物聯(lián)網(wǎng)智能終端和數(shù)據(jù)存儲(chǔ)設(shè)備行業(yè)周期性分析

物聯(lián)網(wǎng)智能終端和數(shù)據(jù)存儲(chǔ)設(shè)備行業(yè)周期性分析綠色營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵和特點(diǎn)（一）綠色營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵關(guān)于綠色營(yíng)銷(xiāo)，廣義的解釋是指企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中體現(xiàn)的社會(huì)價(jià)值觀、倫理道德觀，充分考慮社會(huì)效益，既自覺(jué)維護(hù)自然生態(tài)平衡，更自覺(jué)抵制各種有害營(yíng)銷(xiāo)。因此，綠色營(yíng)銷(xiāo)也稱(chēng)倫理營(yíng)銷(xiāo)。狹義的綠色營(yíng)銷(xiāo)，主要指企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，謀求消費(fèi)者利益、企業(yè)利益與環(huán)境利益的協(xié)調(diào)，既要充分滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)目標(biāo)，也要充分注意自然生態(tài)平衡，因此又稱(chēng)生態(tài)營(yíng)銷(xiāo)或環(huán)境營(yíng)銷(xiāo)。綠色營(yíng)銷(xiāo)以促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)。英國(guó)威爾斯大學(xué)的肯˙畢泰教授在《綠色營(yíng)銷(xiāo)——化危機(jī)為商機(jī)的經(jīng)營(yíng)趨勢(shì)》一書(shū)中指出：“綠色營(yíng)銷(xiāo)是一種能辨識(shí)、預(yù)期及符合消費(fèi)者與社會(huì)需求，并且可帶來(lái)利潤(rùn)及永續(xù)經(jīng)營(yíng)的管理過(guò)程”?！笆紫?，企業(yè)所服務(wù)的對(duì)象不僅是顧客，還包括整個(gè)社會(huì)；其次，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的永續(xù)性一方面需仰賴(lài)環(huán)境不斷地提供市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)所需資源的能力，另一方面還要求能持續(xù)吸收營(yíng)銷(xiāo)所帶來(lái)的產(chǎn)物?！本G色營(yíng)銷(xiāo)觀要求企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)中不僅要考慮消費(fèi)者利益和企業(yè)自身的利益，而且要考慮社會(huì)利益和環(huán)境利益，將四方面利益結(jié)合起來(lái)，全面履行企業(yè)的社會(huì)責(zé)任。（二）綠色營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)綠色營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)相比，具有以下特征：（1）綠色消費(fèi)是開(kāi)展綠色營(yíng)銷(xiāo)的前提。消費(fèi)需求由低層次向高層次發(fā)展，是不可逆轉(zhuǎn)的客觀規(guī)律，綠色消費(fèi)是較高層次的消費(fèi)觀念。人們的溫飽等生理需要基本滿(mǎn)足后，便會(huì)產(chǎn)生提高生活綜合質(zhì)量的要求，產(chǎn)生對(duì)清潔環(huán)境與綠色產(chǎn)品的需要。（2）綠色觀念是綠色營(yíng)銷(xiāo)的指導(dǎo)思想。綠色營(yíng)銷(xiāo)以滿(mǎn)足需求為中心，為消費(fèi)者提供能有效防止資源浪費(fèi)、環(huán)境污染及損害健康的產(chǎn)品。綠色營(yíng)銷(xiāo)所追求的是人類(lèi)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益與可持續(xù)發(fā)展，重視協(xié)調(diào)企業(yè)經(jīng)營(yíng)與自然環(huán)境的關(guān)系，力求實(shí)現(xiàn)人類(lèi)行為與自然環(huán)境的和諧發(fā)展。（3）綠色體制是綠色營(yíng)銷(xiāo)的法制保障。綠色營(yíng)銷(xiāo)是著眼于社會(huì)層面的新觀念，所要實(shí)現(xiàn)的是人類(lèi)社會(huì)的協(xié)調(diào)持續(xù)發(fā)展。在競(jìng)爭(zhēng)性的市場(chǎng)上，必須有完善的政治與經(jīng)濟(jì)管理體制，制定并實(shí)施環(huán)境保護(hù)與綠色營(yíng)銷(xiāo)的方針、政策，制約各方面的短期行為，維護(hù)全社會(huì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。（4）綠色科技是綠色營(yíng)銷(xiāo)的物質(zhì)保證。技術(shù)進(jìn)步是產(chǎn)業(yè)變革和進(jìn)化的決定因素，新興產(chǎn)業(yè)的形成必然要求技術(shù)進(jìn)步；但技術(shù)進(jìn)步如背離綠色觀念，其結(jié)果有可能加快環(huán)境污染的進(jìn)程。只有以綠色科技促進(jìn)綠色產(chǎn)品的發(fā)展，促進(jìn)節(jié)約能源和資源可再生以及無(wú)公害的綠色產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，才是綠色營(yíng)銷(xiāo)的物質(zhì)保證。消費(fèi)者行為研究任務(wù)及內(nèi)容1、消費(fèi)者行為消費(fèi)者行為指消費(fèi)者在內(nèi)在和外在因素影響下挑選、購(gòu)買(mǎi)、使用和處置產(chǎn)品和服務(wù)以滿(mǎn)足自身需要的過(guò)程。消費(fèi)者行為直接決定了營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)、銷(xiāo)售、利潤(rùn)乃至興衰。消費(fèi)者市場(chǎng)研究實(shí)質(zhì)就是消費(fèi)者行為研究。2、消費(fèi)者行為研究任務(wù)消費(fèi)者行為研究的任務(wù)有三個(gè)方面：一是揭示和描述消費(fèi)者行為的表現(xiàn)，即通過(guò)科學(xué)的方法發(fā)現(xiàn)和證實(shí)消費(fèi)者存在哪些行為，也就是觀察現(xiàn)象，描述事實(shí)，所謂“知其然”。二是揭示消費(fèi)者行為產(chǎn)生的原因，所謂“知其所以然”。