促銷方案五篇

第頁促銷方案五篇促銷方案篇1

一、前言

隨著改革開放的逐步深化與市場經(jīng)濟快速發(fā)展，人民群眾日常消費品的消費需求也日益加大，商品市場出現(xiàn)無限商機。商機的出現(xiàn)，令多數(shù)商人聞風而動，于是慢慢的，各種各樣的產(chǎn)品充斥其中。新世紀到來，每一種產(chǎn)品市場幾乎都充斥著許很多多的種類。

飲料市場也是如此，從單調(diào)的只有幾種產(chǎn)品，到如今整個市場充斥著大小品牌的各種飲料，簡直可以讓顧客挑花了眼。于是也就可以知道，飲料市場的競爭變得越來越激烈，飲料行業(yè)的大頭們彼此追逐，不斷推陳出新，通過各種營銷來取得業(yè)績；而新出現(xiàn)的飲料種類、品牌也相互攀比，各自努力，爭取獲得更多消費者的青睞。

當今飲料市場盡管各種類飲料競爭激烈，但是成為當今流行主角的飲料還當說是運動飲料、功能飲料。這種新型飲料，以口味之外的“為人體供應養(yǎng)分及活力”為賣點，吸引了很多青少年購買，銷售量在各大超市、商場居高不下。

在這種市場狀況下，XX企業(yè)抓住商機，欲向市場推出一種新品運動飲料。

目前，國內(nèi)冠以“運動飲料”名頭的產(chǎn)品不少，廣為人知的也有健力寶、紅牛、脈動等等。新的一年即將到來，各大飲料巨頭明里暗里厲兵秣馬，意欲在功能飲料市場大顯一把身手。一場功能飲料大戰(zhàn)將進入短兵相接階段。

面對這樣激烈的市場競爭，要如何打響飲品名字，吸引人放棄原本習慣的飲品及熟知的飲料名牌，嘗試購買并寵愛上XX公司的運動飲料是一個難題。為了令企業(yè)新品飲料上市熱銷，成為新一代飲料界的明星寵兒，必需進行新奇且有效的策劃，“以奇制奇”，主動主動地宣揚。

二、企業(yè)營銷環(huán)境

（一）宏觀環(huán)境分析

首先，我國人口數(shù)量基數(shù)大，運動飲料的主要消費階層是青少年，中國人的觀念始終是舍得給小孩花錢，青少年的購買力一向很高，一旦有喜愛的飲料，每天買一瓶都是很正常的。我國14億人口，且每年都在以1010萬的速度增長著，這對于任何一

個企業(yè)而言都是一個巨大的市場。盡管由于老齡化的推動，我國青少年所占人口比例有所下降，但是仍舊也許占據(jù)16%，也就是說全國約有2億多的青少年市場，面對運動型飲料放開。

然后，在政治法律環(huán)境方面，近幾年來中國發(fā)生的食品平安問題層出不窮，隨著《中華人民共和國食品平安法》的出臺，標記著我們政府要在食品技術和質(zhì)量管理上加大管理力度。飲料行業(yè)產(chǎn)品的衛(wèi)生與平安關系著廣闊消費者的切身利益，也是企業(yè)得以生存的重要因素，所以在創(chuàng)立企業(yè)和產(chǎn)品品牌的同時向消費者昭示質(zhì)量平安的內(nèi)涵，是飲料生產(chǎn)企業(yè)在企業(yè)發(fā)展時必需選擇的正確戰(zhàn)略。

至于經(jīng)濟環(huán)境的影響，自我國加入WTO以來，眾多外資企業(yè)進入中國，在食品飲料行業(yè)已經(jīng)起先形成跨國巨頭與本土企業(yè)瓜分市場的局面。在全球經(jīng)濟蕭條在大背景下，很多行業(yè)都已經(jīng)受到了沖擊，但由于飲料行業(yè)與消費者生活的親密相關性，受到的沖擊相對較小。但消費者們越來越精打細算的消費理念也要求飲料生產(chǎn)企業(yè)能夠抓住市場空缺，找準市場定位，才能在日益激烈的飲料市場競爭中脫穎而出，立于不敗之地。雖然因為國人觀念的關系，青少年的日?；ㄤN一般不會削減，但是一個經(jīng)濟實惠的價格將會更吸引人購買，這是不爭的事實。

