削減，必要的反抗性服裝促銷活動(dòng)在此而產(chǎn)生，由于反抗性的服裝促銷活動(dòng)通常較為緊急，可運(yùn)用的時(shí)間較短，若能平日建立“服裝促銷題庫(kù)”，在面對(duì)應(yīng)變時(shí)，將可以立刻運(yùn)用。二、服裝促銷方案方案經(jīng)過上述階段的策略思索之后，接下來(lái)便是擬定服裝促銷方案，服裝促銷方案的內(nèi)容包括以下的工程：（一）目標(biāo)對(duì)象那么只針對(duì)某一群消費(fèi)者舉辦的服裝促銷活動(dòng)，以便擬定最合適的服裝促銷手法。（二）主題這次的主題設(shè)定必需具有創(chuàng)意性、話題性，若能制造出口語(yǔ)或標(biāo)語(yǔ)，則可兼具廣告效果。（三）誘因誘因是指消費(fèi)者獲得的部份，例如贈(zèng)品、折扣等，誘因的大小要同時(shí)考慮消費(fèi)者的接受度，以及企業(yè)本錢的負(fù)擔(dān)。（四）參與條件參與條件是界定哪些消費(fèi)者可以參與，以及如何參與此服裝促銷活動(dòng)，例如：購(gòu)置金額滿300元可參與抽獎(jiǎng)。（五）活動(dòng)期間在活動(dòng)期間指服裝促銷期間的設(shè)定，依過去經(jīng)驗(yàn)及消費(fèi)行為特性，確定長(zhǎng)短適宜的活動(dòng)期間。（六）媒體運(yùn)用現(xiàn)媒體的運(yùn)用是指通過訊息傳遞的管道，將服裝促銷的訊息傳達(dá)給消費(fèi)者，由于訊息是否精確且即時(shí)的傳達(dá)給消費(fèi)者，對(duì)于服裝促銷期間的來(lái)客數(shù)會(huì)有相當(dāng)?shù)挠绊?，在此必需?jǐn)慎地評(píng)估及選擇媒體。夏季服裝促銷方案41.服裝店促銷活動(dòng)：一口價(jià)論堆清貨這個(gè)方法合適的是季末上新款開頭多起來(lái)的時(shí)分，許多當(dāng)季的已經(jīng)根本走不動(dòng)情況下。至于時(shí)間的把握完全是和當(dāng)?shù)氐臍夂蚝蛽Q季時(shí)間聯(lián)系的，女裝品牌折扣店主可以自己把握。這個(gè)活動(dòng)的好處就是把該清的全部清掉，至于賺多少就不要太狠了，想清晰一件事，就是這些季尾的女裝尾貨假如一旦錯(cuò)過這個(gè)清貨的季節(jié)，或許來(lái)年就是垃圾一堆。所以一線品牌折扣女裝還是告誡給為店主，讓你的錢活起來(lái)，壓貨不是本領(lǐng)，流淌資金才是你進(jìn)展的法寶。2.服裝店促銷活動(dòng)：超低價(jià)分批清貨這個(gè)方法的好處就是在其他服裝價(jià)格沒有變動(dòng)的情況下，對(duì)其中一部分相近價(jià)格的服裝集中清貨，可以搞一個(gè)大推車，或者店鋪中設(shè)置一個(gè)特價(jià)專區(qū)，假如清的不好，就在價(jià)格和貨品上進(jìn)行調(diào)整，假如清的好，就不斷的分批分階段清貨，當(dāng)然在清貨的時(shí)分其他還能賣的最好價(jià)格波動(dòng)不要太大，由于只要是要給客戶一個(gè)差價(jià)的感覺。3.服裝店促銷活動(dòng)：滿就送的活動(dòng)這個(gè)活動(dòng)在不同時(shí)期都可以采納，做個(gè)活動(dòng)我覺得就是要大張旗鼓的宣傳，在店鋪醒目的位置肯定要用最大的好報(bào)宣傳活動(dòng)，至于滿多少送什么就要看店主自己的斟酌了。