把觀察到的已知事實(shí)組織起來(lái)、聯(lián)系起來(lái)，提出一定的假說(shuō)去說(shuō)明這些事實(shí)發(fā)生的原因及其相互關(guān)系。三是預(yù)測(cè)和引導(dǎo)消費(fèi)者行為，即在影響因素既定的條件下預(yù)測(cè)消費(fèi)者行為，并通過(guò)設(shè)置或改變某些條件來(lái)引導(dǎo)和控制消費(fèi)者行為。3、消費(fèi)者行為研究?jī)?nèi)容消費(fèi)者行為的研究?jī)?nèi)容分為消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程、消費(fèi)者個(gè)體因素、外在環(huán)境因素和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)因素四個(gè)方面。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)化為購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)的過(guò)程，分為確認(rèn)問(wèn)題、信息收集、產(chǎn)品評(píng)價(jià)、購(gòu)買(mǎi)決策和購(gòu)后行為五個(gè)階段。個(gè)體因素指消費(fèi)者自身存在的影響消費(fèi)行為的各類(lèi)因素，包括心理因素、生理因素、經(jīng)濟(jì)因素和生活方式等。外在環(huán)境因素指消費(fèi)者外部世界中所有能對(duì)環(huán)境產(chǎn)生影響的物質(zhì)和社會(huì)要素的總和。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)因素指企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中可以控制的各類(lèi)因素。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)因素通過(guò)個(gè)體因素和環(huán)境因素作用于消費(fèi)者，又受到個(gè)體因素和環(huán)境因素的影響。本書(shū)其他章節(jié)主要內(nèi)容就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)因素對(duì)消費(fèi)者行為的影響，所以本章不展開(kāi)這部分內(nèi)容。以上四類(lèi)因素中，“消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程”即為消費(fèi)者行為，其他三類(lèi)因素為消費(fèi)者行為的影響因素。因此，消費(fèi)者行為學(xué)的研究?jī)?nèi)容又可以分為消費(fèi)者行為和消費(fèi)者行為影響因素兩大類(lèi)。車(chē)聯(lián)網(wǎng)智能終端行業(yè)發(fā)展概況和趨勢(shì)智能后視鏡和智能行車(chē)記錄儀等智能車(chē)載電子產(chǎn)品是車(chē)聯(lián)網(wǎng)智能終端的重要組成部分。智能車(chē)載終端的應(yīng)用隨著技術(shù)的發(fā)展而不斷豐富，從前期的系統(tǒng)監(jiān)測(cè)和數(shù)據(jù)記錄，發(fā)展為集導(dǎo)航、娛樂(lè)、錄像等功能于一體的產(chǎn)品形態(tài)，智能車(chē)載終端借助人工智能的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了語(yǔ)音操控，提升駕車(chē)過(guò)程中的安全性和操作的便利性。近年來(lái)隨著車(chē)聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用的發(fā)展，車(chē)載信息系統(tǒng)的智能化程度越來(lái)越高，后裝車(chē)載電子產(chǎn)品的也迎來(lái)廣闊的市場(chǎng)空間。數(shù)據(jù)存儲(chǔ)設(shè)備行業(yè)基本概況數(shù)據(jù)存儲(chǔ)設(shè)備是將信息數(shù)字化后，再以利用電、磁或光學(xué)等方式的媒體加以存儲(chǔ)的設(shè)備。計(jì)算機(jī)中的全部信息，包括輸入的原始數(shù)據(jù)、計(jì)算機(jī)程序、中間運(yùn)行結(jié)果和最終運(yùn)行結(jié)果都保存在存儲(chǔ)器中。按存儲(chǔ)介質(zhì)的不同，存儲(chǔ)設(shè)備可以分為光學(xué)存儲(chǔ)、磁性存儲(chǔ)和半導(dǎo)體存儲(chǔ)三大類(lèi)，產(chǎn)品形態(tài)包括采用光學(xué)存儲(chǔ)的CD、DVD；采用磁能存儲(chǔ)的軟盤(pán)、機(jī)械硬盤(pán)、磁帶等；以及采用半導(dǎo)體存儲(chǔ)的RAM（randomaccessmemory，隨機(jī)存儲(chǔ)器）、ROM（readonlymemory，只讀存儲(chǔ)器），即內(nèi)存儲(chǔ)器、固態(tài)硬盤(pán)、U盤(pán)等。目前，以?xún)?nèi)存、固態(tài)硬盤(pán)等為主的半導(dǎo)體存儲(chǔ)和以機(jī)械硬盤(pán)為主的磁性存儲(chǔ)為市場(chǎng)的主流產(chǎn)品。數(shù)據(jù)存儲(chǔ)設(shè)備主要以機(jī)械硬盤(pán)盤(pán)芯、DFlash等為數(shù)據(jù)存儲(chǔ)介質(zhì)，基于USB/Type-C和網(wǎng)絡(luò)傳輸技術(shù)，主要產(chǎn)品包括機(jī)械硬盤(pán)（HDD）、固態(tài)硬盤(pán)（SSD）等。其中，機(jī)械硬盤(pán)主要由盤(pán)片，磁頭，盤(pán)片轉(zhuǎn)軸及控制電機(jī)，磁頭控制器，數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換器，接口，緩存等幾個(gè)部分組成；固態(tài)硬盤(pán)主要由主控芯片和存儲(chǔ)芯片（DFlash芯片）組成。固態(tài)硬盤(pán)主要采用DFlash芯片。DFlash可以實(shí)現(xiàn)大容量存儲(chǔ)、高寫(xiě)入和擦除速度，具有更長(zhǎng)的壽命，是海量數(shù)據(jù)的核心，多應(yīng)用于大容量數(shù)據(jù)存儲(chǔ)，如智能手機(jī)、平板電腦、U盤(pán)、固態(tài)硬盤(pán)等領(lǐng)域。與機(jī)械硬盤(pán)（HDD）等傳統(tǒng)存儲(chǔ)介質(zhì)相比，采用DFlash芯片的SD卡、固態(tài)硬盤(pán)（SSD）等存儲(chǔ)設(shè)備沒(méi)有機(jī)械結(jié)構(gòu)，還具有無(wú)噪音、壽命長(zhǎng)、工作溫度范圍廣等優(yōu)點(diǎn)。