而在社會環(huán)境方面，隨著我國居民生活水平的漸漸提高，消費觀念也漸漸地在發(fā)生改變，飲料己從從前的生活奢侈品轉(zhuǎn)為日常的生活必需品。與此同時，國內(nèi)飲料市場對品種的需求也在發(fā)生改變。隨著人們健康意識的增加，“自然、健康、回來自然”成為飲料行業(yè)今后的發(fā)展方向，也起先成為人們對飲料的消費潮流；而能為人體供應養(yǎng)分和活力的運動功能飲料，也更加吸引國民購買欲望，這是不爭的事實。

此外，在自然環(huán)境方面，好的地理位置對一家飲料企業(yè)來說特別重要，不同的季節(jié)對飲料企業(yè)來說也是不同的產(chǎn)品推廣期，比如涼爽飲料產(chǎn)品在夏季是銷售的高峰期，相對的在冬季卻是淡季；而碳酸飲料則在冬季由于春節(jié)的緣由也屬于旺季。雖然運動功能飲料對于季節(jié)的要求并沒有多么顯明，但是還是在燥熱的夏天、冰涼的運動飲料在消費者運動過后更簡單產(chǎn)生購買傾向；因此如何在冬季賣出更多的飲料也是營銷的一大關鍵。

最終，技術環(huán)境的方面，飲料行業(yè)與其它行業(yè)相比，其技術環(huán)境對產(chǎn)品的影響并不是特殊大，但近年來，隨著技術的發(fā)展與完善，使得飲料品種越來越多

促銷方案篇2

一、促銷活動目的

每年的農(nóng)歷五月初五，是我國富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日——端午節(jié)。今年是6月22日（星期二）。端午節(jié)一方面是紀念愛國詩人屈原，但在現(xiàn)代生活當中，更重要的是象征著吃粽子、喝黃酒、插蒲子葉等，主要是滿意人們“驅(qū)邪、消毒、避疫”的心理，另外也是為了慶祝節(jié)日的快樂氣氛，因此，依據(jù)這一節(jié)日特點，特制定本促銷方案，以求達到提升我司知名度和節(jié)日銷售的目的。

二、促銷活動時間

5月xx日—5月xx日

三、促銷活動主題

1、端午節(jié)靚粽，購物滿就送

2、XX猜靚粽，超級價格平

3、五月端午節(jié)，XX包粽賽

四、促銷方式

一）商品促銷

1、《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動

活動內(nèi)容：凡五月端午當天，在XX各連鎖超市一次性購物滿38元，即可憑電腦小票到服務中心免費領取靚粽一只，每店限送200只，數(shù)量有限，送完即止。

2、商品陳設

1）選購 部要求供應商或廠家（如三全凌、思念公司等），制作促銷粽子的小木屋或小龍舟，每店一個；（因為便于廠家的銷售，我們又免費供應位置，合作是可行的。）

2）促銷期間，要求場外有地理條件的`門店將小木屋或小龍舟放在場外進行促銷；無地理條件的門店要求放在本店主通道或客流較集中的地方，以便促進節(jié)日賣場氣氛和商品銷售（由選購 部聯(lián)系洽談）。

3）除小木屋或小龍舟促銷之外，各店在促銷期間，應在主通道擺放4-6個粽子堆頭；

4）要求各店在促銷期間利用冷柜，大面積陳設各牌粽子，5月初三、四、五三天除冷柜之外各店應在主通道擺放4-6個粽子堆頭銷售；

5）各店在端午節(jié)當天在不影響粽子質(zhì)量和銷售的狀況下，可將大約1-2斤重的粽子用網(wǎng)袋裝成若干數(shù)量包（留意包裝要很難解開，避開顧客拆包多裝），并打上價格，懸掛于各店貨架旁邊或顧客便利看到的地方，以便刺激顧客的購買欲望，促進粽子的節(jié)日銷售；