目的還是以大量走貨為主，這個(gè)活動(dòng)還可以分為兩種方式，一種就是滿幾件就送，另一種就是滿多少總價(jià)之后在送，但是這個(gè)活動(dòng)的要點(diǎn)就是不要讓客戶覺得你送的東西不值得，這樣做可能還會(huì)讓客戶產(chǎn)生一種被哄騙的感覺，所以在送什么的問題上三思后行。4.服裝店促銷活動(dòng)：議價(jià)的店鋪分區(qū)分價(jià)銷售可以在季末清貨的時(shí)分實(shí)行分價(jià)進(jìn)行促銷清貨，詳細(xì)就是把差不多同一價(jià)位的品牌折扣服裝分別陳設(shè)在不同的區(qū)域銷售，然后統(tǒng)一標(biāo)價(jià)，銷售的時(shí)分也可以采納折扣的宣傳方式，至于價(jià)位的把握肯定不能恰到好處，但是該一刀切還得一刀切，好貨里面夾雜不好走的，至于價(jià)格階梯的分布一線女裝建議還是不同階梯的好，由于只要客戶一眼就可以找到自己的消費(fèi)價(jià)格之內(nèi)的服裝。做到這一點(diǎn)就需要品牌折扣女裝店主合理分配不同價(jià)位服裝的陳設(shè)和價(jià)格區(qū)間。5.服裝店促銷活動(dòng)：全店服裝打折銷售折扣保持在“少賺”這個(gè)概念之內(nèi)，可以在店門口貨店內(nèi)全部以季末清貨的大幅海報(bào)吸引顧客?？谔?hào)就更多了，比方像全場(chǎng)X折，季末大清倉(cāng)、折上折的形式顯現(xiàn)，當(dāng)然這個(gè)折扣的比例還得店主自己拿準(zhǔn)。這個(gè)折扣的方式是合適于一口價(jià)的店鋪，至于議價(jià)的服裝店可以實(shí)行下面一種方式。夏季服裝促銷方案5服裝店開業(yè)促銷活動(dòng)詳細(xì)方案有：樣品、優(yōu)待券、付現(xiàn)金折扣、特價(jià)包裝、贈(zèng)品、嘉獎(jiǎng)、免費(fèi)試用、商品保證、打折促銷、派送產(chǎn)品、銷售市場(chǎng)展現(xiàn)和表演等。要依據(jù)自己店鋪的特點(diǎn)和實(shí)際情況選擇合適自己的促銷方式，以到達(dá)最正確的促銷效果。首先，做一個(gè)服裝店開業(yè)促銷活動(dòng)方案，要清晰的明白你要促銷的對(duì)象。你說(shuō)你的店在商業(yè)區(qū)，我不明白那是個(gè)什么樣的商業(yè)區(qū)，但根本可以確定的是：1、店四周有許多的女士；2、這些女士多數(shù)比擬年輕；3、這些女士除了上班可能沒有太多的業(yè)余活動(dòng)；4、這些女士多數(shù)家庭并不富，消費(fèi)力量不強(qiáng)（消費(fèi)力量強(qiáng)的那些女人也會(huì)在品牌店消費(fèi)）；5、消費(fèi)群體比擬固定，四周的人群相對(duì)固定。那么，基于以上的分析，你的促銷方案要留意：1、你的店里的產(chǎn)品定位要立足于中低端這里的消費(fèi)群的消費(fèi)特點(diǎn)是：低價(jià)、實(shí)惠（又好又廉價(jià)，女孩子的衣服好與否，就是合身與否，漂亮與否，對(duì)吧），你不能弄一堆很漂亮但很貴的衣服，她們喜愛但舍不得買。2、留意你的款式要常換常新女孩子肯定也喜愛誑，你要讓她們每次都有新的收獲，哪怕不買。這樣他才會(huì)常常光臨你的店。3、服務(wù)看法要好，不管買不買，給她們?cè)囇b，幫她們搭配。