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，設(shè)備對(duì)海量數(shù)據(jù)的存儲(chǔ)提出了越來(lái)越高的要求，DFlash芯片的存儲(chǔ)設(shè)備在未來(lái)將得到極大地發(fā)展。按照存儲(chǔ)的實(shí)現(xiàn)模式來(lái)劃分，數(shù)據(jù)存儲(chǔ)設(shè)備包括DAS（直連存儲(chǔ)）、SAN（存儲(chǔ)區(qū)域網(wǎng)）和NAS（網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)）等。DAS就是普通計(jì)算機(jī)系統(tǒng)最常用的存儲(chǔ)方式，即將存儲(chǔ)介質(zhì)（硬盤(pán)）直接掛接在CPU的直接訪問(wèn)總線上，優(yōu)點(diǎn)是訪問(wèn)效率高，缺點(diǎn)是占用系統(tǒng)總線資源、掛接數(shù)量有限，一般適用于大眾級(jí)PC系統(tǒng)。SAN是將存儲(chǔ)和傳統(tǒng)的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)分開(kāi)，系統(tǒng)對(duì)存儲(chǔ)的訪問(wèn)通過(guò)專(zhuān)用的存儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)來(lái)訪問(wèn)，對(duì)存儲(chǔ)的管理可交付于存儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)來(lái)管理，優(yōu)點(diǎn)是高效的存儲(chǔ)管理、存儲(chǔ)升級(jí)容易，而缺點(diǎn)則是系統(tǒng)較大，成本過(guò)高，一般適用于高端設(shè)備。NAS則充分利用系統(tǒng)原有的網(wǎng)絡(luò)接口，對(duì)存儲(chǔ)的訪問(wèn)是通過(guò)通用網(wǎng)絡(luò)接口，訪問(wèn)通過(guò)高層接口實(shí)現(xiàn)，同時(shí)設(shè)備可專(zhuān)注于存儲(chǔ)的管理，擁有系統(tǒng)簡(jiǎn)單、兼容現(xiàn)有系統(tǒng)、擴(kuò)容方便等優(yōu)勢(shì)。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及和物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，越來(lái)越多的存儲(chǔ)類(lèi)產(chǎn)品將具備一定網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)功能和云存儲(chǔ)連接功能，云存儲(chǔ)功能將得到越來(lái)越廣泛的應(yīng)用。云存儲(chǔ)是一種網(wǎng)上在線存儲(chǔ)的模式，即把數(shù)據(jù)存放在通常由第三方托管的多臺(tái)虛擬服務(wù)器，而非專(zhuān)屬的服務(wù)器上，使用者可以在任何時(shí)間地點(diǎn)透過(guò)可聯(lián)網(wǎng)的終端連接到云端以存儲(chǔ)和獲取數(shù)據(jù)。未來(lái)具有無(wú)線傳輸功能和網(wǎng)絡(luò)連接功能的NAS存儲(chǔ)器、個(gè)人云存儲(chǔ)器等新產(chǎn)品將逐步推向市場(chǎng)，以滿(mǎn)足終端用戶(hù)日益增加的數(shù)據(jù)容量和便捷性需求。物聯(lián)網(wǎng)智能終端和數(shù)據(jù)存儲(chǔ)設(shè)備行業(yè)周期性物聯(lián)網(wǎng)智能終端和數(shù)據(jù)存儲(chǔ)設(shè)備的終端需求受宏觀經(jīng)濟(jì)景氣度、居民可支配收入、技術(shù)革新、消費(fèi)習(xí)慣、產(chǎn)業(yè)政策等因素的變化呈現(xiàn)周期性波動(dòng)的特征。近年來(lái)，盡管傳統(tǒng)的智能硬件如智能手機(jī)、平板電腦已經(jīng)進(jìn)入產(chǎn)業(yè)成熟期，增速明顯下滑，但隨著物聯(lián)網(wǎng)、車(chē)聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算等新型消費(fèi)電子終端應(yīng)用領(lǐng)域及技術(shù)革新成果的涌現(xiàn)，智能可穿戴設(shè)備、智能家居、車(chē)載智能終端陸續(xù)成為探索熱點(diǎn)，已成型的消費(fèi)電子產(chǎn)業(yè)鏈迫切需要尋覓新的增長(zhǎng)點(diǎn)，智能硬件迎來(lái)市場(chǎng)擴(kuò)張的發(fā)展機(jī)遇，因此新興的消費(fèi)電子細(xì)分領(lǐng)域仍處于成長(zhǎng)期。另外，物聯(lián)網(wǎng)智能終端行業(yè)的產(chǎn)品覆蓋領(lǐng)域十分廣泛，且行業(yè)企業(yè)的核心生產(chǎn)設(shè)備SMT貼片設(shè)備又具有較強(qiáng)的通用性，行業(yè)受某個(gè)細(xì)分應(yīng)用領(lǐng)域周期性波動(dòng)的影響較小。影響物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品行業(yè)發(fā)展的有利因素（一）產(chǎn)業(yè)政策支持行業(yè)發(fā)展近年來(lái)，我國(guó)不斷加強(qiáng)對(duì)物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展的頂層設(shè)計(jì)，相繼出臺(tái)政策文件，對(duì)于提振產(chǎn)業(yè)信心、推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展成效顯著。根據(jù)《十三五國(guó)家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》的描述，十三五期間國(guó)家大力實(shí)施網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略，加快建設(shè)數(shù)字中國(guó)，推動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算和人工智能等技術(shù)向各行業(yè)全面融合滲透，構(gòu)建萬(wàn)物互聯(lián)、融合創(chuàng)新、智能協(xié)同、安全可控的新一代信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)體系；到2020年，力爭(zhēng)在新一代信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)薄弱環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)性突破，總產(chǎn)值規(guī)模超過(guò)12萬(wàn)億元。