6）要求各店美工和管理干部員工發(fā)揮水平，進行創(chuàng)意陳設和氣氛布置（如在粽子堆頭四周用泡沫板刻上龍舟等圖案；

3、商品特賣

1）在促銷期內(nèi)，粽子和其節(jié)日相關商品（如黃酒、冷凍食品、飲料等食品，透亮皂、沐浴液、殺蟲水、蚊香等用品）均有特價銷售；

二）活動促銷

1、《XX猜靚粽，超級價格平》

1）活動時間：5月xx日—5月xx日

2）活動內(nèi)容：凡在5月xx日—5月xx日促銷時間內(nèi)，在XX各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參與《猜靚粽》活動。

3）活動方式

在商場入口處或凍柜旁邊設促銷臺不打價格或不易分變的廠商粽籽，讓顧客進行粽籽品牌及價格竟猜；商品由選購 部落實價格肯定要相當?shù)?，以顧客意想不到的價格出售給顧客，使顧客感受到真下的實惠，為節(jié)子下一步的銷售立下口啤打下基礎。

2、《五月端午節(jié)，XX包粽賽》

1）我司去年已經(jīng)實行過，顧客凡響劇烈，效果也不錯，實施與否敬請公司領導定奪；

2）操作步驟：選購 部洽談粽子材料——材料到位——活動宣揚——各店組織競賽；

3）參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。

3、《五月端午射粽賽》

1）活動時間：5月xx日—5月xx日

2）活動內(nèi)容：凡在6月20日—22日促銷時間內(nèi)，在XX各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可參與《五月端午射粽賽》活動。

3）活動方式：

憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢，在活動指定地點（商場大門口有場地門店），參與射粽籽活動，射中的是標識為“豆沙”即獲得該種粽子一個；射中的為“肉粽”，即獲得該種粽子一個；

4）道具要求：氣球、擋板、飛鏢；

5）負責人——由店長支配相關人員。

五、活動宣揚方式

1、兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣揚；

2、我司DM快訊宣揚（安排數(shù)量見附件）；DM快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份（如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從成本角度動身可以適當削減數(shù)量）

3、場外海報和場內(nèi)廣播宣揚。

六、相關支持

1、選購 部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈送；

2、選購 部聯(lián)系洽談1010斤粽子材料，實行包粽競賽；

3、選購 部聯(lián)系洽談2200只粽子，實行射粽競賽；

七、活動費用預算

1、《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動：靚粽每店限送200只/22店=4400只；

2、《XX猜靚粽，超級價格平》活動：（數(shù)量價格由贊助商在各店促銷確定）；

3、《五月端午節(jié)，XX包粽賽》活動：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤；

4、《五月端午射粽賽》活動：粽子每店101只/22店=2200只。

費用總預算：

1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳設飾物，平均每店300元，費用約6600元；

2、吊旗費用：10100元

六月份促銷總費用：約16600元

小組成員對該促銷方案的一些看法和建議:

盧怡蓉:

1.方案中,活動實施的人員安排不夠明確詳細.

2.零售企業(yè)促銷預算包括兩項內(nèi)容,一是須要資金量,二是資金的來源.但本方案中,第七項費用預算中,并沒有明確資金的來源.除此之外,還要注明活動中要留意的事項,比如,在進行場外促銷時,尤其是客流量高峰期和客流較集中的地方,要留意防損,包括時刻提示顧客看好個人財物;促銷粽子期間,要留意冷柜的平安運用事項.還有,活動期間種種突發(fā)事務的即時處理.蔡肖玲:

這個促銷方案有幾點做的不好:1.促銷場地的布置不夠敏捷,沒有依據(jù)商場的不同設計方案,有一些場地不允許這樣布置,反而這樣做了,可能會影響人群量和銷售量.