由于消費(fèi)群相對(duì)固定，假如顧客對(duì)服務(wù)不滿意，她會(huì)影響她所認(rèn)識(shí)的人，間接的對(duì)你的生意產(chǎn)生直接影響。反之，假如你在這方面做得很好，那么她們會(huì)拉更多的好友來(lái)你的店。4、女孩子都喜愛占點(diǎn)小廉價(jià)，要迎合這種心理，買你的衣服，送點(diǎn)小東西給她們，至于送什么，你自己想吧，要做女孩子的生意，就要對(duì)她們了如指掌。送的東西價(jià)值不能太高，否則會(huì)加重你的本錢，但不能讓人感覺太沒價(jià)值。建議送：比方對(duì)于缺乏保養(yǎng)的女工，你可以送一片面膜給她們，一般的面膜也不是很貴，幾塊錢。但是她們?cè)S多人沒用過，這樣的東西在她們的心里，是很有檔次的。女孩子除了喜愛占小廉價(jià)，還很喜愛購(gòu)物，女孩子總有許多衣服。因此你要跟這些人交好友，拉拉感情。5、或許你有些不耐煩了吧，你要的可是詳細(xì)的促銷方案啊。但是好友，生意人人做，但為什么有的人卻虧了？生意不好，不肯定是沒有促銷，促銷只是錦上添花，但關(guān)鍵的是你要有好的基礎(chǔ)。一家生意很好的店做促銷，能提升它的營(yíng)業(yè)額，顧客盈門。一家原來(lái)就不怎么好的店做生意，顧客可能會(huì)說(shuō)：是不是要倒了，反而不敢來(lái)。6、處于服裝行業(yè)，你也很清晰服裝的促銷怎么玩，無(wú)非就是打折了（3折進(jìn)貨，賣9折，再給人打個(gè)8折，買兩件打7折等等，這大約是最常常的玩法了吧？），除此之外就是送東西買一件衣服，送一副手套，還有就是積分、會(huì)員、抽獎(jiǎng)，你可以把這些促銷手段搭配一下，結(jié)合你店里的實(shí)際情況選擇適宜的促銷方案。20X年夏日服裝店促銷廣告語(yǔ)一：夏季來(lái)了，你的夏裝呢？20X年夏日服裝店促銷廣告語(yǔ)二：冰爽一夏，時(shí)髦有你來(lái)主宰20X年夏日服裝店促銷廣告語(yǔ)三：夏季給你涼爽一夏20X年夏日服裝店促銷廣告語(yǔ)四：涼爽過夏這里真廉價(jià)服裝淡季促銷技巧一、商品陳設(shè)須獨(dú)特。小店空間狹小，商品陳設(shè)有限，因此要想吸引住往來(lái)的路人駐足消費(fèi)，得在商品陳設(shè)上多花心思。最好常常更換商品陳設(shè)給人耳目一新的感覺，才能提高商品周轉(zhuǎn)率。二、營(yíng)造銷售氣氛。人氣旺，自然會(huì)吸引顧客上門，在無(wú)人光臨的時(shí)分，也要不時(shí)地整理商品，調(diào)整擺設(shè)。千萬(wàn)不要坐在門口翹著二郎腿，使有意上門的顧客產(chǎn)生逆反心理或產(chǎn)生此店商品不夠檔次的感覺。三、經(jīng)營(yíng)推陳出新。要快速反映盛行，開發(fā)特別商品，讓顧客產(chǎn)生這次不買，下次就買不到的搶手感覺。四、以優(yōu)質(zhì)服務(wù)培育顧客忠誠(chéng)度。最好能盡量抓住每一位上門顧客。最好能記得老顧客的喜好，并主動(dòng)介紹他們可能會(huì)喜愛的商品。另外，接受顧客的單獨(dú)訂貨或調(diào)貨速度快，也可提高消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。五、累積加碼折扣。第一次上門的顧客，就發(fā)一個(gè)會(huì)員證，第二次來(lái)時(shí)，商品可以打九折第三次來(lái)時(shí)打八折，第四次打七折，以后的購(gòu)物均可