工信部發(fā)布的《物聯(lián)網(wǎng)十三五規(guī)劃》則明確了物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)十三五的發(fā)展目標(biāo)，包括完善技術(shù)創(chuàng)新體系，構(gòu)建完善標(biāo)準(zhǔn)體系，推動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)規(guī)模應(yīng)用，完善公共服務(wù)體系，提升安全保障能力等具體任務(wù)。2018年9月，《關(guān)于完善促進(jìn)消費(fèi)體制機(jī)制進(jìn)一步激發(fā)居民消費(fèi)潛力的若干意見(jiàn)》進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)了引領(lǐng)智能家居、智慧家庭等領(lǐng)域消費(fèi)品標(biāo)準(zhǔn)制定，加大新技術(shù)新產(chǎn)品等創(chuàng)新成果的標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)化力度的重要性。各地方也積極營(yíng)造物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展有利環(huán)境，以多層次、全方位的政策措施推動(dòng)地方物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展。（二）消費(fèi)需求旺盛，產(chǎn)業(yè)配套齊全隨著物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品主力消費(fèi)人群逐漸年輕化，加之人民群眾對(duì)美好生活的需求日益旺盛，消費(fèi)者擁有了比以往更高的技術(shù)產(chǎn)品消費(fèi)傾向，為電子產(chǎn)品消費(fèi)升級(jí)提供了更廣泛的社會(huì)基礎(chǔ)。旺盛的消費(fèi)需求一方面促使業(yè)內(nèi)廠商不斷研究探索產(chǎn)品的新功能，使得物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的應(yīng)用場(chǎng)景不斷延伸；另一方面，廠商根據(jù)客戶(hù)反饋的數(shù)據(jù)獲取便利性、安全性、產(chǎn)品和服務(wù)改進(jìn)等意見(jiàn)并加以改進(jìn)，以提供更好的客戶(hù)體驗(yàn)，進(jìn)一步促進(jìn)了物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的消費(fèi)需求。旺盛的終端消費(fèi)需求推動(dòng)了產(chǎn)業(yè)聚集。隨著國(guó)內(nèi)電子產(chǎn)業(yè)的成熟度不斷提升，以及全球電子行業(yè)逐步向亞太特別是中國(guó)大陸地區(qū)轉(zhuǎn)移，產(chǎn)業(yè)聚集優(yōu)勢(shì)使得物聯(lián)網(wǎng)終端制造企業(yè)的產(chǎn)業(yè)附加值也在逐漸提升。上下游供應(yīng)鏈日趨成熟，從基礎(chǔ)電子元器件的研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到全球物流配套服務(wù)等環(huán)節(jié)已經(jīng)可以滿(mǎn)足全球化的研發(fā)設(shè)計(jì)及制造服務(wù)。行業(yè)內(nèi)知名廠商通過(guò)ODM與JDM模式的不斷結(jié)合，已與客戶(hù)建立深度合作關(guān)系，中國(guó)電子制造行業(yè)正經(jīng)歷由中國(guó)制造向中國(guó)創(chuàng)造的過(guò)渡，這種趨勢(shì)對(duì)類(lèi)似于這種具備研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造、銷(xiāo)售服務(wù)于一體的終端制造商提供了更大的發(fā)展空間。（三）5G網(wǎng)絡(luò)、邊緣計(jì)算加速推進(jìn)，助力物聯(lián)網(wǎng)終端應(yīng)用效率提升面向復(fù)雜的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用場(chǎng)景，3G/4G網(wǎng)絡(luò)效果較差，于是追求極致體驗(yàn)、效率和性能的5G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)被提上日程。5G網(wǎng)絡(luò)取得的技術(shù)性突破，不單只是給人們的網(wǎng)絡(luò)通信帶來(lái)更快更流暢的體驗(yàn)，還更進(jìn)一步地加速物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用落地。局域網(wǎng)、低功耗廣域網(wǎng)、第五代移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)等陸續(xù)商用為物聯(lián)網(wǎng)提供泛在連接能力，物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施迅速完善，互聯(lián)效率不斷提升。5G網(wǎng)絡(luò)將支持解析度更高、體驗(yàn)更鮮活的多媒體內(nèi)容；支持大規(guī)模、低成本、低能耗移動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備的高效接入和管理；為車(chē)聯(lián)網(wǎng)、應(yīng)急通信、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等垂直行業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景供低時(shí)延、高可靠的信息交互能力，支持互聯(lián)實(shí)體間高度實(shí)時(shí)、高度精密和高度安全的業(yè)務(wù)協(xié)作。目前，5G研發(fā)工作正有序推進(jìn)。我國(guó)早在2013年2月，就由國(guó)家發(fā)改委、工信部和科技部聯(lián)合推動(dòng)成立IMT-2020（5G）推進(jìn)組，成員包括運(yùn)營(yíng)商、制造商、高效和研究機(jī)構(gòu)。推進(jìn)組于2016年6月發(fā)布《5G網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)架構(gòu)》，提出了標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)程，預(yù)計(jì)于2020年完成5G商用部署。