2.猜粽品牌這項,是可以讓顧客更了解公司品牌和形象,但是活動之前讓顧客了解粽的品牌,這樣會更有效果.

3.當天應當雇用一些兼職人員來幫忙.

4.預算之前應當在市場上調(diào)查一下,才估計比較有真實性,可行性.

蔡肖群:

雖然主題是端午節(jié),但是為吸引更多顧客的來臨,應當讓各專柜也一起參與這次活動,可以通過打折促進整個活動的氣氛.每天活動結(jié)束后,應清點禮品數(shù)量,粽子數(shù)量等,作為一個活動記錄.

賴麗何:

促銷活動中要留意事項:促銷商品是否齊全,數(shù)量是否足夠;出售場所人員是否均了解促銷期限及做法.

最終,在促銷活動后,零售企業(yè)要做好促銷活動成效評估,通過總結(jié)評估本次促銷活動的效果,記錄活動中的勝利與不足之處,改善缺點,以便下次促銷工作做得更好.

楊霏:

留意事項:用電平安,兼職人員的培訓及禮貌用語的運用,活動區(qū)域的衛(wèi)生,和活動后的善后.

促銷方案篇3

一：活動背景

“五一”勞動節(jié)是我們中國廣闊老百姓傳統(tǒng)節(jié)日，這樣一個節(jié)日寄予了一份對老百姓感謝和深情的祝愿，希望我們的勞動人民健康、歡樂。今日“勞動”的概念已經(jīng)得到很大延長和創(chuàng)新，更多體現(xiàn)我們勞動人民的才智和勤奮，同時也襯托擁有健康才能更好享受才智的成果。在這樣一個具有深刻意義的節(jié)日，中脈蜂靈更渴望表達她的報答之情！彰顯我們品牌的價值！

二：活動主題

觸摸“五一”，體驗“中脈蜂靈”

三：活動目的

1.利用節(jié)日消費高峰，提高銷量

2.借勢推廣我們產(chǎn)品，促進認知

3.回饋廣闊消費者，建立忠誠度

4.加強與終端合作，改善彼此客情

四：活動時間和地點

4月25日——年5月15日

各藥房及專賣店

五：活動產(chǎn)品

輔推產(chǎn)品：48粒

六：活動規(guī)劃

（一）：活動內(nèi)容

1.凡在活動期限內(nèi)購買中脈蜂靈系列產(chǎn)品滿48元，就可參與我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》一次

2.凡在活動期限內(nèi)購買中脈蜂靈系列產(chǎn)品滿96元，就可參與我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》兩次

3.以48元計，以此類推，凡在活動期限內(nèi)購買中脈蜂靈系列產(chǎn)品滿400元，就可參與我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》五次，最多五次。

4.活動的最終說明權(quán)歸中脈集團皖南分公司

（二）：活動形式

1.每一個專賣店設一個摸獎箱，摸獎箱用kt板制作（尺寸長30cm*寬30cm*40cm），摸獎箱四個面：兩個面為中脈的log0；另兩個面為《觸摸“五一”贏幸運》字樣。

2.每個摸獎箱放五十一個乒乓球，乒乓球上標記設計為“五”“一”“五一”字樣，用白板筆寫。

3.乒乓球上〈字樣標記〉安排：10個球上寫“五”；5個球上寫“一”；一個球上寫“五一”；另外35個球上寫“幸運”

4.乒乓球的形式可以用其他東西代替

（三）：獎項設計

2.二等獎的標記為“一”，獎品為價值96元的中脈靠枕

3.三等獎的標記為“五”，獎品為價值48元的中脈蜂靈48粒裝

4.四等獎的標記為“幸運”，獎品為價值28元的中脈護眼

（四）：補充說明

1.本活動可以結(jié)合終端進行聯(lián)合促銷，例如購買本終端產(chǎn)品滿101元以上（其他保健品除外）也可參與我們活動一次，最多為一次。目的是讓終端對我們活動有一個很好的協(xié)作，同時也為增進彼此的客情，為將來的合作打下基礎。

2.本次參與活動消費者必需憑電腦小票或收銀條

七：活動終端要求

（1）現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理，特殊要有足夠的禮盒陳設

（2）此店在活動期間要有堆頭展示，同時能配備導購小姐，至少保證一天一名

（3）此店要有足夠的人流量，我們的產(chǎn)品在里面要有肯定銷售基礎

（4）須要有良好的客情關系，能協(xié)作本次活動的有效執(zhí)行

（5）在此店要有重點產(chǎn)品的dm支持，同時在dm上告知活動內(nèi)容，及抽獎地點和方式

2、終端的布置設計

（1）在店門口要有活動的告知（比如海報或kt板展示活動內(nèi)容或易拉寶告知活動內(nèi)容）

促銷方案篇4

化妝品德業(yè)無論是企業(yè)還是代理商無論是超市還是店鋪，都須要更多促銷方法來增加銷售業(yè)績擴大自己知名度，相對講，中國化妝品店主更加須要駕馭不同類型促銷方法，現(xiàn)將我自己收集到促銷方法整理如下

一;時令促銷;1季節(jié)性促銷，如夏季產(chǎn)品熱賣，一般是面膜貼，花露水，防曬霜，清爽乳液和潤膚水類，香水和芳香劑類，消殺類，兒童沐浴潤膚類等。2清倉促銷;夏季清倉，季中清倉，反季清倉。比如，針對壓庫較多品牌做促銷針對某一品牌做套盒低價或者買贈促銷。

二;贈送類促銷;1禮品促銷，2買送禮品惠贈促銷;買一送一，買多送一，送紅包，送積分，買多送多。

三;借力促銷;1利用事實熱點促銷，比如神九飛天。2明星促銷，利用消遣明星吸引。3依附式促銷，奧運會贊助商，雙十一活動促銷。

四;指定促銷;1指定產(chǎn)品促銷，比如買古藍朵眼霜送古藍朵蘆薈膠。2加一元多一件，比如古藍朵無添加潤膚乳加一元多送一款指定，產(chǎn)品。

五;附加值促銷;1品牌型促銷，2榜單排名式促銷比如古藍朵藍金絲肽素蟬聯(lián)全國眼部品牌銷售冠軍3口碑式促銷，邀請返利，好評有禮好評返利比如實行見證營銷模式促銷邀請到見證人要給與適當嘉獎。4承諾式促銷邀請有禮品，買保證不懊悔，保證一個月內(nèi)見效果。5故事性促銷;她離開以后。6服務性促銷;幫你制定減肥安排，幫你檢測肌膚癥狀。包郵，以舊換新。

六另類促銷;1視覺沖擊力促銷2模糊式銷售，便宜賣。3稀缺性促銷;國內(nèi)唯一代理，絕版促銷，機不行失失不再來。4通告式促銷，設定預售日5反促銷式促銷，比如，高價促銷。原價銷售堅決不打折。6懸念式促銷，不標價，猜價格。

七;名義主題促銷;1主題促銷2聯(lián)動促銷，比如和服裝店聯(lián)合和金店和婚紗攝影聯(lián)動促銷。3聯(lián)合促銷，不同品牌聯(lián)合活動。4公益性活動促銷。5首發(fā)儀式促銷。

八;限定式促銷1限時，比如秒殺，今日有效。2限量，限量銷售3階梯式促銷，第一天7折其次天8折第三天9折，早買早便宜

4單品促銷，只做一款。

九;臨界點促銷;1最低銷售折扣，比如低至五折，最低2折。2最高額促銷，比如最高60元，80元封頂。3極端式促銷，全城最低價。

十回報式促銷;1免費式;免費試用，免單。2回扣返利;滿就減，返現(xiàn)金3拼單;滿幾件就送，團購價。

十一;紀念式促銷;1節(jié)日，三八五一。2紀念日，店慶，生日3特定周期，每周二，每個月一天半價。4會員式促銷，滿就送會員卡，會員日，會員特價。

十二;產(chǎn)品特性促銷，1新品促銷，新品九折，2效果促銷3產(chǎn)品賣點，質(zhì)量優(yōu)越效果好，4引用案例額，某客戶用古藍朵眼霜黑眼圈很快就沒。