邊緣計(jì)算的快速發(fā)展將進(jìn)一步推動(dòng)智能終端市場(chǎng)需求。邊緣計(jì)算是指在靠近物或數(shù)據(jù)源頭的一側(cè)，采用網(wǎng)絡(luò)、計(jì)算、存儲(chǔ)、應(yīng)用核心能力為一體的開(kāi)放平臺(tái)，就近提供最近端數(shù)據(jù)計(jì)算服務(wù)。以智能攝像機(jī)應(yīng)用場(chǎng)景為例，伴隨5G應(yīng)用發(fā)展，視頻監(jiān)控的回傳流量較大，而且大部分畫(huà)面是無(wú)價(jià)值或低價(jià)值的，將數(shù)據(jù)本地存儲(chǔ)或?qū)崟r(shí)回傳都不具有經(jīng)濟(jì)性。而通過(guò)邊緣計(jì)算平臺(tái)對(duì)視頻內(nèi)容進(jìn)行預(yù)分析和處理后，可以過(guò)濾低價(jià)值內(nèi)容，將高價(jià)值內(nèi)容進(jìn)行回傳，在核心網(wǎng)數(shù)據(jù)中心進(jìn)行運(yùn)算處理和存儲(chǔ)，大幅節(jié)約傳輸資源，優(yōu)化存儲(chǔ)資源，提升信息分析效率。邊緣計(jì)算將帶動(dòng)5G下游物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用快速成熟，從而提升終端應(yīng)用強(qiáng)度，推動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)智能終端市場(chǎng)需求進(jìn)一步增長(zhǎng)。（四）互聯(lián)網(wǎng)科技企業(yè)和通信運(yùn)營(yíng)商加速推動(dòng)我國(guó)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系構(gòu)建全球各國(guó)高度重視物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)化趨勢(shì)，正加快構(gòu)建將系統(tǒng)提供商、開(kāi)發(fā)者、設(shè)備制造商乃至用戶(hù)等多個(gè)環(huán)節(jié)緊密耦合的生態(tài)體系。隨著物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用速度的加快，全球互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、通信企業(yè)、IT服務(wù)商對(duì)物聯(lián)網(wǎng)的重視程度持續(xù)提升，進(jìn)一步明確了物聯(lián)網(wǎng)在其整體發(fā)展戰(zhàn)略中的地位，物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)力量不斷豐富。在這一形勢(shì)下，我國(guó)物聯(lián)網(wǎng)也正加速?gòu)膯吸c(diǎn)發(fā)力向生態(tài)體系的構(gòu)建轉(zhuǎn)變。物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)成為解決物聯(lián)網(wǎng)碎片化，提升規(guī)?；闹匾A(chǔ)，隨著通用型平臺(tái)和專(zhuān)業(yè)化平臺(tái)互相結(jié)合，平臺(tái)開(kāi)放性不斷提升，人工智能技術(shù)不斷融合，基于平臺(tái)的智能化服務(wù)水平持續(xù)提升，物聯(lián)網(wǎng)在各行業(yè)數(shù)字化變革中的賦能作用已逐漸顯現(xiàn)。技術(shù)、產(chǎn)品、平臺(tái)等在內(nèi)的物聯(lián)網(wǎng)供給正推動(dòng)行業(yè)深度和密度不斷提升。電信運(yùn)營(yíng)商、設(shè)備廠商、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)等聯(lián)合上下游組建生態(tài)，加速向傳統(tǒng)行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域滲透，為行業(yè)應(yīng)用奠定產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。位于平臺(tái)上游的智能終端制造服務(wù)商將面對(duì)更大規(guī)模的智能硬件產(chǎn)品需求。數(shù)據(jù)存儲(chǔ)設(shè)備行業(yè)市場(chǎng)情況機(jī)械硬盤(pán)目前仍然占據(jù)著數(shù)據(jù)存儲(chǔ)設(shè)備行業(yè)的主導(dǎo)地位，但得益于固態(tài)硬盤(pán)啟動(dòng)快，快速隨機(jī)讀取，讀取延遲極小、讀寫(xiě)速度比機(jī)械硬盤(pán)快數(shù)倍、體積小、重量輕等優(yōu)點(diǎn)，其在近幾年的發(fā)展中迅速的超越機(jī)械硬盤(pán)，發(fā)展勢(shì)頭不斷加快，固態(tài)硬盤(pán)逐步占領(lǐng)了機(jī)械硬盤(pán)的市場(chǎng)，加大了全球硬盤(pán)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的變化。據(jù)wind統(tǒng)計(jì)，2017年全球大數(shù)據(jù)存儲(chǔ)行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模高達(dá)69．5億美元，是2011年的6．32倍。大數(shù)據(jù)時(shí)代，隨著越來(lái)越多的應(yīng)用信息轉(zhuǎn)變?yōu)閿?shù)據(jù)進(jìn)行存儲(chǔ)和處理，數(shù)據(jù)的重要性和價(jià)值越來(lái)越高，為數(shù)據(jù)存儲(chǔ)行業(yè)帶來(lái)前所未有的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。移動(dòng)存儲(chǔ)產(chǎn)品方面，移動(dòng)硬盤(pán)仍為應(yīng)用的主流，尤其隨著SSD技術(shù)的不斷精細(xì)和制造成本的逐步下降，SSD取代傳統(tǒng)的機(jī)械硬盤(pán)的時(shí)代已不再遙遠(yuǎn)，在SSD產(chǎn)品端上具有完善的產(chǎn)品線，并憑借深厚的研發(fā)技術(shù)等不斷地向市場(chǎng)推出卓越產(chǎn)品的廠商將在競(jìng)爭(zhēng)中獲得得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。Statista統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)到2021年，SSD的銷(xiāo)量將從2017年的1．9億塊上升至3．6億塊，首次超過(guò)HDD的銷(xiāo)量。