十三;定價促銷;1滿額送。2特價。3統(tǒng)一價，比如全場10元。

十四;嘉獎促銷;1互動式促銷，簽約有禮保藏有禮。2抽獎式促銷3實惠券促銷，現(xiàn)金券，低價券實惠券。

十五;組合促銷;1搭配促銷，買一款古藍朵霜配一款水半價。2捆綁式，買古藍朵面奶送一蘆薈膠，加一元送一件。3連貫式;首次購買全價，其次次購買兩件半價。

十六;情景劇促銷，留意促銷現(xiàn)場妝扮氛圍渲染，促銷商品和促銷人員等全面支配，留意服務熱忱禮貌周到。(須要專業(yè)人員參加設計)

十七;創(chuàng)意營銷;針對特定環(huán)境和主題設計不同吸引人活動。(需專業(yè)人員參加設計)

促銷方案篇5

活動主題：XXX

利益口號：XXX

一、戰(zhàn)略目的：

在促銷的高峰期，我們戰(zhàn)略上要避開同質(zhì)化促銷、避開集中促銷。

同時客流高峰，那么我們又不能錯失當下需求客戶的訂單機會，以及與潛在客戶建立聯(lián)系的話題。

那么我們在促銷高峰期，通過抓眼收心的活動形式攔截、經(jīng)營客戶，店面消化A/B類客戶，與C/D類客戶建立聯(lián)系，既能借勢對手，騷擾對手，又能提升客戶信任度和好感度。

我們通過不講促銷，講旺宅禮品、情親活動、活動參加等話題，設計客戶攔截、需求排查、經(jīng)營動作，同時輸出品牌、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品特征、價格體系、店面服務五大價值，最終一次性放價促銷收割。

二、戰(zhàn)術策略：

※名詞說明1：五大價值：品牌、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品特征、價格體系、店面服務

※名詞說明2：客戶分類：A類：品牌、店面都已認同，產(chǎn)品已經(jīng)確認，只差價格商談客戶;B類：品牌、店面認同，產(chǎn)品還未確認;C類：有接觸、有簡潔認知;D類：有需求的數(shù)據(jù)客戶(3個月內(nèi)裝修)，未接觸;E類：數(shù)據(jù)客戶