大數(shù)據(jù)和云計(jì)算時(shí)代的到來(lái)，海量數(shù)據(jù)產(chǎn)生更多的存儲(chǔ)需求，高容量、高安全性的外置存儲(chǔ)的重要性和使用頻率越來(lái)越高，將給存儲(chǔ)器帶來(lái)廣泛的增長(zhǎng)需求。中國(guó)作為全球電子產(chǎn)品的主要加工地，同時(shí)擁有著全球最多的網(wǎng)民，對(duì)于存儲(chǔ)器的需求量巨大。據(jù)中國(guó)產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)研究，2018年國(guó)內(nèi)存儲(chǔ)行業(yè)收入可達(dá)25億美元。此外，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和筆記本、智能手機(jī)等數(shù)字終端的普及提高了人們對(duì)數(shù)據(jù)存儲(chǔ)容量以及存儲(chǔ)安全性、方便性的要求，NAS網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)的需求日漸顯著。并且，隨著Wi-Fi技術(shù)的大規(guī)模應(yīng)用、電子芯片工藝的高速發(fā)展，集無(wú)線訪問(wèn)和分享、移動(dòng)存儲(chǔ)為一身的存儲(chǔ)產(chǎn)品開(kāi)始嶄露頭角，無(wú)線化成為未來(lái)存儲(chǔ)領(lǐng)域的潮流。品牌經(jīng)理制與品牌管理品牌是企業(yè)重要的無(wú)形資產(chǎn)，品牌管理實(shí)質(zhì)就是品牌資產(chǎn)管理。品牌管理水平的高低直接關(guān)系到品牌資產(chǎn)投資和利用效果的好壞。一般而言，企業(yè)的品牌管理的主要任務(wù)包括監(jiān)控品牌運(yùn)營(yíng)狀況，設(shè)計(jì)或參與設(shè)計(jì)品牌，申請(qǐng)注冊(cè)商標(biāo)，管理品牌或商標(biāo)檔案，管理商標(biāo)標(biāo)簽的印制、領(lǐng)用與銷(xiāo)毀，處理品牌糾紛、維護(hù)商標(biāo)權(quán)，協(xié)助打假，品牌全員管理教育等。品牌管理的組織形式反映了在品牌運(yùn)營(yíng)活動(dòng)中企業(yè)內(nèi)部各部門(mén)、各機(jī)構(gòu)的權(quán)力與責(zé)任及其相互關(guān)系，主要有職能管理制和品牌經(jīng)理制兩種。（一）職能管理制職能管理制是在西方盛行于20世紀(jì)20—50年代的品牌管理制度（當(dāng)然，許多企業(yè)至今仍很鐘愛(ài)）。作為品牌管理制度，其主要做法是，在企業(yè)統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、組織與協(xié)調(diào)下，品牌管理的職責(zé)主要由企業(yè)各職能部門(mén)分別承擔(dān)，各職能部門(mén)在各自的權(quán)責(zé)范圍內(nèi)行使權(quán)利、承擔(dān)義務(wù)。亦即，在職能管理制度下，有關(guān)品牌的決策與計(jì)劃都由各職能管理部門(mén)的負(fù)責(zé)人或主管人員共同參與、研究制定、分別執(zhí)行。（二）品牌經(jīng)理制品牌經(jīng)理制誕生在美國(guó)寶潔（P&G）公司。寶潔產(chǎn)品在全世界得到廣大消費(fèi)者認(rèn)同，成功的原因除了160多年來(lái)一直恪守產(chǎn)品質(zhì)量原則之外，品牌經(jīng)理制的靈活而有效運(yùn)用也是重要成因之一，甚至也可以說(shuō)，其核心理念“一個(gè)人負(fù)責(zé)一個(gè)品牌”的品牌經(jīng)理制（管理系統(tǒng)）是寶潔公司品牌運(yùn)營(yíng)的重要基石。品牌經(jīng)理制在20世紀(jì)30年代問(wèn)世于寶潔公司。到第二次世界大戰(zhàn)結(jié)束以后，品牌經(jīng)理制被認(rèn)為是從事多品種經(jīng)營(yíng)的消費(fèi)品生產(chǎn)企業(yè)品牌運(yùn)營(yíng)的規(guī)范組織形式。許多消費(fèi)品生產(chǎn)企業(yè)（尤其是耐用消費(fèi)品的生產(chǎn)企業(yè)）都學(xué)習(xí)寶潔公司，紛紛采用品牌經(jīng)理制。美國(guó)莊臣公司、美國(guó)家用品公司等世界范圍內(nèi)的眾多大公司都先后采用了品牌經(jīng)理制，主要是因?yàn)槠放平?jīng)理制有許多“職能制”所不具備的優(yōu)點(diǎn)。第一，品牌經(jīng)理制比職能管理制具有較強(qiáng)的品牌運(yùn)作協(xié)調(diào)性。在品牌經(jīng)理制下，企業(yè)委任品牌經(jīng)理負(fù)責(zé)某品牌運(yùn)營(yíng)全過(guò)程，具體負(fù)責(zé)該品牌標(biāo)定下的產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)與銷(xiāo)售，協(xié)調(diào)該品牌產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)部門(mén)、生產(chǎn)部門(mén)和銷(xiāo)售部門(mén)的工作。這就在很大程度上消除了部門(mén)之間的互相扯皮、推讀，減少因未能考慮整體利益、不熟悉整體情況而產(chǎn)生的盲目性和分散性。第二，品牌經(jīng)理制有利于達(dá)到品牌定位目標(biāo)，快速實(shí)現(xiàn)品牌個(gè)性化。在職能制下，常因互相扯皮、辦事拖拉而致使品牌運(yùn)營(yíng)各環(huán)節(jié)不能很好地銜接，而品牌經(jīng)理制相當(dāng)程度地克服了這些弊端。第三，品牌經(jīng)理制有助于長(zhǎng)期維系品牌整體形象。由于品牌經(jīng)理是專(zhuān)司品牌運(yùn)營(yíng)之職，監(jiān)控品牌運(yùn)營(yíng)狀況與市場(chǎng)變化是其重要職責(zé)，加之品牌經(jīng)理制下協(xié)調(diào)性增強(qiáng)，使得品牌運(yùn)營(yíng)活動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)變化的能力大大加強(qiáng)。品牌經(jīng)理制固然有許多優(yōu)點(diǎn)，但它也存在著一些有待完善的地方，例如，品牌經(jīng)理及品牌管理部門(mén)與生產(chǎn)、銷(xiāo)售和財(cái)務(wù)等職能部門(mén)的權(quán)責(zé)劃分問(wèn)題。實(shí)踐中，由于職權(quán)定位不清晰，很多品牌經(jīng)理對(duì)自己的角色比較模糊，進(jìn)而招致責(zé)難，使品牌經(jīng)理的作用受到限制。此外，對(duì)品牌經(jīng)理的業(yè)績(jī)考評(píng)也是比較棘手的問(wèn)題。市場(chǎng)的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)（一）消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)可歸納為四大類(lèi)，其因素有些相對(duì)穩(wěn)定，多數(shù)則處于動(dòng)態(tài)變化中。1、地理因素地理因素標(biāo)準(zhǔn)即按照消費(fèi)者所處的地理位置、自然環(huán)境細(xì)分市場(chǎng)，具體變量包括國(guó)家、地區(qū)、城市規(guī)模、不同地區(qū)的氣候及人口密度等。處于不同地理位置和環(huán)境下的消費(fèi)者，對(duì)同一類(lèi)產(chǎn)品往往會(huì)呈現(xiàn)出差別較大的需求特征，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組合的反應(yīng)也存在較大的差別。例如希爾頓酒店會(huì)根據(jù)所處的地理位置設(shè)計(jì)個(gè)性化的房間：美國(guó)東北部酒店更雅致和全球化，而西南部的酒店更鄉(xiāng)村化；零售巨頭如沃爾瑪、凱馬特都允許他們的區(qū)域經(jīng)理儲(chǔ)存貨物以適應(yīng)當(dāng)?shù)匦枨?。地理?xì)分對(duì)不同區(qū)域的識(shí)別和劃分也有意義，企業(yè)可以根據(jù)產(chǎn)品在該區(qū)域上市的時(shí)間，將市場(chǎng)分為引人期或發(fā)育期市場(chǎng)（1～5年），成長(zhǎng)期市場(chǎng)（6～11年），成熟期市場(chǎng)（11年以上）。顯然，這樣的劃分有利于識(shí)別不同階段市場(chǎng)的特征，制定具有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略。就總體而言，地理環(huán)境中的大多數(shù)因素是一種相對(duì)靜態(tài)的變量，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)必須研究處于同一地理位置的消費(fèi)者和用戶(hù)對(duì)某一類(lèi)產(chǎn)品的需求或偏好所存在的差異，而且必須同時(shí)依據(jù)其他因素進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。2、人口因素人口因素指各種人口統(tǒng)計(jì)變量，包括年齡、婚姻、職業(yè)、性別、收入、教育程度、家庭生命周期、國(guó)籍、民族、宗教、社會(huì)階層等。比如，不同年齡、受教育程度不同的消費(fèi)者在價(jià)值觀念、生活情趣、審美觀念和消費(fèi)方式等方面會(huì)有很大的差異。以年齡、家庭人口和收入為例，看其對(duì)某產(chǎn)品需求的制約。某家具公司在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)與家具銷(xiāo)售關(guān)聯(lián)最密切的人口變量有以下三項(xiàng)：戶(hù)主年齡、家庭規(guī)模和收入狀況。企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，可以根據(jù)本企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)及其預(yù)期利潤(rùn)，分別考慮各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的家庭數(shù)目、平均購(gòu)買(mǎi)率、產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)程度等因素。經(jīng)過(guò)分析研究和預(yù)測(cè)，即可比較準(zhǔn)確地評(píng)估出每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的潛在價(jià)值。對(duì)于全球企業(yè)來(lái)說(shuō)，這些人口統(tǒng)計(jì)變量的相關(guān)信息從各國(guó)政府或國(guó)際組織公布的統(tǒng)計(jì)資料中可以查到。各個(gè)國(guó)家人口的預(yù)期壽命、年齡結(jié)構(gòu)等因素對(duì)食品、化妝品、服裝、人壽保險(xiǎn)等行業(yè)中的全球企業(yè)細(xì)分全球市場(chǎng)有特別重要的意義。需要注意的是，在用人口因素來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，用單一標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分市場(chǎng)很容易得出偏頗的結(jié)論，需要企業(yè)界和其他細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)對(duì)細(xì)分市場(chǎng)做出進(jìn)一步的細(xì)化研究，從而發(fā)現(xiàn)顯著的顧客需求特征差異，以分別制定針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略及策略。3、心理因素心理因素標(biāo)準(zhǔn)即按照消費(fèi)者的心理特征細(xì)分市場(chǎng)。按照上述幾種標(biāo)準(zhǔn)劃分的處于同，一群體中的消費(fèi)者對(duì)同類(lèi)產(chǎn)品的需求仍會(huì)顯示出差異性，可能原因之一是心理因素發(fā)揮作用。心理因素包括個(gè)性、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)、價(jià)值觀念、生活格調(diào)、追求的利益等變量。比如，生，活格調(diào)是指人們對(duì)消費(fèi)、娛樂(lè)等特定習(xí)慣和方式的傾向性，追求不同生活格調(diào)的消費(fèi)者對(duì)商品的愛(ài)好和需求有很大差異。越來(lái)越多的企業(yè)，尤其是服裝、化妝品、家具、餐飲、旅游等行業(yè)的企業(yè)越來(lái)越重視按照人們的生活格調(diào)來(lái)細(xì)分市場(chǎng)。消費(fèi)者的個(gè)性、價(jià)值觀念等心理因素對(duì)需求也有一定的影響，企業(yè)可以把具有類(lèi)同的個(gè)性、愛(ài)好、興趣和價(jià)值取向相近似的消費(fèi)者集合成群，有針對(duì)性地制定營(yíng)銷(xiāo)策略。在有關(guān)心理因素的作用下，人們的生活方式可以分為“傳統(tǒng)型”“新潮型”“奢靡型”“活潑型”“社交型”等不同類(lèi)型。追求的利益是指消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中對(duì)產(chǎn)品不同效用的重視程度。一項(xiàng)對(duì)亞洲女士服裝市場(chǎng)的調(diào)查表明，亞洲女士喜愛(ài)緊身服裝有以下原因：視覺(jué)上更嬌柔、形體更美麗、更加自信等，但不同國(guó)家的女士的追求在心理上仍有差異。