戰(zhàn)術策略解析：

客戶類別

活動節(jié)點

接觸策略

接觸目的

成交策略

A類/B類

節(jié)點一：聯(lián)盟活動

旺宅禮品、需求產(chǎn)品實惠、導流現(xiàn)場

現(xiàn)場成交、為后面節(jié)點聯(lián)盟轉(zhuǎn)單做鋪墊

需求產(chǎn)品干脆放價、現(xiàn)場成交、收大定不退

節(jié)點二：單店活動

服務回訪、聯(lián)盟其他品牌單店實惠邀約（與第一次產(chǎn)品不同）、導流店面

輸送其他品牌單店活動，五大價值輸出、邀約參與活動大實惠活動

需求產(chǎn)品小放價，店面實惠成交

節(jié)點三：聯(lián)盟活動

活動大實惠邀約、導流現(xiàn)場

現(xiàn)場成交、現(xiàn)場轉(zhuǎn)單

需求產(chǎn)品干脆放價、現(xiàn)場成交、現(xiàn)場轉(zhuǎn)單、收大定不退

C類/D類

節(jié)點一：聯(lián)盟活動

旺宅禮品、三次活動實惠理由、導流現(xiàn)場

建立聯(lián)系，最低門檻現(xiàn)場成交

產(chǎn)品不能放價，為后期放價形成實惠對比，收小定，可退，可參與抽獎，五一吸引到店拿下

節(jié)點二：單店活動

服務回訪、單店實惠邀約（與第一次產(chǎn)品不同）、導流店面

需求排查、五大價值輸出、店面實惠成交、邀約參與活動大實惠活動

需求產(chǎn)品小放價或不放價，接著為最終放價形成實惠對比，店面轉(zhuǎn)定

節(jié)點三：聯(lián)盟活動

活動大實惠邀約、導流現(xiàn)場

現(xiàn)場成交、為后期聯(lián)盟轉(zhuǎn)單做鋪墊

需求產(chǎn)品干脆放價、現(xiàn)場成交、收大定不退，后期導流店面、聯(lián)盟轉(zhuǎn)單

三、執(zhí)行詳解

1、活動執(zhí)行說明：

活動名稱

活動政策

活動目的

禮品政策

集客動作

操作重點

導流淌作

聯(lián)盟活動：XXX

每個品牌三款特價產(chǎn)品（1），價格不放究竟

消化A/B類客戶；重點與新客戶及攔截客戶（C/D類）建立聯(lián)系，小定收單后期盤點、經(jīng)營

進店禮、訂單禮（工具箱）、到場禮等、關注微信送五帝錢

常規(guī)集客、活動攔截、賣場攔截、導流店面

大活動攔截、賣場攔截、導流微信、客戶精確排查、微信+電話（短信）推送活動產(chǎn)品政策

禮品攔截導流到店；再導流到微信；到場禮、活動實惠導流到現(xiàn)場；現(xiàn)場最終接著掃二維碼到店面領禮品導流到店（未領過客戶）

單店活動：XXX

每個品牌三款特價產(chǎn)品（2），價格不放究竟

接著消化或轉(zhuǎn)單A/B類客戶；重點接著與新客戶及攔截客戶（C/D類）建立聯(lián)系；之前收小定客戶經(jīng)營、導流到店確定需求與產(chǎn)品；將全部客戶導流到第三場活動

進店禮、店面訂單禮、到場禮等、關注微信送旺宅禮品；

邀約第三場活動：旺宅禮品領獎券（售卡客戶領）、到場禮、簽單禮等

常規(guī)集客、競爭對手活動攔截、賣場攔截、導流店面

大活動攔截、賣場攔截、導流微信、客戶精確排查、微信+電話（短信）推送五一活動（產(chǎn)品政策）

禮品攔截導流到店；再導流到微信；旺宅禮品領獎券導流到活動現(xiàn)場

聯(lián)盟活動：XXX

每個品牌三款特價產(chǎn)品（3），價格放究竟

全部客戶邀約現(xiàn)場、大放價集中消化，活動后接著推動C/D類客戶經(jīng)營轉(zhuǎn)單

進店禮、訂單禮、關注微信送禮、VIP卡客戶：旺宅禮品、到場禮等

常規(guī)集客、老客戶邀約、互動活動

導流微信、微信+電話（短信）推送活動，發(fā)起互動、

禮品導流到微信；旺宅禮品領獎券導流到活動現(xiàn)場；現(xiàn)場最終接著掃二維碼到店面領旺宅禮品導流到店（未領過客戶）

注：微信營銷用微矩陣綻開;微信營銷對活動及客戶參加的行為要剛好造勢、傳播

2、關鍵動作：

◆大活動攔截：針對收手的大促銷活動進行客戶攔截，充分了解對手活動政策，設計好攔截動作。

◆賣場攔截：通過旺宅禮品策略、親情牌設計好攔截動作

◆產(chǎn)品策略：X月X日至X月X日每周三款特價產(chǎn)品勁爆呈現(xiàn)!每周不同產(chǎn)品，借由活動輸出品牌、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品特征、價格體系的核心動作

◆客戶排查：通過三次活動的理由與客戶接觸，對客戶需求、需求節(jié)點、消費特征、消費實力形成精確排查

◆經(jīng)營動作：旺宅禮品、三次實惠活動邀約、親情互動活動等

◆親情活動：微信發(fā)布親情活動，需求客戶全部舉薦加入活動(完成客戶導流微信)，報名完成后讓客戶轉(zhuǎn)發(fā)投票(完成微信傳播)，邀請客戶參加評比活動，幫助客