在不同國(guó)家也可能存在同處一個(gè)社會(huì)階層或具備共同價(jià)值觀、共同生活方式的消費(fèi)群。4、行為因素行為因素標(biāo)準(zhǔn)即按照消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為細(xì)分市場(chǎng)，包括消費(fèi)者進(jìn)入市場(chǎng)的程度、使用頻率、偏好程度等變量。按消費(fèi)者進(jìn)入市場(chǎng)程度，通?？梢詣澐譃槌Ｒ?guī)消費(fèi)者、初次消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者。一般而言，資力雄厚、市場(chǎng)占有率較高的企業(yè)，特別注重吸引潛在購(gòu)買(mǎi)者，企業(yè)通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，特別是廣告促銷(xiāo)策略及優(yōu)惠的價(jià)格手段，把潛在消費(fèi)者變?yōu)槠髽I(yè)產(chǎn)品的初次消費(fèi)者，進(jìn)而再變?yōu)槌Ｒ?guī)消費(fèi)者。而一些中、小企業(yè)，特別是無(wú)力開(kāi)展大規(guī)模促銷(xiāo)活動(dòng)的企業(yè)，主要注重吸引常規(guī)消費(fèi)者。在常規(guī)消費(fèi)者中，不同消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的使用頻率也懸殊，可以進(jìn)一步細(xì)分為“大量使用戶(hù)”和“少量使用戶(hù)”。例如，根據(jù)二八定律，商業(yè)銀行80%的利潤(rùn)都來(lái)自于占顧客數(shù)量20%的高端客戶(hù)，剩余20%的利潤(rùn)由普通儲(chǔ)戶(hù)提供，因此抓住“少量使用戶(hù)”，就能實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化。因此，許多企業(yè)自然把大量使用者作為自己的銷(xiāo)售對(duì)象。消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的偏好程度，是指消費(fèi)者對(duì)某品牌的喜愛(ài)程度，據(jù)此可以把消費(fèi)者市場(chǎng)劃分為四個(gè)群體：絕對(duì)品牌忠誠(chéng)者、多種品牌忠誠(chéng)者、變換型忠誠(chéng)者和非忠誠(chéng)者。在“絕對(duì)品牌忠誠(chéng)者”占很高比重的市場(chǎng)上，其他品牌難以進(jìn)入；在“變換型忠誠(chéng)者”占比重較大的市場(chǎng)上，企業(yè)應(yīng)努力分析消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)轉(zhuǎn)移的原因，以調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)組合，加強(qiáng)品牌忠誠(chéng)程度；而對(duì)于那些“非品牌忠誠(chéng)者”占較大比重的市場(chǎng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，則應(yīng)審查原來(lái)的品牌定位和目標(biāo)市場(chǎng)的確立等是否準(zhǔn)確，并且隨市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境變化重新對(duì)定位加以調(diào)整。（二）生產(chǎn)者市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)，有些同樣適用于生產(chǎn)者市場(chǎng)。如地理因素、追求的利益、使用者狀況等因素，但還需要考慮一些其他的變量。生產(chǎn)者市場(chǎng)常用的細(xì)分變量是用戶(hù)變量，主要包括行業(yè)、公司規(guī)模、地理位置等。1、行業(yè)細(xì)分生產(chǎn)者市場(chǎng)的用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品通常是為了生產(chǎn)用于出售的產(chǎn)品或服務(wù)，用戶(hù)所處行業(yè)不同，其生產(chǎn)者需求會(huì)有很大差異。例如，電腦制造商采購(gòu)產(chǎn)品時(shí)最重視的是產(chǎn)品質(zhì)量、性能和服務(wù)，價(jià)格并不是最主要因素；飛機(jī)制造商所需要的輪胎必須達(dá)到的安全標(biāo)準(zhǔn)比農(nóng)用拖拉機(jī)制造商所需輪胎的安全標(biāo)準(zhǔn)高得多。2、規(guī)模細(xì)分用戶(hù)規(guī)模也是細(xì)分產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的一個(gè)重要變量。用戶(hù)規(guī)模不同，其購(gòu)買(mǎi)數(shù)量存在著很大差異。大用戶(hù)雖少，購(gòu)買(mǎi)量大；小用戶(hù)雖多，其購(gòu)買(mǎi)量小。在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中，許多公司建立適當(dāng)?shù)闹贫葋?lái)分別同大客戶(hù)和小客戶(hù)打交道。例如，一家辦公室用具制造商按照規(guī)模將用戶(hù)細(xì)分為兩類(lèi)：一類(lèi)是大客戶(hù)，由該公司的全國(guó)客戶(hù)經(jīng)理負(fù)責(zé)聯(lián)系；一類(lèi)是小客戶(hù)，由外勤推銷(xiāo)人員負(fù)責(zé)聯(lián)系。3、地理細(xì)分企業(yè)可用地理變量確定重點(diǎn)的服務(wù)地區(qū)。由于自然資源、氣候條件、生產(chǎn)的要求等存在差異，每個(gè)國(guó)家都會(huì)形成一些產(chǎn)業(yè)群，這就決定了生產(chǎn)者市場(chǎng)比消費(fèi)者市場(chǎng)在地理上更為集中。按地理區(qū)域細(xì)分生產(chǎn)者市場(chǎng)，有助于企業(yè)設(shè)計(jì)恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)組合，充分利用銷(xiāo)售資源和網(wǎng)絡(luò)，降低銷(xiāo)售費(fèi)用。除了用戶(hù)變量外，生產(chǎn)者市場(chǎng)還有多種細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)。美國(guó)的波羅瑪和夏皮羅兩位學(xué)者，提出了一個(gè)生產(chǎn)者市場(chǎng)的主要細(xì)分變量表，比較系統(tǒng)地列舉了細(xì)分生產(chǎn)者市場(chǎng)的主要變量，并